基于产品升级的自主创新路径 推动服务产业的科技创新战略

基于产品升级的自主创新路径推动服务产业的科技创新战略

中化化肥有限公司盛勇

【摘要】：化肥是传统的资源型大吨位产品，面对激烈的市场竞争，如何选择正确的自主创新途径？中化化肥不断完善技术创新体系，围绕技术、产品和服务提升自主创新能力，掌握行业关键共性技术，开发高附加值新型肥料产品，探索基于产品升级的自主创新途径，推动服务产业的科技创新战略。

【关键词】：自主创新产品升级产业链升级

1 前言

当今世界企业之间的竞争空前激烈，企业是否拥有自主创新能力, 是否能创造具有高附加值的产品比企业单纯的产出数量要重要得多。

我国化肥总体需求增速下降，新增产能快速释放，产业集中度提高，行业供过于求的形势更加恶化，市场竞争进一步加剧，贸易环节受到大幅挤压，转型步伐加快。据氮肥工业协会预测，预计2013-2015年我国尿素新增产能1280万t，总产能达到8780万t，需求量预计5750万t；我国磷肥需求已进入平台期，其中2012年DAP产能较去年新增306万t，2015年将在今年的基础上新增480万t，而国内需求稳定在800-1000万t，需要年出口600万t以上才能维持供需平衡。

中化化肥现有控股企业尿素生产能力60万t，磷复肥生产规模接近300万t（其中：中化涪陵150万t，山东肥业70万t），主要产品为MAP、DAP和NPK三大类，化肥产品年销售收入约90亿元。如此巨大的产业是我们生存和发展的基础，受自然资源的限制，不求最大，但求最强、最精，我们必须选择基于产品升级的自主创新途径，高附加值产品的开发将成为关键之所在，也就明确了公司自主创新的目标和方向。

2 创新模式

Schumpeter（1934）认为创新是“创造性的毁灭”。德鲁克认为“创新的含义是有系统地抛弃昨天，有系统地寻求创新机会，在市场的薄弱之处寻找机会，在新知识的萌芽期寻找机会，在市场的需求和短缺中寻找机会”。从广义上来看，创新可以定义为由产品技术和过程技术组成的诀窍。

美国企业长期以来都十分重视产品创新，强调以产品创新为中心的营销战略，不愿意在开发新的制造过程上进行大量投资，它们扮演着设计者的角色，提供产品和产品设计上的创新，让日本、韩国和新加坡的企业从事制造。日本企业则通过对先进的过程技术的开发来提高市场份额，对产品技术的价值进行补充。

技术创新学将创新模式分为三种：自主创新、模仿创新和合作创新。自主创新是主要依靠企业自身的力量完成技术创新全过程，关键技术上的突破由本企业实现，自主创新的基本标志是在技术创新过程中拥有自主知识产权，这与合作创新的行为模式区分开来；合作创新即不同企业、不同行为主体为进行某项技术创新共同努力；模仿创新是指企业通过学习模仿率先创新者的创新思路和创新行为，吸取率先者成功经验和失败的教训，引进购买或破译率先者的核心技术和技术秘密，并在此基础上改进完善，进一步开发。

中化化肥正处于转型过程之中，自主创新能力薄弱，既有外部环境因素，主要是产业发展阶段、市场环境等的影响；更主要的是受到公司盈利水平、投入能力、创新收益和创新人才等内部条件的制约。中化化肥业务扩展的主要方式之一是横向一体化、纵向一体化、无关多元化和相关多元化，即矿肥一体化、肥化一体化、产销一体化和产品与服务一体化这“四位一体”，都是公司扩展的重要战略选择。在上述扩展方式之外，还有产品升级导向的业务扩展。产品升级导向的业务扩展是在原有业务基础上通过增加化肥产品的技术含量，增强产品的功能、特征，改进产品结构的扩展。尽管这种扩展方式与原有业务有很大关系，但是产品升级的业务扩展在许多情况下可视为一个全新的产品扩展。这种扩展方式在高新技术、信息产业中已显得越来越重要，在化肥行业也被金正大、芭田、史丹利、住商等企业成功运用。

3 产品升级导向业务扩展与自主创新的互动

产品升级导向的业务扩展与自主创新的互动关系会为企业形成自主创新能力提供机会。

3.1 基于产品升级的自主创新可以降低创新风险

一般而言,化肥企业上新的产品项目有很大的市场风险,而采用基于原有化肥产品的升级有利于规避市场风险。一方面新型肥料产品与原有化肥产品有相似之处，甚至于许多核心技术完全相同，产品升级只是部分技术的更新，因此可以提高创新的成功率。另一方面,尽管生物肥料等产品升级后的特征可能已有实质性的改变，其功能已有数量级的改变，拓宽了产品的业务领域和范围，因而会创造一个全新的市场，但这一全新的市场与原有化肥产品具有相同的销售渠道，因此可以提高创新成果市场化的成功率。例如，全水溶性肥料、生物有机肥、测土配方专用肥、药肥、缓/控释肥等的出现改变了传统的用肥方式，这些新型肥料和农化服务的进入便创造了一个新的市场；现代设施农业、生态农业和农业产业化的发展又使大量新业务得以产生而展现出无限的商机。因此，基于产品升级的自主创新，可以降低创新风险，最大限度的利用企业已有的技术积累与市场经验。

3.2 基于产品升级的自主创新可以避开直接竞争、缓解竞争压力

新型肥料产品在推出一段时间后，竞争的焦点在于成本与价格，许多化肥企业想方设法提高产品的生产规模，以期降低生产成本，获得价格优势，但这种做法往往带来其他化肥企业的跟风模仿，最终陷入惨烈价格战的泥潭。但化肥产品升级会带来产品特征、功能、成本的巨大变化，可以形成一个全新的市场，通过差异化避开直接竞争。这方面的例子很多，如在生产成本迅速下降的背景下，山东金正大通过肥料缓/控释工艺设计进行产品升级和农化服务，避开直接竞争，迅速占据了一定的市场份额。化肥产品升级后可以与现有产品市场形成

较好的区隔，一方面可避开直接竞争、缓解竞争压力，避免陷入低层次的价格战；另一方面，率先升级的产品往往可以获得更大的利润，保证对科技创新的持续、稳定的投入。

3.3 基于产品升级的自主创新可以利用现有资源与能力

产品升级导向的业务活动之间有以下几方面的具体联系：生产、销售相类似的产品，因而有相似的客户，相同的分销渠道，相同的管理技能等，部分加工技术、装备、生产准备的共享，部分相同投入的采购、生产过程等。这些都有助于资源共享与获取巨大的规模经济性，带来成本的节约，也有助于减少总体经营成本。更为重要的是，许多化肥生产企业的案例表明，在企业自主创新能力的形成过程中，基础技术、经验、持续改进能力具有相当重要的作用，许多看似重大的创新均来源于其强大的基础技术开发能力，化肥产品升级恰好可以充分进行基础技术的积累与沉淀。在化肥产品升级的过程中培育自主创新能力, 可以更有效的发挥企业的资源和能力优势。

3.4 基于产品升级的自主创新可以促进产业结构升级

从产业的角度来看，化肥行业同样面临产业结构升级、优化的问题。发展、运用新的技术装备，开发高附加价值的差异化产品替代低附加价值的产品，在高质产品的基础上进行产品、业务重组，形成新的业务组合，也有助于提高化肥产业的技术水平，促进产业结构升级。如在化肥行业中，磷复肥厂商紧跟国外企业的步伐，产品从传统单一的普钙、重钙等升级到技术含量稍高的DAP、MAP等高浓度磷复肥，再是“朝阳产品”全水溶性肥（滴灌肥）、生物有机肥、缓控释肥等。以瓮福、云天化、六国化工、金正大、芭田、中化涪陵等为代表的一批国内磷复肥企业在这一过程中培育了一定的自主创新能力，甚至已经具有了一定的国际竞争力。

4 化肥产业链的升级与自主创新

在产业链中的产品研发和设计、品牌和服务、市场营销均属于高附加值环节。对于处于低附加值的传统化肥产品生产环节上的企业来说，只有通过学习新产品研发和设计、品牌和服务以及市场营销等高附加值环节的知识与技能，才能使企业升级，步入可持续发展的路径。

在传统资源型产业链中，产业链的升级会

遵循功能升级—产品升级—工艺流程升级—

部门间升级的轨迹。在生产者驱动的资源型产

业链中,产业链的主要附加价值份额偏向于生

产环节（见图1），产业链升级的动力来自生

产者。因此，价值链的升级主要表现为工艺流

程升级和产品升级。通过工艺流程升级和产品

升级，使价值链拥有先进的生产装备和工艺技

术，产品功能得以提升和扩展，由此增强价值链的竞争力。

化肥作为资源型产业，其产业链的基本特征在于产业链上下游之间的联系主要为产品的投入产出。相应地，为获取垄断性和规模性竞争优势，增强对不可再生的磷矿、煤炭等关键性