外贸助理毕业实习报告
2024销售部外贸助理实践报告6篇
2024 销售部外贸助理实践报告1 (3)2024 销售部外贸助理实践报告1 (3)精选6篇（一）实践报告1：外贸市场调研与竞争分析一、引言作为2024年销售部外贸助理，我参与了公司的外贸市场调研与竞争分析工作。
本报告旨在总结和分析调研过程中的主要发现和结论，并提出相应的建议。
二、调研目的和方法1. 调研目的：了解目标市场的特点，分析竞争对手的优劣势，为公司的外贸销售策略提供参考。
2. 调研方法：通过互联网、市场调查、参观展会等方式，收集相关信息。
同时，进行竞争对手的SWOT分析。
三、调研结果与分析1. 目标市场特点：a. 经济情况：目标市场GDP保持稳定增长，人均收入水平较高。
b. 市场规模：目标市场外贸规模庞大，对进口商品的需求较高。
c. 文化差异：目标市场文化与我国有差异，需要适应当地习俗和偏好。
d. 法律法规：目标市场的贸易政策较为开放，但存在一些贸易壁垒和行业准入限制。
2. 竞争对手分析：a. 强大竞争对手：目标市场存在一些国际大型企业，具有较高的知名度和市场份额。
b. 优势竞争对手：部分竞争对手在产品质量、技术创新、品牌形象等方面具有优势。
c. 劣势竞争对手：部分竞争对手面临供应链管理、售后服务等方面的挑战。
d. 新兴竞争对手：目标市场不断涌现出一些新兴企业，具有一定的市场竞争力。
四、结论与建议1. 结论：通过调研和竞争对手分析，我们认识到目标市场的发展潜力和竞争形势。
在面对强大竞争对手的同时，我们也看到了机遇和发展空间。
2. 建议：a. 针对目标市场的文化差异，我们需要进行产品定制和市场推广策略的调整，以适应当地需求。
b. 在面对竞争对手的优势时，我们需要提高产品品质和技术创新能力，增强品牌形象。
c. 针对劣势竞争对手的挑战，我们需要加强供应链管理和售后服务，提高客户满意度。
d. 关注新兴竞争对手的动态，并及时调整销售策略，以保持竞争优势。
五、总结通过参与外贸市场调研与竞争分析，我深入了解了目标市场的特点和竞争对手的优劣势。
外贸助理实习报告（2篇）
外贸助理实习报告一、实习背景我在某贸易公司担任外贸助理实习岗位，实习期为三个月。
该公司主要从事国际贸易业务，涉及多个行业，包括电子产品、服装、化妆品等。
我的主要工作内容是协助外贸部门完成订单管理、跟踪货物进出口情况、制作相关文件等。
二、实习内容及收获1. 订单管理在实习期间，我负责协助外贸部门处理客户订单。
具体工作包括核对客户订单信息、联系生产部门进行货物生产安排、与物流公司协商货物运输安排等。
通过订单管理的工作，我学会了如何与各个部门进行有效的沟通协调，提高了自己的协作能力和团队合作意识。
同时，我也对订单流程有了更深入的了解，学会了如何处理异常情况和解决问题，提高了自己的应变能力和处理能力。
2. 货物进出口管理作为外贸助理，我还需要对货物的进出口情况进行跟踪和管理。
具体工作包括与物流公司联系、按时提供相关出口证明文件、核对进口货物情况等。
通过这部分工作，我了解了国际贸易中的进出口流程和相关文件要求，掌握了货物运输的基本知识。
我也学会了如何处理货物运输途中的问题，比如货物丢失或损坏等，通过与物流公司的沟通和协商解决。
3. 文件制作在外贸业务中，文件制作是一个非常重要的环节。
我需要协助外贸部门制作各种文件，包括合同、发票、装箱单等。
在制作文件的过程中，我学会了规范化的文件格式和制作要求，掌握了相关的办公软件的使用技巧。
同时，我也提高了自己的细致性和注意事项的把握能力，确保文档的准确无误。
4. 其他工作除了以上工作内容，我还会根据需要协助外贸部门完成一些其他工作，比如市场调研、客户开发等。
这些工作可以帮助我更全面地了解外贸业务和市场需求，并提升自己的市场洞察力和商务谈判能力。
三、实习心得体会通过这三个月的实习，我对外贸业务有了更全面和深入的了解。
我学会了如何处理订单管理、货物进出口、文件制作等各个环节，并能够熟练应用相关的办公软件。
同时，我也提高了自己的沟通协调能力、团队合作意识和问题解决能力。
在实习过程中，我还遇到了不少挑战和困难。
2024年销售部外贸助理实践报告
2024年销售部外贸助理实践报告一、引言本报告是2024年销售部外贸助理的实践报告，主要总结了我在销售部门的实践经验和收获。
通过这段时间的实践，我深入了解了销售部门的工作流程和核心工作内容，提高了自己的销售能力和团队合作能力。
二、实践内容1.实践时间和地点2024年1月至2024年12月，在公司销售部门实习。
2.实践目标(1)了解公司的销售战略和目标，并为实现销售目标做出贡献。
(2)熟悉外贸业务流程、策划和执行外贸订单。
(3)提高销售技巧和沟通能力，积累客户资源和拓展客户网络。
3.实践内容(1)了解销售部门的工作流程在实践的第一阶段，我主要通过观察和学习，了解了销售部门的工作流程和各个环节的职责分工。
我熟悉了销售部门的组织架构，了解了各个岗位的职责和工作内容。
(2)参与商务洽谈和客户拓展在实践的第二阶段，我开始参与商务洽谈和客户拓展工作。
在导师的指导下，我参加了多次商务洽谈会议，积极参与商务洽谈的讨论和沟通。
我学习了如何与客户进行有效的沟通和谈判，了解了外贸业务的流程和操作要点。
(3)完成外贸订单和售后服务在实践的第三阶段，我开始负责处理外贸订单的确认和跟进工作。
我学习了如何处理外贸合同，包括订单的确认、生产安排、货物运输等。
同时，在销售部门的团队的指导下，我还学习了如何提供优质的售后服务，及时解决客户的问题和投诉。
(4)销售数据分析和报告撰写在实践的最后阶段，我开始进行销售数据的分析和报告的撰写工作。
我学习了如何收集和分析销售数据，了解了市场需求和产品竞争情况。
同时，我也学会了如何撰写销售报告，向上级领导提供销售情况和市场分析。
三、实践成果1.销售能力的提高通过参与商务洽谈和客户拓展工作，我不仅熟悉了外贸业务的流程和操作要点，还提高了自己的销售能力。
我学会了如何与客户进行有效的沟通和谈判，掌握了一些销售技巧和方法。
在实践过程中，我成功完成了一些销售任务，为实现销售目标做出了贡献。
2.团队合作能力的提高在销售部门的实践中，我意识到团队合作对于工作的重要性。
2024年外贸业务员助理实习总结范例（二篇）
2024年外贸业务员助理实习总结范例一、实习宗旨：随着大学学习进程的一半已经过去，选择国际经济与贸易专业的热情依旧不减。
对于该专业具体工作内容，尽管基础课程已经有所涉猎，但实际工作认知仍显不足。
为此，学院教师精心策划并组织了此次实习活动，旨在通过理论与实践相结合，深化我们对专业工作的了解，为未来的学习和发展提供明确方向。
国际经济与贸易专业涉及领域广泛，不仅包括交易双方，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等多个部门，以及众多中间商和代理商。
此次实习对于我们每个人来说，都是一次宝贵的学习和体验机会。
二、实习概况：在____年____月____日，中南林业科技大学经济学院08级国贸班的学生在教师指导下，前往长沙新港进行参观学习。
在学院教师的周密安排下，同学们以专业认知为目的，来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。
实习过程中，指导教师首先带领学生全面了解了长沙新港的港内结构和作业现场，随后参观了工作厅，并听取了专业人士的讲解及学院教师对问题的解答。
长沙新港是交通部确定的全国主要内河港口之一，总占地面积达____亩，其中一、二期工程已投入使用，三期工程已被纳入国家“____”规划和省、市重点工程项目规划。
三期工程选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，占地面积____亩，计划建设____个千吨级码头泊位（包括____个多用途泊位，____个件杂泊位）以及港区铁路专线，码头岸线总长____米。
长沙新港自试投产以来，运行状况良好，并在去年罕见枯水的严峻考验下，取得了显著成绩。
一年来，共吞吐国际集装箱____万标箱，装卸机械设备等散杂货物____万吨、液态货物____吨，货物总吞吐量____万吨，较____年增长了____万吨。
国际集装箱进出口吞吐量创下历史新高。
长沙新港不仅吸引了大量建设资金，已成为湖南内河港口最大的公共平台，还是湖南省水路向世界航运中心-上海港的重要喂给港。
港口设施先进，安装了____个电器控制柜，每个控制柜可供调温箱____个，同时为____个国际集装箱提供冷藏制冷，制冷能力远超老港。
外贸助理实习生实习报告
一、实习背景与目的随着我国经济的快速发展，国际贸易在国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解外贸行业，提高自身的实践能力，我选择了在外贸公司进行为期三个月的实习。
本次实习旨在使我熟悉外贸业务流程，了解国际贸易的基本知识，培养我的团队协作能力和沟通能力。
二、实习单位及部门实习单位为我国一家知名的外贸公司，主要从事进出口业务。
我实习的部门为外贸业务部，负责公司进出口业务的洽谈、跟单、结算等工作。
三、实习内容与过程1. 初识外贸业务实习初期，我对外贸业务一无所知。
在导师的指导下，我学习了外贸业务的基本流程，包括市场调研、询盘、报价、合同签订、生产、出口、收汇、退税等环节。
2. 跟单实践在实习过程中，我参与了多个进出口业务项目的跟单工作。
具体内容包括：（1）与客户沟通，了解客户需求，协助客户选择合适的产品；（2）与生产部门沟通，确保生产进度和质量；（3）与物流部门沟通，安排货物运输；（4）与银行沟通，办理外汇结算；（5）与税务部门沟通，办理退税手续。
3. 学习国际贸易法规为了更好地开展外贸业务，我学习了《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》等相关法律法规，了解了国际贸易的基本规则和国际贸易争端的解决途径。
4. 团队协作与沟通能力培养在外贸业务部，我与同事们共同完成了多个项目。
在这个过程中，我学会了如何与团队成员沟通协作，共同解决问题。
同时，我也提高了自己的沟通能力，学会了如何与客户、供应商、银行、税务部门等各方进行有效沟通。
四、实习收获与体会1. 熟悉了外贸业务流程，了解了国际贸易的基本知识；2. 提高了自身的实践能力，学会了如何处理实际工作中遇到的问题；3. 培养了团队协作能力和沟通能力，学会了与各方进行有效沟通；4. 深入了解了我国外贸行业的现状和发展趋势，为今后的职业发展奠定了基础。
五、实习总结与展望通过三个月的实习，我对外贸行业有了更加深入的了解，也对自己的职业规划有了更清晰的认知。
外贸助理实习报告范文
外贸助理实习报告范文尊敬的领导：兹附上我的实习报告，以便您了解我在外贸助理实习期间的工作和学习情况。
一、实习目标和背景作为外贸助理，我希望通过实习能够熟悉外贸业务流程和操作方法，提高自身的外贸专业知识和实操能力。
在实习期间，我将尽力完成领导安排的工作任务，积极主动地向同事和领导请教，不断学习和进步。
二、实习内容和方法1. 外贸业务流程了解：通过阅读公司相关资料和与同事交流，我了解了公司的外贸业务流程，包括采购、报关、运输、付款等各个环节。
2. 文档准备：我负责整理和处理外贸文件，准备海关报关单据、合同、发票等，确保文件的准确性和及时性。
3. 订单跟进：我协助处理客户订单，与生产和物流部门保持密切联系，确保订单的顺利执行和及时交货。
4. 外贸市场调研：我参与了公司的外贸市场调研，了解目标市场的行业动态、竞争对手情况和潜在客户信息，为公司制定营销策略提供支持。
5. 外贸业务协助：我协助领导和同事处理外贸业务，包括询价、报价、样品寄送等，熟悉外贸业务操作流程。
三、实习收获和体会1. 提高了外贸业务能力：通过实习，我深入了解了外贸业务流程和操作方法，熟悉了常见的外贸文件准备和处理流程，提高了自己的外贸业务能力。
2. 捕捉到市场机会：通过参与市场调研，我了解到目标市场的潜在需求和竞争情况，为公司的业务拓展提供了有力支持，也提高了自己的市场分析和判断能力。
3. 锻炼了团队合作能力：实习期间，我与同事们密切合作，相互协助，共同完成任务。
在团队合作中，我学会了倾听和沟通，提高了自己的团队合作能力。
4. 了解了外贸行业的挑战：实习期间，我发现外贸行业竞争激烈，市场变化快速，需要不断学习和更新知识，提高自己的专业能力，才能在这个行业中立足。
四、实习总结和展望通过这段时间的实习，我深感外贸助理是一项挑战性和有意义的工作。
通过实习，我提高了自己的外贸能力和市场分析能力，学到了很多实际工作中的经验和技巧。
我将继续努力学习，提高自己的专业素质，争取能够在这个行业中有所发展。
毕业生外贸助理实习报告
毕业生外贸助理实习报告外贸助理实习报告一、实习背景及目的本人毕业于某大学国际贸易专业，为了增加实际操作能力以及完善自己的专业知识，在大二结束后选择了到某外贸公司实习，担任外贸助理一职。
通过此次实习，我希望能够更好地了解外贸行业的实际操作流程以及提高自己的沟通能力和与客户的合作能力。
二、实习单位简介我实习的单位是某外贸公司，主要经营跨境电商和进出口贸易业务。
公司规模较大，拥有一支专业的外贸团队和高效的内部运作系统。
公司主要客户涵盖欧美、中东等地，产品主要包括家居用品、服装、电子产品等。
本次实习主要负责协助外贸团队进行跨境电商业务。
三、实习工作内容及体会1. 订舱事务处理在实习期间，我主要负责跨境电商平台的订舱事务处理。
具体包括与货运代理协调，提供所需文件及信息，修订船舱预订细节等。
通过这项工作，我学会了如何与货运代理配合，掌握了订舱流程的每个环节，并与国际承运人建立了合作关系。
2. 销售售后支持另一项主要工作是为销售团队提供售后支持。
具体包括处理客户的退换货请求、售后服务回复邮件以及协调产品质量问题的解决等。
通过这项工作，我提高了自己的解决问题能力、处理客户矛盾的能力，也更好地了解了客户需求。
3. 跨境电商推广除了以上两项工作，我还参与了公司在跨境电商平台上的产品推广工作。
具体包括撰写推广文案、设计产品页面、协调线上线下宣传等。
通过这项工作，我学会了如何在跨境电商平台上提高产品曝光率，吸引更多潜在客户。
4. 团队协作在实习过程中，我发现团队协作是推动公司业务发展的关键。
我积极参与公司例会，了解公司业务运营情况，与团队成员共同商讨解决方案。
通过与团队成员合作，我学会了倾听他人意见、协调各方利益，并提高了自己的沟通能力和团队合作精神。
四、实习总结及感受通过这次外贸助理实习，我不仅熟悉了外贸运作流程，也提高了自己的实际操作能力。
我学会了与不同国家的客户沟通，也掌握了跨境电商业务的推广技巧。
实习期间，我还深刻体会到了团队协作的重要性，与团队成员的互动使我在工作方式上有了更多的理解和进步。
外贸实习报告总结范文(4篇)
外贸实习报告总结范文时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高。
因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。
实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。
公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较愉快。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。
最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。
我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。
在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。
在工作中学到很多，也锻炼了自己。
尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。
没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。
另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。
人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。
一、实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。
二、实习时间____.11至____.6三、实习地点南京____进出口贸易有限公司（南京市____路____号____B座____室）四、实习单位和部门南京____进出口贸易有限公司业务部门五、实习内容（3）注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。
外贸业务员助理实习报告
外贸业务员助理实习报告【一】:外贸业务员实习报告范文一实习时间、地点时间地点二实习目的与任务实习目的通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
三实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
四实习形式以跟班实习为主。
参加公司组织的培训五实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于2000年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。
丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。
“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标成为中国电子元器件现货顶级供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，PB GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。
外贸业务助理实习报告
外贸业务助理实习报告一、实概况本次实作为一名外贸业务助理，我在公司有幸参与了多个项目的执行和管理。
在实期间，我主要负责了以下工作：1. 进行市场调研和竞争对手分析，为公司的海外销售提供支持。
2. 协助处理海外客户的订单和运输事宜，确保订单准时交付。
3. 协助销售团队进行国际贸易展会的策划和组织，提高公司的知名度和销售额。
4. 协助编制合同和文件，确保合规性和风险控制。
二、实收获在实期间，我积累了丰富的外贸和国际贸易知识，提高了自己的沟通和协调能力。
以下是我在实中取得的成果和收获：1. 了解了外贸业务的基本流程和要素，包括市场调研、订单处理、物流管理等方面。
2. 研究了相关法律法规和合同条款，了解了国际贸易的规范和风险控制措施。
3. 提高了自己的项目管理和协调能力，能够处理多个任务并按时完成。
4. 加强了团队合作与沟通能力，能够与同事和客户进行良好的合作和沟通。
三、实感想通过这次实，我深刻认识到外贸业务的挑战和机遇。
我意识到在全球化的背景下，了解和掌握国际贸易规则和流程是至关重要的。
同时，我也意识到团队合作和良好的沟通对于成功完成项目和获得客户满意度至关重要。
在接下来的研究和工作中，我将进一步提高自己的外贸业务技能，研究更多相关的法律知识，并不断提升自己的专业素质和能力。
我相信这次实经历将为我未来的职业发展打下坚实的基础。
四、实总结通过这次实，我不仅对外贸业务有了更深刻的了解，而且在实践中提高了自己的能力和技能。
我感谢公司给予我这次实的机会，并向导师和同事们表示衷心的感谢。
我会将这次实经历作为宝贵的财富，继续努力进取，为自己的职业生涯铺就成功的道路。
外贸助理实习报告
外贸助理实习报告【实习报告】外贸助理实习报告一、实习概况从2021年9月至2022年1月，我在一家外贸公司担任外贸助理实习生，主要负责协助公司开展国际贸易业务的相关工作。
该公司主要从事出口业务，与欧美地区及其他国家的客户进行贸易合作。
通过这次实习，我有机会学习和实践了国际贸易的知识和技能，在实践中提高了自己的综合素质。
二、实习内容1. 客户沟通与服务我主要负责与客户进行快速、有效的沟通，了解客户需求，并及时为客户提供所需的产品信息和报价等。
我通过电话、邮件等方式与客户保持联系，并及时回复客户的咨询和要求，以满足客户的需求。
在与客户的沟通中，我学习到了如何与客户进行有效的沟通，学会了倾听、理解和解决问题的能力。
2. 外贸订单处理在实习期间，我参与了大量外贸订单的处理工作。
这包括了订单的接收、核对，产品的生产进度跟踪，物流的安排和跟踪等。
我通过与不同部门的沟通协调，确保订单的及时完成和顺利交付。
在这个过程中，我深入了解了订单处理的流程和要点，熟悉了公司内部的组织结构，提高了自己的组织协调能力。
3. 外贸文件处理作为外贸助理实习生，我还负责处理外贸文件，包括合同、发票、装箱单等。
我需要核对这些文件的准确性，并将其整理归档。
这项工作对于确保贸易合规和追踪记录非常重要。
通过这个工作，我学习到了外贸文件的操作规范和流程。
4. 市场调研与分析作为外贸助理实习生，我也需要进行一些市场调研和分析工作。
我要通过网络、市场报告等途径，了解国外市场的发展动态、竞争对手的情况等。
我会将这些信息整理并提交给主管，以便公司制定相关的市场策略和业务计划。
通过这个工作，我了解到了国际市场的竞争和发展趋势，学会了如何进行市场调研和分析。
三、实习收获1. 国际贸易知识通过实习，我系统学习了国际贸易的基本知识，包括国际贸易的流程、条款、合同等。
我通过与客户的沟通和与不同部门的协作，深入了解了国际贸易的具体操作和实践经验。
这使我对国际贸易的理论知识有了更深入和全面的认识。
外贸销售助理实习报告
一、实习背景随着全球化进程的不断推进，我国外贸行业迎来了前所未有的发展机遇。
作为一名即将毕业的大学生，我深知理论知识与实践经验的结合对于个人成长的重要性。
因此，我选择了外贸销售助理这个岗位进行实习，希望通过实践锻炼自己的专业能力和综合素质。
二、实习单位及岗位实习单位：XX国际贸易有限公司实习岗位：外贸销售助理三、实习时间20XX年X月X日至20XX年X月X日四、实习内容1. 市场调研与产品推广在实习期间，我负责协助主管进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手情况以及行业发展趋势。
通过分析数据，为产品推广策略提供依据。
同时，我还参与了公司产品的线上推广，包括撰写产品介绍、优化产品关键词、发布广告等。
2. 客户沟通与订单处理作为外贸销售助理，我负责与客户进行沟通，解答客户疑问，跟进订单进度。
在实习过程中，我学会了如何与客户建立良好的关系，提高客户满意度。
此外，我还参与了订单处理流程，包括合同签订、付款、物流跟踪等。
3. 跨部门协作在外贸销售过程中，需要与多个部门进行协作，如生产部门、物流部门、财务部门等。
在实习期间，我学会了如何与不同部门进行有效沟通，确保项目顺利进行。
4. 文档管理作为外贸销售助理，我负责整理各类销售合同、客户资料、产品资料等文件，确保文件完整、准确。
同时，我还参与了部分文件的翻译工作。
五、实习收获1. 专业技能提升通过实习，我对外贸销售流程有了更深入的了解，掌握了市场调研、客户沟通、订单处理等专业技能。
此外，我还学习了外贸合同撰写、产品推广等实际操作技巧。
2. 沟通能力增强在外贸销售过程中，沟通能力至关重要。
在实习期间，我与客户、同事进行了多次沟通，提高了自己的沟通技巧，学会了如何更好地表达自己的观点。
3. 团队协作能力提升在外贸销售过程中，需要与多个部门进行协作。
在实习期间，我学会了如何与不同部门进行有效沟通，提高了自己的团队协作能力。
4. 工作态度转变实习期间，我深刻体会到了职场工作的严谨性和责任感。
外贸业务员助理实习总结(4篇)
外贸业务员助理实习总结这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。
我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。
记得有一个周我们出了两个大柜的货，这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。
海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请____个出口许可证。
每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。
本来以为这次可以很顺利的报关，没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。
我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。
没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。
这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。
但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。
首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。
其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。
因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。
但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。
既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。
俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。
如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。
再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。
看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。
虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。
在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。
时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。
大学生外贸助理实习报告
一、实习单位简介本次实习的单位是一家位于我国沿海地区的外贸公司，成立于2005年，主要从事进出口贸易业务，涵盖纺织、服装、家电、工艺品等多个领域。
公司业务范围广泛，与多个国家和地区的企业建立了长期稳定的合作关系。
公司内部设有采购部、销售部、物流部、财务部等多个部门，员工总数约100人。
二、实习目的与意义通过本次实习，我希望能将所学专业知识与实际工作相结合，了解外贸行业的运作模式，提高自己的实际操作能力。
同时，通过实习，我还希望能够培养自己的团队协作精神、沟通能力和抗压能力，为将来的就业打下坚实基础。
三、实习内容及过程1. 实习初期在实习初期，我主要熟悉公司环境、部门职责以及外贸业务的基本流程。
在人力资源部的帮助下，我了解了公司的发展历程、企业文化以及各项规章制度。
随后，我被分配到销售部，跟随销售经理学习外贸业务。
2. 实习中期在实习中期，我开始参与到实际业务中。
我主要负责以下工作：（1）协助销售经理与客户进行沟通，了解客户需求，提供相应的产品信息。
（2）协助销售经理跟进订单，包括询价、报价、合同签订、货物跟踪等。
（3）收集整理市场信息，分析竞争对手，为销售经理提供决策依据。
（4）协助销售经理处理客户投诉，维护客户关系。
在实习过程中，我学会了如何与客户进行有效沟通，掌握了外贸业务的基本流程，提高了自己的实际操作能力。
3. 实习后期在实习后期，我开始独立承担一些工作。
我主要负责以下工作：（1）独立完成询价、报价、合同签订等业务流程。
（2）独立处理客户投诉，维护客户关系。
（3）协助销售经理进行市场调研，分析竞争对手。
通过实习后期的努力，我逐渐掌握了外贸业务的核心技能，提高了自己的综合素质。
四、实习收获与体会1. 提高了自己的实际操作能力通过实习，我深刻认识到理论知识与实际操作之间的差距。
在实习过程中，我学会了如何将所学知识运用到实际工作中，提高了自己的实际操作能力。
2. 培养了团队协作精神在实习过程中，我学会了与同事、客户、供应商等各方进行有效沟通，培养了良好的团队协作精神。
外贸助理毕业实习报告范文
标题：外贸助理毕业实习报告时光荏苒，转眼间我在外贸公司的实习已经结束。
在这三个月的时间里，我学到了很多专业知识，也积累了实践经验，对于我未来的职业生涯有着重要的影响。
在此，我谨以此篇实习报告，对自己在外贸公司实习的经历进行总结和回顾。
一、实习单位简介我实习的公司成立于2010年，总部位于深圳，主要从事外贸进出口业务，主要产品包括服装、鞋帽等。
公司拥有一支专业的团队，致力于为客户提供优质的服务和产品。
二、实习内容及收获1. 了解外贸流程在实习期间，我跟随公司的前辈们学习了外贸的基本流程，包括询价、报价、合同签订、生产安排、货物运输、售后服务等环节。
通过实际操作，我对于外贸的整体流程有了更加清晰的认识。
2. 提升业务能力在实习过程中，我参与了多次与外国客户的沟通，提高了自己的英语口语表达能力。
同时，我也学会了如何利用网络资源寻找潜在客户，并进行有效的沟通和推广。
3. 熟悉外贸软件在公司实习期间，我学会了使用外贸软件，如阿里巴巴、环球资源等，进行产品发布、询盘处理、订单跟踪等操作。
这些软件的使用对于提高工作效率有着重要的作用。
4. 增强团队协作能力实习期间，我积极参与公司的各项活动，与同事们保持了良好的沟通和协作关系。
在团队中，我学会了如何发挥自己的优势，为团队的整体发展做出贡献。
三、实习中遇到的困难及解决方法1. 语言障碍在与外国客户沟通的过程中，我遇到了一些语言上的障碍。
为了克服这个问题，我利用业余时间深入学习英语，并向同事请教一些专业术语。
通过不断努力，我的英语沟通能力得到了很大提高。
2. 文化差异在与外国客户交流的过程中，我意识到不同的文化背景会导致沟通上的误解。
为了更好地了解客户的需求，我深入了解客户所在国家的文化习俗，尽量站在他们的角度思考问题，从而提高了沟通的效果。
四、实习总结通过这次实习，我对于外贸行业有了更加深入的了解，也积累了宝贵的实践经验。
同时，我的业务能力、团队协作能力和沟通能力都得到了很大提升。
外贸操作助理实习报告
一、实习目的与意义为了更好地了解外贸行业的运作流程，提高自己的实际操作能力，我于2022年7月至9月在某知名外贸公司担任操作助理实习生。
此次实习使我受益匪浅，以下是我对实习目的与意义的总结。
1. 熟悉外贸行业运作流程：通过实习，我可以了解外贸行业的整体运作流程，包括市场调研、客户开发、询盘、报价、合同签订、生产安排、物流运输、结汇、售后服务等环节，为今后从事外贸工作打下坚实基础。
2. 提高实际操作能力：在外贸公司实习，我可以将所学理论知识与实际工作相结合，提高自己的实际操作能力，如撰写外贸函电、处理国际贸易纠纷、熟悉进出口流程等。
3. 培养团队协作精神：在外贸公司，我需要与同事、客户、供应商等多方沟通协作，这有助于培养我的团队协作精神和沟通能力。
4. 了解自身不足，明确职业规划：通过实习，我可以发现自己在外贸领域的不足之处，为今后的职业规划提供参考。
二、实习内容1. 市场调研：在实习期间，我参与了公司市场调研工作，包括收集竞争对手信息、分析行业动态、了解客户需求等。
2. 客户开发：在导师的指导下，我学会了如何通过电话、邮件、社交媒体等方式寻找潜在客户，并与客户建立联系。
3. 询盘处理：我负责处理客户询盘，包括回答客户问题、提供产品信息、报价等。
4. 合同签订：在导师的协助下，我参与了合同签订工作，学习了合同条款、付款方式、交货方式等。
5. 生产安排：我协助生产部门安排生产任务，确保产品按时完成。
6. 物流运输：我参与了物流运输环节，包括选择合适的运输方式、与物流公司沟通、跟踪货物运输等。
7. 结汇：我协助财务部门处理结汇业务，了解外汇汇率、结汇流程等。
8. 售后服务：我参与了售后服务工作，包括解答客户疑问、处理客户投诉等。
三、实习收获1. 理论与实践相结合：通过实习，我将所学理论知识与实际工作相结合，提高了自己的实际操作能力。
2. 沟通与协作能力：在实习过程中，我与同事、客户、供应商等多方沟通协作，提高了自己的沟通与协作能力。
外贸助理毕业实习报告
本文为word格式，下载后可编辑修改，也可直接使用外贸助理毕业实习报告实习是我们将来步入社会的桥梁!那么实习报告怎么写呢?下面是风林网络小编为大家整理的“外贸助理毕业实习报告”，欢迎参阅。
内容仅供参考，了解更多关于毕业实习报告的内容，请关注出国留学实习报告栏目。
外贸助理毕业实习报告【一】时间飞逝，还有一年就要大学生活了，即将踏社会。
我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，外贸公司实习对我们来说非常重要。
这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间外贸公司进行实习。
一、实习目的1、实习目的实习是一种实践。
是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。
毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。
它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。
毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。
通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
2、实习单位介绍xxxx有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。
同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。
公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，。
外贸助理实习报告范文2篇
外贸助理实习报告范文外贸助理实习报告范文精选2篇（一）外贸助理实习报告范文实习单位：实习时间：实习内容：实习总结：实习感悟：一、实习单位：我在实习期间，被分配到一家外贸公司担任外贸助理。
该公司主要负责贸易公司间的国际贸易业务，产品涵盖了多个领域，如电子产品、纺织品和机械设备等。
二、实习时间：我实习的时间是从2019年7月至2019年12月，总计5个月时间。
在这期间，我有机会参与了公司的日常运营，并学习到了很多实际操作的经验。
三、实习内容：作为外贸助理，我主要的工作内容包括但不限于以下几个方面：1. 跟进客户订单：了解客户需求，确保生产和交付进度的顺利进行。
与供应商和物流公司进行沟通，以确保订单的及时交付。
2. 出口文件处理：负责处理出口的文件，如发票、装箱单、买卖合同等，保证文件的准确无误。
并安排文件的提供给客户和供应商。
3. 物流操作：协调物流公司和供应商之间的合作，确保货物能够按时到达目的地。
4. 报关与报检：协助公司进行海关报关和产品质量检测，并确保可以顺利通过相关程序。
5. 外贸业务跟踪：对产品的销售情况进行跟踪，及时了解市场需求和竞争对手情况，并向相关部门提供市场情报。
四、实习总结：通过这几个月的实习，我对外贸业务有了更具体的了解，掌握了一些实际操作技巧。
以下是我在实习期间的总结和收获：1. 了解国际贸易的基本流程和规定：通过实践操作，我进一步了解了国际贸易的基本流程，包括采购、订单、物流和支付等环节。
同时，我学习了国际贸易的一些规定和条款，如国际贸易合同的格式和内容要求。
2. 学会与不同国家的客户和供应商合作：在实习中，我有机会与来自不同国家的客户和供应商进行合作。
通过与他们的沟通和交流，我更好地理解了不同国家的商务文化和交流方式。
3. 销售和市场跟踪的重要性：通过对产品销售和市场需求的跟踪，我认识到及时了解市场动态对于外贸业务的重要性。
只有根据市场需求调整产品策略，才能更好地满足客户需求，提高销售额。
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外贸助理毕业实习报告篇一：外贸助理实习心得实习心得作为一名即将毕业的大学生，实习是我们在大学生活中的一个重要环节。
这个暑假，过的很快，在两个月的实习里，我初步接触了外贸的实践工作,同时也积累了不少社会经验。
我在一家xx公司的外贸部工作，这是家自营型外贸企业。
在为期2周的工厂学习后，我粗略的熟悉了一些产品方面的信息，然后正式开始我的外贸部学习生涯。
我做的工作主要是关于外贸跟单员的货物跟踪和外贸单证员的填制单据，平时也会负责一些外贸平台的后台操作（如阿里巴巴及环球市场），在环球市场及阿里巴巴上发布产品，接受询盘。
这期间学会了如何分析询盘质量。
有时我也会和师傅一起参加一些阿里巴巴的视频培训，学到了很多有用的知识，比如如何有效上传产品，增加曝光率，如何填写产品关键字等等。
在师傅的指导下，我在网站上寻找客户邮件，电话，国籍。
发了很多开发信。
一直机械的操作，但是成效不高。
开发信源源不断的出去却不见回音。
但是师傅却说这是在为公司开发潜在的客户。
在公司里，我学到了一些外贸工作流程。
首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。
我们公司并不像理论上学到的要用到信用证之类的单据，而是一律都采用前T/T.只有一个合同，然后公司安排生产发货，一律款到发货。
不过这样子却加大了销售难度。
在实习中，我主要总结出以下几点做外贸经验：1.对于自己的产品要有非常专业的了解。
客户对于我们公司的产品型号等并不是特别了解，我们必须要通过了解客户买产品的用途来为客户选型，所以对于产品的专业了解是作为一个外贸业务员的基本条件。
2．有较好的外语水平能够应付邮件的收发及口语水平是必不可缺的。
3．精通基本的office 软件以及其他技能。
虽然平时一直接触计算机，但是office软件方面却不是很熟悉，。
在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做送货单，生产单等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。
顿时让我觉得汗颜。
所以我觉得考计算机二级办公室软件也是挺有用的。
另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧也是必不可缺的，在外贸平台后台操作中我们需要用到图片处理等等。
4.多思考师傅教导我，每次回客户邮件前，多想一分钟可以为自己接下来的后续工作省下很多步骤。
要学会忽悠，做外贸跟内贸的销售相似，口才和变通能力必不可少。
虽然我没有正式开始与老外的交流工作，但是师傅的话让我受益匪浅。
5.多学习福步外贸论坛是个不错的学习网站，有很多外贸高手都会在论坛传授一些个人经验等等。
通过这两个月的实习，我对外贸理论方面有了更加深入的了解，也更加系统的了解了一些外贸流程。
学习与实践对于我们来说都是至关重要的。
作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。
这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。
篇二：外贸助理实践报告外贸助理实践报告大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
开始大学生活以后，我们必须告别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。
马克思主义哲学认为实践是人自觉改造客观世界，使外部对象发生某种改变的现实的物质性活动。
实践是人的活动，而人是社会的人，处在一定的社会关系之中。
因此，实践不是单个人孤立的行为，而是社会的活动。
所以，实践作为物质世界长期发展的一个是促进农村两个文明建设的有益补充阶段，是在社会历史中不断发展演变的。
在此次当经理助理的实习期间，不仅让我学会了许多工作上的专业知识与技能，还使我在思想层面上得到了进一步的提高，具有重要的现实意义和长远意义。
这次社会实践不但为我提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼我的综合能力的一个阶梯，更给我提供了一个进入社会，走上工作岗位前的演练场。
此次利用暑假来参加此次社会实习更促进了我了解世界贸易格局的变化，更加贴近社会现实是我拥有了世界性的眼光，从而确定比较正确的人生前进方向。
引导了我将强烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，使我在人生轨迹上树立起更高的起点我也打算给自己一个实习的机会，去体验这个社会。
我所实习的岗位是经理助理，主要是负责和客户联系的这部分内容。
然而对于一个像我这样未接触过这方面内容的人来说，是根本没有业务经验的。
经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习，在他的谆谆教导之下我开始对公司的业务有所了解并且熟练起来。
由于对于一个刚接触此类工作的大学生来说，如何接业务对于他们来说是很重要的，因此函电很重要。
实习第一周，老板让我先了解他们的主营产品以及种类，一些主要的销售地。
之后，通过一些商务平台，给一定的客户写建交函，推销公司产品。
通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。
虽说简单，但刚开始我很不熟练，也不适应。
总之，近一个半月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。
下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。
暑假一开始我便来到了这家外贸公司，开始了我的实习经历。
我一点在办公室工作的实际经验也没有。
虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校。
作为一名即将大三的学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
刚开始，我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。
虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。
每天完成以后还要写一份工作日报表，交代一整天的工作。
有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。
虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天坐在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。
二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。
这次实践后才能深刻体会这句话的含义。
除了计算机操作外，其他的因为理论知识缺乏，刚开始去的时候，还真有点不习惯。
很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。
最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。
这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终，这样才能得到物质和精神的双丰收。
在近一个半月的实习中，喜忧参半，有欢喜也有忧愁，却让我的实习生活充实而精彩！从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。
现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。
刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。
由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的业务确实很难开展的起来，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。
在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。
我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。
但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。
经过这些日子的实习，我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。
作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。
每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。
通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。
我觉得这次实习收获是丰富的。
实习中的整个外贸流程就是我们专业知识的凝聚和承载。
因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，有利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把已有知识和技能转变成工作能力和实际经验。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所接触到的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。
这于我来说无疑是受益匪浅的。
我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。
相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。
对我来说收获最大的是，我挖到了我人生的第一笔金，我为我今后可能走的外贸之旅总结出了十个做外贸的好习惯：一、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在工作本上；二、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。
可以在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名，接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出；三、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不防有计划的联系一下客户，随时收集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”；四、接到询盘，不要急的回，要先分析一下询盘，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查询一下对方国家所在的时区。
五、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得对方的MSN或阿里旺旺等其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础；六、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了；七、不防结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙；八、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个；九、业余时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的；十、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们沟通。