某公司营销工作总结

目前所开放区域及现状
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客户贷款情况分析
❖ 目前一次至四次销售贷款及全款未补 齐款项总数合计：51449752元。其中 贷款未补款金额为：39716907元。全 款未补款金额为：11732845元
❖ 截止2013年1月15日贷款商铺总共 127套，占总成交的37%
客户退房情况分析
❖ 2011年至2012年5月退房28套，共计 退款金额：8145689元
目前所开放区域及现状
F区： ❖ 开放铺源96套，已售74套，销售率为77%； ❖ 剩余22套铺源，其中1组已交意向金待今日补款签约，其余21间铺均为
大铺划小铺新加推出铺位； ❖ F区位于人民路中段，该区域主要是以经营外贸服装及潮流店、创意店，
针对于该区域购买客户主要还是自营为主，目前所剩余铺位也是4次认 筹由大铺划小最新推出的。
目前所开放区域及现状
A区： 开放铺源126套，已售47套，销售率为37%； 剩余79套铺源，其中4套铺位关系客户预留铺位，其余75间铺位，推出
时间相对较晚，而且本区域主要还是以品牌化为主，针对的客户群体也 都是投资类客户。 A区主要公司有一部自持，而且大多数投资类客户也比较看好，但由于 本区域是分为两个阶段推出的，第一次推出部分销售效果比较显著，小 铺基本售罄，但二次推出时，赶上销售淡季，续客量稀少，所以销售效 果不是十分显著。
目前所开放区域及现状
C区： 开放铺源90套，已售26套，销售率为29%； 剩余铺源64套，其中1套为关系客户预留铺位，其余63间多为过道中间两侧
铺位； C区位于曹雪芹东道最西侧，地上商业消费主要是以北方购物中心为主，由
于之前C区铺位划分面积偏大，而且单价与总价相对较高，所以前期销售并 不理想，由于后期对C区铺位从新划分，商铺面积整体划小，商铺总价相对 降低，购买人群适当放宽，而且本区域业态划分是以品牌类为主，针对客户 群体还是以投资类客户居多。
目前所开放区域及现状
G区： ❖ 开放铺源107套，已售85套，销售率为79%； ❖ 剩余22套铺源，其中关系客户预留铺位2间，已交意向金1间，待近日
签约补款，其余19间均为大铺划小新加推出铺位； ❖ G区均与F区规划相同，主要也是以经营外贸服装及潮流店、创意店为
主，针对的购铺群体还是主要以自营类客户为主。目前剩余铺位也是由
提纲
一． 2012年营销工作总结梳理 二． 2013年营销工作计划 三． 目前工作存在问题及工作建议
一、2012年营销工作总结梳理
总述
丰润项目至2011年9月中旬开始进入正式销售阶段，至 今共集中发售四期。丰润项目可售商铺共计728套，销售面 积为17895.9 平米，目前已推出商铺595套，销售面积为 15328.9㎡，截止2012年12月31日,已售出商铺346套，销售 面积7965.8 ㎡,占总推出体量的52%。
销售数据统计
销售情况统计
2012年丰润项目共成交172套商铺，合同额为71262253元， 回款额为43415087元。整个销售周期分别为两个阶段，其中8月 3日至8月30为项目2012年入市以来第一次集中发售，销售签约 86间商铺，合同：37092870元，回款额23224907元。第四次发 售是12月15日至2013年1月15日(其中包括9月持销、C区调铺、 12月认筹)，销售签约86间商铺，合同额34169383元，回款： 20190180元。
客户来电统计饼状图
2012年接电接访媒体来源分析
客户来访统计
2012年接电接访媒体来源分析
客户来访统计饼状图
2012年接电接访成功率统计
2012年主要推广渠道
❖ 短信媒体
2012年主要推广渠道
❖ 活动公司
2012年主要推广渠道
❖ 电子屏
2012年主要推广渠道
❖ 户外广告
2012年主要推广渠道
目前所开放区域及现状
E区： ❖ 开放铺源49套，已售31套，销售率为63%； ❖ 剩余18套铺源，其中11间为领导关系预留铺，可对外销售铺位数量只
有7间，但均为边角铺位，属出入口背后的铺位，而且铺位面积较大， 投资总额较高； ❖ E区位置较占优势，紧邻北方购物，处于项目品牌区和潮流区交界处， 直接连接希望广场自持区域，因E区基本都是40平方米左右的大面积铺 位，投资总额较高，所以购买客群均有较强的购买实力。
客户返租情况分析
❖ 2012年办理一期返租客户57组，总返 租金额为5616612元，2013年需支付 1872204元
❖ 2012年办理二期返租客户138组，返 租金额为7513143元， 2013年需支付 2504381元
2012年接电接访媒体来源分析
客户来电统计
2012年接电接访媒体来源分析
目前所开放区域及现状
D区： ❖ 开放铺源84套，已售47套，销售率为56%； ❖ 剩余商铺37套，主要剩余铺位面积偏大、总价略高； ❖ D区紧密连接着C区、A区和人民路段的核心位置，但对于投资类客
户，选择大铺投资相对较小，反而选择小铺客户居多，主要客户还 是看重小铺投资总价低，而且相对投资风险小，后期好出手等原因。
❖ 2012年5月份至今退房15套，共计退 款金额：4033227元
❖ 合计退房43套，退款金额： 12178916元。
❖ 开盘至今合计销售累计销售：346套， 退房比率为：12%
客户退房主要原因
❖ 销售证件不齐全 ❖ 工程进度慢 ❖ 一定负面影响（比如十月份雨后两边
塌陷） ❖ 客户个人原因，主要是资金紧张
。 大铺调整为小铺新推出来的
目前所开放区域及现状
H区： 开放铺源43套，已售36套，销售率为84%； 剩余7套铺源，其中2套铺客户已交意向金待近日补款签约，其余5套铺主要都是
口铺位置相对面积较大，投资总价相对较高，而且剩余铺位设计开间较宽，商铺 内侧进深太短，对于自营不好利用。 H区属于商场最北侧一个端头，餐饮区是商场内最具特色的一个区域，具有众多 唯一性，针对投资、自营客户群体选择性较高，小铺目前基本已经全部售罄。 备注：统计截止日期为2013年1月15日共销售商铺346套，现开出区域商铺销售进入 强销期，为销售目标全力冲刺（2013年1月15日封盘）。