保理公司业务剖析

保理业务

一、保理的定义、分类及经营范围

1、定义

保理业务是指销货方（债权人）将其因向购货方（债务人）销售商品、提供服务或其他原因所产生的应收账款转让给销货方保理公司，由销货方保理公司为销货方提供应收账款融资及商业资信调查、应收账款管理的综合性金融服务。实质是应收账款质押融资，向其他金融机构取得贷款的担保融资方式。

2、分类根据购货方保理商是否承担担保付款责任，保理可分为双保理和单保理；根据保理公司是否保留对销货方的追索权，保理业务可分为有追索权保理和无追索权保理；按是否向购货方公开应收账款债权转让的事实，可分为公开保理和隐蔽保理。

3、经营范围

以受让应收账款的方式提供贸易融资；应收账款的收付结算、管理与催收；销售分户（分类）帐管理；与保理方业务相关的非商业性坏账担保；客户资信调查与评估；商业保理相关咨询服务；法律法规准予从事的其他业务。

二、适用对象

主要适用于应收账款数量较多、质量较好，且购货方相对较为稳定

的法人客户。

三、特点

1、能满足客户多方面融资需求；

2、能解决客户担保难问题；

3、能与客户保持良好、稳定的业务往来;

4、帮助客户改善资产状况，优化资产负债表结构。

四、保理业务的基本要求

1、办理保理业务的应收账款必须符合以下条件：

（1 ）商品交易或提供的服务合法、有效、真实，购销双方没有争议；

（2）应收账款权属清楚，没有争议，不受抵消权、质押权、留置权、求偿权的影响；

（3）应收账款还款期限一般在12 个月内。

（4）应收账款账龄结构合理、坏账比例小、风险能有效预测和控制,应收账款周转率在行业良好值以上；

（5）购销合同中没有含有禁止应收账款转让的条款。

2、办理有追索权（回购型）保理业务的，销售商应同时具备以下条件：

（1）信用等级在A （含）以上，无不良信用记录；

（2 ）经营管理规范，财务制度健全，现金流量充足，有较强的回购和偿债能力；

3）发展前景良好，主要产品所占市场份额较大；

（4）应收账款的期限、地区、客户结构合理；

3、办理无追索权（非回购型）保理业务的， 销售商除符合前述 办理有追索权（回购型）保理业务的规定外，购货商的信用等级必须 在AA-（含）以上（销售商提供低风险或次低风险担保的，购货商可 不受信用等级的限制），经营管理规范，财务制度健全，现金流量情 况较好，没有拖欠销售商货款及其他不良信用记录。

五、保理业务的操作流程

1基本业务流程及操作规范

现阶段，商业保理公司业务模式主要有以下两种：

模式一：以买卖双方的真实贸易背景为依托，通过三方之间的 合作协议确定应收账款的转让，保理业务模式如下：

•业务操作流程如下：

① 卖方以赊销的方式向买方销售货物；

② 卖方将赊销模式下的结算单据提供给保理公司，作为受让应

收账款及发放应收账款收购款的依据，保理公司将收到的结算单据的 复印件提交给合作银行，进行再保理业务；

③ 银行在审核单据，确认无误后，将相关融资款项划至保理公 司的账户中； 保理合作 银行

3审单，放1 N 提

交

单

据

U) 方 ______________

卖

■ -A 支钳购买款

④保理公司将收到的银行融资款项划至卖方在合作银行开立的账户中作为应收账款购买款；

⑤应收账款到期日，买方向保理公司偿还应收账款债权。

模式二：商业保理公司与卖方签订两方的暗保理协议，转让卖方对买方的应收账款，到期卖方再将应收账款回购，偿还保理公司的应收账款，保理业务模式如下：

业务操作流程如下：

①卖方以赊销的方式向买方销售货物；

②卖方将赊销模式下的结算单据提供给保理公司，作为受让应

收账款及发放应收账款收购款的依据，保理公司将收到的结算单据的

复印件提交给合作银行，进行再保理业务；

③银行在审核单据，确认无误后，将相关融资款项划至保理公

司的账户中;

④保理公司将收到的银行融资款项划至卖方在合作银行开立的账户

中作为应收账款购买款；

⑤应收账款到期日，卖方向保理公司回购应收帐，偿还应收账款债权。目前市场主流的保理模式分为以上这两类，除此之外，有一部分保理公司在传统的明保理模式基础上还强调保理的坏账担保功

能，在应收账款的处理中更加着重担保职能，因此这些保理公司与再

担保公司之间形成了合作，将应收账款的风险转移到外部。在这种模式下，保理公司借助再担保公司实现了对应收账款以及保理业务的增信，使得业务的风险管理更加完善，也为这种业务模式的参与方提供了新的合作思路。

六、保理公司盈利模式

1、商业保理的盈利模式：资金利息+管理费+监管质押费+服务费（以上费用视具体情况决定）

商业保理商由于有效的为商品供应商提供了销售融资、帐务管理、应收账款收取和坏账担保、风险控制等，将在以上四个方面获得赢利。

2、保理融资费用按以下原则处理

（1）保理融资金额应综合考虑购销双方资信状况、应收账款质

量、结构、期限、付款进度安排及前提条件、预期坏账比率、购销合同约定义务的履行情况、违约事项及违约金等因素合理确定。

（2）融资本息一般不超过发票实有金额的90%;对购销双方资信状况良好、购销关系稳定、应收账款质量优良的，最高可放宽至

100％。

（3）出卖方无法提供购买方财务状况和经营状况，出卖方保理公司又无法通过合理途径获取的，必须开展有追索权的保利业务。

（4）应收账款发票实有金额是指发票金额扣除销售方已回笼货款后的余额。保理融资到期后不得办理展期和再融资。保理业务手续费在融资发放前一次性收取。

（5）保理融资期限应根据应收账款还款期限、合理在途时间等因素确定，融资到期日自购销双方约定的应收账款还款日起，且不得晚于应收账款还款日后3 个月。如融资提前收回或销货方以自有资金提前偿还融资的，出卖方保理商应将多收的利息及时退还销货方。

七、保理公司的风险控制

保理公司项目的核心风险是：1）贸易的真实性；2）付款记录和买卖双方的企业信用；3）偿债能力；4）经营状况和市场占有率；5）资产营运状况；6）强化交易跟踪管理，防范合同履约风险；7）其他风险规避措施。原则上是与供应链链条上的核心企业发生关系，同时，保理业务得应收账款已经实际交易完成，不存在资金挪用和携款外逃等不良社会道德影响事件的发生。商业保理公司是基于核心企业的信用、真实长期合作的贸易背景、优质对以事实形成的有效应收账款为基础，加上完善的风控体系来有效控制和规避风险。

八、保理公司的组织架构

评审委员会：有各部门负责人和保理公司内外专家组成的专门为

项目评估而设立的机构。

融资部：负责公司融资资料的整理和业务的开展，对企业发展

进行融资支持。

业务部：主要负责客户开发、维护、从事保理业务。