关于集团业务销售合作商分层分级管理的请示

关于集团业务销售合作商分层分级管理的请示依照“我爱广东，为东莞加油”之“共赢兴莞”工作部署，为加强集团业务社会渠道治理，提升社会渠道销售能力，促进集团客户市场深度运营，拟建立集团业务销售合作商分层分级治理体系，规范代理渠道治理，并依照销售合作商价值奉献明确合作等级，实施相应的资源配套治理，调动合作积极性。具体内容如下：

一、目的

利用定期的标准化评估规则引导代理渠道优胜劣汰、有序进展，调动代理合作积极性，提升渠道效能，最终实现资源的最优分配和“小资源，做大事”的成效。

二、适用范畴

已获得我司集团业务正式销售型合作伙伴资格的代理商。

集团业务销售型合作伙伴是指通过我公司审核及授权，成为具有集团业务代理资格，负责面向集团客户进行集团业务销售、服务的法人单位。

三、分层分级原则

依照代理商综合实力、价值奉献大小等标准进行评定，综合实力越强、价值奉献越大，代理商等级就越高。

四、等级评选方案

（一）等级评定说明

等级评定由高至低分为金牌、银牌、铜牌和标准四个等级。

由集团客户部代理工作责任室室经理、代理工作负责人及各区域代理工作治理员组成评选小组，每半年评选一次，1年评选两次，每半年由市公司统一发文确认。

09年上半年代理商等级评定（首次评定）于4月份举行，本次评定要紧依照代理商08年下半年价值奉献进行评定。

（二）评定标准

等级评定分“硬性标准”与“软性标准”两个维度；评定时，先依照硬性标准进行评定，再依照软性标准评定，即代理渠道的等级评定第一要符合硬性标准，然后再依照软性标准进行评比。

1、硬性标准

依照各个等级对每个产品的业务量和排名要求，以及各个星级对代理渠道代理产品数量的要求，对代理渠道进行初步星级评定。

备注：

（1）数据以boss系统录入量为准，若没能达到标准等级的业务量要求，将不能参与等级评定；

（2）刚入选的代理商，若推广期限不满6个月，将不参与等级评定；

（3）各个等级对代理渠道代理产品数量的要求：

2、软性标准

对硬性标准初步评定的结果，再依照代理渠道综合推广能力进行评定，软性标准评定维度如下：

（1）软性标准评比依据

（2）软性标准评定等级

（三）等级识别

在集团代理渠道的授权书上面标识，代理渠道在名片上印制代理商等级。

五、资源配置

依照以上评定结果，我司对不同等级的代理商给予不同的资源配置，进一步强化优胜劣汰机制。具体如下：

2、在代理合同期限内，若没有获得过“标准”以上等级评定的代理商，合同到期之后，将终止业务合作，

不再续约。

六、其他相关内容

在代理商等级评定治理中，若个别代理商价值奉献未达标，但公司规模较大、综合实力较强，具备市场业务拓展潜质，确实需要提高代理商等级、获得相应资源配置或进行续约，则由各区域分公司以“公司请示”形式报批（要求详细说明理由，并对以后半年价值奉献进行预估），经公司领导批准后向集团客户部报备执行。

以上请示妥否，请公司领导批示！