小红书运营之店铺运营PPT模板
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小红书运营思路探究PPT
小红书运营思路可以从以下两个方面入手：
1. 借助社区力量，提高品牌曝光度
小红书作为一款社交电商平台，拥有超过1亿用户，其中包括大量 年轻人，具有很强的社区属性。品牌可以通过与小红书用户紧密 合作，开展品牌推广活动、发放福利活动等方式，吸引用户的参 与，从而提高品牌的曝光度和知名度。
2. 打造符合用户喜好的内容，提升品牌口碑
用户体验与品牌定位
营造社区氛围
1.建立用户互动机制：小红书运营团队可以通过各种方式引导用户互动，例如举办线上活动、用 户问答环节等，鼓励用户分享自己的心得和看法，并鼓励用户对其他用户的内容进行评论和点赞 等互动行为。同时，运营团队需要对用户互动进行合理的引导和规划，以保证社区氛围的积极健 康。
2.打造有特色的内容：小红书作为一款以生活方式内容为核心的社交媒体应用，其运营团队也应 该注重打造具有吸引力、有特色的内容。例如，可以针对特定的用户人群开设专题频道，推出特 定内容的主题活动等，从而增加用户对小红书的粘性和归属感，进一步提升Байду номын сангаас区氛围的质量。
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04
数据驱动的改进与优化
Data-driven improvement and optimization.
用户行为数据分析
可以通过对用户在小红书上的搜索、浏览、点赞、评论、分享等行为 进行数据挖掘和分析，了解用户兴趣爱好、购买需求、消费行为等方面 的信息，从而制定相应的运营策略，提高用户黏性和转化率。
用户需求调研
品牌口碑推广
1.用户画像调研：根据小红书平台的特点和用户 属性，深度挖掘目标用户群体的兴趣、购买习惯、 消费心理等，以便打造精准的运营策略和内容。
2.用户行为数据分析：通过对小红书用户的活跃 度、留存率等数据进行分析，确定用户喜好和潜 在需求，为后续的内容生产和推广提供参考。
小红书电商推广模板ppt
营销策略
了解竞争对手的营销策略，如宣传渠道、促销方式等，以便制定更为有效的推广方案。
03
营销策略
目标用户群体画像
总结词
了解目标用户群体画像，包括年龄、性别、地域、职业 等基本信息，以及购物偏好、消费能力等行为特征。
详细描述
通过市场调查、数据分析等方式，获取目标用户群体的 基本信息和行为特征，包括年龄、性别、地域、职业等 基本信息和购物偏好、消费能力等行为特征，以便更好 地制定针对目标用户群体的营销策略。
数据分析工具与方法
Excel
用于基础数据处理和分析，如数据 排序、筛选、计算等
生意参谋
用于市场群 画像等分析
A/B测试工具
用于测试不同版本设计、功能的差 异，以确定最佳方案
推广效果优化与提升
根据数据分析结果调整推广策略，如优化关键词、提 高广告创意质量等
小红书平台拥有亿级用户群体，其中大多数是年轻、有一定 消费能力和追求品质生活的城市白领和年轻女性。
电商推广的意义和目的
电商推广是小红书平台实现商业价值的重要手段之一，通 过推广商品或服务，吸引更多的用户关注和购买，提高平 台交易量和用户粘性。
电商推广可以帮助品牌或商家扩大市场份额，提高品牌知 名度和影响力，同时也能为用户提供更多优质商品和服务 ，满足其消费需求。
精细化运营
随着小红书用户规模不断扩大， 运营团队将更加注重精细化运营 ，包括精准定位目标用户群体， 提供定制化服务和产品。
社交电商的融合
小红书作为社交平台，未来将进 一步融合社交与电商，通过社交 化购物、社交化营销等方式，提 高用户粘性和转化率。
个性化推荐
基于大数据和人工智能技术，小 红书将进一步优化个性化推荐算 法，为用户提供更加精准的购物 指南。
了解竞争对手的营销策略，如宣传渠道、促销方式等，以便制定更为有效的推广方案。
03
营销策略
目标用户群体画像
总结词
了解目标用户群体画像，包括年龄、性别、地域、职业 等基本信息，以及购物偏好、消费能力等行为特征。
详细描述
通过市场调查、数据分析等方式，获取目标用户群体的 基本信息和行为特征，包括年龄、性别、地域、职业等 基本信息和购物偏好、消费能力等行为特征，以便更好 地制定针对目标用户群体的营销策略。
数据分析工具与方法
Excel
用于基础数据处理和分析，如数据 排序、筛选、计算等
生意参谋
用于市场群 画像等分析
A/B测试工具
用于测试不同版本设计、功能的差 异，以确定最佳方案
推广效果优化与提升
根据数据分析结果调整推广策略，如优化关键词、提 高广告创意质量等
小红书平台拥有亿级用户群体，其中大多数是年轻、有一定 消费能力和追求品质生活的城市白领和年轻女性。
电商推广的意义和目的
电商推广是小红书平台实现商业价值的重要手段之一，通 过推广商品或服务，吸引更多的用户关注和购买，提高平 台交易量和用户粘性。
电商推广可以帮助品牌或商家扩大市场份额，提高品牌知 名度和影响力，同时也能为用户提供更多优质商品和服务 ，满足其消费需求。
精细化运营
随着小红书用户规模不断扩大， 运营团队将更加注重精细化运营 ，包括精准定位目标用户群体， 提供定制化服务和产品。
社交电商的融合
小红书作为社交平台，未来将进 一步融合社交与电商，通过社交 化购物、社交化营销等方式，提 高用户粘性和转化率。
个性化推荐
基于大数据和人工智能技术，小 红书将进一步优化个性化推荐算 法，为用户提供更加精准的购物 指南。
小红书产品策略战略管理市场营销分析报告PPT模板优选优质优秀ppt
泰普尔
松下 橙子快跑
乐比赞
松下
Pinko TINOER
宙斯
爱科技 AKOKO
百乐颂
乐而雅
Salad LAFLOF
贝能
美的 GLAM.D
产品组合宽度是14，共有3874个产品项目 其中，护肤彩妆类最受“小红薯们”欢迎
护肤彩妆
PART 6
产品线决策
产品线决策
产品线延伸策略
2017年，小红书的用户已经达到7000万，但70% 的新增用户是95后，随着年轻用户的涌入，电商 品牌从海外品牌逐渐拓展到本土品牌，越来越多符 合年轻用户个性化追求的中小品牌入驻。
点击此处添加文本信息。 标题数字等都可以通过点击和重新输入 进行更改，顶部“开始”面板中可以对 字体、字号、颜色、行距等进行修改。 建议正文10号字，1.3倍字间距。
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延伸产品
点击此处添加标 题
点击此处添加文本信息。 标题数字等都可以通过点 击和重新输入进行更改， 顶部“开始”面板中可以 对字体、字号、颜色、行 距等进行修改。建议正文 10号字，1.3倍字间距。
点击此处添加标题
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点击此处添加标题
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PART 5
产品组合
产品组合
护肤彩妆 雅诗兰黛
资生堂 兰蔻 悦诗风吟 SK-II
小红书
母婴
小红书经营模式ppt课件
小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、 Swisse、日本化妆品排行榜@cosme美容大赏、日 本药妆店集团麒麟堂、松下电器、虎牌、卡西欧等 多个品牌达成了战略合作，还有越来越多的品牌商 家通过第三方平台在小红书销售。品牌授权和品牌 直营模式并行，确保用户在小红书购买到的都是正 品。
大批量同时运货也能节省跨境运费、摊薄成本， 从而降低消费者为买一件商品实际付出的价格 。 在刨去中间价和跨境运费之后，小红书基本能做 到所售商品价格与其来源地保持一致 ，甚至有时 还会因为出口退税等原因，低于当地价格。
2019
-
10
04
小红书营业额利润
2019
-
11
2013年才成立的做海外购的社区APP小红书，这款告 诉女人们如何正确“败家”的APP，在短短的时间内就俘 获了万千“败家娘们”的心，3年时间用户数量超过2400 万，且在2015年单单下半年时间就实现了7亿元的销售。
电商大促月开卖2小时后，小红书销售额达到1 亿元；
第三，个性化推荐
从2016年初开始，小红书将人工运营内容 改成了机器分发的形式。基于机器学习的方 式，社区中的内容会匹配给对它感兴趣的用 户，实现了数据的高效分发，也使小红书变 得越来越"好逛":截至2017年6月，小红书每 天曝光的笔记达到10亿次。
2019
-
4
02
小红书经营模式
2019
-
5
小红书经营模式
2019
-
8
CEO毛文超：“小红书福利社是顺应用户的 需求而上线的。社区上线以后，我们先后做了很 多调查，怎么做才能更好，用户更喜欢。从头到 尾，排在第一的用户抱怨是，“看到这么多原来 不知道的国外好东西，怎么买？”所以，我们在 去年12月份正式上线购物这个功能。过去半年中 我们做了很多部署，包括跟海外的品牌商直接的 战略合作、大型供应商的开发，供应链的搭建。 截止5月份，小红书在广告零投入的情况下完成 了2个多亿的销售额，购买转化率，复购率都极 高，充分体现了社区高粘性用户在电商接入后的 极高购买力。包括正在进行的周年庆，我们24小 时的销量已经超过了整个5月份。”
大批量同时运货也能节省跨境运费、摊薄成本， 从而降低消费者为买一件商品实际付出的价格 。 在刨去中间价和跨境运费之后，小红书基本能做 到所售商品价格与其来源地保持一致 ，甚至有时 还会因为出口退税等原因，低于当地价格。
2019
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04
小红书营业额利润
2019
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2013年才成立的做海外购的社区APP小红书，这款告 诉女人们如何正确“败家”的APP，在短短的时间内就俘 获了万千“败家娘们”的心，3年时间用户数量超过2400 万，且在2015年单单下半年时间就实现了7亿元的销售。
电商大促月开卖2小时后，小红书销售额达到1 亿元；
第三，个性化推荐
从2016年初开始，小红书将人工运营内容 改成了机器分发的形式。基于机器学习的方 式，社区中的内容会匹配给对它感兴趣的用 户，实现了数据的高效分发，也使小红书变 得越来越"好逛":截至2017年6月，小红书每 天曝光的笔记达到10亿次。
2019
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02
小红书经营模式
2019
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5
小红书经营模式
2019
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CEO毛文超：“小红书福利社是顺应用户的 需求而上线的。社区上线以后，我们先后做了很 多调查，怎么做才能更好，用户更喜欢。从头到 尾，排在第一的用户抱怨是，“看到这么多原来 不知道的国外好东西，怎么买？”所以，我们在 去年12月份正式上线购物这个功能。过去半年中 我们做了很多部署，包括跟海外的品牌商直接的 战略合作、大型供应商的开发，供应链的搭建。 截止5月份，小红书在广告零投入的情况下完成 了2个多亿的销售额，购买转化率，复购率都极 高，充分体现了社区高粘性用户在电商接入后的 极高购买力。包括正在进行的周年庆，我们24小 时的销量已经超过了整个5月份。”
小红书推广PPT课件
用户提供了实用的穿搭指南。
12
2019/12/30
• ② 可归纳 • 优质笔记是可以被收录到对应的品类中的。如果是不符合小红书定位的内容，就很难进行品类划分。 • 例如「段子」虽然很多人喜欢看，但是在小红书，它无法被收到任何一个品类之下，也就不能得到曝光和推荐。 • ③ 可整合 • 优质笔记都能够以任何形式进行组织整合。用户看到优质笔记，会收藏到自己的专辑；而编辑也会把优质笔记收录
9
2019/12/30
3） 内容选题
• 小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题；二是追热点。 • ① 围绕话题，用相关的关键词裂变选题 • 不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、
有根据品类分的。 • 以「时尚穿搭」话题为例，它下面的选题就是根据品类分的。 • 例如，值得买的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韩国最火的设
产」。
14
2019/12/30
内容加工 • ① 内容分类 • 在「首页-发现」下面，编辑会按照「视频」、「时尚」、「护肤」、「彩妆」、「健身」、「美食」等将近20个 分类，对用户生产的内容进行品类划分。不同需求的用户可以到不同的分类之下查看内容。
小红书首页的品类细分 另一方面，小红书各个垂直官方账号会将优质内容收录，做不同主题的划分。
• 阅读延伸推荐：
• 基于内容单元的相关度进行推送，同样是推送用户感兴趣的内容，延伸阅读，提升用户的留存。
25
2019/12/30
• 基于好友关系的推荐： • 小红书首页有个「关注」的Tab，会给用户推荐关注的达人、朋友更新的内容，利用社交关系留住用户。 • 基于距离的附近推荐： • 小红书首页有个「附近」的Tab，会给用户推荐距离20 km内的用户发的内容。 • 编辑推荐： • 小红书有自己的官方账号，会收录用户的优质笔记进行推荐。 • 消息通知： • 利用机器算法，根据不同用户的不同需求，推送相关的内容。还有就是推荐商城的优惠信息。 • 推送时间一般在上午9:30左右，中午12:00-13:30、下午18:30左右和晚上21:30左右，多是用户下班、休闲的时间，
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2019/12/30
• ② 可归纳 • 优质笔记是可以被收录到对应的品类中的。如果是不符合小红书定位的内容，就很难进行品类划分。 • 例如「段子」虽然很多人喜欢看，但是在小红书，它无法被收到任何一个品类之下，也就不能得到曝光和推荐。 • ③ 可整合 • 优质笔记都能够以任何形式进行组织整合。用户看到优质笔记，会收藏到自己的专辑；而编辑也会把优质笔记收录
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2019/12/30
3） 内容选题
• 小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题；二是追热点。 • ① 围绕话题，用相关的关键词裂变选题 • 不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、
有根据品类分的。 • 以「时尚穿搭」话题为例，它下面的选题就是根据品类分的。 • 例如，值得买的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韩国最火的设
产」。
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2019/12/30
内容加工 • ① 内容分类 • 在「首页-发现」下面，编辑会按照「视频」、「时尚」、「护肤」、「彩妆」、「健身」、「美食」等将近20个 分类，对用户生产的内容进行品类划分。不同需求的用户可以到不同的分类之下查看内容。
小红书首页的品类细分 另一方面，小红书各个垂直官方账号会将优质内容收录，做不同主题的划分。
• 阅读延伸推荐：
• 基于内容单元的相关度进行推送，同样是推送用户感兴趣的内容，延伸阅读，提升用户的留存。
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2019/12/30
• 基于好友关系的推荐： • 小红书首页有个「关注」的Tab，会给用户推荐关注的达人、朋友更新的内容，利用社交关系留住用户。 • 基于距离的附近推荐： • 小红书首页有个「附近」的Tab，会给用户推荐距离20 km内的用户发的内容。 • 编辑推荐： • 小红书有自己的官方账号，会收录用户的优质笔记进行推荐。 • 消息通知： • 利用机器算法，根据不同用户的不同需求，推送相关的内容。还有就是推荐商城的优惠信息。 • 推送时间一般在上午9:30左右，中午12:00-13:30、下午18:30左右和晚上21:30左右，多是用户下班、休闲的时间，
店铺运营规划书PPT课件(参考示例)
03 销售计划
发展期:销售目标100000元
具体工作包括 1.优化关联营销、提高客羊价 2.设置淘客联盟多渠、多维度增加流量引入 3组织U站活动，聚划算申报 4.优化宝贝，提升页面停留时间，提升转化率 5.成功上线米折和折800各一期 6.老顾客唤醒:达成二次购买 7九块邮试用申报
03 销售计划
汇报人：某某某
汇报时间:20XX.XX.X
02 产品规划-产品结构
品类 价格
浴室置物 架
浴室镜柜
厨房置物 架/柜
毛巾杆/ 毛巾挂
毛巾架/浴 巾架
浴室柜组 合
挂钩/挂衣 纸巾架/手
钩
纸架
50元以下
9
3
10
16
8
50-100元
22
7
15
15
3
1
4
100-200元
5
3
20
1
5
3
200-300元
2
9
3
2
300-500元
23
1
2
500-700元
1
1
多
中
据销售情况，稳定补货。
丰富产品宽度，但库存保持在平均线左右，用于搭配销售或给
多
少
销售者提供更多的选择，根据情快速反映补货。
因形象产品的定位，SKU不宜多，且库存适合保持在安全库存
少
少
基准线，根据销售情况再进行补货。
02 产品规划-产品定价
净成本 价
邮费
一口价
淘宝折 扣率
常规售价பைடு நூலகம்
天猫提点 (5.5%)
形象款 1
引流款 3 常规款：利润中上，与引流产品搭配，提高客
小红书推广运营计划PPT
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
请在此处输入您的文本或者复制您的文 本粘贴到此处，请在此处输入您的文本
或者复制。请在此处
广告语
请在此处输入您的文本或者复制您的文 本粘贴到此处，请在此处输入您的文本
或者复制。请在此处
12 34
组合定位
请在此处输入您的文本或者复制您的文 本粘贴到此处，请在此处输入您的文本 或者复制。请在
品牌延伸
请在此处输入您的文本或者复制您的文 本粘贴到此处，请在此处输入您的文本 或者复制。请在此处
04 风险(Threats)
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
2
运营目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
市场状况
A
100%
B
88%
C
75%
D
58%
E
45%
F
30%
在此处输入文字对自己/公司所需人才的基本特征进行介绍，简单进 行叙述，使观看者可以大致了解基本情况。
ห้องสมุดไป่ตู้
推广目标
推广 目标
小红书电商推广模板ppt
包括推出特价优惠、抽 奖活动、限时秒杀等促 销活动，吸引用户参与 和购买。
包括与具有影响力的 KOL进行合作，借助 KOL的影响力和粉丝资 源推广商品或服务。
包括优化商品标题、描 述和关键词等，提高商 品在搜索结果中的排名 和曝光率。
02
商品分析
商品类型及特点
商品类型
服装、箱包、美妆个护、家居家装、美食等。
商品特点
从商品的品质、设计、实用性、价格等方面分析，突出商品卖点。
目标用户群体分析
年龄
性别
地域
消费能力
以年轻人群为主，特别是18-35 岁的女性用户。
女性用户居多，少数男性用户。
主要分布在一二线城市，也有部 分三四线城市用户。
中等消费能力居多，也有部分高 消费能力用户。
竞品分析
竞品品牌及产品
分析同类型商品的不同品牌及产品，包括市场上的主要竞 争对手。
02
品牌知名度提高
通过营销活动和渠道推广，提高品牌 在目标用户中的知名度。
03
用户粉丝数增加
制定粉丝增长目标，通过内容营销和 活动吸引更多目标用户关注。
营销渠道选择
小红书平台推广
利用小红书平台内部的广告投放和KOL合作 ，增加品牌曝光度。
外部渠道拓展
根据目标受众特点，选择其他合适的外部渠道进行 品牌推广。
推广计划
推广时间安排
春季促销：3-5月 双十一促销：11月
暑假促销：6-8月 年终促销：12-2月
推广预算制定
商品成本
根据商品数量和单价计算
物流费用
根据运输距离、数量和单价计算
平台费用
根据平台数量和收费标准计算
营销费用
根据营销渠道和预算计算
最新店铺营运ppt课件
2. 不连续发问 问一、二个问题要加碎话。
连续发问就等于“查户口”很快引起反感，原则不连续超过两个问题，问了问 题等客人回答，根据顾客
的回答，来做针对性的推荐。
产品介绍
货品的介绍要求专业并通俗易懂。
在介绍产品时学会通过采取让顾客第一手接触产品的优点这个办法 。通过她们的亲身经历顾客通常记得更牢固。而不仅仅是倾听对 产品特征和优点的描述。如果产品在墙上，把它拿下来。如果它 在模特身上，把它脱下来。放置产品使得顾客可以很轻易就可以 看清楚和触摸。
导购员职责
5、遵守公司规章制度 • 遵守考勤制度、换班少 • 遵守公司各项制度，罚单少 6、具备销售能力 • 成交率高，销售不低于店铺平均水平 • 善于成套搭配 • 经常卖出当月滞销产品 • 经常反馈顾客对商品的信息 • 细致留心顾客需求，与顾客保持良好联系
导购员职责
7、时刻维护卖场形象 • 保持管辖区域叠装、挂装、配件，鞋等符合陈列标准 • 及时补充卖出货品 • 保持管辖区域货品清洁 • 保持管辖区域层板、地面、陈列道具等清洁 • 空暇时主动做好各项维护工作
接近时机
1.当顾客注视特定的商品时 2.当顾客用手触商品 3.当顾客表现出寻找商品的状态时 4.当与顾客的视线相遇时 5.当顾客与同伴交谈时 6.当顾客将手提袋放下时 7.当顾客探视橱窗或模特身上的衣服时 8.当顾客匆匆入店,四处寻找时 9.当顾客出神观察商品,仔细大量或在自己身上比试时 10.对于闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的
您的气质真好 你的打扮真时尚 您的发型真好看、在哪里剪的呀？
附加推销
根据顾客的气质，喜好，为顾客提供最佳的搭配 附加推销应具有建设性，并以事实为依据，应注意下面两点，那就 是在为顾客推荐货时就要注意作搭配性推荐；顾客在试衣间试穿 时就可以为顾客挑选适合试穿货品的组合产品。
连续发问就等于“查户口”很快引起反感，原则不连续超过两个问题，问了问 题等客人回答，根据顾客
的回答，来做针对性的推荐。
产品介绍
货品的介绍要求专业并通俗易懂。
在介绍产品时学会通过采取让顾客第一手接触产品的优点这个办法 。通过她们的亲身经历顾客通常记得更牢固。而不仅仅是倾听对 产品特征和优点的描述。如果产品在墙上，把它拿下来。如果它 在模特身上，把它脱下来。放置产品使得顾客可以很轻易就可以 看清楚和触摸。
导购员职责
5、遵守公司规章制度 • 遵守考勤制度、换班少 • 遵守公司各项制度，罚单少 6、具备销售能力 • 成交率高，销售不低于店铺平均水平 • 善于成套搭配 • 经常卖出当月滞销产品 • 经常反馈顾客对商品的信息 • 细致留心顾客需求，与顾客保持良好联系
导购员职责
7、时刻维护卖场形象 • 保持管辖区域叠装、挂装、配件，鞋等符合陈列标准 • 及时补充卖出货品 • 保持管辖区域货品清洁 • 保持管辖区域层板、地面、陈列道具等清洁 • 空暇时主动做好各项维护工作
接近时机
1.当顾客注视特定的商品时 2.当顾客用手触商品 3.当顾客表现出寻找商品的状态时 4.当与顾客的视线相遇时 5.当顾客与同伴交谈时 6.当顾客将手提袋放下时 7.当顾客探视橱窗或模特身上的衣服时 8.当顾客匆匆入店,四处寻找时 9.当顾客出神观察商品,仔细大量或在自己身上比试时 10.对于闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的
您的气质真好 你的打扮真时尚 您的发型真好看、在哪里剪的呀？
附加推销
根据顾客的气质，喜好，为顾客提供最佳的搭配 附加推销应具有建设性，并以事实为依据，应注意下面两点，那就 是在为顾客推荐货时就要注意作搭配性推荐；顾客在试衣间试穿 时就可以为顾客挑选适合试穿货品的组合产品。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
0 4 通过品牌号后台润寨多维数据报告， 赋能内容营销。
0 5 链接小红书品牌旗舰店,实现流量高 效转化。
品牌号运营
运营玩法
品牌自主创作原创的图文或短视频。
在PC端查看粉丝数据、品牌号笔 记数据及合作笔记数据。
展示品牌UGC内容：邀请用户@ 品牌，主页展示特定UGC内容。
通过私信精准触达用户，连接品牌 和个人。
感谢聆听
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率*购买转化率*客单价*复购次数 购买转化率
店铺运 营技巧
活动资 源位
优惠券
宝贝评 价
产品背 书
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率*购买转化率*客单价*复购次数
复购次数
01
产品体 验
02
二次触 达率
03
流量沉 淀02源自店铺流量店铺流量内容营
01
销
商城搜
04
索
小红书运营之店铺运营
演讲人 202X-06-08
目录
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率 *购买转化率*客单价*复购次数 店铺流量
信息流优化技巧
详情页文案逻辑
品牌号运营
01
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率*购买转化率* 客单价*复购次数
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率*购 买转化率*客单价*复购次数
详情页文案逻辑
引导客户下单 产品信息补充
详情页文案逻辑
搜集产品素材
产品相关 文字图片
视频等素 材
竞品详情 页素材
详情页文案逻辑
沟通设计风格
根据品牌定 位
1
确定详情页 风格
2
详情页文案逻辑
确定产品卖点
确定2-3个核心卖点
详情页文案逻辑
卖点信息加工
01 前后对 比法
02 场景运 用法
03 底层深 挖法
广告投
02
放
活动资
05
源
品牌号
03
站外资
06
源
店铺流量
内容营销
品牌合作人、达人、素人在社群的笔记曝光量
店铺流量
广告投放
品牌广 告投放
效果广 告投放
店铺流量
品牌号
与店铺绑定的品牌 号
优质笔记内容的曝 光
店铺流量
商城搜索
商城搜索和瀑布流推荐产生的流量
店铺流量
活动资源
小红书官方活动报 名
成功后获得的资源 位置
CPC竞价模式，按点击计费，0.3元竞价起
点击后，支持笔记页和站内推广页跳转，支持性别、年龄、 地域等定向推广
04
详情页文案逻辑
详情页文案逻辑
01
搜集产品素材
02
沟通设计风格
03
确定产品卖点
04
卖点信息加工
05
产品图片加工
06
产品背书展示
单击此处添加标题
单击此处添加文本具体内 容，简明扼要的阐述您的 观点。根据需要可酌情增 减文字，以便观者准确的 理解您传达的思想。
边际效应
详情页文案逻辑
产品信息补充
A
使用 方法
B
注意 事项
C
退换 货
D
物流 信息
05
品牌号运营
品牌号运营
五大好处 运营玩法
品牌号运营
五大好处
0 1 获得官方认证标识，拥有更多展示入 口，权重更高。
0 2 搜索发现及内容分发，引导用户关注。 0 3 多种运营工具推动更多粉丝互动，增
加用户粘性。
店铺流量
站外资源
通过分享，通过站外产生的流量
03
信息流优化技巧
信息流优化技巧
推广技巧 A/B测试，测试不同落地页的笔记，视频，
站内推广页数据产出 划分出四象限，高消费低转化人群降价、 低消费高转化人群提价。 最终使平均转化成本低于设定的目标价格。 细分推广任务、稳定预算，持续优化
信息流介绍
发现页信息流第6/16/26/36/46位，关键词搜索页面 3/13/23/33位
04 举例法
详情页文案逻辑
产品图片加工
01
细节图
02
场景图
03
前后效 果图
详情页文案逻辑
产品背书展示
权威认 证
用户评 价
媒体曝 光
前后对 比
数量畅 销
人物背 书
详情页文案逻辑
引导客户下单
A
价格 瞄点
D
价格拆解 (每天)
B
限时 限量
E
比例 偏见
C
几元 换购
F
找合适的 心理账户
详情页文案逻辑
引导客户下单
店铺流量 进店/详情页转化率 购买转化率 复购次数
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率*购买转化率*客单价*复购次数
店铺流量
01
内容营 销
02
广告投 放
03
官方活 动
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率*购买转化率*客单价*复购次数 进店/详情页转化率
选品
品牌定 位
宝贝主 图
详情页 文案
标题关 键词
0 5 链接小红书品牌旗舰店,实现流量高 效转化。
品牌号运营
运营玩法
品牌自主创作原创的图文或短视频。
在PC端查看粉丝数据、品牌号笔 记数据及合作笔记数据。
展示品牌UGC内容：邀请用户@ 品牌，主页展示特定UGC内容。
通过私信精准触达用户，连接品牌 和个人。
感谢聆听
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率*购买转化率*客单价*复购次数 购买转化率
店铺运 营技巧
活动资 源位
优惠券
宝贝评 价
产品背 书
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率*购买转化率*客单价*复购次数
复购次数
01
产品体 验
02
二次触 达率
03
流量沉 淀02源自店铺流量店铺流量内容营
01
销
商城搜
04
索
小红书运营之店铺运营
演讲人 202X-06-08
目录
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率 *购买转化率*客单价*复购次数 店铺流量
信息流优化技巧
详情页文案逻辑
品牌号运营
01
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率*购买转化率* 客单价*复购次数
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率*购 买转化率*客单价*复购次数
详情页文案逻辑
引导客户下单 产品信息补充
详情页文案逻辑
搜集产品素材
产品相关 文字图片
视频等素 材
竞品详情 页素材
详情页文案逻辑
沟通设计风格
根据品牌定 位
1
确定详情页 风格
2
详情页文案逻辑
确定产品卖点
确定2-3个核心卖点
详情页文案逻辑
卖点信息加工
01 前后对 比法
02 场景运 用法
03 底层深 挖法
广告投
02
放
活动资
05
源
品牌号
03
站外资
06
源
店铺流量
内容营销
品牌合作人、达人、素人在社群的笔记曝光量
店铺流量
广告投放
品牌广 告投放
效果广 告投放
店铺流量
品牌号
与店铺绑定的品牌 号
优质笔记内容的曝 光
店铺流量
商城搜索
商城搜索和瀑布流推荐产生的流量
店铺流量
活动资源
小红书官方活动报 名
成功后获得的资源 位置
CPC竞价模式，按点击计费，0.3元竞价起
点击后，支持笔记页和站内推广页跳转，支持性别、年龄、 地域等定向推广
04
详情页文案逻辑
详情页文案逻辑
01
搜集产品素材
02
沟通设计风格
03
确定产品卖点
04
卖点信息加工
05
产品图片加工
06
产品背书展示
单击此处添加标题
单击此处添加文本具体内 容，简明扼要的阐述您的 观点。根据需要可酌情增 减文字，以便观者准确的 理解您传达的思想。
边际效应
详情页文案逻辑
产品信息补充
A
使用 方法
B
注意 事项
C
退换 货
D
物流 信息
05
品牌号运营
品牌号运营
五大好处 运营玩法
品牌号运营
五大好处
0 1 获得官方认证标识，拥有更多展示入 口，权重更高。
0 2 搜索发现及内容分发，引导用户关注。 0 3 多种运营工具推动更多粉丝互动，增
加用户粘性。
店铺流量
站外资源
通过分享，通过站外产生的流量
03
信息流优化技巧
信息流优化技巧
推广技巧 A/B测试，测试不同落地页的笔记，视频，
站内推广页数据产出 划分出四象限，高消费低转化人群降价、 低消费高转化人群提价。 最终使平均转化成本低于设定的目标价格。 细分推广任务、稳定预算，持续优化
信息流介绍
发现页信息流第6/16/26/36/46位，关键词搜索页面 3/13/23/33位
04 举例法
详情页文案逻辑
产品图片加工
01
细节图
02
场景图
03
前后效 果图
详情页文案逻辑
产品背书展示
权威认 证
用户评 价
媒体曝 光
前后对 比
数量畅 销
人物背 书
详情页文案逻辑
引导客户下单
A
价格 瞄点
D
价格拆解 (每天)
B
限时 限量
E
比例 偏见
C
几元 换购
F
找合适的 心理账户
详情页文案逻辑
引导客户下单
店铺流量 进店/详情页转化率 购买转化率 复购次数
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率*购买转化率*客单价*复购次数
店铺流量
01
内容营 销
02
广告投 放
03
官方活 动
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率*购买转化率*客单价*复购次数 进店/详情页转化率
选品
品牌定 位
宝贝主 图
详情页 文案
标题关 键词