如何进行品牌和商业模式设计
企业如何设计商业模式
企业如何设计商业模式设计和完善商业模式是企业经营过程中的必修课，那么，企业如何设计商业模式呢第一步：界定和把握利润源——顾客企业利润是指购买企业商品或服务的顾客群，他们是企业利润的唯一源泉。
企业利润源及其需求界定，决定了企业为谁创造价值，企业顾客群分为主要顾客群、辅助顾客群和潜在顾客群。
好的目标顾客群，一是要有清晰的界定，没有清晰界定的顾客群往往是不稳定的；二是要有足够的规模，没有足够的顾客群规模企业的业务规模必然受到局限；三是企业要对顾客群的需求和偏好有比较深的认识和了解。
设计商业模式的时候，首先需要分析顾客需求，目的就是要为产品寻找能够比较容易呈现价值的顾客群。
一般来说，企业赢利的难度并非在技术与产品端，而主要还是在顾客端。
有时纵然是把握好企业顾客的一点点需求，也可能产生巨大的顾客价值。
在复印机行业，施乐公司的利润源主要是大型企业与专业影印公司，因此他看不到个人客户对于影印便利的需求，所以失去开发桌上型复印机的先机。
佳能在资源规模上无法与施乐竞争，因此采取异化策略，重点对企业个人客户这一利润源进行了系统分析和研究，根据个人客户的价值需求，发掘尚未被满足的特殊顾客群，最后才导致开发简便型桌上复印机的创新构想，佳能在1976年推出简便型桌上复印机，这项新产品的技术创新程度较为落后，不但影印速度慢，影印品质不佳，提供的影印功能也极为有限，不过在顾客看来却是一项能带来重大价值的成功产品，因为它能提供经理人与个人工作者在工作上极大的方便，这些顾客不需要为影印一页文件，专程跑到影印中心，只需要简单的操作，在家中或个人办公室即可满足影印需求。
如果商业模式无法找到相对明确的顾客需求，那么这项新事业将会遭遇无法创造利润的潜在风险。
例如，JVC与SONY在上世纪60年代投入录放机新事业开发，事先也无法掌握潜在的顾客需求，因此只得不断推出新产品到市场上进行测试，直到70年代，在大致掌握顾客对于这项新产品的需求后，才成功开发出VHS与BETA规格的产品。
商业模式规划与实施方案
商业模式规划与实施方案商业模式规划与实施方案是指针对某个企业或项目，制定出一套详细的商业模式，并进行实施的方案。
下面是一个商业模式规划与实施方案的简单示例。
1. 企业背景和目标：本企业是一家新兴的电子商务公司，希望通过创新的商业模式，实现快速发展和盈利。
目标是在3年内成为行业的领导者。
2. 商业模式设计：本企业采用B2C（企业对个人）的商业模式，将以线上销售为主要渠道。
同时，结合O2O（线上到线下）模式，通过自有实体店面提供线下服务，增加用户体验和销售额。
3. 价值主张：本企业将提供优质的产品和服务，以满足顾客多样化的需求。
通过与供应商建立紧密的合作关系，获得产品的优势定价和质量保证。
4. 目标市场：本企业的目标市场主要是年轻人群体，因为他们是电子商务消费的主力军。
特别注重20-35岁之间的年轻职业人群，对时尚、品质和便捷的购物体验有高度的要求。
5. 渠道和合作伙伴：本企业将借助互联网和手机应用等数字渠道，提供在线购物和预订服务。
同时，通过和知名品牌合作，引入国际、国内热门商品。
此外，还将与物流公司合作，确保订单及时送达。
6. 收入来源：本企业的主要收入来自产品的销售。
通过精细化的运营管理、优质的产品和服务以及合理的定价策略，提高商品的销售额。
同时，通过广告推广和品牌推荐，也将获得一定的广告和推广费用。
7. 成本结构：本企业的成本主要包括采购成本、运营成本、市场推广成本和人力成本等。
为了降低成本，将通过与供应商的合作，获取较低的采购成本；优化流程和加强管理，减少运营成本；通过精准的市场推广策略，提高推广的效果；并合理规划人力资源配置，提高员工的工作效率。
8. 风险和机会：本企业面临的主要风险包括市场竞争、产品质量、供应链风险等。
为了降低风险，将加强市场调研和竞争分析，保持产品质量的稳定和优势。
同时，采取多元化的供应链策略，确保供应的稳定和时效性。
9. 实施计划：本企业将按照以下步骤进行商业模式的实施：a. 确定目标市场和定位；b. 确定产品和服务策略；c. 确定渠道和合作伙伴；d. 设计收入来源和成本结构；e. 评估风险和机会并制定应对措施；f. 制定实施计划，并按照计划逐步推进。
商业模式设计7个步骤.doc
商业模式设计7个步骤.doc
商业模式设计是企业成功的关键之一，它决定了企业如何赚钱，如何创造价值和吸引
客户等。
一个好的商业模式不仅可以让企业取得成功，还能帮助企业打造领先的市场地位。
下面，介绍商业模式设计的7个步骤。
第一步：明确目标用户和他们的需求
企业必须了解自己的目标用户和他们的需求。
明确目标用户有助于企业更好地了解市
场的需求和趋势，从而打造更合适的产品或服务。
第二步：了解市场环境和竞争对手
企业必须了解市场环境和竞争对手，这有助于企业了解自己的优势和不足，从而制定
更具有竞争力的商业模式。
第三步：确定价值主张和竞争优势
企业必须确定其价值主张和竞争优势，这有助于企业打造独特的品牌形象和提升市场
地位。
第四步：选择适合企业的收益模式
企业必须选择适合自己的收益模式，包括收费模式和免费模式等。
这有助于企业在市
场竞争中取得优势，并增加盈利能力。
第五步：设计产品或服务模式
企业必须设计出符合市场需求的产品或服务模式，从而提高市场竞争力。
第六步：制定创新策略
企业必须制定创新策略，从而不断优化商业模式，满足市场需求和提升市场竞争力。
第七步：评估和优化商业模式
企业必须评估和优化商业模式，检查其运营情况并及时调整。
这有助于企业不断保持
创新和竞争力。
总之，商业模式设计是企业成功的关键之一，企业应该通过以上七个步骤来打造更适
合自己的商业模式，并不断优化改进，以达到更好的经营效果。
设计商业模式的五大要素
设计商业模式的五大要素商业模式是指在特定商业场景下，企业为了创造价值并盈利而制定的一套运营策略和规则。
一个成功的商业模式应该包含五个关键要素，分别是价值主张、目标客户、价值链、收益模式和关键资源。
首先，价值主张是商业模式的核心要素。
价值主张指的是企业向客户提供的产品或服务的独特性和吸引力。
一个好的价值主张应该能够解决客户的需求和问题，并能够与竞争对手的产品或服务区分开来。
企业需要通过深入了解客户需求、市场趋势和竞争对手的优势来制定有吸引力的价值主张。
其次，目标客户是商业模式中的重要要素。
目标客户是指企业所要服务的特定群体或市场细分。
企业需要确定目标客户的特点、需求和购买能力，并通过市场定位、品牌建设和市场推广等手段来吸引和留住目标客户。
了解目标客户对企业的价值主张和购买意愿是企业成功的关键。
第三，价值链是商业模式中的重要环节。
价值链指的是企业为了创造和交付产品或服务所涉及的一系列活动和环节。
企业需要通过分析整个价值链来确定自身的核心竞争力，并找到能够提高效率和降低成本的方式。
通过优化价值链，企业可以提高产品或服务的质量和竞争力，从而获得更好的市场地位。
最后，关键资源是商业模式中的关键要素。
关键资源指的是企业用来开展核心业务活动的重要资源。
这些资源可以包括物质资产（如设备、设施）、无形资产（如知识产权、品牌）、人力资源（如员工技能、专业知识）等。
企业需要合理配置和管理关键资源，以提供高质量的产品或服务，并保持竞争优势。
在设计商业模式时，企业需要综合考虑以上五个要素，并使其相互匹配和协调。
只有五个要素能够有效结合，才能形成一个稳健和有竞争力的商业模式。
通过不断优化和创新，企业可以在市场竞争中取得成功，并实现可持续发展。
商业模式设计八步法(一)
第一步构筑一个生态链，设计其客户，产品与服务
第二步基于企业战略的生态链目标体系设计
第三步生态链整体运作模式设计
第四步生态链内部关系设计
第五步企业居于生态链中的角色与定位
第六步企业的利润模式设计
第七步企业运作模式
第八步商业模式对企业资源与能力要求
商业模式设计第一步：构建一个生态链，设计其客户，产品与服务。
2．历史上某个企业是某个低级生态链中的配角，但他看清楚了生态链主角（链主）所拥有的劣势和缺陷后，他通过新的利益关系和交易结构，甚至牺牲个人局部利益，使得旧生态链被取代和升级，在这个进程中他逐渐控制了生态链运行的某些瓶颈资源，最终通过新服务，新交易，新角色，新功能获得链主位置。
新东方之与英语培训产业，分众之与分众精准广告行业，都是如此。
把整个生态链联合起来，谁会成为我们的客户，为其提供怎样的服务，产品给他。不同的生态链设计一定意味着拥有不同的客户及服务客户的方式，以及生态链运作模式。
只有少数情况下才会出现这种有效的生态链设计。
品牌策划方案模板4篇
品牌策划方案模板4篇品牌策划方案模板1一、连锁加盟概念、商业模式、特点及优势连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益；连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。
加盟连锁作为连锁经营的一种模式，亦称特许加盟，是指加盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，服务，营业技术，商号，标示等；加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式；该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，规范的服务制度等特点。
该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应；随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值！同时能够助加盟商获得成功。
调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而通过加盟连锁创业的成功率则高达80%—90%，并且大部分行业超过了90%；这是一种双赢的运作理念，是21世纪最为成功的商业运作模式之一！二、化妆品连锁市场环境分析从宝洁1988年进入中国以来，中国化妆品市场发展已有二十多年时间，化妆品经营模式也根据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展，一般分为日化模式（批发、商超、百货专柜、精品店）、专业线模式（美容院线、美发线）、连锁模式（化妆品零售连锁、个人护理连锁）几种类型；而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到很多化妆品企业和经营者的关注，近年来成为化妆品企业发展的主力方向。
目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营：第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表；这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁多，产品结构及品种多样化，经营面积也具备一定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位；其二是高端国际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹”、“欧诗顿”；这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领喜爱；第三种是中国本地化妆品连锁店，如“娇兰佳人”“千色店”等；该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满足不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终默默无闻，后转型化妆品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。
如何进行创业项目的商业模式设计与策划
如何进行创业项目的商业模式设计与策划创业项目的商业模式设计与策划是创业者在创业前期必须认真考虑和准备的重要环节。
商业模式的设计直接关系到项目的发展和成功与否，合理的商业模式策划能够为项目提供明确的方向和可行的路径。
本文将从市场分析、目标定位、核心竞争力、盈利模式等方面来介绍如何进行创业项目的商业模式设计与策划。
一、市场分析在进行创业项目的商业模式设计与策划之前，首先需要对市场进行全面的分析。
通过市场分析可以了解市场规模、竞争对手、需求变化、消费者行为等因素，为后续的商业模式设计提供有力的支撑。
在市场分析中，可以借助于行业报告、市场调研以及专业咨询等手段，全面获取市场信息，为商业模式的设计提供依据。
二、目标定位目标定位是商业模式设计与策划中至关重要的一步。
创业者需要明确自己的目标受众是谁，产品或服务的定位是什么。
目标定位的清晰确定有助于创业者准确把握市场需求，并为商业模式的具体设计提供指导。
在目标定位中，可以从人群画像、消费需求、产品卖点等角度进行考虑，确保目标定位准确精准。
三、核心竞争力核心竞争力是创业项目成功的关键要素之一。
通过明确和发挥核心竞争力，创业者可以在市场竞争中占据优势地位，从而获得持续的竞争优势。
核心竞争力可以体现在技术专利、品牌认知度、供应链管理、成本控制等方面。
创业者需要从自身实际情况出发，找到最适合自己项目的核心竞争力，并将其融入到商业模式的设计中。
四、盈利模式商业模式的盈利模式是创业项目是否可持续发展的重要保障。
创业者需要明确自己的盈利来源，设计出切实可行的盈利模式。
盈利模式可以通过产品销售、广告收入、会员制度、增值服务等多种方式来实现。
在确定盈利模式时，需要考虑市场需求、竞争格局、消费者支付意愿等因素，确保盈利模式与商业模式的契合度。
五、运营模式运营模式是商业模式设计与策划中不可忽视的环节。
创业者需要考虑到项目的整体运营流程，包括供应链管理、生产流程、物流配送等方面。
合理的运营模式能够提高项目的运作效率，为项目的可持续发展提供有力的支撑。
商业模式的设计思路和方法
商业模式的设计思路和方法商业模式是指企业为了实现商业目标而采取的一系列商业活动和商业策略的组合。
商业模式的设计是企业成功的关键之一，因为它决定了企业如何赚钱、如何与客户互动、如何与供应商合作等方面。
本文将介绍商业模式的设计思路和方法。
一、商业模式的设计思路1. 确定商业目标商业模式的设计必须从商业目标出发，即企业想要实现什么样的商业目标。
商业目标可以是盈利、市场份额、品牌知名度等。
只有明确商业目标，才能确定商业模式的设计方向。
2. 确定目标客户商业模式的设计必须从目标客户出发，即企业想要服务的客户群体。
目标客户可以是特定的人群、特定的行业、特定的地区等。
只有明确目标客户，才能确定商业模式的服务内容和服务方式。
3. 确定价值主张商业模式的设计必须从价值主张出发，即企业想要为客户提供什么样的价值。
价值主张可以是产品的性能、服务的质量、价格的优惠等。
只有明确价值主张，才能确定商业模式的核心竞争力。
4. 确定收益来源商业模式的设计必须从收益来源出发，即企业想要从哪些方面获得收益。
收益来源可以是产品销售、服务收费、广告收入等。
只有明确收益来源，才能确定商业模式的盈利模式。
5. 确定资源配置商业模式的设计必须从资源配置出发，即企业想要如何配置资源来实现商业目标。
资源可以是人力、物力、财力等。
只有明确资源配置，才能确定商业模式的运营方式和成本控制。
二、商业模式的设计方法1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的商业模式设计方法，它通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，确定商业模式的设计方向。
具体步骤如下：（1）分析企业的优势，包括产品的特点、品牌的知名度、客户的口碑等。
（2）分析企业的劣势，包括产品的缺陷、品牌的不足、客户的不满意等。
（3）分析市场的机会，包括市场的需求、竞争的状况、政策的支持等。
（4）分析市场的威胁，包括市场的变化、竞争的加剧、政策的限制等。
（5）根据SWOT分析的结果，确定商业模式的设计方向，包括产品的改进、品牌的提升、市场的拓展等。
企业如何进行有效的商业模式优化实践
企业如何进行有效的商业模式优化实践在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想持续发展并取得成功，不断优化商业模式至关重要。
一个有效的商业模式能够为企业创造价值，提高竞争力，适应市场变化。
那么，企业究竟该如何进行有效的商业模式优化实践呢？首先，企业需要深入了解自身的现有商业模式。
这包括对企业的价值主张、目标客户群体、收入来源、关键业务流程、核心资源以及合作伙伴等方面进行全面的梳理和分析。
通过这种方式，企业能够清晰地认识到自身商业模式的优势和不足，为后续的优化工作提供基础。
了解市场动态和客户需求是优化商业模式的关键。
市场是不断变化的，客户的需求也在不断演变。
企业必须密切关注行业趋势、竞争对手的动态以及客户需求的变化，以便及时调整自身的商业模式。
例如，随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，企业可以考虑在产品设计、生产流程等方面引入环保理念，以满足客户的新需求。
创新价值主张是商业模式优化的重要环节。
企业需要思考如何为客户提供更独特、更有价值的产品或服务。
这可能意味着重新定义产品或服务的功能、性能、品质，或者提供全新的客户体验。
比如，一家餐饮企业原本只是提供传统的堂食服务，后来通过创新，推出了线上订餐、外卖配送以及定制化餐饮服务，从而满足了不同客户群体的需求，提升了自身的竞争力。
优化收入来源和盈利模式也是必不可少的。
企业可以考虑多元化收入渠道，不仅仅依赖于传统的产品销售或服务收费。
例如，通过广告合作、会员制度、数据销售等方式增加收入。
同时，要对成本结构进行深入分析，寻找降低成本的机会，提高盈利能力。
比如，采用更高效的供应链管理、优化人力资源配置等措施来降低运营成本。
提升运营效率是商业模式优化的重要方面。
企业需要审视内部的业务流程，去除繁琐、低效的环节，引入先进的技术和管理方法，实现业务流程的自动化和优化。
例如，利用信息化系统来管理库存、订单处理和客户关系，提高响应速度和准确性。
加强合作伙伴关系也能为商业模式优化带来新的机遇。
如何有效构建企业品牌体系
如何有效构建企业品牌体系1.制定商业战略：通过行业研究和市场调研，发现市场需求和机会，整合企业内外资源优势，创造和传递客户价值和企业价值，构建为企业带来持续盈利的商业模式。
2.品牌系统规划：明确市场定位和客户类型，通过梳理品牌优势和提炼核心价值，建立差异化的品牌定位、品牌识别和规划品牌发展蓝图，使得其在市场中形成完整、鲜明的品牌形象。
3.统一形象设计：基于品牌定位，创意设计品牌专属的沟通符号，包括品牌logo、VIS系统、吉祥物、终端环境系统、主视觉等，通过美善的符号沟通帮助受众储存和提取品牌印记。
4.实效的营销策划：基于战略和品牌规划，为企业/品牌制定整合营销推广规划，确定营销目标和策略，有效整合渠道资源，结合创新营销手法，通过营销策划为企业高效创建强势品牌。
5.有效利用互联网工具、互动传播：互联网的核心本质是“互动”，运用社区、BBS、APP等互联网工具，发现精准客户、互动媒体参与和良好的客户体验，为企业提供全方位、多层面的互联网互动传播整体解决方案。
6.品牌管控：为企业建立品牌运营管理体系和流程，并且通过企业内外品牌管理过程的监督、评估和不断优化，构建完整的品牌资产管理体系。
如何建立品牌管理系统体系？品牌管理系统是专业的品牌管理软件，通过这一系统平台，能有效地组织和管理品牌信息资源、监测品牌建设情况、观察和分析行业竞争品牌情况并做出品牌建设建议，另外，通过辅助模块还可实现品牌动态信息的发布、品牌指数监测数据的发布、用户反馈收集、用户市场调查功能，并与品牌指数平台、品牌新闻发布机构、品牌数据库对接，实现信息的多次传播和有效聚合。
一、品牌管理的基础1、思想基础。
即一个企业应该具备的品牌理念和意识，这是实行品牌管理的根本。
品牌管理既是一种理论，也是一种方法体系，但更重要的，它是一种思想体系，假如不具备这种思想，就绝不可能树立真正优秀的品牌；它关系着品牌管理可否到位，并指导着企业的全员品牌意识，对整个企业的行动起着枢纽的影响，只有将品牌思想深入贯彻到整个企业，才能从根本上带动品牌的良性发展。
职场进阶之商业模式画布设计流程
长尾式商业模式：试析“好孩子”
利基内容供 应商是这个 模式的重要 伙伴
包括平台开 发和维护， 还有利基内 容的获取和 生产
平台是其核心 资源
提供宽泛非拳 头产品，这些 产品可以和拳 头产品共存。 长尾模式也可 以促进用户自 生成和构建在 用户自生成内 容基础上
通常基于互联 网作为客户关 系
通常基于互联 网作为交易渠 道
非绑定式商业模式——三种核心的业务类型
文化 竞争 经济
产品创新
客户关系管理
基础设施管理
更早地进入市场可以保 证索要溢价价格，并获 取巨大的市场份额： 速度是关键
获取客户的高昂成本决 定了必须获取大规模的 客户份额：范围经济是 关键
高昂的固定成本决定了 通过大规模生产达到单 位成本降低的必要性： 规模是关键
• 海尔——真诚到永远 • 格兰仕——价格屠夫 • 格力——好空调，格力造（陈龙1000万/年）
——格力掌握核心科技（董明珠） • 飞亚达——时光流转，唯爱表达
9个构造块——渠道通路
你如何接触你的客户？
通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
授权
授权收费
5
知识产权授权使用
2 使用收费
通过特定的服务收费
1 资产销售
销售实体产品的所有权
经济收费
6
提供中介服务收取佣
金
广告收费
7
提供广告宣传服务收
入
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——核心资源
我们的价值主张需要什么样的核心资源? 我们的渠道通路需要什么样的核心资源? 我们的客户关系呢?收入来源呢?
商业模式设计5大步骤与22条经验
商业模式设计5大步骤与22条经验1.商业模式定义我们对商业模式的定义是利益相关者的交易结构。
这一定义虽然清晰准确，但却并不容易理解。
不论是从地区经济体角度，还是从商业生态、行业的角度来观察企业，它实际上都是由一个一个的利益相关者通过交易来形成的一张网络。
利益相关者之间的交易分为两种，我们把它们称之为业务交易和治理交易。
首先是业务交易。
比如，甲将某种产品卖给乙，这个过程就是业务交易。
那么相应的，业务交易也有两种，一种是交换，一种是合作。
交换相对比较容易理解，那么合作呢？合作是指，在交易的过程中，假如我贡献了资本，而你贡献了智力，那么，双方就形成了一个共生体，并按照一定的盈利模式来共同分享产出。
合作与交换一样，都属于业务交易。
第二，治理交易。
它是指，一个利益主体拥有另外一个利益主体的所有权，或者说拥有它的控制权和剩余收益分配权。
不管是业务交易还是治理交易，都包含两种典型性质，一种是纯粹的市场化交易，即双方的交换或合作都会按照市场价格来进行，它能够反映出所有的交易信息，市场是能够出清的。
还有一种是科层性质的交易，即企业内的交易、合作或者交互，也包括通过指挥、命令、监督控制等等互动方式来进行的活动。
每一个利益主体都有一定的资源禀赋，并且能够在这个经济体或者行业当中从事特定的业务活动，即基于价值链环节的活动。
这种利益主体既包括独立的企业，也包括企业的内部利益单元，如部门、业务单元或者是员工，他们都是我们所说的利益相关者。
在这样一个基于交易的网络结构当中，你会发现，利益相关者所采取的盈利模式是各不相同的。
第一，两个利益主体之间进行收支的来源和方式不同。
收支来源即谁给谁钱，收支方式包括，固定性质的租金、剩余性质的价差、分成性质的佣金；拍卖；顾客定价；组合计价等等。
第二，交易方式不同。
如线上交易、线下交易就是不同的方式；针对商品所有权的交易和针对商品使用权的交易也是不同的交易方式；是通过卖产品的方式来交易，还是通过提供服务的方式来交易？这些都是不同的交易方式。
商业模式设计方案
（1）线上线下融合：构建线上线下相结合的营销渠道，拓展线上业务，提升线下体验。
（2）合作伙伴：寻求与行业内外优秀企业合作，共享资源，共同拓展市场。
4.收入来源
（1）产品销售收入：优化产品组合，提高产品附加值，提升产品销售收入。
（2）服务收入：开发增值服务，如技术咨询、售后服务等，增加服务收入。
商业模式设计方案
第1篇
商业模式设计方案
一、项目背景
随着我国经济持续健康发展，市场竞争日益激烈，企业生存和发展面临诸多挑战。为了在竞争中脱颖而出，企业需要不断创新商业模式，提高核心竞争力。本方案旨在为某企业提供一套合法合规的商业模式设计方案，助力企业实现可持续发展。
二、项目目标
1.提高企业盈利能力。
2.拓展市场份额，提升市场竞争力。
三、商业模式设计
1.价值主张
（1）产品/服务：以客户需求为导向，持续创新，提供高品质、差异化的产品/服务。
（2）客户体验：优化客户体验，提升客户满意度，增强客户粘性。
2.客户细分
（1）目标客户：明确企业目标客户群体，针对不同客户需求提供解决方案。
（2）市场调研：定期进行市场调研，了解客户需求变化，为企业决策提供依据。
2.市场风险：密切关注市场动态，制定应对措施，降低市场风险。
3.财务风险：加强财务管理，确保企业财务稳健。
4.人才风险：建立人才激励机制，降低人才流失风险。
五、实施方案
1.制定详细实施计划，明确时间表、责任人和预期目标。
2.优化组织结构，提高团队执行力和协同作战能力。
3.加强内部沟通与协作，确保方案顺利实施。
（3）平台收入：探索搭建行业平台，吸引第三方商家入驻，获取平台佣金。
5.成本结构
个性化定制产品的商业模式
个性化定制产品的商业模式在当今消费市场中，个性化定制产品越来越受到人们的关注和青睐。
不同于传统的大规模生产和标准化产品，个性化定制产品满足了消费者对于独特性和个性化的需求。
本文将探讨个性化定制产品的商业模式以及其优势和挑战。
一、1. 个性化需求定位个性化定制产品的商业模式首先需要定位消费者的个性化需求。
通过市场调研和消费者洞察，企业可以了解到不同消费者的需求差异并将其转化为产品设计和定制的基础。
2. 定制设计基于个性化需求，企业在产品设计上提供多种选择和定制选项，确保消费者能够根据个人喜好和需求对产品进行定制。
这可以通过与消费者的沟通、在线设计工具或专业设计师的协作来实现。
3. 供应链优化个性化定制产品的商业模式需要建立高效的供应链系统。
这包括与供应商的紧密合作，确保原材料和零部件的供应及时可靠，以及生产流程的灵活性和快速响应，以满足个性化产品的生产需求。
4. 制造和生产管理个性化定制产品的商业模式下，制造和生产过程需要与消费者的需求高度匹配。
通过灵活的生产流程和技术创新，企业能够实现高效的定制生产，减少浪费和成本，并保证产品质量。
5. 客户体验和服务个性化定制产品商业模式的核心在于提供卓越的客户体验和优质的售后服务。
企业需要与消费者建立良好的沟通渠道，积极解决问题和回应反馈，以提升客户满意度和忠诚度。
二、个性化定制产品的优势1. 满足个性化需求个性化定制产品可以满足消费者对个性化和独特性的需求，让消费者更加满意并增加他们对产品的认同感。
2. 提升产品附加值个性化定制产品赋予了产品更多的附加值，使其在市场中与众不同，有更高的竞争力和溢价空间。
3. 加强品牌形象和忠诚度通过个性化定制产品，企业可以提升品牌形象和声誉，建立与消费者更为紧密的连接，增强客户的品牌忠诚度。
4. 精细化生产和资源利用个性化定制产品的商业模式可以减少不必要的库存和浪费，实现精细化生产和资源的有效利用，降低成本和环境影响。
三、个性化定制产品的挑战1. 高成本和复杂性相比于传统的批量生产，个性化定制产品的生产成本和流程更为复杂。
商业模式设计方案
商业模式设计方案商业模式设计方案一、公司概况公司名称：XX科技有限公司公司定位：一家专注于智能家居产品研发和销售的科技公司公司愿景：通过创新科技，提升人们的生活品质和便利程度公司使命：成为全球智能家居行业的领导者，为消费者提供高品质的智能家居产品和服务二、市场分析智能家居产品是指利用信息技术和物联网技术实现家庭设备互联互通，提供自动化控制和远程操控的产品。
随着人们生活水平和生活需求的不断提高，智能家居市场正逐渐崛起。
根据市场调研数据显示，全球智能家居市场规模将在未来几年内达到几百亿美元。
在国内市场，智能家居产品的普及率也在不断提高，消费者对于智能家居产品的需求正在快速增长。
然而，在智能家居市场上仍存在一些问题，例如产品价格较高、用户体验不佳、产品兼容性差等，这些问题给了我们商机和切入点。
三、商业模式设计1. 产品创新：通过加大研发投入，不断推出具有创新技术和功能的智能家居产品，以满足消费者对于技术先进、方便易用的需求。
同时，注重产品的外观设计，以提升消费者的购买欲望。
2. 价格优势：通过规模化生产和供应链优化，降低产品的生产成本和销售价格，提供具有竞争力的产品价格，以吸引更多消费者。
3. 渠道拓展：与线下渠道和电商平台建立合作关系，通过多渠道销售产品，扩大销售范围和市场份额。
同时，注重线上线下协同营销，提供在线下体验和售后服务，以提升用户体验和忠诚度。
4. 用户体验：注重产品的易用性和稳定性，提供便捷的设置和操作方式，为消费者提供更好的使用体验。
同时，积极回应用户反馈和需求，不断优化产品和服务，提升用户满意度。
5. 生态链建设：与其他厂商建立合作关系，打造智能家居生态链，实现产品的互联互通，提供更多的应用场景和功能。
通过生态链建设，提升产品的兼容性和用户体验，扩大智能家居市场。
四、市场推广策略1. 品牌宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体以及社交媒体平台展开广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
同时，与知名人士或机构合作，进行产品推广和品牌合作，提升品牌形象。
商业模式创新指南：战略、设计与实践案例
一、概述商业模式创新作为企业持续发展的重要驱动力，正在成为企业发展的焦点和关键。
本文将探讨商业模式创新的战略、设计与实践案例，旨在帮助读者了解商业模式创新的重要性、方法和实施案例。
二、商业模式创新的重要性1. 企业发展需求随着市场竞争的日益激烈，企业面临着前所未有的挑战，传统的商业模式已经不能满足企业的发展需求。
商业模式创新成为了企业发展的必然选择。
2. 顺应市场变化市场环境不断变化，用户需求也在不断变化，企业需要根据市场的变化来调整和改进自己的商业模式，以适应市场的需求。
3. 创造竞争优势通过商业模式创新，企业可以实现产品、服务和运营的创新，从而为企业创造竞争优势，提高市场竞争力。
三、商业模式创新的方法1. 战略规划商业模式创新需要从战略的高度进行规划，明确企业的发展目标和定位，为商业模式的创新提供战略支持和保障。
2. 用户需求分析了解用户的需求是商业模式创新的关键，企业需要深入了解用户的需求和行为，为商业模式的创新提供基础。
3. 数据分析数据分析可以为商业模式的创新提供支持，企业可以通过数据分析来了解市场和用户的情况，为商业模式的创新提供依据。
4. 创新设计商业模式创新需要创新设计的支持，企业可以通过创新设计来构建出符合市场需求和企业特点的商业模式。
四、商业模式创新的实践案例1. 亚马逊的商业模式创新亚马逊作为全球最大的电商评台之一，其商业模式创新成为了业界的典范。
亚马逊通过建立完善的供应链体系、推出会员服务、开发自有品牌等方式进行商业模式创新，不断拓展其业务领域，实现了持续发展。
2. 腾讯的商业模式创新腾讯在互联网行业也是商业模式创新的典范之一。
腾讯通过打造社交评台、推动数字化转型、发展云计算等方式进行商业模式创新，成为了我国互联网行业的领军企业，实现了持续创新和发展。
3. Airbnb的商业模式创新Airbnb作为共享经济的代表企业，其商业模式创新成为了共享经济的成功案例。
通过打造共享住宿评台、建立社区共享理念、推动城市旅游发展等方式进行商业模式创新，实现了共享经济的成功发展。
商业模式的设计思路和方法
商业模式的设计思路和方法一、引言商业模式是指企业用来创造经济价值的方式，是企业运营的基本逻辑和核心竞争力的体现。
在当今竞争激烈的市场环境下，设计一个合适的商业模式对于企业发展至关重要。
本文将介绍商业模式设计的思路和方法。
二、商业模式设计思路1. 定位目标市场首先需要明确自己所处的市场，包括市场规模、增长率、竞争对手等信息。
同时，还需要了解目标客户群体的需求和消费习惯，以及未来趋势预测等信息。
2. 分析价值链价值链是指企业内部各个环节所提供的价值，在商业模式设计中需要分析每一个环节，并找到其中可以创造经济价值的点。
例如，在制造行业中，可以通过优化生产流程降低成本；在服务行业中，可以通过提高服务质量增加客户黏性。
3. 设计盈利模式盈利模式是指企业如何从产品或服务中获得收益。
常见的盈利模式包括销售收入、广告收入、订阅收入等。
在设计盈利模式时需要考虑成本、定价策略、竞争对手等因素。
4. 确定合作伙伴在商业模式设计中，合作伙伴的选择也非常重要。
合作伙伴可以帮助企业降低成本、扩大市场份额、增加品牌影响力等。
因此需要仔细考虑与哪些企业进行合作，并建立起稳定的合作关系。
5. 制定营销策略营销策略是指企业如何将产品或服务推向市场，吸引客户购买。
在制定营销策略时需要考虑目标客户群体、竞争对手、产品特点等因素，并选择适当的推广渠道和宣传方式。
三、商业模式设计方法1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的商业模式设计方法，通过分析企业内部的优势和劣势以及外部环境中的机会和威胁，找到一个适合自己的商业模式。
在SWOT分析中，需要结合实际情况进行具体分析，并制定相应的应对措施。
2. 价值创新法价值创新法是指通过创新来提高产品或服务的附加值，从而实现商业模式升级。
例如，苹果公司通过创新的产品设计和用户体验，成功地打造了自己的品牌形象，并实现了高额利润。
3. 生态系统法生态系统法是指企业在商业模式设计中要考虑整个产业链上下游的关系，建立起合作共赢的生态系统。
商业模式方案设计
商业模式方案设计近年来，随着信息技术的迅猛发展和市场竞争的日益激烈，商业模式的设计变得尤为重要。
一个创新的商业模式能够为企业带来巨大的竞争优势和商业利润。
本文将从市场分析、企业定位、盈利模式、价值主张和关键合作伙伴五个方面，设计一个高质量的商业模式方案。
一、市场分析在商业模式方案的设计过程中，首先需要进行市场分析。
市场分析的目的是了解目标市场的需求、竞争对手以及市场的发展趋势。
这样可以为企业的定位和盈利模式提供依据。
二、企业定位企业定位是商业模式设计的核心环节。
企业定位决定了企业的目标客户群体、市场定位和差异化竞争策略。
在进行企业定位时，需要考虑企业的核心竞争力、目标市场的需求以及竞争对手的优劣势。
通过定位，企业可以找到自己的市场定位并制定相应的差异化竞争策略。
三、盈利模式盈利模式是商业模式方案的核心要素之一。
它决定了企业的盈利来源和盈利方式。
在设计盈利模式时，需要考虑产品或服务的定价策略、销售渠道、成本控制和增值服务等因素。
一个创新的盈利模式能够为企业带来竞争优势和可持续发展。
四、价值主张价值主张是商业模式方案中的重要组成部分。
它描述了企业提供给目标客户的产品或服务的独特价值和优势。
在设计价值主张时，需要考虑产品或服务的特点、目标客户的需求以及竞争对手的差异化定位。
通过明确独特的价值主张，企业可以吸引目标客户并建立品牌竞争力。
五、关键合作伙伴在商业模式方案的设计中，合作伙伴的选择和合作方式对企业的成功至关重要。
合作伙伴可以提供资源、技术和渠道等支持，共同实现商业模式的落地和商业目标的达成。
在选择合作伙伴时，需要考虑合作伙伴的信誉、资源和市场地位等因素，并建立良好的合作关系。
综上所述，一个成功的商业模式方案需要从市场分析、企业定位、盈利模式、价值主张和关键合作伙伴五个方面进行设计。
通过科学合理地设计商业模式，企业可以实现与竞争对手的差异化竞争、提供独特的价值和获得持续的商业利润。
商业模式方案的设计需要综合考虑市场需求、企业优势和竞争环境等因素，确保方案的可行性和可持续性。
XXX教育集团商业模式分析与设计
XXX教育集团商业模式分析与设计1. 引言本文旨在对XXX教育集团的商业模式进行分析与设计。
首先，我们将介绍XXX教育集团的背景和目标。
接着，我们将分析其存在的商业机会和挑战。
最后，我们将提出一些建议，以帮助XXX教育集团设计更加成功和可持续的商业模式。
2. XXX教育集团背景和目标XXX教育集团是一家在教育行业运营的组织，致力于提供高质量的教育服务。
其目标是成为行业领导者，为学生提供全面和个性化的教育解决方案。
3. 商业机会和挑战分析3.1 商业机会- 不断增长的教育市场需求：随着人们对教育重视程度的提高，教育市场需求不断增长，为XXX教育集团提供了广阔的商业机会。
- 技术创新的推动：技术的发展为教育行业带来了新的机遇，XXX教育集团可以利用技术创新来提供更加创新和高效的教育解决方案。
- 品牌影响力：XXX教育集团在市场上已经建立了良好的品牌声誉，可以凭借品牌影响力吸引更多的学生和客户。
3.2 商业挑战- 激烈的竞争：教育行业竞争激烈，XXX教育集团需要应对来自其他竞争对手的挑战，不断提升自身的竞争力。
- 合规和监管压力：教育行业受到严格的合规和监管要求，XXX教育集团需要确保自身的运营符合相关法规和政策。
- 不断变化的市场需求：市场需求不断变化，XXX教育集团需要灵活应对，不断更新和调整自己的教育解决方案。
4. 商业模式设计建议4.1 个性化教育解决方案针对不同学生的需求，XXX教育集团可以设计个性化的教育解决方案，以满足学生的研究特点和需求。
通过定制化的教育方案，可以提高学生的研究效果和满意度。
4.2 投资技术创新XXX教育集团可以加大对技术创新的投资，利用人工智能、大数据等新技术来提升教育服务的质量和效率。
通过技术创新，可以实现规模化教育，提高教育资源的利用效率。
4.3 联合合作伙伴与其他教育机构、科技公司等合作，共同开展教育项目和研发创新产品。
通过合作伙伴关系，可以共享资源和知识，提高创新能力和竞争力。
商业模式设计课件ppt
商业模式的重要性
竞争优势
优秀的商业模式能够帮助企业 在激烈的市场竞争中脱颖而出
，获得竞争优势。
价值创造
商业模式是企业创造价值的源 泉，它能够将企业内部的资源 和能力转化为市场价值。
战略灵活性
商业模式决定了企业如何应对 市场变化和客户需求的变化， 从而影响企业的战略灵活性。
组织结构
商业模式决定了企业的组织结 构，因为不同的商业模式需要 不同的组织结构和运营方式来
确定价值主张
总结词
明确企业能为客户提供的独特价 值
详细描述
基于对客户需求的深入分析，确 定企业能为客户提供的独特价值 和解决方案，形成差异化的竞争 优势。
构建业务系统
总结词
构建企业运营所需的业务环节和合作 伙伴关系
详细描述
根据价值主张和客户需求，构建企业 运营所需的业务环节，包括内部运营 流程、外部合作伙伴关系等，确保企 业能够高效地为客户提供价值。
用户至上、数据驱动、高效匹配、平 台开放、生态共赢。
程度。
商业模式优化建议
01
02
03
04
财务优化
通过调整收入、成本和费用结 构，提高商业模式的盈利能力
。
市场拓展
通过扩大市场份额、拓展新市 场或开发新产品，提高商业模
式的竞争力。
客户价值提升
通过提升产品或服务质量、提 供个性化解决方案等，提高客
户满意度和忠诚度。
资源整合
通过优化资源配置、加强内外 部合作等方式，提升企业核心
支持。
02
商业模式设计流程
确定企业定位
总结词
明确企业核心业务和目标市场
详细描述
在商业模式设计之初，首先需要明确企业定位，包括核心业务领域、目标客户 群体和市场定位，为企业后续的发展奠定基础。
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如何进行品牌和商业模式设计把产品做好吃，街边大妈都可以。
但是把品牌做性感，把商业模式设计出来，不是每一个餐饮人都可以做得到。
下个十年最大的创业机会是什么?用互联网改变吃喝玩乐衣食住行的服务升级。
这个时代一切伟大的公司，都在致力于提供更好的人与人连接，生活的便利，生活品质的提升。
这就是时代的使命与机会。
滴滴出行、E袋洗、饿了么、黄太吉、人人湘、金百万(快好味)等一切O2O公司，本质上都是在用移动互联网思维、技术来重构和提升服务业。
移动互联网比PC互联网更加残酷地颠覆和改造传统服务业。
因此，今天你若选择在服务业领域创业，不可以再用上一个时代的思维逻辑、生意模式去进行当下的投资创业，否则后果很严重，结局会很惨。
中国已正式与国际接轨，甚至某些领域有了自己领先世界的创新。
（因为我们有海量移动互联网用户和超密度年轻人口）而我们的所有商业都必须要考虑品牌和商业模式的顶层设计。
我看到越来越多的资本和优秀人才进入到餐饮业，而原先一些与餐饮相关的上下游产业链也进入餐饮终端服务，奕宏认为当资本和人才大规模进入到餐饮服务业，就意味着我们正式进入高手对决阶段。
在高手对决阶段，就更需要有商业的顶层设计，而不是轻易介入，更不是脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里?对于那些对餐饮一无所知，而盲目冲进这个行业的人，我的建议是你不如拿这个钱去澳门，或许还有胜算。
什么是商业的顶层设计？品牌+商业模式品牌是企业的第一战略，我们过去最大的问题就是对品牌的不重视，更谈不上战略了。
而商业模式这个词，对于餐饮老板来说，是个多么陌生的概念。
（我们过去有很多餐饮业的赚钱模式，盈利模式，比如加盟。
但是商业模式，估计全中国也不会有十个品牌，因为他们看上去除了品类不同，其他几乎一模一样）其实，海底捞、外婆家、西贝莜面村这些上一个十年大获成功的餐饮品牌，无一不是基于自身优势和资源做了商业模式上的顶层设计。
而那些只看到表象，却不知其商业模式精髓的跟风模仿者，多以失败告终。
例如，外婆家低价格，低毛利，高翻台是基于其在杭州残酷的竞争环境下，不断提升压缩成本的能力，结合超出同业和消费者心理预期的装修环境，让消费者趋之若鹜，而使得外婆家成为Mall里的引流品牌。
Mall 就给它高额装修补贴，减免租金，从而让外婆家成本再次降低，达到对同一商圈同行的价格侵略。
而透过高翻台带来的高流水，又可以让这个现金流机器带来更多的金融机会。
这就是外婆家的商业模式，如果你一个外行，冒然进入，刻意模仿，就一定会掉入陷阱。
品牌塑造谈到移动互联网时代的品牌塑造，不得不提到黄太吉。
这几年，黄太吉是一个最有争议的品牌，有很多人骂，也有更多人学。
有争议就是这个时代建立品牌的第一要素。
不可否认，黄太吉的出现大幅提升了中国快餐业以及小而美餐饮的整体水平。
你去建外走一圈，模仿者一大片。
作为一路力挺黄太吉的铁杆粉丝，先来说说，我为什么力挺黄太吉?当我第一次在微博上、网络上看到黄太吉的品牌露出，奕宏眼前一亮，这不就是中国麦当劳吗?我们这么些年，快餐业除了真功夫，绝大多数快餐品牌都是有商标，无品牌的。
因为它只是卖产品，没有卖文化，更谈不上卖美学，卖情感，卖生活方式。
也就是我们很少能看到有一个符合90后喜欢的快餐类品牌。
当我知道赫畅是广告人出身，就更是感到亲切，我觉得他为我们广告人争了光，也为中国快餐找到了一个塑造年轻品牌、酷品牌的方向。
做品牌和做销售，做营销是有质的区别，虽然外行看上去都一样。
品牌是战略，营销是战术。
重视品牌的企业才有未来。
当然，做品牌可能会牺牲掉短期利益，如果黄太吉不是资本介入，这个打法也没法行的通。
（黄太吉在把一切产品即内容做到极致，无论是Mini送餐车、外卖骑士军团服装，甚至包括产能中心、外卖平台系统都是为了塑造酷品牌、时尚品牌，而不惜成本。
）做品牌最重要的是传递品牌价值观，是要有种、有趣、有意。
你们看黄太吉很少跟热帖，很少做低俗地炒作，绝大多数时间都是在表达自己独有的价值观。
不好好做煎饼，到处演讲，还研究外星人，打德州扑克。
外行都这么诟病他，殊不知这叫做建立创始人的魅力人格体，这叫做给品牌赋能，与建立独特的品牌价值。
功夫总在功夫之外。
把煎饼做出来，是个人就会。
把文化、个性、品牌做出来，那是高难度动作好不好。
当黄太吉要去打上海市场，居然老板亲自上阵去做一场“世界的背面”的演讲，还卖门票，简直是逆天啊。
你见过一个品牌传播、公关，居然是不花钱，还赚钱的吗?如果你在那场烧脑分享会的现场，就可以看到来自全国，当然大部分都是上海的时尚男女，那不就是黄太吉最好的种子用户和铁杆粉丝吗？因为只有黄太吉的煎饼，你拿到手上，才能与宇宙、三体、探索、创新等等这些关键词联想起来，顿时觉得自己是与众不同，特(Chao)立(You)独(Bi)行(Ge)的。
一切行业都是娱乐业，一切产品都是传播内容。
赫畅把一个煎饼的故事和文化做到极致。
当我每天在朋友圈看到赫畅把一切与黄太吉相关的产品都做成可在社交网络上传播的内容，不得不佩服黄太吉塑造品牌的功力。
算了，不说了，改天我专门开个课程，就叫黄太吉如何不花钱塑造魅力品牌，不知道有多少人愿意付费学习。
（别跟我说很多人骂他不好吃，口味的东西，仁者见仁，众口难调，况且很多人根本没有吃过黄太吉，居然也跟风说不好吃）国内的近年餐饮品牌的建立，我认为黄太吉是当之无愧的标杆，他代表着社交网络时代建立餐饮品牌的最高标准。
欣慰的是，今天我们看到里我们失控互联网餐饮俱乐部里诸如俏凤凰苗家米粉、宝珠宫廷奶酪、莫奈花园法式甜点、真老陕西安小吃，这些年轻的品牌如雨后春笋般涌出，他们有温度、有情感、有明确定位，并且各自占据了一个品类，相信会有越来越多的品牌让中国餐饮更有魅力。
商业模式再谈谈商业模式，尤其是移动互联网时代下的餐饮商业模式。
今年三月我成立失控互联网餐饮俱乐部，其目的就是探索在移动互联网时代，餐饮品牌的建立法则和新商业模式。
作为一个餐饮业外行，我以多年对品牌、社会化营销、商业模式研究的思维方式，15年初选择了黄太吉、人人湘、金百万(快好味)为核心案例，作为观察方向。
要知道，今年三月时，网络上最火爆的品牌除了黄太吉，可没有人人湘，快好味几乎还是在内测阶段。
那么，我为什么要选择人人湘和快好味?就是看到他们在商业模式上的创新，并预言他们是未来快餐业变革的主流方向。
奕宏作为国内第一时间报道人人湘、快好味的餐饮自媒体人，是因为我从不人云亦云，我有我独立的思考和价值观。
建立品牌和构建商业模式最怕就是跟风、模仿、抄袭，伟大的品牌，没有一个是模仿出来的。
而被一路诟病的黄太吉，如今变成专注于中国核心CBD人群的外卖平台。
这是典型的重构快餐业的商业模式，透过与上游供应商的链接，通过自建的CBD加工中心、自建的外送队伍，直接把优质餐品以最短时间，最高效率送到消费者手中。
这不就是餐饮行业的京东吗?黄太吉三年时间做了三次商业模式上的迭代。
1.0 基于挖掘中国传统美食文化的新快餐;2.0一条商街的多品牌战略，餐饮业的百丽模式;3.0 快餐外卖工厂店加外卖平台，餐饮业的京东，赫畅称之为餐饮业的App Store 。
首先，资本加互联网模式的创业方式，允许黄太吉有不断修正与进化的空间，除非你是个实力雄厚的公司，否则这样的迭代给企业带来巨大的挑战，同时，你也不是赫畅，拥有超级学习能力和超强的执行力。
所以，黄太吉的创业之路、创新之路充满凶险，赫畅这三年是披荆斩棘，他为中国的快餐业创新做出巨大贡献。
奕宏认为，黄太吉3.0模式是中国快餐外卖平台最代表先进生产力，最具备互联网属性的商业模式。
这也是奕宏一直在思考，我们为什么一个三万亿的市场，却诞生不了一个1%市占率的品牌。
因为，这个行业的集约化、规模化程度太低。
黄太吉3.0的模式就解决了餐饮业的海量低端重复建设的问题，从而实现规模化盈利可能。
当绝大多数餐饮企业还以麦当劳为学习复制标杆时，黄太吉已经趟出一条符合移动互联网时代的全新快餐业商业模式。
如今的黄太吉3.0，将加速中国快餐外卖酷品牌的大规模诞生。
而他的模式短期内会被同业大量模仿，而验证赫畅的成功。
(友情提醒模仿需谨慎，表象好学，底层代码和逻辑难以复制)当一家企业在品牌和商业模式上做了最顶层的设计，他即使是亏钱的，也是值钱的。
因为资本看的是这个模式是否对消费者、行业以及产业链创造全新价值，是否代表先进生产力，以及他未来超出预期的盈利能力，而不是当下的三瓜两枣。
再次声明，黄太吉的创业路径不可复制，但是思维方式值得我们学习。
再看看今天的人人湘模式，奕宏认为他代表线下快餐连锁店的主流变革方向，透过在餐厅全面互联网化，实现减少收银员，服务员，厨师，甚至采购员，大大降低了快餐业的成本，提高了效率。
不仅仅节省了人力成本，更重要是节省了管理成本。
这样的思维方式下的快餐或者小而美业态是一种趋势。
因为人工会越来越贵，同时这个方式可以最好的与用户连接，而透过连接可以产生数据。
从而实现餐饮的从经营产品到经营人群，经营数据的商业模式上的变革与创新。
我昨天跟另一家快餐企业交流，当我拆解人人湘模式给他听时，他说这个很好，但我们现在改不了，因为一切都成型了，其实，他们没有意识到，他们已经输在起跑线上了。
尽管人人湘线下店的运营，还没有完全实现这个互联网化带来的效率，但是一旦他验证这个模式完全可行，就是他腾飞的开始，这也是他为什么可以快速融资的原因。
(最近人人湘刚刚宣布获得新一轮融资，再次证明这就是构建正确商业模式的力量)至于金百万快好味，自从奕宏北漂到了北京，快好味就成为我解决在家就餐的一个重要解决方案。
三分钟，用免费提供的智能炒锅，倒入配送到家的各种美味半成品，无需厨师般的手艺，就可以做出厨师般的出品，对于在家一族，这几乎解决了在家日常餐饮的所有痛点。
(快好味在产品研发上最牛逼的是你可以在家自制一道红烧肉，番茄牛腩这样的大菜，也仅需三分钟，Po个朋友圈，还可以装贤妻良母或三好男人)透过智能硬件、半成品研发和生产中心、门店分发中心、同城配送，透过移动互联网连接用户、数据采集，快好味完全重构了快餐，更可怕地是他不仅仅进入了三万亿的在外就餐市场，更进入了二十万亿的家庭厨房和生鲜市场。
2015.11.18号，快好味会在中国O2O高峰论坛上公布一个他最新的开放平台商业模式，这个模式对中国快餐业将是一个革命性的变革与进步。
上次我跟金百万邓总交流，他说我干了十多年金百万，而快好味才干了大半年(邓总筹备谋划了N年)，但如今快好味已经超越了金百万的估值。
这就叫做商业模式的顶层设计。
这就是为什么他们受到资本青睐的原因，这就是商业模式的力量。
奕宏经常遇到一些传统的餐饮人，他们诟病这些创新者的地方，无非是他们好吃吗?生意好吗?坪效人效怎么样?而且动辄就扛着餐饮的本质是好吃，不好吃就是忽悠!(这是最可怕的观点，用自以为是的观点是阻碍自己学习和进步的方向)诚然，我非常认同餐饮本质是好吃，首先这个好吃是基于严格使用优质食材，严格控制出品流程，做到标准化的好吃。