兽药网络营销分析

兽药网络营销的分析报告

一、兽药销售现状

大多数兽药企业80%的销量是通过20%的经销商销售的。一般模式为兽药企业→经销商→二级经销商→零售商→养殖户（场）。这种模式的优点是增加销量快、进入市场短、见效快、投入人力较少。在供过于求、竞争激烈的兽药市场营销环境下，金字塔式的兽药销售渠道模式存在着许多不可克服的缺点：一是管理和控制经销商难；二是多层结构有碍于效率的提高，经销环节多，产品价格高；三是与大经销商建立稳定关系的交易成本越来越高；四是生产企业的销售政策不能得到有效的执行落实。所以，目前兽药企业最可行的方法就是，根据产品细分来选择分销渠道，借鉴国外兽药企业的销售方法，及早采用网络营销方式，来走出困境。

网络营销有三大优点：

1、降低经营成本；

2、营造市场气势；

3、提高区域竞争力。

二、网络的快速发展

目前，网络用户以每月15%的速度增长，互联网正迅速渗透到经济文化各个领域，进入人们的日常生活。越来越多的企业也认识到了网络对企业经营发展的作用，纷纷使用各种方式抢占网络营销。

目前我国有69家网站可以进行互联网售药，其中38家可向个人售药。目前对中国企业来讲，网络营销将成为我国企业市场营销的重要部分。医药行业的网络营销起步晚发展慢，而兽药的网络营销更是很少，所以准确定位、快速出击，制定好合理网络营销策略能对兽药销售起到推波助澜的作用。网上售药的地区目前主要有重庆，山东，湖北和武汉，北京上海和广东。

三、网络营销与传统营销关系

1、网络营销不等同于网上销售。和传统营销一样，营销和销售是两个有区别的概念，网上销售是网络营销的结果不是全部。网络营销是为了实现网上销售的一系列活动。网络营销的效果可以表现在很多方面，比如企业的品牌价值提升、与客户之间的有效沟通、信息发布的工具等等，网络营销不一定能实现网上销售，但可能利于增加销售。

2、网络营销不仅限网上。一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，必要的传统营销方式，也可以理解为网络营销本身的营销。

3、网络营销并非仅是在互联网上做广告。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站建立与策划、网络分销和现实销售、物流的配合等许多内容。

网络营销与传统营销的关系是：传统营销是网络营销的基础，网络营销不可能完全取代传统营销。可以说网络营销理论是在传统营销理论基础上发展起来的，网络营销脱胎于传统营销，两者不可能完全分割开来：

（1）两者有着相同的目标，都是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，只不过借助于网络网络营销更容易、也能更好地实现营销的这一目标。

（2）网络营销的基本要素仍然是产品、价格、促销和分销渠道四个方面，虽然这四个要素的主要内容有较大的变化。

（3）两者并行发展，谁也无法取代谁，而且往往两者相互配合才能最终完成交易。网络营销手段可以为传统商务服务，传统营销手段也可为网上的电子商务服务正好说明了这一点。

四，网络营销的工具

常用的网络营销工具包括：企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名、通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客等。在所有网络营销常用工具中，企业网站是最重要的一个，企业网站本身是一个综合性的网络营销工具。当然好的企业网站要做到内容清晰、结构明了、重点突出，视觉方面有一定的吸引力。借助于这些网络营销工具，才可以实现营销信息的发布、传递、与用户之间的互动，以及为实现销售营造有利的环境。

目前，网络广告是网络营销的重要内容之一，但是，网络广告本身并不是网络营销工具，而是一种网络营销方法，网络广告信息需要一定的载体才能将信息传递给用户，这种载体可能是网站、电子邮件、搜索引擎、电子书、客户端软件等网络营销工具。

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。开展兽药网上销售的第一步是搜索兽药信息，搜索者比起随便点击广告条的那些人，是更为合格的访问者，他们的访问都是有针对性的。所以吸引搜索访问者绝对是件值得去做的事情。网络营销强调以客户为核心，只有充分了解了客户需求和意愿，才能满足客户需求，进而提高成交率。

搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等。搜索引擎的排名为：1百度，2谷歌，3搜狗，4搜搜，5雅虎，6网易，7新浪。根据网上调查，得出注重网络营销的企业一般都使用了搜索引擎的推广方式，像北京大北农动物保健科技有限责任公司、北京中农华威制药有限公司、河北金昊动物药业有限公司、上海公谊兽药厂、(瑞普集团)瑞普(天津)生物药业有限公司、山东信得科技股份有限公司，一般还是喜欢采用竞价排名和关键词广告。由于排名靠前的搜索引擎的覆盖面广，影响面大而被广大用户所信赖。

还有一种有效的论坛营销，就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。像专业的网上论坛有中国禽病论坛网、中国畜牧论坛；中国兽药网、国际畜牧网、猪e网等等都有论坛版块，还有专门的禽药吧、兽药吧这些针对性的贴吧中心，这些网站知名度大，影响力深，针对性强，目标明确，深受广大养殖户、经销商还有企业的喜欢。

五、网络营销中的畜药和禽药调查

在网络销售的调查中，能看出禽药产品是最多被关注和需求量大的一类，销售态势也是最好的。其次是畜药，然后是水产，宠物，毛皮动物药，特种养殖药和其他的一些产品。这些与养殖情况息息相关。

先看畜药销售排名：抗病毒541个品种、抗菌消炎511个、保健药273个、肠炎腹泻233个、呼吸道230个、解热镇痛药189个、寄生虫112个、生殖系统药105个，消炎药59个、解毒药34个和其他139个。再看一下禽药销售的分类情况：抗病毒药775个品种，抗菌消炎508个品种，呼吸道337个品种，保健品314个品种，肠炎腹泻312个品种，寄生虫和球虫药195个品种，生殖系统药90个品种，消炎48个品种，解毒镇痛44个品种，其他的108个品种。和畜药的分类排名差不多。

无论畜药还是禽药，网络销售的产品都是见效快，每个季节都得、定期用的常见病药品。