《市场营销学》说课课件
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本课程依据经济活动规律及市场运行规律，是研 究和指导企业进行营销活动的理论依据，是经济管理类 人员必须掌握的基本应用知识。
课程性质、地位—课程地位
前导课程
平行课程
后续课程
电子商务概论 经济学基础
第二学年 上学期开设
管理学原理 市场营销学
ERP应用实训 网络营销
国际市场营销
市场营销策划实训
顶岗实习
课程性质、地位—课程作用
采用“理论考核和实践考核相结合，过程性评价和结果 性评价相结合”的方式进行教学评价
考核方式
平时成绩 50%
期末成绩 50%
考核形式 课前案例分享 小组讨论活动 课堂教学参与程度
作业情况 到课率
期末考试
权重 0.1 0.2 0.2 0.2 0.3
--
教学资源—师资队伍
姓名
学历
毕业院校
职称
XXX 大学本科
教学方法与手段—直观演示法
结合课程内容， 采用视频、微电影和 广告等直观演示法， 激发学生的学习兴趣， 活跃课堂气氛，促进 学生对知识的掌握。
例：《谁动了我们的 CPI》和《我们所交的 税负》帮助学生理解 经济因素对消费者行 为的影响
教学方法与手段—直观演示法
结合课程内容， 采用视频、微电影和 广告等直观演示法， 激发学生的学习兴趣， 活跃课堂气氛，促进 学生对知识的掌握。
《市场营销学》说课
经济管理系 XXX
课程说课大 纲
课程性质、地位 课程理念 课程设计思路 课程目标 课程内容 教学模式 教学方法与手段 教学评价 教学资源 下一步课程建设规划
课程性质、地位—课程性质
《市场营销学》是经济管理系电子商务专业的专业 核心课程，是一门具有较强的理论性、实践性和应用性 的课程。
本课程是电子商务专业的一门核心专业必修课程。 通过《市场营销学》的理论学习和实践练习，帮助 学生提升自身的专业素养和综合能力，更好地适应今后 的工作岗位，如推广专员、促销专员、服务专员、广告 专员等职位。
课程理念
在课程建设和教学过程中，根据电子商务专业的培 养目标和职业岗位任职要求，认真设计“基于工作过程、 注重培养学生市场营销职业素养和能力”的市场营销课 程内容体系，“以职业能力为基础，以实践实训就业为 导向”确定课程内容。
目
即市场调研能力、营销策划能力、营销管理能力、
标
客户服务能力、营销环境分析能力等
1、要求学生树立科学的市场营销观念，具有以客户
素 质 目 标
为中心的营销观念 2、塑造学生的诚信品质、强烈的责任感和团队合作
精神以及服务意识
3、职业能力的可持续发展
课程内容—授课内容及教学进度
教学模块 认识市场 市场分析
课程设计思路
以职业岗位能力需求为依据 理论知识以“必需、够用”为度
以能力模块为核心 以项目驱动为原则
课程目标
重点培养 学生开展 市场营销 活动的基 本思想和 技能
知 1、了解市场营销的基本概况
识 目 标
2、熟悉市场营销的研究内容、理论和方法 3、掌握市场营销的基本技能
能 力
1、运用营销课程的核心内容，能联系实际解决问题 2、培养发现、创造、满足顾客需求的能力，
教学方法与手段—头脑风暴法
由老师结合课程内容抛出相应 的问题，组织学生进行集体和分组 语境讨论，进行头脑风暴，促使学 生在学习中解决问题，培养学生团 结协作的精神。
例：讲解崇拜群体对消费者购买 行为的影响时，由同学们讨论“如 何评价明星在营销中的影响力及号 召力”
教学方法与手段—自主探究法
针对现实问题，组织学生进行社会调 查，撰写调研报告以及品牌营销案例分 享，引导学生通过调查研究方式获取知 识，以学生为主体，使学生的独立探索 性得到了充分的发挥。
营销决策
知识拓展 总计
章（或编）次 第一章 市场营销导论 第二章 市场营销环境分析 第三章 消费者购买行为分析 第四章 目标市场营销 第五章 市场竞争战略 第六章 产品策略 第七章 价格策略 第八章 分销策略 第九章 促销策略 第十章 营销新趋势
总学时 4 8 6 8 6 8 8 8 10 6 72
例：以“我院学生对食堂用餐情况调查” 为主题进行调研
课前由学 生进行营销案 例分享
教学方法与手段—第二课堂
《市场营销》课程教师团队 协助组织学生开展各类教学活动， 如：市场营销策划大赛、进行企 业实地参观、举办跳蚤市场等， Hale Waihona Puke Baidu便帮助学生更好的应用所学知 识。
教学评价
以职业技能操作为主的考核方式，重在考核学生的实践 操作能力、创新能力和综合应用能力。
3. 学习主动性不强，但 动手能力、分析能力 及创新精神强。
教学方法与手段
案例教学
直观演绎法
角色扮演法
教学 方法
头脑风暴法
自主探究法
第二课堂
教学方法与手段—案例教学
通过老师给出 实际的企业案例， 引导学生理解知识， 并让学生理论联系 实际解决问题。 例：宝洁公司案例 引导学生思考营销 环境的重要性
例：讲解知觉影响消 费者行为时，播放产 品广告阐释知觉因素 在营销中的应用
教学方法与手段—角色扮演法
老师充当营销顾问的角色，学生分小组组建公司，分别担任总经 理、销售人员等各职位角色，让学生置身于企业之中，在做中学， 培养学生的自觉能力、思维能力、活动组织能力。 例：组织学生模拟经营航空公司，体会出价方法和市场价格竞争
课程内容—课程重点、难点
课程重点 课程难点
营销环境分析 营销策略（4P） 推销技能
市场调研和研究 市场营销策划
解决方案：
➢ 采取由浅入深、循序 渐进的教学方法，保证 基础，突出重点，特别 是在概念的引入上与实 际问题相结合，大量引 入营销实例。
➢ 增强实践性教学。灵 活采用小组讨论演讲、 个人学习汇报、销售模 拟等形式。
XX大学 副教授
教学科研成果 —
备注
双师素质 骨干教师
XXX 硕士研究生 XX大学 工程师 院级精品课程负责人 双师素质
XXX 硕士研究生 XX大学
讲师
—
—
XXX 硕士研究生 XX大学
助教
论文2篇
—
➢ 课后交流。
教学模式
项目引导 + 任务驱动
项目引入
提出任务
工作任务分析
相关知识介绍
总结拓展
技能训练
完成项目任务
教学方法与手段
学情分析
层次：
1.三年电子商务专业学 生
2. 已学过专业基础课程， 具备了基本的经济学知 识。
特点：
1. 对营销只有粗浅感性 认识，没有理性认识。
2. 学习状态比较“迷茫” 不明确。
课程性质、地位—课程地位
前导课程
平行课程
后续课程
电子商务概论 经济学基础
第二学年 上学期开设
管理学原理 市场营销学
ERP应用实训 网络营销
国际市场营销
市场营销策划实训
顶岗实习
课程性质、地位—课程作用
采用“理论考核和实践考核相结合，过程性评价和结果 性评价相结合”的方式进行教学评价
考核方式
平时成绩 50%
期末成绩 50%
考核形式 课前案例分享 小组讨论活动 课堂教学参与程度
作业情况 到课率
期末考试
权重 0.1 0.2 0.2 0.2 0.3
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教学资源—师资队伍
姓名
学历
毕业院校
职称
XXX 大学本科
教学方法与手段—直观演示法
结合课程内容， 采用视频、微电影和 广告等直观演示法， 激发学生的学习兴趣， 活跃课堂气氛，促进 学生对知识的掌握。
例：《谁动了我们的 CPI》和《我们所交的 税负》帮助学生理解 经济因素对消费者行 为的影响
教学方法与手段—直观演示法
结合课程内容， 采用视频、微电影和 广告等直观演示法， 激发学生的学习兴趣， 活跃课堂气氛，促进 学生对知识的掌握。
《市场营销学》说课
经济管理系 XXX
课程说课大 纲
课程性质、地位 课程理念 课程设计思路 课程目标 课程内容 教学模式 教学方法与手段 教学评价 教学资源 下一步课程建设规划
课程性质、地位—课程性质
《市场营销学》是经济管理系电子商务专业的专业 核心课程，是一门具有较强的理论性、实践性和应用性 的课程。
本课程是电子商务专业的一门核心专业必修课程。 通过《市场营销学》的理论学习和实践练习，帮助 学生提升自身的专业素养和综合能力，更好地适应今后 的工作岗位，如推广专员、促销专员、服务专员、广告 专员等职位。
课程理念
在课程建设和教学过程中，根据电子商务专业的培 养目标和职业岗位任职要求，认真设计“基于工作过程、 注重培养学生市场营销职业素养和能力”的市场营销课 程内容体系，“以职业能力为基础，以实践实训就业为 导向”确定课程内容。
目
即市场调研能力、营销策划能力、营销管理能力、
标
客户服务能力、营销环境分析能力等
1、要求学生树立科学的市场营销观念，具有以客户
素 质 目 标
为中心的营销观念 2、塑造学生的诚信品质、强烈的责任感和团队合作
精神以及服务意识
3、职业能力的可持续发展
课程内容—授课内容及教学进度
教学模块 认识市场 市场分析
课程设计思路
以职业岗位能力需求为依据 理论知识以“必需、够用”为度
以能力模块为核心 以项目驱动为原则
课程目标
重点培养 学生开展 市场营销 活动的基 本思想和 技能
知 1、了解市场营销的基本概况
识 目 标
2、熟悉市场营销的研究内容、理论和方法 3、掌握市场营销的基本技能
能 力
1、运用营销课程的核心内容，能联系实际解决问题 2、培养发现、创造、满足顾客需求的能力，
教学方法与手段—头脑风暴法
由老师结合课程内容抛出相应 的问题，组织学生进行集体和分组 语境讨论，进行头脑风暴，促使学 生在学习中解决问题，培养学生团 结协作的精神。
例：讲解崇拜群体对消费者购买 行为的影响时，由同学们讨论“如 何评价明星在营销中的影响力及号 召力”
教学方法与手段—自主探究法
针对现实问题，组织学生进行社会调 查，撰写调研报告以及品牌营销案例分 享，引导学生通过调查研究方式获取知 识，以学生为主体，使学生的独立探索 性得到了充分的发挥。
营销决策
知识拓展 总计
章（或编）次 第一章 市场营销导论 第二章 市场营销环境分析 第三章 消费者购买行为分析 第四章 目标市场营销 第五章 市场竞争战略 第六章 产品策略 第七章 价格策略 第八章 分销策略 第九章 促销策略 第十章 营销新趋势
总学时 4 8 6 8 6 8 8 8 10 6 72
例：以“我院学生对食堂用餐情况调查” 为主题进行调研
课前由学 生进行营销案 例分享
教学方法与手段—第二课堂
《市场营销》课程教师团队 协助组织学生开展各类教学活动， 如：市场营销策划大赛、进行企 业实地参观、举办跳蚤市场等， Hale Waihona Puke Baidu便帮助学生更好的应用所学知 识。
教学评价
以职业技能操作为主的考核方式，重在考核学生的实践 操作能力、创新能力和综合应用能力。
3. 学习主动性不强，但 动手能力、分析能力 及创新精神强。
教学方法与手段
案例教学
直观演绎法
角色扮演法
教学 方法
头脑风暴法
自主探究法
第二课堂
教学方法与手段—案例教学
通过老师给出 实际的企业案例， 引导学生理解知识， 并让学生理论联系 实际解决问题。 例：宝洁公司案例 引导学生思考营销 环境的重要性
例：讲解知觉影响消 费者行为时，播放产 品广告阐释知觉因素 在营销中的应用
教学方法与手段—角色扮演法
老师充当营销顾问的角色，学生分小组组建公司，分别担任总经 理、销售人员等各职位角色，让学生置身于企业之中，在做中学， 培养学生的自觉能力、思维能力、活动组织能力。 例：组织学生模拟经营航空公司，体会出价方法和市场价格竞争
课程内容—课程重点、难点
课程重点 课程难点
营销环境分析 营销策略（4P） 推销技能
市场调研和研究 市场营销策划
解决方案：
➢ 采取由浅入深、循序 渐进的教学方法，保证 基础，突出重点，特别 是在概念的引入上与实 际问题相结合，大量引 入营销实例。
➢ 增强实践性教学。灵 活采用小组讨论演讲、 个人学习汇报、销售模 拟等形式。
XX大学 副教授
教学科研成果 —
备注
双师素质 骨干教师
XXX 硕士研究生 XX大学 工程师 院级精品课程负责人 双师素质
XXX 硕士研究生 XX大学
讲师
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XXX 硕士研究生 XX大学
助教
论文2篇
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➢ 课后交流。
教学模式
项目引导 + 任务驱动
项目引入
提出任务
工作任务分析
相关知识介绍
总结拓展
技能训练
完成项目任务
教学方法与手段
学情分析
层次：
1.三年电子商务专业学 生
2. 已学过专业基础课程， 具备了基本的经济学知 识。
特点：
1. 对营销只有粗浅感性 认识，没有理性认识。
2. 学习状态比较“迷茫” 不明确。