正大集团实习报告
正大工作总结(多篇)
正大工作总结（多篇）篇：正大实习正大实习总结我自己很少写东西也许是自己懒的原因吧。
一转眼来正大实习一个多月了，本来是说好到20号我们几个一起走的但我却当了逃兵，我自己也感觉到很无奈毕竟没有坚持到底不管是出于什么样的原因都是不能原谅的。
总的来说在那边学到了不少的东西，一个多月学的东西比在学校一学期收获都大。
刚来到开封通许县见的第一个业务员，当时我问他正大的饲料好卖吗，他是这样和我说的：正大的饲料那么好，如果你还卖不出去的话就是你人品的问题了。
然后在我们的工作站我的领导是这样和我说的：你永远要记住，你和下面养殖户的关系是平等的，你不欠他们什么，你干什么都要股霸气，不要用哀求的语气求他们用料，那样的业务员是不合格的，做出的市场也是经不起考验的。
这几句话我现在都记忆犹新,而我在实习中也认识到了的确是这样的，你自己都不清楚这个产品的好坏，你怎么给下面用户讲啊，怎么让人家心服你呢。
我发现下面的养殖户大部分人都是很好的，你到他们家都很热情的，但林子大了什么鸟都有，自己也吃过几次闭门羹受到过白眼，但什么东西多了也就习惯了，让你去开会学东西不去算了，我不会哀求你去的。
到那总共开了3场推广会，我负责同志任的那样是人最多的一场尽管他们都很忙，也算是自己的辛苦没有白费吧。
刚来自己像个傻瓜站在人家门口不知所措，也不知道该和养殖户交谈什么，经过一段时间进步是很大的，觉得自己各方面能力都是有很大的提升。
如果给自己一定的时间自己是可以做出一点成就的。
来正大之前我不是最优秀的，但现在我肯定不是这里面所有的实习生里面最差的，这也就够了，起码我证明了自己是能在饲料方面做的，虽然不敢保证能做的很优秀。
虽然自己出于别的原因提前走了几天但我自己不会后悔的，因为我自己经证明了自己是可以做好的这就足够了。
当然跑业务不仅仅是知识的运用，人际关系的处理也是很重要的，当你发现你身边的人都是很小家子气，一分一毫的小钱都和你斤斤计较，自己有一点不对的都狠狠批评你，你自己在下面累死累活的跑业务领导却在消遣，你会感觉这个团队是一个很没有前途，没有希望，没有生机的团队，你也就失去了奋斗的动力了，干什么活我自己是不怕累不怕吃苦的，但是不论做什么就是再赚钱自己不开心的话也是没有干下去的必要的，起码我个人认为是这样的。
正大康地实习报告
正大康地实习报告在大学期间的暑假，我有幸加入了正大康地公司进行实习，这是一家在农业领域具有影响力的企业，专注于动物饲料和养殖技术的研发与生产。
在这段实习期间，我不仅学到了专业知识，更锻炼了自己的实践能力和团队合作精神。
实习期间，我被分配到了研发部门。
在这里，我有机会参与到了饲料配方的研发和优化工作。
在导师的指导下，我学习了如何根据不同动物的营养需求和生长阶段，合理搭配饲料中的营养成分。
我深入了解了各种营养成分的作用和来源，如何保证动物的健康和生长效果。
通过实际操作，我掌握了饲料生产流程和质量控制要点，确保饲料的质量和效果。
除了研发工作，我还参与了销售部门的实习。
我有机会跟随销售团队拜访客户，了解客户的需求和反馈。
在与客户的交流中，我学会了如何运用专业知识解答客户的疑问，并提供合适的解决方案。
我也观察到销售过程中的团队合作和沟通的重要性，大家共同努力，为客户提供优质的服务和产品。
在实习期间，我也参与了公司的培训活动。
公司定期举办内部培训课程，提升员工的的专业知识和技能。
我参加了关于动物营养和养殖技术的培训，通过专家讲解和案例分析，我进一步加深了对农业领域的理解，并学到了一些实用的养殖技巧。
通过这段实习经历，我不仅提升了自己的专业能力，更学会了团队合作和沟通技巧。
在实际工作中，我明白了理论与实践相结合的重要性，只有将所学的知识应用到实际工作中，才能更好地发挥自己的能力。
实习期间，我也意识到农业领域的重要性和发展潜力，我将继续努力学习和研究，为农业领域的发展贡献自己的力量。
总的来说，正大康地公司的实习经历让我受益匪浅。
通过实际工作和团队合作，我不仅提升了自己的专业能力，更学会了与他人合作和沟通的技巧。
我将这段实习经历视为宝贵的财富，我相信这些经验和技能将对我未来的学习和工作产生积极的影响。
正大软件实岗实习报告
正大软件实岗实习报告正大软件实岗实习报告实岗实习报告目录章实训综述1.1实训地点.......................................11.2实训性质 (1)1.3实训目的.......................................2二章实训内容2.1struts.........................................22.2Hiberna te......................................22.3Spring........... ..............................3三章实训体会3.1收获...........................................33.2不足...........................................3四章总结4.1总结 (4)章实训综述1 实训地点实训大楼3142 实训性质目的实训性质：巩固不断加强学生所学的课本知识使所学知识得以应用。
主要内SQLServer数据 Java语言基础 Web开发基础SSH框架。
实训目的:这次实训借以我们更的掌握和应用软件开发基础知识，熟悉软件开发人员所应具备的基本质；还可以建立人材归属感的信息，如果我们希望自己教育工作尽快成为能突出的软件开发团队成员，那么其他成员就需尽力帮助新员工融入团队，让他感到自己深受大家欢迎。
提高学生的团队意识，从而更加增强了学生在以后就业激烈竞争中站稳脚步。
最终并使学生熟练掌握Java语言基础WEB开发基础，并且能够熟练应用SSH框架。
二章实训内容2.1struts我们学习了Struts的工作原理：MVC即Model-View-Controller的缩写，是种常用的设计模式。
MVC减弱了业务逻本人接口和数据接口之间的抬升耦合，以及让视图层更富于变化。
正大清江实训报告
为了进一步了解农业企业的运营模式，提升自身的实践能力和专业技能，我于2023年6月至8月在正大清江农业科技有限公司进行了为期两个月的实训。
正大清江作为一家集种养、加工、销售于一体的农业企业，以其现代化的管理模式和科技创新在业内享有盛誉。
本次实训旨在通过实际工作，将所学理论知识与实际操作相结合，为今后从事相关工作打下坚实基础。
二、实训内容1. 企业概况了解在实训初期，我首先对企业进行了全面了解。
正大清江成立于2005年，位于我国东北地区，占地面积达数万亩。
公司主要从事玉米、大豆、水稻等农作物的种植、加工和销售，同时涉及饲料生产、畜牧业等多个领域。
通过参观企业，我对企业的规模、产业结构、企业文化等有了直观的认识。
2. 农作物种植与管理在实训期间，我主要参与了玉米、大豆等农作物的种植与管理。
具体内容包括：（1）土地平整：了解土地平整的流程、方法和注意事项。
（2）播种：学习播种机的操作方法，掌握播种深度、行距等参数。
（3）田间管理：了解农作物生长过程中的病虫害防治、施肥、灌溉等技术。
（4）收割：学习收割机的操作方法，了解收割过程中的注意事项。
3. 加工与销售在实训后期，我参与了农产品的加工与销售环节。
具体内容包括：（1）加工工艺：了解玉米、大豆等农产品的加工工艺流程。
（2）产品质量控制：学习产品质量检测的方法和标准。
（3）销售渠道：了解企业销售渠道的搭建和维护。
4. 企业文化培训实训期间，我还参加了企业组织的文化培训。
通过培训，我对企业的核心价值观、经营理念有了更深刻的理解，进一步增强了自身的职业素养。
通过本次实训，我取得了以下收获：1. 提升了专业技能在实训过程中，我掌握了农作物种植、管理、加工、销售等方面的实际操作技能，为今后从事相关工作打下了坚实基础。
2. 增强了团队协作能力在实训期间，我与同事共同完成了各项工作任务，学会了如何与他人沟通、协作，提高了团队协作能力。
3. 丰富了实践经验通过实际操作，我对农业企业的运营模式有了更深刻的认识，为今后从事相关工作积累了丰富的实践经验。
【优质】正大集团实习生实习报告-范文模板 (3页)
【优质】正大集团实习生实习报告-范文模板本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==正大集团实习生实习报告201X年7月7日，怀揣着对实习的期待，我们踏上了襄阳这片土地。
公司对我们也是非常负责的，让我们住在宽敞、舒适的宿舍里，对我们进行培训，以及到各车间进行全方位的学习。
为期一个多月的实习分为以下三个阶段。
一、培训（7.11-7.14）人才培养工作站的佐野学老师和他的学员们对我们进行了四天的培训。
培训内容包含了公司的发展、规模、愿景、价值观，董事长的系列讲话，分割产品的种类及品质管理，个人素质拓展等。
在这个过程中，我深入了解了正大集团，它一直将"利国、利民、利企业"的原则放在首位，这也是谢国民董事长一直坚持的。
我敬佩一个企业能将国家和人民的利益放在企业的利益之前，不会为了私利不管不顾。
这是正确的决断，只有国家和人民信任你、支持你，你才能发展的更好，走的更远。
对于个人素质拓展，让我更加全面的认清了自己。
如何展现优点，如何改正缺点，如何树立目标。
二、分割车间实习（7.15-7.18）进入分割车间后，我只花了一个上午的时间来认清各种分割产品，这得益于培训时一位学长的教导，让我在未进车间之前就对这些产品的名称熟记于心，进了车间只要对号入座就行了。
现如今，我知道了猪分为前、中、后段，1-5号肉，前、后腿骨，五花肉等产品，而这些在我来正大之前统称为猪肉。
除此之外，白条的定级是根据第6-7根肋骨中间平行至第六胸椎棘突前下方对应的背膘厚度（含皮）来判断的，分为T级、A1级、A2级、A3级和A4级五个等级。
可以说，这是我来正大学到的最实用的东西。
正大集团实习报告总结
实习总结动物科学技术学院09级动物医学1班杨茂华在正大实习的近3个月时间里，让我自己成长了许多，无论是从人际沟通、还是从理论实践，最终让我所学的专业能够得到更好的发挥运用。
下面我将自己的实习情况做些汇报。
首先、由年后正月初九到的内蒙古正大有限公司，在人力资源部的安排下，将我们这批实习生做了整体的安排，同时从正月初十开始对我们这批实习生进行了现场培训，培训的讲师分别是来自于各个团队优秀主管和销售冠军，这次培训的时间共用了7天。
无论是从公司的主导理念、还是从生产经营模式方面，都有了一片深刻的认识。
深深的印在我的脑海里，企业本着“利国、利民、利企业”的三利原则。
始终在同行业中扮演着领跑者的角色。
其次、我在正月十八按照公司的要求，服从领导的安排与调遣，我本人根据自己的实际情况，选择技术服务岗位一职，来到了呼和浩特市土默特左旗的内蒙古太昊农牧业发展有限责任公司。
在这里我从最基本的喂猪开始学起，因为只有从饲喂的同时，慢慢地细心观察猪群的健康状态，这样才能够对我们的理论知识有了深一步的结合，在猪场做技术服务的这段岁月，是我人生里程碑中最难忘记的一段光阴，在这里让我有了实践的机遇，这里让我懂得了养猪也不是件简单的事情。
现代化规模猪场的发展导向必须将以大学生为主导，因为现在的养殖环境，在不阶段地发生着变化，养猪行业存在着局域性与区域性矛盾之中。
必须以先进的养殖理念，加上过硬的技术本领，这样让理念与技术本领相结合，同时以管理为导航。
保持着“以防为主、以治为辅、防治结合”的方针，才能够在养殖大环境中才能够不迷失方向。
养殖业水平的高与低，也是衡量一个国家农业发达水平的方向。
我所学习的专业，动物医学——它正赶上了一个前所未有的发展机遇，时不我待的发展空间。
我所从事的行业，畜牧业——它正逢我们发展之中，将来必定是在国家的经济发展与支持中占有不可估量的地位。
俗话说：“民以食为天、食以粮为先、肉则次之”，这句话充分表明了养殖业在老百姓日常生活中的重要地位。
正大销售实习报告
一、前言2019年7月，我怀揣着对未来的憧憬和期待，踏入了正大集团，开始了为期三个月的销售实习。
在这段时间里，我不仅对销售行业有了更深入的了解，还锻炼了自己的沟通能力、团队协作能力和解决问题的能力。
以下是我对这段实习经历的总结和反思。
二、实习单位及岗位实习单位：正大集团实习岗位：销售实习生三、实习内容1. 产品知识培训在实习初期，公司为我们安排了为期一周的产品知识培训。
通过培训，我对正大集团的产品线有了全面的了解，包括饲料、家禽、水产、食品等多个领域。
这为我后续的销售工作奠定了基础。
2. 市场调研在培训结束后，我开始参与市场调研工作。
通过走访客户、了解竞争对手、收集市场信息等方式，我对当地市场有了初步的认识。
同时，我也学会了如何运用数据分析工具，对市场信息进行整理和分析。
3. 客户开发与维护在实习过程中，我主要负责开发新客户和维护老客户。
我通过电话、邮件、拜访等方式与客户进行沟通，了解他们的需求和痛点，并为他们提供相应的解决方案。
在这个过程中，我学会了如何运用沟通技巧，与客户建立良好的关系。
4. 销售执行在客户开发与维护的基础上，我开始参与销售执行工作。
我根据客户需求和公司政策，制定销售方案，并与客户进行谈判。
在谈判过程中，我学会了如何运用谈判技巧，达成双方都能接受的协议。
5. 团队协作与沟通在实习期间，我与团队成员共同完成了多个销售任务。
我们互相支持、互相学习，共同进步。
在这个过程中，我深刻体会到团队协作的重要性，并学会了如何与团队成员进行有效沟通。
四、实习收获1. 专业技能提升通过实习，我对销售行业有了更深入的了解，掌握了产品知识、市场调研、客户开发与维护、销售执行等方面的技能。
2. 沟通能力提高在实习过程中，我与客户、同事进行了大量沟通，提高了自己的沟通能力。
我学会了如何运用恰当的语言、语气和表情，与不同类型的人进行有效沟通。
3. 团队协作能力增强在团队协作中，我学会了如何与团队成员相互支持、相互配合，共同完成销售任务。
正大集团实习期工作周总结四(周工作总结8月10日到8月16日)
周总结不知不觉间，我们已在正大待了一个多月，从刚才开始的青春稚嫩，逐渐变得内敛成熟，渐渐地有了职业人的气息。
在从事饲料销售行业的第四周里，我的经历已经相当丰富，下面就听我细细道来。
本周的七天里有两天，在经理的指导下，我被安排到酒泉市西峰乡进行市场摸底工作。
有一天在怀茂乡黑水沟村了解市场。
起初我信心满满，当我拜访了几位客户后，我发现他们大多是当地农民，而切大多没有经过专业的养殖培训，这对我们动科专业毕业的本科生来说在这片市场上大有可为。
而且当地相当一部分农民从事养殖行业多年，养殖经验丰富，大多对自己总结的养殖经验深信不疑（但其实有很多是错误的）。
而我们有大量的理论知识，但我们缺乏实践经验，与人交流的技巧偏少。
在此期间我还遭遇过被赶出来的经历这让我大为伤感。
生活是个大舞台，许多东西都要虚心受教。
生活中处处有学习，工作自然也是如此，在跑市场期间，我越来越懂得谦逊的重要性。
当农户与你争辩时，与其据理力争不如让他讲完然后潜移默化的改变他。
这样既搞好了关系又做好了工作，何乐而不为呢？其余四天都是在赵哥的带领下学习与客户沟通的技巧进一步理解销售的真谛。
在此期间我逐渐认识到销售主要卖的是服务，是态度，只有做好服务，有一个好的销售态度，这样客户才能信任我们的产品，才能购买我们的产品。
我终于理解了为什么经理前几周很用心的帮我们联系实习猪场，让我们学习礼仪方面的东西，他是想让我们学会更多的关于养殖方面的知识，学会如何更好的和客户沟通，这样才可以让客户信任我们。
为以后的销售打下坚实的基础。
其次是坚持，做销售总会接受别人的拒绝，而我们要做的就是别人拒绝我千百次，我待别人如初恋的坚韧。
如果没有这样的坚持，那销售这一行就不适合你。
这就是我对自己这一周以来的心得体会，虽然体会不深，但我相信在以后的工作中，我会对销售有更进一步的了解。
2015年8月16日星期日。
正大集团实习期工作月总结一(7月月总结)
七月工作总结光阴荏苒，刚从大学校门出来不久的我们便踏进了兰州正大的大门。
我该去何方？我的路在何方？我该不该来正大？带着这些问题我们参加了为期十天的新员工入职培训，之后我们便被分派到各个岗位，开展工作一直到今天。
还记得二十多天前我们来到正大，公司为帮助我们尽快了解公司、转变角色、融入正大，进行了为期十天的新员工培训活动。
培训内容分为军训和理论培训两部分。
军训期间，我们均感受到与大学军训的不同，公司的军训更多地体现团结的理念，这让我们明白一个企业的组织性、纪律性和执行力的重要性。
之后的理论培训包括团队建设、企业文化、职业心态、业务知识和技能。
讲师均是国内知名培训公司、个人和各部门主管。
他们所讲的内容让我们对正大集团有了清晰的认识，对谢国民董事长的愿景以及正大的价值观有了一定层次的认识。
再加上各位老师对个人成功经验的分享，使的我们更加明确了自己想要什么，要走什么样的路。
除了理论学习，我们还进行了消防演练，提升了大家的安全意识及自我保护意识。
培训期间，我们还利用睡觉时间，制作了风采展示视频，在公司领导面前大秀了一把。
虽然制作过程很辛苦，但很好的团结了组员，让我们真正的成为了一个团队。
时间总是过得很快，不经意间我们已踏上去各自岗位的路上。
很快我跟其他两个同事便来到了酒泉市进行饲料销售工作。
刚下火车我们便被接到了旅馆，稍作休息后，负责带领我们的赵建宁赵哥便开始给我们讲做销售的各种经历，听得我们七荤八素的。
之后便就近带我们去在肃州区的几个客户家里，了解客户需求。
我们一边学习一边认路，很快就到下午了。
我们便回到了旅馆里。
稍作整理，我们便睡了。
之后的九天里，不是赵哥带我们出去就是刘经理带我们出去了解客户。
期间刘顺国经理询问我们对于销售的理解，然后给我们细心讲解了他对销售工作的领悟并给我们一些资料让我们学习。
经过几天的了解市场，我既惊喜又担心。
惊喜的是酒泉的养殖户众多，其中不乏千万级别的养殖场。
搞养殖的大多是当地农民，而切大多没有经过专业的养殖培训，这对我们动科专业毕业的本科生来说在这片市场上大有可为。
正大集团实习期工作周总结六(周工作总结8月24日到8月30日)
周工作总结不知不觉间，我们已从刚才开始的青春稚嫩，逐渐变得内敛成熟，渐渐地有了职业人的气息。
在从事饲料销售行业的这几周里，我的经历已经相当丰富，下面就听我细细道来。
专业知识欠缺，不能在技术上服务客户。
在这段时间，我们走过的客户都在农村，原以为，农村的养殖户文化程度普遍不高，但是在实际交谈中却发现，农村养殖户懂得的养殖方面的知识非常多，甚至他们提到的有些专业名词我都不怎么懂。
通过这几天的努力学习，我了解和认识了公司饲料产品，但是在具体应用方面还有所欠缺，所以，在专业学习这方面，我还得下很大的努力。
在日程规划方面，不够全面。
这些天在出行的同时，每天都有带笔记本记录，也记录了不少东西，但是记录内容没有重点，导致晚上回来不能更好的学习和总结，前天的时候看了李践老师关于行动日志的演讲，学会了一些该如何规划日程的方式，所以在接下来的工作中，我会对每天的行动方面会有一个更好的规划。
没有一个好的心态，接受事物过于情绪化。
我在紧张的时候老是说话不和逻辑，甚至在无形中对别人造成了伤害。
这是对接触我的人不尊重的表现。
前一阵刘勇老师讲到，没说一句话的时候要咽一口吐沫，在咽吐沫的同时想好自己说的话，同时也衡量好自己刚才想要说的话是否正确。
这几天我正在尝试这个方式，虽然没有很有效的解决我紧张时论说话的不好习惯，但是也稍微的起到了作用，我相信只要不断坚持练习这一个方式，这种不好的习惯终将会改正。
销售行业，是一个很锻炼人的职业，对于初入工作岗位的我，还有很多不能做的好的地方，张哥说，“做销售，尤其是在正大，并不一定是你努力了，你才可以成功，要做一个有心的人。
”有人说成功是可以设计出来的，只有精心设计成功，有心的做好每一阶段该做的事。
选择对自己该做的事，这样我们也就会越努力，也就会更加吃苦。
这样才能获得更多的收获。
以上就是我对自己这一周以来的工作做的一个总结，在以后的工作中，我们一定还会碰到许许多多这样或那样的问题，也会有更多的心得与感悟，我一定会努力工作，为创造自身价值而不断奋斗！。
正大食品实习报告范文
正大食品实习报告范文导语：作为一名食品专业的学生，我深知实践对于理论知识的巩固和应用的重要性。
在这个暑假，我有幸加入了正大食品研发中心的实习队伍，亲身感受到了正大食品在食品安全、质量控制和创新研发方面的领先地位。
以下是我在实习期间的一些收获和体会。
一、实习内容在正大食品研发中心，我参与了方便餐研发部的实习工作。
我们部门的主要任务是研究和开发各种方便快捷的美食，旨在为消费者提供便利、美味和营养的餐饮选择。
实习期间，我参与了方便餐的配方设计、食材筛选、烹饪工艺优化以及产品试吃和评价等工作。
二、实习收获1. 知识与技能的提升通过实习，我深入了解了方便餐的制作流程和工艺要求。
我学会了如何根据消费者的口味需求和营养需求，合理搭配食材，设计出美味且营养的方便餐产品。
此外，我还掌握了方便餐的烹饪技巧和包装要求，使我对方便餐的生产过程有了全面的了解。
2. 团队协作与沟通能力的培养在实习期间，我与其他实习生和研发人员紧密合作，共同完成各项研发任务。
我们互相学习、互相帮助，共同解决问题。
通过与团队成员的沟通交流，我学会了倾听他人意见，表达自己的观点，提高了团队协作和沟通能力。
3. 对食品行业的认识加深实习期间，我有机会参观了正大食品的其他部门，了解了食品生产的全过程。
我看到了正大食品在食品安全、质量控制、环境保护等方面的努力和成果。
这使我更加深刻地认识到食品行业的重要性和责任感，增强了我对食品专业的热爱和信心。
三、实习体会通过这次实习，我体会到了正大食品对食品安全和质量的严谨态度。
公司注重科研创新，致力于为消费者提供健康美味的食品。
同时，我也认识到实践是检验理论知识的最好方式，只有通过实际操作，才能真正掌握食品制作的技巧和要领。
四、展望未来这次实习让我对食品行业有了更深入的了解，也对我未来的职业规划产生了积极的影响。
我希望在今后的工作中，能够继续积累经验，提升自己的专业素养，为我国的食品行业做出自己的贡献。
结语：正大食品实习期间的经历让我受益匪浅。
正大实习工作总结PPT
时间管理不当
有时在处理紧急任务时 ，未能合理安排时间， 导致工作效率降低。
沟通能力有待提高
在与同事沟通时，有时 表达不够清晰、准确， 容易造成误解。
未来发展规划与目标设定
提升专业技能
通过参加培训、阅读专业书籍等途径，不断 提高自己的专业知识和技能水平。
培养解决问题的能力
在面对问题时，学会分析问题、寻找解决方 案，提高解决问题的能力。
个人成果与贡献
获得优秀员工荣誉
在实习期间表现突出，被 评为公司优秀员工。
提出创新性建议
针对公司业务发展，提出 了一些创新性建议并被采 纳实施，为公司带来了一 定的经济效益。
拓展客户资源
积极与客户沟通交流，成 功拓展了一些新的客户资 源。
团队协作与沟通
与团队成员保持良好沟通
01
定期与团队成员交流工作进展和遇到的问题，共同商讨解决方
有效反馈
对团队成员的工作给予有效的反馈，提出具体的改进建议 。
自我管理能力提升
时间管理
合理安排工作时间，确保任务按时完成。
情绪管理
遇到挫折时，保持冷静，积极寻求解决方法。
自我驱动
对自己的工作负责，保持积极的工作态度，不断提高自己的工作质量 。
05
反思与展望
实习收获与体会
专业技能提升
通过参与实际项目，掌握了更 多实用的专业知识和技能，如 市场调研、数据分析、营销策
团队协作能力提升
分工合作
与团队成员明确分工，各司其职，提高工作效率。
互补优势
发挥自己的优势，与团队成员互补，共同完成任务。
及时反馈
对团队成员的工作给予及时反馈，提出改进建议，促进团队进步。
沟通表达能力提高
正大社会实践报告
一、前言随着我国社会主义现代化建设的不断推进，大学生社会实践已成为培养学生综合素质、提高社会适应能力的重要途径。
为了更好地了解社会、服务社会，我们团队在2023年暑期开展了以“正大集团农业发展模式探索”为主题的社会实践活动。
本次实践旨在通过实地考察、访谈交流等方式，深入了解正大集团的农业发展模式，为我国农业现代化提供有益借鉴。
二、实践背景正大集团，作为我国农业领域的领军企业，自上世纪90年代进入中国市场以来，凭借其先进的农业发展模式，在我国农业产业中取得了举世瞩目的成绩。
正大集团以“农业+食品+零售”的全产业链模式，实现了农业生产的规模化、标准化、现代化，为我国农业发展提供了新的思路和方向。
三、实践内容1. 实地考察（1）参观正大集团农业科技园区在实践期间，我们团队参观了正大集团农业科技园区，了解了园区的建设规模、发展历程和科技实力。
园区内设施先进，生产自动化程度高，展示了正大集团在农业科技方面的领先地位。
（2）考察正大集团养殖场我们团队深入正大集团养殖场，了解了养殖场的养殖规模、养殖技术和管理模式。
通过实地观察，我们认识到正大集团在养殖环节中的精细化管理，以及对于动物福利的重视。
2. 访谈交流（1）与正大集团管理人员访谈我们团队与正大集团管理人员进行了深入访谈，了解了集团的发展战略、市场定位和未来规划。
通过访谈，我们认识到正大集团在农业产业链中的核心地位，以及其在推动我国农业现代化进程中的重要作用。
（2）与当地农民交流为了了解正大集团农业发展模式对当地农民的影响，我们团队与当地农民进行了交流。
通过交流，我们了解到正大集团通过提供技术支持、培训等方式，帮助农民提高生产技能，增加收入。
四、实践成果1. 了解正大集团农业发展模式通过本次实践，我们团队对正大集团的农业发展模式有了更加深入的了解，认识到其在农业产业链中的核心地位，以及对于我国农业现代化的重要意义。
2. 推动农业科技创新正大集团在农业科技方面的投入和成果，为我们提供了宝贵的借鉴。
实习总结---孟卫强
生产实习总结学院动物科技学院专业生物科学（动物方向）班级生动051班姓名孟卫强指导教师胡永婷实习单位山西正大有限公司实习时间 2009.3.1 至 2009.5.10实习指导教师：时间：成绩：（2009 年 6 月）山西农业大学教务处制实习总结实习目的：通过实习了解畜牧兽医行业情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习单位：山西正大有限公司实习时间：2009年3月1日——2009年5月10号在山西正大为期两个多月的实习期间里，我既是在正大的实习生，也是在正大工作的起始，实习期间的表现将决定我毕业后是否可以在正大工作。
我尽我所能，以一个员工的心态要求自己，发挥自身优势，弥补不足。
在这期间最深的体验就是：理论需要在实践中才能更好的理解和运用。
一.公司简介：正大集团是泰籍华人创办的知名跨国企业，在中国以外称作Charoen Pokphand Group（卜蜂集团）。
目前，正大集团业务遍及20多个国家和地区，下属400多家公司，员工人数近20万人。
山西正大有限公司是正大集团在山西主要从事饲料生产销售的下属公司，山西正大有限公司成立以来，将正大集团先进的经营管理模式，贯穿于公司整个业务流程。
在激烈的市场竞争中，坚持以质量求生存、以信誉求发展，改革经营机制，优化产品结构，调整营销组织结构，强化技术服务，努力开拓市场，树立了良好的企业的形象和品牌形象，逐步成为山西省饲料行业的龙头企业。
正大集团的企业愿景是：成为世界厨房，做人类能源的供应者，提供“生命之食品”、“精神之食品”、“生活之便利”。
二.实习内容：第一阶段：2月16日到2月26日：在山西正大有限公司培训，培训内容主要为：1.正大集团企业文化介绍。
2.专业基础知识——鸡，猪，奶牛。
3.正大标准化养殖介绍。
4.营销基础知识。
5.山西正大生产、品管、采购、财务、销售介绍。
第二阶段：3月1日到3月15日：在山西省长治市长子县青年鸡场实践学习。
2019正大集团实习报告【精选】
正大集团实习报告年 7日，怀揣着对实习的期待，我们踏上了襄阳这片土地。
公司对我们也是非常负责的，让我们住在宽敞、舒适的宿舍里，对我们进行培训，以及到各车间进行全方位的学习。
为期一个多月的实习分为以下三个阶段。
一、培训（7.11-7.14）人才培养工作站的佐野学老师和他的学员们对我们进行了四天的培训。
培训内容包含了公司的发展、规模、愿景、价值观，董事长的系列讲话，分割产品的种类及品质管理，个人素质拓展等。
在这个过程中，我深入了解了正大集团，它一直将"利国、利民、利企业"的原则放在首位，这也是谢国民董事长一直坚持的。
我敬佩一个企业能将国家和人民的利益放在企业的利益之前，不会为了私利不管不顾。
这是正确的决断，只有国家和人民信任你、支持你，你才能发展的更好，走的更远。
对于个人素质拓展，让我更加全面的认清了自己。
如何展现优点，如何改正缺点，如何树立目标。
二、分割车间实习（7.15-7.18）进入分割车间后，我只花了一个上午的时间来认清各种分割产品，这得益于培训时一位学长的教导，让我在未进车间之前就对这些产品的名称熟记于心，进了车间只要对号入座就行了。
现如今，我知道了猪分为前、中、后段，1-5号肉，前、后腿骨，五花肉等产品，而这些在我来正大之前统称为猪肉。
除此之外，白条的定级是根据第6-7根肋骨中间平行至第六胸椎棘突前下方对应的背膘厚度（含皮）来判断的，分为T级、A1级、A2级、A3级和A4级五个等级。
可以说，这是我来正大学到的最实用的东西。
在车间里，我看见了许多设备，去皮机、锯骨机、分段机等，还有先进的分割产品入库系统，根据传送过来的产品选择系统里正确的产品名称，然后设备自动扫描周转筐上贴的芯片，系统就会显示详细RFID信息，如批号、名称、重量等，点击"保存"后产品入库。
这些设备节省了大量的人力物力，大大提高了生产效率，也降低了因人员失误而造成错误的机率。
三、仓储部实习（7.19-至今）仓储部是最后一个实习地点，在仓储部主要负责发货，发货是一个细致的工作，稍有差错，就可能造成错发、多发、少发，多发了就可能会给公司造成财产损失，错发和少发了就可能影响公司的信誉，降低客户的信任度。
2014年肉品企业实习报告 (洛阳正大)
六、实习心得
开始的时候、我以为我们进厂只能远观，不能亲自操作各种设备，心里不禁失落。但是没想到到了之后在工作人员的指导下我们都可以上手操作。工作时的环境特别差，但是看大家都非常认真工作着，我们还是咬紧牙关坚持了下来，从正面既思维分析这样也锻炼我吃苦耐劳坚韧不拔的精神和毅力，而且这也让我们对以后的工作环境有了个深一步的认识，以便于以后我们更好的定位自己，更好地适应自己的工作岗位。
9月3日一大早我们就打包自己的行李在楼下在实习老师的带领下来到了位于洛阳红山乡的实习地点---洛阳正大食品。路上越来越偏僻的环境让我们对这次实习的工作及生活环境忧虑重重。刚拐上红山路就闻到了一股子猪粪的臭味，实习老师说：“一闻这味道就知道这是到地方了。”听了这话我内心更是深深的为我们这一个月的实习生活担忧了。
五?、实习总结
首先我要感谢学校感谢动检所给了我这样一个展现自身能力，充分发挥自身所学，将理论充分运用于实践的机会！
在动检所的实习尽管只有短短的一个月时间，但真的让我受益匪浅。书本上的专业理论知识学得再好，条条框框的知识记得再清楚，用不到实际生产中，那费力。所以在剩下的不多在学校学习的时间里，我觉得自己应该更加注重理论运用于实践的能力的培养，以便更好的适应未来的工作需要。
接下来的工作是猪的囊虫检验，猪囊尾蚴寄生部位主要在咬肌、深腰肌和舌肌、臀肌、肩胛肌和心肌。旋毛虫寄生部位主要在膈肌、咬肌，并多聚集在筋头。我们检验的部位主要是猪的咬肌，用钩子勾住猪的一侧咬肌后用刀将其划开，使肌纤维充分暴露，检查肌纤维内有无夹杂的白色或灰白色米粒大小卵圆形的小点，每头猪的两侧咬肌都要分别检查。
正大饲料销售实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，饲料行业也迎来了前所未有的机遇。
正大集团作为全球领先的饲料企业，在我国饲料市场占据重要地位。
为了更好地了解饲料销售行业，提升自己的专业技能，我于2021年7月至9月在正大集团饲料销售部进行了为期两个月的实习。
二、实习目的1. 了解饲料销售行业的基本情况，掌握饲料销售的基本流程和技巧。
2. 提高自己的沟通能力、团队协作能力和市场分析能力。
3. 熟悉正大集团的企业文化、组织架构和业务模式。
4. 为今后的职业生涯打下坚实基础。
三、实习内容1. 饲料销售基础知识学习在实习期间，我首先了解了饲料行业的发展历程、市场现状以及政策法规。
通过学习，我掌握了饲料产品的分类、特点和应用，了解了饲料销售的基本流程和技巧。
2. 销售团队协作与沟通正大集团饲料销售部是一个充满活力的团队，我积极参与团队活动，与同事们建立了良好的沟通和协作关系。
在团队中，我学会了如何与客户进行有效沟通，如何处理客户投诉，以及如何与同事共同解决问题。
3. 市场调研与客户开发为了更好地了解市场需求，我参与了市场调研活动，收集了大量有关饲料市场的数据和信息。
在客户开发方面，我通过与客户沟通，了解了他们的需求和痛点，为他们提供了针对性的解决方案。
4. 销售业务实践在实习期间，我跟随销售经理拜访客户，参与销售谈判。
通过实际操作，我学会了如何制定销售策略，如何运用谈判技巧，以及如何与客户建立长期合作关系。
四、实习收获1. 专业技能提升通过实习，我对饲料销售行业有了更深入的了解，掌握了饲料销售的基本流程和技巧。
同时，我还提高了自己的沟通能力、团队协作能力和市场分析能力。
2. 企业文化认同在正大集团实习期间，我感受到了浓厚的企业文化。
正大集团注重员工的成长和发展，鼓励员工勇于创新、敢于担当。
这种企业文化使我更加认同正大集团，也为我今后的职业生涯奠定了基础。
3. 人际关系拓展实习期间，我与同事、客户建立了良好的关系。
这些人际关系对我今后的工作和生活都具有积极的影响。
正大集团实习期工作周总结三(周工作总结8月3日到8月9日)
周工作总结本周内容丰富多彩。
前三天休息，第四天开会，后三天工作。
“机会只偏爱有准备的头脑”。
虽然我们在家休息，但丝毫不能放松与工作相关知识的学习。
我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的不断的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会不断地接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆、驶向成功的彼岸。
第四天，领导通知我们去兰州正大有限公司张掖分公司去开会。
开会期间，何总就七月的工作进度做了总结，并且对一些完成任务比较好的的片区做了奖励。
然后对一些没有完成工作任务的片区做了口头惩罚。
随后检查了百人大会战的进度，询问了进度较慢的片区，听取了个各片区经理为完成百人大会战而做的准备，推敲了个各片区为完成百人大会战的方法。
显然何总的阶段式目标管理效果十分显著，个各片区的增长都在提高，市场份额比重逐步扩大。
会后何总先赏后罚和目标管理的用人措施深深的让我折服。
目标管理对一个组织或公司而言都会带来好的绩效。
而且目标管理还有助于改进组织结构的职责分工。
目标管理启发了自觉，调动了我们的主动性、积极性、创造性。
由于强调自我控制，自我调节，将个人利益和组织利益紧密结合在一起，因而提高了团队的整体士气。
目标管理还促进了意见的交流和相互了解，改善了人际关系。
本周第五天，我们便回到了酒泉片区进行我们的饲料销售工作。
清晨，在刘经理的安排下我们来到了西峰乡单独进行饲料业务。
刚开始我还信心满满准备大干一场，可刚跑了两家我就被各种拒绝拒之门外，终于明白新员工培训时为什么要进行坚持不懈精神的培养了。
显然就是为了业务员在接受无数拒绝后依然能从中站起来继续进行饲料销售业务而准备的。
虽然我已明白，但被拒绝的感觉依然在我心中回荡。
不过我相信下一个客户就是我的希望。
机会总会有的只要你坚持下去。
以上就是我本周的工作总结了，虽然我才接触饲料销售业务，但我相信不久的将来我定会成长为一个优秀的推销员。
正大实习心得体会
暑期实践报告学校：云南农业大学年级：2009级学号：20090209专业：动物科学学生：李锐钧2012暑假正大公司实习2012暑假经过我们的申请并得到公司的批准我们正大班的8位同学来到正大公司实习，这也许是我们步入社会的第一步吧，7月23号的早晨我们情绪高昂，因为我们要踏上我们的实习之旅，我们每个人独准备好了接受各种挑战。
中午我们来到了公司，正大公司和我想像的一样，是那么的美，下午人事部李经理给我们做了一场入职之前的必备培训，首先让我们了解了公司的历史和成长历程，正大集团是泰籍华人谢氏兄弟（谢易初和谢少飞）创办的知名跨国企业，于1921年成立，总部位于泰国曼谷，在中国以外称作卜蜂集团，目前，正大集团业务遍及20多个国家和地区，下属400多家公司，员工人数近20万人。
集团形成了以农牧、水产、种子、电信、商业零售为核心，石化、机车、房地产、国际贸易、金融等共同发展的业务格局。
还给我们讲了企业的几个价值观：利国利民利企业；快速优质；化繁为简；适应变革；不断创新；诚信正直。
让我们认识了一些职场的基本礼仪，在正大无论是打招呼，还是走路都有一定的规范，给我影响最深的公司的方圆标识，方代表坚定，圆形代表灵活，我很喜欢。
第二天早上，我们接受了一场也是我第一次接受的一场安全培训。
从中使我学到了很多东西，也是我了解到什么该做什么不该做。
下午我们被分配到不同的岗位实习，我被分到了畜禽生产车间总控是学习，在这里我学到了很多东西，总控室里的师兄，首先让我们到原料库认识每一种原料的形状，气味，颜色，更重要的是让我们记住每一种饲料的代码，一开始我记不住，后面慢慢的我都记住了，十几天后我可以做到看颜色，闻气味，就能判断出是那种原料，当然最重要的是学习整个厂的生产工艺流程，开始是让我们熟悉每个机器的位置，并要让我们做到与总控里的一一对应，这太难了，不过我们还是一步步地学着，最后我们还是学会了一些，当然在这期间，我们扫过地，搬过饲料，转过螺丝，干过很多体累活，但这些都不重要，我们乐在其中，我们真正学到了一点东西。
正大集团实习期工作周总结五(周工作总结8月17日到8月23日)
周工作总结不知不觉间，我们已在正大待了一个多月，从刚才开始的青春稚嫩，逐渐变得内敛成熟，渐渐地有了职业人的气息。
在从事饲料销售行业的这几周里，我的经历已经相当丰富，下面就听我细细道来。
在这些天下市场的过程中，我们听到了不少品种的饲料，包括大北农，康地，和丰，安右，六和，希望、天津正大。
这些饲料相比我们兰州正大的饲料价格有高有低，所以在跟养殖户谈饲料的时候，要想让客户用我们兰州正大的饲料，就应该在养殖户那里了解到他们所用的饲料价格方面的信息。
这样才有利于销售我们的饲料。
现用饲料价高，推价低。
如果了解到，我们的饲料相较其他公司的饲料价格低，我们应该主推价格，辅推价值。
让养殖户明白用我们的饲料可以节省成本。
这样才能获得更多的利润。
现用饲料价低，推价值。
在这几天的下市场过程中，我了解到，我们兰州正大的饲料相比其他公司的饲料来说，价格还是高一点的。
再一个，有好多的养殖户用的是预混料，认为预混料还要加豆粕，玉米，麸皮，这样成本会比较低，所以在这种情况下，我们应该向客户主推价值。
告诉客户我们饲料的优势。
兰州正大的饲料是根据猪各个生长阶段营养所需而设计的饲料。
精选各种优质原料和先进的生产工艺精制而成。
比如说猪饲料中含丰富的维生素，矿物质和微量元素，可以提高母猪的繁殖率。
并且含猪各阶段所需的蛋白质、矿物质、维生素、微量元素、氨基酸等。
可以明显提高仔猪的成活率，改善仔猪群均匀度，对僵猪防治特别有效。
乳猪料采用乳猪胃肠道内环境调控技术，可以提前营造乳猪胃肠道内环境，提前吃料，提前断奶。
在哺乳过程中，可以缩短仔猪哺乳期，提高母猪年产仔窝数，相对降低母猪饲养成本及仔猪断奶成本。
我们的全价料使用方法简单、适用范围广、增重快、效益高。
并且使用饲料能提高抗病能力，可减少饲养天数，提高养猪的经济效益。
我们的浓缩料可利用自家余粮，只加玉米，麸皮，不用加豆粕。
在一定程度上降低养猪成本。
以上就是我本周的工作总结了，虽然我才接触饲料销售业务，但我相信不久的将来我定会成长为一个优秀的推销员。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
正大集团实习报告
2019年7月7日，怀揣着对实习的期待，我们踏上了襄阳这片土地。
公司对我们也是非常负责的，让我们住在宽敞、舒适的宿舍里，对我们进行培训，以及到各车间进行全方位的学习。
为期一个多月的实习分为以下三个阶段。
一、培训（7.11-7.14）
人才培养工作站的佐野学老师和他的学员们对我们进行了
四天的培训。
培训内容包含了公司的发展、规模、愿景、价值观，董事长的系列讲话，分割产品的种类及品质管理，个人素质拓展等。
在这个过程中，我深入了解了正大集团，它一直将"利国、利民、利企业"的原则放在首位，这也是谢国民董事长一直坚持的。
我敬佩一个企业能将国家和人民的利益放在企业的利益之前，不会为了私利不管不顾。
这是正确的决断，只有国家和人民信任你、支持你，你才能发展的更好，走的更远。
对于个人素质拓展，让我更加全面的认清了自己。
如何展现优点，如何改正缺点，如何树立目标。
二、分割车间实习（7.15-7.18）
进入分割车间后，我只花了一个上午的时间来认清各种分割产品，这得益于培训时一位学长的教导，让我在未进车间之前就对这些产品的名称熟记于心，进了车间只要对号入座就行了。
现如今，我知道了猪分为前、中、后段，1-5号肉，
前、后腿骨，五花肉等产品，而这些在我来正大之前统称为猪肉。
除此之外，白条的定级是根据第6-7根肋骨中间平行至第六胸椎棘突前下方对应的背膘厚度（含皮）来判断的，分为T级、A1级、A2级、A3级和A4级五个等级。
可以说，这是我来正大学到的最实用的东西。
在车间里，我看见了许多设备，去皮机、锯骨机、分段机等，还有先进的分割产品入库系统，根据传送过来的产品选择系统里正确的产品名称，然后设备自动扫描周转筐上贴的芯片，系统就会显示详细RFID信息，如批号、名称、重量等，点击"保存"后产品入库。
这些设备节省了大量的人力物力，大大提高了生产效率，也降低了因人员失误而造成错误的机率。
三、仓储部实习（7.19-至今）
仓储部是最后一个实习地点，在仓储部主要负责发货，发货是一个细致的工作，稍有差错，就可能造成错发、多发、少发，多发了就可能会给公司造成财产损失，错发和少发了就可能影响公司的信誉，降低客户的信任度。
在装车前严格按照拣配单的要求核对产品的名称，单位、数量、等级，确保准确无误，再进行装车。
副产的发货，副产有标准件和非标准件两种包装规格，标准件发货根据拣配单上的产品名称、数量、级别来发货，清点数量是否和拣配单一致；非标准件的发货比标准件有点麻
烦，还要进行手记其重量。
我在仓储部的实习工作是发白条。
发白条运用的是E-work
系统和远程桌面连接。
登录E-work系统，根据订单号的后四位搜索出客户，每个客户订单上白条的数量和等级都清楚的记录在里面，再对白条进行称重、录入信息，过了几头猪，总重量多少，一目了然。
发货完成后，登录远程桌面连接，进入CPF IT CENTER,对提货单进行汇总，这主要是核对白条的配送量与实发量是否一致。
这些事做完后，一份订单就算完成了。
这种不需要人工称重、手动汇总的系统，不仅效率高还省时省力。
来之前总是好奇公司如此大的销量是如何快速发货的，仓储部满足了我的好奇心。
只需要五六个人，就能完成一笔笔订单。
每天，我看着装满白条和分割产品、副产品的车运往全国各地，销售到千家万户，就会想，这里面也有我出的一份力。
在正大，让我接触到很多新东西，对一些事物也有了新的认知。
这个过程有艰辛、有心酸，也有欢乐、有收获。
在正大，完成一天的工作后最大的乐趣就是坐在篮球架下与室友闲聊、打游戏。
凉风习习，星辰闪耀，暮色四合，最美也最惬意。