三分钟明白：聚焦,决定你企业的未来

聚焦：决定你企业的未来

➢企业管理的首要任务是发现未来，这不是一般意义上的未来，而是企业所关心的未来。聚焦指明未来的方向并加以实现，从这个意义上说，聚焦就是未来。

➢聚焦就是营销的目的。

➢彼得.德鲁克说：“任何企业都有两个也只有两个基本功能，那就是营销和创新。”➢牺牲是企业战略的精华。没有牺牲就没有战略。

没有牺牲，一家企业或机构会变得衰弱。

➢你无论如何都不能成功地吸引每一个人，也就不难接受放弃的概念。

其实你什么都没有放弃，你是在明确自己的定位。

而明确自己定位的好办法就是知道自己不是什么。

➢聚焦是一种艺术，它包括谨慎选择公司业务范围并努力让公司归类。聚焦不是需要避免陷阱，而是需要实现的目标。不要让愚蠢的批评转移你的目标。

➢每一种公司策略迟早都会受到转变的侵蚀：技术转让，社会转变和潮流转变。管理的艺术就是预见这些转变并使公司与新的未来保持一致。

➢品牌只有在其资质背景下才具有影响力。

如果离开了各自的背景，如果失去了聚焦，它们也就失去了影响力。在一个品牌上挂靠的产品和服务越多，它的聚焦优势就会越少，其影响力就会变得越小。➢成功的近义词不是规模，而是聚焦。更精准的聚焦是优势而不是劣势。

目录

第一章失去聚焦的美国企业 (3)

第二章全球化的动力 (3)

第三章分化的动力 (4)

第四章来自企业领域的积极信号 (5)

第五章来自零售业的积极信号 (5)

第六章两瓶可乐的故事 (6)

第七章质量定律 (6)

第八章找到你的字眼 (7)

第九章缩小经营范围 (8)

第十章应对转变 (9)

第十一章分而治之 (10)

第十二章建立多阶梯聚焦 (11)

第十三章化混沌为有序 (13)

第十四章跨越产品代沟 (14)

第十五章长期聚焦十五要素 (15)

第一章失去聚焦的美国企业

成功的公司在起步时往往高度聚焦于一个产品、一个服务或一个市场。

在物理世界里，没有聚焦的状态称为熵或混乱。

鲁道夫.克劳修斯的熵理论指出，封闭系统中的熵迟早会增加。

➢多元化发展

➢品牌延伸：分销、生产、营销、顾客的生命周期、地域、定价

●品牌自恋

●品牌膨胀

●品牌延伸的短暂辉煌

➢精准聚焦

今天如果你想成功，就必须精准聚焦，以便在潜在顾客心里形成一种象征。

对于许多公司来说，品牌延伸是一条轻松的出路。它被视为一种成本低廉而且合乎逻辑的增长方式。只有当为时已晚，公司才会醒悟，并发现它们的聚焦缺失已经到了危险地步。

未来，真正强大的是专业化公司，而不是通才公司。

第二章全球化的动力

市场越大，专业化企业就月度。市场越小，专业化企业就越少。公司经营的项目就越

多。随着世界进入全球经济时代，公司将不得不变得越来越专业化。

当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。

➢全球化条件下的欧洲企业

➢全球化条件下的亚洲企业

➢全球化条件下的美国企业

随着经营全球化在专业化和产品聚焦方面的发展，经济与行业的构成也在发生相应变化。经营全球化推动公司和国家向更专业化的方向发展，这一趋势对大家都有好处。将全部资源、人力和屋里投入少数几个行业的国家，就是专业化国家。同时，可能也是非常富于的国家。

第三章分化的动力

➢管理潮流变迁史

➢融合效应

➢垂直（纵向）融合

➢你怎么看？品类是分化还是融合？

第四章来自企业领域的积极信号

➢聚焦正成为趋势

●美国企业的聚焦行动

●聚焦不分领域和国家

➢企业合并案中的积极信号

第五章来自零售业的积极信号

➢什么原因导致百货公司衰落

要打造一家赚钱的公司，规模并不是决定性因素，聚焦才是。➢谁替代了百货公司

➢成为品类杀手的五个步骤

（1）精准聚焦

（2）深度备货

（3）低价采购

（4）低价销售

（5）品类主导

第六章两瓶可乐的故事

➢百事的问题出在哪里

➢百事该怎么办

可乐被视为一种美国产品。只要获得了美国市场的领先地位，百事公司就可以参与全球市场的竞争。首先征服美国市场，然后征服全球市场。这就是聚焦的目的。

第七章质量定律

为乐增加销售收入，需要改进产品或服务。谁都知道“好的产品或服务会赢得市场”。这就是质量定理，是当前商业的基本法则。

➢好的产品会赢？

➢认知就是事实

➢聚焦改变质量认知

●专业效应

●领导者效应

●价格效应

●品牌名效应

第八章找到你的字眼

➢占据一个字眼

➢品类名属于领先者

➢波士顿的成与败

➢心智重于市场和工厂

➢小企业更需要聚焦

➢聚焦需要坚持

➢品类领导者的力量

➢符合和雪佛兰的故事

➢“双重”营销的负面效果

➢沃尔沃失去焦点

➢如何代表高档

➢美国汽车公司的悲剧

➢少即是多

➢打破逻辑思考定势

➢突破行业局限

➢毕马威的战略

➢美国航空业的故事

➢聚焦成就联邦快递：

在竞争环境中，垄断不会长久。坚定的聚焦是唯一持久的战略。

第九章缩小经营范围

在竞争环境下，没有任何品牌、公司或企业能够百分之百占领市场。防止早期行业垄断的并非仁慈的征服，而是顾客的心智。

➢战略的精髓是舍弃：

别再幻想。准备放弃一部分市场，面对现实。所有行业都有利基。

唯一区别是行业领先者的利基比其他企业的利基大一些，但它仍然是一个细分市场。牺牲是企业战略的精华。没有牺牲就没有战略。

没有牺牲，一家企业或机构会变得衰弱。

既然你无论如何都不能成功地吸引每一个人，也就不难接受放弃的概念。

其实你什么都没有放弃，你是在明确自己的定位。

而明确自己定位的好办法就是知道自己不是什么。

●租车业的聚焦

●LDDS与皇冠可乐

●电脑业的聚焦

●沛齐公司的故事

●轮胎业的聚焦

➢销售渠道的聚焦

●安利与实耐宝