2020年vivo智能手机营销策划案模板可编辑
vivo手机营销策划方案
vivo手机营销策划方案【篇一：步步高手机营销策划方案】步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设gps定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。
vivo手机营销策划方案.doc
vivo手机营销策划方案篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
3）凡是购买在200(转载自：vivo手机营销策划方案)0元以上的消费者，赠送话费100元。
手机促销活动方案范本（三篇）
手机促销活动方案范本一、活动背景分析随着科技的不断发展，智能手机已经成为现代人生活中必不可少的电子设备之一。
而手机市场的竞争也日趋激烈，各大手机品牌纷纷推出新款手机来吸引消费者的注意。
在这个竞争激烈的市场环境下，手机促销活动成为各大手机品牌推动销售增长的重要手段。
本文将就手机促销活动方案进行详细分析，以期能够有效提高销售额，并增加品牌知名度。
二、活动目标1. 提高销售额：通过促销活动，增加消费者的购买欲望，提高销售额。
2. 增加品牌知名度：通过活动宣传，提高品牌知名度，吸引更多潜在消费者。
3. 拓展新客户群体：通过活动吸引新客户，扩大品牌的市场份额。
4. 促进老客户的复购率：通过给予老客户更多优惠和礼品，增加他们的购买动力，提高复购率。
三、活动内容1. 优惠折扣：以折扣的方式来吸引消费者购买手机，如直接降价、全场9折等，可以根据具体需求来设计促销折扣方案。
2. 礼品赠送：为消费者购买手机时赠送礼品，如手机壳、手机支架、耳机、蓝牙耳机等，可以根据消费者的需求和市场热门，选择适合的礼品赠送。
3. 换购优惠：针对购买指定手机的消费者，可以提供更优惠的价格，或者是赠送更高价值的礼品。
4. 限时购买：设定活动期限，消费者在活动期间内购买手机可以享受更多优惠，如降价或赠品等。
5. 团购活动：邀请消费者组成团购团队，达到一定的人数限制后，可以通过团购方式来获得更低的价格或者是更多的赠品。
6. 换机回收：针对老手机进行回收，给予一定的回收价值，并且在购买新手机的同时享受更多的优惠。
7. 分期付款：提供一定的分期付款方式，让消费者更容易购买昂贵的手机，提高购买欲望。
四、活动渠道1. 实体店铺：在实体店铺开展活动，通过宣传海报、促销员宣传等方式，吸引消费者进店购买。
2. 电商平台：在电商平台上开展手机促销活动，通过发布促销信息、打折信息等方式，吸引消费者在线购买。
3. 社交媒体：通过社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、优惠折扣等，吸引消费者关注和参与活动。
vivo营销策划方案
vivo营销策划方案导读：VIVO智能手机广告策划书，三、广告策划，企业与竞争对手的广告分析，企业和竞争对于以往的广告诉求策略，2广告策略，广告的B［标，广告诉求策略，广告的诉求对象，广告的诉求重点，广告表现策略，广告主题策略，广告创意的策略，广告媒介策略，3广告计划，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势，这类移动智能终端的出现改变了很多人目录一、前言二、企业简介三、广告策划1市场分析营销环境分析企业市场营销环境中宏观制约因素企业市场营销环境中微观制约因素市场概况营销环境分析总结消费者分析消费者的总体消费态势现有消费者分析产品分析产品特征分析产品生命周期分析企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位企业的竞争对于企业与竞争对手的广告分析企业和竞争对手的产品定位策略企业和竞争对于以往的广告诉求策略2广告策略广告的目标企业提出的目标产品定位策略产品定位策略广告诉求策略广告的诉求对象广告的诉求重点广告表现策略广告主题策略广告创意的策略广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的地域媒介组合策略3广告计划四、总结前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为于机市场的一大趋势。
这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。
智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。
vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
企业简介1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备、广业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
vivo销售营销策划方案
vivo销售营销策划方案【项目背景】Vivo是一家中国智能手机品牌，成立于2009年，以“为喜欢拍照的人服务”为品牌理念，自成立以来一直致力于为用户提供高品质的拍照体验。
随着智能手机市场的竞争日益激烈，Vivo希望通过实施一系列的销售营销策划活动，提高品牌知名度，扩大市场份额。
【目标群体】1. 年龄18-34岁的年轻消费者，他们对手机拍照功能有较高的需求，注重拍照体验和社交分享。
2. 高端用户，他们对手机品质和性能有较高的要求，注重品牌形象和科技感。
【目标与策略】目标：提高Vivo品牌知名度，扩大市场份额。
策略：通过多渠道推广和产品差异化，提高消费者对Vivo品牌的认知和购买意愿。
【营销活动计划】1. 产品推广1.1 产品优势宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体渠道，以Vivo拍照功能的优势为主要宣传点，向消费者传递产品的卓越性能和创新特点。
1.2 产品示范：在大型电子产品博览会、商场、学校及写字楼等场所设立展示区，安排工作人员为消费者进行Vivo手机的演示，展示其拍照功能及使用体验。
1.3 产品寄送体验：与知名明星合作，在社交媒体上举行活动，邀请用户参与抽奖，幸运用户将有机会成为明星的好友并获得Vivo手机的寄送体验，通过明星的口碑宣传来提高品牌知名度。
2. 渠道推广2.1 线下推广：与大型电子产品零售商合作，在知名零售店设立Vivo专区，展示最新的产品，并提供专业销售和售后服务。
2.2 线上推广：通过与电商平台合作，在购物网站和手机APP上设立专卖店，并给予消费者购买手机的优惠及礼品。
2.3 社交媒体推广：与知名社交媒体平台进行合作，如微博、微信等，在平台上发布品牌推广信息，与粉丝进行互动，并邀请知名博主及明星代言，通过他们的影响力带动销售。
3. 活动营销3.1 限时购买活动：与电商平台合作，在重要的购物节日如双十一、618等举办限时购买活动，给予消费者更多的优惠和礼品，增加购买的动力。
vivo x9的营销策划方案
vivo x9的营销策划方案引言vivo是中国领先的智能手机品牌之一，其旗下的vivo x9系列备受消费者喜爱。
为了进一步推广vivo x9，提升其市场份额，本文将提出一份全面而具体的营销策划方案。
目标•提升vivo x9在目标市场的知名度和美誉度。
•增加vivo x9在目标市场的销售量。
•建立vivo x9品牌在目标市场的口碑。
•增加目标市场中vivo x9的用户忠诚度。
目标市场分析目标市场为中国25-35岁的年轻消费者群体，其特点如下：1.该群体对手机拥有较高的需求和购买力。
2.他们对科技产品的新潮感和颜值要求较高。
3.他们注重社交媒体的使用和传播，对手机的拍照和自拍功能有较高的要求。
策略1. 强调自拍和摄影功能由于目标市场的特点，我们应该将自拍和摄影功能作为vivo x9产品的卖点，进而吸引年轻消费者的注意。
措施•开展自拍摄影比赛：组织自拍摄影比赛，邀请用户用vivo x9拍摄优秀自拍照片，并在社交媒体平台上展示参赛作品，增加用户互动和产品曝光。
•增加相机功能宣传：通过用户案例和专业的评测报道，强调vivo x9相机功能的优势。
•与知名摄影师合作：与知名摄影师合作举办摄影分享会，让用户了解如何利用vivo x9优秀的摄影功能拍摄出精美的照片。
2. 营造独特的产品文化通过塑造vivo x9的独特产品文化，吸引目标市场的年轻消费者。
措施•引入明星代言人：选择与vivo x9定位相符的明星代言人，展示vivo x9的时尚与品质。
•制作产品宣传视频：制作精美的产品宣传视频，突出vivo x9的独特品牌形象和核心卖点。
•举办线下活动：与时尚、音乐等相关领域合作，组织vivo x9的线下活动，向目标市场展示vivo x9的个性和品牌价值。
3. 优化售后服务提供优质的售后服务，增强用户购买vivo x9的信心和满意度。
措施•建立全国售后服务网络：增加售后服务中心的分布，方便用户随时随地享受优质的售后服务。
手机推销策划书模板3篇
手机推销策划书模板3篇篇一《手机推销策划书模板》一、前言随着科技的飞速发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了在竞争激烈的手机市场中脱颖而出，制定一份有效的推销策划书至关重要。
二、市场分析1. 目标市场：明确我们的目标客户群体，如年龄、性别、职业、消费习惯等。
2. 市场需求：分析当前市场对手机的功能、性能、外观等方面的需求趋势。
3. 竞争情况：研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
三、产品介绍1. 手机型号：详细介绍我们要推销的手机型号及其独特卖点。
2. 功能特点：包括处理器性能、拍照效果、屏幕显示、续航能力等。
3. 外观设计：阐述手机的外观风格、颜色选择等。
四、推销策略1. 广告宣传：选择合适的广告渠道，如电视、网络、户外广告等，进行产品宣传。
2. 促销活动：制定各种促销方案，如打折、赠品、以旧换新等。
3. 渠道建设：拓展销售渠道，包括线上电商平台和线下实体店。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、定价策略1. 成本分析：考虑手机的生产成本、营销成本等因素。
2. 市场定位：根据产品定位和竞争情况，确定合理的价格区间。
3. 价格弹性：分析价格变动对销售量的影响，以便灵活调整价格。
六、销售目标1. 短期目标：设定在一定时间内的销售数量和销售额目标。
2. 中期目标：规划中期的市场份额增长目标。
3. 长期目标：明确长期的品牌建设和市场地位目标。
七、执行计划1. 时间安排：制定详细的推销活动时间表。
2. 人员分工：明确各部门和人员在推销过程中的职责。
3. 资源分配：合理分配人力、物力、财力等资源。
八、风险评估与应对1. 市场风险：如市场需求变化、竞争对手策略调整等。
2. 技术风险：产品可能出现的技术问题。
3. 应对措施：制定相应的风险应对策略，降低风险影响。
九、预算1. 广告宣传费用。
2. 促销活动费用。
3. 人员工资及提成。
4. 其他费用。
篇二《手机推销策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确手机的主要目标消费群体，如年龄、性别、职业、消费能力等。
vivo手机营销策划方案范文
vivo手机营销策划方案范文一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的重要工具。
作为中国市场上的一家领先手机品牌，Vivo始终致力于为消费者提供高品质、高性能的智能手机产品。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提高品牌影响力、增加销量成为Vivo手机营销中的一大挑战。
二、目标市场分析1. 目标市场定位Vivo手机的主要市场定位为年轻人群体，他们注重手机的功能与性能，并具有强烈的时尚感和追求个性的需求。
2. 目标市场特征（1）主要人群：年龄在18至35岁之间的年轻男女（2）购买能力：中等至较高的社会经济地位，有一定的购买能力（3）媒体使用习惯：熟练使用社交媒体，经常使用手机进行在线购物与娱乐（4）消费心理：注重品牌，关注手机的性能和外观设计，追求独特和个性化的产品三、竞争分析Vivo手机面临来自国内外众多手机品牌的竞争，如苹果、华为、小米等。
这些品牌的产品在功能、性能和品牌知名度方面都有一定的优势。
因此，在市场营销中，Vivo手机需要通过差异化的竞争策略来获得竞争优势。
四、SWOT分析1. 优势（1）产品品质：Vivo手机的品质一直受到用户的好评，特别是在拍照和音响效果方面取得了较高的市场认可。
（2）品牌形象：Vivo手机注重年轻、时尚的品牌形象塑造，与年轻人的审美需求相契合。
2. 劣势（1）品牌知名度：与苹果、华为等品牌相比，Vivo手机的品牌知名度相对较低，需要在市场中扩大品牌影响力。
（2）创新能力：与一些竞争对手相比，Vivo手机在创新能力和技术研发方面还有一定的提升空间。
3. 机会（1）市场增长潜力：中国智能手机市场仍然保持高速增长态势，提供了发展和扩大市场份额的机会。
（2）差异化竞争：结合市场需求，Vivo手机可以通过独特的产品特性和个性化定制来获得竞争优势。
4. 威胁（1）竞争压力：来自苹果、华为、小米等品牌的强大竞争压力。
（2）市场风险：由于技术快速发展和市场需求变化，存在市场风险，如新技术的涌现和用户购买决策的不稳定性等。
Vivo手机促销策划
Vivo 手机促销策划策划人：策划时间：目录一、任务概述二、市场分析三、促销活动主题四、促销方案设计五、促销费用预算六、效果预测一、任务概述1、企业：vivo2、步步高vivo智能手机是步步高公司在2011年新研发的智能手机，vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。
vivo最新推出的4G智拍旗舰手机，拍照是它的主打功能，且音质、拍照、系统达到很好的平衡。
3、目的：提高vivo品牌受欢迎度，使品牌形象更加深入消费者内心，增加潜在消费者，树立美好形象。
增加消费者对vivo智能手机的了解，向消费者介绍新产品。
任务：提高销售业绩，增加20%当季度的营业额范围：长沙市时间：2014.10.1—2014.10.5地点：通城电器五一广场二、市场分析2010年，中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年，随后智能手机成为整个业界的焦点，而如今全民智能时代的到来，中国已成为全球最大智能终端市场。
本次活动选择在国庆期间，是一个购物潮流的节假日，人们都会去商场逛逛，国庆是刚开学的第一个长假，很多学生或家长会有时间购买手机，且通城电器五一广场位于最繁华的商业圈，日人流量大，适合手机促销。
长沙是湖南的核心城市，商业繁荣，长沙市民具有较高的消费能力。
虽然vivo市场形象没有三星、苹果那么好，手机的一些系统性能也稍差它们，Vivo手机整体销量比不上三星、苹果，而且还有山寨机不断占取市场占有率。
但vivo手机有其独特的特色，像HIFI 可以说在手机中做到了第一，而且拍照功能也是其又一主打功能，特别是vivo Xshot号称拍照神器，特别适合那些爱音乐、追求潮流、时尚的年轻人使用，也特别受女性市场的欢迎。
Swot分析S优势品牌形象，vivo市场形象还是挺好的。
手机市场营销策划书精选范文5篇
手机市场营销策划书精选范文5篇1. 策划书：智能手机新品发布会背景介绍随着科技的不断发展，智能手机在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
本次发布会旨在推出一款更加智能化，更加用户友好的手机产品。
目标市场本次发布会主要面向那些经常使用手机的年轻人群体，他们需要一款功能强大、操作简单、价格适中的手机。
同时，也面向那些对手机有一定购买力的消费者，他们更加关注品牌的口碑和服务。
宣传活动1. 社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体上发布宣传海报和新品预告，吸引关注度。
2. 新闻发布会：利用新闻发布会介绍本次新品发布情况，通过媒体进行传播和宣传。
3. 客户体验活动：在实体店开展新品试用活动，让消费者亲身体验新产品的功能和性能。
4. 直播宣传：在网上直播宣传发布会现场，在线直播新品展示。
销售策略1. 利用线上渠道，将产品进行预售，吸引关注度并收集反馈。
2. 与电商平台进行合作，增加销售渠道。
3. 让消费者享受到更好的服务，例如开展一些送礼活动或定期维修等服务。
预期效果通过本次发布会和相关营销活动，能够增加对该品牌的认知度和好感度，吸引更多的年轻消费群体。
同时，也能够带来更多的销售业绩和更好的口碑。
2. 策划书：智能手机移动应用推广活动背景介绍以智能手机为代表的移动终端市场发展迅速，至今已有众多成熟的应用推广平台。
本次活动主要推广一些功能强大、用户评价较高、容易被接受的移动应用。
目标市场本次活动旨在吸引那些热爱使用智能手机的用户。
主要面向的消费人群为青年群体和上班族，他们对生活便利，工作效率等方面的需求较高。
宣传活动1. 广告宣传：通过各种广告媒介如电视台、地铁广告，以及社交网络等发布广告，吸引目标用户点击下载。
2. 应用评测和推荐：将推广的应用提交给评测和推荐平台，以增加应用的曝光量和下载量。
3. 社交媒体分享：在微博、微信等社交媒体平台上分享该应用的应用介绍、使用教程、用户评价等信息。
销售策略1. 与应用商店平台合作，把应用推荐到平台首页等热门位置。
vivo手机销售策划方案
vivo手机销售策划方案在当前手机市场竞争激烈的背景下，为了提高vivo手机的市场占有率，我们提出以下销售策划方案：一、产品定位1.1目标客户群体我们的目标客户群体主要是中青年人群体，年龄在18到35岁之间，因为这个群体比较注重外观和性能而且购买力较强，他们更加注重品牌和时尚。
1.2品牌定位我们的品牌定位是时尚先锋、科技至上、顾客至上，这也符合vivo手机一贯的品牌定位。
1.3产品定位我们采用中高端定位策略，针对目标客户需求量身定制旗舰机和中档机。
我们旗下产品以高颜值、高配齐聚、第一季度销售额平均增长率达到50%以上。
二、渠道规划2.1直销渠道我们将在城市热门地段建立vivo手机品牌门店，在方便客户购买手机的同时也能够加强品牌形象宣传。
同时，在大型商场中设立专柜展示我们的产品，轻松接触到我们的渠道，希望消费者能够在购买过程中获得全方位的服务。
2.2代理渠道我们将在每个省份选择优秀的代理商和经销商，以协助实施市场推广活动。
我们的代理商和经销商在货源方面将获得充足的支持，我们会向代理商提供强大的价格支持，让代理商开心销售，而让客户开心购买。
三、促销计划3.1 促销活动我们将开展“vivo手机购买立减”、“vivo手机新品推荐”等促销活动，并在活动结束前加强品牌推广。
3.2 一个月一次线下活动为了方便消费者交流和互动，我们将每个月举办一个“vivo手机线下活动”，并在每次活动结束后进行促销活动。
四、品牌推广我们将把vivo手机营销形式创新做为一项重要措施，通过知名网红、演员、KOL的流量支持，以及社交媒体舆论营销策略等相结合的方式，全力打磨我们的品牌。
此外，我们将定期发布新品及生产新广告，我们的广告将围绕“显摆你的生活态度”、“一秒钟放肆”、“创造自我，摆脱束缚”和“装备你的人生”等主题展开，从而吸引更多年轻消费者加入vivo 的家庭。
总结：以上是我们提出的vivo手机销售策划方案。
我们相信，通过多方位的渠道策略，充足的货源供应，配合有诱人的促销活动，以及巨型品牌推广活动，将吸引更多消费者加入vivo手机族群，助推vivo手机在市场上的发展，赢得大众消费者更广泛的青睐。
vivo精准营销策划方案
vivo精准营销策划方案一、背景分析随着互联网技术的发展和智能手机的普及，移动互联网时代已经来临。
作为中国领先的智能手机品牌之一，Vivo公司秉承“创造贴近人们需求的产品”的理念，不断提高产品的技术含量和用户体验，赢得了广大消费者的青睐。
然而，市场竞争激烈，如何精准营销，实现销售目标，是Vivo公司亟需解决的问题。
本文将从市场环境分析、目标群体划分、精准营销策略制定和实施评估四个方面，为Vivo公司提供一份全面的精准营销策划方案。
二、市场环境分析1.政策环境分析：随着我国消费能力的提升和国内手机市场的发展，政府对手机产业的支持力度也在逐渐加大，在税收、市场准入等方面给予了一定的优惠政策。
2.经济环境分析：我国经济持续增长，居民收入水平不断提高，手机市场潜力巨大。
3.社会环境分析：随着互联网的普及，手机已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。
4.技术环境分析：移动互联网时代的来临，各类手机功能日益丰富，用户对手机性能的要求也不断提高。
三、目标群体划分1.年轻人群体：作为主力消费群体，年轻人对手机功能有更高的要求，对流行元素更加敏感。
2.商务人群：对手机配置要求更高，注重实用性和商务功能。
3.女性群体：对手机颜值要求较高，注重外观设计和用户体验。
4.中老年群体：对手机易用性要求较高，关注通讯功能和健康数据监测。
四、精准营销策略制定1.目标市场确定：在考虑产品定位和公司资源的基础上，Vivo公司应将主要精力集中在主力消费群体即年轻人群体上。
2.产品开发策略：不断开发适应不同消费群体需求的产品，提升Vivo手机在不同市场细分领域中的竞争力。
3.品牌建设策略：通过在年轻人群体中广泛开展品牌宣传活动，建立年轻、时尚、前卫的品牌形象。
4.销售渠道策略：加大对线上销售渠道的投入，通过网络平台提供更方便、快捷的购买方式。
5.促销策略：通过线上、线下联动的促销活动，提高产品的知名度和销量，例如打折优惠、赠品活动等。
6.服务策略：加大售前、售中、售后服务的投入，提供更优质的用户体验和售后服务。
手机销售最佳策划书3篇
手机销售最佳策划书3篇篇一一、市场分析1. 目标市场：确定我们的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费能力等特征。
2. 竞争对手：研究竞争对手的产品、价格、促销活动等，找出我们的优势和差异化点。
3. 市场趋势：了解手机市场的发展趋势，如新技术、新功能、消费者需求变化等。
二、产品策略1. 产品定位：确定我们的手机产品定位，是高端、中端还是低端市场。
2. 产品特点：突出我们手机的独特卖点，如拍照功能、性能、外观设计等。
3. 产品线规划：根据市场需求和竞争情况，规划我们的产品线，包括不同型号、配置和价格的手机。
三、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和成本，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要具有竞争力。
2. 价格调整：根据市场情况和销售数据，适时调整价格，以吸引更多客户。
3. 促销活动：制定促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引客户购买。
四、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，方便客户购买。
2. 线下渠道：与手机专卖店、运营商等合作，建立线下销售渠道，提高产品曝光度。
3. 渠道管理：加强对渠道的管理和监督，确保产品的销售和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括电视广告、网络广告、户外广告等，提高品牌知名度。
2. 公关活动：通过新闻发布会、新品发布会等公关活动，提高品牌形象和产品曝光度。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引客户购买。
六、客户服务1. 售前服务：提供专业的产品咨询和建议，帮助客户选择适合的手机产品。
2. 售中服务：确保客户购买过程顺利，提供快速的配送和售后服务。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题，提高客户满意度。
七、销售团队建设1. 招聘培训：招聘优秀的销售人员，进行专业的培训，提高销售团队的业务水平和服务意识。
2. 激励机制：建立合理的激励机制，激发销售人员的工作积极性和创造力。
3. 团队管理：加强对销售团队的管理和监督，确保销售任务的完成。
vivo手机年度营销策划方案
vivo手机年度营销策划方案一、营销背景分析Vivo作为中国手机市场的一员，竞争压力逐渐增大。
面对激烈的市场竞争，Vivo需要在年度营销策划中制定出切实可行的方案，继续保持其在国内市场的领先地位。
同时，随着5G技术的快速发展，消费者对手机的需求也在不断变化，这对于Vivo来说既是挑战也是机遇。
因此，Vivo需要在年度营销策划中妥善应对这些变化，加强用户黏性和品牌认知，进一步提升市场份额。
二、目标市场选定与定位1. 目标市场选定：选择以年轻人为主要目标市场，尤其是大学生和年轻白领群体。
他们是社交媒体的主要用户，且对科技新潮和时尚具有高度敏感性。
这个目标市场具有购买力强、消费观念开放和忠诚度较高的特点。
2. 定位策略：通过高性能、高颜值和高性价比的产品定位，强调Vivo手机在科技创新和用户体验上的优势。
同时注重社交媒体营销，打造潮流前沿形象，吸引年轻人群体。
三、营销策略与创新1. 产品营销策略：- 加强研发和创新能力，推出满足年轻人需求的产品。
结合5G技术优势，推出具有高速网络体验、出色拍照功能和多元化应用场景的手机产品。
- 突出产品特色，如采用全面屏设计、人脸识别技术和超级夜景拍摄等，满足用户对高品质和高性能的需求。
- 扩大产品线，推出不同价位和功能的手机产品，满足不同层次和需求的消费者。
2. 品牌建设策略：- 提升品牌知名度和形象。
加大与明星代言人合作，组织各种形式的品牌宣传活动，提高品牌覆盖率和影响力。
- 注重线上线下结合，通过社交媒体、视频推广和线下体验店等多渠道营销，增加品牌曝光度。
- 建立用户群体，通过会员积分系统、互动社区和线上活动等方式，增强用户黏性和忠诚度。
3. 渠道扩展策略：- 继续加强与电信运营商的合作，扩大产品销售渠道和覆盖范围。
- 开拓线上市场到海外市场，通过阿里巴巴和京东等电商平台扩大销售网络。
- 打造线下体验店，提供个性化的购物体验，吸引年轻人进店了解和购买产品。
4. 价格策略：- 结合不同产品线和不同渠道，采取差异化的价格策略。
vivo手机策划书
vivo手机策划书引言vivo作为一家知名手机品牌，一直以来致力于为用户提供高品质的智能手机。
为了进一步提升市场份额，vivo计划推出一款全新的手机产品。
本文将以“vivo手机策划书”为标题，提供一种逐步思考的方法，来规划和设计这款新手机。
第一步：市场调研首先，我们需要进行市场调研，以了解当前的市场趋势和用户需求。
通过调查问卷、用户访谈和竞争分析等方式，我们可以获取以下信息： - 用户对手机外观、功能和性能的偏好 - 与竞争对手相比，vivo的优势和劣势 - 目标用户群体的特点和需求第二步：产品定位基于市场调研的结果，我们可以确定产品的定位。
vivo可以考虑以下定位策略：- 面向年轻人群体：根据调研结果，确定主要目标用户群体为年轻人。
他们对手机的外观、拍照和社交功能有较高的要求。
- 强调用户体验：以用户体验为核心，设计简洁易用的界面和操作方式，提供流畅的系统性能和快速的响应速度。
- 价值与性价比：向用户传达vivo手机的高品质和性价比优势，以吸引他们选择vivo手机。
第三步：产品特点与功能设计基于产品定位，我们可以开始设计手机的特点与功能。
以下是一些建议： - 突出拍照功能：根据市场调研，年轻用户对拍照功能有较高的需求。
因此，vivo手机应该搭载高像素的摄像头，并配备人像美颜、夜景模式等多种拍照功能。
- 炫酷外观设计：年轻人对手机的外观非常重视，因此vivo手机应该注重设计感和时尚感。
可以考虑采用玻璃背板、全面屏设计或曲面屏幕等时尚元素。
- 流畅的系统性能：为了提供良好的用户体验，vivo手机需要配备强大的处理器和充足的内存。
同时，优化操作系统，提高系统的流畅度和稳定性。
- 多媒体功能：年轻用户喜欢在手机上享受多媒体内容，因此vivo手机可以加强音频和视频功能，包括音效增强、高清屏幕等。
第四步：市场推广策略在产品设计完成后，需要制定市场推广策略，以确保新手机的成功上市。
- 品牌推广：利用vivo已有的品牌影响力，通过广告、宣传活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
手机销售策划书模板3篇
手机销售策划书模板3篇篇一手机销售策划书模板一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足市场需求，提高手机销售量，特制定本销售策划书。
二、市场分析1. 目标市场：根据市场调查，确定手机的目标市场，包括年龄、性别、收入等特征。
2. 市场需求：了解目标市场对手机功能、外观、价格等方面的需求，以便更好地满足消费者需求。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场占有率等，找出竞争优势。
三、产品策略1. 手机产品线：确定手机的产品线，包括不同型号、颜色、配置等，以满足不同消费者的需求。
2. 产品定位：明确手机的产品定位，如高端、中端、低端等，以便制定相应的营销策略。
3. 产品特点：突出手机的特点，如高清屏幕、长续航、快速充电、强大拍照功能等，吸引消费者购买。
四、价格策略1. 定价目标：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，确定手机的定价目标。
2. 定价策略：采取定价策略，如渗透定价、撇脂定价、心理定价等，以提高手机的市场占有率。
3. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整手机价格，以保持竞争力。
五、销售渠道1. 线上渠道：利用电商平台、官方网站等线上渠道进行销售。
2. 线下渠道：与手机经销商、运营商、零售商等建立合作关系，拓展线下销售渠道。
3. 体验店：开设手机体验店，让消费者亲身体验手机的功能和优势。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高手机的知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：举办手机发布会、体验活动、赞助活动等，提高品牌形象和知名度。
七、售后服务1. 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括售后服务、维修中心、退换货政策等，为消费者提供优质的售后服务。
2. 售后服务质量：加强售后服务人员培训，提高售后服务质量，让消费者满意。
八、营销团队1. 营销人员：招聘、培训专业的营销人员，提高销售团队的业务水平和服务质量。
手机销售策划书模板3篇
手机销售策划书模板3篇篇一《手机销售策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的手机主要针对的消费群体，如年龄、性别、职业、消费能力等。
2. 市场规模：分析当前手机市场的整体规模和增长趋势。
3. 竞争情况：研究市场上主要的竞争对手，包括他们的产品特点、价格策略、市场份额等。
二、产品分析1. 手机特点：详细介绍我们所销售手机的独特卖点，如性能、拍照、外观设计等。
2. 产品定位：确定手机在市场中的定位，是高端、中端还是低端产品。
3. 产品线：规划不同型号和配置的手机，以满足不同消费者的需求。
三、销售目标1. 设定明确的销售数量目标和销售额目标。
2. 确定目标达成的时间节点。
四、销售策略1. 定价策略：根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格体系。
2. 促销策略：包括打折、赠品、抽奖等促销活动的策划。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
4. 广告宣传：制定广告投放计划，包括线上广告、线下广告等。
五、团队组建1. 销售人员招聘与培训：确保销售人员具备专业的知识和销售技巧。
2. 建立有效的团队激励机制，提高团队的积极性和工作效率。
六、预算分配1. 列出各项销售活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员工资等。
2. 合理控制预算，确保资源的有效利用。
七、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场变化、竞争对手的反击等。
2. 制定相应的应对措施，以降低风险对销售业务的影响。
八、实施计划1. 制定详细的实施时间表，明确各个阶段的工作任务和责任人。
2. 定期对销售情况进行评估和调整，确保销售策划的有效实施。
篇二手机销售策划书模板一、市场分析1. 目标市场：明确手机销售的主要目标群体，如年龄范围、消费能力、职业特点等。
2. 市场规模：对当前目标市场的手机销售规模进行评估，包括现有市场容量和潜在增长空间。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等情况。
二、产品定位1. 产品特点：阐述所销售手机的独特卖点，如性能优势、外观设计、功能特色等。
关于手机营销的策划方案模板5篇
关于手机营销的策划方案模板5篇关于手机营销的策划方案模板1一活动背景四月份，正值vivo新款旗舰现货上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时，正逢五一黄金周来临之际，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此，通过回馈顾客感恩促销树立良好的公众形象，从而提升vivo的品牌和市场影响力。
二活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升卖场客流量。
(二)抢占商机，配合商户促进新品上市，提高销量。
(三)重点回馈消费者，进一步培养其对门店的美誉度和忠诚度。
(四)全面树立vivo品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
(五)促进销量使大节前部淡三活动主题“感恩中国，惠在vivo”活动时间04月11日——4月13日四活动内容：(一)活动期间凡进店够买任意一款vivo手机即可享受八重大礼(8GB高速内存卡，移动电源，熊猫音响，原装精品皮套，精品手机外壳，精品水杯，原装机压高耐膜，终身免费软件维护下载(二)活动期间凡vivo老顾客带领新顾客选购任意一台vivo手机即可获赠8G 内存卡，移动电源，蓝牙耳机任选一样。
(三)活动期间卖场所有配件一律7.8折。
五广告宣传及预算宣传方式(一)店面对以往老顾客群发短信：“感恩中国，惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。
万分感谢您一直以来对动力一百电讯的支持，值此清明感恩之际我们携手全球领先手机厂商步步高为大家准备了这场感恩活动。
活动期间选购任意一台vivo手机即可尊享八重豪礼，凡老顾客带新顾客到店选购任意手机即可获赠移动电源等。
活动期间全场配件老顾客一律7.8折。
更多精彩尽在“感恩中国，惠在vivo”。
(二)活动期间一天举牌游街三次，参与人数7人以上穿vivo工作服，喊口号“感恩中国，惠在vivo”“vivo手机，质量第一”“买手机，选动力，到动力买vivo”等。
游街时间每天上午10点，下午3点，5点。
游街地点与店面商量待定。