第六讲 农产品市场竞争力分析.pptx
农产品批发销售的市场竞争分析
农产品批发销售的市场竞争分析近年来，农产品批发销售市场竞争日趋激烈，各种因素影响着该行业的发展。
本文将对农产品批发销售市场竞争进行分析，以帮助企业制定有效的竞争策略。
1. 市场竞争的背景农产品批发销售市场是指在农业生产的各个环节中，将农产品从生产者转运到零售商或其他中间商的市场。
随着农业的现代化和信息技术的发展，农产品批发销售的市场竞争日趋激烈。
批发商数量的增加、市场渠道的多元化以及消费者偏好的变化，都对市场竞争产生了重要影响。
2. 市场竞争的主要因素（1）价格因素：在农产品批发销售市场上，价格一直是影响竞争力的重要因素。
低价策略可以吸引更多客户，但过低的价格可能导致利润下降。
因此，企业应根据市场需求和成本情况制定合理的价格策略。
（2）产品质量：良好的产品质量是企业在市场竞争中的核心竞争力。
消费者对食品安全和品质的要求越来越高，企业应加强产品质量管理，确保产品符合标准，并开展相关认证工作。
（3）渠道布局：农产品批发销售市场竞争的一个关键因素是渠道布局。
通过与供应商建立稳定的合作关系，探索多元化的渠道方式，企业可以扩大销售范围，提高市场占有率。
3. 市场竞争的挑战（1）市场信息不对称：供应商、中间商和消费者之间的信息不对称是农产品批发销售市场竞争的一个重要挑战。
信息不对称可能导致价格波动和市场风险，企业应加强信息收集和共享，增进市场透明度。
（2）竞争对手的优势：农产品批发销售市场竞争激烈，存在许多竞争对手。
一些竞争对手拥有较高的品牌知名度、广泛的销售网络和强大的资源优势，企业应加强自身的核心竞争力，提高产品的附加值，以抵制竞争对手的压力。
4. 市场竞争的应对策略（1）差异化竞争策略：企业应通过差异化的产品设计、服务创新和市场定位，为自己创造竞争优势。
通过提供独特的产品和服务，企业可以吸引更多顾客，并建立长期稳定的客户关系。
（2）市场营销策略：企业应制定有效的市场营销策略，提高品牌知名度和影响力。
通过广告宣传、营销活动和电子商务等手段，提高产品的市场份额和销售额。
农产品批发市场中的市场竞争分析
农产品批发市场中的市场竞争分析随着农产品市场的不断发展，农产品批发市场成为了农业供应链中不可或缺的一环。
在这个市场中，销售人员扮演着重要的角色，他们需要了解市场竞争的现状，掌握有效的销售策略，以取得竞争优势。
本文将从市场竞争的角度，分析农产品批发市场中的市场竞争，并探讨一些有效的销售策略。
一、市场竞争的现状1.市场规模和增长趋势农产品批发市场的规模庞大，涉及的农产品种类繁多。
根据统计数据显示，农产品批发市场在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。
这主要受到人口增长、城市化进程以及消费升级的影响。
随着人们对食品安全和品质的要求提高，农产品批发市场的发展潜力巨大。
2.市场竞争格局农产品批发市场中存在着激烈的市场竞争。
主要竞争者包括农产品供应商、批发商和零售商。
供应商之间的竞争主要体现在产品质量、价格和供货能力等方面。
批发商和零售商之间的竞争则更多地关注于服务质量、物流配送和市场营销等方面。
此外，互联网技术的发展也为农产品批发市场带来了新的竞争格局，电商平台的崛起使得线上线下的竞争更加激烈。
二、市场竞争的挑战1.产品同质化农产品批发市场中，许多产品在品种和质量上存在同质化的问题。
这导致了价格成为了影响竞争力的主要因素。
销售人员需要通过其他方面的竞争策略来突出自己的产品。
2.信息不对称农产品批发市场中，信息不对称是一个普遍存在的问题。
供应商和批发商之间的信息不对称使得销售人员难以了解市场的实际需求和竞争对手的情况。
因此，销售人员需要通过多方渠道获取市场信息，以便制定更有效的销售策略。
3.价格压力由于市场竞争的激烈，价格压力成为了销售人员面临的重要挑战。
销售人员需要在保持产品利润的同时，提供有竞争力的价格，以吸引更多的客户。
三、有效的销售策略1.产品差异化在农产品批发市场中，产品差异化是提高竞争力的关键。
销售人员需要通过研究市场需求和竞争对手的产品，不断创新和改进产品，以满足消费者的不同需求。
例如，推出有机农产品、地方特色农产品等，以突出产品的独特性。
2025届高三地理+二轮微专题课件——农产品市场竞争力
材料二 新西兰北岛图(图2)。
市场竞争力
(2) 与 新 西 兰 相 比 ， 评 价 我 国 生 产 的
奇异果产品的市场优势。（8分）
我国劳动力价格相对低，果品生 产成本低； 我国人口多，果品消费市场大； 距欧洲、日本市场较近； 与南半球季节相反，鲜果上市时 间不同，利于销售。
迅速销往全国各地。
基础设施改善，市场竞争力提高
总结：农产品市场竞争力的主要影响因素
农产品的品质 （物美）
农产品的成本 （价廉）
良好的自然和社会经济区位条件利于农产品有机质含量高、着色好、 病虫害少绿色无污染、含有益微量元素等使得品质好
生产成本 流通成本
生产资料成本：如土地成本
劳动力成本
规模效应可降低生产成本
交通成本：距离市场近；用的交通方式廉价
保鲜保质成本
关税、税收成本（政策/贸易壁垒/国际关系）
营销成本： 线上/线下/互联网通过减少流通环节降低成本
流通通达度
交通、通讯网络等基础设施、销售体系是否完善，有无保质保鲜技术等
市场 市场大小（培育市场）、上市时机（上市时间不同，利于销售） 其他：如品牌、知名度，政策
1.宁夏中卫的西瓜品质好的原因。
（4）砂石富含硒等微量元素，使土 壤含硒等微量元素； （5）施生物肥，绿色无污染。
怀揣美味硒砂瓜 深陷贫困难脱贫
1.宁夏中卫的西瓜品质好的原因。
（1）昼夜温差大，有利于有机物的积累； （2）冬季气温低病虫害较少，绿色无污染； （3）光照充足，利于着色； （4）砂石富含硒等微量元素，使土壤含硒等微量元素； （5）使用生物肥，绿色无污染。
农产品批发市场竞争力分析
农产品批发市场竞争力分析随着农业现代化的推进和农产品供应链的完善，农产品批发市场的竞争日益激烈。
作为一个专业销售人员，我们需要深入了解市场竞争力的分析，以便更好地把握销售机会和制定销售策略。
一、市场竞争力的概念和重要性市场竞争力是指企业在市场上与竞争对手相比，以其产品、品牌、价格、服务等方面的优势能够吸引和保持顾客的能力。
在农产品批发市场中，市场竞争力的提升意味着更多的销售机会和更高的市场份额，对销售人员来说至关重要。
二、农产品批发市场竞争力的主要因素1. 产品质量：农产品的质量是决定竞争力的重要因素。
优质的农产品能够满足消费者对食品安全和营养的需求，提高销售额和市场份额。
销售人员应该了解产品的生产过程和质量标准，与供应商进行密切合作，确保提供高品质的产品给消费者。
2. 价格竞争力：价格是农产品批发市场竞争的重要因素之一。
销售人员需要了解市场行情和竞争对手的价格策略，以合理定价来吸引客户。
然而，过度降低价格可能会损害企业的利润和形象，因此销售人员需要在价格和利润之间寻找平衡。
3. 品牌建设：品牌是企业在市场上树立形象和增强竞争力的重要手段。
销售人员需要积极宣传和推广企业的品牌，提升品牌知名度和美誉度。
通过建立良好的品牌形象，销售人员可以获得消费者的信任和忠诚度，从而提高销售额和市场份额。
4. 服务质量：优质的服务是提升市场竞争力的关键。
销售人员应该注重与客户的沟通和互动，及时解决客户的问题和需求。
良好的售后服务可以增强客户的满意度和忠诚度，为企业带来更多的重复购买和口碑传播。
三、提升农产品批发市场竞争力的策略1. 加强供应链管理：优化供应链管理可以提高产品的质量和供应的稳定性，从而增强市场竞争力。
销售人员应该与供应商建立紧密的合作关系，确保及时供货和质量可控。
同时，通过加强物流和库存管理，降低成本和提高效率。
2. 拓展市场渠道：销售人员需要积极开拓新的市场渠道，寻找更多的销售机会。
可以通过与超市、餐饮企业等建立合作关系，扩大产品的销售范围和渠道。
农产品市场竞争力分析
农产品市场竞争力分析随着农业现代化的推进和农产品市场的培育，农产品市场竞争力成为了一个热门话题。
农产品市场竞争力直接关系到农业发展和农民收入增加，因此对其进行深入的分析和研究具有重要的实践意义。
本文将就农产品市场竞争力进行分析，从多个角度探讨其提升的策略和发展的路径。
一、农产品市场现状分析当前，我国农产品市场竞争激烈，竞争力分布不均衡的现象十分明显。
一方面，部分农产品具有较高的竞争力，如水稻、小麦等传统农产品，在市场上占据主导地位。
另一方面，部分特色农产品的竞争力有待提升，如特色水果、优质畜产品等。
这种现状给后者带来了一定的压力，同时也为其提升竞争力提供了机遇。
二、农产品竞争力影响因素分析在分析农产品竞争力时，需要综合考虑多个因素的影响。
首先，农产品自身的质量、品牌效应、口碑等都是竞争力的重要组成部分。
其次，生产成本、销售渠道、市场需求等因素也会直接影响竞争力的形成和发展。
此外，国际市场对于农产品竞争力的影响也不可忽视。
三、加强科技支撑是提升竞争力的关键农产品市场竞争力的提升，离不开科技的支撑。
科技可以提高农产品的质量和产量，优化生产流程，降低成本。
同时，科技也可以推动农产品的创新和升级，提高品牌效应和附加值。
因此，加强科技支撑是提升农产品市场竞争力的关键。
四、打造农产品品牌是竞争力的核心品牌是农产品市场竞争力的核心，具有巨大的影响力。
通过打造农产品品牌，可以提升产品知名度、信誉度和竞争力。
同时，品牌也可以吸引消费者，树立产品形象，形成品牌效应，从而提升农产品的附加值和市场地位。
五、发展现代农业，提高农产品竞争力发展现代农业是提高农产品竞争力的必由之路。
现代农业以农业科技为支撑，以市场需求为导向，以优质农产品为目标，通过规模化、标准化和专业化的生产模式，提升农产品的质量和效益。
发展现代农业，能够改变农产品市场的供给结构，提高农产品的竞争力。
六、完善政策支持，促进农产品市场竞争力提升完善政策支持是提升农产品市场竞争力的必要手段。
《农产品市场》课件
某地农产品电商平台利用互联网技术，将线下农产品与线上销售相结合，提供便 捷的购物体验。通过优化物流配送、加强供应链管理，实现了快速的业务扩张和 用户增长。
失败案例：某地农产品市场的衰落与原因分析
总结词
缺乏创新，市场竞争力下降
详细描述
某地农产品市场曾经繁荣一时，但由于缺乏创新和改进，产品品质下降，市场竞争力减弱。同时，竞争对手的崛 起和消费者需求的转变也加速了市场的衰落。深入分析其失败的原因，可以为其他市场提供借鉴和警示。
农产品市场的分类
按交易方式分类
可以分为现货市场和期货市场。现货 市场是买卖双方直接交易的方式，而 期货市场则是以合约方式进行交易。
按产品分类
按地域分类
可以分为国内市场和国际市场。国内 市场是指在本国范围内进行农产品交 易的市场，而国际市场则是指跨越国 界的农产品交易市场。
可以分为粮食市场、蔬菜市场、水果 市场等。
推动产业升级
技术创新可以推动农业产业链的升 级，提高农产品的附加值和市场竞 争力。
04 农产品市场发展策略
提高农产品质量与安全
严格农产品质量标准
制定和实施农产品质量标准，确保农产品质量符合国家或国际标 准。
加强质量安全监管
建立健全农产品质量安全监管体系，对农产品进行定期检测和抽查 ，确保农产品安全无虞。
05 农产品市场案例崛起
总结词
创新驱动，品牌建设
详细描述
某地利用当地独特的自然条件和资源优势，开发出具有市场竞争力的特色农产 品。通过创新种植技术、提高品质和打造品牌形象，成功吸引了大量消费者， 市场份额逐年增长。
成功案例二：某地农产品电商平台的兴起
总结词
线上线下融合，拓展销售渠道
农产品市场国内外竞争力分析
农产品市场国内外竞争力分析农产品市场，作为国民经济的重要一环，对于一个国家的经济发展和农民收入起着至关重要的作用。
然而，随着国内外市场竞争的日益激烈，农产品市场的竞争力也面临着严峻的挑战。
本文将从国内外两个层面，分析农产品市场的竞争力，并在最后进行总结。
一、国内竞争力分析国内市场作为农产品的首要销售市场，其竞争力直接关系到农民的收入和农业的可持续发展。
在国内农产品市场中，竞争力的因素有多方面，包括农产品的质量、价格、供应链等。
首先，农产品的质量是决定竞争力的重要因素之一。
在市场经济的背景下，优质的农产品更受消费者欢迎，能够占据市场份额。
因此，提高农产品的质量是提升竞争力的关键。
其次，农产品的价格也直接决定了其在市场中的地位。
通过合理定价，可以吸引更多消费者，提高市场占有率。
最后，供应链的完善也对农产品的竞争力产生着重要影响。
一个高效的供应链能够保证农产品的及时交付和良好的品质，从而提高市场竞争力。
二、国际竞争力分析随着全球经济一体化的深入发展，农产品市场面临着来自国际市场的激烈竞争。
国际市场的竞争力主要体现在价格、品质和品牌三个方面。
首先，价格是国际市场竞争的核心因素之一。
由于一些发展中国家的劳动力成本较低，他们在生产农产品时能够以更低的价格出口到国际市场，从而形成了竞争优势。
其次，品质也是农产品国际市场竞争力的重要因素之一。
许多国外农产品以其高品质赢得了国际市场的青睐。
最后，品牌是提升农产品国际竞争力的重要手段。
通过品牌营销，农产品能够在国际市场上建立起良好的声誉，吸引更多消费者。
三、提升国内竞争力的对策为了提升国内农产品市场竞争力，我们可以采取以下对策。
首先，加强农产品质量安全监管，建立健全的监管机制，加大对农产品质量安全的抽检力度，确保农产品的质量。
其次，加大科技研发力度，推动农业生产的现代化，提高农产品的产量和品质。
此外，加强农业供应链建设，提高农产品的物流效率和降低成本，为农产品的推广和销售提供有力保障。
第六讲 农产品市场竞争力分析
第六讲农产品市场竞争力分析一、当前中国农产品市场和市场竞争面临的主要问题1、农产品供求矛盾日渐突出随着国民经济高速增长，城乡居民收入明显提高，消费结构不断升级，人均消费标准不断提高。
从需求看，粮食需求逐步增长，肉蛋奶、植物油、瓜果菜等需求快速增加。
同时，农产品品种、阶段、区域结构矛盾越来越突出，产需地理错位分布加剧。
从供给看，受多种因素的制约，在更高基数上稳定发展粮食生产的难度加大。
一是资源约束性日益增强。
中国耕地面积已减至18.27 亿亩，全国已有666 个县区人均耕地低于联合国确定的人均0.8 亩的警戒线；耕地质量下降，中低产田占2/3。
人均水资源为世界平均水平的1/4，病险水库占1/3，一半以上耕地得不到有效灌溉。
全球气候变暖导致自然灾害增加，每年农作物成灾面积高达3 亿亩以上。
二是种粮比较效益低。
随着化肥、农药和劳动力等价格逐年提高，粮食生产成本持续增加，2006 年、2007 年每年都以6%~8%的速度继续增长。
受此影响政策性补贴对种粮农民的激励效应明显下降，长江流域双季稻主产区已出现“双改单”现象。
三是全球粮食等农产品供求日益趋紧，中国利用国际市场调剂余缺的不确定性也在增加。
近两年，受自然灾害的影响，一些主要农产品出口国生产下降，库存减少。
据联合国粮农组织统计，2006 年世界粮食库存消费比已下降到19.1%，处于30 年来最低水平，预计2008 年世界粮食库存消费比将继续降低。
今后一个时期，世界农产品价格将在高位运行。
在国内外农产品市场相互影响日益加深，特别是国内一些品种进口依存度快速上升、期货市场关联性增强的情况下，国内农产品价格走高的外在压力和社会预期不容忽视，利用国际市场调剂国内余缺的操作难度和不确定性也在增加。
2、农产品市场体系不健全，交易手段落后虽然农产品流通配送、连锁经营、期货交易、拍卖交易、电子商务和网上交易等新型农产品交易方式在中国已经得到一定程度的发展，但这些现代化的农产品交易方式还仍然是处于起步阶段。
农产品批发市场的竞争力分析
农产品批发市场的竞争力分析一、引言农产品批发市场作为农业供应链的重要环节，对于农产品的流通和价格形成起着至关重要的作用。
随着市场竞争的日益激烈，了解和分析农产品批发市场的竞争力显得尤为重要。
本文将从市场规模、供应链效率、产品质量和服务水平等方面进行分析，以帮助销售人员更好地把握市场动态。
二、市场规模农产品批发市场的竞争力首先体现在市场规模上。
市场规模的扩大意味着更多的潜在客户和销售机会。
通过对市场规模的分析，销售人员可以了解市场的潜力和发展趋势，从而制定合理的销售策略。
同时，市场规模的扩大也会带来更多的竞争对手，销售人员需要在激烈的市场竞争中寻找差异化的竞争策略。
三、供应链效率供应链效率是农产品批发市场竞争力的重要衡量指标。
高效的供应链可以确保农产品的及时上市和流通，降低成本，提高市场竞争力。
销售人员应该关注供应链各个环节的效率，从供应商选择、采购、储存、运输到销售环节，不断优化流程，提高效率，以满足客户的需求。
四、产品质量产品质量是农产品批发市场竞争力的关键因素之一。
优质的农产品能够满足消费者对食品安全和营养价值的需求，赢得消费者的信任和口碑。
销售人员应该与供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品的质量可控和稳定，通过严格的质量控制和认证体系，提高产品的竞争力。
五、服务水平服务水平是农产品批发市场竞争力的重要体现。
良好的售前、售中和售后服务能够提升客户的满意度，增加客户的忠诚度。
销售人员应该注重与客户的沟通和合作，了解客户的需求和反馈，及时解决问题和提供支持。
同时，销售人员还可以通过增值服务、技术支持等方式，提高服务水平，增强市场竞争力。
六、市场竞争策略在农产品批发市场竞争激烈的环境下，销售人员需要制定有效的竞争策略。
首先，要了解市场竞争对手的优势和劣势，找准差异化的竞争点。
其次，要通过市场调研和分析，了解客户需求和市场趋势，及时调整产品定位和销售策略。
最后，要加强内部管理，提高团队协作和执行力，以提高市场竞争力。
2022届高考地理小专题复习课件农产品市场竞争力
高的主要原因是 （ B ）
A.地形平坦开阔
B.地理气候适宜
C.种植面积较小
D.灌溉水源充足
5.实施地理标志产品保护对“盘州红米” 的积极影响是 （ D ） A.稳定农户收入 B.降低种子成本 C.减少洪灾威胁 D.提升农牧民曾引种猕猴桃，2011 年开始规模种植(如图)。种植区地处亚热带湿润山区河谷台地，土壤肥 沃，水质优良，2017年“察隅猕猴桃”获批农产品地理标志。察隅猕 猴桃挂果期长，可错峰上市。猕猴桃种植带动了当地农牧民脱贫。据 此完成6～7题。
（l）简述富锦市农业生产的有利自然条件。
夏季温和湿润，雨热同期；位于三江平原腹地，地形平 坦，土壤肥沃；有松花江及其支流流经本地，灌溉水源 充足；纬度高，冬季寒冷漫长，农作物虫害较少。
（2）分析富锦市成立农民合作社对提高农产品市场竞争力的作用。
有利于扩大种植规模，实现规模效益；有利于农业机械 化、现代化的实施；有利于培育及推广优良品种，提高 农产品的产量和质量；有利于推进农产品的深加工，提 升产品销售量。 （3）说明富锦市建立田园综合体可采取的合理措施。
微专题13 农产品市场竞争力
考纲要求 农业区位因素
学习目标 1.产量、质量、市场竞争力的影响因素 2.理解这些因素对农业生产的产量、质量和市场竞争力的影响。 3.学会用这些知识有针对性对各地产品的质量和市场竞争力的影 响分析
一、农产品市场竞争力指标：
①市场需求的大小（需求多，竞争力强） ②品质（品质优良，竞争力高） ③价格（运输成本、劳动力和其他生产成本。成本低，竞争力强。） ④品牌（品牌知名度高，竞争力强） ⑤上市时间（错开上市时间竞争力高） ⑥售后服务（服务到位，竞争力强） ⑦产品种类（种类多，灵活性强，竞争力强）
农产品市场的分布与竞争力分析
农产品市场的分布与竞争力分析农产品市场是指各种农作物、畜牧业、水产品等各种农产品的交易和销售的场所。
随着中国经济的飞速发展和人民生活水平的提高，农产品市场也在不断扩大，成为了国内外食品企业竞相争夺的市场。
然而，不同地区的农产品市场的竞争力却存在着巨大差异，因此，对于分析农产品市场的分布及竞争力，提高市场竞争力，具有重要意义。
一、农产品市场分布情况农产品市场的分布情况存在着地域上的巨大差异。
当前，中国农产品市场主要集中在东部沿海省市和一些大型城市，如北京、上海、广州、深圳等。
这些地区的市场规模较大、品种较全、质量较高，对于各种农产品的价格形成和农村经济的发展都有重要的影响。
然而，由于各地的自然环境、经济水平、历史文化等因素的影响，各地的农产品市场分布存在很大的差异。
例如，西部地区的农产品市场规模较小，品种不够丰富。
存在着亟待解决的问题，需要加强农产品的品牌建设、推动农村经济发展，提升农产品市场竞争力。
二、农产品市场竞争力分析1.价格竞争价格是市场竞争中最重要的因素之一，通常是企业之间互相竞争的核心问题。
农产品市场中价格竞争也是主要的竞争方式，价格低廉的农产品自然会更受消费者的欢迎。
2.质量竞争质量是衡量产品的重要标准之一，农产品的质量好坏直接关系到消费者的健康问题，因此，质量在农产品市场中也显得尤为重要。
通过提升农产品的质量，可以提高农产品的市场竞争力，并且能够大大增强消费者的购买欲望。
3.品牌竞争品牌是营销和销售过程中非常重要的组成部分，具有很强的价值。
农产品品牌的建设不仅能够提高产品的认知度、信任度和忠诚度，还能够加强消费者的购买欲望，推动农产品的销售。
4.服务竞争服务是影响消费者购买决策的另一个因素，尤其是在线销售、快递配送等方面的服务。
在农产品市场竞争中，服务质量好的企业更容易获得消费者的支持和认可。
三、提高农产品市场的竞争力为了提高农产品市场的竞争力，不仅需要政府的政策引导和支持，还需要农民、销售商、消费者等社会各方的共同努力。
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上加霜的作用。 5、农业科技含量低，不利于优势农产品市场竞争力的发挥 世界发达国家农业科技贡献率达70%～80%，中国不到50%；化肥
利用率发达国家达70%，中国仅为40%左右；田间单方净耗水量的粮食 生产效率发达国家达2 千克以上，中国仅为1 千克左右；发达国家农 业基本全面实现现代化，中国除了东部沿海发达地区具备条件之外， 中、西部地区现代化程度还很低；农业高新技术研究、引进、开发应 用迟缓，科技成果转化率低。
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学海无涯
统一，即统一环境质量、统一关键技术、统一产品标准、统一监测方 法、统一产品标识。让农户按有关规则、标准来生产，严格控制农产 品的污染，提高农产品的品质和质量，确保食品安全卫生，扩大农产 品及加工品的销售和出口创汇。
4、建立生产准入制度，净化农资市场。 实施农业标准化的动力在市场，如果没有市场需求，如果不能形 成合理的市场价格，农民不能从农业标准化中受益，实施农业标准化 是根本不可能的。因此，要加强质量检测，实行农产品质量安全合格 准入制度，农产品批量进入市场，必须经过具备资质条件的质检机构 检验，并出具合格证明。要积极创建专销网点，在城乡农贸市场，产 地批发市场和连销超市，设立安全优质农产品专销区，逐步推进产品 分级包装上市和产品标识制度。对包装上市的农产品标明产地、生产 者、质量标准等级和生产日期、保质期限等主要内容，自觉接受消费 者监督。要积极净化农资市场，从源头上解决农产品有害物质残留超 标问题。各有关执法部门要联合行动，加强对现有农资市场的管理， 对农药、化肥、种子、农膜等进行拉网式检查，打击假冒伪劣，严禁 经销国家禁止施用或淘汰的农药、化肥及其他农业投入品。同时，制 定无公害农产品生产基地管理方法，与农户签订保证书，要求他们到 指定的专营门市部购买农药、化肥等农用物资。
三、基于市场占有率分析的农业竞争力评价方法 农业竞争力是一个市场导向的概念,市场占有率指标直接反映农 业或某产品竞争力的实现状态。通过对市场占有率的深入分析,可以 建立基于市场占有率分析的竞争力评价模型。具体推导过程如下:假 设市场竞争力是竞争优势与生产规模的函数,即一个经济体(国家、地 区、行业、企业) 市场竞争力的强弱,取决于其生产(产品或服务) 规 模的大小及其竞争优势的高低。用公式表示就是:
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学海无涯
代物流转变带来了很大困难。 二、农业标准化：提高农产品市场竞争力的必由之路 1、树立标准化意识，搞好农业标准化宣传、培训，加快农业标
准化知识的普及。 推行农业标准化，涉及农民传统生产方式的转变，是一项庞大的
系统工程，也是一个循序渐进的复杂过程，尤其是实施农业标准化的 对象是农民，农民对农业标准化知识掌握的程度，决定着农业标准化 工作的成败。推行农业标准化，当务之急是搞好宣传和培训，让广大 农民都明白什么是农业标准化，为什么要搞农业标准化，怎么按标准 化进行生产。从政府层面来说，首先应建立农业标准化管理机构,从 基础工作抓起, 建立和完善农业标准质量体系。其次培训农业科技人 员, 形成完善的农业标准化实施推广体系。再次从生产基地抓起建设 标准化生产示范体系。最后围绕出口创汇产品生产标准化建设一批创 汇农业生产示范基地。
学海无涯
营者缺乏规范的农产品营销行为，经常出现相互间压价和倾销等现 象，市场竞争无序。
3、 农业产业化程度较低，市场流通主体组织化程度低，流通体 系效率不高，严重制约着农产品市场竞争力的提高。
与国外相比，中国农民组织化程度还很低，中国是世界上极少数 几个没有农民自身组织的国家之一，农民千家万户分散经营的小生 产，很难与千变万化的大市场对接。参加各类农民专业合作经济组织 的农户仅占全国农户总数的2%—3%。而且农产品运销合作组织较少。 市场组织化程度低，农业小生产与大市场的矛盾突出。加入WTO 后， 国内外市场联系更加密切，这一问题更加突出，已直接影响中国农产 品供给及价格的稳定性。另外，中国粮棉等大宗农产品购销及进出口 活动仍主要由国有商业组织垄断进行，流通主体单一，流通费用较高， 效率低下，越来越难以适应国际市场竞争，不利于中国农产品国际市 场的开拓和农产品生产增长方式的转变。
6、切实加强对标准化生产的领导。 各地要建立农业标准化领导组织，并加快研究制定无公害农产品 生产近期计划和长期计划，各级政府要制定优惠政策，加快对农业标 准化建设的扶持力度，从资金投入、税收政策、信贷服务、经营用地 管理、龙头企业用地等方面给予优惠，并将农业标准化基地建设纳入 各级政府经济目标考核范围。 7、加快农村合作经济组织发展步伐，积极发展各种类型的合作 经济组织，大力推行公司＋标准化基地＋农户的产业化经营模式，努 力提高农产品竞争力和增加农民收入。
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学海无涯
是国内一些品种进口依存度快速上升、期货市场关联性增强的情况 下，国内农产品价格走高的外在压力和社会预期不容忽视，利用国际 市场调剂国内余缺的操作难度和不确定性也在增加。
2、农产品市场体系不健全，交易手段落后 虽然农产品流通配送、连锁经营、期货交易、拍卖交易、电子商 务和网上交易等新型农产品交易方式在中国已经得到一定程度的发 展，但这些现代化的农产品交易方式还仍然是处于起步阶段。整体上 来看，中国农产品交易方式仍比较落后，流通现代化程度还比较低。 一是市场体系建设与改造的步伐与农业市场化进程不同步。大多数农 产品市场交易设施陈旧，结算手段落后，信息体系、质量检测体系建 设薄弱，销地终端市场仍以小地摊、大集贸为主，主要采用的是面对 面的交易方式，一手交钱一手交货，小规模、大群体的特征比较明显。 据估计，目前农产品流通95%以上是现货流通，交易方式往往是人货 同行。二是农产品批发市场的定位不明确，市场自身非市场化运作。 中国的农产品批发市场的投资主体、建设主体、管理主体五花八门， 多数市场属于村、镇、街道主办的集体企业，对市场功能也没有一个 准确的定位，许多市场还处于管委会管理阶段，没有进行企业化改制。 三是农产品市场管理秩序不规范。目前大多数农产品市场的经营管理 是以场地、设施出租等物业管理为主，其管理规则不健全，使得农产 品流通无序、效率低下。四是农产品市场法规制度建设滞后，社会信 用体系缺失。目前中国还缺少有效的农产品市场流通交易法规，一些 市场经营组织受短期利益驱动，损害消费者利益和社会利益。有的经
4、 对农业的支持力度低，税费重，降低了中国农产品的市场竞 争力
世界各国与农业、农产品、农民有关的支持一般分为直接投入、 补贴、税收优惠、立法管理等方面。税收分为三大类：一是对农业生 产征收的税收，如中国的农业税、农林特产税等。这项税收基本上只 在中国实行。二是对农产品流通征收的税收，如消费流转税、营业税、 增值税等。许多国家对食品的营销是免税的。三是对农民作为一般国 民征收的税收。在一些国家和地区是免除的。中国由于经济发展水平
3、抓好龙头企业和基地建设。 推行农业标准化，一定要依靠规模生产，没有规模生产，仅靠一 家一户的农民分散种植或养殖，根本无法组织农业标准化。根据当地 实际，建设一批特色农产品标准化生产示范基地，进一步拓宽优质农 产品销售市场。在抓基地的同时，加快发展龙头企业，紧紧围绕当地 优势产业，发展一批龙头企业，形成“企业带基地，基地连农户”的 生产模式。由龙头企业按照市场的需求，组织农民进行标准化生产。 通过“公司＋基地＋农户”、“公司＋农场”、“公司＋基地＋合作社” 等方式，建立龙头企业带动农业标准化生产基地。基地内建立领导小 组和技术指导小组，对每个农户和地块建立档案，插牌立标，实行五
2、建立健全农业标准化体系，确保农业标准化健康发展。 根据农业标准化建设的需要，要重点抓好四大体系建设。一是建 立产品质量标准体系。没有标准就谈不上标准化，标准的建立是推行 农业标准化的前提。根据当地的实际，以一些优质农产品为重点，逐 一制定出从生产环境、生产过程到产品品质、加工包装等一系列标准， 形成产前、产中、产后全过程的一整套完善的标准体系，使大部分农 产品都有一个明确的最终产品质量标准，有一套与之相适应的生产环 境标准和技术操作规程，并有选择地编印成册，发放到乡、村、户。
5、加快无公害农产品品牌认证步伐。 农产品品牌是农产品生产者综合实力的体现，是农产品的质量、 品质、价值的象征，加快培育与国外农产品相抗衡的名牌成为当务之
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急。因此，必须采取措施，加大工作力度，加快无公害农产品、绿色 食品、有机食品的认定工作，做到成熟一个申报一个，成熟一批申报 一批，争取有更多的农产品获得国家无公害、绿色、有机农产品证书。
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的制约，对农业的支持力度不够，但对农业征收的税费却比较重。中 国的农业税费均摊到每公顷土地上约为100～150 美元。而世界上主 要农产品生产国不仅不向农民征收税费，反而给予农民以直接补贴。 2000 年美国对每公顷耕地的直接补贴为100～150 美元，欧盟为 300～350 美元。一正一负之间中国每公顷收入相差200～500 美元， 这种政府补贴和税收上的差别，对中国农产品的市场竞争力起到了雪
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第六讲 农产品市场竞争力分析 一、 当前中国农产品市场和市场竞争面临的主要问题
1、农产品供求矛盾日渐突出 随着国民经济高速增长，城乡居民收入明显提高，消费结构不断 升级，人均消费标准不断提高。从需求看，粮食需求逐步增长，肉蛋 奶、植物油、瓜果菜等需求快速增加。同时，农产品品种、阶段、区 域结构矛盾越来越突出，产需地理错位分布加剧。从供给看，受多种 因素的制约，在更高基数上稳定发展粮食生产的难度加大。一是资源 约束性日益增强。中国耕地面积已减至18.27 亿亩，全国已有666 个 县区人均耕地低于联合国确定的人均0.8 亩的警戒线；耕地质量下 降，中低产田占2/3。人均水资源为世界平均水平的1/4，病险水库占 1/3，一半以上耕地得不到有效灌溉。全球气候变暖导致自然灾害增 加，每年农作物成灾面积高达3 亿亩以上。二是种粮比较效益低。随 着化肥、农药和劳动力等价格逐年提高，粮食生产成本持续增加，2006 年、2007 年每年都以6%~8%的速度继续增长。受此影响政策性补贴对 种粮农民的激励效应明显下降，长江流域双季稻主产区已出现“双改 单”现象。三是全球粮食等农产品供求日益趋紧，中国利用国际市场 调剂余缺的不确定性也在增加。近两年，受自然灾害的影响，一些主 要农产品出口国生产下降，库存减少。据联合国粮农组织统计，2006 年世界粮食库存消费比已下降到19.1%，处于30 年来最低水平，预计 2008 年世界粮食库存消费比将继续降低。今后一个时期，世界农产 品价格将在高位运行。在国内外农产品市场相互影响日益加深，特别