外贸业务员实习报告精选_1

合集下载

外贸业务员的实习报告范文汇总7篇

外贸业务员的实习报告范文汇总7篇外贸业务员的实习报告篇1一实习时间、地点时间：地点：二实习目的与任务实习目的：1通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

三实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

四实习形式以跟班实习为主。

参加公司组织的培训五实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

下面是我对公司的简单介绍。

香港丽江电子有限公司成立于，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。

丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。

“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HKBMCELECTRONICSCO。

外贸业务员实习报告：外贸业务员实习报告范文3篇

外贸业务员实习报告：外贸业务员实习报告范文外贸业务员实习报告：外贸业务员实习报告范文精选3篇（一）尊敬的导师：您好！我是您的实习生，本次实习期间在贵公司担任外贸业务员职务。

经过两个月的实习，在贵公司的指导下，我取得了一定的成绩并且获得了一些宝贵的经验。

现在我将向您汇报我的实习情况。

首先，我对外贸业务的基本知识有了更深入的了解。

在实习期间，我通过学习公司的产品知识和市场分析等相关知识，了解了外贸业务的基本流程和操作方法。

通过与客户的沟通和了解，我进一步学习到了市场营销的重要性，并学会了合理制定销售策略，提高销售额和客户满意度。

其次，我在团队合作和沟通能力方面有了一定的提升。

在实习期间，我参与了一些项目组的活动，学习了团队合作的重要性，如何与团队成员有效地沟通和解决问题。

通过与同事们的交流和合作，我不仅发现了自己的不足，也学到了很多宝贵的经验和技巧。

再次，在客户关系管理方面，我也有一些进步。

实习期间，我积极与客户保持联系，及时回复他们的询问和问题，并提供满意的解决方案。

在客户的反馈中，我得到了一些肯定和改进的建议，这使我对外贸业务的开展和提高有了更多的思考和思路。

最后，这次实习给我带来了很多宝贵的经验和教训。

我意识到在外贸业务中，要保持谦虚和勤奋的工作态度，并不断学习和提升自己的能力，以应对各种市场变化和竞争压力。

同时，我也发现了自己在某些方面的不足，比如与客户沟通的能力和市场分析的深度等，这将成为我今后努力改进的方向。

总之，本次外贸业务员实习对于我的职业发展和个人成长都具有重要意义。

我在实习中取得了一些成绩，同时也意识到了自己的不足之处。

我将继续努力提升自己的能力，为贵公司的发展贡献自己的力量。

谢谢您的关注和指导！此致敬礼实习生：XXX外贸业务员实习报告：外贸业务员实习报告范文精选3篇（二）实习报告模板一、实习单位基本情况：1. 实习单位名称：2. 实习岗位名称：3. 实习时间：4. 实习地点：二、实习目标和任务：1. 实习目标：2. 实习任务：三、实习过程：1. 工作内容和方法：2. 工作中遇到的问题和解决方式：3. 在岗位上表现：4. 工作收获和经验总结：四、实习心得体会：1. 实习过程的感受：2. 对外贸业务员工作的认识和理解：3. 对自身职业发展的规划和思考：五、实习评价：1. 实习单位对我的评价：2. 实习导师对我的评价：3. 自我评价：六、存在的问题和改进方案：1. 存在的问题：2. 改进方案：七、实习总结：1. 实习过程中的亮点：2. 对实习单位的建议：3. 对导师的感谢和致意：4. 对未来的展望和规划：以上是一个简单的实习报告模板，可以根据实际情况进行相应的修改和补充。

外贸业务员的实习报告六篇

外贸业务员的实习报告六篇在现在社会，报告与我们的⽣活紧密相连，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。

那么什么样的报告才是有效的呢？下⾯是店铺收集整理的外贸业务员的实习报告6篇，希望能够帮助到⼤家。

外贸业务员的实习报告篇1 ⼀、实习⽬的： 1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使⾃⼰能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况;增强感性认识，锻炼实际操作能⼒，交际能⼒，在实践中学习发现不⾜。

2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车⽚的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进⼀步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的能⼒。

实习单位及岗位介绍：⼆、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介： *****汽车服务有限公司成⽴于1999年9⽉，注册资本1020万元。

公司地处*****，占地⾯积6800平⽅⽶，现有员⼯128⼈，其中⾼级管理⼈员**⼈、专业技术⼈员*2⼈、技⼯***⼈，是⼀家集汽车及汽配销售、维修（⼀类）、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于⼀体的综合性服务企业。

公司于20xx年开始放眼于国外市场，努⼒通过国际贸易提⾼公司的营业效益。

公司⾃成⽴以来，始终坚持“诚信为本、客户⾄上”的服务宗旨，奉⾏“精良、稳健、创新”的经营理念，博得⼴⼤客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的⽀持，连续⼏年被⾚壁市政府采购办定点为市直机关、⾏政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围⼴、服务项⽬全的汽车系列经营服务中⼼。

随着市场的拓展与公司实⼒的增强，公司将进⼀步加强企业内部管理，以“⼀流的⼈才、⼀流的技术、⼀流的服务、⼀流的品牌”服务于社会，争创⼀流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。

2、岗位简介：公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。

公司的外贸部现在是作为代理商出⼝，主要是联系其他的⼚家为我们出货。

⽽我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世（bosch）牌汽车制动器衬⽚，也就是俗称的“刹车⽚”。

外贸业务员实习报告（精选5篇）

外贸业务员实习报告外贸业务员实习报告（精选5篇）一段时间的实习生活又将谢下帷幕，你梳理过这段时间的实习生活吗？这个时候该写一份实习报告了吧。

你想好怎么写实习报告了吗？下面是小编精心整理的外贸业务员实习报告（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

外贸业务员实习报告1一、实习单位：桂林市忠明商贸有限公司二、岗位名称：业务管理员三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。

公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。

四、岗位职责五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。

六、岗位工作流程七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。

计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。

八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。

外贸业务员实习报告5篇范文

外贸业务员实习报告5篇范文外贸业务员实习报告1时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。

还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。

以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。

在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。

然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

我的实习，其实是工作。

在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。

在此次实习中，我感悟颇多：一、坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。

然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。

值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

二、加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。

如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。

因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

外贸业务员实习报告（精选5篇）

外贸业务员实习报告外贸业务员实习报告（精选5篇）时间稍纵即逝，充满意义的实习生活结束了，这段时间里，我们一定有不少启发，不妨坐下来好好写写实习报告吧。

现在你是否对实习报告一筹莫展呢？下面是小编帮大家整理的外贸业务员实习报告（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

外贸业务员实习报告1一、实习地点：ｘｘ贸易有限公司，主要经营：服装，针织品，矿产品，有色金属（不含贵稀金属及钨，锡，锑），建筑材料，耐火材料，五金交电销售等产品。

公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节严把质量关，竭诚为用户提供优质的产品和完善的售后服务。

公司坚持“服务为本，顾客至上”的宗旨，发挥公司多年积累的优势与有利条件，以效益为中心，以改革促发展，以创新求进步，加快发展步伐，逐步实现“创造大众的信心与价值，造福于大众富裕与安宁”的公司长期发展愿景。

二、实习目的：为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。

通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。

培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。

三、实习内容我是申请了分散实习的，学院里安排的是集体到一个公司去实习，我觉得那样并不能完全体现出实习的独立性，也不能很好地锻炼自己，因为大家互相都认识，交流起来很是方便，不会有太大的想去主动跟别的同事交流的欲望，那么就不会学到多少知识，也不会学到很多人际交流的技巧等等，基于综上说出的还有未列出的原因，我选择了自主实习。

说实话，要想找到一个实习单位还真是不容易，在费尽周折之后，终于这家公司同意给我实习的机会。

想想当时是多么的激动，终于找到工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。

外贸业务实习报告

外贸业务实习报告【精选】外贸业务实习报告四篇在学习、工作生活中，我们使用报告的情况越来越多，报告根据用途的不同也有着不同的类型。

一起来参考报告是怎么写的吧，以下是店铺整理的外贸业务实习报告4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

外贸业务实习报告篇120xx年，以一个应届毕业生的身份，带着满怀的热情与希冀，挤身于竞争无比激烈的职场，似乎进了个没有硝烟的战场，拼搏、挣扎于其中。

找工作时，无数次被“有经验”三字击退，无数次的进军，无数次的惨败，缕败缕战，永不放弃，最终找到现在这个工作。

在此，我想说一下，实习以来的一些心得，写它的目的，当然不是为了履行义务，无非是给后来者，一些有价值的建议，抑或忠告。

当然也可以对自己实习以来的所做所闻所感，做一下总结与分析！一、漫漫求职路。

（1）不曾忘记离校前老师赠给我们的话：“你们将会成为面霸、拒无霸”面试霸王，被拒霸王，彼时，我们当笑话听。

我们带着怀疑，试探，更多的是期待的心态走向了这个堪称为“世界工厂”的主要城市之一，广东！传说得以验证！（2）人贵有自知之明，并不是说要把自己看得很低，也不是说要眼高手低，而是要客观的，正确的认识自己，作为一个应届生，我们在这个社会上能够得以体现的价值是什么，能够创造什么，应该得到多少?有人想，本科生，满地皆是的社会，我们区区一个大专，何以生存，就干脆委屈求全，只要能解决温饱问题的工作就去做了。

而又有些人，自命清高，好高骛远，没有双休，没有三千，绝不去，怎么能浪费了人才呢？终于，旋转于面试与找工作中。

那么，什么样的自我认识，才叫客观与正确的呢？（3）在此，我想谈谈我的想法，学历固然很重要，但学历不会是影响你是否成功的唯一因素，社会需要的是高学历，高能力的人，如果你没有高学历，那就请培养自己的高能力，能力不只是在学校的课本上可以学来的，需要在社会工作实践中慢慢得来，而谁又会给你这个机会？（4）当然，机会是自己给的，良好的心态是成功的一半，当你在自我感觉要什么没什么的时候，请你一定要有一个良好的心态，与坚韧不拔的恒心！要自知，更要自信！没有一个老板喜欢他的员工更换频繁，也没有一个BOSS希望他的员工，每天唉声叹气，怨天忧人。

外贸业务员实习报告优秀范文3篇

外贸业务员实习报告优秀范文外贸业务员实习报告优秀范文精选3篇（一）外贸业务员实习报告尊敬的导师：您好！经过近三个月的外贸业务员实习，我对外贸业务的流程和操作有了更深入的了解和认识。

在实习期间，我积极参与各项业务工作，努力学习和实践，取得了一些成绩。

下面是我实习期间的工作总结和学习收获。

首先，在实习期间，我主要负责与海外客户沟通、进行产品推广和订单跟进等工作。

通过与客户的沟通，我提高了自己的沟通能力和专业知识，了解到了国际贸易的一些规则和流程。

同时，我也学习了如何与客户建立良好的合作关系和维护客户关系的方法。

通过不断与客户交流和合作，我提高了自己的业务能力和处理问题的能力。

其次，我在实习期间也参与了一些市场调研和市场推广的工作。

通过对目标市场的了解和分析，我能够更准确地确定产品的定位和推广策略。

我也学习了一些市场推广的方法和技巧，如广告投放、线上推广等。

这些工作不仅提升了我的市场调研和推广能力，也加深了我对市场的认识。

最后，在实习期间，我还积极参与了团队的工作和协作。

在与同事们的合作中，我学习到了如何与团队成员进行有效的沟通和协作。

我们共同解决问题，共同完成任务，提高了工作效率和团队凝聚力。

通过与团队的合作，我也学会了如何分工合作，进行任务的分配和跟进。

通过这次实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。

我不仅了解了外贸业务的流程和操作，也锻炼了自己的沟通能力和业务能力。

在实习过程中，我感受到了自己的进步和成长，也意识到了自己还有很多需要提高的地方。

在以后的学习和工作中，我会继续努力学习和实践，提高自己的专业水平和工作能力。

同时，我也会持续关注外贸行业的发展和变化，不断适应和应对新的挑战。

再次感谢导师的指导和帮助！谢谢！此致敬礼！外贸业务员实习报告优秀范文精选3篇（二）外贸业务员实习报告总结在经过一段时间的实习，我对外贸业务员的工作有了更深入的了解，并且积累了一定的实践经验。

以下是我对此次实习的总结和认识。

外贸业务实习报告范文（通用3篇）

外贸业务实习报告范文（通用3篇）外贸业务范文篇1一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。

本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。

万通网络公司创立于XX年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。

该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。

业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。

本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

(二)实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下：1、及时安排好打样。

入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。

一般情况下，核价单是由计划部提供的。

业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。

拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。

特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。

当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。

样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、做到“分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。

即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。

分析—反馈—沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。

外贸业务员实习报告（15篇）

外贸业务员实习报告外贸业务员实习报告(15篇)在生活中，需要使用报告的情况越来越多，报告具有语言陈述性的特点。

为了让您不再为写报告头疼，下面是小编为大家整理的外贸业务员实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

外贸业务员实习报告11引言随着市场全球化的推进，虽然经受了金融危机的严重影响，但中国的外贸市场仍在不断的扩大，外汇储备也在不断的提高，充分证明了中国这一出口大国的富强。

即将面临的是我们大学的毕业季，面对国际经济与贸易专业理论课程学习的结束，我走进了社会工作中，让自己学习到的知识在企业中得以应用，为自己赢得应有的财富和为社会贡献我们的力量。

时间流逝，我的实习将要结束，这次实习既锻炼自己在企业中的工作能力，同时也培养了自己的业务水平。

通过实习，我感触颇多，对外贸知识进一步加深，也对社会生活多了一份感触。

经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。

大学即将毕业，马上就会踏进社会这个大课堂了，责任也将越来越重。

要懂得承担起这份社会责任和家庭责任，凭借自己的努力和知识水平将未来的工作做到最好。

2实习概况（1）实习时间：20xx年2月20日——20xx年3月30日（2）实习地点：深圳伟之冠（冠鹰）电池有限公司（3）实习目的：以国际贸易理论为运作程序基础，依托国际贸易各环节操作规程和操作技巧，结合整套国际贸易进出口业务流程进行实际实习训练，让自己在实际业务环境中全面、系统、规范地熟悉和掌握进出口贸易的程序、环节及做法，在较短时间内快速增强对进出口业务的感性认识，提高分析和处理实际业务的能力，为顺利进入毕业环节作必要的准备，也为今后从事国际商务活动打下良好的实际操作基础。

3企业概况3.1公司介绍深圳市伟之冠电池有限公司是深圳市属的高新技术企业，是从事充电电池研制、生产、销售的专业公司。

公司创建于20xx年，从成立开始“技术创新，建立高质量的管理体系，为客户提供高效率的服务”就成为公司全体人员一致的奋斗目标，成功研制大功率镍氢动力电池和聚合物电池，规模生产高容量电动工具、车模、航模、船模、吸尘器等一系列大功率电池。

外贸业务员实习总结报告6篇

外贸业务员实习总结报告6篇外贸业务员实习总结报告 (1) 转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。

首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。

公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。

业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一。

业务能力1。

对公司和产品一定要很熟悉。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。

在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。

当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。

关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2。

对市场的了解。

不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。

绝对不能坐井观天，不知天下事。

因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

关于外贸的实习报告（通用13篇）

关于外贸的实习报告（通用13篇）关于外贸的篇1一. 实训的目的本次实训的主要目的是让我们切身体会到国际贸易中进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行等不同角色的具体工作及它们之间的贸易关系;将课堂中所学到的理论知识运用到实践中去，大家都积极主动地进行角色扮演;熟悉国际贸易的具体操作流程，发现错误改正错误;提供给我们一个实际演练的平台，提前让大家体验一次交易，为以后的工作铺垫。

二. 实训的要求熟练地掌握国际贸易知识及进出口流程中证货船款等内容，熟悉进出口的各个程序，按时完成每堂课的任务。

三. 实训的准备在实训开始前复习学过的进出口贸易程序及具体的操作步骤，事先预知可能出现的错误，明确实训的目标及每节课的任务。

四. 实训的内容1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。

2. 以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。

并在“淘金网”中寻找交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。

3. 用邮件与自己(交易对象)建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。

核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。

4. 合同的履行①进口商开立信用证②出口商审证并接受③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险⑤办理出口报关手续⑥出口商发装船通知给进口商⑦出口商交单议付，进口商付款赎单⑧货物到后，换取提货单⑨进口报检报关，缴税，提货⑩相关后续事宜(退税核销等)五. 实训遇到的问题1. 对页面上的按钮功能不够熟悉，在查询资料时找不到自己所需要资料的位置，加大了以后操作的难度。

2. 计算问题，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确3. 单据错误量大①在填单的过程中遇到很多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大②签订合同时产品的价格问题，事先没有在“淘金网”中查产品的成本价，导致了报价比成本价低，亏本。

2024年外贸业务员实习报告5篇

2024年外贸业务员实习报告2024年外贸业务员实习报告精选5篇（一）2024年外贸业务员实习报告一、实习概况在2024年暑期，我有幸获得了一家外贸公司的实习机会，担任外贸业务员职位。

这家公司是一家专门从事进出口贸易的公司，业务涉及多个国家和地区。

我的实习期为两个月，期间我参与了公司的日常外贸业务工作，并有机会与其他团队成员合作。

二、工作内容1. 客户开发：作为外贸业务员，我主要负责客户开发工作。

这包括通过电话、电子邮件和各类展会等方式与潜在客户进行联系，了解他们的需求并推销公司的产品。

在此过程中，我学到了如何进行有效的市场调研和客户挖掘。

2. 订单处理：我还参与了订单处理工作。

一旦与客户达成合作意向，我就需要与公司内部的其他部门（如采购、仓储、物流等）协调，确保订单的顺利处理和交付。

这要求我具备较强的沟通和协调能力。

3. 销售跟进：在客户下单后，我需要与客户保持沟通，及时解决他们在交流过程中遇到的问题，确保订单按时交付。

我也要进行售后服务，与客户建立良好的关系，以便未来的合作。

三、实习心得在实习期间，我学到了很多关于外贸业务的知识和技巧。

首先，通过与客户的接触，我了解了市场需求的变化和客户的偏好。

其次，我学会了如何与不同部门的同事进行有效的协作，解决问题并保证订单的成功交付。

最重要的是，我明白了在外贸业务中建立和维护良好的客户关系的重要性。

此外，我也学会了如何利用各种工具和资源来支持外贸业务的开展，例如市场调研工具、贸易数据库等。

这些工具可以帮助业务员更好地了解市场和客户，提高工作效率。

的确，实习中也遇到了困难和挑战。

例如，与外国客户的沟通可能存在语言和文化障碍，需要更多的耐心和努力。

同时，客户的需求也可能不断变化，要求我们不断学习和适应。

综上所述，这次实习给我提供了一个很好的机会，让我了解了外贸业务的实际操作和挑战。

通过这次实习，我提高了沟通、协调和分析问题的能力，也对未来的职业发展有了更清晰的认识和规划。

外贸业务员的实习报告汇总五篇

外贸业务员的实习报告汇总五篇外贸业务员的实习报告篇一一.外贸实习内容1.了解产品知识，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本认识。

2.掌握外贸业务员的基本技能，包含商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工厂。

3.学习各种外贸单证的制作。

4结合自身所学专业知识，加以实践，成长为一名操作能力强，专业知识深厚的外贸业务员。

二.外贸公司简介耀利（中国）鞋X公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”—晋江市五里工业区，占地面积66000平方米，拥有15条先进的生产流水线，进口吹气机台50多台，以及进口eva射出机30多台等先进设备。

年产量达6000万双。

公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗旨引领下，研制开发的产品。

远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区、主导品牌“yaoli”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广大客商的青睐，得到了了越来越多海内外客商的支持和信赖、公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了不错的基础。

公司十分重视质量管理，不断健全质量管理体系、于xx年XX月成功通过了iso9001质量管理体系的国际认证，获得国家颁发的“质量x”并顺利通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量x”成为福建省技术定点监督单位，为产品的品质提供了有力的保证。

三.外贸实习过程毕业之后，没有经历一次又一次的面试，也没有挤人才市场的经历，完全是一个巧合，我很容易就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期待和激动，我在这里开始了为期三个月的实习。

在这段实习生活中，我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。

在这里不但能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。

初出校门，对于工作并没有太多的要求，只希望能有个地方学习就已经非常满足了。

因此，对于行业的选择也没有过多的去想，最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有较大的联系的，就是业务部。

外贸业务员实习报告总结9篇

外贸业务员实习报告总结9篇第1篇示例：外贸业务员实习报告总结一、实习概况本次外贸业务员实习是我在大学期间的一次重要实践活动。

通过实习，我了解了外贸行业的基本流程和工作内容，提升了自己的专业技能和综合素质。

实习期间，我主要负责接待客户、制定方案、跟进订单等工作，与同事紧密合作，共同完成任务。

二、实习收获1. 拓展了外贸视野：通过与客户的沟通和合作，我深刻理解了国际贸易的重要性和复杂性，加深了对外贸业务的认识。

2. 提升了沟通能力：实习期间，我需要与国内外客户、同事及上级进行有效沟通，这锻炼了我的表达能力和交流技巧。

3. 学习了专业知识：在实习过程中，我掌握了外贸业务的基本知识和操作流程，提高了自己的专业水平和实际操作能力。

4. 锻炼了团队意识：在团队合作中，我学会了倾听他人意见、协调冲突、共同完成任务的重要性，培养了自己的团队意识和协作能力。

5. 提高了解决问题的能力：在实习中，遇到了各种问题和挑战，通过思考和实践，我学会了解决问题的方法和技巧，增强了自己的应变能力。

三、实习感悟1. 从实习中我意识到，外贸业务员需要具备扎实的专业知识、良好的沟通技巧和灵活的应变能力，同时要不断提升自己，适应外贸行业的发展变化。

2. 实习让我更加深刻地理解了理论与实践的关系，实践是检验理论的关键，只有在实践中不断修正和完善，才能更好地应对未来的挑战。

3. 在实习过程中，我不仅学到了知识和技能，更重要的是培养了自己的职业素养和综合能力，为将来的职业生涯打下了坚实的基础。

四、对未来的展望在未来的学习和工作中，我将继续努力学习、提升自己，争取更多的实践机会，不断完善自己的专业技能和综合素质。

希望通过自己的努力和实践，成为一名优秀的外贸业务员，为企业的发展做出更大的贡献。

这次外贸业务员实习是我宝贵的实践经验，让我深刻理解了外贸行业的工作内容和要求，提升了自己的能力和素质。

我会将实习期间所学所悟融入今后的学习和工作中，不断完善自己，实现自己的职业目标。

外贸业务员实训报告（精选4篇）

外贸业务员实训报告（精选4篇）外贸业务员实训报告篇1转眼大三就结束了，是该我们实训的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实训。

通过在学校机房里五天的实训，我学到了很多在书本上学不到的东西。

在机房里面实训虽然不如在外面实体单位里面实训来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。

在学校实训期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。

针对几天来的实训，我对自己的实训分三个部分作如下报告：一、对实训软件的认识和评价首先，毫无疑问，这个实训软件是非常不错的。

其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的；软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础；软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实训都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色；软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。

但是，任何事情都有两面性，这个实训软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实训的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理；其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

外贸业务员的实习报告集锦五篇_1

外贸业务员的实习报告集锦五篇外贸业务员的实习报告篇1一、实习目的1、实习目的实习是一种实践。

是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。

它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。

毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。

通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。

同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。

公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。

企业质量管理严格遵循iso9001:和iso2:质量食品安全管理体系的要求运行。

公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国aar(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的'液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。

朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。