兽药营销策划方案

兽药营销策划方案

篇一：饲料市场营销计划书

散装料推广营销计划书

一、目前的营销形式（背景资料）1、市场形势2、产品形势3、竞争形势4、营销渠道形势二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势

2、产品所面临的主要机会/威胁

3、产品的问题点三、营销战略1、市场细分（区隔）2、定义目标市场/目标客户3、目标市场规模

4、商品价值组合

5、商品定位

6、成功因素分析四、营销计划/营销组合1、产品，包装2、价格

3、渠道（在哪里卖）

4、促销推广方案（广告、媒体、公关）

5、服务营销五、销售目标1、销售目标2、市场占有率3、利润目标

一、目前的营销形势：1、市场形势：

1）×县目前直接从事养殖的人口为2万多人，养殖规模肉鸡300万只，肉鸭500万只。

2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。3）现在人工成本逐渐上升。

4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。

5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在

1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。

6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。2、产品情势：

1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用2）没有包装、打包等的人工物料耗用

3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。3、竞争情势：1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。

2）

3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。4）上述竞争厂家都没有散装料设备。4、配销渠道情势：

1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式

3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势1）产品的优势：a不需包装B不需装卸c送货上门2）产品弱势：a含粉率略高B配送灵活度差

2、产品所面临的主要机会/威胁1）主要机会：

a商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大B散装料能提高效率、节省人工2）威胁：

用量大时，竞争厂家可以模仿进入3、产品的问题点1）现有商品鸡

场规模小2）公司对散装料投入较大3）散装仓容量受限制三、营销战略1、市场区隔：

2、目标市场：

X县有发展的商品鸡场，散装料的基础

1）养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。2）现已有61栋商品鸡场。

3）其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商

篇二：提升兽药企业销售力的七大合理策划定位

提升兽药企业销售力的七大合理策划定位

由于行业的习惯性和特殊性，当前很多兽药企业内的市场策划部们错误地认为策划指的就是诸如市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣传、市场调研等具体计划性工作。严格来讲的策划不等于计划，也不是单纯的方法方式的编制，而是一种融合科学预测、计划与定位的经营谋略，而且对策划工作本身以及策划者也有相当专业水准要求，策划人不仅需具备深厚的营销策划知识，还应对兽药及其产品市场的需求以及畜牧学知识具有一定研究和掌握。

策划要点一：产品的功能特点与应用对象的合理策划定位

同其它任何行业一样，兽药企业的策划首当的是生产什么样的产品以及如何设计我们要生产的产品的功能特点及其应用对象。比如，是生产针对动物细菌性疾病治疗药物，还是生产针对控制动物病毒性疾病的预防药物？这看似是一件我们技术中心和销售部门的业务工作，与策划工作者无关的事情，从长期战略角度出发来思考，这与策划是密

不可分的。因为策划不仅是具体工作的方案完善，更重要的是其得为整个企业的经营目标和策略做出可行性分析和导航。比如，如果我们要占据现在的广大农村市场，针对农村散养发病后才用药之习惯，就得策划以研制和生产治疗性药物为主；反之从绿色健康养殖和未来规模化养殖角度对产品的需求趋势来看，又应以预防用中草药和无机体残留的制剂为研发目标。

策划要点二：产品的市场地位与经营策略的合理策划定位

要使销售力得到有所提升，首先需做好产品的市场定位分析，针对处于不同定位水准的产品施以相应的经营目标和销售策略。任何企业的销售策略和产品的市场定位都不能仅凭管理者臆测进行决断，应经系统调研并对各相应调研指标进行科学分析后才能为产品的销售经营作出相对准确定位。例如，以市场占有率、增长率和资金利润率三个因素可将产品划分八大类型（如下表），针对八种不同市场类型的产品就可做出相应的经营策略。

a类产品：企业的拳头产品，是企业盈利的主要来源和声誉所在，应给予高度重视，并大力发展。

B类产品：是接近衰退期产品，但企业仍有优势，可考虑暂时保留。()c类产品：是企业盈利的主要来源之一，但已趋于饱和。企业应努力维持现有市场占有率，但不应再多增加投资。

d类产品：这类产品有可能成为企业的主要盈利产品，在保持市场占有率和销售增长率同时，应努力降低产品的成本。

E类产品：风险性很强的产品，由于利润率高，竞争十分激烈，企业

应尽可能增加投资，一扩大生产，加强促销，提高市场占有率。但如果企业实力太弱，无法竞争时，也可采取联合或放弃策略，以免与强大对手正面冲突而失败。

F类产品：已趋于衰退的产品，可以考虑暂时稳定或有计划性的撤退。G类产品：风险产品，应注意市场信息的收集与分析，摸准发展前景，同时加强促销、降低成本。

H类产品：衰退的产品，应尽快撤离。

策划要点三：流通渠道与上市策略的合理策划定位

一个产品的研制出炉和上市场，根据其特点和功能定位以及企业的实际市场运做需求，应选择何种流通渠道？如何分步上市？走大型养殖场之路？走区域买断的大经销制策略？还是针对养殖分布情况特色化经营？这是摆在销售和策划工作上几大值得思考的问题，运做不好可能会导致全盘皆输。

策划要点四：技术服务体系与市场维护的合理策划定位

目前兽药、饲料企业在服务重点在于售后的技术服务工作上，而且是目前兽药饲料企业在服务上的龙头工作。什么样的服务体系更让用户更为满意和接受呢，何种服务策略既能降低企业的服务费用同时又能相对较好地对市场进行维护和服务呢？这也是一个摆在策划工作上值得思考问题。综合分析，笔者总结出目前兽药企业较为常见的服务方式如下：

讲座式：

1．纯畜牧、兽医、饲养管理等技术知识讲座式；