伊利消费者分析
伊利有效市场细分的条件、伊利市场细分的评估
伊利有效市场细分的条件：1.按照产品类型进行划分：液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉。
2.按照消费者年龄结构进行划分：婴幼儿、儿童、青少年、少年、青年、中年、老年。
3.按照产品消费地区不同进行划分：西北地区、西南地区、东北地区、东南地区。
4.按照消费者消费水平不同进行划分：低端产品、中端产品、高端产品。
伊利市场细分的评估：1.伊利市场潜量分析：（1）现有消费者：市场上超过90%以上的人群对牛奶具有需求，从90%的消费者来看，其中大约有59%的消费者会更加倾向于选择伊利，伊利现有消费者总量大，市场广阔。
但是目前乳制品的质量仍未满足消费者的预期。
（2）潜在消费者：据市场调查分析，伊利目前可争取的其他品牌的消费者可达80%，2.伊利企业特征分析：（1）企业的资源条件：○1奶源地多，如：内蒙古、黑龙江、包头等地，奶源优质，可以很好得满足市场需求量及消费者对乳制品质量的要求。
○2产品多样化。
伊利旗下的产品种类丰富，如：奶粉，牛奶，酸奶，高钙奶等。
可以满足不同年龄段的消费者的多样化需求。
○3生产基地、加工工厂、运输条件等较好，可以满足不同地区消费者的乳制品需求。
（2）企业的经营方针：○1严格贯彻强化质量管理。
严格管控，有效提升产品质量，满足消费者对质量的要求。
○2深化基础建设,为伊利的生产环节，销售环节，运输环节提供强有力的技术支持。
○3推进精确管理,提高费用使用效率、提升公司盈利能力”的经营方针。
3.伊利竞争优势分析：○1伊利和蒙牛：目前看来蒙牛是伊利最大的竞争者。
伊利创建时间长，市场影响力更大。
但蒙牛对伊利的冲击很大，是伊利最强有力的竞争对手。
○2伊利和光明：伊利市场份额占比高于光明但伊利的纯牛奶质量高于光明，伊利应充分利用自身的资源优势，加强纯牛奶市场的质量监管。
在纯牛奶质量方面超越竞争对手。
○3伊利和新希望：据调查新希望在西南地区占据绝大部分的市场份额，新希望是伊利在西南地区一个强有力的竞争者。
伊利应该利于自身的影响力和品牌效力，抢占市场份额。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析——竞争众所周知的，我们的品牌已经做出了名堂。
俗话说的好，树大招风，知己知彼方能百战不殆。
因此，在这里我们主要谈谈我们伊利的主要竞争对手。
经过市场调研与分析，我们伊利的最大竞争对手是蒙牛集团。
蒙牛集团所占有的市场和享有点知名度与我们伊利不相上下。
倘若随便问一个路人是伊利牛奶好还是蒙牛牛奶好，他的回答大多是随便二字。
一个随便上了伊利的人！说明在消费者眼里伊利并不是第一选择，蒙牛也占据着消费者的购买心理。
伊利与蒙牛同样是“生产—制作—销售”一体化的运作模式，不仅成本低，而且运作灵活自由，能够较好的应对市场变化和竞争环境。
那么，对待竞争对手最好的办法是什么呢?对待竞争对手，我们品牌采取的策略是——善待！与强大的伙伴合作会提升我们自己，完善我们自己。
与对手不一定要针锋相对，在友谊中进取，在进取中优胜！伊利与蒙牛的竞争性永远是有素质的竞争活动。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
产品分析——质量、构成、成分、价位、性能、供应过程。
质量——坚持质量第一、服务最优的宗旨。
打造最高品质的乳制品。
广告语：伊利的质量你可以怀疑，但怀疑的人一定会失望的。
构成——生产、制作、销售、服务一体化的生产销售模式。
百分之百来自草原的鲜奶！成分——说明书。
价位——单价2.5元/盒；60元/提。
供应过程——通过各大超市及零售店进行销售。
还可以进入批发商模式行列。
即批发商——代理商——中间商——超市/大商场。
广告策划——广告媒体的选择（电视广告、车身广告、活动。
）电视广告——一对恋人，约会时擦肩而过，男孩先发现女孩，转过头伸出手中的伊利牛奶说“嗨，你的伊利！”女孩回过头，甜蜜的笑了，也伸出手中的伊利牛奶说“那是你的伊利！”两人走到一起，脸上满是幸福，齐声：“喝伊利，更甜蜜！”车身广告——在暖色调的阳光下，看到底是一个年轻的母亲和几个月大的婴儿的侧身，正在喝伊利牛奶。
伊利牛奶消费者反馈范文
伊利牛奶消费者反馈范文
说到伊利奶我有好多话想说，因为伊利奶粉针对不同人群研发了不同的产品，而且，每一款奶都深受消费者青睐，今天我就来汇总一下伊利奶不同人群食用后的反馈吧。
从不少家长朋友那里了解到，给自己的宝宝喝了伊利奶之后，孩子没有什么不适的症状，而且可以从伊利奶中获得有助成长的营养成分。
接下来说说伊利的学生奶，有好多家长都为孩子选择了学生奶，因为孩子学习任务比较重，用脑过度，所以家长给孩子及时补充了营养。
还有就是上班族，尤其是都市女白领，现在工作压力越来越大，加班熬夜已经接近常态，很容易引起女性缺铁和身体素质下降，而伊利女士奶对女性补铁补钙有很好的效果，也是很多人喜欢的奶之一。
说了这三个人群，其实我还没有总结完，因为还有中老年人群，孕妇等，这些都是饮用伊利奶的常见人群，但是总体来看，消费者食用奶后的反馈都比较好，所以，伊利奶的口碑在我们的中国市场还是很好的。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析一、市场概况伊利牛奶是中国最知名的乳制品品牌之一，成立于1950年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
伊利牛奶在中国市场上占据着重要的地位，是中国乳制品行业的领导者之一。
本文将对伊利牛奶市场进行详细分析，包括市场规模、市场份额、竞争对手、消费者群体等方面。
二、市场规模根据数据显示，中国乳制品市场规模不断扩大，年复合增长率达到了8%。
其中，伊利牛奶作为市场的主要参与者之一，其销售额在过去几年中稳步增长。
据伊利牛奶公司公布的数据，2019年伊利牛奶的销售额达到了100亿元人民币，同比增长了10%。
这一数据表明伊利牛奶在中国市场上具有强大的竞争力，并且具备持续增长的潜力。
三、市场份额在中国乳制品市场中，伊利牛奶一直保持着较高的市场份额。
根据市场调研公司的数据，伊利牛奶在2019年的市场份额达到了30%，位居中国乳制品市场的第一名。
这一数据显示了伊利牛奶在中国市场上的领先地位，并且证明了其品牌的影响力和消费者的认可度。
四、竞争对手尽管伊利牛奶在市场上占据着领先地位，但仍然面临着来自其他乳制品品牌的竞争。
主要的竞争对手包括蒙牛、光明、三元等知名品牌。
这些品牌在中国市场上也都有一定的市场份额，并且不断推出新品种和创新产品来吸引消费者。
因此，伊利牛奶需要不断提升产品质量和品牌形象，以保持市场的竞争力。
五、消费者群体伊利牛奶的消费者群体主要分布在中国各个城市，尤其是一二线城市。
根据市场调研数据显示，伊利牛奶的消费者主要集中在年轻人和家庭群体。
年轻人更注重健康和营养，他们选择伊利牛奶是因为其品牌的知名度和产品的质量。
家庭群体则更注重产品的安全性和适口性，他们认为伊利牛奶是一个可信赖的品牌。
此外，伊利牛奶还通过广告和营销活动来吸引儿童消费者，推出了一系列适合儿童的乳制品产品。
六、市场发展趋势未来几年，中国乳制品市场将继续保持稳定增长。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品的需求将进一步增加。
伊利牛奶作为市场的领导者，将继续加大产品研发和市场推广的力度，以满足消费者的需求。
关于伊利调研报告
关于伊利调研报告伊利调研报告概览：伊利集团是中国最大的乳制品生产企业之一，也是全球最大的乳制品公司之一。
本调研报告旨在对伊利集团进行详细调查和分析，以了解其品牌知名度、市场地位、产品销售情况以及消费者对其产品的态度和购买行为。
一、品牌知名度和市场地位根据调查数据显示，伊利品牌在中国市场的知名度非常高。
在消费者中，伊利被视为具有良好声誉和高品质产品的品牌。
该品牌的市场地位稳居乳制品行业的领导地位，与其他同行品牌相比，伊利在市场份额和销售额方面占据着主导地位。
二、产品销售情况调查表明，伊利的乳制品产品线包括液态牛奶、奶粉、酸奶、蛋白质饮料等，这些产品种类齐全，且销售额均呈现稳定增长的趋势。
其中，液态牛奶和奶粉是伊利的主要销售产品，其销售额占整个乳制品市场的较大部分。
三、消费者对产品的态度和购买行为通过问卷调查和访谈，我们了解到消费者对伊利产品的态度普遍积极。
他们认为伊利的产品质量高、口感好、品种齐全，并且对伊利品牌有着较高的信任度。
消费者购买伊利产品的主要原因包括品牌声誉好、产品质量可靠、包装吸引人、价格适中等。
此外，消费者还表示他们乐意购买伊利的新产品，特别是针对不同消费群体推出的定制产品。
四、市场竞争对手尽管伊利在中国的乳制品市场占据着主导地位，但也面临着来自其他竞争对手的压力。
目前，其他乳制品公司不断推出新产品和销售策略，试图在市场上取得更多份额。
这些竞争对手中，蒙牛、三元、光明等乳制品公司最为突出。
总结：伊利作为中国乳制品行业的领军企业，具有良好的品牌知名度和市场地位。
其产品品质、品种和销售额一直保持稳定增长的趋势。
消费者对伊利产品普遍持积极态度，并认可其品牌声誉和产品质量。
然而，伊利也需要面对来自其他竞争对手的挑战，如蒙牛、三元、光明等乳制品公司。
为保持市场优势，伊利需不断创新和提高产品质量，同时加强市场营销和品牌推广。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析1.市场概述伊利牛奶是中国最大的乳制品企业之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本文将对伊利牛奶在中国市场的竞争地位、市场规模、消费者需求和市场趋势进行详细分析。
2.竞争地位伊利牛奶在中国市场享有很高的知名度和声誉，被广大消费者认可和信任。
其产品质量和安全性得到了监管部门的认可，并通过了ISO9001质量管理体系认证。
此外，伊利牛奶还通过广告和营销活动积极提升品牌形象，与其他乳制品企业形成了一定的竞争优势。
3.市场规模中国乳制品市场规模庞大，伊利牛奶作为行业领导者之一，在市场份额方面占据着重要地位。
根据市场研究公司的数据，2019年中国乳制品市场总销售额达到1000亿元人民币。
其中，伊利牛奶以20%的市场份额位居第一，成为中国乳制品市场的领导品牌。
4.消费者需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于乳制品的需求也在不断增长。
伊利牛奶积极抓住这一趋势，并不断推出符合消费者需求的新产品。
例如，推出的低脂牛奶、有机牛奶、功能性乳制品等，满足了不同消费者群体的需求。
此外，伊利牛奶还注重产品包装和口感的改进，提升了消费者的购买体验。
5.市场趋势未来几年，中国乳制品市场将继续保持稳定增长。
随着城市化进程的加快和消费者收入的增加，乳制品消费将进一步扩大。
伊利牛奶将继续加大研发投入，不断推出新产品，满足消费者对于品质、健康和多样化的需求。
此外，伊利牛奶还将加强与零售商和电商平台的合作，提升产品的销售渠道和市场覆盖范围。
6.市场挑战尽管伊利牛奶在中国市场占据着领导地位，但仍面临一些市场挑战。
首先，竞争对手的崛起可能对伊利牛奶的市场份额造成一定的冲击。
其次，消费者对于产品质量和安全性的要求越来越高，伊利牛奶需要不断提升产品质量和监管体系，以保持消费者的信任。
此外，乳制品行业的市场监管日益严格，伊利牛奶需要积极配合相关政策和法规的执行，避免违规行为对企业形象和市场地位的影响。
7.市场推广策略为了进一步巩固在中国市场的领导地位，伊利牛奶可以采取以下市场推广策略：- 加大品牌宣传力度，通过广告、营销活动和社交媒体等渠道提升品牌知名度和形象。
伊利牛奶调研报告
伊利牛奶调研报告伊利牛奶调研报告一、调研目的和方法伊利牛奶是中国最大的乳制品企业之一，产品品质和品牌影响力较大。
本次调研的目的是了解消费者对伊利牛奶的认知和购买行为，希望为伊利牛奶提供营销策略和产品改进方向的建议。
调研方法采用了问卷调查和个别访谈，共调查了500名消费者。
二、调研结果分析1.消费者对伊利牛奶的品牌认知调研结果显示，大部分消费者对伊利牛奶有较高的品牌认知度，72%的受访者表示会选择伊利牛奶作为首选品牌。
2.消费者对伊利牛奶的产品质量的评价大部分受访者认为伊利牛奶的产品质量较好，57%的消费者对伊利牛奶的品质评价为非常好或好。
其中，消费者对伊利牛奶的口感和新鲜度的评价较高。
3.消费者对伊利牛奶的购买渠道调研结果显示，大部分消费者选择了超市和便利店作为购买伊利牛奶的主要渠道，分别占比为48%和23%。
线上渠道的使用率较低，仅占10%。
4.消费者对伊利牛奶的产品种类需求调研结果显示，消费者对伊利牛奶的产品种类有较高的需求。
受访者认为，伊利牛奶应增加更多的口味和品种选择，以满足不同消费者的需求。
5.消费者对伊利牛奶的价格敏感度调研结果显示，大部分消费者认为伊利牛奶的价格偏高，超过53%的受访者表示会考虑其他品牌的选择。
三、调研结论和建议1.加强品牌宣传和市场推广，提高品牌认知度。
虽然大部分消费者对伊利牛奶有较高的品牌认知度，但仍有一部分消费者对其品牌知晓程度不高。
伊利牛奶可以通过加强品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
2.继续提升产品质量和口感。
虽然大部分消费者对伊利牛奶的产品质量和口感评价较高，但也有一部分消费者对其产品质量有疑虑。
伊利牛奶可以继续加强产品质量控制，确保产品的优质和新鲜度，提高消费者的满意度。
3.拓展线上销售渠道和增加产品种类选择。
线上渠道在消费者的购买渠道中占比较低，伊利牛奶可以加大在线销售渠道的拓展力度，提供更多的线上购买渠道，提高产品的便利性。
伊利的宏观环境分析
伊利的宏观环境分析宏观环境分析一、人口及社会文化分析自从三氯氰胺事件爆发以来，乳制品市场消费者信心急剧下降，一度造成乳制品销量骤减，利润额持续走低等不良状况。
但就乳制品市场整体发展状况而言，由于消费者对于乳制品消费习惯的惯性较强以及长期积累下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场渐渐回暖，消费热点集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。
消费主体的整体特征与事件爆发前相差不大，中青年消费群体及老年消费群体依然是乳制品消费的主体力量。
因此下一步的策略依然围绕着这两部分消费人群展开，以期获得最好的效果。
社会文化方面，由于消费者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加价格购买中高端牛奶，所以可以将产品营销重点转移到中高端产品层，满足市场需求。
二、经济、科技及法律政策相关因素分析尽管入冬以来，全球遭遇经济危机，国内市场也在一定程度上受到冲击，但由于国内市场内需较强，而且乳制品属于快速消费品类，是消费人群日常所需，消费力度较大，所以在短时间内宏观经济因素对于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围之内。
而且现下正值秋冬季节，消费者更加注重保健，乳制品市场销售总额有望持续上涨。
据相关报道称，伊利品牌个别产品项目一度出现供不应求的现象。
总体来说，经济环境比较乐观，伊利应抓住时机，有所作为，达到预期营销目标。
科技及法律政策方面，三氯氰胺事件不仅提高了消费者对于乳制品的安全要求，还在一定程度上激发了消费者对于乳制品科技含量的需求。
由于消费者中普遍存在“乳糖不耐受”问题，普通的日常饮用牛奶并不能起到良好的营养补充作用。
伊利营养舒化奶通过无菌添加乳糖酶等独特技术研发，可将牛奶中90％以上的乳糖分解，满足不同程度的乳糖不耐受者及乳糖酶缺乏者的饮奶需求。
科技牛奶已经成为现阶段以及以后几年内乳制品市场的发展趋势，伊利品牌的个别产品已经顺应了这一趋势，取得了良好的市场回应。
下一阶段的任务应该是进行新产品研发，提高产品的科技含量，满足市场需求，扩大市场份额。
伊利宏观市场分析和消费者分析
伊利宏观环境分析和消费者分析人口环境2010年第六次全国人口普查主要数据公报中华人民共和国国家统计局2011年4月28日一、总人口全国总人口为1370536875人二、人口增长大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的1265825048人相比，十年共增加73899804人，增长5.84%，年平均增长率为0.57%。
三、性别构成大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，男性人口为686852572人，占51.27%；女性人口为652872280人，占48.73%。
总人口性别比(以女性为100，男性对女性的比例)由2000年第五次全国人口普查的106.74下降为105.20。
四、年龄构成大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中0-14岁人口为222459737人，占16.60%；15-59岁人口为939616410人，占70.14%；60岁及以上人口为177648705人，占13.26%，其中65岁及以上人口为118831709人，占8.87%。
同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降6.29个百分点，15-59岁人口的比重上升3.36个百分点，60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.91个百分点。
五、城乡人口大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，居住在城镇的人口[9]为665575306人，占49.68%；居住在乡村的人口为674149546人，占50.32%。
同2000年第五次全国人口普查相比，城镇人口增加207137093人，乡村人口减少133237289人，城镇人口比重上升13.46个百分点。
分析：从人口数来看，中国人口数量巨大，这就是一个很庞大的市场。
牛奶作为一种快销品，随着人们生活水平的提高，越来越多的人有能力去消费，所以其市场是非常大的。
由于市场的日益同质化，通过对人口的性别比例以及年龄结构，城乡区别的分析，可以分析定位不同目标人群的不同需要推出不同的产品，实现差异化！伊利旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析引言概述：伊利牛奶是中国最大的乳制品公司之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本文将对伊利牛奶市场进行分析，探讨其市场地位、竞争优势以及面临的挑战。
一、伊利牛奶的市场地位1.1 品牌知名度：伊利牛奶作为中国乳制品格业的领导者之一，享有极高的品牌知名度。
其广告宣传和市场推广活动的持续投入，使得伊利牛奶成为消费者心目中的首选品牌之一。
1.2 市场份额：根据市场调研数据显示，伊利牛奶在中国乳制品市场中占领着重要的份额。
其产品线涵盖了牛奶、酸奶、奶粉等多个品类，满足了不同消费者的需求，进一步巩固了其市场地位。
1.3 渠道优势：伊利牛奶在全国范围内建立了庞大的销售网络和渠道体系。
通过与超市、便利店等零售商的合作，伊利牛奶能够更好地覆盖消费者，并提供便捷的购买渠道。
二、伊利牛奶的竞争优势2.1 产品质量：伊利牛奶向来以来都注重产品质量的控制和提升。
通过建立完善的生产管理体系和质量控制流程，伊利牛奶确保其产品的安全、新鲜和营养价值，赢得了消费者的信任和认可。
2.2 创新能力：伊利牛奶在产品研发方面投入巨大，不断推出新品种和新口味，满足消费者日益增长的需求。
例如，伊利推出的高钙牛奶、低脂酸奶等产品，受到了泛博消费者的爱慕。
2.3 品牌形象：伊利牛奶向来以来都秉承着“健康、营养、美味”的品牌形象。
通过与奥运会、世界杯等大型体育赛事的合作，伊利牛奶成功塑造了自己的品牌形象，树立了健康生活的形象。
三、伊利牛奶面临的挑战3.1 市场竞争：随着中国乳制品市场的竞争日益激烈，伊利牛奶面临来自国内外众多竞争对手的压力。
其他乳制品品牌的崛起和进口乳制品的增加，给伊利牛奶带来了市场份额的争夺。
3.2 产品质量安全：近年来，乳制品质量安全问题屡次引起社会关注。
伊利牛奶需要加强对供应链的管理和监控，确保产品质量安全，以避免负面影响。
3.3 消费者需求变化：随着消费者对健康和营养的关注度提高，伊利牛奶需要不断调整产品结构和创新，以满足消费者日益多样化的需求。
伊利行业分析
伊利行业分析伊利集团是中国乳制品行业的领军企业，也是全球最大的乳制品生产商之一。
以下是对伊利行业的分析。
一、市场环境1. 中国乳制品市场庞大，消费潜力巨大。
中国是世界上最大的乳制品市场之一，乳制品行业正处于快速发展阶段，市场需求增长迅猛。
2. 乳制品消费结构升级，高端产品市场空间大。
随着消费者收入水平提高和健康意识增强，高品质、高营养的乳制品受到越来越多的消费者追捧。
3. 行业竞争激烈，市场份额分散。
乳制品行业竞争对手众多，市场份额分散于多个企业，市场份额占有率相对较低。
二、伊利的竞争优势1. 品牌知名度高。
伊利是中国乳制品行业的知名品牌，拥有较高的市场认知度和美誉度，品牌价值较高。
2. 产品质量稳定可靠。
伊利注重产品质量控制，拥有先进的生产设备和技术，确保产品的稳定性和安全性。
3. 产品线丰富。
伊利拥有丰富的产品线，涵盖了各类乳制品，如牛奶、酸奶、奶粉等，满足消费者不同的需求。
4. 渠道网络健全。
伊利建立了完善的渠道网络，产品覆盖全国各地，能够及时地满足消费者的需求。
三、伊利的发展战略1. 创新驱动战略。
伊利注重技术研发和创新，积极引进国际先进的技术和设备，不断提升产品质量和营养价值，开发新产品满足消费者需求。
2. 多元化发展战略。
伊利积极拓展多元化的业务领域，如冰淇淋、饮料等，以降低依赖乳制品业务的风险，提升企业发展的多元化能力。
3. 渠道拓展战略。
伊利进一步加强渠道建设，拓展线上线下的销售渠道，提升产品的覆盖率和销售能力，增强市场竞争力。
4. 国际化战略。
伊利积极扩大海外市场份额，通过海外并购和品牌推广，进一步拓展国际市场，提升品牌影响力和竞争力。
综上所述，伊利作为中国乳制品行业的领军企业，凭借其品牌知名度、产品质量、产品线丰富等优势，在竞争激烈的市场中保持着较高的市场份额。
通过创新驱动、多元化发展、渠道拓展和国际化战略，伊利将进一步巩固其市场地位，实现持续发展。
伊利调研报告
伊利调研报告
[调研报告无标题]
1. 研究背景和目的
本次调研旨在了解消费者对于伊利公司产品的认知度和满意度，以及探讨他们对于未来产品创新的期望和需求。
2. 调研方法
采用网上问卷调查的方式，共收集了1000份有效问卷。
3. 调研结果分析
3.1 产品认知度
调查结果显示，伊利公司的产品在消费者中具有很高的认知度，超过90%的受访者表示曾购买过伊利的产品。
3.2 产品满意度
根据问卷调查结果，大多数消费者对于伊利产品的质量和口感都非常满意，超过80%的受访者表示愿意再次购买伊利的产品。
3.3 产品创新需求
在调研中，我们还了解到一些消费者对于伊利公司未来产品创新的期望和需求。
其中，大多数受访者希望伊利能够推出更多健康、天然的产品，并提供更多种类和口味的选择。
此外，一部分消费者对于无添加剂、无糖或低糖产品也表达了较高的兴趣。
4. 建议与总结
基于以上调研结果，我们向伊利公司提出以下建议：
- 加大对于产品的推广力度，提高产品的知名度和市场份额；- 进一步提升产品质量和口感，以满足消费者的需求和期望；- 加大对于产品创新的投入和研发，推出更加健康、天然的产品，并增加口味和种类的选择。
调查报告的目的是为了提供给伊利公司在产品市场中作出更明智的决策。
本报告的结果仅基于受访者的回答，可能存在一定的主观因素。
伊利酸奶市场调查报告
伊利酸奶市场调查报告在如今的市场上，酸奶占据了很大的市场地位，也随着人们生活水平的提高，消费者从高薪人群逐渐扩大为一般家庭。
本案旨在调查酸奶的市场和消费者对酸奶的认识与需求。
随着安康饮食在人们心中的地位的提高，酸奶用户数量也一路突飞猛涨，各大的乳业巨头也看中了这一商机，大力开展自己的酸奶业务。
很多乳业巨头旗下的酸奶产品已多达数十种类型。
酸奶的质量平安问题也随之而来。
走到超市的冰冻柜前，面对琳琅满目的酸奶，到底应该选择哪种酸奶？什么类型的酸奶最适合自己?本次调查针对市场上酸奶的销售及人们对酸奶的认识等方面了解了一部分消费者选择酸奶的习惯。
1）通过实地走访学校周边各大超市了解酸奶的市场，了解不同品牌的酸奶所占的酸奶市场比例、价格、种类、促销活动。
2）通过互联网了解酸奶的市场、企业及周边超市所售品牌的酸奶的营养成分、营养价值、营养功能、原料（或配料）、适宜人群等。
3）通过问卷调查及访问调查了解不同消费群体对酸奶的认识、消费情况、对酸奶平安问题的态度。
随机访问了100名周边消费者（武汉工业学院学生及周边居民），收回有效问卷88份。
问卷见附表1。
1）市场分析目前国内的酸奶市场竞争剧烈，众多乳品公司开始进军酸奶市场，同时，许多外国品牌也参加到国内的竞争行列。
在当前这个同质化严重的市场中，各大企业纷纷拓展经营工程，力图寻求更大的开展空间，以求得在市场中站稳脚跟。
酸奶以新鲜的牛奶为原料，经过巴式杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。
目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。
酸奶不但保存了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。
目前市面上各种酸奶制品品种繁多，有凝固型的、搅拌型的，还有参加不同的果汁、酸甜可口、适应各人不同口味的果汁型酸奶。
不管是何种酸奶，其共同的特点都是含有乳酸菌。
这些乳酸菌在人体的肠道内繁殖时会分泌对人体安康有益的物质，因此酸奶对人体有较多的好处。
伊利产品调研报告范文
伊利产品调研报告范文伊利产品调研报告范文：调研目的：本次调研的目的是了解消费者对伊利产品的使用情况、满意度以及对未来产品的期望，为公司提供市场研究数据，以便进一步改进产品设计和营销战略。
调研方法：我们采用了问卷调查的方式对1000名消费者进行了调研，调查内容包括产品使用情况、购买意向、品牌印象等。
调研结果：1.产品使用情况根据调研结果显示，80%的消费者每天都会喝伊利产品，而且76%的消费者每次购买都会选择伊利产品。
2.消费者满意度在消费者使用伊利产品后的满意度方面，有72%的消费者表示非常满意，26%的消费者表示满意，只有2%的消费者表示不满意。
其中，味道和质量是消费者最为关注的两个方面。
3.产品改进期望根据调研结果，消费者对伊利产品的改进期望主要集中在以下几个方面：一是产品口味更加丰富多样，包括不同类型的水果口味和巧克力口味；二是产品包装更加创新，更有吸引力；三是产品配方更加健康。
4.品牌印象根据调研结果，伊利品牌在消费者中有较高的知名度和较好的声誉。
消费者普遍认为伊利产品的质量可靠，是一个值得信赖的品牌。
结论：通过本次调研可以得出以下结论：1.消费者对伊利产品的满意度较高，大部分消费者每天都会选择伊利产品。
2.消费者希望伊利产品口味更加丰富多样，包装更加创新，配方更加健康。
3.伊利品牌在消费者中拥有良好的声誉和知名度，是一个值得信赖的品牌。
建议：1.根据消费者的期望，伊利可以开发更多口味的产品，以满足不同消费者的需求。
2.在产品包装方面，可以进行创新设计，使产品更具吸引力。
3.伊利可以进一步加强品牌宣传，提高品牌知名度。
总结：本次调研结果显示，伊利产品在消费者中有很高的满意度和品牌声誉。
但是还有改进的空间，伊利可以根据消费者的期望，改进产品口味和包装设计，进一步提升品牌知名度。
伊利调研报告范文
伊利调研报告范文《伊利调研报告》一、调研目的本次调研旨在了解消费者对伊利产品的认知及满意度，以及探讨未来产品发展的方向。
二、调研方法采用问卷调查和实地访谈相结合的方法，共收集到1000份有效问卷和50位实地访谈数据。
三、调研结果1.消费者对伊利产品的认知度较高，其中最受欢迎的产品包括牛奶、酸奶和奶粉。
2.消费者对伊利产品的质量和口感较为满意，认为产品口感纯正，品质上乘。
3.消费者对伊利产品的市场价格普遍表示认可，认为价格与产品品质相符。
4.消费者对伊利的品牌形象和宣传广告感到满意，认为伊利品牌在市场上有一定的知名度和美誉度。
5.消费者对伊利的售后服务态度较为满意，认为售后服务质量较好。
四、调研结论1.伊利在产品品质和口感上取得了较高的认可度，市场前景较为乐观。
2.伊利在品牌形象和宣传广告方面取得了一定的成效，但仍需加强市场推广和品牌建设。
3.伊利在售后服务方面表现较好，需继续保持和提升服务质量，增强顾客忠诚度。
4.未来伊利可以在新产品开发和市场推广方面做进一步的努力，拓展产品线，满足消费者多样化的需求。
五、调研建议1.加大新产品研发力度，推出更多符合市场需求的产品，提高市场占有率。
2.加强品牌推广，增加市场曝光度，提高品牌美誉度和忠诚度。
3.继续提升售后服务质量，提高顾客满意度，增强品牌口碑。
4.加强与消费者的沟通和互动，及时了解市场反馈，不断改进产品，提高消费者满意度。
六、总结本次调研为伊利提供了重要的市场反馈和发展方向，为未来产品的开发和市场推广提供了指导和建议，有助于伊利在激烈的市场竞争中保持领先地位。
伊利市场细分报告
伊利集团市场细分分析报告一、行业背景目前大中城市是乳制品的主要消费市场奶类消费正从少数人享用的营养保健食品转向大众化的生活必需品消费结构逐渐趋向多元化。
抽样调查结果表明婴儿对奶类的消费只占整个消费市场的19 %、60 岁以上老人占28%、其他年龄段占53%。
消费者的职业结构发生变化各类奶类消费趋向平衡。
1999 年一项规模宏大的乳制品消费工程——国家“学生饮用奶计划”开始在京、津、沪、穗、沈 5 个城市进行试点。
2000 年包括重庆、成都、昆明、西安等15 个城市已开始部署推行该计划并在2001 年正式启动。
在随后的几年内还要向中小城市和其他有条件的城镇进行更为广泛的推广。
这个计划的实行预示着中国食品消费“白金时代”的到来在未来10年中这一潜力巨大的牛奶消费市场将居世界首位。
纵观中国乳业目前行业内的竞争体现如下特点:全行业增长势头强劲液态奶企业盈利居多企业投入规模迅速加大产品结构和质量提高明显国内龙头企业占据明显的市场优势世界著名品牌主动与国内企业寻求合作。
二、公司背景♦内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
♦伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
♦在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
♦作为行业领军者，伊利以振兴中国乳业为己任，在率先完成产业升级之后，正致力于推动乳业发展从“又快又好”向“又好又快”转型。
♦最新的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值至2009年已达205.45亿，并以绝对优势第6次蝉联乳品行业首位。
这意味着伊利在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面全面展示了行业领导者的绝对优势。
伊利市场分析中存在的问题和建议
伊利市场分析中存在的问题和建议一、引言随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮中缺少的营养。
大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。
从品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、嬰幼儿、病人和数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。
伊利集团是全乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。
二、伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古,面对国内外诸多强势同行品牌的激烈争，依然取得了骄人的业绩。
现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化完善,科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。
目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。
伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶无菌奶、酸奶、奶酪等 1000 多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。
利集团已在国内树应起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有的企业之一。
伊利集团是一家 A 股上市公司，经营业绩优良，一直入选“上证 30指数”样本股,连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公五十强之一。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析一、市场概况伊利是中国最大的乳制品企业之一，拥有广泛的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
本文将对伊利牛奶市场进行分析，以了解其在中国市场的竞争地位和市场前景。
二、市场规模根据市场研究机构的数据，中国乳制品市场在过去几年向来保持着稳定增长的态势。
2022年，中国乳制品市场总销售额达到了5000亿元人民币，其中伊利作为市场的领导者，占领了约20%的市场份额。
三、竞争对手伊利在中国乳制品市场面临着来自多个竞争对手的压力。
主要竞争对手包括蒙牛、光明、三元等。
这些企业在产品品质、品牌知名度、渠道拓展等方面与伊利展开竞争。
四、产品特点伊利牛奶的产品特点主要包括以下几个方面：1. 品质保证：伊利以高品质的原料和严格的生产工艺，保证产品的品质和安全性。
2. 多样化产品线：伊利提供了多种口味和包装规格的牛奶产品，以满足不同消费者的需求。
3. 健康概念：伊利强调其产品对健康的积极作用，通过广告和宣传活动传递健康生活方式的理念。
五、市场定位伊利在市场上的定位主要有两个方面：1. 品质定位：伊利以高品质的产品和严格的质量控制，树立了品牌的信誉和口碑。
2. 健康定位：伊利强调产品对健康的积极作用，将其定位为健康生活方式的代表。
六、市场推广伊利通过多种方式进行市场推广，包括电视广告、户外广告、网络营销等。
此外，伊利还与体育明星签约，利用明星效应提升品牌知名度。
七、市场前景随着中国消费者对健康食品的需求不断增加，乳制品市场的潜力仍然巨大。
伊利作为市场的领导者，有着良好的市场口碑和品牌影响力，估计将继续保持其竞争优势。
八、市场挑战伊利在市场上面临着一些挑战，包括：1. 品牌竞争：与其他乳制品品牌的竞争越来越激烈，需要不断创新和提升产品的竞争力。
2. 市场细分：消费者需求多样化，需要针对不同消费群体进行精细化市场定位和产品开辟。
综上所述，伊利作为中国乳制品市场的领导者，凭借高品质的产品和健康的定位，拥有良好的市场口碑和品牌影响力。
伊利消费者分析
消费者分析：1.调研方法：问卷调查及访谈2.消费者群体分析：现有消费者分析1)现有消费群体构成：50年时间，北京人年均消费牛奶从不足1公斤达到近50公斤，增长近50倍。
消费人群遍布社会各阶层各年龄段，总量覆盖90%以上调查人口2)现有消费者的消费行为：为达到健康的需求而进行的购买，属于习惯性的购买行为，购买频率高，数量多，地点各异。
“毒奶粉”事件之后，根据访谈得到的结果，消费者会选择没出问题的牛奶进行购买，且有一部分人会处于观望期。
3)现有消费者的态度：从消费者对牛奶90%的使用率来看，消费者对于牛奶是喜欢的。
对伊利品牌的偏好程度是较高的（事件前59%），而事件后比例骤降到12%。
分析原因可得出结论：目前消费者未满足的需求是对牛奶质量的要求。
潜在消费者分析对伊利而言，现在的潜在消费者是别的牛奶品牌购买者与现在暂时不购买牛奶观望中的人群。
由问卷结果可知，目前伊利可以争取的消费者有超过80%，实际上除去观望后继续支持伊利产品的人群，至少还有50%可以争取。
另外，从访谈结果可以得到一个结论：现在消费者购买别品牌多为三元，伊利应抓紧事件挽回消费者，因为若伊利解决质量问题消费者可能改选伊利。
Swot分析1)现有消费者：机会—牛奶市场大，超过90%的消费者表示若产品质量没问题还会信任威胁—“毒奶粉”事件后，消费者信任度下降优势—消费者对待伊利的信心仍然存在劣势—不少消费者选择别的产品或处于观望2)潜在消费者：机会—可争取的消费者比例很大威胁—消费者的信任度不足优势—伊利知名度较高，品牌大劣势—别的品牌没出问题，而伊利出问题了3.消费者的购买决策及使用方式：根据问卷及访谈的结果来看，影响消费者的购买因素如下：文化因素：国家一直教育民众喝牛奶对身体好，并且各种牛奶广告的宣传都加深了民众对这一概念的记忆，对其购买造成了影响。
社会因素：由于牛奶的购买群体多以家庭为单位，所以购买观念受家庭影响深。
个人因素：年龄—不同的年龄层因为不同原因购买牛奶（青少年受家庭影响/或称为强迫摄入；成年人因为健康因素购买；老年人为了保健购买）；生活方式—某些人为了健康的生活方式而选择购买牛奶饮用；经济能力—经济能力或许是造成购买差异的原因（比如经济危机时，民众可能会选择不购买牛奶，关于这点在《大萧条》中可以得到证实，或选择牛奶的替代品—如豆浆）。
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消费者分析：
1.调研方法：问卷调查及访谈
2.消费者群体分析：
现有消费者分析
1)现有消费群体构成：50年时间，北京人年均消费牛奶从不足1公斤达到近50公斤，增长近50倍。
消费人群遍布社会各阶层各年龄段，总量覆盖90%以上调查人口
2)现有消费者的消费行为：为达到健康的需求而进行的购买，属于习惯性的购买行为，购买频率高，数量多，地点各异。
“毒奶粉”事件之后，根据访谈得到的结果，消费者会选择没出问题的牛奶进行购买，且有一部分人会处于观望期。
3)现有消费者的态度：从消费者对牛奶90%的使用率来看，消费者对于牛奶是喜欢的。
对伊利品牌的偏好程度是较高的（事件前59%），而事件后比例骤降到12%。
分析原因可得出结论：目前消费者未满足的需求是对牛奶质量的要求。
潜在消费者分析
对伊利而言，现在的潜在消费者是别的牛奶品牌购买者与现在暂时不购买牛奶观望中的人群。
由问卷结果可知，目前伊利可以争取的消费者有超过80%，实际上除去观望后继续支持伊利产品的人群，至少还有50%可以争取。
另外，从访谈结果可以得到一个结论：现在消费者购买别品牌多为三元，伊利应抓紧事件挽回消费者，因为若伊利解决质量问题消费者可能改选伊利。
Swot分析
1)现有消费者：机会—牛奶市场大，超过90%的消费者表示若产品质量没问题还会信任
威胁—“毒奶粉”事件后，消费者信任度下降
优势—消费者对待伊利的信心仍然存在
劣势—不少消费者选择别的产品或处于观望
2)潜在消费者：机会—可争取的消费者比例很大
威胁—消费者的信任度不足
优势—伊利知名度较高，品牌大
劣势—别的品牌没出问题，而伊利出问题了
3.消费者的购买决策及使用方式：
根据问卷及访谈的结果来看，影响消费者的购买因素如下：
文化因素：国家一直教育民众喝牛奶对身体好，并且各种牛奶广告的宣传都加深了民众对这一概念的记忆，对其购买造成了影响。
社会因素：由于牛奶的购买群体多以家庭为单位，所以购买观念受家庭影响深。
个人因素：年龄—不同的年龄层因为不同原因购买牛奶（青少年受家庭影响/或称为强迫摄入；成年人因为健康因素购买；老年人为了保健购买）；生活方式—某些人为了健康的生活方式而选择购买牛奶饮用；经济能力—经济能力或许是造成购买差异的原因（比如经济危机时，民众可能会选择不购买牛奶，关于这点在《大萧条》中可以得到证实，或选择牛奶的替代品—如豆浆）。
生活方式和个性原因也可能造成消费者选择不同牛奶：比如白领可能会选择“特仑苏”之类的牛奶，某些消费者喜欢麦片牛奶等。
对现在而言，社会因素影响更深：“毒奶粉”事件后，大部分消费者的购买决策发生了变化，可由问卷体现。
事件后，有百分之四十的人在事件后停止引用牛奶。
牛奶属于快速消费品，涉入度低，消费者购买时属习惯性的购买行为。
4.消费者对品牌的评价：
从访谈及问卷结果来看，消费者对于伊利的品牌是喜爱并且支持的。
但是，“毒奶粉”事件后，伊利遭遇的品牌危机主要表现在信任度下降这一方面。
事件后，选择伊利牛奶的消费者骤降到12%左右，97%的被访者表示对于伊利的信任度下降。
85%的消费者表示预期伊利的未来还是光明的，会继续支持。
对于竞争品牌来说，事件前消费者对于不同品牌都有各自喜爱的理由；事件后，三元及完达山的品牌评价急剧上升，而对于出了问题的企业（如蒙牛等）评价有不同程度的降低。
对于这一现象很好分析，因为消费者对于产品核心利益的需求在于“健康”。
一旦产品的质量方面出现了问题，消费者对产品核心利益的需求就无法满足，评价自然而然就低了。