高绩效团队建设
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27
执行到位吗？
执行不到位 等于没执行 执行不到位 不如不执行
2019/10/28
28
目录
执行力现状
执行力欠缺原因
如何提高个人执行力
2019/10/28
29
遇到问题就躲
销售额不好的原因？
天气 竞争对手 产品 价格
解决问题能力=收入 案例：某医药连锁总经理的成长故事
2019/10/28
解表化湿，理气和中
用于外感风寒，内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏重、 胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻；胃肠型感冒见上述症候者。
研究表明
藿香正气口服液具有抗菌、抗病毒、抗过敏、解热、促胃肠动力、止泻、镇吐、镇痛、缓解毒品戒断症 状等作用。
藿香正气液陈列图片
藿香正气液陈列图片
藿香正气液陈列图片
01
黄金单品选择
金牌产品——太极藿香正气液
藿香制剂类产品中知名度第一、销量第一、市场占有率第一
1997
●10月被批准为国家二级中 药保护品种； ● 11月荣获世界知识产权 组织和中国专利局联合颁发 的“中国专利发明创造金 奖”； ● 12月藿香正气液的研究 与生产被授予涪陵市科学技 术进步奖壹等奖。
聚焦重点合作连锁 甄选优秀进行资源投放 激活优质连锁， 打造业内消暑公益模范
连锁 激活
话题 炒作
启动仪式 深挖公益大使背后的故事
项目意义
拉动客流量
通过公益赠送、免费赠饮等方式有效提升连锁客流量
打造专业团队 树立连锁品牌
通过线上平台互动学习，专业讲师系统培训，有效提升连锁店长、店员的 专业素质、营销技能，为连锁打造一支有战斗力的专业团队
2019/10/28
39
执行的八字方针
认真第一；
2019/10/28
聪明第二
40
执行的十六字原则
2019/10/28
结果提前； 自我退后。 锁定目标； 专注重复。
41
执行24字原则
• 决心第一 • 速度第一 • 结果第一 成败第二 完美第二 理由第二
执行前
执行中
执行后
2019/10/28
42
2019/10/28
2008.5.12汶川抗震救灾
其他捐赠（部分展示）
报名方式
第一步：关注“药店人”微信号。 第二步：进入中国第一届太极藿香消暑节活动专区，进行注册报名
活动奖励
太极藿香公益大使 名额：以省级为单位 奖励：（1）冠军（一名）：
①获得“××”省太极藿香公益大使称号。 ②现金奖励10000元/人。 ③出席太极举办的大型活动。 （2）亚军（一名）：现金奖励3000元/人。 （3）季军（一名）：现金奖励2000元/人。 明星店员 名额：1000名 奖励：重庆“仙山寿湖”游、海南或泰国游。
高绩效团队建设
王博
2019/10/28
16
高绩效团队基础条件
2019/10/28
17
系统支撑
硬件
•会员
•采购
•ERP
老
板
会议
解
决
销售跟踪
品类管理
培训系统
•新员工 •专项 •日常
2019/10/28
经营能力 人员状态
品牌建设 销售能力 团队氛围
执行力 心态
顾客经营
员工经营
管理层（店长）解决 18
携手连锁，提供正确防暑的专业指导，共同传递公 益正能量
藿香健康公益行
ຫໍສະໝຸດ Baidu
凡张贴活动海报的门店，环卫工及交警进店可免费 获得茶水及太极清凉包。
公益行——启动仪式现场
公益行——履行责任，连锁大佬代言
公益行——履行责任，用心实践
2015年抗战胜利七十周年大阅兵“防暑解暑”指定用药
2015.6.9海南舰队慰问活动
差，有效成份易挥发，药物有效成份含量低
• 丸等剂型要求在不超过20℃的条件下贮藏，故其不能进行实物 陈列和展示，只能在冷藏柜里方能保证药效，而藿香正气液为密 封玻璃管制瓶包装，无特殊的贮藏条件限制。
01
黄金单品选择
藿香正气口服液的优势总结
国有大型医药企业太极集团研制和生产，质量安全可靠。 口服液剂型，有效药物成分含量高，易吸收，起效快。 不含酒精，口感甘甜，对胃肠道无刺激，酒精过敏和不宜饮
2019/10/28
37
做事先安人：如何用对人做对事？
所谓管理，说来说去，最主要还是人的问题。管理者每 天操作的虽然都是事，但首先要思考的都是人的问题。
执行力就是把合适的人安排到恰当的位置上,战略好坏的 关键取决有没有合适的执行人才。
2019/10/28
38
目录
执行力现状
执行力欠缺原因
如何提高个人执行力
01
黄金单品选择
藿香正气液与固体剂型
固体制剂
• 各种藿香正气散、丸、片、颗粒、胶囊等
吸收差异 有效成份含量差异
贮藏条件差异
• 固体制剂需要崩解才能吸收，吸收慢，藿香正气液不需崩解，能 快速吸收
• 藿香正气制剂有效成份主要是挥发性成份，藿香正气液为密封玻
璃制瓶包装，能较好地保留有效成份，而固体剂型包装密封性
2019/10/28
35
目录
执行力现状
执行力欠缺原因
如何提高个人执行力
2019/10/28
36
员工和企业是什么关系？
合作关系
• 员工与企业本质上是一种商业交换的关系； • 靠价值交换报酬；
客户关系
• 不是主人与仆人的概念，是客户与客户的关系； • 你提供价值、我支付酬劳；
结果关系
• 需要员工提供结果，而不是简单的劳动过程； • 企业只为结果买单、员工靠结果生存。
比尔·盖茨：微软在未来的10年内，所面临的挑战就是执行力。
2019/10/28
IBM前总裁郭士纳：成功企业和经理人具备三大特征：明确的 业务核心、优秀的领导能力、卓越的执行力。
海尔张瑞敏：什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好， 就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。 非常认真地做好它，就是不容易。即执行力。
九段秘书测试
发通知 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录 发纪录 要跟踪 做流程
九段 1万元
发通知 发通知
抓落实 抓落实
重检查 重检查
勤准备 勤准备
提前量 提前量
做记录 做记录
发纪录 发记录
要跟踪
七段 5000元
八段 7000元
发通知 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录
六段 3000元
发通知 发通知
中国改革开放总设计师—邓小平
发展才是硬道理 (决心第一,成败第二) 让一部分人先富起来 (速度第一,完美第二) 不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫 (结果第一,理由第二)
43
糟糕店长的八大“罪状”
① 喜欢抓具体的业务工作→下属“闲得慌”； ② 个人英雄式好大喜功→ 下属“内心空虚”； ③ 不善于、不习惯做计划→ 下属成“无头苍蝇”； ④ 布置工作不明确→ 下属“六神无主”； ⑤ 把布置当作完成→扮演“一号摇控员”； ⑥ 救火现象普遍→ 扮演“王牌消防员”； ⑦ 把员工素质作挡箭牌→扮演“首席推责官”； ⑧ 关心事远比关心人多→扮演“最大浪费官”。
2019/10/28
24
解读企业执行力问题
管理中最大的黑洞就是执行力问题，没有执行力就没 有竞争力，执行力是企业成败的关键。
成功=5%的战略+95%的执行，若不解决企业执行的 问题，宏伟的蓝图只不过是个美丽的谎言。
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
2019/10/28
25
商界领袖谈执行力
管理分工
高层三件事
挑准时机 定对策略 选好伙伴
中层三件事
制定战术 经营团队 培养员工
基层三件事
执行 学习 合作
2019/10/28
19
01
黄金单品选择
藿香正气液与水
根本区别 口感差异 使用人群差异 安全性差异
•藿香正气液不含酒精，藿香正气水为酊剂，含酒精。
2004
● 12月被批准为 国家二级中药保 护品种。
2006
2007
2009
2015
● 7月申请“藿香 正气制剂用于制备 解酒药物的用途” 专利已受理。
● 2月包装盒（藿香 正气口服液）获外观 设计专利； ● 12月获重庆市人民 政府授予“重庆名牌 产品证书”。
● 列入卫生部《甲型 H1N1流感诊疗方案》 ；同年，藿香正气液列 入《小儿感冒中医诊疗 指南》 ； ● 9月，荣获“重庆市 高新技术产品”称号。
2019/10/28
44
执行“三化”
1
流程化
• 越有操作性，执行越到位
•藿香正气液味辛，微甜，口感醇和；水剂辣口、刺喉、难于服用。
•藿香正气水因含酒精，故儿童、老年人、酒精过敏者、不宜饮酒者、高空 作业者、驾车者、在服用抗生素、降糖类药物期间的患者等人群不能服用 水剂，而藿香正气液使用人群不受限制。
•临床报道屡见藿香正气水各种不良反应甚至严重毒副作用，很多情况下 不能使用。综合文献搜索，却未见藿香正气液有安全性问题。藿香正气 口服液作为藿香正气水的升级换代产品，替代藿香正气水是安全用药的 必然选择。
酒者均可服用。 适用范围广，男女老幼皆宜。 经济实惠，携带方便。
高绩效团队——提高执行力
执行力现状
执行力欠缺原因
如何提高个人执行力
2019/10/28
23
企业不得不长期关注的主题
同样的活动，为什么别人营业额翻7倍？ 同样的产品，为什么别人家卖的好？ 同样的保健品，为什么别人家占比高？ 同样的提成政策，为什么有人赚得多？
2016
5月
活动预热
前期筹备 商务洽谈 连锁招募
5月中
6月
启动仪式
甄选优秀连 锁，共同开 启夏日消暑 公益之路
6月中
7月
7月中
8月
连锁组织评选 +太极藿香公益大使选拔+明星店员评比
全国范围内评选最佳组织奖； 以省为单位选拔太极藿香公益大使；
全国评选出1000名“明星店员”，开展千名店员进太 极活动
中国第一届太极藿香消暑节
太极藿香健康公益行
主办：
协办：
引导正确的消费者舆论
携手连锁提升终端服务
打造业内夏季消暑公益模范
项目概况
连锁高层公益代言 社区公益行动
防暑 公益
品牌 建设
千古名方渊源故事 夏日消暑健康专栏
提供了解正确的防暑消暑方案 正确用药， 达到正确防暑的目的
消费 认知
公益大使 选拔
终端店员专业推荐 门店陈列技能加分 省内代言人评选
26
2019/10/28
执行是“我做了吗”？
完成差事：领导要办的办了→对程序负责 例行公事：该走程序走过了→对形式负责 应付了事：差不多就行→对苦劳不对功劳负责
结 论：完成任务≠执行；执行是有结果的行动
企业中存在各种问题，无论是老板不懂管理，还是同事不配合， 无论是产品质量有问题，还是市场不景气，都不是你不提供结果， 不创造价值的理由。你提供价值，只与你做一个职业化员工，与 你未来做一个优秀的商人或企业家有关。
30
看到工作就烦
每天上班的心情如何？ 如何看待自己的工作？
养家糊口？ 帮助别人？ 成长平台？
享受工作还是被折磨？ 案例：买火车票的故事
2019/10/28
31
提到公司就骂
员工平常说如何评价公司？ 出卖灵魂+肉体
你只有资格在这样的公司工作
你给公司提建议了吗？
不提建议是谁的损失？
谁是企业真正的大股东？ 案例：每桶四美元的小职员
2019/10/28
32
碰到责任就推
你愿意承担责任吗？ 责任+委屈>收入+荣誉
爱出者爱返，福往者福来
责任只有要不要没有该不该 责任只有0%或100% 案例：一个秘书的价值
2019/10/28
33
双方协力开展太极藿香“消暑节”、健康公益行、走进千万社区等活动，为连 锁赢得口碑、树立品牌
销量利润双增长
设立连锁组织奖、公益大使、明星店员等新颖、丰厚的激励措施， 实现销量和利润跨越式的增长
连锁具体收益
公益好评 专业培训 连锁组织奖 公益大使奖 明星店员旅游
专属荣誉称号 店员积极性 企业凝聚力
销售技巧 门店引流
●2015年抗战胜利七十 周年大阅兵‘防暑解暑 ’指定用药。
●国家520基本药物产品、入选国家低价药物目录，为独家基低药中成药产品 ●入选1995版、2000版、2005版、2010版中国药典，是目前唯一连续四版载入药典并由生产发明企业撰写药 典质量标准内容的品种
01
黄金单品选择
藿香正气液功能主治
抓落实 抓落实
重检查 重检查
勤准备 勤准备
提前量
五段 2000元
四段 1500元
发通知 抓落实 重检查
发通知 抓落实
二段 800元
三段 1000元
发通知
一段 600元
个人执行力差的原因
① 知识不够用——学而不多，用非所学 ② 技能不熟练——似懂非懂，不懂装懂 ③ 理解不深刻——一知半解，不求甚解 ④ 责任感不强——事不关己，高高挂起 ⑤ 心态不正常——打工心态，斤斤计较 ⑥ 习惯不够好——拖拖拉拉，糊里糊涂 ⑦ 意志不坚强——知难必退，遇挫就撤 ⑧ 情绪不稳定——大惊小怪，喜怒无常 ⑨ 方法不恰当——路子不对，技巧欠缺 ⑩ 沟通不到位——既不上报，也不交流
执行到位吗？
执行不到位 等于没执行 执行不到位 不如不执行
2019/10/28
28
目录
执行力现状
执行力欠缺原因
如何提高个人执行力
2019/10/28
29
遇到问题就躲
销售额不好的原因？
天气 竞争对手 产品 价格
解决问题能力=收入 案例：某医药连锁总经理的成长故事
2019/10/28
解表化湿，理气和中
用于外感风寒，内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏重、 胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻；胃肠型感冒见上述症候者。
研究表明
藿香正气口服液具有抗菌、抗病毒、抗过敏、解热、促胃肠动力、止泻、镇吐、镇痛、缓解毒品戒断症 状等作用。
藿香正气液陈列图片
藿香正气液陈列图片
藿香正气液陈列图片
01
黄金单品选择
金牌产品——太极藿香正气液
藿香制剂类产品中知名度第一、销量第一、市场占有率第一
1997
●10月被批准为国家二级中 药保护品种； ● 11月荣获世界知识产权 组织和中国专利局联合颁发 的“中国专利发明创造金 奖”； ● 12月藿香正气液的研究 与生产被授予涪陵市科学技 术进步奖壹等奖。
聚焦重点合作连锁 甄选优秀进行资源投放 激活优质连锁， 打造业内消暑公益模范
连锁 激活
话题 炒作
启动仪式 深挖公益大使背后的故事
项目意义
拉动客流量
通过公益赠送、免费赠饮等方式有效提升连锁客流量
打造专业团队 树立连锁品牌
通过线上平台互动学习，专业讲师系统培训，有效提升连锁店长、店员的 专业素质、营销技能，为连锁打造一支有战斗力的专业团队
2019/10/28
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执行的八字方针
认真第一；
2019/10/28
聪明第二
40
执行的十六字原则
2019/10/28
结果提前； 自我退后。 锁定目标； 专注重复。
41
执行24字原则
• 决心第一 • 速度第一 • 结果第一 成败第二 完美第二 理由第二
执行前
执行中
执行后
2019/10/28
42
2019/10/28
2008.5.12汶川抗震救灾
其他捐赠（部分展示）
报名方式
第一步：关注“药店人”微信号。 第二步：进入中国第一届太极藿香消暑节活动专区，进行注册报名
活动奖励
太极藿香公益大使 名额：以省级为单位 奖励：（1）冠军（一名）：
①获得“××”省太极藿香公益大使称号。 ②现金奖励10000元/人。 ③出席太极举办的大型活动。 （2）亚军（一名）：现金奖励3000元/人。 （3）季军（一名）：现金奖励2000元/人。 明星店员 名额：1000名 奖励：重庆“仙山寿湖”游、海南或泰国游。
高绩效团队建设
王博
2019/10/28
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高绩效团队基础条件
2019/10/28
17
系统支撑
硬件
•会员
•采购
•ERP
老
板
会议
解
决
销售跟踪
品类管理
培训系统
•新员工 •专项 •日常
2019/10/28
经营能力 人员状态
品牌建设 销售能力 团队氛围
执行力 心态
顾客经营
员工经营
管理层（店长）解决 18
携手连锁，提供正确防暑的专业指导，共同传递公 益正能量
藿香健康公益行
ຫໍສະໝຸດ Baidu
凡张贴活动海报的门店，环卫工及交警进店可免费 获得茶水及太极清凉包。
公益行——启动仪式现场
公益行——履行责任，连锁大佬代言
公益行——履行责任，用心实践
2015年抗战胜利七十周年大阅兵“防暑解暑”指定用药
2015.6.9海南舰队慰问活动
差，有效成份易挥发，药物有效成份含量低
• 丸等剂型要求在不超过20℃的条件下贮藏，故其不能进行实物 陈列和展示，只能在冷藏柜里方能保证药效，而藿香正气液为密 封玻璃管制瓶包装，无特殊的贮藏条件限制。
01
黄金单品选择
藿香正气口服液的优势总结
国有大型医药企业太极集团研制和生产，质量安全可靠。 口服液剂型，有效药物成分含量高，易吸收，起效快。 不含酒精，口感甘甜，对胃肠道无刺激，酒精过敏和不宜饮
2019/10/28
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做事先安人：如何用对人做对事？
所谓管理，说来说去，最主要还是人的问题。管理者每 天操作的虽然都是事，但首先要思考的都是人的问题。
执行力就是把合适的人安排到恰当的位置上,战略好坏的 关键取决有没有合适的执行人才。
2019/10/28
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目录
执行力现状
执行力欠缺原因
如何提高个人执行力
01
黄金单品选择
藿香正气液与固体剂型
固体制剂
• 各种藿香正气散、丸、片、颗粒、胶囊等
吸收差异 有效成份含量差异
贮藏条件差异
• 固体制剂需要崩解才能吸收，吸收慢，藿香正气液不需崩解，能 快速吸收
• 藿香正气制剂有效成份主要是挥发性成份，藿香正气液为密封玻
璃制瓶包装，能较好地保留有效成份，而固体剂型包装密封性
2019/10/28
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目录
执行力现状
执行力欠缺原因
如何提高个人执行力
2019/10/28
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员工和企业是什么关系？
合作关系
• 员工与企业本质上是一种商业交换的关系； • 靠价值交换报酬；
客户关系
• 不是主人与仆人的概念，是客户与客户的关系； • 你提供价值、我支付酬劳；
结果关系
• 需要员工提供结果，而不是简单的劳动过程； • 企业只为结果买单、员工靠结果生存。
比尔·盖茨：微软在未来的10年内，所面临的挑战就是执行力。
2019/10/28
IBM前总裁郭士纳：成功企业和经理人具备三大特征：明确的 业务核心、优秀的领导能力、卓越的执行力。
海尔张瑞敏：什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好， 就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。 非常认真地做好它，就是不容易。即执行力。
九段秘书测试
发通知 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录 发纪录 要跟踪 做流程
九段 1万元
发通知 发通知
抓落实 抓落实
重检查 重检查
勤准备 勤准备
提前量 提前量
做记录 做记录
发纪录 发记录
要跟踪
七段 5000元
八段 7000元
发通知 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录
六段 3000元
发通知 发通知
中国改革开放总设计师—邓小平
发展才是硬道理 (决心第一,成败第二) 让一部分人先富起来 (速度第一,完美第二) 不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫 (结果第一,理由第二)
43
糟糕店长的八大“罪状”
① 喜欢抓具体的业务工作→下属“闲得慌”； ② 个人英雄式好大喜功→ 下属“内心空虚”； ③ 不善于、不习惯做计划→ 下属成“无头苍蝇”； ④ 布置工作不明确→ 下属“六神无主”； ⑤ 把布置当作完成→扮演“一号摇控员”； ⑥ 救火现象普遍→ 扮演“王牌消防员”； ⑦ 把员工素质作挡箭牌→扮演“首席推责官”； ⑧ 关心事远比关心人多→扮演“最大浪费官”。
2019/10/28
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解读企业执行力问题
管理中最大的黑洞就是执行力问题，没有执行力就没 有竞争力，执行力是企业成败的关键。
成功=5%的战略+95%的执行，若不解决企业执行的 问题，宏伟的蓝图只不过是个美丽的谎言。
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
2019/10/28
25
商界领袖谈执行力
管理分工
高层三件事
挑准时机 定对策略 选好伙伴
中层三件事
制定战术 经营团队 培养员工
基层三件事
执行 学习 合作
2019/10/28
19
01
黄金单品选择
藿香正气液与水
根本区别 口感差异 使用人群差异 安全性差异
•藿香正气液不含酒精，藿香正气水为酊剂，含酒精。
2004
● 12月被批准为 国家二级中药保 护品种。
2006
2007
2009
2015
● 7月申请“藿香 正气制剂用于制备 解酒药物的用途” 专利已受理。
● 2月包装盒（藿香 正气口服液）获外观 设计专利； ● 12月获重庆市人民 政府授予“重庆名牌 产品证书”。
● 列入卫生部《甲型 H1N1流感诊疗方案》 ；同年，藿香正气液列 入《小儿感冒中医诊疗 指南》 ； ● 9月，荣获“重庆市 高新技术产品”称号。
2019/10/28
44
执行“三化”
1
流程化
• 越有操作性，执行越到位
•藿香正气液味辛，微甜，口感醇和；水剂辣口、刺喉、难于服用。
•藿香正气水因含酒精，故儿童、老年人、酒精过敏者、不宜饮酒者、高空 作业者、驾车者、在服用抗生素、降糖类药物期间的患者等人群不能服用 水剂，而藿香正气液使用人群不受限制。
•临床报道屡见藿香正气水各种不良反应甚至严重毒副作用，很多情况下 不能使用。综合文献搜索，却未见藿香正气液有安全性问题。藿香正气 口服液作为藿香正气水的升级换代产品，替代藿香正气水是安全用药的 必然选择。
酒者均可服用。 适用范围广，男女老幼皆宜。 经济实惠，携带方便。
高绩效团队——提高执行力
执行力现状
执行力欠缺原因
如何提高个人执行力
2019/10/28
23
企业不得不长期关注的主题
同样的活动，为什么别人营业额翻7倍？ 同样的产品，为什么别人家卖的好？ 同样的保健品，为什么别人家占比高？ 同样的提成政策，为什么有人赚得多？
2016
5月
活动预热
前期筹备 商务洽谈 连锁招募
5月中
6月
启动仪式
甄选优秀连 锁，共同开 启夏日消暑 公益之路
6月中
7月
7月中
8月
连锁组织评选 +太极藿香公益大使选拔+明星店员评比
全国范围内评选最佳组织奖； 以省为单位选拔太极藿香公益大使；
全国评选出1000名“明星店员”，开展千名店员进太 极活动
中国第一届太极藿香消暑节
太极藿香健康公益行
主办：
协办：
引导正确的消费者舆论
携手连锁提升终端服务
打造业内夏季消暑公益模范
项目概况
连锁高层公益代言 社区公益行动
防暑 公益
品牌 建设
千古名方渊源故事 夏日消暑健康专栏
提供了解正确的防暑消暑方案 正确用药， 达到正确防暑的目的
消费 认知
公益大使 选拔
终端店员专业推荐 门店陈列技能加分 省内代言人评选
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2019/10/28
执行是“我做了吗”？
完成差事：领导要办的办了→对程序负责 例行公事：该走程序走过了→对形式负责 应付了事：差不多就行→对苦劳不对功劳负责
结 论：完成任务≠执行；执行是有结果的行动
企业中存在各种问题，无论是老板不懂管理，还是同事不配合， 无论是产品质量有问题，还是市场不景气，都不是你不提供结果， 不创造价值的理由。你提供价值，只与你做一个职业化员工，与 你未来做一个优秀的商人或企业家有关。
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看到工作就烦
每天上班的心情如何？ 如何看待自己的工作？
养家糊口？ 帮助别人？ 成长平台？
享受工作还是被折磨？ 案例：买火车票的故事
2019/10/28
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提到公司就骂
员工平常说如何评价公司？ 出卖灵魂+肉体
你只有资格在这样的公司工作
你给公司提建议了吗？
不提建议是谁的损失？
谁是企业真正的大股东？ 案例：每桶四美元的小职员
2019/10/28
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碰到责任就推
你愿意承担责任吗？ 责任+委屈>收入+荣誉
爱出者爱返，福往者福来
责任只有要不要没有该不该 责任只有0%或100% 案例：一个秘书的价值
2019/10/28
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双方协力开展太极藿香“消暑节”、健康公益行、走进千万社区等活动，为连 锁赢得口碑、树立品牌
销量利润双增长
设立连锁组织奖、公益大使、明星店员等新颖、丰厚的激励措施， 实现销量和利润跨越式的增长
连锁具体收益
公益好评 专业培训 连锁组织奖 公益大使奖 明星店员旅游
专属荣誉称号 店员积极性 企业凝聚力
销售技巧 门店引流
●2015年抗战胜利七十 周年大阅兵‘防暑解暑 ’指定用药。
●国家520基本药物产品、入选国家低价药物目录，为独家基低药中成药产品 ●入选1995版、2000版、2005版、2010版中国药典，是目前唯一连续四版载入药典并由生产发明企业撰写药 典质量标准内容的品种
01
黄金单品选择
藿香正气液功能主治
抓落实 抓落实
重检查 重检查
勤准备 勤准备
提前量
五段 2000元
四段 1500元
发通知 抓落实 重检查
发通知 抓落实
二段 800元
三段 1000元
发通知
一段 600元
个人执行力差的原因
① 知识不够用——学而不多，用非所学 ② 技能不熟练——似懂非懂，不懂装懂 ③ 理解不深刻——一知半解，不求甚解 ④ 责任感不强——事不关己，高高挂起 ⑤ 心态不正常——打工心态，斤斤计较 ⑥ 习惯不够好——拖拖拉拉，糊里糊涂 ⑦ 意志不坚强——知难必退，遇挫就撤 ⑧ 情绪不稳定——大惊小怪，喜怒无常 ⑨ 方法不恰当——路子不对，技巧欠缺 ⑩ 沟通不到位——既不上报，也不交流