淘宝特色中国馆实施运营方案

淘宝特色中国馆实施运营方案（本文档为word格式,下载后可修改编辑！）

目录

一、全国电子商务发展现状及趋势 (3)

（一）电子商务现状 (3)

（二）淘宝.特色中国 (4)

二、某某县电商发展现状分析及思路 (5)

（一）产业发展情况 (5)

（二）人才环境 (6)

（三）电商基础设施情况 (9)

（四）其他问题 (10)

三、某某电商建设蓝图 (11)

四、某某县电子商务开展建议 (11)

（一）开设某某县特色产品专营店 (11)

（二）开设淘宝网某某馆 (14)

一、全国电子商务发展现状及趋势

（一）电子商务现状

随着互联网在中国迅猛发展，电子商务已成为促进社会和经济发展的重要因素。电子商务从探索起步到现在成熟运营，已深入各个行业和领域，成为促进企业发展，提升产业升级的一股重要推动力。但是，现阶段农业和旅游业电子商务的应用以信息发布为主要形式，农产品电子商务刚刚开始，旅游电子商务也总体发展水平偏低。通过政府介入，利用公信电子商务平台，建立农产品与旅游产品流通新渠道，规范引导农业、旅游业电子商务发展，促进产业发展、提升产业升级十分必要。

艾瑞统计数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，同比增长21.3%，预计2014年后未来几年增速放缓，2017年电子商务市场规模将达21.6万亿元。

（二）淘宝·特色中国

淘宝·特色中国是淘宝网倾力打造的地方特色特产专业市场，主推当地的农产品、土特产和旅游资源，目前采用政府支持，淘宝搭台、TP运营三方合作的方式运营。

2012年8月22日，在某某省政府高度重视和淘宝网的大力支持下，“特色中国·某某馆”应运而生。当日，某某馆的交易额接近3000万元，成交4万瓶某某名酒，卖出1.5万份茶叶、1万斤野核桃、1万袋波波糖、近2万包蕨根粉和24万袋土豆片。

其他特色馆开馆情况：

截止目前为止，特色中国共有26个省市开馆。

•湖北馆于2012年4月16日开馆，由湖北省商业厅支持，主要推广当地的水产、副食品和旅游线路，开馆后一个月全品类成交提升45%。

•新疆馆于2012年7月18日开馆，由新疆自治区农办新疆供销集团支持，主要推广新疆的干果鲜果与旅游，开馆后一个月全品类成交提54%，其中10月24日的新疆鲜果节，当日成交1817万。

•安徽各地开馆情况：安徽馆、芜湖馆、宁国馆先后上

线，尤其值得一提是芜湖馆，当地政府政策出台力度之大，参与之深前所未有，投入2600平米的滨江商务区写字楼作为芜湖馆运营及网商孵化基地，配套300万装修资金，150万开馆活动预算等。

二、某某县电商发展现状分析及思路

（一）我县农特产业发展情况

某某县有“好花红故乡”、“某某第一坝子”的美誉，高原“黑珍珠”黑糯米、雅水米,牛肉红金钱橘等优质橘子、牛肉干享誉中国，羡塘布依粉丝、黑糯米酒、生姜系列食品、辣椒制品、布依风味糍粑、腊肉、香肠、特色马肉等产品也颇具地方特色；另外拥有“雅水枫香染艺术之乡”、“布依文化之乡”、“芦山古法造纸之乡”等文化乡镇，产品品类丰富。目前面临的主要问题是品牌推广和市场销售问题，需要借助电商这一新的商业模式进行转型发展。

方案建议：

①做好现有产品的电子商务全渠道运营，对于季节性强的产品采用全网营销和组合营销的模式，如团购、预售、秒杀等。整合站内站外推广资源，以主打产业作为爆款进行打造，营造某某品牌影响力；对旅游文化资源可开设专门的旅游文化板块，以民族文化的宣传展示带动民族工艺品的网络销售。

②深度挖掘本县特色产品，或适度引入周边地区和县市产品，按照网络销售渠道要求对产品进行包装，丰富产品类目。避免引入流量后，却因产品可选择面小而导致流量跳失，事倍功半；

③在招商政策上进行大力引导和鼓励，引进农产品深加工企业入驻，对当地初级农产品进行产品研发加工，衍生更多供市场需求的新产品，丰富产品类目的同时，提升产品附加值，增强产品竞争力和市场占有率；

④创新电商发展模式，建立电商服务中心，提供产品代购代销双向服务。产品代销，即对于未开设店铺的企业及个人，对于他们提供的产品进行代理销售，一方面可丰富产品类目，另一方面可带动线下企业及个人涌入电子商务的队伍；产品代购，即对网络不顺畅及物流不便利地区提供需求产品代购买的增值（或公益）服务，一方面可体现经济利益（或电商化为民服务，提升公信力），另一方面随着需求量的逐步增加，可促进地方物流的发展，从而为进一步全县铺开电子商务发展打下硬件基础。

⑤本地生活电商服务，通过电商，建设本地生活商品的淘宝交易店铺，为本地生活提供服务。

（二）人才环境

1、我县网络购物行业（C2C/B2C）发展现状

某某县民族文化历史悠久，是黔南布依族、苗族文化的

代表，全县总人口近48万人，少数民族占人口的58%，世居民族在千年变迁和繁衍生息中，创造了自己独特的文化。但是从发展的角度看，目前当地电商从业人员非常少，电商人才更是匮乏，电商人才需要大力培育，电商产业也需要进一步孵化。

随着电子商务的发展，我县现在在淘宝购物的人越来越多，同时在淘宝开店的人也越来越多，主要以淘宝网C2C店铺为多，也促进了我县物流和快递业的发展；但是，以公司形式注册（B2C 也就是商城）的品牌店铺还没起步，整个电商行业仍处于散兵游勇壮态，虽然电商的趋势是很明显的，但是没有形成地方品牌和团队力量。扩大品牌知名度；还有待加大力量整合。

目前我县网购行业（C2C/B2C）的发展，主要集中在淘宝网和淘宝商城，其次天猫、京东商城、，淘宝网对应的是C2C模式（在淘宝网C2C模式下开设的网店称之为“C店”），淘宝商城对应的是B2C模式（称为“商城店”）。行业发展特点主要体现在以下二个方面：

1）.创业主体开始萌发。目前我县在淘宝网上开设的C店约有300余家，90%以上经营女装、饰品、酒业、工艺、土特产，上信用等级的目前没有。

2）.经营粗放。我县网购行业目前处于发展起步阶段，主要以网购为主，网店销售很弱，多数创业主体主要追求低商务成本和零税费为竞争优势，部分具有先发优势的企业以自开网站外宣，但无实际效果。一些企业已开始谋求由粗放发展向集约经营转变。在经营方式上，主要是代理省外服装品牌，在网上销售以赚取差价。

特点：一是我县网购行业创业群体在数量上呈逐年递增的趋势，但在规模上尚未涌现有名的网商企业，总体上发展空间较大，