市场营销学复习题(五).docx

1、 西方人婚礼喜欢穿白色的礼服，而中国人偏爱红色，这是在（A ）差异上的表现。

A 、亚文化

B 、文化

C 、观念

D 、个性

2、 在新购和修正重购的情况下，购买过程是从（D ）开始的。

A 、认识需要

B 、确定需要

C 、说明需要

D 、征求建议

3、 当产品市场需求富有弹性且生产成木和经营费用下降时，企业便具备了（ A ）的可能性。

A 、渗透定价

B 、撇脂定价

C 、尾数定价

D 、招彳来定价 4、 按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（ A ）定价法。 A 、成本加成

B 、目标利润

C 、认知价值

D 、收支平衡 5、 直接渠道主要用于分销（A ）。

A 、产业用品

B 、农产品

C 、生活消费品

D 、食品 6、 消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（ A ）分销。

A 、密集

B 、选择

C 、独家

D 、方便 7、（ C ） 一直是生产者市场营销的主要促销工具。

A 、广告

B 、公共关系

8、对于负需求市场，营销管理的任务是（D ）o

A 、改变市场营销

B 、维持市场营销

9、（ B ）是指一个组织在一定吋间内町以完成的工作量。

A 、效果

B 、效率

C 、能力

D 、百分率 10、在同一流通

环节使用同类屮间商数量少的渠道是（D ）0

A 、长渠道

B 、短渠道

C 、宽渠道

D 、窄渠道 第1页共1页

得分 阅卷人 一、单选题（10小题，每小题1分，共10分）

C 、人员推销

D 、营业推广

C 、管理市场营销

D 、刺激市场营销

1、 市场营销的相关概念冇（ABCD ）o

A 、需要、欲望和需求

B 、产品和效用

C 、交换、交易和关系

D 、市场与市场营销者

E 、市场营销最终目标

2、 现代市场营销的基木精神是（BCD ）。

A 、满足需求

B 、顾客满意

C 、社会利益

D 、实现金业目标

E 、盈利

3、 金业在市场定位过程小（BCD ）。

A 、 要避开竞争者的市场定位。

B 、 要研究目标顾客对该产甜各种属性的重视程度。

C 、 要选定本企业产品的特色和独特形象。

D 、 耍了解竞争产品的市场定位。

E 、 要充分强调本金业产品的质量优势。

4、 产业市场的主要细分变量包括（ABCDE ）。

A 、人口变聚

B 、经营变量

C 、采购方法

D 、形势因素

5、 快速渗透策略，指企业以（CD ）推出新产品。

A 、 高品质

B 、高价格

C 、 高促销

D 、低价格

E 、 低促销

6、 引起企业提价主要冇（ AC ）等原因。

A 、 通货膨胀，物价上涨

B 、企业市场占冇率下降

C 、 产品供不应求

D 、企业成木费用比竞争者低

E 、 生产能力过剩

7、 产品组合定价策略主要有（ BCDE )。

A 、 统一交货定价

B 、同类产品分级定价

C 、 关联产品定价

D 、分部定价

E 、 副产品定价

8、 需求导向定价是-•种以 (ACE ）为主要依据的定价方

法。 A 、 市场需求强度 B 、市场上相互竞争的同类产品

C 、 消费者的接受程度

D 、边际收益

E 、 消费者的感受

9、 促销的貝体方式包括（ BCDE )o

A 、 市场细分

B 、 人员推销

C 、 广告 D

、 公共关系

E 、 营业推广

10、商人批发商按职能和提供的服务可分为（AC ）。

A 、完全服务批发商

B 、制造商代表

C 、有限服务批发商

D 、销售办事处

E 、米购办事处二、多选题（10小题，每小题2分，共20分）

E 、个性特征

1、 消费者的购买力来自消费者的收入。

2、 不同亚文化群的消费者生活方式相同。X

3、 市场集中化是最简单的产品专业化模式。X

4、 无差异市场策略也可称为低成本策略。

5、 基点定价法是企业按-定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费來定价，按照顾客最远的基 地计算运费。X

6、 广告的生命在于真实。

7、 从产品特点看，技术复杂，单价昂贵的商品适用人员推销。（ ）

8

、 双向的信息沟通是人员推销区别于其它促销手段的重要标志。

9、 顾客决定金业的本质。

10、 品牌延伸决策有两种形式，即双向延伸和横向延伸。X

11、 品牌管理水平不会影响品牌资产投资和利用的效果。X

12、 市场营销计划从特定层而上可分为战略性计划和年度计划。X

13、 帀场营销系统是山人、设备和程序所组成。

14、 购买者的意向会随时间而转移，因此购买者意向调查法只宜作短期预测。

15、 一般来说，产品在经济繁荣时期的市场潜最比在萧条时期要高。（X ）

1、

撇脂定价：定高价格，获大的利润

2、 批发：大最一低价购买某种商品

3、 市场营销实施：是把市场营销计划转化为市场营销业绩的“中介”因素，是计划的执行

4、 市场细分：以顾客需求的某些特征或变量为依据，寻找和发掘共同或相关因素，将市场分别为若 干部分

5、 市场观念：Z —定时期内企业开展营销活动的基本指导思想

1冇哪些冃标市场策略？各冇什么优缺点？

目标市场营销策略主要有三种。

第一种是无差界市场营销策略。其优点是产站的品种、规模、款式简单，有得于超标准化与大规 模生产，冇利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。缺点是单一产品要以同样的方式 广泛销售并受到所有购买者的欢迎，几乎是不可能的，企业一般不宜长期采用。

笫二种是集中性市场营销策略。优点是他主要用于中小企业，缺点是风险较大，一旦目标市场发 生变化，会对企业产生很大的有时甚至是致命的打击。因此用这一策略的企业，耍时刻注意市场动 向。

第三种是差异性市场营销。其优点在于针对性不同的目标市场制定不同的市场营销策略，这种针对 性较强的市场营销活动，能够分别满足不同顾客群的需求，市场营销活动易于收到良好的效果。另 外选择两个以上FI 标市场，还町以使企业取得连带优势，提高企业的知名度，缺点是：会增加企业 的生产成本，管理费用，销售费用等大幅度增加，因此，实施差界性市场营销活动要求所获收益大

三、判断题（15小题，每小题1分，共15分） 四、名词解释（5小题，每小题3分，共15分） 五、简答题（5小题，每小题4分，共20分）