房产品鉴会方案

案名

“江畔静域·家”品鉴会方案

一、活动思路

活动名称：江畔静域·家

活动时间：2014年9月22日10:00-16:00

活动主题：江畔静域·家——依江而成，与人生中取静，唯有家人。

活动地点：售楼部+ 样板房

活动规模：约60人

直击目标：业主，意向客户

二、活动创意

活动目的：针对意向客户，就项目本身产品及调性做详细阐释，促进市场开拓。

借助品鉴会活动、样板房参观吸引客户，并通过优惠活动增加认购量。

活动调性：高端格调，安逸茶香，舒适居家

活动内容：场内主要以“品鉴会”知识性为主，配合“高尔夫比赛”互动性节目场外主要以“如是生活”样板间真人秀为主

三、前期准备

（一）宣传准备

●与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加

●邀请步骤：甄选客户—按地址投递请柬—电话追访确认—再次电话确认—登记

●邀请人员落实：置业顾问上报邀请人员确切数量

（二）物料准备

●会场物资落实：会场音响、话筒、电源、桌椅、绿化、视频设备等相关内容

●氛围渲染物品落实：拱门、花篮、背景板、签到用品、胸花、花团、香槟塔，号码牌●品牌宣传物品落实：DM单、X展架或易拉宝

●配套用品落实：请柬、签到用品、数码相机、DV摄像机、迎宾礼仪绶带等

●宣讲用品落实：主持人开场辞、领导祝词

●相关人员落实：讲话嘉宾、主持人、迎宾礼仪、工作人员

（三）看房准备

●看房通道铺设完成，红毯从会场中心延伸至样板房

四、品鉴会流程表

（一）场内活动具体安排

❖品鉴会（10:00-11:00）：主持人开场活跃气氛，领导致辞，讲解项目的精神意义等

项目经理演讲：项目概况、整体规划等

样板房设计师演讲：产品的户型品鉴详析

营销总监：认筹活动（存20万抵22万）和砸金蛋活动

同时可邀请茶艺师在一旁表演茶艺（从旁辅助），并沏茶给在场客户品尝，充分体现“江畔静域·家”的主题。在茶香中，静静悟茶道，以茶会友，谈论家的价值所在，潜移默化带出产品。

❖高尔夫比赛（12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场，作为消遣活动，也是以休闲健康为主题，另一方面简单的体育运动可以克服午后困乏，提高客户下午参观样板间的兴致。邀请一名高尔夫教练，现场教学高尔夫。

❖3D画体验（12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场，搭建展板，选取有趣3D画进行陈列展示，可邀请客户进行拍照，从中抽取三张“最具创意”照片。

❖乒乓传递赛（12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场，3-4人一组，由一人拿着乒乓板传递乒乓球，到达对面之后折返传递给另一个人，不可用手，球不可掉落。掉落即可拾起继续，先完成的一堆获胜，获得胜利的一堆可得到小礼品。

❖蒙眼捏鼻“品酒”赛（12:00-1:30）：购买三种不同的饮料（如雪碧、可乐、芬达）要求参赛者蒙着眼睛，捏住鼻子品尝，能正确说出三种饮料顺序的为获胜。

❖品鉴会结束之后，可同时进行高尔夫比赛和认筹并砸金蛋活动

（二）场外活动具体安排

❖参观样板间真人秀（1:30-3:30）：①将客户分成几批，每一批3人左右，邀请演员模拟家庭成员，以主人的形式接待客户，搭配一位销售人员，在接待的同时讲解产品。这样的安排可以避免一群人的烦躁，能够让客户静下心细致的体会产品，也有宾至如归的尊贵感。②邀请客户在排屋室内进行取景拍照，等照片装裱之后，邀请再次回访取回照片✧拍照环节活动的实现要求：①与销售中心附近的影楼合作，邀请2-3名照相师进行拍

照艺术照拍摄；②在邀请客户时说明有艺术照环节，要求客户正装出席；③可选择排屋的第三层作为生活艺术照的拍摄取景地。

（三）小型抽奖活动

❖砸金蛋：在认购区域排列若干个金蛋，客户参与认购活动，即可砸金蛋。

金蛋内奖项设置：可选取榨汁机、面包机、咖啡机等小型家电

❖高尔夫小型比赛（12:00-1:30）

奖项设置：一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名

奖品设置：一等奖：购房券；二等奖：车载小冰箱；三等奖：精美陶瓷餐具一套❖3D画创意拍照比拼（12:00-1:30）

奖项设置：最具创意奖

奖品设置：购房券1张/人

❖礼品袋

伴手礼：精美礼品。

宣传物料：户型册、单页、小扇子

五、活动管理

（一）活动项目组安排

（二）会场布置（需统一色调）

1)场外布置

氛围布置：拱门、气柱、氢气球、地毯、鲜花柱

宣传布置：X展架或易拉宝（6—8个）、DM单页

2)签到处

设置小提琴迎宾；

氛围布置：桌花

宣传布置：配备签到物品、礼品、胸花、指示牌

3)场内布置

区域划分：迷你参会区、茶艺区域、演讲区

氛围布置：桌椅、演讲台、鲜花柱、表演台、音响

宣传布置：X展架或易拉宝（2个）、背景板、多媒体画面、酒水单页

4)迷你餐会

在室内一侧放置餐点台，与酒水台相邻，周边摆放桌椅，形成迷你餐会，为了便于来宾参与品茶、休憩、品尝甜点美食，迷你参会区用大帐篷防晒。

5)比赛区布置

氛围布置：活动展板（3个）、高尔夫设备（3组）、丝带（若干）、地毯

宣传布置：X展架或易拉宝（2个）

（三）活动现场管理负责

1)场外布置人员：

①负责场外所有布置，包括红毯、拱门、花柱/花圈、氢气球、展架/易拉宝等

②负责样板间布置，合理安排参观人员，看房通道的畅通与整洁，确保参观有序进行

③负责车辆有序停放，演出人员及客户车辆的区分接待

④负责比赛区秩序

2)主会场工作人员：

①负责品鉴会场整体秩序及各环节的顺利进行；

②有序引导VIP，来宾就坐；

③负责协调现场技术人员，控制现场氛围

3)签到区工作人员：

①负责协调控制签到区域秩序；

②协助来宾按时到场；

③以请柬为主，及时发放礼品；

4)演出负责人员：

①确定演出人员及时到场即进场安排；

②对现场的场面安排，避免拥挤围观等现象；

5)应急部门人员：

①随时处理突发情况

②活动前随时关注天气状况，如遇台风或下雨，提前做好防备

③设立紧急通道，出现意外情况，疏散人群，进行紧急疏散保护