增员工作举措

宝坻营销服务部工作举措

南皮学习回来后，在本部展开大讨论，结合宝坻部现状，首先要发展人力，有树有鸟栖，有人有业绩，讨论结果达成共识，主要是围绕以下环节展开增员工作：

意愿增——计划增——谁去增——去增谁——怎样增——有效增

一、压力强制意愿

意愿是增员的出发点，也是增员的归宿。

二、确定增员人

将现有人力分片到所属乡镇，便于开展增员工作。

三、确定准增员对象

保险做的是人脉，增影响力中心。

四、制定增员计划

现有人力目标制定，责任承包，成为各自业务室。

五、培训增员人

业务能力精通，专业素质过硬。

六、确定主要的增员开拓方法

利用关系进行衔接，见面沟通容易。

七、进行增员选择

1.个人品行良好、讲诚信，或者做人成功，有一定名望，比较受人尊敬；

2.容易被激励，有一些成功的经历；

3.赚钱意识强，企图心旺盛，渴望成功，喜欢接受挑战；

4.社交能力强，人际关系处理得好，有潜在的市场资源；

八、增员路径

利用四季度的时间，在区里利用关系进行衔接，然后将现有的五六个人像种子一样撒到不同的乡镇去，针对特定增员对象进行责任包干式地攻关和服务，形成5-6个行动小组，前期的目标是逐步搭建起5-6个业务室的架构，实现人员和业务的同步增长。同时为今后大发展奠定良好的基础。

二0一0年九月十五日