烟草局发展卷烟销售工作计划
卷烟销售工作计划集合5篇
卷烟销售工作计划集合5篇时间过得飞快，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！我们要好好计划今后的工作方法。
可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家收集的卷烟销售工作计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
卷烟销售工作计划篇1（一）加强销售管理工作，努力提高适应市场能力1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。
元月份全省销售卷烟万箱，同比增加万箱，增长%，创历史单月销量新高。
3月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。
7月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。
10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。
12月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及xx年上半年的销售工作进行了部署。
2、加强省内外工商沟通去年12月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈，对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。
日常工作中，我们注意经常了解全省卷烟调拨情况，对反映的低档卷烟供应数量、时间不能满足需求等问题及时向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。
同时，我们积极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。
特别是新一届省局（公司）领导班子成立后，在省内外的产销沟通上进一步加大了力度，与省内工业企业建立了沟通协调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就xx年计划和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。
卷烟销售月度工作计划
卷烟销售月度工作计划卷烟销售月度工作计划一、工作目标本月的卷烟销售目标为xxxx条，同比去年上涨x%。
为了达成目标，需要采取以下措施：1.提高销售渠道的覆盖率和效率，开拓新的销售渠道，增加卷烟的销售点，优化现有的销售点，提升销售员的服务质量和销售技巧。
2.扩大市场份额，加强品牌宣传和推广，提高消费者对本品牌的认知度和好感度，增强品牌竞争力。
3.加强与经销商的合作，提供更多的销售支持和服务支持，增加经销商的利润和满意度，建立长期稳定的合作关系。
二、工作内容1.制定销售计划。
根据本月的销售目标和市场情况，制定具体的销售计划，包括销售渠道、销售点、销售目标、销售策略等。
2.开拓新销售渠道。
通过市场调研和竞争分析，找到新的销售渠道，包括超市、便利店、商场、加油站等，与相关业主或经营者进行洽谈，达成合作协议，开辟新的销售渠道。
3.优化现有销售点。
对现有的销售点进行调查和分析，了解其销售情况和存在的问题，与业主或经营者进行沟通，提出销售提升的建议，包括货架陈列、促销活动、人员培训等，提高销售效率和服务质量。
4.加强品牌宣传和推广。
通过各种媒体和渠道，加强品牌宣传和推广，包括广告、促销活动、赞助活动等，提高消费者对本品牌的认知度和好感度，增强品牌竞争力。
5.提高销售员的服务质量和销售技巧。
对销售员进行培训和考核，提高其产品知识和销售技巧，提高销售效率和服务质量。
6.加强与经销商的合作。
与经销商保持密切联系，了解其经营情况和需求，提供更多的销售支持和服务支持，增加经销商的利润和满意度，建立长期稳定的合作关系。
三、工作流程1.销售计划制定。
在月初会议上，制定本月的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售渠道等。
2.销售渠道开拓。
通过市场调研和竞争分析，找到新的销售渠道，与相关业主或经营者进行洽谈，达成合作协议。
3.现有销售点优化。
对现有的销售点进行调查和分析，与业主或经营者进行沟通，提出销售提升的建议。
4.品牌宣传和推广。
烟草局发展卷烟销售工作计划
烟草局发展卷烟销售工作计划烟草局进展卷烟销售工作方案时间过得真快，总在不经意间消逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，是时候认真思索（工作方案）如何写了。
好的工作方案是什么样的呢？下面是帮大家整理的烟草局进展卷烟销售工作方案，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。
依据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，x烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。
一、主要工作回顾20xx年以来xx分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：1、强化客户经理访问力度，加强客户经营指导。
针对节后卷烟销售消逝下滑趋势，今年2月x县强化客户经理的访问力度，要求客户经理除了日常的方案访问之外，在2月23日至28日对片区全部客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。
2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。
结合x 县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。
3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。
在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣布传达，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的主动性。
4、实时跟踪，保证订货成功率。
受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户简洁忽视或者遗忘订货，对此，x县分公司除了客户经理访问提示订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求掩盖面达到100%，保证客户的订货成功率。
5、专销结合，加强市场监管。
春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，x县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，准时向市管员供应有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，削减乱渠道卷x对x县市场的冲击。
二、市场现状分析1月份x县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%；条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%；省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%；低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
卷烟销售月度工作计划
卷烟销售月度工作计划卷烟销售月度工作计划一、工作目标和目标规划1.1 目标：-完成销售任务，达到当月销售目标；-提高服务质量，提升客户满意度；-加强客户关系，保持良好的合作关系；-总结经验，不断提升销售技巧和专业知识。
1.2 目标规划：-制定销售计划，拟定销售任务和销售策略；-加强客户沟通，提高销售效益；-及时关注市场变化，及时调整销售方案；-不断学习和提升自己的专业知识。
二、工作任务和时间安排2.1 工作任务：-收集市场信息，分析销售情况；-制定销售计划，确定销售任务和销售策略；-开展销售工作，与客户沟通，推销产品；-跟进客户需求，提供售后服务；-总结销售经验，反馈意见和建议。
2.2 时间安排：-第1周：制定销售计划，确定销售任务和销售策略；-第2周：开展销售工作，与客户沟通，推销产品；-第3周：跟进客户需求，提供售后服务；-第4周：总结销售经验，反馈意见和建议。
三、资源调配和预算计划3.1 资源调配：-合理分配销售人员和客户资源；-提高人员工作效率，充分利用资源。
3.2 预算计划：-制定销售预算，合理支配销售经费；-确保在预算内完成销售工作。
四、项目风险评估和管理4.1 风险评估：-分析市场环境和竞争情况；-评估风险，制定应对措施。
4.2 风险管理：-加强市场监测，及时调整销售方案；-优化销售模式，降低销售风险。
五、工作绩效管理5.1 绩效目标：-完成销售任务，达到当月销售目标；-提高服务质量，提升客户满意度。
5.2 绩效评估：-根据销售额、客户满意度等进行绩效评估；-及时反馈绩效结果，优化销售方案。
六、作沟通和协调6.1 沟通内容：-与销售人员沟通具体销售工作；-与客户沟通协商销售细节。
6.2 协调工作：-协调销售人员之间的工作；-协调销售人员与客户之间的关系。
七、工作总结和复盘7.1 总结工作：-总结本月销售情况，分析原因；-总结销售经验，整理优化方案。
7.2 复盘工作：-评估本月销售绩效；-确定下月销售目标和计划。
2024年烟草营销部门工作计划范本（三篇）
烟草营销部门工作计划范本案件质量提升，网络案件达标。
全面落实“全日制”工作机制，熟练掌握、灵活运用市场检查APCD工作法。
针对县区在大要案侦破方面的弱项，扎实开展对标管理，完善情报网络建设，拓宽信息来源，丰富监管方式，力争在大要案侦破上达标并取得突破。
依托两个联席会议机制，寻求“破网”合力，特别是与公安部门紧密协作，加大涉烟违法犯罪的追查力度。
加强市场监管力度，提升市场规范率。
推进网格化管理，通过定格管理，责任到人，分工协作、互保联保提升卷烟市场综合管理水平。
继续开展无证经营综合治理“五个一”措施，联合工商部门定期开展无证经营治理行动。
依托大内管工作格局，进一步发挥全员监督作用，促进卷烟经营规范有序。
发挥内部监管作用，加强大内管系统的运用，提高全员参与规范经营意识，将不规范现象及时遏制在萌芽中或现场处理掉。
加快终端建设步伐，提升终端建设水平。
加强对标，对标和县营销部网上订货成功率，对标宿州泗县营销部徽映e家上传率，制定提升措施和方法。
探索“四网合一”。
积极探索网上订货、网上配货、网上营销、网上结算与“徽映e家”的融合路径，探索“四网合一”的终端建设新模式。
落实“美好终端建设工程”。
根据全省统一部署，构建一批“终端形象好、经营能力强、盈利水平高”的美好终端。
提升客户服务水平。
全面开展标准化服务、个性化服务、亲情式服务和增值性服务，实现客户满意度的有效提升。
品牌培育卷烟销售稳步提升。
利用多种路径，实现稳定销售，提高品牌影响力，积极探索网络营销、事件营销等品牌培育的新方法、新手段，不断提升客户经理品牌培育的能力。
继续加强客户服务工作，提升队伍素质。
积极开展营销岗位技能竞赛活动;开展内部对标活动和QC小组活动，深化内部工作分工，提升队伍素质和专业化水平。
二是抓好创建达标工作。
;进一步优化制度、流程，建立、完善信息化、规范化、痕迹化基础资料，形成标准化文书。
三是严格规范管理。
严格遵守国家局“六个严禁”要求，做好;货源供应宣传路径，保证货源供应公正公平，公开透明。
2024年卷烟年度营销工作计划（二篇）
2024年卷烟年度营销工作计划下半年，我们将紧盯年初既定的“确保完成上级下达的专卖打假破网任务，市场净化率____%以上;卷烟销量增长____%，结构提升____%，利税增长____%;在省、市局（公司）和地方政府考核的重要指标上，继续实现‘保先进位’”的工作目标不放松，采取切实有效措施，狠抓各项工作落实，确保圆满完成全年各项目标任务。
（一）推进依法行政，切实履行专卖监管职能。
一是积极开展专卖对标管理工作，激发专卖管理工作的新动力。
按照《泰州市烟草专卖局专卖对标管理实施方案》的要求，结合姜堰实际，进一步建立完善以“指标体系、工作体系、考核体系”为主要内容的专卖对标管理体系，通过专卖对标工作的开展，形成“工作目标精益求精，工作现状准确掌控，工作分析细致科学，工作执行严格规范”的科学工作机制，在专卖队伍中形成“时时找标杆、处处立标杆、人人创标杆”的良好风气，激发专卖工作的新动力，推动专卖工作创一流业绩、上一流水平。
二是深化优秀县级局和示范中队创建工作，确保顺利通过创建验收。
按照“重心下移、着眼基层、突出服务、加强基础”的工作方针，把握“规范、效率、活力”三个要点、突出“基础、软件、改进”三个关键、提升“依法行政、市场监管、科学发展”三种能力，进一步深化优秀县级局和示范中队创建工作。
紧紧抓住全系统专卖技能竞赛的契机，加强法律法规知识和业务技能培训，着力打造“敢管、会管、能管”的专卖队伍，以组织和队伍能力的提升，促进专卖管理各项工作职能的发挥，力争今年一次性通过优秀县级局验收。
三是完善体系，严格监管，保证各项重点任务完成。
继续按照“制度完善、职责明确、监管到位、奖惩到位”内部监管体系要求，切实履行好职责，积极探索内管下沉中队的新思路、新途径，抓好突出问题治理，促进卷烟经营更加规范;按照“打击严厉、管理到位、疏导及时、服务周到”的基本要求，积极研究并圆满完成市局交办的APCD差异化日常监管方法课题，并通过课题的研究，及时将理论研究成果转化为实际，建立起更加行之有效的市场监管方法，提高市场净化率水平;按照“政府领导、部门联合、多方参与、密切协作”的基本要求，做好“1.02”案件后续工作，并乘势而上，力争打假破网取得新突破;按照“依法许可、规范高效、动态管理、进退有序”的要求，牢固确立依法行政理念，切实加强许可证管理，不断提高许可证管理科学化水平。
卷烟销售周工作计划
卷烟销售周工作计划第一天：早上：查看销售报表，分析上周销售数据和趋势。
根据数据，了解卷烟的销售情况和热销品种。
上午：与供应商联系，对比价格，确定本周采购计划。
与供应商协商商品品种和数量，并签订采购订单。
下午：组织仓库清点卷烟库存，确认库存数量，并核对与供应商提供的发票和送货单。
做好库存管理，确保库存充足。
第二天：早上：联系各个销售渠道的客户，了解客户需求和销售情况。
根据客户反馈和销售报表，调整卷烟的销售策略和市场定位。
上午：策划本周的促销活动，包括特价促销、赠品活动等。
与市场部门合作，制定宣传方案和促销物料。
下午：联系零售商和批发商，了解他们的销售情况和库存情况。
根据情况，提供定制化的销售方案和促销活动。
确保零售商与批发商的满意度和忠诚度。
第三天：早上：安排销售团队，进行销售培训和业绩评估。
提供销售技巧和产品知识培训，提高销售人员的专业水平。
上午：对过去一周的销售活动进行回顾和分析，总结销售成功和失败的经验教训。
根据分析结果，调整销售策略和计划。
下午：与销售团队一起制定本周的销售目标和计划。
确保销售目标具体、可量化，并通过设定奖励机制激励销售人员。
第四天：早上：与物流部门联系，确认卷烟的配送计划。
确保卷烟按时送达客户，避免库存断货和滞销情况。
上午：组织销售人员进行客户拜访，了解客户的需求和满意度。
根据客户反馈，及时调整销售策略和销售方案。
下午：与销售团队召开销售例会，分享销售经验和成功案例。
根据销售报表和客户反馈，对销售团队进行业绩评估和奖励。
第五天：早上：组织销售人员进行市场调研，了解竞争对手的销售情况和市场动向。
通过市场调研，获取竞争优势，制定对策。
上午：与销售团队制定下周的销售计划和目标。
根据市场调研结果，确定下周的重点推广产品和销售策略。
确保销售计划具有可执行性和可衡量性。
下午：与财务部门对接，完成上周的销售数据报告和收支情况。
根据报告，评估销售业绩和利润情况，并做好财务分析和预测。
以上是一份卷烟销售周工作计划的简要描述，可以根据具体需要和实际情况进行细化和调整。
卷烟销售年底工作计划
卷烟销售年底工作计划一、背景和目标当前，卷烟行业面临着严峻的市场竞争和监管压力，在这个环境下，我们作为卷烟销售团队，需要制定一份全面的年底工作计划，以实现销售目标，提升市场份额和增加收入。
本计划旨在明确销售团队的工作重点、制定可行的策略和安排合理的实施措施，以确保年底销售工作的成功完成。
二、市场分析1. 市场需求：根据市场调研数据，卷烟市场需求保持稳定，但竞争激烈，消费者更加注重品牌、质量和价格。
2. 消费群体：年轻消费群体是市场的主力军，他们对卷烟的品牌形象、个性化需求和消费心理有较高要求。
3. 竞争对手：卷烟市场存在一些大型烟草公司，他们拥有丰富的资源和市场经验，与我们形成了较大的竞争压力。
三、销售目标在年底工作计划中，我们的主要销售目标是：1. 提升市场份额：通过加大市场推广力度，争取占据更多的市场份额。
2. 增加销售量：通过增加销售渠道和改进产品质量，提高销售量。
3. 实现销售收入增长：通过销售额的提升，实现销售收入的增长。
四、工作重点和策略1. 品牌推广：通过广告、宣传和促销活动，提升品牌的知名度和形象。
2. 消费者教育：通过提供优质的产品和消费者教育活动，培养消费者的忠诚度和品牌认同感。
3. 销售渠道拓展：通过与零售商和分销商的合作，开拓新的销售渠道，提高产品的覆盖面。
4. 产品创新：根据消费者需求和市场动态，不断推出新品，以满足消费者的多样化需求。
五、具体措施和计划1. 品牌推广：（1）制定全年品牌推广计划，包括在电视、网络和户外媒体上的广告投放。
（2）参加行业展览和博览会，提高品牌曝光度和行业影响力。
（3）举办品牌推广活动，如赞助音乐会、体育比赛等。
2. 消费者教育：（1）开展产品知识和品牌认同的培训，提高销售人员的专业素质。
（2）推出消费者教育活动，如品尝会、体验活动等，增加消费者对产品的了解。
3. 销售渠道拓展：（1）与零售商和分销商建立稳定的合作关系，提供优质的产品和销售支持。
卷烟销售工作计划范文
卷烟销售工作计划范文一、工作背景和目标随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高，卷烟销售市场呈现出不断扩大的趋势。
卷烟销售工作是一个需要精确计划和有针对性推广的细致工作，旨在提高产品知名度，增加销售额，满足市场需求。
本文将针对卷烟销售工作，制定一份详细的销售计划。
二、市场调查在进行卷烟销售工作之前，需要深入了解市场情况。
要对卷烟销售市场做一个全面详细的了解。
包括消费者群体特点、竞争对手情况、市场变化趋势等。
通过市场调查，可以让我们更好地规划销售策略，提高销售效率。
具体市场调查方法可以包括：1. 通过询问调查，了解消费者对卷烟品牌和口味的需求。
2. 调查竞争对手的销售策略和定价情况，了解市场竞争情况。
3. 收集相关行业报告和市场数据，掌握市场变化趋势。
三、目标定位在进行卷烟销售工作之前，需要明确销售目标。
根据市场调查的数据，制定出符合市场需求和客户要求的销售目标。
销售目标可以包括：1. 增加销售额：通过增加销售数量或提高产品价格，以达到增加销售额的目标。
2. 拓展市场份额：通过开拓新的销售渠道、增加销售数量，增加市场份额。
3. 提高产品知名度：通过有针对性的广告宣传和促销活动，提高产品知名度。
四、销售策略和计划根据市场调查和目标定位，制定出针对性的销售策略和计划。
具体包括以下几个方面：1. 客户开发：通过对市场调查了解的客户需求，选择适合的销售渠道进行客户开发，开展针对客户的销售策略。
可以考虑开展促销活动、提供优惠政策等方式来吸引客户。
2. 产品推广：通过定期的广告宣传、展览展示等方式来提高产品的知名度和美誉度。
可以考虑通过媒体投放广告、参加行业展览等方式来推广产品。
3. 促销策略：通过促销活动来提高销售量。
可以考虑组织满减、赠品、折扣等促销活动，吸引消费者购买产品。
4. 定价策略：根据市场调查和产品质量来进行定价，确保产品的市场竞争力。
可以考虑组织一些特殊活动来提高产品的附加值，提高产品价格。
2023年卷烟年度营销工作计划
2023年卷烟年度营销工作计划一. 背景分析卷烟作为一种传统消费品，在国内仍然有很大的市场潜力。
然而，随着全球对健康的重视和对吸烟危害的认识提高，卷烟市场竞争日益激烈。
我们需要制定一个全面的年度营销计划，以提高市场份额和销售额。
二. 目标设定1. 提高市场份额：通过市场调研和分析，准确把握目标人群需求，采取有效的营销策略，提高产品的竞争力，争取在卷烟市场中稳步增长。
2. 增加销售额：通过建立多渠道的销售网络，增强品牌影响力，提供更好的产品和服务，增加销售额，提高销售业绩。
三. 战略规划1. 品牌推广：提升品牌形象，强化品牌认知度和好感度。
通过传统媒体和新媒体的整合推广，打造品牌IP，提升用户粘性和忠诚度。
2. 产品创新与升级：根据市场需求和消费者偏好，不断进行产品创新与升级。
提高产品质量和口感，满足不同消费者的需求。
同时，加强品牌差异化定位，形成竞争优势。
3. 渠道拓展：建立多元化的销售渠道，包括传统零售渠道、电子商务平台等。
通过与渠道伙伴紧密合作，加强渠道管理与培训，提高渠道销售能力。
4. 价格战略：针对不同消费者群体和市场需求，采取不同的定价策略。
在高端市场，提供高品质的产品和服务，实行高价策略。
在中低端市场，提供性价比较高的产品，实行中低价策略。
5. 客户关系管理：加强与消费者的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
通过建立客户数据库，进行精准的客户管理和营销活动，实现客户关系的长期稳定发展。
四. 营销策略1. 市场调研与分析：对市场进行全面的调研与分析，包括消费者需求、竞争对手、市场趋势等方面。
根据市场需求，制定相应的营销策略。
2. 品牌宣传与推广：通过多种渠道和媒体进行品牌宣传和推广，包括电视广告、户外广告、网络媒体等。
同时，在大型活动和展会上展示品牌形象。
3. 促销活动：定期开展促销活动，包括满减、折扣、赠品等。
结合节假日和特殊时段，开展系列促销活动，吸引消费者购买和试用产品。
4. 渠道优化和拓展：加强与零售商的合作，提高渠道销售能力和销售额。
烟草卷烟工作计划范文大全
烟草卷烟工作计划范文大全一、工作目标1. 提高烟草卷烟生产质量和产量，实现销售目标。
2. 强化烟草卷烟产品的市场竞争力，拓展销售渠道，提高市场占有率。
3. 加强烟草卷烟的管理，确保产品质量和安全生产。
二、工作重点1. 生产工艺优化（1）加强生产工艺的改进和优化，提高卷烟的质量和口感。
（2）加强原材料的选用和质量管理，确保生产的原料符合相关标准。
（3）对生产设备进行维护和保养，确保设备正常运转。
（4）加强生产过程的质量控制，确保卷烟生产达到标准。
2. 市场拓展（1）加强市场调研，对市场需求进行深入分析，了解消费者的需求。
（2）优化产品结构，根据市场需求调整产品种类和品牌。
（3）开发新的营销渠道，拓展销售范围，提高产品的知名度和认可度。
（4）制定促销策略，提高销售额和市场份额。
3. 管理完善（1）加强烟草卷烟生产管理，建立健全生产管理制度。
（2）加强对员工的培训和管理，提高员工素质和工作效率。
（3）对生产中的安全隐患进行排查和整改，确保生产安全。
三、工作计划1. 生产工艺优化（1）开展生产工艺改进和优化项目，提高卷烟的生产效率和质量。
（2）对生产原材料进行严格的检验，确保原材料品质符合要求。
（3）对生产设备进行定期的维护和保养，保证设备正常使用。
（4）加强生产过程中的质量控制，及时发现和解决生产中的质量问题。
2. 市场拓展（1）加强市场调研工作，了解市场需求和消费者的购买意愿。
（2）根据市场需求调整产品结构和品牌，推出符合市场需求的新产品。
（3）开拓新的销售渠道，加强与商业合作伙伴的合作，提高产品的销售量。
（4）制定促销策略，推出符合市场需求的促销活动，提高产品销售额。
3. 管理完善（1）制定完善的生产管理制度，明确责任分工，建立健全的管理体系。
（2）加强员工的培训和管理，提高员工素质和工作效率。
（3）加强安全生产管理，排查和整改生产中的安全隐患，确保生产安全。
四、工作预期1. 生产工艺方面，预计通过工艺改进和优化，提高卷烟的生产效率和质量，实现销售目标。
烟草专销工作计划范文最新
烟草专销工作计划范文最新第一部分工作目标1.1 市场目标在新的一年里，我们的市场目标是提高销售额，拓展市场份额，增加新客户，保持老客户的忠诚度，提高品牌知名度和美誉度。
1.2 经营目标我们的经营目标是在提高销售业绩的同时，提高客户满意度，优化销售渠道，提升销售技能和服务水平。
1.3 人力资源目标我们的人力资源目标是优化团队结构，提高员工素质，完善培训机制，激发员工工作积极性，提高团队凝聚力和执行力。
第二部分工作分析2.1 市场分析当前市场竞争激烈，烟草产品种类繁多，价格差异较大，不同品牌间的竞争激烈。
另外，随着互联网的发展，线上销售也对传统渠道带来冲击。
客户需求也在不断变化，对品质、价格、包装、服务、社会责任等方面的要求也在提高。
2.2 经营分析我们目前面临的经营问题主要有产品结构不合理，市场推广力度不够，销售渠道不畅，客户服务不到位等。
2.3 人力资源分析目前，我们的销售团队人员素质参差不齐，销售技能和服务水平也有待提高，团队的凝聚力和执行力也有待加强。
第三部分工作策略3.1 市场策略在市场推广方面，我们将加大广告宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
同时，我们还将加强对经销商和客户的培训和指导，提升他们的销售技能和服务水平。
3.2 经营策略我们将优化产品结构，加强产品研发和改进，力争推出更多适应市场需求的产品。
我们还将加大对销售渠道的管理和维护，确保产品畅销。
3.3 人力资源策略我们将加强对员工的培训和培养，激励员工的工作积极性，完善绩效评估机制，提高员工的工作满意度和忠诚度。
第四部分工作计划4.1 市场计划首先，我们将加大广告宣传力度，通过电视、广播、互联网等多种方式进行推广。
其次，我们将加强与经销商和客户的沟通交流，了解市场需求和客户需求，及时调整产品结构和销售策略。
4.2 经营计划我们将不断改进产品质量和包装，提高产品附加值，争取高端市场。
同时，我们还将加强与经销商的合作，提供更加优质的服务支持，拓展销售渠道，提高销售额。
卷烟销售工作计划和措施
卷烟销售工作计划和措施一、工作计划1.市场调研在制定卷烟销售工作计划之前，首先要对市场进行调研，了解消费者的需求和喜好，以及竞争对手的情况，从而更好地制定销售策略和目标。
2.制定销售目标根据市场调研结果，制定明确的销售目标，明确卷烟的销售量和销售额的目标。
同时，还应制定细分目标，如销售渠道的拓展、新客户的开发等。
3.制定销售策略根据市场调研结果和销售目标，制定相应的销售策略。
例如，可以通过优化产品组合、定价策略、促销活动等来提高销售量和销售额。
4.制定销售计划在制定销售计划时，要结合实际情况，并根据销售目标和销售策略制定相应的销售计划。
例如，根据销售目标和市场容量，制定销售数量和销售额的目标，并按月、季度、年度进行分解。
5.销售团队建设一个高效的销售团队对于卷烟销售的成功非常重要。
因此，要加强销售团队的建设，提升团队的销售技能和销售能力。
可以通过培训、激励机制等方式来提高销售团队的整体素质。
6.客户关系管理在卷烟销售过程中，要注重与客户的良好关系管理。
可以通过定期拜访客户、了解客户需求、提供满足客户需求的产品和服务等方式来维护和加强与客户的关系。
7.销售数据分析在销售过程中，要定期进行销售数据分析，并根据分析结果进行调整和优化销售策略和计划。
例如，可以通过销售数据分析来评估每个销售渠道的效果，进而决定是否调整渠道的配置。
8.绩效考核和激励在卷烟销售过程中，要建立科学的绩效考核和激励机制，根据销售人员完成的销售目标和绩效，给予相应的奖励和激励，以提高销售员的积极性和工作效率。
二、工作措施1.加强市场调研定期进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，并制定相应的销售策略和目标。
2.建立健全的销售团队加强销售团队建设，提升销售团队的销售技能和销售能力。
可以通过培训、学习交流等方式提高销售团队的整体素质。
3.开发新客户不仅要维护老客户的关系，还要积极开发新客户。
可以通过拓展销售渠道、参加展览会、与行业协会合作等方式来开发新客户。
卷烟销售工作计划范文
卷烟销售工作计划范文一、背景介绍和目标设定卷烟销售工作计划是为了制定卷烟销售的具体目标和实施步骤，明确销售团队的责任和任务，以实现销售业绩的最大化。
本文将从市场分析、目标设定、销售策略和实施计划等方面进行阐述。
第一阶段：市场分析通过对卷烟行业的市场进行深入研究和分析，了解当前市场的竞争态势、卷烟消费者的需求和消费习惯，为销售工作的目标设定和策略制定提供依据。
第二阶段：目标设定根据市场分析的结果，制定合理的销售目标。
目标包括销售额、销售量、市场份额等方面，同时也要考虑到销售时间和区域的限制。
确保目标既有挑战性，又具有可行性，以激发销售人员的积极性和主动性。
第三阶段：销售策略制定针对不同市场和消费群体的销售策略，以满足客户需求和提高销售效益。
具体包括以下几个方面：1. 客户分析：对潜在客户和现有客户进行分析，了解他们的需求、购买行为和偏好，以便为销售团队提供精准的销售线索和开发方向。
2. 市场定位：明确产品的定位和差异化优势，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。
根据目标市场的特点和需求，制定相应的推广和宣传策略，提高产品知名度和美誉度。
3. 销售渠道：建立稳定和有效的销售渠道，包括直销渠道、代理商、电商等方式。
与渠道合作伙伴建立长期的战略合作关系，共同促进销售业绩的增长。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和利润空间。
同时还要考虑到不同市场和渠道的差异，以灵活的方式制定价格。
5. 促销活动：通过促销活动来提高产品的销售量和品牌形象。
例如，举办促销活动、赞助体育和文化活动、提供优惠和折扣等方式，吸引和留住客户。
第四阶段：实施计划制定详细的实施计划，包括销售任务、销售时间表、销售人员配备和培训等方面。
确保计划的顺利执行和销售目标的实现。
具体包括以下几个方面：1. 销售任务：根据销售目标和市场需求，制定每个销售人员的销售任务和指标，并进行有效的分配和跟进。
定期评估销售业绩，及时调整和补充销售资源。
卷烟销售工作计划三篇范文
卷烟销售工作计划三篇范文第一篇：市场调研与需求分析市场调研是卷烟销售工作中非常重要的一环，通过对市场的深入调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，制定出相应的销售策略，提高销售业绩。
以下是市场调研与需求分析的工作计划。
1. 制定调研计划- 确定调研目标：了解消费者对卷烟产品的需求、了解竞争对手的销售策略等。
- 确定调研方法：包括问卷调查、访谈、市场观察等。
- 确定调研时间：根据工作进度和调研任务的复杂程度合理安排时间。
- 确定调研样本：根据调研目标确定样本规模和样本特点。
2. 进行市场调研- 问卷调查：设计问卷，包括消费者对卷烟产品的喜好、消费习惯、价格接受度等内容，通过线上或线下方式进行调查。
- 访谈：选择消费者、销售员等相关对象进行面对面访谈，深入了解消费者需求和竞争对手的销售策略。
- 市场观察：通过对市场的观察，了解卷烟销售的现状，包括渠道布局、销售促销活动、竞争对手的表现等。
3. 数据分析与需求分析- 对收集到的调研数据进行整理和分析，提取出关键信息，并与现有销售数据进行对比。
- 分析消费者需求和趋势，确定产品的品牌定位、包装设计、口味调整等。
- 分析竞争对手的销售策略和市场表现，找出优势和劣势，制定针对性的销售策略。
4. 编制调研报告- 将调研结果、数据分析和需求分析整理成报告，提供给上级领导和相关部门参考。
- 报告内容包括市场概况、消费者需求、竞争对手情况、销售策略等。
- 报告要清晰、简明、有针对性，为后续销售工作提供决策依据。
第二篇：销售目标与策略制定销售目标与策略制定是卷烟销售工作的核心环节之一，通过制定明确的销售目标和相应的销售策略，使卷烟产品能够更好地满足消费者需求，提高销售业绩。
以下是销售目标与策略制定的工作计划。
1. 确定销售目标- 根据市场调研结果和公司整体销售目标，确定卷烟销售的具体目标，例如销售额的增长率、市场份额的提升等。
- 目标要具体、可衡量，并与实际市场情况相符合。
2024年卷烟营销工作计划(2篇)
2024年卷烟营销工作计划卷烟营销工作计划（2024年）一、市场分析____年是卷烟行业艰难的一年，随着烟草控制政策的进一步加强，卷烟市场竞争更为激烈。
2024年，预计市场竞争将持续加剧，消费者对各类烟草产品的需求逐渐多元化。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，制定以下工作计划：二、产品创新与品牌差异化1. 在产品创新方面，我们将推出一系列新口味和新款式的卷烟产品。
通过研发更符合消费者口味的产品，提高产品附加值，满足消费者多元化的需求。
同时，优化产品包装设计，提升品牌形象。
2. 强化品牌差异化，通过市场调研和消费者需求分析，深入了解目标消费者的喜好和购买习惯，精准定位品牌形象，塑造独特的品牌风格。
同时，通过宣传推广和活动策划，提升品牌知名度和影响力。
三、渠道拓展与合作1. 深化与各级批发商和零售商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
通过共享市场信息和资源，加强渠道的组织和管理，提高销售效率和覆盖面。
2. 加大与电子商务平台的合作力度，通过开设官方旗舰店和线上营销推广，拓展互联网渠道。
在电子商务平台上及时更新产品信息和促销活动，提高在线销售额。
四、品牌宣传与推广1. 增加品牌宣传力度，通过媒体广告、户外广告等方式，提高品牌曝光度。
同时，与知名媒体合作，开展原创内容推广，增加品牌形象的良好口碑。
2. 结合线上线下的推广活动，开展卷烟品鉴会、品牌发布会等活动。
吸引目标消费者参与，提高品牌知名度和影响力。
五、市场调研与数据分析1. 加强市场调研工作，及时了解市场动态和消费者需求变化。
通过定期的市场调研活动，收集市场数据和消费者反馈，为下一步的决策提供参考。
2. 对市场数据进行深度分析，挖掘潜在的市场机会和消费者需求。
通过数据分析，制定更精准的营销策略和推广方案，提高市场占有率。
六、维护消费者关系1. 加强与消费者的沟通和互动，建立良好的消费者关系。
通过客户服务热线、社交媒体等渠道，及时回应消费者的咨询和意见反馈，解决问题，提高用户满意度。
2023年卷烟营销工作计划范文
2023年卷烟营销工作计划范文一、市场分析卷烟市场一直以来都是一个具有巨大潜力的市场，然而随着社会环境的变化和健康意识的增强，对卷烟的需求也在逐渐下降。
因此，我们需要通过市场分析来了解消费者需求和趋势，从而更好地制定营销策略。
1. 消费者需求：了解消费者对卷烟的需求和偏好，包括品牌、口味、价格等方面的要求。
通过市场调研和分析，获取消费者的反馈和意见，并根据需求进行产品研发和改进。
2. 健康意识：随着健康意识的提高，越来越多的人开始关注吸烟对健康的影响。
因此，制定健康、绿色的卷烟产品将成为未来的发展趋势。
3. 政策环境：密切关注国家相关政策的变化，合规经营是我们的基本原则。
同时，针对政策的调整，及时调整营销策略，确保市场份额和盈利能力。
二、营销目标根据市场分析和公司实际情况，我们制定了以下营销目标：1. 增加市场份额：通过拓展销售渠道、提高产品质量和口碑，争取扩大市场份额，稳定并增长市场份额。
2. 建立品牌优势：通过加强品牌建设和推广，塑造具有品牌价值和影响力的卷烟产品，提升品牌竞争力。
3. 提高顾客忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系，提高顾客的忠诚度和满意度。
三、营销策略1. 产品创新针对消费者需求和市场趋势，不断进行产品创新和升级。
研发新的口味和配方，开发绿色环保的卷烟产品，提高产品的质量和安全性。
同时，加强产品包装设计，使其更具吸引力和辨识度。
2. 渠道拓展通过建立合作伙伴关系，拓展销售渠道。
与超市、便利店等渠道合作，增加产品的曝光度和销售机会。
同时，加强与电商平台的合作，开拓在线销售渠道，满足年轻一代对购物习惯的需求。
3. 促销活动组织多样化的促销活动，提高产品的知名度和销量。
通过举办促销活动和赞助体育赛事等形式，吸引消费者关注和购买。
同时，在重要节假日进行特别促销活动，提供优惠价、赠品和折扣，增加销售量。
4. 品牌建设加强品牌建设和推广，提升品牌认知度和美誉度。
通过广告、宣传和社交媒体等渠道，传递品牌核心价值和形象，打造具有品牌特色的卷烟产品。
做卷烟销售的工作计划
做卷烟销售的工作计划1. 引言卷烟销售工作计划的目的是指导销售团队提高销售业绩，实现销售目标。
在这个计划中，我们将讨论卷烟销售的现状、目标、策略和计划。
2. 现状分析在现代社会，卷烟销售行业面临着许多挑战和机遇。
一方面，由于吸烟危害的公众意识增强，吸烟人群减少，销售压力增加。
另一方面，一些特殊群体和地区对于卷烟的需求仍然较高，还存在一定的市场空间。
3. 目标设定我们的主要目标是提高卷烟销售量，实现销售额的增长。
具体目标如下：- 销售量增长5%；- 提高客户满意度；- 拓展新的市场和销售渠道。
4. 销售策略为了实现目标，我们将制定以下销售策略：- 培训销售人员：提升销售团队的专业能力，增强销售技巧和客户管理能力。
- 优化销售渠道：通过与经销商、批发商和零售商建立紧密合作关系，确保产品能够迅速到达市场。
- 增加产品种类：根据市场需求，不断研发新产品，提供多样化的选择。
- 促销活动：借助促销活动提高产品的知名度和销售量，如打折、赠品等。
5. 销售计划为了实施销售策略，我们将制定以下销售计划：- 建立销售团队：招募具有销售经验和市场洞察力的人才，组建销售团队。
- 制定销售指标：设定每月和每季度的销售目标，并对销售团队进行激励措施。
- 拓展销售渠道：与经销商、批发商和零售商进行合作，建立长期稳定的合作关系。
- 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求变化和竞争情况，并根据调研结果调整销售策略。
- 建立客户关系管理系统：建立客户数据库，通过定期联络和客户活动维持良好的客户关系。
- 促销活动：定期开展促销活动，如限时折扣、赠品等，提高产品的知名度和销售量。
- 产品培训：组织销售人员参加产品培训，提高他们的产品知识和销售技巧。
6. 预算在销售工作计划中，预算起着重要的作用。
我们将根据公司的财务状况和销售目标制定销售预算，包括广告费用、促销活动费用、销售人员薪酬等。
预算的编制需要综合考虑销售目标、销售策略和市场需求，并确保能够支撑销售工作的顺利进行。
卷烟销售月工作计划
卷烟销售月工作计划第一章：工作计划的制定背景随着人们对健康意识的增强，传统的卷烟销售面临着一定的挑战。
然而，卷烟行业依然是一个庞大的市场，每个月的销售业绩直接影响到公司的利润和经营状况。
因此，制定一个合理的卷烟销售月工作计划对于实现销售目标和提高市场竞争力至关重要。
第二章：目标确定1. 销售目标：根据市场需求和公司定位，确定每个月的销售目标。
例如，提高销售额10%。
2. 客户目标：通过市场调研和分析，确定每个月需要开发的新客户数量。
3. 团队目标：制定团队销售目标，激励团队成员通过协作和合作来完成目标。
第三章：市场调研1. 客户需求分析：通过市场调研了解客户对卷烟的需求，包括品牌、口味、价格等方面。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点和销售策略，为公司的销售战略提供参考。
3. 潜在市场分析：通过调查潜在市场的消费者群体，了解其对卷烟的需求和购买意愿。
第四章：销售策略制定1. 客户分类：根据市场调研结果，将客户分类，例如按照地理位置、消费能力、品牌偏好等分类。
2. 销售渠道选择：根据客户分类情况，确定合适的销售渠道，包括零售店、批发商、网上销售等。
3. 促销活动策划：通过开展促销活动提高销售额，例如组织品牌推广活动、打折促销活动等。
4. 售后服务：建立健全的售后服务制度，确保客户的满意度和忠诚度，提高客户二次购买率。
第五章：团队建设与管理1. 团队组建：根据公司需求和销售任务，适时招募新的销售人员，确保团队人员配备齐全。
2. 岗位分工：制定明确的岗位职责和工作流程，确保销售过程的顺畅进行。
3. 培训计划：定期进行销售技巧培训，提升团队成员的销售能力。
4. 绩效考核：建立合理的绩效考核制度，激励团队成员积极主动地工作和达成销售目标。
第六章：风险与问题管理1. 风险评估：分析潜在的销售风险和问题，制定相应的预防措施和解决方案。
2. 监测和调整：定期对销售工作进行监测和评估，及时调整销售策略和方案，以适应市场变化。
烟草营销部工作计划(5篇)
烟草营销部工作计划在新一年的工作中，我们将在县委、县政府和市局(公司)党组的正确领导下，统一思想，坚定信心，紧紧围绕“全面____”的工作主线，以____教育实践活动为引领，认真思考、谋划、实践“三大课题”，把握工作重心，着力解决问题，通过六个持续，开创县局工作新局面。
一是统一思想，持续深化工作作风新建设。
在巩固“改进作风年”活动成效的基础上，以____教育实践活动为引领，转化“共赢笑脸”活动成果，切实的做到政治思想过硬，工作作风转变，整体素质增强，工作质量提高，持续改进工作作风建设。
二是奋力争先，持续提升营销工作新水平。
坚持规范经营不动摇，完善信息监测手段，提高科学营销能力，丰富服务措施，提升客户满意度。
及时总结分析和借鉴在现代卷烟零售终端建设所取得的经验和存在的问题，不懈探索新思路，力争实现新突破;强化监管，有效提升徽映e家运行质量，积极实践，强化135工作法的运用效果，持续提升营销工作新水平三是开拓创新，持续增强专卖管理新能力。
以优秀县局标兵单位创建为推动，狠抓市场监管，严厉打击卷烟非法流通，强化工作协作机制的落实和法律宣传服务，增强和创新内部监督管理工作能力和水平，切实提升县局规范经营水平，持续增强专卖管理新能力。
四是难题，持续展现队伍建设新成效。
以技能鉴定、岗位练兵、QC小组建设为抓手，以效能考核为保障，选树先进典型，健全正向引导考核机制，全面扎实提升员工素质和能力，并以管理水平持续提升、工作重点难点为课题，强化分析研究，制约县局发展的瓶颈。
通过做强队伍，实现业务做精，为县局的持续健康发展提供强大动力保障。
五是强化引领，持续丰富企业文化新内涵。
以“成长？蕴”文化的大力宣贯为抓手，提升企业文化的引领发展作用。
把廉政文化、效能建设融入其中，丰富活动内容，升华文化的感染力，增强员工认同感，促进员工的全面成长。
六是安全第一，持续丰富县局发展保障新举措。
始终把安全工作放在首位，抓好学习培训，注重隐患排查、整改，强化基建项目管理，并着力构建安全防控体系，落实好安全标准化工作要求，确保安全工作目标圆满完成。
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烟草局发展卷烟销售工作计划烟草局发展卷烟销售工作计划时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候认真思考工作计划如何写了。
好的工作计划是什么样的呢？下面是帮大家整理的烟草局发展卷烟销售工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，x烟草专卖局提出近阶段卷烟销售工作思路。
一、主要工作回顾20xx年以来xx分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。
针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月x县强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。
2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。
结合x县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。
3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。
在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。
4、实时跟踪，保证订货成功率。
受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此，x县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货成功率。
5、专销结合，加强市场监管。
春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，x县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷x对x县市场的冲击。
二、市场现状分析1月份x县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%；条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%；省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%；低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
2月1日－3月22日，x县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长3.04%；条均价77.2元，同比增加2.65元，增长3.86%；狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长4.58%；省外烟458箱，占总量31.3%，同比增加53.6箱，增长13.25%；低档烟208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。
从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是2月份以后销售增长低于x县今年制定的3.1%增长目标，分析原因主要有以下几方面：1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。
根了解，x县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。
据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。
可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。
2、部分货源不能满足。
一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。
该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。
3、客户订货率有待进一步提高。
2月1日至3月22日，x县应订客户6941户次，实订客户6809户次，因库存与资金因素，订货成功率98.1%。
虽然完成省、市公司下达97%的目标，但如果订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，132户次就可以多订66件，这样销售总量就可以达到7165件，同比销售目标可以增长3.1%；可见，订货成功率在一定程度上影响到x县的销售提升。
4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。
春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼开始回流市场，从而占领了部分高档卷烟市场。
另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着x县卷烟市场。
分析x县今年销售总量不足的同时，我们从销售数据中也发现其他经营指标的差距，如条均价增长3.86%，与全市的5%有一定差距；省内一类烟同比下降2.74%，省外二类烟下降11.36%，在一定程度上影响着x县卷烟销售结构的提升。
三、下阶段卷烟销售思路1、统一思想，明确目标于3月23日下午3点，召开“三员”信息交流会，传达上星期四、星期五漳州市公司召开的《营销、物流工作例会》精神，分析当前卷烟市场情况，明确今后一阶段x分公司卷烟销售目标“一个确保，二个增长”即确保卷烟销售总量稳中有升，提高省内一类烟、二类烟销量，以统一“三员”的思想，做到力往一处使。
2、修订、完善现有考核办法，转变客户经理工作重点，提高客户经理工作积极性从四月份开始，在原有《客户经理考核方案》的基础上，结合当前卷烟销售工作情况，修整部分考核内容，以转变客户经理工作重点，提高客户经理工作积极性。
一是改变销售指标考核内容。
由原来的总量、低档烟、条均价改为总量、省内一类烟、二类烟，确保与近段的工作目标相一致。
二是提高卷烟销售任务指标项目分值的比重，由原来的24分，提高到60分，提高36个百分点，以提高考核权重引起客户经理对销售工作的高度重视，同时降低其它各项目的分值。
3、科学合理设定考核指标，提高客户经理工作热情为确保所设定的考核指标科学合理，客户服务中心在制定指标时，根据历史销售数据和销售趋势预测等，确定总体目标，再根据各片区的实际情况，合理划分各片区每月的销售指标，并于每月最后一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算，经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，通过此项措施，增强考核指标的透明度，提高客户经理工作热情，确保客户经理全身心的投入到工作中去，完成销售指标。
在确定销售指标后，客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日，并做好销售跟踪，同时建立逐层销售情况反馈机制，每个订货日由客户经理反馈给服务部负责人，服务部负责人反馈给客户服务中心，以便客户服务中心及时掌握市场动态。
4、加强专销结合，实现信息共享一是强化专销联席会议例会制度。
为进一步加强专销结合，更好服务零售户和消费者，及时反馈、解决辖区市场存在的’异常情况和问题，净化卷烟市场，维护卷烟经营秩序，经研究决定，制定专销联席会议例会制度，将每月第四周星期三下午15：30定为会议时间，会上与会人员必须根据各自岗位情况汇报一个月来的工作情况、收集的信息及存在问题进行交流与探讨，从而为卷烟经营和专卖管理提供有力的信息支撑和解决平台。
二是建立专销人员定期市场反馈机制。
为便于专销人员间的信息交流与沟通，经研究决定，建立专销人员定期市场反馈机制，将每星期五下午定为专销人员交流沟通日。
会上专销人员必须就一周以来市场走访情况、卷烟销售情况及收集到的各类信息、存在问题等进行交流，以实现信息资源共享，从而为专销人员更好地做好下周工作提供保证。
三是联合走访，提高解决问题效率。
为更快更好地解决专销人员工作中碰到的问题，客户经理与市管员每周至少联合拜访客户一次，收集市场信息，对存在的问题能当场解决的当场解决，以切实提高工作效率。
5、加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航当前制约一、二类狼的主要因素之一是倒流烟的影响，从有关信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒挂价，幅度在1-5元不等，因此在今后一阶段时间内将加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航。
一是下大力气狠抓市场管理，最大限度治理假冒卷烟和市外乱渠道卷烟对市场的冲击。
根据计划安排，3月-6月采取的主要措施有：要求专销人员每月根据片区销售情况撰写市场分析报告，及时掌握市场动态；开始百日集中整治行动，以15件以上零售户、违规转化户、特殊场所、食杂批发户为重点开展一次综合治理活动，严厉打击无证经营和非法经营行为，以防再次违法经营，为09年上半年特别是梅雨销售淡季的销售创造较大的市场增长空间；适时开展专项整治活动，于“3.15”、“五一”等期间分阶段、分步骤开展专项整治行动，将采取日常突击检查、夜间巡查、清晨巡查、布控巡查、联合公安工商检查等方式，工作重点有三：车站、辖区毗邻地带的非法渠道卷烟、农村市场的假冒卷烟以及个别云霄、龙海人流动兜售假冒卷烟的整治。
截止3月23日共查获案件10起，涉案卷烟133.7条，厅装双喜56厅，其中一般案件6起，无证经营案件3起，涉案卷烟22条，平和人到x县兜售假冒卷烟1起，涉案卷烟12条，已移交公安部门调查处理。
二是严防死守，让制假售假无处藏身。
首先是加大对原有制假窝点的回查力度，坚决杜绝原有窝点死灰复燃；其次是对新增窝点，采取抬头就打的高压态势，从“精、细、实、准”四字标准上下功夫，提高稽查打击的精确性，着重解决打击窝点工作重心不突出的问题；在打网工作方面，加强做好信息收集、反馈等工作，进一步健全信息网络，及时分析总结去年2月份打网工作的经验和不足，发挥卷烟网络效应，精确地掌握辖区市场动态，培养网络案件经营意识，进一步净化卷烟市场，争取今年打网工作有新突破，主要从以下几个方面着手：一进货异常户，二违规嫌疑户，三经营工作困难户，四是其他三员信息反馈户。
6、利用换证契机，努力形成许可证的合理有效，增加农村市场有效办证率，以证促销保增长一是严格按照省市局要求稳步开展换发许可证，搞好换证与零售户合理布局、优化市场资源配置相结合，以此契机提高许可证对销售的促进作用。
二是加大农村市场的办证力度，拓宽卷烟销售渠道。
根据市场调查，目前在辖区内还存在无证户，那些无证户的存在为假乱渠道卷烟提供销售渠道，尤其是农村市场，为此，我们要充分挖掘农村市场的卷烟销售潜力，对符合办证条件的无证户给予办证，将其纳入卷烟销售网络中，并对其服务与管理，减少假乱渠道烟的销售源头。
截止23日，全县新办证17户，其中，农村客户10户。
三是加大县际接壤处的办证力度，并纳入重点监控范围，最大限度制止外地卷烟倒流辖区带来市场冲击。
四是在办证领域开展各种形式多样、内容丰富的活动，努力做到许可证的办理在不违反专卖法律法规的前提下的市场效益最大化，最大限度保证企业的经营效益，压缩企业的经营成本。
此外，在日常工作中还应做好客户订货情况跟踪，及时提醒未订货客户，以提高客户订货成功率，避免客户因忘记订货而产生卷烟货源断档，同时与市管员充分沟通，对符合条件提高月供应量的客户及时审报，以满足客户的订货需求。