小红书ppt课件
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【新】小红书市场营销ppt
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
201X年第X季度某某行业产量分析
41.70%
36.90%
35.20%
53.30% 42.40%40.40%
20.70%17.90% 11.50%
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
1
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理
病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
2
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护
环境的现代人士至佳食品。
小红书平台调研分析报告ppt
小红书平台的社区互动性较高，用户 可以通过点赞、评论、私信等方式与 其他用户进行交流和互动。同时，小 红书也推出了一系列社交功能，如关 注、粉丝等，帮助用户更好地了解自 己和他人。
研究不足与展望
数据挖掘
虽然我们对小红书平台的数据进行了深入 挖掘和分析，但由于数据来源和时间限制 等原因，仍存在一些不足之处。例如，我 们无法获取到所有用户的行为数据和偏好 数据，这使得我们的分析结果可能存在一 定的偏差。
用户体验持续优化
小红书平台将不断改进算法和功能，以提升用户活跃度和粘性， 促进用户之间的互动交流。
面临的挑战与问题
竞争压力加大
随着社交电商平台的增多，小红书面临 着来自其他平台的竞争压力，需要不断
创新以保持领先地位。
监管政策日益严格
政府对互联网平台的监管将更加严格， 小红书需要遵守相关法律法规，同时保 证内容的真实性和合规性。
推动创新
小红书平台可以进一步推动创新，例如在内容形式、互动方式等方面进行尝试和探索。同时也可以考虑拓展新的业务领域 ，如在线教育、智能家居等。
加强合作
小红书平台可以与其他平台和企业加强合作，例如与电商平台合作推出购物专题活动、与旅游平台合作推出旅游攻略等。 这样可以提高平台的用户粘性和活跃度，同时也为广告主提供了更多的营销渠道和机会。
社区氛围与文化体验
总结词
年轻化、时尚化，但社区管理有待加强
详细描述
小红书的社区氛围偏向年轻化、时尚化，用户群体以年轻人为主，同时平台上也汇聚了众多时尚、美 妆、旅游等领域的专业人士。然而，社区管理仍有待加强，如减少广告和低质量内容的出现，提高用 户之间的互动质量等。
04
小红书平台商业模式分析
广告收入模式
小红书运营思路探究PPT
小红书运营思路可以从以下两个方面入手：
1. 借助社区力量，提高品牌曝光度
小红书作为一款社交电商平台，拥有超过1亿用户，其中包括大量 年轻人，具有很强的社区属性。品牌可以通过与小红书用户紧密 合作，开展品牌推广活动、发放福利活动等方式，吸引用户的参 与，从而提高品牌的曝光度和知名度。
2. 打造符合用户喜好的内容，提升品牌口碑
用户体验与品牌定位
营造社区氛围
1.建立用户互动机制：小红书运营团队可以通过各种方式引导用户互动，例如举办线上活动、用 户问答环节等，鼓励用户分享自己的心得和看法，并鼓励用户对其他用户的内容进行评论和点赞 等互动行为。同时，运营团队需要对用户互动进行合理的引导和规划，以保证社区氛围的积极健 康。
2.打造有特色的内容：小红书作为一款以生活方式内容为核心的社交媒体应用，其运营团队也应 该注重打造具有吸引力、有特色的内容。例如，可以针对特定的用户人群开设专题频道，推出特 定内容的主题活动等，从而增加用户对小红书的粘性和归属感，进一步提升Байду номын сангаас区氛围的质量。
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04
数据驱动的改进与优化
Data-driven improvement and optimization.
用户行为数据分析
可以通过对用户在小红书上的搜索、浏览、点赞、评论、分享等行为 进行数据挖掘和分析，了解用户兴趣爱好、购买需求、消费行为等方面 的信息，从而制定相应的运营策略，提高用户黏性和转化率。
用户需求调研
品牌口碑推广
1.用户画像调研：根据小红书平台的特点和用户 属性，深度挖掘目标用户群体的兴趣、购买习惯、 消费心理等，以便打造精准的运营策略和内容。
2.用户行为数据分析：通过对小红书用户的活跃 度、留存率等数据进行分析，确定用户喜好和潜 在需求，为后续的内容生产和推广提供参考。
小红书推广PPT课件
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2019/12/30
• ② 小红书的内容定位 • 针对这样的用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活
方式上的相关指南。
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2019/12/30
内容话题
• 内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话 题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。
• 一款优质的互联网产品，一定是有着自己优质的内容单元，小红书也不例外。小红书的内容单元首先符合以下两个 特点：
• ① 可解构 • 小红书的笔记和视频有十分清楚的结构，一方面便于用户阅读，另一方面也降低了用户的生产成本。新用户在发布
笔记时，不需要思考放哪些内容，怎么放，因为小红书已经提供好模板了。 • 以笔记为例，笔记的内容结构包括：用户信息、图片、标签、标题、正文、赞、评论、收藏、相关笔记，部分笔记
• 这一点，从小红书的slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时 尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。
• 话题标签
时尚 穿搭
护肤 彩妆
明星
美食
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运动 健身
读书
旅行
电影
家居 家装
电影
综艺
宠物
萌娃
动漫
母婴
男士 穿搭
科技 数码
婚礼
这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来， 小红书根据平台的用户、内容数据分析，进行话题的增加和调整。
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小红书内容运营策略
2
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1）内容定位
• ① 小红书的目标用户分析 • 根据艾瑞App指数提供的数据，我们可以看出，小红书的主要用户是来自一二线发达城市，爱美、
小红书介绍动态PPT课件
公司的成长特点
05
INTRODUCTIONTO
LITTLE RED BOOK
公司的成长特点
一，攻略转社区。早期的PDF攻略是基于事实的信息，无法做到信息碎片化，很难实时更新。这种单纯 攻略、指南型的产品对购物这种时效性更高的场景来说依然不够。
二是社区融合电商。女性用户在一个购物分享社区中 逛久了，会很自然地产生购买的需求。
过去半年中我们做了很多部署，包括跟海 外的品牌商直接的战略合作
小红书盈利模式
100%订单来自移 动端，且客单价在
200元以上
一年前小红书参加 66大促的商品数量 是1 万件，今年增
长到15 万件
第四部分
小红书营业利润
04
INTRODUCTIONTO
LITTLE RED BOOK
小红书营业利润
海外购
小红书最先上线的攻略，是找当地购物达人编写、制 作出来的PDF文档。
用户可以通过PC端与iOS平台下载离线阅读，便于用户 通过手机、iPad随身携带，也可被打印出来。
小红书盈利模式
CEO毛文超：“小红书福利社是顺应用 户的需求而上线的。社区上线以后， 我们先后做了很多调查，怎么做才能 更好，用户更喜欢。
因为直到26岁，她才确定，自己不想在一家事业单位 当螺丝钉，过一眼可以望到退休的生活。
公司的发展故事
突破自我
因为所有的挫败，同样也是突破自我的机会。对年轻 人来说，还有什么比“无限可能的生活”，更激动人心 的选择？
演示完毕感谢您的观看
INTRODUCTIONTO LITTLE RED BOOK
企业的业务介绍
小红书
小红书创办于2013年，成为200多个国家和地区、5000多万年轻消 费者必备的"购物神器"。
05
INTRODUCTIONTO
LITTLE RED BOOK
公司的成长特点
一，攻略转社区。早期的PDF攻略是基于事实的信息，无法做到信息碎片化，很难实时更新。这种单纯 攻略、指南型的产品对购物这种时效性更高的场景来说依然不够。
二是社区融合电商。女性用户在一个购物分享社区中 逛久了，会很自然地产生购买的需求。
过去半年中我们做了很多部署，包括跟海 外的品牌商直接的战略合作
小红书盈利模式
100%订单来自移 动端，且客单价在
200元以上
一年前小红书参加 66大促的商品数量 是1 万件，今年增
长到15 万件
第四部分
小红书营业利润
04
INTRODUCTIONTO
LITTLE RED BOOK
小红书营业利润
海外购
小红书最先上线的攻略，是找当地购物达人编写、制 作出来的PDF文档。
用户可以通过PC端与iOS平台下载离线阅读，便于用户 通过手机、iPad随身携带，也可被打印出来。
小红书盈利模式
CEO毛文超：“小红书福利社是顺应用 户的需求而上线的。社区上线以后， 我们先后做了很多调查，怎么做才能 更好，用户更喜欢。
因为直到26岁，她才确定，自己不想在一家事业单位 当螺丝钉，过一眼可以望到退休的生活。
公司的发展故事
突破自我
因为所有的挫败，同样也是突破自我的机会。对年轻 人来说，还有什么比“无限可能的生活”，更激动人心 的选择？
演示完毕感谢您的观看
INTRODUCTIONTO LITTLE RED BOOK
企业的业务介绍
小红书
小红书创办于2013年，成为200多个国家和地区、5000多万年轻消 费者必备的"购物神器"。
小红书电商推广模板ppt
包括推出特价优惠、抽 奖活动、限时秒杀等促 销活动，吸引用户参与 和购买。
包括与具有影响力的 KOL进行合作，借助 KOL的影响力和粉丝资 源推广商品或服务。
包括优化商品标题、描 述和关键词等，提高商 品在搜索结果中的排名 和曝光率。
02
商品分析
商品类型及特点
商品类型
服装、箱包、美妆个护、家居家装、美食等。
商品特点
从商品的品质、设计、实用性、价格等方面分析，突出商品卖点。
目标用户群体分析
年龄
性别
地域
消费能力
以年轻人群为主，特别是18-35 岁的女性用户。
女性用户居多，少数男性用户。
主要分布在一二线城市，也有部 分三四线城市用户。
中等消费能力居多，也有部分高 消费能力用户。
竞品分析
竞品品牌及产品
分析同类型商品的不同品牌及产品，包括市场上的主要竞 争对手。
02
品牌知名度提高
通过营销活动和渠道推广，提高品牌 在目标用户中的知名度。
03
用户粉丝数增加
制定粉丝增长目标，通过内容营销和 活动吸引更多目标用户关注。
营销渠道选择
小红书平台推广
利用小红书平台内部的广告投放和KOL合作 ，增加品牌曝光度。
外部渠道拓展
根据目标受众特点，选择其他合适的外部渠道进行 品牌推广。
推广计划
推广时间安排
春季促销：3-5月 双十一促销：11月
暑假促销：6-8月 年终促销：12-2月
推广预算制定
商品成本
根据商品数量和单价计算
物流费用
根据运输距离、数量和单价计算
平台费用
根据平台数量和收费标准计算
营销费用
根据营销渠道和预算计算
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13
END ☺
Thank you
14
结构化分享内容 可互动的社区形式 分享用户达人等级、勋章、积分 浏览用户心愿单收藏
运营方式
已国家为切入点，首个对象：香港 重点培养种子用户，给予各种关怀 坚决打击代购、广告、垃圾信息
7
创业发展期
有趣的发现
答疑
境外部分商场会挂出小红书推荐的标示
认同
分享的经验心得对首次去购物地的用户帮助极大
1200亿美元
境外购物攻略
2013年
购物攻略
简单
？
少更新
不全面
蓝海
4
创业初期 项目背景
出境购物呈爆炸式增长，购物成为出境旅游必不可少的环节 纷繁复杂的旅行App市场上出境购物的信息稀少、零散、少更新
目标人群
出境旅游购物爱好者
项目定位
搜集各地达人心得为出境购物爱好者提供详细的购买攻略 （退税折扣、品牌商品推荐、购物场所、地图索引、实用信息）
遇到的问题
社区规模很难再持续往上增长，增速变缓 流量集中在首页，需要有效分流 电商处于起步阶段，还没有成熟的运营模式
11
发展历程
2013.9 小红书攻略 ios、PC
2014.6 A轮 数百万美金
2014.10 福利社 2015.6 App免费排名第3
林仁俊（去哪儿\兰亭集势董事）
1w
20w
增加购物模块“福利社” 各类标签展示，浏览更加丰富
运营方式
实时洞察用户分享的海淘爆款、潮流款，开始限时卖货 增加免费申请、秒杀等业务模块，拉留存 根据用户分享的内容，再组织再包装，形成更具阅读行的专题
10
目前阶段
现状
海外直接与品牌商拿货，保证正品，国外的品牌商喜欢小红书这种中立平台 通过保税仓实现快速发货，目前郑州、深圳的保税仓面积做到了全国第二 App DAU 100万，发帖量4万/日，精选内容4000/日 目前apple app store免费排名一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ冲到前三
5
创业初期
产品形态（工具）
提供攻略PDF下载，可打印
初期运营方式
找当地熟知购物的朋友撰写攻略
遇到的问题
攻略作为工具只满足了轻度用户的需求 出境频率低，打开App频率低 使用后无法进行二次传播 购物信息变化快很难做到实时更新
6
创业发展期
产品定位
随时随地分享真实境外购物心得的社区
产品设计
境外购物分享在微博微信会被人说成炫耀但在小红书上不但没有谩骂刺激
而是称赞有品味、性价比高，咨询购物问题
购物达人会主动解答各种问题，帮助用户种草、拔草，提供打折等一线信息
遇到的问题
以国家纬度的角度推送内容不满足用户逛的需求 用户已经沉淀出很大一部分关注用户，浏览自己关注的内容路径深 需要更多的浏览内容的路径 内容在表现层面认知不够强
运营方式
重点强调精选内容，保证每个精选内容有足够的曝光 建立用户成长机制，设计具有小红书特性的一套等级昵称 重点推荐小红书达人，强化关注概念，达人专享 编辑团队和社区用户形成高效的协同管理，举报广告、代
购内容
9
目前阶段
产品定位
随时随地分享真实境外购物心得的社区 跨境购物电商（方便买）
产品设计
小红书的创业研究
一韬
1
1. 创业萌芽
目 录 | 2. 创业初期 3. 创业发展期 4. 现状
2
创业萌芽
创始人：毛文超&瞿芳
毛文超：创始人&CEO 80后、交大、贝恩咨询、斯坦福MBA
瞿芳：联合创始人 80后、北大、时尚圈、生物农业
3
创业萌芽 创业想法
540亿美元
2010年 旅游App
红海
出境购物
8
创业发展期
产品设计
更加结构化内容，图片上打标讲清楚海淘用户最关心的三点“买什 么”“多少钱”“哪里买 的”，分别对应品牌、价格、地点。
增加＃＃的标签，用户内容可被聚合，包括品牌、品类、话题 以国家纬度偏功能性的入口转变为以逛的需求为切入点，“每日精
选”“我的关注” 增加分类和搜索，增加了滤镜和贴纸
50w
0w
10w
30w
100w
2013.12 小红书购物笔记 ios、PC
2014.8 购物笔记新版 Android版同时上线
2014.11 B轮 数千万 GGV 童士豪
12
个人感悟
成功的（社区＋电商）模式的案例
目标用户切的非常准 抓住了目标用户的痛点，解决方案也很到位 重点运营种子用户，用种子用户来带动其他用户 重点运营精选内容且标准始终如一 产品结构清晰，功能简单，为目标用户服务 从内容中抓住商机，成功转型到电商
END ☺
Thank you
14
结构化分享内容 可互动的社区形式 分享用户达人等级、勋章、积分 浏览用户心愿单收藏
运营方式
已国家为切入点，首个对象：香港 重点培养种子用户，给予各种关怀 坚决打击代购、广告、垃圾信息
7
创业发展期
有趣的发现
答疑
境外部分商场会挂出小红书推荐的标示
认同
分享的经验心得对首次去购物地的用户帮助极大
1200亿美元
境外购物攻略
2013年
购物攻略
简单
？
少更新
不全面
蓝海
4
创业初期 项目背景
出境购物呈爆炸式增长，购物成为出境旅游必不可少的环节 纷繁复杂的旅行App市场上出境购物的信息稀少、零散、少更新
目标人群
出境旅游购物爱好者
项目定位
搜集各地达人心得为出境购物爱好者提供详细的购买攻略 （退税折扣、品牌商品推荐、购物场所、地图索引、实用信息）
遇到的问题
社区规模很难再持续往上增长，增速变缓 流量集中在首页，需要有效分流 电商处于起步阶段，还没有成熟的运营模式
11
发展历程
2013.9 小红书攻略 ios、PC
2014.6 A轮 数百万美金
2014.10 福利社 2015.6 App免费排名第3
林仁俊（去哪儿\兰亭集势董事）
1w
20w
增加购物模块“福利社” 各类标签展示，浏览更加丰富
运营方式
实时洞察用户分享的海淘爆款、潮流款，开始限时卖货 增加免费申请、秒杀等业务模块，拉留存 根据用户分享的内容，再组织再包装，形成更具阅读行的专题
10
目前阶段
现状
海外直接与品牌商拿货，保证正品，国外的品牌商喜欢小红书这种中立平台 通过保税仓实现快速发货，目前郑州、深圳的保税仓面积做到了全国第二 App DAU 100万，发帖量4万/日，精选内容4000/日 目前apple app store免费排名一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ冲到前三
5
创业初期
产品形态（工具）
提供攻略PDF下载，可打印
初期运营方式
找当地熟知购物的朋友撰写攻略
遇到的问题
攻略作为工具只满足了轻度用户的需求 出境频率低，打开App频率低 使用后无法进行二次传播 购物信息变化快很难做到实时更新
6
创业发展期
产品定位
随时随地分享真实境外购物心得的社区
产品设计
境外购物分享在微博微信会被人说成炫耀但在小红书上不但没有谩骂刺激
而是称赞有品味、性价比高，咨询购物问题
购物达人会主动解答各种问题，帮助用户种草、拔草，提供打折等一线信息
遇到的问题
以国家纬度的角度推送内容不满足用户逛的需求 用户已经沉淀出很大一部分关注用户，浏览自己关注的内容路径深 需要更多的浏览内容的路径 内容在表现层面认知不够强
运营方式
重点强调精选内容，保证每个精选内容有足够的曝光 建立用户成长机制，设计具有小红书特性的一套等级昵称 重点推荐小红书达人，强化关注概念，达人专享 编辑团队和社区用户形成高效的协同管理，举报广告、代
购内容
9
目前阶段
产品定位
随时随地分享真实境外购物心得的社区 跨境购物电商（方便买）
产品设计
小红书的创业研究
一韬
1
1. 创业萌芽
目 录 | 2. 创业初期 3. 创业发展期 4. 现状
2
创业萌芽
创始人：毛文超&瞿芳
毛文超：创始人&CEO 80后、交大、贝恩咨询、斯坦福MBA
瞿芳：联合创始人 80后、北大、时尚圈、生物农业
3
创业萌芽 创业想法
540亿美元
2010年 旅游App
红海
出境购物
8
创业发展期
产品设计
更加结构化内容，图片上打标讲清楚海淘用户最关心的三点“买什 么”“多少钱”“哪里买 的”，分别对应品牌、价格、地点。
增加＃＃的标签，用户内容可被聚合，包括品牌、品类、话题 以国家纬度偏功能性的入口转变为以逛的需求为切入点，“每日精
选”“我的关注” 增加分类和搜索，增加了滤镜和贴纸
50w
0w
10w
30w
100w
2013.12 小红书购物笔记 ios、PC
2014.8 购物笔记新版 Android版同时上线
2014.11 B轮 数千万 GGV 童士豪
12
个人感悟
成功的（社区＋电商）模式的案例
目标用户切的非常准 抓住了目标用户的痛点，解决方案也很到位 重点运营种子用户，用种子用户来带动其他用户 重点运营精选内容且标准始终如一 产品结构清晰，功能简单，为目标用户服务 从内容中抓住商机，成功转型到电商