汇源品牌营销方案PPT(1)
汇源品牌策划方案
汇源品牌策划方案一、执行概要随着经济的发展和消费者对于健康的关注度不断增加，越来越多的消费者追求高品质的健康、绿色生活，碳酸饮料的市场逐渐收缩，果汁市场需求增加，这无疑给果汁饮料的发展带来新的契机。
汇源作为中国果汁行业的第一品牌，凭借其悠久的历史和专业化的生产工艺，曾一度成为果汁行业的领跑者。
2010年，汇源100％果汁占据了纯果汁50.2％的市场份额，中高浓度果汁占据了45.0％的市场份额。
虽然作为高浓度果汁的代表，但随着中粮等企业相继进入高浓度市场，汇源高浓度果汁地位将频临风险。
汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，远远落后于果汁行业的新起之秀统一和康师傅，另外，仅凭一款“美汁源”果粒橙，可口可乐就攻下了中国果汁市场9.7%的市场份额，紧逼市场占有率10.3%的老大汇源。
如今的汇源，在光环下艰难的前行。
通过对汇源品牌的品牌诊断，我们得出汇源在发展过程中存在的一些问题：1、品牌定位不清晰，品牌形象不鲜明，缺乏品牌个性；2、没有进行精准的市场细分，目标消费群体不明确；3、在品牌的宣传推广中，没有突出产品的独特卖点；4、品牌推广力度不够，汇源的广告效应较差，包装外观不具有吸引力、缺乏特色，少有促销活动；5、渠道分销网络的建设不完善，目前汇源的系列产品主要集中在大的卖场和超市，在其他终端几乎很难见到汇源的系列产品； 6、在高浓度果汁市场，没有相应采取一些有效地营销策略，形成行业壁垒，容易给新进入者制造机会；7、在低浓度果汁市场，错失市场先机，一直处于模仿者的角色。
本策划书针对目前汇源品牌出现的问题，主要从品牌定位、品牌线延伸、品牌营销推广策略、产品渠道建设等四个方面来对汇源进行一次全方位的品牌策划。
通过对高浓度果汁和纯果汁的目标群体的重新界定和新的广告诉求，对低浓度果汁品牌的重新整合以及品牌线延伸，开发新的饮品，旨在为汇源树立一个清晰的品牌定位，塑造一个鲜明的品牌形象，找准目标市场，提高汇源在消费者中的知名度，并进一步占领消费这的心智，提高汇源的品牌美誉度，使汇源真正成为中国果汁饮品行业的领跑者！二、市场营销现状分析积极表现1、在全国主流媒体进行营销推广，产品、价格信息到达率达到预期目标；2、在一系列的营销推广后，汇源在高浓度果汁和果蔬汁市场占有40%多的市场占有率；3、积极研发行业新技术，果汁果乐，果汁奶等新产品顺利上市，并正在快速的打开市场；4、全渠道营销推广，网络与传统营销渠道同时跟进。
汇源营销策划方案
汇源营销策划方案汇源营销策划方案一、背景与前景汇源作为国内果汁行业的领先企业，其品牌影响力和知名度都位于前列。
然而，在当前市场上，随着竞争的加剧和消费者的变化，汇源也需要不断进行调整和优化，以适应新的市场环境和需求。
因此，本文提出了一项针对汇源品牌的营销策划方案，旨在提高品牌知名度和销售额，并增强消费者对品牌价值和形象的认可度。
二、目标与策略1.目标提高汇源品牌知名度和认可度，增值公司价值；推出新产品，开拓新市场，增加销售额，改善产品结构。
2.策略（1）产品差异化策略针对当前市场中同质化严重的情况，汇源可以通过差异化的产品策略来提高产品的竞争力和吸引力。
具体措施如下：研发新品种、新配方，满足不同消费者口味需求；借鉴国际市场的经验和做法，推出适应中国本土市场的新产品。
（2）品牌形象塑造策略良好的品牌形象是消费者购买商品时的重要因素，汇源可以通过品牌形象塑造策略来提高品牌的认知度和形象。
具体措施如下：强化品牌标志和视觉元素的设计，更好地传达品牌形象；加强品牌故事的宣传，营造品牌情感；开展公益活动和慈善事业，促进品牌形象的良好形成和传播。
（3）渠道拓展策略渠道拓展是增加销售额的重要途径之一，汇源可以通过深入拓展渠道和增加合作伙伴来扩大销售规模。
具体措施如下：开拓电商渠道，满足线上消费者需求；加强与超市、餐饮等线下渠道的合作，拓宽销售范围。
（4）品牌与营销整合策略营销和品牌是相辅相成的，汇源可以通过整合品牌和营销方案，以更好地提升品牌价值。
具体策略如下：将品牌战略与营销计划整合，形成有力的品牌营销体系；针对不同的消费层次和市场需求，采取差异化的营销策略。
三、实施措施1.产品创新方案根据市场调研和消费者反馈，汇源可以针对性地推出新品种和新配方的果汁。
同时，汇源可以加大对于研发团队的投入，及时推出符合消费者口味和健康需求的新品。
2.品牌形象塑造方案汇源可以对品牌标志和视觉元素进行更新和优化，以提升品牌形象的识别度和美感度。
汇源PPT
• 汇源集团自成立以来，带动了整个中国果 汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时
尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关
产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。
汇源集团一贯奉行“营养大众、惠及三农”
的企业使命和“取之于社会，奉献于社会”
的企业宗旨，积极履行社会责任。十几年来， 累计缴纳税金20多亿元，投入社会慈善、公 益事业的资金、物资价值合计1亿多元。汇 源集团曾荣获“农业产业化国家重点龙头企 业”、“ 全国工业旅游示范点”、“全国三
已在全国建立了130多个经营实 体，链接了1000多万亩优质果蔬 茶粮等种植基地，建立了基本遍 布全国的销售网络，构建了一个 横跨东西、纵贯南北的农业产业 化经营体系。以果汁产业为主体， 形成了汇源果汁、汇源果业、汇 源农业互相促进、共同发展的新 格局。
简介
• 北京汇源饮料食品集团有限公司是主营果、蔬汁及果、 蔬汁饮料的大型现代化企业集团。目前，汇源集团与联想电
人物”，“2008CCTV中国经济年度人物”；
• 2007年
•
被评为2007年度学习型企业；
•
《汇源》杂志被授予北京市工商联系统2007年度内报内刊评选优秀奖；
•
荣膺人民社会责任奖；
•
荣获全国轻工行业先进集体称号；
• 汇源
• 汇源2.5LPET生产线开发应用及评定标准建立荣获商业科技进步奖；
•
朱新礼荣获2007聚人气企业家称号；
• 1992年- 汇源集团创始人朱新礼创立了山东淄博汇源 公司。
所的荣誉
• 2010年
•
荣获中国品牌500强。 2008年
•
荣获“中国制造食品企业杰出贡献奖”；
• 汇源
• 荣获“亚洲信誉品牌白金奖”；
汇源集团新产品营销全案 146页PPT文档
39
第四部
产品经销体系篇
对经销商的支持政策：
返利政策 - 销售奖励：在完成公司规定的销售额，返利按规定任务的1%计算，
超过任务部分按3%进行现金奖励。 - 回款奖励：在完成公司规定的销售额，并及时回款返利按规定任务
的3%计算，超过任务部分按5%进行现金奖励。 - 年终返利：完成公司规定的年销售额，同时完成回款，返利按规定
域内有健全的销售网络和营销队伍； 具有一定的销售配送能力（送货车） 能够执行公司的统一定价政策； 现款提货，首次提货金额2万元。
42
第五部
销售管理分册
销售管理制度篇
43
第五部
销售管理制度篇
导读目录 一、 工作职能与岗位职责 二、 经销商管理 三、 日常事务管理
44
第五部
销售管理制度篇
6. 处理政府职能部门的联系、协调等公关，确保销售业务工作 的顺利进行；
一.工作职能与岗位职责
45
一.营销组织架构
汇源生物工程公司
营销公司 总经理
总经理办公室
灌装厂
市场推广部经理1人 市场经理助理1人
财务部
导购代表若干
营销代表若干
财会专员1人
46
二.营销公司工作职能
1. 营销公司根据公司的年度/季度营销方案，承担该年度/季度 的销售任务，组织销售人员的二次任务分配；
健
形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体
（体力健）的不良印象；
规避策略：另行注册壳公司独立运作。
6
第一部
推广命名篇
“体力健”受众信息沟通流程（示意）
体力健？什么 东西？文革的 “体力健”死 灰复燃了？！
体力健？挺有 意思的……是 产品？什么东 西呢？
汇源果汁营销方案
汇源果汁营销方案一、市场分析汇源果汁作为国内领先的果汁品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
然而，随着竞争压力的增加和消费者需求的变化，汇源果汁需要制定全新的营销方案以增强其市场竞争力。
1. 消费者需求变化随着人们生活水平的提高，消费者对于健康和营养的需求越来越高。
他们更加关注产品的原料来源、加工工艺以及营养成分等方面的信息。
此外，年轻一代消费者注重个性化、多样性和方便性，他们希望能够获得与众不同的体验。
2. 市场竞争形势果汁市场竞争激烈，除了传统的果汁品牌外，还有其他品牌以及各种功能性饮料的竞争。
汇源果汁需要找到与竞争对手差异化的定位，并制定相应的营销策略。
二、目标市场与定位1. 目标市场鉴于消费者对于健康和营养的需求，以及年轻一代对个性化和多样性的追求，汇源果汁的目标市场主要针对中青年消费者和追求健康生活方式的人群。
2. 市场定位汇源果汁将以健康、天然、高品质作为核心定位，与竞争对手形成差异化。
通过注重产品质量和营养成分的宣传，打造高端、信任的品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略（1）创新产品开发：根据消费者健康和多样性的需求，开发推出新口味、新配方的果汁产品，例如添加特殊功效或根据地域特色调制不同味道的果汁。
（2）包装设计：设计新颖、吸引人的包装，突出产品的健康形象和天然特点。
借助包装的美感，诱发消费者的购买欲望。
2. 价格策略（1）定价策略：中高价位定价，以体现产品的高品质和附加值。
（2）销售促销：根据季节或节日进行促销活动，例如推出限量版产品或套餐优惠，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建设自己的官方电商平台，提供在线销售服务，增加产品接触和购买渠道。
（2）线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，提高产品的销售覆盖率。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行总体品牌宣传，强调汇源果汁的健康、自然和高品质。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送与消费者需求相关的内容，提高品牌知名度和粉丝互动。
汇源果汁营销策划方案ppt课件
三.市场分析〔一〕
❖ 果汁饮料市场品牌、种类非常多,新厂家不断涌现,很 多老牌食品和饮料厂商因看好这个市局面纷纷消费果汁饮 料.虽然品牌和种类众多,各品牌的广告力度也很大,看似竞 争非常猛烈,但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场 的,目前市场仍处于初级阶段,还有很大的开展空间,从市场 份额来看,还没有一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌.
四.市场时机与问题分析〔一〕
❖ 1.开展果蔬汁饮料是我国食品工业“十五〞规划的重点 开展产业，也是农业产业化的重点支持领域，特别是果品 消费大省都出台了相应的扶持政策，结合人们的消费理念 的变化，生活程度的提高，及对下一代生长的注重等要素， 我国果汁市场将从启动阶段进入高速生长阶段。
❖ 2.安康认识加强推进果汁市场，消费者认识到饮料对安 康的影响，越来越多的人特别是女性倾向是用安康饮品， 果汁是安康饮品的重要组成部分，尤受消费者青睐。虽然 目前我国苹果产量世界第一，柑橘产量世界第三，梨、桃 等产量均列世界前茅，然而与此构成鲜明对比，我国人均 果汁消费量不到1公斤，是世界程度的1/10，兴隆国家的 1/40，由此可见其增长空间宏大。
四.市场时机与问题分析〔二〕
❖ 3.果汁市场有很大的时机，但是竞争也非常猛 烈，多年来，碳酸饮料和瓶装水的年增长幅度在 饮料消费行业中最大，但是它们如今的位置遭到 果汁市场的冲击，越来越多的人开场只求安康、 绿色的生活。他们注重与大自然亲密接触，希望 在安康消费同时更亲近自然。原汁原味的果汁饮 料无以满足了他们质疑消费诉求。于是，越来越 多的企业开场抢滩果汁市场，除了汇源果汁以外， 一致、哇哈哈，健力宝，可口可乐等品牌均推出 本人特征的果汁，果汁市场硝烟四起。使果汁领 头羊汇源的位置面临挑战。
使适宜零售的产品进入零售环节，拓展零售市场通路。产品战略方面，
分析汇源果汁品牌营销策略
分析汇源果汁品牌营销策略摘要：汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
关键字：汇源果汁营销一、市场分析（一）市场背景近年来，我国着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。
果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
中国果汁饮料市场，由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
（二）产品情况及介绍在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源集团就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
作为国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他果汁生产厂无法比拟的。
汇源果汁充分满足人们对营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”销售收入、市场战略等均在同行中名列前茅，是果汁饮料市场中当之无愧的领导者。
其产品先后从鲜桃汁、鲜橙汁等扩展到果肉型果汁，对果汁饮料行业进行了广度的市场分析。
目前国内大约有350种不同的果汁饮料产品，增长速度在25%左右。
果汁市场的空间不断的上升，果汁饮料的销量不断的增大。
随着众多品牌的加入，汇源果汁面临着机遇与挑战。
2001年康师傅、统一、可口可乐、百事等企业纷纷杀入果汁饮料，市场群雄并起，硝烟弥漫。
市场营销策略分析-汇源果汁营销策略分析24页PPT
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
市场营销策略分析-汇源果汁营销策略源自分析46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
汇源品牌营销方案PPT
方
Place 渠道
式
Promotion 促销
产 明确目标客户，抓住核心消
品
费群（抓住13-29岁市场）
回归根本，以高含量果汁、
Product 果蔬汁等为主打
聚焦专业化，开创新品类
产品仍走健康、营养路 线，做中国最“养生”
饮品
价 格
Price
品名 汇源果肉型橙汁1L 汇源果肉型葡萄汁1L 真鲜橙500ml 真蜜桃汁500ml 纯橙汁1.225L 蜜桃果肉500ml 果饮（橙味）250ml 橙汁果肉500ml 鲜果饮苹果汁250ml 100%真蜜桃1.5L 真鲜橙1.5L 100%桃汁1L 橙汁2.5L 桃果肉汁2.5L 100%橙汁200ml 100%鲜桃汁200ml 至尊装1x6L 菠萝汁1L 桃汁1L 全有PET胡萝卜500ml 梨汁2.5L 加气符合果汁500ml
加快了汇源向多元化 品牌发展的步伐
引起人们对汇源的关 注，更加引起了国人 对民族品牌的关注
坚持品类营销，抓住“营养健 康”主题，做果汁行业的营养 老大
今 结合绿色营销，让果汁也环 后 保起来
发
展
走弱势营销道路，开辟新天地
谢谢观赏
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.7. 1420.7. 14Tues day, July 14, 2020
渠 道
Place
直营与加盟结合
网络与现实结合
在现有的基础上继续 做强
促
在促销点配上营养专 家，为顾客进行现场
销 营养规划
Promotion 营养联合
成套设计
谨慎打折
保持原定位 推出新系列(营养套装)
总 保持原价格
拓展渠道
汇源集团新产品营销策划全案PPT文档共112页
44、卓越的人一大Байду номын сангаас点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
汇源集团新产品营销策划全 案
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
[精选]汇源品牌营销方案PPT
![[精选]汇源品牌营销方案PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/2c1386e409a1284ac850ad02de80d4d8d15a01b6.png)
12.8
1937
加气符合果汁500ml
3.2
678
加气符合（柠檬）500ml
3.2
409
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。鲜果饮苹果汁250ml现状----现在是什么样15、比不了得就不比，得不到的就不要。14、他乡生白发，旧国见青山。10月-2216:42:1616:42Oct-2230-Oct-22收
2、理想的价值形态：
价值感知 = 价格 > 成本
Price
渠道
直营与加盟结合网络与现实结合 在现有的基础上继续做强
Place
促销
在促销点配上营养专家，为顾客进行现场营养规划营养联合成套设计 谨慎打折
Promotion
总
结
保持原定位推出新系列(营养套装)保持原价格拓展渠道积极促销 ，配装营养手册
介绍方式
Product 产品Price 价格Place 渠道Promotion 促销
4P的营销策略
产品
明确目标客户，抓住核心消费群（抓住13-29岁市场）回归根本，以高含量果汁、果蔬汁等为主打聚焦专业化，开创新品类 产品仍走健康、营养路线，做中国最“养生”饮品
Product
价格
Price
品名
单价
总销量
汇源果肉型橙汁1L
12.8
442ห้องสมุดไป่ตู้
汇源果肉型葡萄汁1L
12.8
306
真鲜橙500ml
2.4
714
真蜜桃汁500ml
2.4
578
纯橙汁1.225L
12.8
328
蜜桃果肉500ml
3.3
454
果饮（橙味）250ml
汇源品牌营销方案
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目录
• 品牌定位与市场分析 • 产品策略与定价策略 • 渠道策略与销售策略 • 广告策略与传播渠道 • 品牌形象塑造与公关策略 • 效果评估与持续改进
CHAPTER 01
品牌定位与市场分析
品牌定位
健康、活力、营养补给品牌
汇源品牌定位为提供健康、活力、营养补给的产品，满足消费者 对健康生活方式的追求。
，提升品牌知名度和认知度。
情感共鸣
在广告中融入情感元素，与消费 者产生情感共鸣，增强品牌忠诚
度和好感度。
代言人合作
与知名代言人合作，利用其影响 力扩大品牌曝光度，提升品牌形
象。
广告投放渠道与效果评估
多元化渠道
通过多种广告渠道进行投放，包括电视、网络、户外广告等，确保覆盖目标受 众。
效果评估
定期对广告效果进行评估，根据数据分析调整广告策略，提高广告效果和投资 回报率。
天然、无添加、高品质
汇源强调其产品的天然、无添加和高品质的特点，符合消费者对健 康食品的期待。
多样化的产品线
汇源提供多样化的产品线，满足不同消费者对口味、功效和需求的 选择。
目标市场分析
年轻人市场
年轻人是饮料市场的主要消费群体，他们追求时尚、健康 的生活方式，对饮料的口感和营养价值有较高的要求。
中老年人市场
数据驱动的营销策略优化
数据分析
收集、整理和分析营销活动相关的数据，识别问 题和机会。
精准营销
根据受众的特征和需求，制定更加精细和个性化 的营销策略。
优化广告投放
通过数据分析，优化广告的投放渠道、时间和频 率等要素，提高广告效果。
持续改进与创新发展
持续改进
根据效果评估和数据分析的结果，不断优化和改进营销策略和方案。
汇源果汁营销方案
汇源果汁营销方案1. 引言随着健康生活观念的不断普及，人们对青春活力和身体健康的追求也日益增长。
作为一家专注于生产果汁饮品的公司，汇源果汁希望能够通过一个全面、有创意的营销方案，吸引更多的消费者选择并喜爱我们的产品。
本文将详细介绍汇源果汁的市场定位、目标受众、推广渠道以及营销活动的策划与实施。
2. 市场定位汇源果汁致力于提供高品质、天然健康的果汁饮品，以满足现代人对美味、方便和健康的需要。
通过为消费者提供独特的口味组合和丰富的营养价值，我们的产品能够满足不同人群的口味偏好和营养需求。
同时，我们追求绿色可持续发展，致力于保护环境和社会责任。
3. 目标受众在市场细分中，汇源果汁的目标受众主要包括以下几个群体：3.1 健康追求者这部分人群具有较高的健康意识，注重饮食的营养平衡和原汁原味的口感。
他们愿意为了健康选择高质量的果汁饮品，并愿意支付一定的溢价。
3.2 青年消费者这是一个年轻的人群，热衷于尝试新鲜事物和时尚潮流。
汇源果汁可以通过推出时尚包装和独特口味的产品来吸引这一人群。
3.3 家庭用户这一人群通常是担任日常生活重要角色的人，对自己和家人的健康负有责任。
他们购买果汁饮品时会优先考虑产品的品质和营养成分。
此外，他们对品牌的信任度也是购买决策的重要因素。
4. 推广渠道为了让更多人了解和接触到汇源果汁，我们将采用多样化的推广渠道。
4.1 电视广告和平面媒体通过电视广告和报纸、杂志等平面媒体广告，我们可以覆盖更广泛的受众群体。
广告内容将突出产品的健康特点、独特口味以及与生活的完美契合。
4.2 线上渠道利用互联网平台，如社交媒体广告、搜索引擎营销和电子商务渠道，可以有效地吸引年轻人群和健康追求者。
我们将通过定向广告和内容营销来提高品牌曝光度，并提供购买渠道和线上互动交流。
4.3 体验推广活动通过组织品鉴会、促销活动和参展等形式，我们可以让消费者亲自体验汇源果汁的可口和养分丰富。
此外，我们还可以与健身房、超市和餐饮店等合作，提供样品和特别优惠，进一步提升品牌形象和销售量。
汇源饮料促销活动方案策划
汇源饮料促销活动方案策划一、活动背景汇源饮料是一家致力于提供健康饮品的知名品牌，拥有多款果汁、茶饮和功能饮料等产品。
随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注健康饮品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，汇源饮料拟定了一系列促销活动方案。
二、目标人群1. 主要目标人群：年轻人群，包括学生、白领、家庭主妇等；2. 次要目标人群：儿童、中老年人等。
三、活动内容1. 产品试饮活动通过在商场、超市、校园等人流量较大的地方设置试饮摊位，让消费者品尝汇源饮料的产品，并了解其优点和特色。
活动中可以提供试饮小样、饮品杯和宣传资料等，帮助消费者更好地了解产品。
2. 促销优惠活动（1）打折促销：对指定产品进行打折销售，吸引消费者购买；（2）满减活动：消费者在汇源饮料指定店铺内购买满一定金额，可获得相应的折扣或礼品；（3）买赠活动：购买指定产品即可获得赠品；（4）团购活动：邀请消费者组织3人以上的团购，可享受团购价格优惠。
3. 创意互动活动（1）微博抽奖活动：通过汇源饮料官方微博开展抽奖活动，消费者在关注汇源饮料官方微博并转发指定内容后即可参与抽奖，中奖者可获得汇源饮料产品或优惠券等奖励；（2）线下活动互动：在商场、超市等地举办线下促销活动，设置抽奖环节、互动游戏等，吸引消费者参与，中奖者可获得汇源饮料产品或礼品。
4. 品牌合作活动（1）明星代言：邀请明星代言汇源饮料，通过明星的影响力提高品牌知名度；（2）体育赛事冠名：与体育赛事合作，冠名比赛，提升品牌曝光度；（3）与知名餐厅、咖啡店合作：与知名餐厅、咖啡店合作，推出汇源饮料专属套餐或产品搭配优惠，增加产品销量。
五、活动计划1. 确定活动时间：根据目标人群的时间安排和市场调研结果，确定最佳的活动时间段。
2. 确定活动地点：选择商场、超市、校园等人流量大的地方作为主要活动地点。
3. 设计宣传物料：设计宣传海报、展架，制作宣传单页等宣传物料，突出活动信息和产品特色。
4. 宣传推广：通过各大媒体、社交媒体等途径进行宣传推广,加强消费者对活动的认知，吸引消费者参与和购买。
汇源集团市场营销方案
汇源集团市场营销方案市场营销方案第一部分：市场分析市场营销方案的制定需要首先进行市场分析，以了解市场的需求和竞争情况，从而制定出更加有效的营销策略。
1.1 目标市场分析汇源集团是一家专注于果汁生产的企业，因此目标市场主要是针对果汁消费者。
通过市场调研和数据分析，可以确定目标市场的细分，包括消费者年龄、性别、收入水平、地理位置等。
1.2 竞争对手分析在市场竞争激烈的情况下，了解竞争对手的情况至关重要。
分析竞争对手的产品品质、定价、分销渠道、营销策略以及市场份额等指标，有助于我们找到差距并制定相应的对策。
1.3 市场趋势分析市场趋势的变化对于制定市场营销方案至关重要。
从整体经济、消费者偏好、技术发展和法律法规等多个方面分析市场趋势，有助于把握未来的市场走向，并在竞争中占据优势。
第二部分：市场营销策略2.1 产品定位通过对目标市场和竞争对手的分析，在市场营销方案中明确汇源集团产品的定位。
可以通过产品特色、品质、功能以及对消费者的价值创造等方面进行定位，以区别于竞争对手的产品。
2.2 产品组合策略根据目标市场的需求，对产品进行组合，以满足不同消费者的需求。
可以提供不同口味、包装规格和价格的产品，以提高市场占有率并扩大消费者基础。
2.3 价格策略通过分析竞争对手的价格和消费者的价值认知，制定适合的价格策略。
可以选择高价格高利润的策略，或者利用低价格吸引消费者，从而提高市场份额。
2.4 渠道策略确定产品的分销渠道非常重要。
可以选择直销、代理商、零售商等不同的渠道，以最大程度地覆盖目标市场，并提供方便快捷的购买方式。
2.5 促销策略促销活动对于提升品牌知名度和销量至关重要。
可以通过折扣、赠品、广告宣传、促销活动等方式进行营销推广，吸引消费者的注意并增加销售额。
第三部分：执行与监控3.1 执行计划市场营销方案的执行需要明确的时间表和责任人，以确保各项策略能够按时落地。
制定详细的执行计划，包括产品生产、渠道建设、促销活动安排等，以支持市场营销方案的实施。
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单价
总销量
12.8
12.8
2.4
2.4
12.8
3.3
1.3
3.3
1.3
5
5.6
12.8
12.8
12.8
3.5
3.5
78
7.5
6.8
3.5
12.8
3.2
汇源品牌营销方案PPT(1) 3.2
442 306 714 578 328 454 488 634 471 2728 3623 577 2750 6180 728 905 309 495 730 1353 1937 678
| 聚焦专业化，开创新品类
| 产品仍走健康、营养路 线，做中国最“养生”
饮品
汇源品牌营销方案PPT(1)
价 格
Price
品名 汇源果肉型橙汁1L 汇源果肉型葡萄汁1L 真鲜橙500ml 真蜜桃汁500ml 纯橙汁1.225L 蜜桃果肉500ml 果饮（橙味）250ml 橙汁果肉500ml 鲜果饮苹果汁250ml 100%真蜜桃1.5L 真鲜橙1.5L 100%桃汁1L 橙汁2.5L 桃果肉汁2.5L 100%橙汁200ml 100%鲜桃汁200ml 至尊装1x6L 菠萝汁1L 桃汁1L 全有PET胡萝卜500ml 梨汁2.5L 加气符合果汁500ml
总 | 保持原价格
| 拓展渠道
结 | 积极促销 ，配装营养
手册
汇源品牌营销方案PPT(1)
收 购 失 败 后 的
品牌 形象
| 保住了民族品牌的形 象
| 加快了汇源向多元化 品牌发展的步伐
| 引起人们对汇源的关 注，更加引起了国人 对民族品牌的关注
汇源品牌营销方案PPT(1)
| 坚持品类营销，抓住“营养健 康”主题，做果汁行业的营养 老大
汇源品牌营销方案 PPT(1)
2020/11/22
汇源品牌营销方案PPT(1)
队员 介绍
| 付文聪 |季 琛 |韩 雪 |王 众 |郭 浩 |盛 刚
商营081 商营081 商营081 商营081 商营082 商营082
汇源品牌营销方案PPT(1)
| 现状----现在是什么样
介 绍
| 改进----还有什么不足
今 结合绿色营销，让果汁也环 后 保起来
发
展
走弱势营销道路，开辟新天地
天天有汇源，健康每一 天
汇源品牌营销方案PPT(1)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/22
汇源品牌营销方案PPT(1)
汇源品牌营销方案PPT(1)
渠 道
Place| 在现有的基础上继续 做强
汇源品牌营销方案PPT(1)
促
| 在促销点配上营养专 家，为顾客进行现场
销 营养规划
Promotion | 营养联合
| 成套设计
| 谨慎打折
汇源品牌营销方案PPT(1)
| 保持原定位 | 推出新系列(营养套装)
方 式
| 意见----我们的想法是
汇源品牌营销方案PPT(1)
4P的营销策略
介
| Product 产品
绍
| Price 价格
方
| Place 渠道
式
| Promotion 促销
汇源品牌营销方案PPT(1)
产 | 明确目标客户，抓住核心消
品
费群（抓住13-29岁市场）
| 回归根本，以高含量果汁、
Product 果蔬汁等为主打
409
价 格
Price
常见的价值形态： 1、 价值感知 > 价格 > 成本 （一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，
厂商存在“合理”利润的损失） 价格 > 价值感知 > 成本 （顾客产生不信任和消费抵触心理） 价格 > 成本 > 价值感知 （顾客对购买该产品根本不予考虑）
2、理想的价值形态： 价值感知 = 价格 > 成本