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这节课我知道了可以用联想记忆法来背东西，我又学到了一个新本领！记忆深处的那抹茶香作文8 一个人静静地坐在窗前，细细地品茶，入口有种淡淡的苦涩，慢慢地就有一丝丝馨香蔓延在口中，在舌尖。 我喜欢看茶叶在杯中浮浮沉沉，看袅袅白烟翻腾而起，闻幽幽茶香萦绕鼻尖，挥散不去的不仅是手中的温 热，还有记忆深处那久久不曾散开的茶香;;;外婆，其他地方都有茶卖，您为什么不直接去买罐回来呢？;清 晨的阳光暖融融的，透过绿叶照射在槐树干上，光影斑驳，绿意渐浓。树下是外婆卸下的箩筐，以及盛满 了两箩筐的茶叶，茶叶上的露水在阳光下莹莹生辉。我百无聊赖地趴在槐树之上，风渐起，伴随着的是我 的阵阵哈欠声。外婆不知何时起已在满园春意中，
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Airbnb共享经济案例
Airbnb共享经济案例随着互联网的快速发展，共享经济模式在全球范围内迅速兴起。
Airbnb作为共享经济的代表，通过在线平台连接房东和房客，提供旅行住宿服务。
本文将以Airbnb为例，探讨共享经济在旅游业领域的应用，以及其对经济和社会产生的影响。
一、Airbnb的背景与发展Airbnb成立于2008年，总部位于美国加利福尼亚州旧金山。
它以提供开放式的在线住宿平台而闻名，旨在为世界各地的游客提供独特、本地化的住宿体验。
通过Airbnb，房东可以将自己的房屋、公寓、别墅等出租给旅行者，使得旅行者能够以较低的价格获得更多选择，同时房东也能从中获得收益。
随着共享经济的兴起，Airbnb不断发展壮大。
截至2021年，该平台已经覆盖了近200个国家和地区，注册用户数量超过了1亿，房源数量更是超过了750万。
Airbnb的成功证明了共享经济模式的巨大潜力，并对传统旅游业模式产生了深远的影响。
二、共享经济在旅游业的优势1. 扩大住宿选择Airbnb平台的出现使得旅行者有更多类型的住宿选择，不再局限于传统的酒店。
房东可以将自己的闲置房源利用起来，以相对较低的价格提供给旅行者，从而满足他们对多样化住宿选项的需求。
2. 提高利用率通过Airbnb，房东有机会将闲置的房屋资源转化为收益。
房东可以根据自己的情况和需求，在适宜的时间段内出租房屋，提高了房屋的利用率，最大化了资源价值。
3. 促进旅游消费相较于传统酒店，Airbnb提供的住宿费用通常更为经济实惠。
这对于旅行者来说，意味着他们可以在住宿方面省下一部分费用，从而用于其他旅游消费，为当地经济做出更大贡献。
三、共享经济在旅游业的挑战1. 安全和监管问题由于房东和房客之间的交易发生在虚拟世界中，存在部分不良行为的风险。
Airbnb推出了严格的房源审核机制和用户评价系统，以确保用户的安全。
然而，由于监管存在困难，一些不法分子可能仍然通过这一平台从事诈骗和非法活动。
2. 社区影响在一些受欢迎的旅游目的地，Airbnb的快速发展可能对当地社区产生冲击。
市场机会识别PPT
深入分析行业趋势和客户需求,发现并掌握满足市场需求的机会。利用数据驱动的方法,找到前瞻性的发展空间。
by w k
引言：什么是市场机会
市场机会定义
市场机会是指企业在特定市场环境下可以获得利润的潜在可能性。这可能来自于新兴的客户需求、技术创新或者行业格局变化等。
机会识别的重要性
及时发现和抓住市场机会是企业保持持续竞争力的关键。这能帮助企业占领有利市场地位，赢得消费者青睐。
定性评估
了解目标客户的需求、接受程度和购买意愿,评估机会的可行性和风险。
风险评估
分析机会可能面临的技术、市场、财务等方面的风险,制定相应的风险管理策略。
决策矩阵
根据关键评估指标构建决策矩阵,综合考虑机会的吸引力、可行性和风险,做出最终决策。
市场机会评估的重要性
明确发展方向
系统评估市场机会有助于企业确定发展战略和业务重点。
行业特征
不同行业的发展阶段、竞争格局等会直接影响市场机会的获取和把握。
消费者需求
了解消费者的需求变化和痛点是识别市场机会的关键。
企业自身实力
企业的资金、技术、管理等内部实力会决定是否能抓住市场机会。
宏观环境分析（PEST）
1
政治
政府政策、法律法规的影响
2
经济
GDP、通胀、利率等经济指标
3
社会
人口结构、消费习惯、价值观变化
3
资源整合
整合内部资源和外部资源,为实现商业机会做好充分准备。
实施市场机会的关键要素
资源调配
合理配置人力、资金、技术等资源,保证项目的顺利实施。
风险管控
制定应对风险的预案,提前做好规避和应急准备。
创新思维
保持开放创新思维,不断优化产品和服务,满足客户需求。
新商业模式创新设计PPT课件
驱动产业升级
新商业模式的出现可以推 动整个产业的升级和变革， 促进经济发展。
新商业模式的定义与特点
定义
新商业模式是指企业在价值主张、关键业 务、核心资源、渠道通路和客户关系等方 面进行创新组合，形成的新型经营方式。
4. 高效运营
新商业模式追求高效运营，降低成本并提 高盈利能力。
1. 以客户为中心
新商业模式强调客户的需求和体验，以提 供更好的产品和服务满足客户需求。
电动汽车
特斯拉通过创新的技术和设计，推出了高性能的电动汽车，改变 了人们的出行方式。
直销模式
特斯拉采用直销模式，直接与消费者建立联系，提高了销售效率。
能源一体化
特斯拉将电动汽车、可再生能源和能源储存整合在一起，形成了一 个完整的能源生态系统。
05
新商业模式创新的挑战与机 遇
面临的挑战
传统思维限制
05
02
核心要素
蓝海战略强调价值创新，通过创造新的价值 主张和顾客群体，打破现有的竞争格局。
04
2. 价值创新
通过重新定义产品或服务，创造独特 的价值主张，满足目标顾客的需求。
06
4. 实现共赢
建立共赢的合作关系，与合作伙伴共同分享商 业价值。
平台化商业模式设计方法
定义
平台化商业模式设计方法是一种基于平台经济的商业模 式创新方法，通过构建一个平台生态系统，实现资源共 享和价值共创。
4. 价值共创
激发平台参与者的创新活力，共同创造价值，实现共赢 。
共享经济商业模式设计方法
定义
共享经济商业模式设计方法是一种基于互联网和移动互联 网的商业模式创新方法，通过将闲置资源进行共享，实现 资源的优化配置和价值的最大化。
《精益创业案例》课件
用户中心
迭代开发
快速反馈
数据驱动Βιβλιοθήκη 010203
04
始终将用户需求放在首位，通过与用户互动获取反馈，快速迭代产品以满足用户需求。
先开发出最小化可行产品，通过用户反馈和数据分析不断优化产品。
及时获取用户反馈，快速调整方向，避免盲目追求长期规划和大投入。
以数据为依据，通过数据分析来指导决策，不断优化产品和商业模式。
Uber不断优化应用，提升用户体验，如增加地图功能、支付方式等。
Uber通过数据分析，了解用户需求和市场趋势，为产品开发和战略制定提供依据。
总结
Uber的成功在于运用精益创业的理念，通过最小化可行产品快速迭代优化，以客户为中心，数据驱动决策。
启示
企业应关注用户需求，快速响应市场变化，持续创新和优化产品和服务。同时，运用数据驱动决策，提高运营效率和竞争力。
阿里巴巴的成功离不开对用户需求的深入理解和快速响应。通过不断优化产品和服务，满足用户需求，能够提高用户满意度和忠诚度。
快速试错和数据驱动决策是实现精益创业的关键。通过快速迭代和数据分析，能够及时发现和解决问题，提高运营效率和产品优化。
THANKS
感谢观看
数据驱动决策
利用数据分析来指导决策是Airbnb成功的关键之一。通过数据驱动的决策，他们能够更好地理解市场需求和用户行为，制定更有效的策略。
适应变化
Airbnb的成功在于他们能够灵活适应市场变化和用户需求，不断调整策略和产品功能。
客户为中心
Airbnb始终关注客户需求，通过客户反馈和数据分析来优化产品和服务，提高客户满意度。
对于其他企业而言，可以借鉴亚马逊的经验，运用精益创业的方法来应对市场变化和用户需求，提高产品开发效率和管理水平。
《电子商务案件分析》课件：第20章 短租共享 空中食宿
20.3系统实施与应用分析 _Airbnb的功能介绍
• 1．搜索功能
可实现的搜索功能包括： （1）区域搜索：搜索目的地城市的房源 （2）热门推荐：选择性查看推荐房源 （3）当前位置：搜索所在区域房源 （4）条件筛选：根据租住日期、房源类型及价 格区间等筛选条件搜索房源 （5）显示模式：选择搜索结果的呈现内容
20.3系统实施与应用分析 _Airbnb的功能介绍
• 5．个人中心
用户可在个人中心里填写相关资料，包括：个人 信息（头像、姓名、性别、生日、电子邮箱、电话和 身份验证）和房源信息等（可选择出租理由、房源类 型和房源具体信息等）
6．货币设置
用户可选择世界任意货币类型，支付便利性程度 较高。
20.3系统实施与应用分析 _Airbnb的营销战略
讨论题：
• 1．对于Airbnb顺利开拓中国市场，你有何想法 和建议？ • 2．Airbnb应该如何引导现代消费者跨越信任鸿 沟，培育共享意识？ • 3．如何看待以Airbnb为代表的短租共享行业和 传统酒店行业之间的微妙关系？请简要谈谈你的 看法。 • 4．以Airbnb为代表的基于移动互联技术的共享 经济模式，从本质上表现出电子商务的哪些特征？
• 1．经济效应
在宏观层面上，作为新型商业模式的代表，Airbnb 最大的成就就是促进了一种新型经济形态的发展。 Airbnb平台上的房主可以将原本闲置的资源转变成 为现实的经济收入。
• 2．社会效应
Airbnb改变了人们的租住意识。 Airbnb改变了它所在的行业。 Airbnb模式还可以应用到其他行业。
20.4 面临的问题与挑战
面临的问题
1．服务合法性问题 2．诚信桎梏难解 3．卫生和安全问题
20.4 面临的问题与挑战
【创新案例】Airbnb，颠覆传统商业的终结者！
【创新案例】Airbnb，颠覆传统商业的终结者！打车有Uber，住房找Airbnb。
作为“分享经济”的代表性公司，它凭借社区和分享的理念，影响到全球190多个国家和地区超过1500万旅行者和80万房主，市场估值已超130亿美元。
Airbnb，颠覆传统商业的终结者！一、Airbnb：颠覆传统商业的终结者对很多人或企业来说，Airbnb还闻所未闻。
但在熟悉互联网的人群中，Airbnb早已成为一个炙手可热的现象。
作为一家正在颠覆多项传统产业的网站，Airbnb的理念是要创造一个可以在任何地方属于你的世界。
Airbnb的创始人Brian Chesky和Joe Gebbia曾是美国罗德岛设计学院的同学，搬到旧金山后，两位昔日的同窗好友合租了一个公寓。
本来准备在事业上大展拳脚的两人无奈都失业了，没有收入的生活举步维艰，于是他们萌生了将公寓闲置房间租出去的念头。
2008年，一个工业设计会议即将在旧金山召开，很多酒店客满为患，两人看到机会。
他们购买了充气床垫，在网上创建一个叫做“空床早餐/AirBed Breakfast”的网站，顺利以每人80美元一天的价格，将客厅租给了3个参会人员。
这个网站便是Airbnb的前身。
后来，初尝成功滋味的两位年轻人找到做网络技术的Nathan Blecharczyk，三人共同创建了Airbnb公司。
2008年8月，Airbnb正式推出“空床早餐”的模式，希望能结合社交网络，为游走天下的旅行者创造处处都有家的体验。
在Airbnb上，任何人都可以将自己闲置的房间信息及照片上传，Airbnb会帮其找到客户。
但很长一段时间内，生意都不甚理想，甚至一度只有两个客户，其中之一就是创始人Brain——为了发现问题、获得第一手的体验，Brain几乎每天都在Airbnb的不同房源居住。
为了度过难关，他们买来一批盒装的麦片，借助当时总统选举事件，创造了两款总统候选人“奥巴马”与“麦凯恩”的早餐盒子。
Airbnb案例分析
谢谢观赏！
六、Airbnb&蚂蚁短租
Airbnb vs 蚂蚁短租原因分析
1. 国情和文化 美国地广人稀，一般人都有房子，法律完备，但这些在中国都没有。美国 有背包客的这种传统，与中国不同。 2. 信任 短期房屋租赁最大的障碍是信任机制。诚信问题是难点——身份的确认— —国内社交实名制程度不够，中国缺乏像facebook健全的社交体系。 3. 用户定位 酒店行业已经非常规范，他们可以通过索要发票来报销住宿费用。在这点， 短期房屋租赁并不能做到。。
五、Airbnb面临的挑战
（1）2011年，一位叫“EJ”的Airbnb在线房东在网上严重吐槽该网站，一时 间网站被推到舆论的风口浪尖。EJ之所以对Airbnb“恨之入骨”，是因为她通 过该网站出租了自己在旧金山的一套房屋。但是，没想到，“租客”非但没交 房租，还把家里值钱的玩意儿洗劫一空，然后玩起了人间蒸发。EJ走投无路， 只好向Brian Chesky写信求援。结果Brian“年轻任性”地回道：“太太，我们 就是个发布房产租赁信息的，哪能管得了那么多。我们要是能帮你找到那些犯 罪团伙，还要FBI干啥？”EJ也不是个吃素的，盛怒之下，她马上把这个回复 贴到了网站上，大众的反应可想而知。
（3）推广技巧
给用户展示“利他”的文案，比“利己”的更容易带来转化。告诉用户“邀请 好友可以获得25美元”的效果就不如“给你的好友赠送25美元的旅行经费”更 打动人。
（4）为房主提供拍照服务 随着公司的发展，在寻找一手房源的过程中，他们发现2009年夏天的成交情况 其实并不十分可观。于是Gebbia和Chesky着手调研此事，他们四处飞行，总 共在24家不同的家庭旅店订房体验，试图找出问题根源。最后水落石出：许多 在Airbnb上招租的人，并不懂得如何在发布内容时尽可能地展现出房间最好的 一面。 他们花5000美金租借了一部高档相机，挨家挨户免费为纽约的许多招租者的房 屋拍摄照片。2010年夏天，他们正式成立了专门的项目，为屋主提供拍摄服务。 任何屋主都可以事先预约一位专业级的摄影师上门拍照。起初Airbnb签约了20 位摄影师，这在当时又引发了一次流量井喷。
【电子商务案例分析】短租共享空中食宿
【电子商务案例分析】短租共享空中食宿1．对于Airbnb顺利开拓中国市场，你有何想法和建议？Airbnb顺利开拓中国市场可以从以下几个方面考虑：（1）强化本土化策略的渗入强度，提升品牌知名度。
可以利用本土较为火热的社交平台提高曝光度，例如：通过微信公众号增加可以互动的内容和提高潜在客户的参与度；通过微博平台，与知名博主进行合作，给知名博主提供旅游的机会让博主自行传播。
也可以考虑与相关的旅游品牌做好合作，在值得中国民众信赖的旅游网站上提供Airbnb的链接，给消费者提供住宿的选择。
（2）组建本土化团队。
由于文化和经济的差异，中国市场也异于外国市场，在巨大的中国潜在市场下，Airbnb也需要针对性地进行符合中国的团队建设。
要求了解中国的时事热点并会与产品相结合，需要了解中国消费者的消费心理和习惯，需要知道中国消费者需要的是什么，增强产品的中国元素。
（3）提高对市场分析的效率。
对中国市场环境进行全方位的调研，准确分析市场动态，提高市场反应能力。
2．Airbnb应该如何引导现代消费者跨越信任鸿沟，培育共享意识？Airbnb作为第三方平台，增强消费者对平台以及服务提供者的信任是促进交易产生的关键。
可供参考的策略包括：（1）选择性呈现。
在公众平台上呈现一些较好的消费者口碑，让潜在的消费者感受到产品的真实性和可以给消费者带来的好处。
在潜在消费者的提问下则要积极地回答，给其展现出Airbnb的优势和选择Airbnb可以带来的好处。
（2）构建惩罚机制。
就房东提出“失真描述”、“未能提供住房”等方面的惩罚制度，通过制度约束房东可以赢得旅客的信任。
对于旅客来说则应该完善实名机制，严格的控制是对Airbnb本身和房东负责。
（3）做好管理。
作为第三方提供平台的Airbnb应该加强管理工作。
对于房客应该做好整理并对房客意向性的住房进行相关房源推送，而对于房源也要进行周期性的核对和完善，经常使用且评价较高的房客也可以向房东推送。
Airbnb案例分析ppt
Airbnb 提供的是一种“社交性的旅游服 务”，可使外来旅客更好地了解本地人的生 活和文化（据称89%的租客希望体验本地人 生活），本地化的旅游体验使城市变得更有
吸引力。有数据为证，按照 Airbnb 的研究，
使用 Airbnb 服务的游客在当地逗留时间明显 长于普通酒店旅客(分别是5天、2.8天)，其它 旅游消费额也更高（分别是978美元、669美 元，高出46%），对于扩大本地消费是功不 可没。
原因分析
1. 国情和文化
美国地广人稀，一般人都有房子，法律完备，但这些在中国都没有。美国有 背包客的这种传统，与中国不同。 2. 信任 短期房屋租赁最大的障碍是信任机制。诚信问题是难点——身份的确认—— 国内社交实名制程度不够，中国缺乏像facebook健全的社交体系。 3. 用户定位 酒店行业已经非常规范，他们可以通过索要发票来报销住宿费用。在这点， 短期房屋租赁并不能做到。。
一、概况：Airbnb是什么？
Airbnb 的使用
二、特点：Airbnb有什么？
情绪感染
文案驱动
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二、特点：Airbnb有什么？
抓住痛点：价格范围
列表内图片切换
列表实时更新
二、特点：Airbnb有什么？
社会认同与限量销售
坚守核心价值观
动态首页
三、影响：Airbnb改变了什么？
Airbnb
蚂蚁短租
旅游短租市场、中高端市场、高性价比的中低端短租市场、
全场市场
C2C→O2O 投资机构融资 人性化、相对完善 完善的身份验证、实名制
国内市场
B2C→O2O 赶集网CEO投资 服务短缺、服务质量较低 信任机制缺乏、投诉较多
商业模式 起始资本模式 服务理念与水平 信任机制
airbnb天使轮融资ppt
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企业文化建设是现代企业发展的重要内容，是精神文明的重要体现，是企业得以长久发展的重要保障。近年来，依 托企业文化建设，提高员工的工作积极性，增强企业凝聚力，促进企业的管理、形象、服务和环境达到现代化企业的标 准。
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Company Introduction
商业计划书
CONTENTS
1
2
3
4
5
关于我们 产品介绍 市场分析 发展计划 前景展望
关于我们
公司简介
公司简介
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Airbnb商业案例分析
Airbnb
带上家去旅行
ontents
1
2
Airbnb 简介 运作流程 目标客户群分析 盈利模式 SWOT分析
3 4
5
1 Part
Airbnb 简介
带上家去旅行
Airbnb成立于2008年8月，总部位于加利福尼亚州 旧金山市。 Airbnb是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主 的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿 信息. 房主在网站上注册登记个人空置房间，旅行者通过 网站搜素合适房源，并在线支付。Airbnb将为交易 双方提供保护和支持
2 Part
Airbnb 简介
融资情况与公司发展
2011.07.25 1.22亿美元
2013.12.28 2亿美元
C
2010.10.20 720万美元
2014.04.16 4.75亿美元
2015.06.28 25亿美元
3 Part
Airbnb 简介
企业发展现状
7年历史
34,000城市
190国家
1400城堡
1
2
Airbnb 简介 运作流程 目标客户群分析 盈利模式 SWOT分析
3 4
5
1 Part
外部环境分析
SWOT 分析
机会 （opportunity）
威胁（Threat） 盈利模式困境 同行业的竞争者 酒店和中介行业的阻力 政策和法律的阻力
分享经济的时代潮流 高市场占有率和高增长
2 Part
内部资源分析
2 Part
运作流程
订房过程与安全保障
Airbnb将所有的房源放在其网站上，当房客找到合 适的房源之后，可以通过站内信与房东进行沟通。 房客提出预定以后，房主可以选择接受请求或是拒 绝请求（房主在注册的时候需要填写一些有关于收 款的基本信息，比如是用支票还是paypal收款，偏 好的币种是哪一个等等。同时房东需要选择自己的 违约政策，比如多少天以前可以提前取消预定以及 是否收取罚金）。而房客在入住的时候，如果有任 何问题，可以通过免费电话及时联系Airbnb。如果 没有问题，Airbnb会在房客入住以后的24小时后开 始对房东进行支付。在这一过程中，Airbnb将会抽 取房租中的一部分作为佣金。
《商业模式画布》课件
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
如何使用商业模式画布 进行商业分析
分析市场环境
01
02
03
确定目标市场
识别并确定企业所关注的 目标市场，包括潜在客户 群和行业趋势。
研究客户需求
深入了解目标市场的客户 需求、痛点和期望，以便 为目标市场提供有竞争力 的产品或服务。
分析市场容量
，以提高竞争力。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
商业模式画布案例分析
案例一：Airbnb的商业模式画布分析
• 共享经济模式的典范
案例一：Airbnb的商业模式画布分析
要点一
客户群体
要点二
价值主张
主要针对旅行者和房东，为他们提供住宿和出租服务。
提供安全、舒适的住宿体验，同时为房东带来额外收入。
价值主张是企业所提供的产品或服务的核心价值和利益，能够满足客户的需求和 痛点，是企业吸引客户的重要因素。
渠道通路
总结词
说明企业与客户之间的沟通与接 触方式
详细描述
渠道通路是企业与客户之间的沟 通桥梁，通过不同的渠道将产品 或服务传递给客户，并建立良好 的品牌形象和客户关系。
客户关系
总结词
描述企业与客户之间建立的关系类型
监测竞争对手动态
持续关注竞争对手的动态，包括新产品发布、市场拓展、战略调整 等，以便及时调整自身战略。
分析企业自身条件
评估企业资源与能力
01
识别并评估企业所拥有的资源与能力，包括财务状况、技术水
平、品牌知名度、渠道覆盖等。
分析企业核心竞争力
创新创业PPT演示课件
创新思维的定义与特点
总结词
创新思维是指突破传统思维模式，寻 求新的解决方案和创意的思考方式。
详细描述
创新思维具有独特性、前瞻性和实用 性等特点，能够为解决问题提供全新 的视角和方法，帮助人们开创前所未 有的机会和可能性。
创新思维的培养方法与途径
总结词
培养创新思维的方法包括激发好奇心、拓展知识面、培养想象力、学会逆向思维等。
创业
指个人或团队创建新的企业或商 业机会，通过创新和执行力实现 商业价值的过程。
创新与创业在现代社会中的重要性
01
02
03
驱动经济增长
创新和创业是推动经济发 展的重要动力，能够创造 新的市场和就业机会。
提升竞争力
通过创新和创业，企业能 够获得竞争优势，提高产 品质量和服务水平。
促进社会进步
创新和创业能够解决社会 问题，改善生活质量，推 动社会进步。
详细描述
在产品开发中，创新思维可以帮助设计出更具创意和竞争力的产品。在市场营 销中，创新思维可以帮助制定更具针对性的营销策略和推广方式。在组织管理 中，创新思维可以帮助优化管理流程和提高组织效率。
03
创业机会的识别与把握
创业机会的来源与特点
创业机会的来源
市场需求、技术进步、政策变化等。
创业机会的特点
创新创业的发展趋势与未来机遇
数字化转型
绿色环保
随着互联网和大数据技术的普及，数字化 转型成为创新创业的重要方向，为新创企 业提供了广阔的市场空间。
随着社会对环保问题的关注度提高，绿色 环保技术和可持续发展成为创新创业的新 热点。
智能化升级
跨界融合
人工智能、物联网等技术的发展为创新创 业提供了新的发展机遇，智能化升级成为 企业提升竞争力的关键。
Airbnb爱彼迎商业模式分析PPT课件
技术开发成本 产品宣传成本 市场开发成本
市场营销成本 相关保障成本 团队建设成本
12
Airbnb 空中食宿
收入 来源
出租房屋佣金 委托方手续费 增值服务费
吸引融资 股票收入 房产溢价
13
2
民宿行业 总体经济分析
民宿行业由共享经济的兴起 带动，但在不断的发展中也出现 经营两极分化、盈利水平下降等 问题。
A轮
中国普通民俗+特色民宿 多样化出游群体 A轮
标准化、旅行度假房产
度假游群体
D轮
家庭旅游、青年旅社 多样化出游群体 已上市
20
Airbnb
与蚂蚁短租的 对比分析
企业
Airbnb
蚂蚁短租
目标市场与范围
旅游短租市场、中高端市场、全场市场
商业模式
C2C-O2O
B2C-O2O
起始资本模式
投资机制融资
赶集网CEO投资
分类 Airbnb
创始人 成立时间
Brian
2008
蚂蚁短租 杨浩涌 2012
木鸟短租 黄越
2012
途家网 罗军
2011
游天下 张亨德 2011
品牌 家在四方 欢迎回家
全家出游新选择
一间房 一种生活 途家在手 说走就走 房东多赚钱 房客更省钱
房源特色
房客
融资
全球房源
全球
E轮
中国整租房源
中国集体出游群体； 家庭为主
Airbnb目前与所有公寓或住所提供商形成 差异化竞争，包括传统酒店和汽车旅馆、线上旅 行社、假日出租房，其价值定位的关键是，让住 在外国人家里的房客可以享受到独特的文化沉浸 体验，这是一般酒店做不到的。
爱彼赢Airbnb商业计划书PPT课件
9
我们与竞争对手的区别是什么？
——交易更方便，价格更便宜
价格便宜
线下交易
价格昂贵 10
ห้องสมุดไป่ตู้
线上交易
我们有哪些特点？
——六大服务亮点
11
我们的团队成员有哪些？
12
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
8400万旅行者总共能为 Airbnb带来21亿美元的 年收入。
8
我们如何找到客户？
——事件营销 + 合作伙伴引流 + 网站广告
十月啤酒节、汉诺威 博览会、欧洲杯……
Partnerships、Coloco、 Kayak、Grbitz（多为
旅游网站）引流
在Craigslist（美国大 型免费广告网站） 同步发布房源信息
You Know, The More Powerful You Will Be
6
客户如何操作？
——简单的三步
7
我们靠什么赚钱？
——从每笔交易中抽取10%的佣金
8400万
$25/人
$21亿
按照15%的预期市场占 有率计算，Airbnb将为 8400万旅行者提供服务。
平均每人每年住3晚， 住宿费为83美元，从中 抽取10%的佣金，则每 人可为Airbnb带来25美 元的收入。
AirBed&Breakfast（空中食宿） 非宾馆的订房服务商
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1.订酒店时是不是很关心价格问题？ 2.住酒店是不是不容易感受当地的文化？ 3.住酒店是不是没有“家的感觉”？
爱彼迎漫长奇遇夜案例分析
爱彼迎漫长奇遇夜案例分析——透过节目，去知晓和了解这一个个小人物心藏的大志向，感叹梦想的力量和坚毅的生命力，本就是一场又一场的奇遇。
01爱彼迎与骑行老人的奇遇见到《奇遇人生2》第一集的主人翁骑行老人徐玉坤，也是一场奇遇。
只上过5年学，务农一辈子，几十年连省会都没有去过。
61岁开始骑行，12年里，一个人骑过了25个国家和地区，四个大洲，11万公里，6辆车，13本日记……在没见到徐爷爷之前，这些数字，只是数字。
它代表一个骑手的赫赫战绩，顽强的意志力和一日复一日的坚持。
看完也许让人惊叹，却很难从中去真切感受到这样一位老爷子的人格魅力。
这是Airbnb爱彼迎的奇遇日。
我们有幸在这一天见到了徐爷爷。
徐爷爷甫一出场，笑容一露，就获得了无数小辈表示敬佩，经久不息的掌声。
几十分钟的讲述，对于他十几年的经历而言，真的太短了。
今年4月1日，他的第六次世界骑行。
从美国洛杉矶出发，从西至东，横跨整个美国去到纽约，北上至加拿大，再一路西行直至温哥华，历时120天，7000公里+，在此前的积累上，完成了骑行北美的目标。
Airbnb全程与他进行联络，在需要的时候，为他提供房源支持，这其中，亦是奇遇。
「我们和徐爷爷的缘分3月份就开始了。
」Airbnb爱彼迎市场部代表张典告诉我们，「虽然他过去十年骑行一直都是搭帐篷，但北美情况比较特殊，会有安全性的担忧，所以在寻找一些住宿方面的帮助。
我们（Airbnb爱彼迎）知道这个消息后，就非常想去支持徐爷爷的旅行。
他这样的年纪，有勇气出去闯世界，去冒险，对于我们来说，这样的房客真的可以激励年轻人。
」Airbnb爱彼迎中国市场营销负责人陈慕儒也说道：「最初我们跟徐爷爷合作的时候，真是被他的故事感动到了。
像他讲的，人跟人之间的交流是互相的，而这也是爱彼迎一直想传达的社区概念，以人连接人。
我们今天看到的可能是徐爷爷因为这样一个骑行的故事，入住我们的房源，但其实每一个房东都在等待接纳他。
因为他的故事同样可以带给房东很大的启发，这个作用是相互的。
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像一个人张开 了双手，代表 了人
像是一个标 记地理位置 的符号，代
像是一个倒过 来的爱心，代 表爱
像一个字母A， 代表Airbnb
表地点
一、概况：Airbnb是什么？
Airbnb 的平台与营收模式
商业模式： • HomeAway：房屋租赁中介 服务平台，对象为房屋所有 者
盈利模式： • 佣金：租客佣金6%-12%、 房东佣金3%、第三方佣金 • 广告收入
原因分析
1. 国情和文化
美国地广人稀，一般人都有房子，法律完备，但这些在中国都没有。美国有 背包客的这种传统，与中国不同。 2. 信任 短期房屋租赁最大的障碍是信任机制。诚信问题是难点——身份的确认—— 国内社交实名制程度不够，中国缺乏像facebook健全的社交体系。 3. 用户定位 酒店行业已经非常规范，他们可以通过索要发票来报销住宿费用。在这点， 短期房屋租赁并不能做到。。
Airbnb 提供的是一种“社交性的旅游服 务”，可使外来旅客更好地了解本地人的生 活和文化（据称89%的租客希望体验本地人 生活），本地化的旅游体验使城市变得更有
吸引力。有数据为证，按照 Airbnb 的研究，
使用 Airbnb 服务的游客在当地逗留时间明显 长于普通酒店旅客(分别是5天、2.8天)，其它 旅游消费额也更高（分别是978美元、669美 元，高出46%），对于扩大本地消费是功不 可没。
• Airbnb：双向通道，房源维
护+平台出租服务
• 第三方推广
一、概况：Airbnb是什么？
Airbnb 的巨大成功
一、概况：Airbnb是什么？
Airbnb 的巨大成功 Airbnb2011年增长率高达800%。目前，在全世界192个国家约33000个城市提 供总计达80万个登记客房资源。目前客房规模而言，Airbnb 已是行业第一。
目录
一、概况
Airbnb是什么？
二、特点
Airbnb有什么？
三、影响
Airbnb改变了什么？
四、评价
从Airbnb学习什么？
五、思考与讨论
Airbnb vs 蚂蚁短租
一、概况：Airbnb是什么？
Airbnb是AirBed and Breakfast (“Air-b-n-b”)的缩写,中文名：空中食宿。总部设在美 国加利福尼亚州旧金山市。空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，
Airbnb 的影响
改变了人们的
租住意识
改变它所在的
行业
可以应用到其
他行业
如果你曾使用Airbnb预订过地方，那么你会在这个过程中，逐步发现这个企业
拥有着顶尖的产品设计团队。这个正在改变整个行业的企业，正在为用户提供着
顺滑无缝的体验。
四、评价：从Airbnb学习什么？
将市场需求极致化：体验
一、概况：Airbnb是什么？
Airbnb 的使用
二、特点：Airbnb有什么？
情绪感染
文案驱动
保存以前的 搜索结果
二、特点：Airbnb有什么？
抓住痛点：价格范围
列表内图片切换
列表实时更新
二、特点：Airbnb有什么？
社会认同与限量销售
坚守核心价值观
动态首页
三、影响：Airbnb改变了什么？
四、评价：从Airbnb学习什么？
专注于业务并有序拓展
没有钱，寒酸，这让AirBnB变得极为专注。 切斯科说：“在你没有钱时，你就不会有什 么‘五大战略’，你必须专注在一个战略上。 你必须创建人们真正想要的东西。”
住宿是旅游中很核心的部分，但还不是用
户的决策上游。只有把目的地游玩资源整合 进住宿体验，先帮助用户决定去哪儿玩、玩 什么，然后才来谈谈住宿问题，这才是 Airbnb试图打开的场景。
它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
“住房中的EBay”
Airbnb拥有全球房源1,000,000多个，客房总数 25,000,000多个，城堡600多个，用户遍布190个国 家近34,000个城市，发布的房屋租赁信息达到5万条。
一、概况：Airbnb是什么？
Airbnb 新品牌形象的四层含义
五、思考与讨论：Air vs 蚂蚁短租
相同点
1. 操作模式基本相同，无论是租客或者房东，两者的预订方法基本雷同
2. 资源配置模式相同，都是为提高房东的闲置房源的使用效率 3. 盈利模式基本相同，向房东、租客收取佣金，广告和第三方佣金
五、思考与讨论：Air vs 蚂蚁短租
不同点
企业
目标市场与范围
Airbnb
蚂蚁短租
旅游短租市场、中高端市场、高性价比的中低端短租市场、
全场市场
C2C→O2O 投资机构融资 人性化、相对完善 完善的身份验证、实名制
国内市场
B2C→O2O 赶集网CEO投资 服务短缺、服务质量较低 信任机制缺乏、投诉较多
商业模式 起始资本模式 服务理念与水平 信任机制
五、思考与讨论：Air vs 蚂蚁短租
五、思考与讨论：Air vs 蚂蚁短租
如何应对短租市场发展？
加强短租市场发展
监管
完善短租市场的信
任机制
短租企业的业务更
新
HOW？
谢谢观赏！