中国电信与中国网通的竞争
中国移动、电信、联通、网通、铁通的区别-5页文档资料
中国移动、电信、联通、网通、铁通的区别-5页文档资料中国移动、电信、联通、网通、铁通的区别中国通信市场是世界上最大的市场之一，拥有着庞大的用户群体和丰富的产品和服务。
在中国，移动通信行业占据主导地位的有中国移动、中国联通、中国电信，而中国网通和中国铁通都是在特定领域内有一定优势的通信运营商。
本文将对中国移动、中国电信、中国联通、中国网通以及中国铁通这五家公司进行比较，以帮助读者更好地了解它们的区别。
一、公司背景1. 中国移动中国移动通信集团有限公司，简称中国移动，是中国最大的移动通信运营商，总部位于北京。
作为中国通信市场的龙头企业，中国移动拥有庞大的用户群体和强大的网络覆盖能力。
目前，中国移动主要提供GSM、TD-SCDMA和LTE等多种移动通信服务。
2. 中国电信中国电信集团有限公司，简称中国电信，是中国最大的固定线路运营商。
中国电信在全国范围内提供固定电话、宽带互联网、数据通信和综合信息服务。
此外，中国电信还在移动通信领域拥有一定的市场份额，并且是中国移动和中国联通之外的第三大移动通信运营商。
3. 中国联通中国联合网络通信集团有限公司，简称中国联通，是中国第二大移动通信运营商。
与中国移动类似，中国联通也提供GSM、TD-SCDMA和LTE等移动通信服务。
此外，中国联通还拥有广泛的固定电话和宽带互联网用户。
4. 中国网通中国网通股份有限公司，简称中国网通，是中国国内最早的互联网服务提供商之一。
中国网通主要经营固定电话、宽带互联网、数据通信和互联网服务，并提供国际数据传输、国际语音和国际互联网等国际业务。
中国网通与中国电信合并后，大部分业务已经整合到中国电信旗下。
5. 中国铁通中国铁通是中国铁道部（现中国铁路总公司）创办的全国性固定电话运营商。
中国铁通拥有庞大的铁路通信网，为铁路行业和相关企业提供固定电话、数据通信和其他网络服务。
随着中国电信行业的发展，中国铁通的业务逐渐向光纤宽带接入等新服务领域扩展。
中国电信优劣势分析
中国电信优劣势分析：1、优势分析：（1）人才储备方面：中国电信从分营后的十年历程中，为积累了一大批富有经验的人才队伍。
这支队具备了较强的网络专业技术知识，而且在思想观念和管理理念上符合中国电信在新时期的发展方向。
通过近几年大量招收高校毕业生，作为技术储备力量，使得中国电信获得移动牌照后，能迅速发挥其人才储备的优势；（2）中国电信遍布乡镇的支局机构：虽然许多人将支局机构的庞大认为是企业的一种负担，但从市场竞争角度来看，中国电信较为完善的基层机构，能覆盖到市场的各个角落，而且其机构的人员匹配完整，对于高层下达各项营销指令能迅速执行；（3）固网和宽带网的优势：中国电信作为最早的固话运营商，其经过多年的摸爬滚打，早已经将网络布进街头巷尾。
而通过固网和宽带网建立起来的传输网络，应该成为其目前最为值得炫耀的资本，也是其赖以竞争的最大优势。
（4）广泛的公共关系人脉网络：中国最早使用通信产品的应该是大量的政府企事业单位人员，而早期作为一家垄断的企业—中国电信，作为当时的老大自然是各家追捧的香饽饽，而正是利用这样一种关系，让中国电信迅速建立起广泛的公共关系网络。
中国电信在建立起这种关系后，不断通过各种优惠政策长期维系着这样一种关系。
而到宽带网建立之时，其产品的解决方案也正是各家所急需的，因此使得公共关系得到了进一步巩固。
（5）中国电信的集团产品解决方案：中国电信在近几年受到个人移动市场的挤压，因此其将大量的精力投入到集团产品的解决方案中去。
包括其主打的“商务领航”涵盖了大量的商务应用产品，获得集团用户的信赖。
如全球眼、企业总机、互联星空宽带、网络及it外包等等业务，都是有极具市场竞争力的产品。
2、劣势分析：（1）资金流的短缺：近几年由于中国电信的固话业务不断萎缩，而其他的利润产品还未完全展现规模优势而未带来大量的现金流。
再加上此次收购联通C网的巨额支出，因此中国电信应该在未来的近几年，困扰其发展最大的一块应该是现金流。
电信和网通的区别
中国电信：南方固定电话，小灵通，上网等业务中国网通：北方固定电话，小灵通，上网等业务从整体实力来看，中国电信占据上风。
尽管中国电信经过了屡次拆分，但实力仍然强大，从几个关键指标的对比来看，中国电信都占据优势：1、从总资产来看，中国电信要超过网通。
中国电信包括了21个省市的资产，而网通只有10个省市的资产，实力要逊色的多。
更关键的是，中国电信资产中包括了原中国电信收入最高、效益最好的几个省市，如广东、浙江、上海、江苏等几个东部发达省市，而这也是中国电信IPO 的主要资产(当初中国移动首次登陆资本市场也是这几个省市资产)。
不过，中国电信资产中也包括了几个欠发达省市，如西藏、青海、贵州、宁夏等，这几个省市因经济欠发达，固定电话业务效益不佳，也会拖公司发展的后腿。
而网通包括的10个省市发展水平比较接近，并且包括了山东、河南、河北等几个人口大省，发展潜力较大。
而北京资产作为原中国电信数据业务的核心地区，对网通将来数据业务的发展将产生积极影响。
另外，中国电信按光纤数和信道容量拥有老中国电信全国干线传输网70%的产权，以及所属辖区内的全部本地电话网。
而网通只占30%产权，实力明显弱于中国电信。
而且，中国电信还继承了“中国电信”这一无法评估的无形资产，对其开展业务将有很大帮助。
2、从业务收入来看，中国电信要远远超过网通。
网通去年电信业务收入为614亿元，其中北方电信十省近600亿元，网通公司9亿元，吉通公司5亿元，后两者在总收入中所占比重微乎其微。
而到今年上半年，中国电信业务收入的市场占有率，中国电信为32.6%，中国网通为16.8%。
中国电信的业务收入为网通的2倍。
3、从主营业务市场占有率来看，中国电信也高于网通。
到今年上半年，在双方业务争夺的基础--固定电话业务中，固定电话用户中国电信占62.1%，网通占36.8%。
联通和铁通公司共占1.1%。
在固定电话业务中，实际上形成了中国电信和网通双寡头垄断的局面。
另外，从大家普遍看好的宽带接入业务方面，在去年中国宽带用户中，原中国电信拥有100万用户，而网通只有10万用户。
中国电信SWOT分析
宏观挑战
1. 电信运营商面临着一个前所未有的复杂市场环境。竞争者不仅 限于原有同行，更有许多新进入的企业。电信业务走向多元化， 跨行业渗透更变得非常普遍。
2. 在竞争趋势方面，国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新 竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的 发展重点。
3. 入世后的国际资本竞争压力也将逐步增大。国外电信运营商将 通过兼并，联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。 中国电信市场的ＩＣＰ、ＥＭＡＩＬ、数据库、传真、视频会 议等增值业务首当其冲地受到较大冲击，对电信企业的稳定增 长产生影响。
SWOT
微观优势
1.客户优势：中国电信公司在中国有着数量巨大的客户群， 且客户忠诚度较高。这为中国电信的日后发展奠定了坚实的 基础。 2.现有市场优势：中国电信在我国市场上的占有率排名靠前。 相对中国电信公司，他的两大竞争对手中国网通和中国铁通 相对市场占有份额较少。尤其是后者，其知名度在顾客中的 知名度较差。 3.形象优势：中国电信在我国多年的运营，使得他在公众中 有着良好的形象和口碑。
是在设施上还是在技术上都无明显优势，更不会构成寡头垄
断的局势，其他的公司若想进入该市场也相对容易。3G网 的构建，对于“中国电信”来说是一个非常好的契机。“中
国电信”可以乘着网络改革的东风，开拓自己的移动通信市
场，构建出的先进移动通信网络平台，最终实现公司固话业
务与移动通信业务双轨并行的战略。
SWOT
SWOT
宏观劣势
1. 电信用户的ARPU值不断下降，“增量不增收”的矛盾日益 凸现。
2. 受若干年前泡沫经济的影响，很多地域的光纤网络容量仍 处于富余状态，供大于求的现象比较明显，行业内的整合 不可避免。
网通 行业分析报告
网通行业分析报告行业分析报告：网通行业一、行业概述网通行业，即互联网通信行业，是指提供互联网接入服务、宽带接入服务以及自建互联网入口等相关服务的企业。
随着互联网的快速发展，网通行业也迅速崛起，成为信息技术产业中的重要组成部分。
网通行业的发展推动了移动互联网技术的普及和应用，为人们的生活带来了巨大变革。
二、市场规模根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，中国网民数量达到9.19亿人，互联网普及率稳定在65.5%左右，互联网应用规模庞大。
与此同时，随着5G技术的逐步普及和发展，中国互联网用户越来越注重高速、稳定的网络接入，这对网通行业提出了更高的要求。
预计到2025年，中国互联网行业规模将达到3.8万亿元。
三、行业竞争态势中国的网通行业竞争激烈，主要有三大运营商：中国电信、中国移动和中国联通。
他们拥有庞大的用户基础和强大的技术实力，占据着市场的主导地位。
此外，还有一些地方性的小型网通企业，如华数传媒、中原宽带等，他们在一些地区形成了一定的竞争优势。
目前，网通行业主要的竞争焦点有以下几个方面：1. 价格竞争：网通行业中，运营商之间的价格战非常激烈，为了争夺用户，常常通过价格优惠等方式来吸引用户。
2. 服务质量竞争：用户对于网通服务的需求不仅仅是稳定的网络连接，还包括网络速度、服务响应时间等方面的要求。
运营商通过提供更好的服务质量来吸引用户。
3. 技术创新竞争：随着技术的发展，运营商需要不断创新来适应市场需求和用户需求。
例如，5G技术的普及和应用为网通行业带来了新的机遇和挑战。
四、行业发展趋势1. 5G网络的普及和应用：5G网络的商用化将带来更快的网速和更低的延迟，将进一步推动人们对高速网络的需求，并催生更多新兴应用。
2. 移动互联网的普及和拓展：移动互联网的发展将进一步推动网通行业的发展，随着智能手机等移动终端设备的普及，人们对于随时随地上网的需求也越来越高。
百一测评——第二章 电信市场环境与市场行为
5.[简答]行业内竞争是指生产或销售同样或同类产品的之间的竞争。
参考答案：公司整体
6.[简答]消费者期望电信产品价格合理，同相适应。
参考答案：购买能力
7.[简答]消费者期望电信企业提供产品的时间、地点和方式适应自己的要求，即尽量做到购买、。
参考答案：及时；方便
8.[简答]电信企业的营销活动，除了要掌握消费者的一般心理要求外，还要灵活地掌握不同消费者的心理要求。
参考答案：购买行为
24.[简答]科学技术的发展，为企业提高营销效率提供了。
参考答案：物质条件
25.[简答]是商品经济的基本特性。
参考答案：竞争
26.[简答]政治与法律环境的变化显著地影响电信企业的和
参考答案：营销活动；利益
27.[简答]是构成市场的第一位因素。
参考答案：人口
28.[简答]家庭是社会的细胞，也是购买、消费的
A.正确
B.错误
答案：B
64.[判断]消费者是否购买电信产品以及购买多少是由其支付能力的大小所决定的。
A.正确
B.错误
答案：A
65.[判断]在其他因素不变的条件下，当电信产品价格较高时，仅低收入者的购买行为会受到抑制。
A.正确
B.错误
答案：B
66.[判断]一般而言，在价格基本相同的情况下，消费者会选择使用价值大、效用好的电信产品；而在电信产品性能差异不大时，则一般会选择价格较低的电信产品。
A.物质活动
B.经济活动
C.人文活动
D.政治活动
答案：B
A.正确
B.错误
答案：B
60.[判断]影响电信消费者购买的主要因素仅有经济因素。
A.正确
B.错误
2022年中国3G时代运营商竞争力分析
中国3G时代运营商竞争力分析3G时代虽说千呼万唤未出来，但是欧美和日本都已有较为胜利的3G 运营案例的消失。
在中国，移动通信已经进展到一个瓶颈状态，启动3G有其必要性和某种程度上的可行性。
目前在中国，3G牌照发放悬而未决，时而要相继发放，时而又暂停延缓，但移动运营商和意欲进入移动通信市场的固网运营商理应未雨绸缪，拟定3G进展的运营策略，才能在3G时代不落人后，获得进展。
中国移动凭借自己多年进展移动业务积累的若干资源优势，成为了移动通信市场的领导者。
中国移动在2022年的转型中提出由“移动通信专家”向“移动信息专家”转变的口号，再次说明白中国移动要做回3G时代的通信老大。
中国联通为了进一步协作中国联通集团的整体品牌战略，也为了更充分地迎接3G时代的到来，中国联通于2022年正式在全国范围内启用新的企业标识。
联通的企业口号也从“引领通信将来”转变为“让一切自由联通”，为了迎接即将到来的3G时代的竞争，联通已经从各个方面做好了预备。
中国电信在2022年提出了向综合信息服务商转型的口号，2022年中国电信的业务转型重点是进展移动通信、IPTV，号码百事通等固话增值业务。
在竞争日趋激烈的3G市场中，欲占据一席之地，2022年2月中国电信在河北保定正式启动3G试商用网络的建设，中国电信独立组网TD也已经明确。
当然，目前尚不明确中国电信将在南方还是在北方独立建TD网。
中国网通也不甘示弱，在其他几大运营商纷纷提出转型口号的同时，也提出了向网络综合信息服务商转型，2022年2月，中国网通在山东青岛正式启动3G试商用网络的建设。
网通集团组织各参加预商用试验的省份召开3G测试启动会，下发了核心网和业务网组网方案。
HSDPA是测试中的一个部分，全部参加厂商都将参与HSDPA测试。
二、移动市场各运营商策略分析（一）中国移动3G运营策略1、中国移动在3G时代的SWOT分析：S（优势）分析：中国移动在3G时代还是拥有竞争对手畏惧的种种优势。
新格局下的电信竞争
北方十省市的传统话音业务结合起来 ，
志 成
争忧势的服务体 系。随着整个通信业环
境 的 变 化 和 竞争 的加 剧 ， 商 、 营 商 以 厂 运 及 用 户 之 同 的美 系正 在 变 化 ，从 单 纯 的 买 方 和 卖 方 关 系 转 变 为 一 种 共 赢 的 美
横经济效益 ，形成低成本竞争优势 。这 也是中国移动加快骨干网和城域网建设
菏稿局
口
邓
另 一方 面 ，从 网 络 资源 和 业 务 资源
将影响和改变我国运营市场格局 ，特别 是 在增值服务和虚拟运 营等方面。通 过 与外 国先进运营商的成功合作 （ 包括运
营 维 护 与 管 理 、台 资 合 作 与 战 略 投 资 等 ） 不 仅可 以锤 炼 内功 ， 速提 升 我 国 ， 快 运 营商 的运 营 管 理效 益 ． 也是 快 速 开拓 全球 电信 市 场 的有 鼓 手 段 。 以客 户 需求 为导 向 的 具 有差 异 化 竞
电信竞 争 新格局
经 过 分拆 和重 组 ，中 国 电 信 市场 正 逐 步形 成 综 合 实力 相 对 均 衡 的竞 争 新 格
面对 电信市场的全球竞争 ，既要 面对竞
争对 手 向 自 己优 势业 务 的 挑 战 ．也 要 面 对在 新 兴 业 务 领域 里优 势 者 的 挤 压 。 所
的压 力 和 动力 。 由 于 业 务的 同质 与 异质 竞 争 ， 因此 从业 务 层 面 来看 ，各 个 运 营 商在 各 自业 务市 场 都 面 临着 竞 争 对 手 的竞 争挑 战 。 尽管 电话 业 务 收 人 和 传 统 的 Ｔ Ｍ 话 Ｄ 音 业 务 相 比 要 小 得 多 ，但 其 对 Ｔ Ｍ 话 Ｄ 音业 务 的 冲击 则 远 太 于 其业 务 收人 。而 仍 然 以平 均 每 月 新 增 ４ ０万 的 建 度 在 发 展 的 小 灵通 ，也 在 进 一步 蚕 食 中国 移动 和 联 通 的潜 在 客 户 市场 。在 全 国开
中国电信优劣势分析
中国电信优劣势分析：1、优势分析：（1）人才储备方面：中国电信从分营后的十年历程中，为积累了一大批富有经验的人才队伍。
这支队具备了较强的网络专业技术知识，而且在思想观念和管理理念上符合中国电信在新时期的发展方向。
通过近几年大量招收高校毕业生，作为技术储备力量，使得中国电信获得移动牌照后，能迅速发挥其人才储备的优势；（2）中国电信遍布乡镇的支局机构：虽然许多人将支局机构的庞大认为是企业的一种负担，但从市场竞争角度来看，中国电信较为完善的基层机构，能覆盖到市场的各个角落，而且其机构的人员匹配完整，对于高层下达各项营销指令能迅速执行；（3）固网和宽带网的优势：中国电信作为最早的固话运营商，其经过多年的摸爬滚打，早已经将网络布进街头巷尾。
而通过固网和宽带网建立起来的传输网络，应该成为其目前最为值得炫耀的资本，也是其赖以竞争的最大优势。
（4）广泛的公共关系人脉网络：中国最早使用通信产品的应该是大量的政府企事业单位人员，而早期作为一家垄断的企业—中国电信，作为当时的老大自然是各家追捧的香饽饽，而正是利用这样一种关系，让中国电信迅速建立起广泛的公共关系网络。
中国电信在建立起这种关系后，不断通过各种优惠政策长期维系着这样一种关系。
而到宽带网建立之时，其产品的解决方案也正是各家所急需的，因此使得公共关系得到了进一步巩固。
（5）中国电信的集团产品解决方案：中国电信在近几年受到个人移动市场的挤压，因此其将大量的精力投入到集团产品的解决方案中去。
包括其主打的“商务领航”涵盖了大量的商务应用产品，获得集团用户的信赖。
如全球眼、企业总机、互联星空宽带、网络及it外包等等业务，都是有极具市场竞争力的产品。
2、劣势分析：（1）资金流的短缺：近几年由于中国电信的固话业务不断萎缩，而其他的利润产品还未完全展现规模优势而未带来大量的现金流。
中国三大电信运营商现状及发展前景
中国三大电信运营商现状及发展前景摘要：中国的电信运营商经过几次重组调整，目前形成了中国移动、中国电信、中国联通三足鼎立的格局。
那么在市场竞争白热化的背景下，究竟鹿死谁手呢？本文通过分析三大运营商的现状，提出了各自的发展前景。
关键词：电信运营商现状竞争发展前景正文：三大电信运营商现状对比一、背景介绍：中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商，是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业，注册资本3000亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，于2000年5月16日正式挂牌。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
2008年5月23日，中国铁通集团有限公司并入中国移动，成为其全资子企业，保持相对独立运营。
中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2002年，是我国特大型国有通信企业。
中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。
2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。
中国电信集团公司旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司，连续多年入选“世界500 强企业”，注册资本1580亿元人民币，主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。
中国三大电信运营商对比
中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。
经营业务：固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
中国电信拥有以光缆为主、卫星和数字微波为辅的全方位、大容量、多手段、高速率、安全可靠的通信传输网、世界先进水平的电话交换网、完整统一的公用数据通信网络，以及覆盖全国的智能网、七号信令网、数字同步网和电信管理网等强大的业务支撑网络，现也拥有固话、宽带、CDMA手机、3G、城市光网业务等。
2008年5月24日中国电信1100亿收购中国联通CDMA网；2009年1月7日，中国电信获CDMA2000牌照。
中国电信采用的CD-MA2000。
它的无线网络覆盖是三大运营商中最广的，我国的大部分县级以上地区都可以使用电信的3G业务了。
中国电信电信的有线宽带基本都是ADSL网络。
中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要业务： GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、固网通信业务（包括固定电话、宽带）、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。
2008年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入中国电信。
2008年10月01日，联通停止CDMA业务，保留GSM网络与中国网通组成新的联通集团。
2008年10月15日，中国网通与中国联通正式合并，并正式统一更名为中国联通。
2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。
联通的WCDMA（WAP-CDMA）是国际上很多拥有3G网络国家比较常用的网络，技术上在我国来说还是算比较成熟的，你看看目前三大运营商中联通的网速也是最快的。
中国移动中国移动是一个基于GSM网络（即GPRS网络）的移动通信运营商。
关于对我国通信运营商竞争与合作的博弈分析
关于对我国通信运营商竞争与合作的博弈分析论文关键词：价格竞争互联互通重复博弈竞争合作论文摘要：本文认为，由于存在个人理性与集体理性之间的矛盾。
短期内通信运营商在价格竞争博弈中可能选择相互压价的非合作策略，但是从长远来看，还有实现合作的可能性；选择互联互通对于通信运营商各方来说都是有利的。
文章提出，在电信产业的发展中，政府应当发挥积极作用，制定市场规则，并公正地执行规则从宏观的角度对通信运营商进行积极的引导。
促成通信运营商走向良性竞争．实现共赢：要最终解决我国通信运营商之间存在的恶性价格战、互联互通障碍等问题，需要对国有通信运营商的公司治理结构进行改革，使通信运营商成为真正以赢利为目的的市场主体。
一、引言1994年联通公司成立以来，伴随着电信业打破垄断、引入竞争的进程，中国电信产业迅速发展。
同时通信运营商之间的竞争也日趋激烈。
由于通信运营商们所提供的产品具有很强的替代性，价格便成为他们争夺消费者的最主要手段。
为了占据更大的市场份额，各运营商纷纷降价，由此陷入了价格竞争的恶性循环中。
而在互联互通方面，各通信运营商有意无意地给其他运营商设置障碍。
这使互联互通受到阻碍，而互联互通的障碍会影响到运营商自身的发展。
本文旨在通过对我国通信运营商之间价格竞争和互联互通的博弈分析。
论证各通信运营商在价格竞争和互联互通问题上有选择合作的必要性，也有选择合作的可能性，从而为通信运营商处理好竞争与合作的关系，为我国电信业的良性发展提供理论参考。
二、研究背景1．我国通信市场的整体环境1994年中国联通的成立标志着中国电信独家垄断时代的结束，从此我国通信行业发生了重大变化通信市场由垄断逐步走向竞争1999年2月，原中国电信被拆分为中国电信、中国移动和中国卫通，寻呼业务并入中国联通。
随后，为了进一步加强竞争，政府又给网通公司铁通公司和吉通公司颁发了运营牌照。
2001年底，中国电信被分割为南北两部分，南部保留原“中国电信集团公司”名称，北方与中国网通、中国吉通重组为“中国网络通信集团公司”。
中国移动、电信、联通、网通、铁通的区别word精品文档5页
中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通的区别1、中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通的区别中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通这五家公司在2019年电信业重组之前，中国移动和中国联通主要经营移动业务（GSM、CDMA手机业务）、中国电信、中国网通、中国铁通经营固网业务（固定电话、宽带）。
2019年重新组合后，铁通成为移动的全资子公司，（移动+铁通=新移动）主要经营固网+2G(GSM)+3G(TD-SCDMA)；中国联通和中国网通合并成为联合网络公司（联通+网通=新联通）主要经营固网+2G(GSM)+3G(WCDMA);电信收购原联通的CDMA网络，中国电信主要经营固网+2G(CDMA)+3G(CDMA2019)。
目前三家运营商中2G业务是中国移动的强项，固网业务中国移动最差。
固网业务上中国电信是强项，但在移动业务上是最差的。
中国联通的业务较为均衡，固网业务上比电信稍差，但移动业务比电信强，在移动业务上（2G)比不过移动，但是固网业务上比移动强。
（固网业务排第二，移动业务（2G)也是第二）在3G上联通凭借有WCDMA这张好牌，相信一定能有所作为。
2中国联通的优势中国联通的CDMA网络优势十分突出，这是联通很好的发展机会。
中国联通的标识是惟一暖色调的，我个人也很喜欢这样的颜色。
更换司标有很多成功的案例，比如联想换标后发展就很成功。
每个企业换标都有原因，换标后面要有一系列的战略举措跟进。
换标是一个很好的起点，但是能不能成功，还要取决于此后公司所采取的一系列营销、管理以及市场化战略。
但是毕竟从感官上吸引用户只是一个开始，联通要想从情感上打动用户，还需要进行一系列的营销活动，增加用户对相关业务的体验。
品牌驱动起码要具备六大要素，包括资费套餐、服务、渠道、奖励、回馈等等，将这些要素整合起来，与用户群体进行碰撞，用户才能从感情上理解品牌的内涵。
联通换标是第一步，开了一个好头，未来的路还很长。
【精品】电信优势与劣势
中国电信的优势正是中国移动的短板天翼,中国电信,中国移动,WiFi,FMC12月20日，中国电信将在全国开始189号段放号。
这标志着“天翼”进入了真正的商用阶段。
“天翼”是中国电信开展CDMA运营后推出的全新品牌，它融合了CDMAEV-DO、WiFi宽带技术的同时，绑定了固网，是中国电信参与3G竞争的有力武器。
近段时间，“天翼”的宣传铺天盖地，我们可以各类媒体看到“天翼”的广告：“它不只是手机号，还是上网账号，E-Mail也是它，宽带还能漫游，这就是天翼”“天翼”定位中高端，打造“互联网手机”，当红小生邓超的形象非常符合中国电信对“天翼”的定位，而中高端一直是中国移动的优势群体，一场龙虎斗即将上演。
同时，中国电信通过这则广告展示了一个面向下一代网络的运营商形象！目前移动网络正在朝着宽带化和FMC（固网移动融合）迈进，而这两点恰恰是中国移动的软肋！显然中国电信通过整合WiFi和固网优势，在3G 竞争中已经走在了中国移动的前面！“天翼”商用让中国移动感到了压力：首先，中国电信3G部署占有先机通过国内电信业重组，中国电信直接购入了中国联通CDMA网络，一跃成为移动通信运营商。
从网络下载速率看，中国电信通过对CDMA 网络的升级到EVDO理论峰值下载速度3.1Mbps，而中国移动的TD-SCDMA网络理论峰值下载速度2.8Mbps，两者相差不大。
我们暂且不去理会峰值速率的意义，因为在实际网络中双方都很难达到峰值。
如果说在3G网络速率上双方不相上下的话，从网络部署看，中国移动落后于中国电信则是显然的：中国电信的CDMA 网络升级是一种平滑演进，只需要更换部分信道板和升级软件即可完成，投资小、建设快，可以迅速完成全国范围的网络部署。
而中国移动的TD网络不是平滑演进，涉及到重新选址、建设周期长。
中国移动在TD一期工程中10个城市开通了TD网络，TD二期的28个城市刚刚结束设备招标，投入运营要等到2009年6月。
运营商宽带接入业务竞争格局与竞争行为分析
在北方市场 ，中国电信 则是一个完完全 全 的在全业务竞 争中处 于弱势 的运营商 ，不仅 没 有可 以依赖 的 固定宽带资 源 ， 动网络资源 也 移 面临着用户规模小 、 网络容量有 限的问题 。 在全 业务竞争 中 ，中国电信在北方市 场必须具备全 业务产 品提供 能力 ，否则不仅无 法在高速增 长 的宽带业务领 域分得一杯 羹 ， 有限的移动业 其 务市场也将 可能由于对手 的全业 务捆绑与融合 面临快速萎缩 的风险 。在 当前 的资源能力现 状 下 ，中 国电信需尽 最大可能获取 固定宽带资 源 能力 ， 结合 ３ Ｇ移动宽 带 ， 构建全业务服务 能力 ， 通过在特定细分市场 的优势获得增长 的动力。 业务收入 的 ３ ％ ０ 以上 。 竞争行为： 近年来 ， 中国电信集团公司通过 分析 统一 加 围绕 业 务现状 ： 中国联 通（ 中国网通 ） 原 的服 务 目 ，中国电信市场 各大电信运营 商几乎’ 加大投 入 ， 规划 ， 强管 控等手 段 ， 品 前 都采取价 格竞争和渠道竞 争两种方式来争 夺市 牌经 营统领 ， 化产 品组合 ， 优 提供差 异 服务 ， 资 区域 主要包括北方 １ ０省市 、上海市 和广 东省 ， 场份额 。 从竞争 结果来看 ， 中国移 动的价格营销 费套餐设计管 理工 作得到加 强 ， 餐名称 、 在套 内 在北方 １ ０省市 占有绝对优势 ， 主要提供 固定 电 宽 以及商 务 策略和渠 道策略都 比中国电信和 中国联通 成功 容填充 、 优惠方式 等方面逐步规 范 ， 建立 了 话服 务 、 带和其它互联 网相关 服务 ， 有效 多 ，主要 由于在中 国移动在 高端客户 的悉 心维 全集 团一 体化 的 资费套 餐 设计 与 产 品经 营体 和数据通信服务 。 护， 在资费价 格策略方面也非 常灵活 ， 面对 不同 系 ， 商务领航 、 的 ｅ 、 、 我 家 天翼 中国宽带 互联 网 ２ １年 ， ０ ０ 中国联通宽带业 务发 展迅速 ， 带 宽 Ｃ ｉ ｅ、 ｎ ） 的客户群 体 ， 移动公司不仅提 供后付费业 务 ， 还 （ｈ ＠ｎｔ号码 百事通等客 户品牌 和业 务品牌 相关 业务则 成为其 抵消 固网萎缩 的一 大功 臣 。 可提供预 付费业务可供客 户选择 ；渠道方 面主 的认知度大大提升 ， 品牌形象得 以强化 。 ２１ 年， ０ 中国联通继 续推进 “ １ 内容＋ 应用 ＋ 接人＋ 的营销模 式 ， 大包括 “ 我世界 ” 加 宽带 客户 要体现在 “ 投入”“ ”“ 、 排它 、捆绑”“ ” 四种 、 控制 等 价格竞争方 面 ： 资费谢 十 基于市场 定位和 服务 ” ： 渠道策略 。 其 发展 目标 ， 国电信 已完成 了对 “ 中 我的 ｅ ” 端 、宽视界一 神眼”等在 内的固网宽带 内容 和 家 “ ３ 国电信 宽带接 入业 务状况 及竞争行 为 的服务 、 及相关 的套 餐的设 计。中国电信通 应用 的推广 力度 ，提高 固网宽带 内容和应用服 中 终端 分析 过 差异化的融合手 段 ， 大力推广优势互 补 、 分段 务 的渗透率 ， 提升用户价值 。 业务现状 ：中 国电信拥 有世界第一大 固定 优 惠 、 产品多样化等产 品卖点 ， 台了一 系列针 出 中 国联 通在北 方 １ 省市 的宽 带资 源能力 ０ 电话 网络 ， 覆盖 全 国城 乡 、 达世 界各 地 ， 通 成员 对中高端用户量身定做的资费套餐， 、 、ａ 占据主导地位，宽带接入业务市场份额也绝对 ｅ ｅ Ｔ＋ ６９ 单 位包 括遍布全 国的 ３ １个省级企业 ， 在全 国范 Ｃ Ｘ ａｃＴ 等 ， 区隔 了异 网低价格 圈的单 领先 ，然而在南方 ２ 省市宽带资源非 常有 限 ， 、Ｔ＋ 、２ 有效 １ 围内经营 电信业 务。 中国电信 的用 户主要分布 产 品竞 争方式 ， 高值客户规模 不断壮大 ， 定程 同时移动宽带 网络 的规模和容量也 相对 不够充 一 在 南方 ２ １省市 ， 场处 于垄断地 位 ， 主要 的 度上扼制了竞争对手的发展势头。中国电信以 分。宽带能力在南北地域上的差异也必然使得 市 是 宽带接入运 营商。 广泛拥有的家庭和政企客户 、 品牌、 渠道资源为 中国联通分南北采取不同的宽带业务策略。 近年 来 ， 宽带用户规模 不断扩大 ， 了宽 基础，积极实施多业务捆绑的竞争策略来抢夺 带动 在北方市场，中国联通掌握着全业务竞争 带接人业务收 入的持续 快速增 长。２ １ ００ 无 线宽带和移动通信用户 。 的主动权 ， 其优质的固定接入能力使其掌握绝 年 ，中 国电信有 线宽带接入 收人人 民币 ５ １ ７ ４． ２ 渠道竞争竞争方面：）品牌布局电信重组 大部分家庭和政企用户 。 （ １ 作为 主导运 营商 ， 在北
中国电信SWOT分析
宏观劣势
1. 电信用户的ARPU值不断下降，“增量不增收”的矛盾日益 凸现。 2. 受若干年前泡沫经济的影响，很多地域的光纤网络容量仍 处于富余状态，供大于求的现象比较明显，行业内的整合 不可避免。 3. 政府的管制政策有时会不明朗，主要是由于竞争形势复杂 化后，法规的制定跟不上市场变化节奏导致的。这样会给 运营商的投资心理带来一定影响，对新技术的引入、新网 络的建设持观望态度，造成整个电信产业的发展后劲不足。
微观优势
1.客户优势：中国电信公司在中国有着数量巨大的客户群， 且客户忠诚度较高。这为中国电信的日后发展奠定了坚实的 基础。 2.现有市场优势：中国电信在我国市场上的占有率排名靠前。 相对中国电信公司，他的两大竞争对手中国网通和中国铁通 相对市场占有份额较少。尤其是后者，其知名度在顾客中的 知名度较差。 3.形象优势：中国电信在我国多年的运营，使得他在公众中 有着良好的形象和口碑。
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1、公司简介 2、公司经营理念 3、公司发展历程 4、公司业务概括 5、SWOT分析 分析 6、建议
中国电信即是中国电信集团公司，是按照国家电信体制改革 方案组建的特大型国有通信企业。 中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商， 拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各 地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内 经营电信业务。中国电信集团公司旗下有两大上市公司—— 中国电信股份有限公司和 中国通信服务股份有限公司。 中国电信拥有以光缆为主、卫星和数字微波为辅的全方位、 大容量、多手段、高速率、安全可靠的通信传输网、世界先 进水平的电话交换网、完整统一的公用数据通信网络，以及 覆盖全国的智能网、七号信令网、数字同步网和电信管理网 等强大的业务支撑网络，现也拥有固话、宽带、CDMA手机业 务等。
电信网通：孰强孰弱？
市 场 固定 电 话 垄 断 地 位 的 主 要 力 量 ， 有
望 得到更好 的政 策支持 。
通 公 司 ５亿 元 。而 到 今 年 上 半 年 ，中 国 电 信 市 场 业 务 收 入 的 市 场 占 有 率 为 ：中 国 电 信 为 ３ ６ ，中 国 网 通 为 ２． ％ ｌ ８ 。中 国 电 信 的 业 务 收 入 为 网 通 ６． ％
产 后 ， 网通 已经 不 再 是 原 来 意 义 上 的 新 新兴 电信运 营商 了 ， 经营 风格 更接近 其 中 国 电 信 。但 无 论 如 何 ，网 通 相 对 于 中
国 电 信 ，还 是 比 较 弱 小 ，作 为 打 破 电 信
从 业 务 收 入 来 看 ， 国 电 信 要远 中
在 上 市融 资 方 面 双 方 在 积 极 赛 跑 外 ，
双 方 在 对 方 的 领 地 也 积 极 扩 展 ，为 将 来 的 全 方 位 竞 争 打 下 基 础 ： 中 国 电 信 在 北 京 成 立 了 第 一 家 北 方 分 公 司 ， 中 国 网 通 目前 正 在 开 展 南 方 ２１ 省 区 市 个
尽快 进 入对 方市 场 。 在双 方 即将展 开 全方 位 竞争 的时 候 ，我们 有 必要 从 各 个方 面 来客 观地
比较 一下 双 方的 实 力 ，分 析双 方 的竞
争 趋 向 ， 这 对 研 究 未 来 电 信 运 营 业 的 格 局将 有重 要意 义 。
７ ％的 产 权 以 及 所 属 辖 区 内 的 全 部 本地 ０
中国五大电信公司IP电话市场竞争分析.doc
【行业分类】有线通讯【地区分类】中国【时间分类】20010225【文献出处】中国信息导报【标题】中国五大电信公司IP电话市场竞争分析(2001年文献)(6200字)【副标题】郑玲【正文】从２０００年４月１日起，信息产业部宣布正式开放ＩＰ电话业务。
目前ＩＰ电话市场呈现出风云突起、百家争鸣的局面，我国的ＩＰ电话市场主要由中国电信、中国联通、中国吉通、中国网通和中国移动占领。
机会与挑战来自于竞争。
笔者将根据竞争情报的研究方法，对这五家电信公司开展ＩＰ电话的竞争态势作一分析。
１．竞争要素分析表据从收集到的竞争要素列出分析表，如表１所示。
２．竞争要素的定性分析从上表可以看出，各家公司目前的竞争要素已经显示出了差距，具体分析如下：（１）在价格方面：目前各家公司的ＩＰ电话价格一致，原因是在竞争的初期，ＩＰ电话的定价由国家统一规定，但是从长远来看，价格竞争仍是各家公司竞争的一个重要方面。
但是就目前来说，要想满足用户需求和增强自己的竞争力，各家在服务上分别要有自己的诀窍。
（２）在产品方面：各家公司的产品质量有差距。
从目前来看，在各家公司的ＩＰ电话中，功能比较齐全的是网通公司的ＩＰ电话。
具有网络和网关互联（不同ＩＴ厂商所提供的网关都有自己的一套路由系统及计费系统，拥有自己的ＩＰ通信网络，但各个网络之间并不能互联，如果购买网关产品后，能在不同网络间进行路由选择，那么成本更加低廉，网络利用率更高）。
中国网通的移动通信ＩＰ业务面向中国移动的用户，和中国移动开展了广泛的合作，使其产品具有广阔的发展空间。
与工商银行合作的信用卡ＩＰ业务等新型增值服务使得１０００多万牡丹卡持卡人将享有中国网通高品质的ＩＰ电话业务，不仅可以仅凭牡丹卡就能随时随地拨打网通ＩＰ电话，更可以以信用卡支付方式开通网通ＩＰ电话主叫业务。
网通公司还具有自动转账功能，极大地方便了用户。
以上四项功能是网通公司的特色，显示了网通公司的产品优势。
其它公司则只具备其中几项功能，略显逊色。
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到今年上半年，在双方业务争夺的基础--固定电话业务中，
固定电话用户中国电信占62.1%，网通占36.8%。联通和铁通公司
共占1.1%。在固定电话业务中，实际上形成了中国电信和网通双
寡头垄断的局面。另外，从大家普遍看好的宽带接入业务方面，
在去年中国宽带用户中，原中国电信拥有100万用户，而网通只有
10万用户。在拆分后，中国电信控制了大约70万左右的用户，网
中国电信与中 国网通的竞争
市场营销1002班 第三组 组员：黄驰皓 徐超慧 孙军 王浩泽 许忠雷 毛杰
分析目录
1
中国电信与中国网通概况
2
电信与网通整体比较
3
电信与网通总资产比较
4
电信与网通业务收入比较
5
从主营业务市场比较两者
6
电信与网通发展潜力
7 电信与网通市场定位与环境
中国电信与中国网通概况
中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2002年，是我 国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网 络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地 ，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。 2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商 。中国电信集团公司旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国 通信服务股份有限公司。2011年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市 ”工程。截至2008年底，拥有固定电话用户2.14亿户，移动电话用户3544 万户，宽带用户4718万户，集团公司总资产6322亿元，全年业务收入超过 2200亿元，人员67万人。
人员精干
人员比较精干，是劳 动生产率最高的电信 运营商。尽管在合并 之后，因北方电信、 网通、吉通集团三家 企业在观念、文化、 思维等方面存在很大 差异，会产生很多的 磨擦和矛盾，需要有 一段时间进行磨合、 融合。
实现整合
如果能实现整合， 网通在管理机制上 会明显强于中国电 信，并在电信新业 务开发上占据上风 。
感谢下 载
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中国电信包括了21个省 市的资产，而网通只有 10个省市的资产，实力 要逊色的多。中国电信
按光纤数和信道容量拥有 老中国电信全国干线传输 网70%的产权，以及所属 辖区内的全部本地电话网。 而网通只占30%产权，实 力明显弱于中国电信。
中国电信资产中包括了原 中国电信收入最高、效益 最好的几个省市，如广东、 浙江、上海、江苏等几个 东部发达省市，而这也是 中国电信IPO的主要资产 (当初中国移动首次登陆 资本市场也是这几个省市 资产)。
电信与网通市场定位与面临的环境
1. 3G营销的核心在于对消费者有吸引力的内容 2.必须提前做好整体品牌形象的建设工作
3.有效的市场细分是成功的基础，中低端市场必须特别 重视 4.务实的市场定位和针对性营销服务措施非常关键 5.业务品牌和业务子品牌的建设必不可少 6.两网同时经营困难，必须提前做好过渡规划 7.差异化竞争难以实现，价格战不可避免 8.手机捆绑销售必不可少，销售渠道的建设异常重要
通有40万用户，中国电信在这项业务上仍然占有优势。
电信与网通发展潜力
从发展潜力来看，中国网通上升势头将更强。 目前网通业务收入仅仅相当于中国电信的一半，还处于相
对弱小的位置，但网通的上升空间很大，主要体现在两个 方面：
1、网通的管理机制要比中国 电信灵活。
网通弱 小、起
点高
网通目前还相对弱 小，但起点却比当 初联通在移动通讯 上的市场地位要高 ，而且老网通的管 理机制在原来的7家 电信运营商中是最 先进的
中国网络通信集团公司（以下简称中国网通）在原
中国电信集团公司及其所属北方10省（区、市）电信公司、
中国网络通信（控股）有限公司、吉通通信有限责任公司
基础上组建而成。2004年11月，中国网通在纽约、香港成
功上市。中国网通的前身具有10多年的悠久历史。中国网
通拥有覆盖中国、通达世界、结构合理、技术先进、功能
去年与今年
网通去年业务收入 为614亿元，其中 北方电信十省近 600亿元，网通公 司9亿元，吉通公 司5亿元，后两者 在总收入中所占比 重微乎其微。
而到今年上半年，
中国电信业务收入
的市场占有率，中 国电信为32.6%， 中国网通为16.8% 。中国电信的业务 收入为网通的2倍 。
从主营业务市场占有率来看，中国电 信也高于网通。
方的叫网通,其实还是一个主干网,一般网通的服务器都在北方,北方 用户选网通更流畅,网速更快.南方的则选择电信服务器.
中国电信在南方比较好,中国网通在北方比较好.如果需 要选择,就比价格好了,如果价格都一样,就按这种地域优 势来做选择依据,其它的就不要选了,没这两家好.
中国电信与中国网通总资产比较---中国电信超过中国网通
齐全的现代通信网络，主要经营国内、国际各类固定电信
网络设施及相关电信服务。截至2005年底，中国网通的各
类用户总数已达到1.35亿户。
中国电信与中国网通整体比较
中国电信：南方固定电话，小灵通，上网等业务 中国网通：北方固定电话，小灵通，上网等业务 从整体实力来看，中国电信占据上风。 电信网通是由老的中国电信分家而成,改制后南方的还叫中国电信,北
2.从网通的网络资源状况来看，网通 的优势较明显。
（1）
除拥有在北方10省市的本地接入网优势外，还拥有 原网通跨越全国主要经济发达地区并且是最先进的 骨干网
（2）
尤其是原网通建设的宽带骨干网无论从带宽和技术水平上 都是国内领先的，将大大提高新网通在宽带业务竞争中的 位置，发展潜力较大。
（3）
同时吉通、原网通的全国IP电话网也使其占有较大优 势。
中国电信资产中也包ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 了几个欠发达省市，如 西藏、青海、贵州、宁 夏等，这几个省市因经 济欠发达，固定电话业 务效益不佳，也会拖公 司发展的后腿。而网通 包括的10个省市发展水 平比较接近，并且包括 了山东、河南、河北等 几个人口大省，发展潜 力较大。
中国电信
中国网 通
电信与网通业务收入比较