高端大米产品上市规划方案140528

合计
60万
四、过程大米费用投入及预算
（二）品牌宣传费用预算
项目 宣传载体 微博平台 微信平台 线上宣传 官方网站 网络/报纸软文 母婴论坛 QQ弹窗推广 社区楼宇广告 线下宣传 星级酒店 高档会所 月子中心 合计 传播形式 帖子发布、活动发布等 软文、活动发布等 软文 软文 软文、产品信息展示 产品信息展示 每个社区10块 产品展示 海报 海报、展板
4、产品拍卖会推广：制造事件营销，借势媒体，整合资源，提高传播力度；
四、过程大米费用投入及预算
（一）前期筹备费用预算
项目 设计内容
奈安股份-过程农场
费用
过程农场联合会logo
过程农场检测机构logo 整体VI及包装设计 过程农场vi logo设计 产品包装设计规划 整体VICI设计 宣传片 过程农场宣传片拍摄 25万 35万
二、过程大米渠道建设规划

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B2B会员共享
与生产绿色食品或有机食品的公司进行合作，共享会员信息，相互推荐产品， 或者代理产品； 会员甲
改良土质 会员乙 会员丙 降低重金属
过程农场
联盟合作 会员共享
会员A 会员B
君源有机
技术支撑 产品支持
奈安股份
联盟合作方式： 技术支持 共享会员 共享渠道 共享资源
大众人群：礼盒消费人群
一、过程大米产品规划

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产品属性
产品 消费者
物性
生物技术吸附重金属/降 解农药残留/生产全过程 控制/纯种稻花香/产自 五常绿色认证农场
好吃、饱腹
低层满足
价值
从品种到产地/从土地生 长到加工生产全过程控制 保证产品、可追溯 安全绿色、营养健康
保证安全健康 带来美食的 享受
2、全过程标准控制，全程可追溯体系； 3、通过生物技术降低重金属，降解农药残留1300种，安全更健康； 4、种植基地为中国贡米之乡五常，通过国家绿色认证；
一、过程大米产品规划

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产品理念及消费人群
安全食品过程控制
绿色食品透明消费
核心人群：1-6岁儿童 及孕产妇人群
目标人群：30-55岁， 月收入10000以上成功 人士和55岁以上注重养 生的离退休干部等
品牌宣传----精准化传播
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星级酒店 月子中心 传统的品牌传播： 主要是电视硬广，机场高速路牌等信息接受量大的渠道，但是投入 高档休闲会所 过高，效果也不一定很好； 精准化品牌传播：根据产品定位，选择目标受众经常出入的场所，例如星级酒店、休 品牌宣传 闲会所、高档社区，经常使用的沟通方式，微博微信等，这样既节省成本，又能达到 很高的传播率，起到品牌传播的目的；
三、过程大米推广规划
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核心推广策略
营造出过程大米安全营养、绿色科技的稀缺特性， 形成饥饿营销的氛围；
过程大米：安全、营养、绿色、可追溯
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产品卖点： 1、利用生物技术治理土壤，调节土壤酸碱平衡； 2、全过程标准控制，全程可追溯体系； 3、通过生物技术降低重金属，降解农药残 留1300种，安全更健康； 4、种植基地为中国贡米之乡五常，通过国家绿色认证；
地区
美裕粥米
美裕糙米 北京 有机大米（礼盒装） 湖西岛 有机大米 有机大米
黑龙江-五常
黑龙江-五常 江苏 江苏 江苏
1.25KG*4袋
1.25KG*4袋 0.5KG*6袋 1KG*1 1.5KG*1 2KG*1
箱
箱 盒 袋 桶 袋 袋 袋 袋 袋
5KG
5KG 3KG 1KG 1.5KG 2KG 1KG 1KG 2KG 1KG
产品利益
安全绿色无公害
安全、营养
营养健康味道香
一、过程大米产品规划

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产品概念
产品利益点：过程控制保安全，营养健康味道香； 产品slog：绿色食品，过程控制，安全营养，健康看得见；
消费者情感诉求：孩子健康成长，妈妈最大的心愿！专注儿童成长，平衡儿童
膳食； 产品卖点：
1、利用生物技术治理土壤，调节土壤酸碱平衡；
福久良米本铺糙米
一、过程大米产品规划

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本品产品价格策略
品类 母婴系列
品名 孕妇小米 儿童精米 孕妇儿童粥米 过程农场精品米
规格 0.5kg*4盒 1kg*4盒 1kg*4盒 2.5kg*4袋 5kg*4袋 2.5kg*4袋 1.25kg*4袋 1.25kg*4袋 1*9*0.5kg
高层满足
一、过程大米产品规划

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产品包装参考
一、过程大米产品规划

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高端大米竞品分析
竞品产品信息
品牌 产品 美裕私家米（礼盒 装） 美裕精品米 美裕 美裕大米 产地 黑龙江-五常 黑龙江-五常 黑龙江-五常 规格 1.5KG*2桶 1.25KG*4袋 1.25KG*4袋 单位 箱 箱 箱 总重量 单价/斤（元） 价格/件（元） 3KG 5KG 5KG 56 29.8 22.8 336 298 228 备注
22.8
22.8 36 25 42 37.25 42.5 34 37.25 34
228
228 216 50 126 149 85 68 149 68 1号店活动99元 1号店活动59元 1号店活动39.9元
福久良米本铺白米 池上米 台湾
1KG*1（扁平包装） 1KG*1（立体包装） 2KG*1 1KG*1
特通团购渠道建设 - 大型工矿、通讯、 银行等企业 - 幼儿园、五星级酒 店等
高端餐饮
二、过程大米渠道建设规划

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渠道建设
1、线上渠道：首先打造天猫平台，进行初期试运作，积累经验，为向其他平台 进军做好准备；
2、线下渠道：以郑州区域为主，其他地市为辅进行渠道建设；
序号 1 2 3 4 5 分类 母婴店/月子中心 高端社区店 高端超市 餐饮酒店 大型企业 操作 郑州区域内的母婴店/月子中心进行铺货谈判 排查郑州区域所有高端社区，并铺货 进行高端商超的排查及进店 对高端餐饮进行排查，并谈判进店 采购谈判
腊八节促销 活动
劳动节促销 活动
端午节促销 活动
三、过程大米推广规划
线下推广——主题活动
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1、幼儿园推广：针对高端幼儿园关注幼儿饮食安全，并由幼儿带动家庭消费；
2、高端社区推广：针对高端商务人士，追求品质生活，保证家人健康安全饮食； 3、养生论坛推广：针对具有养生意思的离退休老干部，保证老年人健康；
社区广告宣传
线上传播宣传
三、过程大米推广规划
线下推广——2014年-2015年节日营销活动
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中秋节促 销活动
元旦节促 销活动
春节促销 活动
儿童节促 销活动
10.1-10.7 9.6-9.8 1.1-1.3
1.29 2.10-2.16
5.1-5.3 6.1-6.3
6.20-6.22
国庆重阳节 促销活动
母婴店
线上电商渠道建设 - 天猫、淘宝、1号 店 - 地方性电商平台
渠道建设
现代渠道建设 - 母婴店、月子中心 高端商超、高端专卖店 等 -其他高端产品专卖 店例如：好想你、雏牧 香 旗舰店建设 - 前期首先在郑州建 设一个旗舰店，用于会 员体验
大型企业 团购 电子商务
高端商超 旗舰店 高端 专卖店
孕妇专用精米 2.5kg*4袋
二批上市产品 SKU数
1.25kg*4 鸿运礼盒 1kg*4
过程农场糙米 2.5kg/袋
幼儿补脑辅食米
0.5kg*4盒
一、过程大米产品规划

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产品概念
消费者洞察 想要安全、营养、绿色的大米，作为主食；
过程农场：利用奈安生物技术进行土壤改造，调节土壤酸碱平衡，吸附土壤 可信任理由 重金属，降低残留；使用生物技术降解农药残留；水源检测、空气治理、生 产加工控制、储存等全过程控制可追溯
奈安股份-过程农场
单月 0 0 0 3000 3000 50000 20800 1000 3000 2000 82800
以上费用主要为单月的大概费用，前期计划从14年8月份到15年2月份，共7个 月，合计费用为：7*82800=579600需要确认宣传渠道和推广次数后，在进一步明 确费用
四、过程大米费用投入及预算
母婴专用系列
试用装
私房米礼盒
过程农场精品米
2.5kg/袋
首批上市产品 SKU数:9个
1.25kg*4
孕妇小米0.5kg*4盒
精制米200g
福米礼盒1.25kg*4
过程农场精品米 5kg/袋
儿童精米1kg*4盒
归真礼盒1*9*0.5kg
过程农场粥米 2.5kg/袋
孕妇儿童粥米 1kg*4袋
吉米礼盒
过程农场粥米5kg/ 袋
按照月均人员工资为区域经理8000元，主管5000元计算，全年工作费用 合计为：（8000+5000*4）*12=336000元
渠道架构
特通团购
电商平台
现代渠道
旗舰店
大型企业
天猫
母婴店
郑州旗舰店
高端餐饮
1号店
高端商超
幼儿园
京东
高档社区便利 店 好想你.雏牧 香专卖店
外埠渠道
地方平台
二、过程大米渠道建设规划

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渠道建设
主要区域：为郑州区域，进行全渠道运作，上海市场只运作母婴渠道，
其他渠道有经销商自己运作；
渠道建设
生活品质要求高的消费群体：高端商务人士
节日赠送高档礼品的市场需求：健康、有品质的人群
一、过程大米产品规划

奈安股份-过程农场
市场规模
通过相关提案，我们确定以母婴市场为前期开发重点市场，并围绕母婴市场开发相 应的渠道；
一、过程大米产品规划

奈安股份-过程农场
过程大米架构
产品架构
高档礼盒
高端商务自用系列
尊享会员： 1、享受新鲜加工的初米，高营养，免费送货； 2、享受公司赠送的过程控制的新鲜蔬菜； 3、享受公司组织的养生论坛和养生执导； 4、免费体验过程农场亲近大地、走进自然之旅； 5、可有机会免费体验旗舰店全家安全套餐服务；
2015年会员大米火热订购中，欲购从速，数量有限…......
三、过程大米推广规划
奈安股份-过程农场
过程农场●过程大米 2014年上市规划
（确定版）
企划中心 2014.6
目 录
一、过程大米产品规划
二、过程大米渠道建设规划 三、过程大米推广规划 四、过程大米费用投入及预估
奈安股份-过程农场
源自文库
一、过程大米产品规划

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产品定位
产品核心卖点：安全、营养、绿色、可追溯
对安全具有刚性需求的消费群：母婴（婴幼儿，孕产妇）人群
零售价 /kg 65 65 65 50 50 50 110 100 197
加价率 利润空间 59% 59% 59% 54% 54% 54% 57% 59% 63% 65% 65% 65% 60% 60% 60% 65% 65% 70%
——倒扣模式
二、过程大米渠道建设规划

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渠道规划
成本价/kg 出厂价/件 出厂价/kg 11.4 11.4 11.4 10.0 10.0 10.0 13.5 12.3 17.7
毛利率 50% 50% 50% 50% 50% 50% 65% 65% 70%
供终端价 26.8 26.8 26.8 23.0 23.0 23.0 47.0 41.2 73.9
（三）推广费用预算
序号 1 2 3 4 合计 项目 幼儿园推广 社区推广 养生论坛 节假日活动 单价 2000 3055 5000 20000 数量 10 15 3 5 费用
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20000 45825 15000 100000 180825
四、过程大米费用投入及预算
（四）渠道建设费用预算
序号 1 2 3 4 5 合计 项目 陈列费 经销商返点 旗舰店建设 官方网站建设 线上电商平台运作 费用/万 6.6 19.8 —— 3 30 59.4
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以上费用中不包含旗舰店建设费用，但是旗舰店在整体的销售 推广中起到重要作用；
四、过程大米费用投入及预算
（五）组织建设费用预算
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加价率 15% 15% 15% 13% 13% 13% 18% 15% 20%
商务自用系列
过程农场精品米 过程农场糙米 私房米礼盒
高档礼盒
福米礼盒 归真礼盒
45.5 45.5 91.0 200.0 400.0 200.0 192.5 175.0 266.0
22.8 22.8 22.8 20.0 20.0 20.0 38.5 35.0 59.1
会员C
其他渠道
健康安全果蔬
二、过程大米渠道建设规划

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旗舰店建设
旗舰店主要目的：是产品展示及与消费者面对面沟通的介质；使消费者获得产 品体验，提高消费者对产品的认知；同时也起到了品牌宣传作用。
二、过程大米渠道建设规划

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旗舰店盈利模式
旗舰店作为高端大米销售中重要的一个通路，如果能自负盈亏的话那将会更 好，所以在旗舰店内开一个小餐厅，以绿色养生餐厅为主，菜品标准化，设立 最低消费，采取饥饿营销的方式进行宣传推广；