智能达复读机广告策划及媒体策略(doc 6页)
某复读机上市整合传播策划
某复读机上市整合传播策划一、背景分析随着社会的发展，很多人在学习过程中遇到了各种各样的问题，尤其是在记忆方面的困扰。
为了解决这一问题，某复读机应运而生。
作为一种创新的学习工具，复读机的上市将极大地方便广大学生的学习，因此需要制定一套整合的传播策划。
二、目标受众分析1. 学生群体：初高中学生、大学生等。
2. 家长：对子女学习成绩有较高要求的家庭。
3. 教育机构：培训机构、学校等。
三、传播目标设定1. 知名度提升：通过传播策略，使更多人了解到复读机的存在和功能。
2. 品牌认知度提升：让人们对复读机的品牌有更深入的了解，形成品牌口碑。
3. 市场份额提升：扩大销售量，提高市场份额。
四、传播策略1. 媒体传播策略（1）广告：在电视、报纸、网络等主流媒体上发布广告，突出复读机的功能及优势，吸引目标受众的关注。
（2）新闻稿：撰写新闻稿件，介绍复读机的上市信息和特点，并发放给各大媒体进行报道，提升品牌关注度。
（3）合作推广：与知名教育机构、学校等合作，将复读机提供给其试用，并在相关场合进行宣传推广，让更多人认识和了解复读机。
2. 社交媒体传播策略（1）微博：开设官方微博账号，定期发布关于复读机的相关内容，并提供互动交流，吸引更多的用户关注。
（2）微信公众号：开设官方微信公众号，推送有关复读机的使用技巧、学习方法等实用内容，吸引目标受众的关注。
（3）营销活动：通过微博、微信等社交媒体平台进行线上线下的营销活动，如开展话题讨论、舞台剧演出等，增加用户互动和参与感。
3. 线下传播策略（1）展会参展：参加教育展会或电子产品展览会，展示复读机的技术优势和功能，吸引潜在用户及合作伙伴的关注和合作。
（2）学校推广：与学校合作，在校园中设置展示区域，提供给学生试用，并定期组织复读机的相关讲座和培训活动，增加产品认知度。
（3）口碑推广：与一些影响力较大的学习辅导机构、教育培训机构进行合作，让其推荐复读机，并提供相关优惠福利，以增加目标受众的购买欲望。
智能达复读机广告传播策划
事实上复读机真正能帮助学生的是语音矫正， 复听复读、复习记忆，而这些功能都依托于 “机芯”的优劣，因此对机芯的诉求就有了 依托。
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B、要点： 独特卖点（USP）： 智能星级机芯 利益诉求： 准确学外语，轻松又容易。
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（四）具体的实施策略
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第一波：购买标准的明确，实 施差异化诉求
第一波：时间为8、9 月
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本阶段战略焦点：倾听行动 战术一：通过软文炒作，将复读机的购 买标准和星级机芯概念向受众推介。 战术二：通过报广发布产品信息和主题 活动“倾听行动”。 战术三：通过8、9月销售终端的建设传 递智能达“许老师”新形象和“倾听行 动”主活动推介。
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关键点：
1、理性诉求为主，树立购买高品质复 读机的标准——智能星级机芯。
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战术三、电视片
电视片创意：
“汉字篇”
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（六）媒体策略
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智能达复读机作为电子教育类 产品，在广告媒体的选择上，仍以 传统的媒体作为主要宣传载体，并 围绕目标群的购买习惯，选择可能 影响目标受众购买的信息载体作为 辅助媒体。下面针对目标消费群接 触媒体的习惯分析如下：
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青少年（能实施或影响购买的）经常阅 读的报纸主要分为如下几种大类：一是 学习类；二是体育类；三是综合类。学 习类报纸中，《英语辅导导报》的经常 阅读率最高，为11.8%；其次是《电脑 报》。体育类足球方面最受欢迎。 而 杂志也是青少年乐于接受的媒体之一， 如《少男少女》、《当代歌坛》和《读 者》，过去半年的阅读率为：35.6%、 34.8%、30.1%；
战术二：通过报广发布智能达新形象 ——“许老师”的亲和信息。
战术三：通过电视媒体，推出智能达 许老师这一专业学外语的形象。
智能达复读机整体推广策略
语言培训机构
成人学习者
对于没有英语基础或基础薄弱的成年 人，智能达复读机可以帮助他们自学 英语。
智能达复读机可以作为教学工具，提 高学员的语言学习效率。
竞争对手分析
其他复读机品牌
市场上存在其他品牌的复读机， 它们在功能、价格、品牌知名度
等方面与智能达复读机竞争。
电子学习工具
如平板电脑、手机APP等，这些 工具也提供了学习英语的功能，
谢谢您的观看
智能达复读机整体推广策略
汇报人：文小库 2023-12-24
目录
• 产品介绍 • 市场分析 • 推广策略 • 销售策略 • 执行计划
01
产品介绍
产品特点
01
02
03
智能交互
智能达复读机具备先进的 语音识别技术，能与用户 进行智能交互，实现语音 控制和语音反馈。
个性化学习
根据用户的学习习惯和需 求，智能达复读机能提供 个性化的学习内容和推荐 。
第四阶段（7-8个月）： 效果评估和调整策略
人员分工
01
02
03
பைடு நூலகம்
04
市场调研与竞品分析：市场团 队负责
营销策略制定：营销团队负责
推广活动实施：销售团队负责
效果评估与调整：数据分析团 队负责
预算分配
市场调研与竞品分析：20% 推广活动实施：40%
营销策略制定：30% 效果评估与调整：10%
THANKS
03
推广策略
品牌建设
1 2 3
品牌定位
明确智能达复读机的品牌定位，强调其独特功能 和优势，如高效学习、便携轻巧等。
品牌形象
塑造智能达复读机专业、高品质的品牌形象，通 过统一的视觉识别系统，如logo、包装等进行强 化。
智能达复读机营销策略分析
我们建议智能达复读机企业密切关注市场变化，不断进行产品创新和营 销策略调整，以保持市场竞争力。
对智能达复读机产品的改进建议
根据本次营销策略分析的结果，我们 建议智能达复读机企业在产品方面进 行以下改进
提高产品质量和稳定性，确保产品在 使用过程中具有良好的性能和可靠性 。
加强产品研发和创新，推出更多具有 创新性和差异化的产品，以满足消费 者的需求。
通过市场调研和数据分析，我们提出了一系列具体的营销策略建议，包括重新定位 产品、拓展目标市场、优化渠道策略等。
对未来市场的展望
随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，智能达复读机市场将面 临更多的挑战和机遇。
未来，智能达复读机市场将更加注重产品的创新和差异化，以满足不同 消费者的需求。同时，市场竞争将更加激烈，需要企业不断提高产品质
复读机。
智能达复读机与竞争对手产品的比较
产品性能
智能达复读机在产品性能方面与其他竞争对手相 差无几，但在某些功能上有所创新和突破。
价格
智能达复读机的价格相对较低，性价比较高，与 其他竞争对手相比具有一定的竞争优势。
品牌影响力
智能达复读机在品牌影响力方面相对较弱，需要 加强品牌推广。
竞争优势与劣势分析
存储功能
可存储大量的音频文件， 方便随时随地学习。
智能达复读机的优势
提高学习效率
智能达复读机帮助学生节省时 间和精力，提高学习效率。
方便灵活
便携的设计和多功能使其适用于各 种学习场景。
适应性强
适用于不同年龄段和学科领域的学 生。
02
市场分析
复读机市场现状
复读机市场发展成熟 ，产品种类丰富，竞 争激烈。
促销活动
智能达复读机整体推广策略
海量学习资源
内置丰富的听力材料和多 种语言学习资源，满足不 同层次和领域的学习需求 。
产品优势
高效学习
通过智能语音识别技术， 用户可以快速准确地纠正 发音和语调，提高学习效 率。
便携轻巧
智能达复读机体积小巧， 携带方便，用户可以随时 随地进行学习。
操作简单
采用人性化设计，操作简 单易懂，适合各个年龄段 的用户使用。
产品定位
学生群体
适用于各个年龄段的学生，特别 是需要提高口语和听力的学习者
。
语言学习者
适用于想要学习不同语言的用户， 以及需要提高口语表达和听力理解 能力的用户。
移动学习
适合在旅行、工作、生活中需要随 时随地学习的用户。
02
目标市场分析
客户信息维护
建立客户信息管理系统，定期更新客户资料，确保数据的准确性和完整性。
售后服务与支持
1 2
售后咨询
提供专业的售后咨询服务，解答客户在使用产品 过程中遇到的问题。
产品维修
提供产品维修服务，对损坏的产品进行及时维修 或更换。
3
使用培训
为客户提供产品使用培训服务，确保客户能够充 分利用产品功能。
当前市场规模
当前智能达复读机的市场规模在 不断扩大，随着人们对英语学习 的重视程度不断提高，市场需求 也在逐渐增加。
市场潜力
随着在线教育市场的兴起和人们 对自我提升的需求增加，智能达 复读机的市场潜力巨大。
竞争对手分析
直接竞争对手
目前市场上已经有一些智能复读机品牌，如某品牌、某品牌等，它们是智能达 复读机的主要竞争对手。
智能达复读机整体推广策略
智能达复读机广告策划及媒体策略
contents •智能达复读机产品概述•广告策划•媒体策略•实施与执行•效果评估与调整•预算与成本控制•总结与展望目录高效复读功能产品支持多种学习模式，用户可根据自身需求调整复读速度、音调等参数，实现个性化的学习体验。
个性化学习模式智能评估系统产品特点与功能教师群体教师可利用智能达复读机辅助课堂教学，纠正学生的发音问题，提升教学效果。
学生群体对于广大在校学生，特别是英语学习者，智能达复读机是一款辅助学习的利器，能够帮助他们提高口语、听力等方面的能力。
职场人士对于需要经常使用英语的职场人士，智能达复读机能够帮助他们提高口语表达能力，更好地应对工作中的英语交流场景。
目标用户群体教育辅助工具定位创新与科技结合定位中高端市场定位市场定位提升品牌知名度促进产品销售建立品牌形象030201广告目标03用户评价01情感共鸣02功能展示广告创意与设计电视广告网络广告线下活动合作推广广告传播策略提高品牌知名度促进产品销售建立品牌形象媒体目标杂志与报纸在教育类杂志和报纸上发布广告，针对关注教育的家长群体，提升品牌影响力。
电视广告选择收视率较高的教育频道和少儿频道，针对家长和学生群体进行宣传，利用电视广告的视听效果，直观展示产品功能。
网络平台合作知名教育类网站、社交媒体平台，针对年轻家长和学生群体，发布广告文案、产品测评、用户心得等内容，提高产品网络曝光度。
户外广告在学校、培训机构等教育场所周边投放户外广告，吸引目标消费者关注。
媒体选择与分析通过以上媒体策略的实施，希望能够为智能达复读机品牌和产品带来更高的知名度和销量，同时杂志与报纸：与出版机构建立长期合作关系，确保广告在关键时期得到发布，提高广告持续性。
户外广告：确保广告牌在学校、培训机构等场所的长期展示，定期更新广告内容，保持广告吸引网络平台：根据用户活跃时间段，合理安排广告发布时间，确保广告在目标受众中的传播效果。
媒体投放计划创意策划视觉设计文案撰写广告制作与发布目标媒体选择合作洽谈资源整合媒体合作与洽谈广告投放与监测投放策略数据监测调整优化广告效果评估指标01020304曝光量点击率转化率品牌知名度1 2 3监测工具数据整理数据分析数据收集与分析投放时段调整根据数据分析结果，调整广告的投放时段，以最大化曝光量和点击率。
智能达复读机整体推广策略
智能达复读机整体推广策略一、策略总纲：智能达作为市场挑战者进入复读机市场，首先就应该针对步步高的战略战术提出攻击力强的推广策略，全面挑战市场领导者；竞争中智能达的最大劣势就是个性不鲜明，缺乏品牌效应。
因此我们先塑造一个专业、学生信赖并喜欢的许老师形象，作为智能达复读机的品牌代言人；整个推广就以许老师为中心点展开。
复读机的目标消费者为学生，但据调查显示购买者大都是家长，外语老师则作为意见领袖影响着学生们使用辅助工具学习外语。
因此在推广过程中要将学、家长、老师都引导进去，互动展开。
以发挥最大的促销、传播效果。
二、品牌地图：产品品牌地图客户：深圳智能达电子技术有限公司品牌名称：智能达产品类别：电子教育类三、推广战术：将推广分为品牌导入期、品牌成熟期、品牌保温期1、品牌导入期为3个月。
先以报纸广告教育引导消费者，树立许老师的专业形象和购买高品质复读机标准——智能A级机芯；发起与步步高针锋相对的阵地战；2、品牌成熟期为6个月——12个月。
利用广告攻势打响品牌知名度，有效提升智能达品牌杀伤力；建立品牌防御体系。
3、同时以学生、家长、老师互动参与的促销与广告组合出击，促进购买，提高市场占有率；4、品牌保温期为20个月。
以“许老师”形象为核心，展开系列许老师教你学外语的系列公关活动；更深入渗透市场。
四、促销策略整体策略：学生是复读机的主要使用者，家长却是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生对学习辅助工具的选择。
怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来当是智能达促销策略中需主要解决的核心问题。
我们将在目标城市每所学校中抽取优秀学生代表十名，作为智能达天才少年接受智能达赠送的礼物，再通过他们影响到其他学生，并以换礼物的形式请所有学生将一封致家长的信带给各自的家长，同时配合组织智能达许老师联谊会、英语教学交流会等形式将学生、家长、老师糅合在智能达促销中。
主促销活动促销主题促销主题为：FOLLOW ME！学外语，轻松又容易。
智能达复读机整体推广策略
07
预算概览
营销预算
01
02
03
线上广告投放
通过社交媒体、搜索引擎 、短视频平台等多渠道进 行智能达复读机的宣传与 推广
线下广告投放
在商场、地铁站等场所投 放海报、广告牌等形式的 广告，提高品牌知名度
营销活动
组织各类营销活动，如抽 奖、优惠券等，吸引用户 关注和购买
人力预算
专职销售人员
负责产品的销售和客户关 系维护
详细描述：智能达复读机产品的价格受到多种因素的影响，包括原材料价格、劳 动力成本、运输费用等，如果价格波动幅度过大，可能对企业的利润产生较大的 影响。
渠道风险
总结词：依赖性
详细描述：智能达复读机企业的销售渠道主要依赖于电商平 台和线下经销商，如果这些渠道商出现经营问题或者合作关 系发生变更，可能对企业的销售业绩产生较大的影响。
通过优惠活动、会员制度等方式，吸引消费 者购买。
价格稳定
成本估算
保持价格稳定，避免价格波动过大对消费者 产生负面影响。
准确估算成本，确保利润空间。
渠道营销策略
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行 销售和推广。
渠道合作
与相关企业合作，共同开拓市场。
线下渠道
通过实体店、代理商等线下渠道进行销售 和推广。
数据分析
持续创新
运用数据分析工具，对消费者行为、市场趋 势等进行深入分析，优化营销策略。
不断进行产品和技术创新，满足消费者不断 变化的需求，保持市场竞争力。
05
预期效果
提高产品知名度
精准定位
明确产品定位和目标消费 群体，通过精准的推广策 略，提高产品在目标市场 的知名度。
扩大品牌影响力
智达复读机广告创意方案
案例：智能达复读机广告创意一、背景资料产品品牌地图客户：深圳智能达电子技术有限公司品牌名称：智能达产品类别：电子教育类二、广告策略智能达广告分为三波进行投放。
第一波：树立许老师形象和购买标准。
以电视、报广、POP为主；第二波：配合促销为主推出一些专项广告；第三波：促销、公关活动、广告三者结合。
以感性诉求为主；卖点：智能“A”级机芯学外语准确又轻松诉求点：时长、收录音、频响、复读时间、寿命、服务等主题：许老师FOLLOW ME ！准确学外语，轻松又容易三、具体广告创意一、标准篇标题：1、选购复读机的三大标准2、机芯是检验复读机的唯一标准3、复读机行业需要正本清源4、复读机的度量衡5、您还要糊涂多久6、从此我们有规矩了7、这就是购买复读机的标准8、为了消费者的利益，我们提出复读机的标准9、许老师告诉您：买复读机要带上这把尺10、买复读机请三思而行11、许老师说：有标准，放心！12、学外语有音标，买复读机有标准13、买复读机要有象音标一样的“标准”二、机芯篇标题：1、倾听“芯”声2、明明白白我的“芯”3、放“芯”！4、复读机，你别“芯”太软！5、买复读机别太偏“芯”6、许老师有一颗真“芯”7、将芯比心8、许老师真有“芯”计9、“芯”灵嘴巧的许老师10、“芯”有灵犀一点通11、真“芯”英雄12、真“芯”真意学外语13、有真心才能学外语14、做人不能有心计，买复读机可一定要有心计15、买复读机不能三心两意16、买复读机不要心猿意马17、好芯有好报18、许老师，用芯良苦19、复读机要有一颗健康的心20、许老师用芯和你交朋友。
三、准确篇1、准确来自于专业2、说不准，你会学成歪语3、别出洋相了！4、来是“COME”，去是“GO”5、是学ENGLISH还是“阴沟里去”？6、别说洋泾滨英语了！7、许老师让您的英语洋起来！四、容易篇1、FOLLOW ME！学外语如在林中漫步2、FOLLOW ME！学外语如在海中遨游3、FOLLOW ME！学外语如在草坪小憩4、许老师，FOLLOW ME！学外语易如反掌，迅速解决！5、您得了恐学症吗？6、6个月+ 智能达许老师= 6年+ 苦读7、30天提高语言商数20%，提高听力指数30%。
智能达复读机整体推广策略
contents •产品介绍•目标市场分析•推广策略制定•实施与执行•效果评估与优化•案例分享与借鉴目录01智能达复读机采用先进的语音识别技术，能够准确识别并朗读文本内容，提供清晰、流畅的语音输出。
智能语音识别多语种支持优质音频处理便携设计支持多种语言，满足不同国家和地区的学习需求。
采用专业音频处理芯片，确保音质清晰、纯净，提供出色的听觉体验。
体积轻巧，方便携带，可随时随地使用，适应不同的学习场景。
产品特点灵活使用资源丰富学生群体语言学习者旅行爱好者03020102市场需求稳定用户群体广泛需求层次多样化市场需求分析购买决策过程消费者对智能达复读机的使用习惯因个体差异而异，但一般而言，使用频率较高。
使用习惯价格敏感度消费者行为分析功能对比不同竞品的功能对比是消费者选择的重要参考因素之一。
主要竞品智能达复读机的竞品主要包括其他品牌的复读机、学习机、录音笔等。
价格对比价格对比也是消费者选择的重要参考因素之一，不同竞品的价格存在差异。
竞品分析03搜索引擎优化网络广告投放社交媒体营销宣传单页合作伙伴推广03跨渠道营销01内容营销02邮件营销整合营销推广策略04明确目标市场针对目标消费群体，制定具体的营销目标，如提高品牌知名度、促进销售量增长等。
制定营销策略根据目标市场和目标消费群体，制定具体的营销策略，如广告宣传、社交媒体推广、线下活动等。
确定营销预算根据营销策略和目标市场，确定合理的营销预算，确保营销活动的有效实施。
营销活动策划线下渠道合作伙伴线上渠道活动推广渠道选择1 2 3活动筹备活动实施活动监控营销活动执行与监控05效果评估方法选择点击率转化率CTR（Click-Throu…A/B测试数据分析工具数据解读效果数据分析与解读优化推广策略提升效果调整广告投放策略优化广告内容定期更新广告联合营销与其他相关品牌或网站进行联合营销，扩大广告的覆盖面和影响力。
06案例一推广背景推广策略成效案例二推广背景在电商平台开展限时优惠、满减等促销活动，同时配合短视频、直播等新媒体形式进行宣传。
智能达复读机广告策划及媒体策略
智能达复读机广告策划及媒体策略
xx年xx月xx日
目录
contents
产品概述广告策划媒体策略营销计划竞争对手分析风险评估与对策预期效果与总结
产品概述
01
产品介绍
智能达复读机是一款针对儿童学习英语的专业智能设备，通过高质量的教材和科学的复读方法，帮助儿童快速提高英语听说能力。
智能达复读机内置丰富的英语教材，包括权威的朗文、牛津等教材，适合不同年龄段的儿童学习。
推广方式
采用线上与线下相结合的方式进行产品推广，包括搜索引擎广告、社交媒体营销、线下宣传活动等。同时，与教育机构和语言培训机构合作，推荐智能达复读机作为学习工具，增加品牌曝光度和市场份额。
销售渠道
销售渠道与推广方式
竞争对手分析
05
主要竞争对手概况
竞争对手A
智能达复读机的主要竞争对手，市场份额较大，品牌知名度高。
智能达复读机采用先进的语音识别和复读技术，可准确识别儿童发音，自动调整播放速度和重复次数，确保儿童发音准确。
1
产品特点
2
3
智能达复读机拥有丰富的教材内容，涵盖了儿童英语学习的各个方面，包括单词、句子、对话、语法等。
智能达复读机支持多种学习模式，包括单句复读、段落复读、跟读对比等，满足儿童不同的学习需求。
通过广泛的广告宣传，使更多人了解智能达复读机品牌。
销售量增长
通过广告的推广和宣传，提高智能达复读机产品销售量。
市场占有率增加
通过广告及媒体宣传，扩大智能达复读机在市场的占有率。
广告与媒体效果预测
总体效果评估与总结
对广告策略进行全面评估，以确定是否达到了预期目标。
广告策略的有效性
媒体投入产出比
竞品对比分析
智能达复读机2000年星光计划(2023版)
智能达复读机2000年星光计划目录一、广告策划广告策略广告主题广告诉求点广告创意及表现C F S二、媒体策略三、促销策划促销主题促销活动创意促销活动工具创意及表现一、广告策划复读机原本是一个较低关心度的产品，经过步步高的介入，邀请张惠妹作形象代言人之后才将蛋糕做大起来。
智能达作为市场挑战者，要想突破步步高的封锁就应该先在步步高市场制胜的法宝——广告炒作上与其一争高低。
考虑到智能达的主要目标消费群为学生，我们在广告策略的制定和具体广告工具的组合上就应充分考虑他们的喜恶等爱憎等心理特点。
通过调查发现，学生的家长都希望能有一个专业的老师来辅助孩子的学习，于是我们为智能达设计了一个专业形象——许老师。
同时我们还发现，学生大都幻想自己能成为分分钟就能将学习搞掂的天才——于是我们为智能达导入智能达天才少年的形象。
他们将作为智能达的形象代言人出现在系列POP、报广、CF片等广告工具中与竞争对手叫阵。
2、广告主题我们针对复读机的特点，为智能达创作的主广告语为：FOLLOW ME！学外语轻松又容易！该广告语巧妙利用了八十年代流行的英语学习教程——《FOLLOW ME》，并针对学生喜欢说一些带英文的句子以显示自己“酷”的社会现象，设计为中英文结合、易诵易记的短句。
以下是智能达复读机的品牌地图，通过品牌地图我们不难对智能达复读机做出精确定位，并给予各项具体诉求。
产品品牌地图客户：深圳智能达电子技术有限公司品牌名称：智能达产品类别：电子教育类4、广告创意与表现A、在智能达复读机的创意表现上，我们将导入的“许老师”、“智能达天才少年”和“FOLLOW ME ，学英语轻松又容易”通过各种工具组合表现：B、将智能达的先进机芯包装为“智能芯”，建立判断复读机质量好坏的标准。
C、将智能达“许老师”的形象应用在捆绑销售上，把智能达和许老师推荐的英语学习工具书绑在一起销售，互相借势。
D、借助中国科技大学少年班的神童用智能达学外语来炒作智能达天才少年的形象，引起学生的羡慕和仿效。
智能达复读机广告策划及媒体策略
其他
针对家长群体，将投放于教育类报纸和杂志 ，预算为20%。
包括户外广告、赞助活动等，预算为10% 。
广告效果评估方法
点击率
衡量广告在各媒体平台被点击 的次数。
客户满意度
通过调查问卷收集用户反馈。
曝光率
通过统计广告曝光次数来衡量 广告的覆盖面。
转化率
衡量广告引导消费者购买产品 的比例。
销售数据
分析广告投放后产品的销售数 据。
致力于提高学习效率和学习效果，为用户带来更加便捷、高效、安全的学习体验 。
02
目标市场及消费者分析
目标市场概述
智能达复读机是一款面向学生和语言学习者的电子产品，旨在帮助用户提高英语听说能力。目标市场 主要是年龄在15-45岁之间，具有一定英语基础的学生和语言学习者。
根据市场调查，智能达复读机的目标市场主要集中在一二线城市，以及部分经济较为发达的县城和乡 镇。
安全可靠
02
智能达复读机采用先进的加密技术，保护用户的学习数据和隐
私安全，让用户使用更放心。
易于携带
03
智能达复读机采用轻便、小巧的设计，方便用户随时携带，随
时随地学习。
产品定位
适合各个年龄段和层次的学习者使用，特别是需要提高口语和听力能力的用户。
针对不同学科和领域，提供个性化的学习解决方案，满足用户多样化的学习需求 。
广告媒介选择
电视广告
通过电视广告来覆盖广泛 的受众群体，特别是家长 和孩子群体。
网络广告
在网络平台上投放广告， 特别是教育、家庭等相关 网站和社交媒体平台。
线下广告
在商场、超市等实体店进 行产品展示和宣传，吸引 现场观众的注意力。
04
媒体策略
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
智能达复读机广告策划及媒体策略(doc 6页)
智能达复读机年星光计划
目录
一、广告策划
广告策略
广告主题
广告诉求点
广告创意及表现
C F S
二、媒体策略
三、促销策划
促销主题
促销活动创意
促销活动工具创意及表现
一、广告策划
1、广告策略：
复读机原本是一个较低关心度的产品，经过步步高的介入，邀请张惠妹作形象代言人之后才将蛋糕做大起来；智能达作为市场挑战者，要想突破步步高的封锁就应该先在步步高市场制胜的法宝——广告炒作上与其一争高低。
考虑到智能达的主要目标消费群为学生，我们在广告策略的制定和具体广告工具的组合上就应充分考虑他们的喜恶等爱憎等心理特点。
通过调查发现，学生的家长都希望能有一个专业的老师来辅助孩子的学习，于是我们为智能达设计了一个专业形象——许老师；同时我们还发现，学生大都幻想自己能成为分分钟就能将学习搞掂的天才——于是我们为智能达导入智能达天才少年的形象。
他们将作为智能达的形象代言人出现在系列POP、报广、CF片等广告工具中与竞争对手叫阵。
2、广告主题
我们针对复读机的特点，为智能达创作的主广告语为：FOLLOW ME！学外语轻松又容易！
该广告语巧妙利用了八十年代流行的英语学习教程——《FOLLOW ME》，并针对学生喜欢说一些带英文的句子以显示自己“酷”的社会现象，设计为中英文结合、易诵易记的短
句。
3、广告诉求点
以下是智能达复读机的品牌地图，通过品牌地图我们不难对智能达复读机做出精确定位，并给予各项具体诉求。
产品品牌地图
客户：深圳智能达电子技术有限公司
品牌名称：智能达
产品类别：电子教育类
目标市场
与消费群市场国内一级与二级城市市场
消费群学生为主，部分学习外语人员
品牌策略品牌智能达、许老师，FOLLOW ME！
USP 智能芯，学外语更准确、更轻松
功能利
益
智能化技术，音质好，学习更
准确
产品利益主张情感利
益
学好外语的标志，好学生的代
表
附加功
能
学好外语的软性资料捆绑，软
硬兼施使学好外语成为现实
推广主题品牌广
告语
FOLLOW ME!
学外语轻松更容易
利益卖
点
学外语专业才可信
传播策
略
以电视、报纸为传播主体
推广工具公众媒
体
电视CF、报版平面
售点宣
传
单张、海报、功能POP牌
其他辅
助
促销单张、促销礼品、售点横
幅
4、广告创意与表现
A、在智能达复读机的创意表现上，我们将导入的“许老师”、“智能达天才少年”和“FOLLOW ME ，学英语轻松又
容易”通过各种工具组合表现：
B、将智能达的先进机芯包装为“智能芯”，建立判断复读机质量好坏的标准。
C、将智能达“许老师”的形象应用在捆绑销售上，把智能达和许老师推荐的英语学习工具书绑在一起销售，互相借势。
D、借助中国科技大学少年班的神童用智能达学外语来炒作智能达天才少年的形象，引起学生的羡慕和仿效。
E、通过一些公关活动的举行，炒作“FOLLOW ME！”的英语学习口号或者是时尚生活态度口号，使智能达成为朝气、时尚、引人注目的品牌。
F、广告表现为：报纸广告和电视片广告以及现场POP。
报纸广告：
将报纸广告投放分为三个阶段：品牌导入期、品牌成熟期、品牌保温期
导入期将投放一些创意新奇、具有悬念的广告，如：“古代系列”（将古人苦学勤练的治学典故与智能达复读机结合，反面诉求，告诉学生和家长，用智能达复读机不用这样学外语，可以轻松容易地搞掂。
）
成熟期则重点炒作智能达复读机的先进功能和外语专业形象，将投放一些证言式广告，如：请一些中国科技大学少年班的学生向广大学生告知自己用了智能达复读机的效果；
通过一些幽默的对比：初学英语的狼狈与用了智能达复读机后的自信等来诠释智能达品牌。
保温期就靠感情诉求为主，以增加品牌的美誉度和忠诚度。
可以通过学习英语过程中的一些有趣的细节故事，将其放大。
以互动的形式将消费者与品牌的距离拉近。
电视片广告：电视广告主要已与步步高的广告相对的形式来打击竞争对手，拉动消费者。
表现形式为：幽默、轻松、有趣，并和当前的减负相结合，争取更多的支持。
现场POP：以整齐统一的形象包装终端。
海报、折页、单张、立牌、不干胶、吊串等组合包装。