中国银行信贷电子版(公司业务部)
中国银行公司业务贷后管理操作手册试行
中国银行公司业务贷后管理操作手册（试行）第一章总则第一节目的为规范中国银行股份有限公司（以下简称中国银行）公司业务贷后管理工作内容和程序，提高管理质量，防范和控制贷款风险，保证全辖贷后管理的有效实施，为全辖公司业务人员提供层次清晰、简洁实用的操作工作指引，在《中国银行贷后管理办法》和《中国银行贷款三查工作操作指引》等制度办法的基础上，特制定本手册。
第二节定义贷后管理指公司业务人员对银行向借款人实际发放贷款起至贷款结清或清收处置完毕止各环节进行管理的行为（移交至授信执行部门的保全清收工作不属本手册贷后管理规定范畴）。
公司业务部门内从事贷后管理工作的客户经理和贷后管理人员在本手册中统称公司业务人员。
本手册中，公司业务人员、公司业务团队主管、公司业务部门分管总经理构成三级贷后管理人员。
对二级分行及以下机构，公司业务部门主管或主任视同公司业务团队主管，公司业务分管行长视同公司业务部门分管总经理。
第三节范围本手册适用范围为中国银行境内分支机构公司业务部门。
本手册适用品种包括各项公司贷款业务。
对于以存单、国债、保证金、银行承兑汇票等提供全额质押的低风险贷款，各行可另行制定相关细则。
第四节原则一、条线管理原则公司业务系统必须建立自上而下的贷后管理体系，通过设置贷后管理团队（或岗位）负责本级和辖内行贷后管理的监控、检查、监督、指导、培训等组织工作。
各级分行公司业务部门应强化贷后组织管理、建立健全定期报告制度，通过对关注类贷款、大额贷款、C、D类客户贷款、资产质量变动较大机构贷款等内容的定期监控，全面分析掌握辖内贷后管理整体情况。
各级分行公司业务部门应落实对辖内行贷后管理的检查和监督，每半年至少实施一次对辖内行的现场检查，两年内至少完成一次对所有辖内行的现场检查。
贷后管理检查工作要做到有标准、有评价、有反馈、有问责，发现问题后及时采取有效措施。
一级分行要建立对辖内行贷后管理工作的督导制度，明确督导责任人，直接辅导、监督辖内行的贷后管理工作。
信贷的实习报告5篇
信贷的实习报告5篇信贷的实习报告篇1我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务（对公业务），其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。
对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。
这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。
对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。
对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。
转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。
这里需要说明的是一个入帐时间的问题。
现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入帐的。
而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。
而我们在学校里学习中比较了解的是后者。
还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资；“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。
而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。
一些数额比较大的款项的支取（一般是大于或等于5万元）要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。
“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。
信贷业务操作规程
信贷业务操作规程〔暂行〕第一章总那么第一条XX小额贷款有限责任公司〔以下简称公司〕为标准小额贷款业务经营管理和业务操作，提高贷款管理水平，防范贷款风险，为客户提供高效快捷效劳，根据【中国银行业监督管理委员会、中国人民银行关于小额贷款公司试点的指导意见】〔银监发〔2021〕23号〕〔以下简称【指导意见】〕、【四川省人民政府办公厅关于扩大小额贷款公司试点工作的通知】〔以下简称【通知】〕等法规的相关规定，以及【xx小额贷款有限责任公司章程】〔以下简称【公司章程】〕，制定本操作规程。
第二条贷款对象。
贷款对象为经工商行政管理机关〔主管机关〕核准登记的具备贷款资格的企〔事〕业法人、个体工商户、自然人等。
第三条贷款金额。
贷款金额最低5万元以上，单笔单户最高不超过公司资本净额的5%。
第四条贷款期限。
贷款期限1年以内〔含〕，最长不超过2年。
第五条贷款利率。
贷款利率由公司自主确定，上限不超过人民银行公布的贷款基准利率的4倍。
第六条公司贷款业务实行审贷部门别离制度。
贷款的受理、调查、审查、审批等全过程信息，应及时、完整、准确通过档案系统保存。
第七条办理贷款业务的操作流程：客户申请→申请受理与调查→贷款审查审议→贷款审批→贷款发放→贷后管理→档案管理→贷款收回不得逆程序操作。
第八条本操作规程是xx小额贷款有限责任公司办理贷款业务必须遵循的操作要求，是标准贷款操作的根本依据。
第二章客户申请第九条客户申请贷款应具备以下根本条件：〔一〕贷款客户应是在成都市依法从事、开展经营活动的法人企业、事业单位、个体工商户，或是有成都市身份证、户口的具有完全民事行为能力的自然人；〔二〕法人企业、事业单位除应持有有权部门颁发的经年检的营业执照或事业单位登记证、组织机构代码证、税务登记证，特殊行业或按规定应取得环保许可的，还应持有有权部门的相应批准文件；生产经营合法合规，符合营业执照经营范围，原那么上应持续经营1年以上；经营管理、财务制度相对健全，生产经营情况正常，财务状况良好，具备到期还款付息的能力；〔三〕个体工商户应持有有权部门颁发的经年检的营业执照、税务登记证；生产经营合法合规，符合营业执照经营范围，原那么上应持续经营1年以上；〔四〕自然人收入、居所稳定，具有完全民事行为能力，能独立承当民事责任；〔五〕无不良结算和恶意透支记录，无不良信用记录，或虽然有过不良信用记录，但不良信用记录的产生并非由于主观恶意造成；〔六〕贷款用途符合国家法律、法规及有关政策规定；〔七〕客户申请贷款须提供有效担保，原那么上不办理信用贷款，申请信用贷款应具备以下条件：1.经过银行系统信用评级优良，资产实力及归还能力极强，第一还款来源明确且有保证，贷款期限较短，经营正常并被银行审查确定重点支持的中小企业、个体工商户，或临时、短期、小额需求的大型企业。
中国银行各部门职能
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（七）监察保卫部 1、负责全行纪检监察工作； 2、负责全行安全保卫管理工作； 3、负责全行信访工作； 4、负责全行员工违规违纪处罚工作； 5、负责全行党风廉政建设工作； 6、负责全行的案件专项治理和治理商业贿赂工作。
（八）综合管理部 1、负责各类信息的收集和整理、综合性材料的撰写，负责研究国家经济金融政策，分析本地金融业发展态势，供高级管理层决策参考； 2、负责协调各部门工作，负责本行部署工作、会议决定事项和其他事项的督办工作； 3、负责处理公文审核以及印章、文书档案管理； 4、负责本行各类会议的会务工作，负责接待、车辆、物业等后勤管理工作； 5、负责拟订中长期发展战略、发展规划和年度计划，报董事会批准后组织实施； 6、分解本行发展战略、发展规划和年度计划，并对执行情况进行检查、督促、总结，根据董事会的授权，及时调整全行发展战略、发展规划和年度计划； 7、负责本行企业文化建设； 8、负责全行宣传工作和工青妇团工作； 9、负责本行公共关系的协调处理及全行法律事务工作。
（十）财务会计部 1、负责制定财务会计管理制度，会同有关部门，对财务会计相关制度执行情况进行检查； 2、负责全行结算管理； 3、负责全行现金、有价单证和重要会计空白凭证等管理工作； 4、负责全行财务、固定资产投资计划的实施和管理； 5、负责全行的经济核算和成本管理； 6、负责呆账、坏账准备金的管理 ； 7、负责管理全行基本建设和固定资产； 8、负责全行产权界定、价值评估和产权登记； 9、负责提出全行会计电算化业务需求，配合电子银行部对会计软件进行开发、推广； 10、负责全行会计业务印章及结算、出纳机具的管理； 11、负责本行的财务预算、管理，对支行财务指标完成情况进行考核。 中国银行总行的管理部门： 办公室、人力资源部、资产负债管理部、风险管理部、财会部、海外机构管理部、信息科技部、法律与合规部、战略规划部、董事会秘书部 总行和分行不同
中国银行分行部门
中国银行长治市分行部门设置中国银行分行本部共设11个部门，分别是：综合管理部、人力资源部、监察部、计划财务部、国际结算部、风险管理部、公司业务部、个人金融部、信息科技部、工会办公室、营业部。
本部内设部门的主要职能（一）业务拓展和产品部门1、公司业务部：主要职责:负责辖内对公负债业务的营销、指导、考核和系统管理工作；负责辖内授信业务发起、营销、贷后管理；负责辖内外汇资金业务、人民币资金业务、人民币货币市场代理业务、票据融资业务与黄金业务的营销、指导、考核和系统管理工作；负责辖内企业电子银行业务的渠道管理、运营管理、客户服务、市场营销、指导和考核工作；负责全行与金融机构客户之间的业务合作和市场营销；负责金融机构资产业务、负债业务及中间业务的营销与管理。
2、个人金融部主要职责：负责个人支付业务和产品的管理；负责自助银行、网点各ATM 管理；负责代职管理；负责辖内消费贷款的牵头营销、放款、不良贷款的催收；负责辖内银行卡卡户、商户的营销和管理；负责辖内个人电子银行业务的渠道管理、运营管理、客户服务、市场营销、指导和考核工作；负责金融机构代理业务的前台、中台管理，其中对代理寿险业务员负责全程管理。
3、营业部主要职责：负责对公和对私业务的柜面服务和营销、非授信公司客户的拓展、个人高端客户的金融服务。
4、国际结算部主要职责：负责全行国际结算与贸易融资产品线的管理、监督、开发、推广与营销；负责国际结算特定客户贸易融资与保函授信资料的审核；负责转授权国际结算产品与贸易融资产品的具体操作；牵头负责国家外汇管理法律、法规和政策的贯彻执行与落实以及与外汇管理局的日常联系。
（二）业务支持和运营部门1、风险管理部主要职责：负责权限内授信项目审查；负责辖内授信业务的风险控制；负责客户的评级和清分工作；负责对零售贷款的风险管理；负责授信业务的贷后评价；负责授信档案管理，审核授信发放审批条件的落实，贷中贷后管理的监督，不良资产清收处置，资产损失核销早报等。
银行客户经理考试：中国银行客户经理考试(最新版)
银行客户经理考试：中国银行客户经理考试（最新版）1、判断题贷款人“受托支付”须借款人提交书面支付委托书。
单笔金额超过项目总投资5%或超过500万元人民币的贷款资金支付，应采用贷款人受托支付方式。
“总投50%”或“50（江南博哥）0万元等值人民币”是指按照"孰低原则”来确定。
O正确答案：错2、多选核心银行系统通过O三种管控方式，分别对柜员操作的物理位置、身份和操作内容加以限定和约束的。
A、身份B、物理C、生物、D、权限正确答案：B,C,D3、多选单位定期存款包括：OA、人民币单位定期存款B、外币单位定期存款C、人民币单位协定存款D、人民币单位协议存款正确答案：A,B,D4、单选印鉴遗失后，无论开户银行是否同意更换印鉴，自挂失当日的O起存款人签发的加盖原印鉴的业务凭证无效，开户银行不得受理。
A、当日B、次日C、第三日D、上日正确答案：B5、单选下列属于《物权法》中所称“物”的是（）。
A、外观设计B、月球C、商品房D、大气层正确答案：C6、单选项目实际投资超过以下哪项金额时，贷款人经重新风险评价和审批决定追加贷款的，应要求项目发起人配套追加不低于项R资本金比例的投资和相应担保？（）A.约定额度50%以上B.现有偿还能力C.固定资产总额D.原定投资金额正确答案：D7、多选账户已执行有权机关冻结后，还可以进行以下（）原因的账户冻结。
A、账户借方全额解冻B、账户借方部分解冻C、账户贷方解冻D、账户借、贷方解冻正确答案：B,C,D8、多选人民币结构性理财产品”的交易期限包括：OA、7天B、14天C、21天D、4个月正确答案：A,B,C9、判断题企业资金一时周转不开，可以使用流动资金贷款满足项目建设中的临时性资金需求，符合《流动资金贷款管理暂行办法》有关流动资金贷款用于借款人日常生产经营周转目的的要求。
（）正确答案：错10、判断题贷款人必须根据借款人信用状况、融资情况等，与借款人签订账户管理协议，明确约定对指定账户回笼资金进出的管理。
银行信贷业务学习笔记
✧银行信贷业务学习笔记5、固定资产贷款✓定义：是银行以企业的固定资产购置、技术改造、技术引进和技术开发等的不同资金需要为对象而发放的贷款。
银行发放固定资产贷款，是通过信用的形式来提供固定资产更新改造过程中的资金需求，充分发挥银行促进经济发展和高科技开发运用的杠杆作用，对推动国民经济发展和加速现代化建设具有重大的作用。
✓种类：固定资产贷款按项目性质、企业性质和产品开发生产不同阶段划分，主要有下列几种贷款。
（1）. 基本建设贷款基本建设贷款主要指为经济、科技发展而平地起家的新项目，或为扩大生产能力而在新的地点、依靠新建厂房，增加设备和人员的投资项目，即外延扩大再生产的基本建设项目，对这类项目发放的贷款叫基本建设贷款。
基本建设贷款必须严格按照国家基本建设贷款年度计划掌握发放。
（2）．技术改造贷款技术改造贷款主要指用于支持现有企事业法人以内涵扩大再生产为主的固定资产投资项目发放的贷款。
（3）．科技开发贷款科技开发贷款指对科技、教育、医药卫生、农业和工业企业在新产品开发、试制过程中，为进入中小批量生产需增添的固定资产，在自筹资金不足时而发放的贷款。
（4）．商业网点设施贷款商业网点设施贷款指对商业、餐饮业、旅游业及工业石油、烟草行业等扩大网点，改善服务设施、装修等的资金需要而发放的贷款。
✓特点：固定资产贷款与一般短期贷款相比，有如下特点。
（1）．贷款期限长固定资产再生产活动，较一般产品的生产活动，具有体形庞大、生产周期长的特点。
因而，固定资产贷款的贷款期限也比一般短期贷款长。
（2）．双重计划性固定资产贷款项目不仅必须是纳入国家固定资产投资计划，并具备建设条件的项目，而且必须受信贷计划确定的固定资产贷款规模的约束。
（3）．管理连续性一般流动资金贷款的监督管理，只限于生产或流通过程，而固定资产贷款不仅建设过程要管理，而且项目竣工投产后仍需要管理，直到还清全部本息为止。
6、流动资金贷款✓定义：流动资金贷款是为满足您在生产经营过程中短期资金需求，保证生产经营活动正常进行而发放的贷款。
中国银行总行信贷业务部异地直贷操作程序
中国银行总行信贷业务部异地直贷操作程序文章属性•【制定机关】中国银行•【公布日期】1998.11.13•【文号】中银信业[1998]80号•【施行日期】1998.11.13•【效力等级】行业规定•【时效性】现行有效•【主题分类】银行业监督管理正文中国银行总行信贷业务部异地直贷操作程序（１９９８年１１月１３日中银信业〔１９９８〕８０号）为了规范业务操作，提高工作效率，更好地发挥总行直接贷款（以下简称总行直贷）集中调控和运用信贷资金、实现总分行整体联动、扩大中国银行市场占有率的作用，根据中银信管〔１９９７〕１４５号《关于加强总行异地直接贷款业务管理的通知》制定本操作程序如下：一、总行异地直贷的方式总行异地直贷可有总行单独贷款和总、分行联贷两种方式，以总、分行联贷为主。
（一）总、分行联贷（即贷款额度和资金由总、分行共同承担）贷款资金比例分配原则如下：１．大额短期贷款（即一年期以内的流动资金贷款）：分行所占该笔贷款资金的比重，实行余额存贷比管理模式的分行不得少于４０％；实行新增存贷比管理模式的分行不得少于３０％，分行所占的比重应逐年增加。
２．大额中长期贷款：分行所占比重，实行余额存贷比模式的分行不得少于２０％；实行新增存贷比的分行不得少于１０％，分行所占比重应逐年增加。
３．实行贷款限额管理的分行在联贷项目中的出资比例应不少于该笔贷款总额的１０％。
４．如有关分行在存贷比范围内无贷款能力，分行应先向总行资产负债管理部报告全面的本年度存贷款业务发展计划，在该部确认分行无资金放贷，而确有有效需求（即重点项目或保优质大客户所需）的情况下，根据分行的报告以及信贷业务部针对具体项目的申请，调整该行的存贷比。
（二）总行直接受理并提供全部贷款的借款人，主要是跨省际的企业集团和联营企业的总部，贷款金额原则上不得少于５亿元。
二、总行异地直贷的受理和计划安排（一）借款人向总行信贷业务部或有关分行提出贷款申请。
分行在收到借款人申请书后进行初审，了解借款人的经营和财务状况，通过管辖行或计划单列行向总行信贷业务部书面推荐符合总行直贷条件的项目。
中国银行各部门职能
一、职能部门设置（一）前台市场营销部门：营业部、个私业务部、公司业务部、电子银行部。
（二）中台风险控制部门：风险管理部、审计稽核部、监察保卫部。
（三）后台综合管理部门：综合管理部、人力资源部、财务会计部。
二、部门主要职责（一）营业部1、负责办理总行对外经营的各项业务；2、负责办理本行内现金余缺调剂；3、负责全国及全省特约电子汇兑业务的数据收发、资金结算、大额支付系统业务及同城清算；4、会同相关部门，开办新产品、新业务试点，协助做好新产品推广培训。
5、拟订资金营运相关制度和操作规程，负责全行资金营运管理，保持适度的备付金比例；6、负责内部资金利率调整；7、负责办理资金拆借、再贷款、贴现、再贴现、转贴现等业务；8、负责同业存放、存放同业管理；9、负责债券市场分析，制定债券市场业务开发规划，并组织实施；10、负责建立和完善资金交易业务台账，定期与财务会计部做好债券余额对账工作；11、负责开发银行、保险公司、证券公司、基金公司等同业间的资金融通业务。
（二）个私业务部1、负责全行个人类业务信息的收集、整理和分析，制定全行个人类业务发展规划和营销策略；2、负责组织开展个人客户营销，协调支行个人客户联合营销；3、负责个人类业务产品的整合和创新，产品品牌的策划和宣传；4、负责个人征信系统的运用和管理；5、会同有关部门，组织个人客户经理培训；6、制定代客理财业务规划，并组织实施；7、负责代收代付和保险代理等中间业务；8、拟订个人类业务相关制度和操作规程，会同有关部门，对个人类业务相关制度执行情况进行检查。
（三）公司业务部1、负责全行公司类业务信息的收集、整理和分析，制定全行公司类业务发展规划和营销策略；2、负责组织开展公司客户营销，协调支行公司客户联合营销； 3. 负责公司类业务产品的整合和创新，产品品牌的策划和宣传；4、会同有关部门，组织公司客户经理培训；5、负责制定公司类客户代客理财和财务业务规划，并组织实施；6、开展公司类客户信用等级评定，会同电子银行部开发客户关系管理信息系统，并据此建立公司类客户评价体系和营销服务体系；7、拟订公司类业务相关制度和操作规程，会同有关部门，对公司类业务相关制度执行情况进行检查。
中国银行公司业务(授信、财务分析、项目评估)
项基金等中间业务的负债
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商业银行业务
❖资产业务（商业银行将自已通过负债业 务所积累的资金加以运用的业务，是其 取得收益的主要途径）
✓ 现金资产（最具流动性的资产） 库存现金、法定准备金、在中ຫໍສະໝຸດ 银行存 款、在同业存款、托收中款项
✓ 贷款（最主要的资产业务） 国际上，贷款资产与总资产的平均比
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常用术语
贷款
指商业银行或其它信用机构以一定的利率 和约期归还为条件，将货币转让给其它资金需 求者的信用活动。
融资
指资金的借贷与资金铁有偿筹集活动。包 括银行存贷款、商业信用、金融信托、融资租 赁、有价证券的发行与转让等。
间接融资（通过金融机构）、直接融资
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常用术语
贷款条件
指向银行借款的单位及个人应具备的条件。
牵头行是所占银团贷款的份额最大的参加行。牵 头行一般也就是安排行，安排行为顺利筹组银团，往 往首先认购最大份额，增强各参加行对贷款项目的信 心。
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银团贷款
✓ 副牵头行（Co－Leading Bank） 在较大的银团贷款中，往往设几个副牵头行头衔，
✓ 出口卖方信贷为人民币或外汇贷款，贷款 金额最高不超过出口成本的总值减去定金和企 业自筹资金。
✓ 贷款期限自借款合同生效之日起，至还清 贷款本息日止，最长不超过十年（含用款宽限 期）。
✓ 贷款利率根据中国人民银行和中国银行相 关规定执行。
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银团贷款
银团贷款是从银行双边贷款发展而来的融资方 式，由一家或几家银行牵头，组织多家银行参 加，在同一贷款协议中按商定的条件向同一借 款人发放的贷款，又称辛迪加贷款
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现汇贷款
中国银行股份有限公司流动资金贷款公司业务操作规程年版
中国银行股份有限公司流动资金贷款（公司业务）操作规程（2012年版）第一章总则第一条为规范开展流动资金贷款业务，加强流动资金贷款经营管理，有效控制授信风险，促进流动资金贷款业务健康发展，依据《中华人民共和国商业银行法》、《贷款通则》和《流动资金贷款管理暂行办法》、《中国银行股份有限公司流动资金贷款管理办法（2010年版）》、《中国银行股份有限公司公司业务贷后管理操作规程（2011年版）》等相关规定，特制定本操作规程。
第二条本操作规程所称流动资金贷款，是指我行向企事业法人或国家规定可以作为借款人的其他组织发放的用于借款人日常生产经营周转的本外币贷款。
第二章贷前调查第三条借款人须具备的授信条件、贷款申请与受理等贷前调查相关事项应遵循《中国银行股份有限公司流动资金贷款管理办法(2010年版)》的要求。
第四条流动资金需求测算原则上优先使用银监会《流动资金贷款管理暂行办法》附件《流动资金贷款需求量的测算参考》中监管公式。
如采用我行评估手册公式，应与监管公式进行对比验证，对于存在较大差距的，应审慎选择我行评估手册公式测算结果，并应在贷款评估报告中提供详细合理的解释。
对于监管公式基础数据无法取得的，如事业单位，可不采用监管公式，需提供借款人正常经营所需流动资金的合理分析材料。
第三章贷时审查第一节合同签订第五条在流动资金贷款获得审批同意后，我行应按照《中国银行股份有限公司流动资金贷款管理办法（2010年版）》的要求与借款人及其他相关当事人签订书面借款合同及其他相关协议，需担保的应同时签订担保合同。
在签订相关合同、协议前应取得符合法律法规、监管规定及借款人或担保公司章程规定的借款或担保证明文件。
第六条公司业务部门应在借款合同中与借款人约定明确、合法的贷款用途。
流动资金贷款不得用于固定资产、股权等投资，不得用于国家禁止生产、经营的领域和用途。
第七条公司业务部门应在借款合同中与借款人约定专门的资金回笼账户，要求借款人及时提供该账户资金进出情况，并可与借款人协商签订账户管理协议，明确约定我行对指定账户回笼资金进出的管理权力。
2024年公司业务部工作计划范例（二篇）
2024年公司业务部工作计划范例遵循上级领导的工作计划要求，____广告公司已结合过往工作经验和自身实际情况，对后续工作进行了详尽规划，具体内容如下：一、强化设计团队建设鉴于设计团队在公司发展中的核心地位，目前团队缺乏一位主导人物，现有设计师过于自我，缺乏从业务角度考虑设计的视角。
因此，改革设计师的设计技能和服务意识成为当务之急。
二、优化业务团队配置业务团队是公司发展的关键，我们将构建一个由____人组成的新业务团队，进行全面的业务知识培训，确保团队成员在最短时间内熟悉业务技能，充分利用现有资源，竭尽全力并最大限度地开拓新市场。
经过一段时间的培养，团队中将诞生一位业务经理。
三、鉴于现有终端老客户数量有限，我们将竭尽全力挖掘老客户潜力，同时积极拓展更多新客户。
对现有潜在业务进行分类，并对业务人员进行分组，针对当前业务挑战进行专项培训，重点加强设计类业务和VI设计的谈判力度。
通过市场分析，我们将对需要全年设计服务的公司进行公关，目标是达成两至三个全年服务的公司合作。
对于纯印刷类业务，我们将调整跟进策略。
第一季度将专注于人员培训和市场铺垫，提升业务人员的信心和团队协作能力。
从第二季度开始，每位业务人员将制定月度工作计划，并设定个人业务目标。
根据业务特点，每个时期将对潜在业务进行重点谈判。
四、制定业务学习计划面对市场不断变化的格局，学习对每位业务人员至关重要，因为它直接影响到业务的生命力。
我们将适时调整业务人员的学习方向，以补充新的知识能量。
产品知识、营销策略、投放策略、数据、媒体运作管理等广告相关知识是每位业务人员必须掌握的。
每周组织业务人员分析本周业务，进行分类，并进行实战演练，提升业务谈判技巧。
培训电话谈判和上门洽谈技巧，确保成单和跟单工作的顺利进行。
五、全年业务发展策略第一季度以市场铺垫和提高业务人员谈判技巧为主，利用现有水媒体资源提升公司知名度和设计业务覆盖范围，对老客户进行情感维护和业务挖掘，广泛收集业务信息。
中国银行业专业人员职业资格考试专业实务科目(公司信贷专业) 初级考试大纲
中国银行业专业人员职业资格考试专业实务科目（公司信贷专业）初级考试大纲考试目的通过本科目考试，测查应试人员运用银行公司信贷领域相关知识，包括公司信贷基础知识、营销策略和方法，公司信贷操作流程、分析方法和管理要求，以及公司信贷相关法律法规等，处理银行公司信贷基本业务的能力。
考试内容一、公司信贷（一）掌握公司信贷的要素和种类；（二）了解公司信贷理论的发展及信贷资金的运动过程；（三）熟悉公司信贷管理的原则、流程和组织架构；（四）了解开展绿色信贷的基本内容和要求。
二、公司信贷营销（一）了解公司信贷目标市场分析、选择和定位的方法及市场细分的主要内容；（二）充分了解公司信贷的产品、定价、渠道、促销等营销策略；（三）熟悉客户关系管理的应用及提高客户关系管理水平的途径。
三、贷款申请受理和贷前调查（一）熟悉借款人应具备的资格和基本条件、借款人的权利和义务；（二）掌握面谈访问的内容和方式、内部意见反馈的步骤以及贷款意向阶段的材料准备和注意事项；（三）掌握贷前调查的方法和内容；（四）熟悉贷前调查报告的基本内容。
四、贷款环境风险分析（一）熟悉区域风险的分析方法；（二）熟悉行业风险分析的基本方法。
五、借款需求分析（一）熟悉借款需求分析的意义和借款需求的影响因素；（二）熟悉借款需求的分析方法，能够运用相关资料判断企业是否需要借款，以及借款需求是由何原因引起；（三）熟悉借款需求与负债结构的关系；（四）熟悉银监会三法一引中对于借款需求的规范和约束。
六、客户分析与信用评级（一）熟悉客户品质分析的内容和基本方法；（二）熟悉客户财务分析的内容和基本方法；（三）理解客户信用评级的对象、因素、方法和流程。
七、贷款担保（一）掌握贷款担保的分类、范围、原则和作用；（二）掌握贷款保证人的资格和条件，保证贷款的主要风险和风险防范措施、融资性担保公司和银担业务合作；（三）掌握贷款抵押的设定条件、风险和风险防范措施；（四）掌握贷款质押的设定条件、风险和风险防范措施、以及质押与抵押的区别。
中行机构业务部职责
中行机构业务部职责【标题】中行机构业务部职责：站在风口，掌握未来【引言】作为中国最大的商业银行之一，中国银行（简称中行）的机构业务部担负着重要的职责。
作为承担中行机构业务的核心部门，机构业务部面临着诸多挑战与机遇。
本文将探讨中行机构业务部的职责，并对其未来发展方向进行抛砖引玉。
【一、背景介绍】1. 中行作为中国国内颇具影响力的银行，机构业务部是承接公司业务的关键部门之一。
2. 机构业务部的职责涵盖了多个方面，包括客户关系管理、投资银行业务、资产证券化等。
【二、职责细节】1. 客户关系管理：a. 中行机构业务部负责与机构客户保持密切联系，并提供一系列专业化的金融产品和服务。
b. 在客户关系管理中，中行机构业务部应以顾客满意度为核心，不断提高服务质量和专业化水平。
2. 投资银行业务：a. 中行机构业务部在投资银行业务中拥有丰富的经验和卓越的实力。
b. 机构业务部负责参与企业融资、资本市场交易、并购重组等各类金融活动，帮助客户实现财务目标。
3. 资产证券化：a. 中行机构业务部在资产证券化领域积极探索，通过将真实资产变现为证券等金融工具，提高了资金利用效率。
b. 机构业务部应加强对资产证券化市场的研究与开发，促使中行在该领域取得领先地位。
【三、未来发展方向】1. 科技与创新：a. 面对金融科技的迅猛发展，中行机构业务部应积极探索创新的金融科技应用，提高业务效率和客户体验。
b. 通过人工智能、区块链等技术手段，中行机构业务部可以提供更精准的风险管理和决策支持，从而不断提升自身竞争力。
2. 国际化布局：a. 中行机构业务部应抓住“一带一路”倡议和全球化趋势带来的机遇，积极开拓国际市场。
b. 机构业务部应加强与国际机构、跨国公司的合作，拓展境外业务，提升国际影响力和竞争力。
3. 多元化产品：a. 鉴于金融市场的日益多元化，中行机构业务部应不断创新，推出适应市场需求的新产品。
b. 机构业务部应注重产品的个性化定制，满足不同客户的多样化需求，提高市场占有率和盈利能力。
中国银行中小企业信贷产品介绍
案例分析
案 例 ２
B公司是一家玩具制造商，产品主要销往美国和欧洲，年出口量约为600万美元。 随着欧美经济的复苏，订单量开始增长，但受制于资金实力有限，公司难以购买新设备 扩大生产规模，提高生产效率，接来的订单难以按时交付，引来了海外客户的不满。加 之公司谈判能力较弱，给予海外客户的账期很长（2个月），资金周转捉襟见肘。公司 急需银行提供资金支持摆脱发展困境，并愿意提供实际控制人的房产进行抵押。房产评 估净值为500万元。 案例诊断: 案例诊断 上述案例中，B公司主要由两方面的需求：1,需要引进生产设备扩大生产规模；2， B 1, 2 需要补充流动资金加快资金周转。 产品选择： 产品选择： 1. 我行可为其提供展业易信贷产品用于设备采购，并由我行为公司指定专业的担保公司 进行担保。2.由于公司是出口型企业， 我行可为其提供供应链融资产品中的出口双保理 产品用于日常资金周转。
14
额度核定： 额度核定： 展业易额度=抵押物授信额度×1.5=500 ×1.5=750万 出口双保理额度=年出口量/应收账款周转次数=600万美元/6=100万美元
案例分析
方案后评价： 方案后评价： 公司用我行提供的750万元展业易信贷额度添置了2条流水线，大大提高了产能和 生产效率；同时，公司利用我行提供的100万美元出口双保理额度加快了资金周转。公 司由此进入了快速发展的轨道。
设备、机器设备或写字楼及厂房等需求,展业易也可提供中长期固定资产 固定资产 融资支持。 融资 准入条件： 准入条件：
1.成立时间不少于3年 年 2.公司或股东提供深圳本地物业抵押 3.上年纳税申报表申报年销售收入不低于人民币200万元。
方案设计： 方案设计：
1.根据有无专业担保公司担保，分为专业担保公司担保授信 非担保公司担保授信 专业担保公司担保授信及非担保公司担保授信 专业担保公司担保授信 非担保公司担保授信。 专业担保公司担保授信，授信额度为抵押物净值的1.5倍。非专业公司担保授信， 7 倍 授信额度为抵押物净值的0.8倍。授信总量不超过1500万元 万元。 倍 万元 2.授信用途：可用于日常经营性流动资金周转 日常经营性流动资金周转，也可用于购买写字楼、厂房或机器 日常经营性流动资金周转 设备等固定资产 固定资产。 固定资产 3.期限：授信期限最长不超过三年 三年。 三年
中国银行消费信贷系统(CCS)简介
中国银行消费信贷系统(CCS)简介
邱晓理
【期刊名称】《金融科技时代》
【年(卷),期】2001(000)012
【摘要】@@ 一、系统概述rn随着近年来国家对金融制度、住房体制改革的不断深化,为了有力地扩大消费需求,各家商业银行相继推出了满足消费者需求的各种消费信贷业务,如提供个人住房按揭信贷、汽车消费贷款、出国留学贷款等.目前此类业务的消费者需求不断增多,花预期的钱已成为肖费时尚.为配合消费信贷业务的迅速增长,中银电脑(深圳)软件开发中心受中国银行总行零售业务部委托,开发了一套统一的个人消费信贷系统(Consumer Credit System,CCS),在中国银行全辖推广应用.
【总页数】2页(P40-41)
【作者】邱晓理
【作者单位】中国银行福建省分行科技处
【正文语种】中文
【中图分类】F832.4
【相关文献】
1.论中国银行消费信贷业务营销策略 [J], 姜丽娟;彭大川
2.互联网金融对中国银行业系统性风险的影响——基于SCCA模型及逐步回归法的实证研究 [J], 朱辰;华桂宏
3.互联网金融对中国银行业系统性风险的影响——基于SCCA模型及逐步回归法的实证研究 [J], 朱辰;华桂宏;;
4.基于CCA的中国银行业系统性风险研究 [J], 郑祺
5.开拓市场防范风险在创新中求发展——天津市“十五”立功先进集体、中国银行天津市分行河北支行消费信贷组 [J],
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中国银行青岛分行部门架构
中国银行青岛分行部门架构【原创版】目录一、中国银行青岛分行的简介二、中国银行青岛分行的部门架构1.营业网点柜员岗2.公司业务部3.个人金融部4.金融市场部5.风险管理部6.信息技术部三、中国银行青岛分行的待遇与招聘信息四、中国银行青岛分行与其他银行的对比五、中国银行青岛分行的发展前景正文中国银行青岛分行，作为中国银行总行直属的一级分行，成立于 2008 年 1 月 28 日。
它位于山东省青岛市，拥有市区、县城及县以下共计 116 个支行，132 个邮政储蓄网点。
分行从业人员超过 880 人，为青岛及周边地区的客户提供全面的金融服务。
中国银行青岛分行的部门架构分为以下几个部分：1.营业网点柜员岗：负责处理客户的日常存取款、汇兑等业务，为客户提供优质的柜面服务。
2.公司业务部：主要负责对公客户的业务拓展，包括企业贷款、国际业务、投资银行业务等。
3.个人金融部：主要负责个人客户的业务拓展，包括个人贷款、存款、理财等业务。
4.金融市场部：负责银行间资金市场和外汇市场的交易，以及衍生品交易等业务。
5.风险管理部：负责分行的风险管理工作，包括信贷风险、市场风险和操作风险的控制与监测等。
6.信息技术部：负责分行的信息技术工作，包括网络、硬件、软件等方面的运维和保障。
中国银行青岛分行的待遇在银行业中处于中等偏上水平，薪资范围在5000-6000 元/月。
分行招聘信息可通过官方网站或招聘网站查询。
对于有意加入金融行业的应届毕业生或具备相关经验的求职者，中国银行青岛分行是一个值得考虑的选择。
与同类银行相比，中国银行青岛分行的待遇和收入水平相对较高。
在招聘过程中，分行会根据应聘者的学历、经验等因素给予相应的薪资待遇。
当然，具体的收入也会受到个人能力、业绩等因素的影响。
在当前金融市场环境下，中国银行青岛分行不断创新金融产品和服务，积极拓展市场，加强风险管理，提升客户满意度。
中国银行出口买方信贷办法
中国银行出口买方信贷办法文章属性•【制定机关】中国银行•【公布日期】2001.03.30•【文号】中银险[2001]100号•【施行日期】2001.03.30•【效力等级】行业规定•【时效性】现行有效•【主题分类】外汇管理正文中国银行出口买方信贷办法（2001年3月30日中银险[2001]100号）第一章总则第一条为支持我国成套设备、船舶和其他机电产品的出口，规范我行出口买方信贷业务行为，根据《贷款通则》并参照国际惯例，制定本办法。
第二章贷款对象、用途和条件第二条本贷款的对象为进口国法定主权级借款部门（财政部、中央银行等）或中国银行认可的进口方银行或国外进口商。
第三条本贷款主要用于国外进口商购买中国的成套设备、船舶及其他机电产品。
第四条使用出口买方信贷的项目应具备以下条件：（一）商务合同的总金额一般不低于１００万美元（如采用出口买方信贷总协议形式，单笔商务合同金额可低于１００万美元）。
（二）出口商品在中国制造部分的价值，在成套设备商务合同中一般应占７０％以上，在船舶、飞机商务合同中一般应占５０％以上，否则要适当降低贷款额占商务合同总价的比例。
（三）进口商以现汇即期支付的比例，船舶原则上不低于商务合同总价的２０％，成套设备及其他机电产品原则上不低于合同总价的１５％。
（四）本贷款项下签订的商务合同必须符合贸易双方政府的有关法律规定。
（五）出口企业应根据中国银行要求，在出口信用保险机构办理出口信用保险。
（六）中国银行要求的其他条件。
第三章贷款金额、期限及利率第五条贷款币种为美元或中国银行接受的其他货币。
第六条贷款金额：船舶项目一般不超过商务合同总价的８０％；成套设备及其他机电产品一般不超过商务合同总价的８５％。
第七条贷款期限：一般不超过１０年，自借款合同生效之日起至贷款本息全部清偿之日止。
第八条贷款利率：参照经济合作发展组织（ＯＥＣＤ）的利率（ＣＩＲＲ）水平，由借贷双方协商确定。
第九条根据贷款协议规定，中国银行向借款人收取管理费和承担费。
企业信用报告(自主查询版)样本
企业信用报告（自主查询版）样本报告说明1．本报告由中国人民银行征信中心出具，依据截止报告时间企业征信系统记录的信息生成。
除征信中心标注外，报告中的信息均由相关报数机构和信息主体提供，征信中心不保证其真实性和准确性，但承诺在信息整合、汇总、展示的全过程中保持客观、中立的地位。
2．本报告中的身份信息、主要出资人信息、高管人员信息来源于信息主体在中国人民银行各分支机构办理贷款卡业务时所提供的相关资料。
3．如无特别说明，本报告中的金额类数据项单位均为万元。
4．如无特别说明，本报告中的金额类汇总数据项均为人民币计价。
外币折人民币的计算依据国家外汇管理局当月公布的各种货币对美元折算率表。
5．如信息记录斜体展示，则说明信息主体对此条记录存在异议。
6．报数机构说明是报数机构对报告中的信息记录或对信息主体所作的补充说明。
7．征信中心标注是征信中心对报告中的信息记录或对信息主体所作的说明。
8．信息主体声明是信息主体对报数机构提供的信息记录所作的简要说明。
9．信息主体有权对本报告中的内容提出异议。
如有异议，可联系报数机构，也可到当地信用报告查询网点（具体地址可查询征信中心网站）提出异议申请。
10.本报告仅向信息主体提供，不得作为金融机构的授信依据，请妥善保管。
因保管不当造成信息泄露的，征信中心不承担相关责任。
11. 更多咨询，请致电全国客户服务热线400-810-8866。
基本信息身份信息名称中国**有限责任公司注册地址北京市复兴路188号登记注册号29组织机构代码-4国税登记号57地税登记号57贷款卡状态正常最近一次年审日期2012-11-07主要出资人信息注册资金折人民币合计25，000万元出资方名称证件类型证件号码币种出资金额出资占比北京**有限责任公司贷款卡编码457人民币2,00080%陈光身份证号码40024人民币50020%高管人员信息职务姓名证件类型证件号码性别出生年月法定代李伟身份证40024男1945-10-01有直接关联关系的其他企业报告样本北京公司4445出资人关联报告样本北京公司5440高管人员关联信息概要信息主体于2001年首次与金融机构发生信贷关系，报告期内，共在8家金融机构办理过信贷业务，目前在6家金融机构的业务仍未结清。
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目录第一部分总则 .....................................错误！未定义书签。
第二部分可行性研究报告编制内容和深度 ................错误！未定义书签。
1 总论.................................................错误！未定义书签。
1.1 概述................................................................................................错误！未定义书签。
1.1.1 项目的提出 .........................................................................错误！未定义书签。
1.1.2 建设单位基本情况 ...............................................................错误！未定义书签。
1.1.3 编写依据及原则 .............................................................错误！未定义书签。
1.1.4 项目建设必要性 .................................................................错误！未定义书签。
1.1.5 项目建设条件 .......................................................................错误！未定义书签。
1.1.6 设计范围及内容 ...................................................................错误！未定义书签。
1.1.7 建设方案必选 .......................................................................错误！未定义书签。
1.1.8 HSE情况 ...............................................................................错误！未定义书签。
1.1.9 进度安排...............................................................................错误！未定义书签。
1.2 研究结论........................................................................................错误！未定义书签。
1.2.1 研究综合结论 .....................................................................错误！未定义书签。
1.2.2主要技术经济指标 ................................................................错误！未定义书签。
1.2.3 主要结论及建议 ...................................................................错误！未定义书签。
2 市场预测分析.........................................错误！未定义书签。
2.1 产品市场分析................................................................................错误！未定义书签。
2.1.1 产品用途.............................................................................错误！未定义书签。
2.1.2 国外市场预测分析 .............................................................错误！未定义书签。
2.1.3 国内市场预测分析 .............................................................错误！未定义书签。
2.2 产品的竞争力分析 ........................................................................错误！未定义书签。
2.2.1 目标市场分析 .....................................................................错误！未定义书签。
2.2.2 产品竞争力分析 .................................................................错误！未定义书签。
2.2.3 营销策略.............................................................................错误！未定义书签。
2.3 主要原辅材料市场分析 ................................................................错误！未定义书签。
2.3.1 供需状况分析 .....................................................................错误！未定义书签。
2.3.2 供应可靠性分析 .................................................................错误！未定义书签。
2.4 价格预测........................................................................................错误！未定义书签。
2.4.1 产品价格现状及预测 .........................................................错误！未定义书签。
2.4.2 主要原辅材料、燃料、动力价格现状及预测 .................错误！未定义书签。
2.5 市场风险分析................................................................................错误！未定义书签。
2.5.1 风险因素的识别 .................................................................错误！未定义书签。
2.5.2 风险程度估计 .....................................................................错误！未定义书签。
2.5.3 风险对策与反馈 .................................................................错误！未定义书签。
3 建设规模和产品方案 ...................................错误！未定义书签。
3.1 建设规模和产品方案 ....................................................................错误！未定义书签。
3.2 技术改造项目特点 ........................................................................错误！未定义书签。
4 工艺技术方案.........................................错误！未定义书签。
4.1 工艺技术方案的选择 ....................................................................错误！未定义书签。
4.1.1 原料路线确定的原则和依据 .............................................错误！未定义书签。
4.1.2 国内、外工艺技术概况 .....................................................错误！未定义书签。
4.1.3 工艺技术方案的比较和选择 .............................................错误！未定义书签。
4.1.4 工艺技术描述 .....................................................................错误！未定义书签。
4.2 工艺流程和消耗定额 ....................................................................错误！未定义书签。
4.2.1 工艺流程概述 .....................................................................错误！未定义书签。
4.2.2 物料平衡说明 .....................................................................错误！未定义书签。
4.2.3工艺消耗定额 .....................................................................错误！未定义书签。
4.3 主要设备选择................................................................................错误！未定义书签。
4.3.1 设备方案比选 .....................................................................错误！未定义书签。
4.3.2 主要设备表 .........................................................................错误！未定义书签。