一次CLOSE话术整理

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OPP前后客户抗拒点解除全部话术

OPP前后客户抗拒点解除全部话术1.没时间（笑）很多企业家都会说没时间，我好奇的问一下，我们忙来忙去是否还是为了把企业办得更好？我听说过这样一句话：用同样的方法做同样的事只能产生同样的结果，如果要想改变我们的结果（每天依然这么忙），我们必须做些改变，我们通过学习就是为了让我们每天工作更有效率，花更少的时间做更多的事，我想“磨刀不误砍柴功”这个道理大家都懂，今天您就是做一个非常明智的决定，让您以后有更充分的时间享受您的工作和生活。

您说不是吗？⏹（笑）作为一位优秀的企业家，我真为您的工作热情感到骄傲，您的工作和生活如此充实，每天有做不完的事，其实我们都知道“时间是重要性的安排”，您觉得提升企业整体的管理能力重不重要？如果我们学习一些方法可以让我们的战略更明晰、执行更到位、人人有责任感，事事有结果、办事效率更高，企业效益更好，您该不会反对吧？而我们投资在学习上的时间就是帮助我们更好的提高效益的，所以我们优先安排您不会反对吧？⏹是的，我非常能体会您的感受，我们学习就是为了提升公司管理水平，从而增加企业盈利，您说不是吗？换句话说，我们上总裁执行模式就是学习如何赚更多的钱，您该不会说连多赚点钱的时间也挤不出来吧（您该不会说有多赚钱的机会您都不愿投资时间吧）？我想没有谁会跟钱过不去吧?(笑)⏹……⏹这样您抓紧时间把表格填了，即抓住了多赚钱的机会，又立刻得到优惠，您的签名真是一字千金啊！（递上纸笔）2. 不需要/没兴趣⏹当您说不需要时，我看您说得那么艰难，因为我知道您不是跟我说不，您是对您的企业未来发展说不，所以您很矛盾，为什么不给自己企业发展都拓宽些空间呢？您知道您有多少个竞争对手希望您说出这个“不”吗？上总裁执行模式对企业家来说，就象我们普通人用手机一样，已经成为我们企业发展必不可少的工具了。

⏹当人们对一个事物说不需要时，通常有两个原因：1、真的不需要2、对他不了解，今天您能够来到现场，首先说明非常想要了解这方面的信息、工具和方法，您能坚持听课到现在说明这些课程对您也是有用的，那肯定是我没跟您讲清楚，您看如果您要来上总裁执行模式您最关心什么？（针对问题具体解决）⏹真的吗？（瞪大眼睛，很惊奇的样子）在我服务的众多企业里面还没有说不需要哦！那我可否好奇的问一下，从提升贵公司的角度出发，您能告诉您自己真正需要什么吗？⏹（笑）您真会开玩笑，如果您没兴趣（不需要，）您那天就不会来了，肯定是您还不够了解，这样我跟您再介绍一下，假如您上总裁执行模式目前最担心什么？3 考虑考虑⏹（笑）作为老总做事深思熟虑是一种优良品质，同时在机会面前果断决策也是企业家的优秀才能之一，您目前还要考虑什么呢？我希望提供更多的信息供您决策，我们一起做个有益于您的决定吧，我们退一步讲：上总裁执行模式班对您来说最大的损失是什么？可以给您带来的巨大收益又是什么呢？可能是1：100、甚至是1：1000的一种投资回报，其实您平时事业中遇到1：2的投资回报您也早就决定投入了，所以您该为您的这笔投资感到很兴奋，让我们一起分享这种快乐吧。

五次促成close话术

营业部早会素材
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王先生每月收入年收入 30岁 60 60岁 30岁—60岁退休金
30岁 30岁 2000元 2000元 24000元 24000元自担风险 50000元 50000元
高先生每月收入年收入 30岁 60 60岁 30岁—60岁退休金养老金
30岁 30岁 1800元 1800元 22000元 22000元 60000保障 60000保障 50000元 50000元 3000元 3000元
营业部早会素材 6
八、了解清楚谁具有购买权业务员要了解准客户自身是否有购买权，否则你作的努力将前功尽弃。如果准客户的爱人有决定权的话，那么就尽早改换主攻目标。
营业部早会素材
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五次促成C.L.O.S.E 标准话术
营业部早会素材
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要让准客户下定投保的决心，通常我们要预备好多种促成话术，一般公认的原则就是要做五次促成的尝试，正好以CLOSE一词的5个英文字母做开头。当然，这五种促成方法只要成功了一个，就不用继续下去。如果不能说服客户，就一个一个试下去，直到成功为止，坚持就是胜利。
不晓得您会将谁列为继承人？
营业部早会素材 11
Obligation
你应尽的义务
准客户先生，刚才我提到了您的家庭，也需要您的保障，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务。我相信当您为家人（父母、爱人、子女）购买新衣，添置家电，甚至贷款买房的时候，心里一定觉得很开心，很自豪，这种开心各自豪其实就是您为生存而尽的义务，如果您不尽这些义务，也必须有别的人替您负起这个任务。人寿保险又何尝不是如此。准客户先生，您当然不会愿意让别的什么人来担负这些义务的，是不是？
您在这里签个字，就意味着您为自己和家人担当起应尽的义务了。

close 的用法和例句

close 的用法和例句一、close的基本定义与用法1.1 close的词性和词义解释Close是一个多义词，作动词时，主要有以下几个基本意思：关闭（门、窗等）、结束（活动、会议等）、接近（地点、时间等）、靠拢、离...很近等。

1.2 close的常见搭配和句式Close可以与不同的名词、介词短语或从句搭配使用，根据上下文语境的不同，其含义和用法也会有所变化。

① Close + 名词/代词：指闭合或关闭某物。

例如：- Please close the door before leaving. (请在离开前把门关上。

)- Can you help me close the window? (你能帮我关窗户吗？)② Close + in/on + 名词/代词：表示将某物放置在某处或向某方面靠拢。

例如：- She closed her book and put it on the shelf. (她合上书本，放到了书架上。

)- The bird closed in on its prey swiftly. (那只鸟快速地靠近猎物了。

)③ Close + to + 名词/代词：表示接近于某人或逼近某位置。

例如：- The little girl was too scared to go close to the dog. (小女孩太害怕，不敢靠近狗。

)- The shopping mall is close to our office. (购物中心离我们办公室很近。

)④ Close + an event/meeting/party等：表示结束某个活动、会议或派对等。

例如：- Let's close the meeting with some final remarks. (让我们用一些总结性的话来结束会议吧。

)- They closed the conference with a lively party. (他们通过一个热闹的派对来结束了这次大会。

激励客户CLOSE的技巧

業務人員拜訪量
促成率
一次二次三次四次五次
2% 3% 5% 10%
接觸狀況有三 : (1) 不良經驗型 (2) 半推半就型 (3) 單純成交型
பைடு நூலகம்80% .
8
❖ 市場問題-通常都是成交點 (客戶難題)
❖ 每一個成交都有一個理由(給他一個購買理由) 挖掘需求
❖ 分享分享再分享 (說故事)
.
拔河名單
保險是助人的事業給保障 :戶頭一定兌現誰給誰多不知道(巨人)..感性訴求..源源強烈信念 :賣對的商品做對的事..行銷四神湯.. 好東西與好朋友分享仙丹妙藥你是我的朋友(怕什麼?) 工作意義價值: 安定社會的力.量(還好有保險?)就拼這句話5 ?
關鍵 ~
人性:不喜被說服
.
6
成交總在拒絕後-51/42/33/24/15 (拔河)
養老有確定未來一起養老老友保單 VS 存簿買車買房子娶老婆環遊世界 ❖ 刺激強化危機意識 ~敢說真話 (硬氣勢堅持眼神)
(1)難題~ 保險不是喜不喜歡的問題而是責任~
萬一不小心 ..….. 怎麼辦? (2)保險故事分享~看對象(理賠實例）(圖片/影集) 分享事實建立情感 (保險=你=理財專員=財神爺) ❖ 給他購買理由~軟
問何時生效，何時繳費保費能便宜一點嗎
問保費多少，票期可開多少保額如何遞增
話題講到高潮時
領回方式、多少
理賠如何辦理
公司可靠嗎
需要辦什麼手續
一定要現在嗎?
可以刷卡嗎?
.
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千萬不要白目
Close的技巧
年繳或半年繳開票或刷卡、付現身高或體重法
感性氣氛差一件

五次促成close话术课件

详细描述
通过提问和聆听的方式，了解客户的业务模式、目标和挑战，确保对客户的实际需求有清晰的认识。
提供专业建议
总结词
基于对客户需求的了解，提供专业的解决方案和建议，展示自己的专业知识和经验。
详细描述
根据客户的具体情况，提出针对性的建议和解决方案，帮助客户解决实际问题，增加客户对产品的信任感。
五次促成close话术课件
目录
• 初次接触 • 再次接触 • 深入接触 • 谈判阶段 • 促成阶段
01
初次接触
建立信任
总结词
初次接触时，建立信任是关键，这有助于客户放松并愿意继续交流。
详细描述
使用礼貌、专业的语言，展现对客户的关注和尊重。通过分享个人经历或公司背景信息，与客户建立情感联系。提供一些成功案例或证明，以增加信任感。
提供建议和解决方案
根据客户的需求和关注点，我们可以提供一些建议和解决方案，以帮助客户更好地理解和选择我们的产品或服务。
简化决策过程
通过提供一些简单的问题或选项，我们可以帮助客户简化决策过程，并引导他们做出决策。
强调下一步行动计划
明确下一步的行动计划和步骤，包括需要客户提供哪些信息、签署哪些文件等，以帮助客户更好地了解和执行合作计划。
提供限时优惠
设定时间限制
为了增加紧迫感，我们可以设定一些时间限制或优惠期限，让客户感到需要尽快做出决策。
优惠条件具体化
明确优惠的具体条件和范围，例如折扣、赠品、免费服务等，让客户感受到实实在在的利益。
强调机会难得
强调这些优惠机会是难得的，突出客户的利益，并鼓励客户抓住机会。
引导客户做出决策
提供详细的解释
在报价时，提供详细的解释，包括产品或服务的价值、质量、优势等，以增加说服力。

做好销售面谈-来一次完美的close

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２、找寻关门的时机
Ａ、客户行为、态度有所改变时：（１）突然沉默下来思考；（２）拿出计算器计算交费或收益情况；（３）随你去较安静的房间或角落；（４）认真听你说明，明确表示认同；（５）翻着你带来的资料，并提出不懂之处；（６）对你的专业精神表示赞赏；（７）其它。Ｂ、客户主动提出问题时（１）我需要去体检吗？（２）如何交费办手续？（３）你离开公司不干了呢？（４）如果我以后改变主意，不想保了呢？（５）如果以后有事，能找到你吗？理赔起来不费事吧？
做好销售面谈
—— 来一次完美的close
1
销售面谈的环节
在整个销售过程中，面谈是十分重要的。因为只有面谈，你才会发现客户的需求，只有面谈，你才能向客户推销商品。
5 异议处理 3
1
4
2
1、寒暄 2、开门 3、购买点分析 4、展示说明 5、关门
2
一、“寒暄寒暄”
1、什么是寒暄？ 2、寒暄的内容 3、寒暄的动作 4、介绍法的寒暄、缘故法的寒暄及陌生法的寒暄 5、寒暄时经常遇到的异议和处理方式
6
4、介绍法、缘故法及陌生法的寒暄
介绍法寒暄： A: 向对方表达支持性语言； B: 适时表达自己，让客户应多了解我们而产生安全感；缘故法寒暄： A:多用开放式的问法； B:专心倾听； C:话题跟着对方走，并以支持性言语回馈；陌生法寒暄: A:见缝插针； B:请君帮忙； C:轻松玩笑； D:大众话题；

七字箴言：教、妻、终、生、急、退、居；
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3、个人保险购买点的分析工具
个人保险的购买点可由四项着手：家庭状况；居所属性；职业类别；财务状况；

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已婚子女家庭状况

销售Close动作

销售Close动作
做营销是从对方连续认同开始
话术
销售人员：王总，您好！
客户：你好！
销售人员：我就是刚刚跟你通完电话营销节组委会的小钱客户：啊你好
销售人员：王总，刚才我跟你通电话的时候，你说要对这次活动考虑考虑是吧
客户：是啊，我要考虑考虑
销售人员：那王总你说要考虑考虑，说明你已经对这次活动感兴趣了是吧？
客户：是啊，我感兴趣了
销售人员：那王总你说要考虑考虑，不是为了搪塞推脱我吧？
客户：不是为了搪塞推脱你
销售人员：那是我漏讲了什么?还是哪里没有解释清楚，才让你犹豫不决，说要考虑考虑
客户：没有啊，你解释的够清楚了
销售人员：那王总，你怎么大企业，这么大老总，该不是几个小钱的问题吧？
客户：不是不是，这几个小钱对我算什么
销售人员：那好，我把票和资料给你送过去啊客户：好好好，你送过来吧。

缘故及服务销售流程

水呢吗？同事：喝或没喝（喝就直接切入提问） Handy：啊（惊讶）！你还喝桶装水呢吧？贵吧，怎么也得要11、
2块吧？同事：是呀！现在挺贵的！ Handy：哎呦喂！你说说桶装水用水量大开销就大，用水量小就容
易滋生细菌，而且像我家早就淘汰桶装水了，因为我没发分辨是真是假，只有眼见为实，我家早就装了一个家庭净水机，水质和康师傅、雀巢一样，价格就是正常用水3.7元一吨，你说值不值？这就是为了孩子，保证他的健康，现在我是净水的专家，我要对孩子有责任嘛，你说是不是？你说你是不是out了？而且像以前咱们那儿每月桶装水的钱不少，装商用机每月二百多元节省开支，多值呀！你说是不是？
呢吗？朋友：喝或没喝（喝就直接切入提问） Handy：啊（惊讶）！你还喝桶装水呢吧？贵吧，怎么也得要11、2块吧？朋友：是呀！现在挺贵的！ Handy：哎呦喂！你说说桶装水用水量大开销就大，用水量小就容易滋生
细菌，而且像我家早就淘汰桶装水了，因为我没发分辨是真是假，只有眼见为实，我家早就装了一个家庭净水机，水质和康师傅、雀巢一样，价格就是正常用水3元一吨，你说值不值？这就是为了孩子，保证他的健康，现在我是净水的专家，我要对孩子有责任嘛，你说是不是？你说你是不是out了？
发掘需求及设计需求
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发掘顾客产生异议
初次见面提问
Needs
说服 close
成交
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在韩国没有净水及洁身器的房子是没人买、没人租的！假如您有一台净水机您就。。。。。。假如您使用洁身器您就。。。。。。假如您安装了净水机您就享受。。。。。。我家XXX从国外回来先要腹泻几天，这都成为每年回
初次见面现有客户的开场白
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发掘顾客产生异议
初次见面提问
Needs

推销话术

推销话术一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要，推销话术是要写下来并要背诵出来的，必须达到直觉反应，才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而丧失了商机。

一、话术是推销原理的实践本书所有话术，都是先谈生涩的原理，也希望您能耐心读下去。

以下举例说明话术如何诠释推销的原理：推销要从建立人际开始我们常听说推销要从建立人际开始，可是却没有人告诉我如何快速建立人际。

在直觉式推销法里，我们就曾介绍认同法与赞美法，只要这两种语法弄熟了，人际关系是可以很快就建立起来的。

例如：一位同事住院，那晚我九点四十分去探病，一位七十四岁的董事长刚好也来探病，我一见面就赞美他：‚陈董！您真不简单！这幺晚了您依然神采奕奕，您是怎幺保养身体的？‛结果他整整讲了40分钟，最后要我们第二天再给他电话，他要介绍客户给我们，（他也超过投保年龄了）你看，这就是赞美的魅力。

拒绝是推销的开始在直觉式推销法里，我们就曾介绍如何将反对点变为购买点。

反对点就是拒绝，转为购买点就变成推销了。

例如---‚念书好辛苦喔！‛‚念书的确很辛苦，白天要上课，晚上又要做功课‛‚就是嘛！‛‚你知道吗？其实做母亲也很辛苦，白天要工作，晚上又要照顾你们！对不对？‛‚对！‛‚所以人生活着都是辛苦的，你现在学会吃苦，以后就不怕苦了。

你现在逃避辛苦，以后碰到辛苦事就更辛苦了，你认为呢？‛[说明]这就是将反对点变购买点，‘怕吃苦’是反对点，所以‘现在就要练习吃苦’就变成购买点了。

推销要以退为进我们也常听人家说：‚推销要以退为进！‛因为推销员目的是在推销，所以难免要一直推销，可是却会因此引起客户的反感，认为你满脑子都是想做生意。

所以在直觉式推销法里，我们就介绍‚去除疑惑点‛，例如---‚其实买保险要量力而为，因为买保险是要买安心的，如果买了不安就是反效果，您说是不是？‛‚没关系！这幺大的事情一定要多加考虑！有几个部分是您要考虑的……‛所以如果推销原理没有继续发展为话术，对于初踏入行销工作的新手，实在是一件很辛苦的功课。

激励客户CLOSE的技巧

激励客户CLOSE 的技巧推销正确心态摆平客户前请先摆平自己前题是…没感觉(催眠)→渐渐接受→完全认同→加分(想尽办法) 请问目前你在那阶段? (时间→缩短→够快) 易懂难经保险是助人的事业给保障:户头一定兑现谁给谁多不知道(巨人)..感性诉求..源源强烈信念:卖对的商品做对的事..行销四神汤..好东西与好朋友分享仙丹妙药你是我的朋友(怕什么?)工作意义价值:安定社会的力量(还好有保险?)就拼这句话?人性:不喜被说服成交总在拒绝后-51/42/33/24/15 (拔河)不要..→不要放弃我.. 再说..→再说一次人的观念是会改变的.(易健忘)总有一天等到你(成交只是时间的问题..追踪重要)简单的事重覆做-先生发财A号成交只是机率问题-荔枝荔枝芭乐交朋友分享心态-人生四张门票拒绝背后意(家世学历婚姻社群)拜访量定江山美国寿险暨行销协会(LIMRA)有一调查显示，80%的促成是经过五次以上的拜访，然而，只有十分之一的业务人员坚持到了第五次。

促成率业务人员拜访量2%一次80%五次10%四次5%三次3%二次接触状况有三:(1)不良经验型(2)半推半就型(3)单纯成交型市场问题-通常都是成交点(客户难题)每一个成交都有一个理由(给他一个购买理由)挖掘需求分享分享再分享(说故事)拔河名单如何激励客户♦为了父母♦为了另一半♦为了小孩♦为了贷款♦为了自己♦为了老年尊严♦为下一分钟买保险♦不要成为别人负担♦创造更高的身价♦留下更多资产为了税得安心♦强迫自己存钱♦为印钞机买保险要不要vs 必要敢说真话(需求导入)市场问题-难题人生最悲哀的一件事~~~钱花完了你还活着退休是唯一不可逃避的问题,或许你可以选择不结婚不生小孩;没有钱你也可以选择不买房子不买车子.但请问你可以选择不老吗?如果没有及早规划退休理财计划,对退休后人生冲击会远比没准备好结婚和购屋基金带来更大恐惧及压力激励方法挖掘需求-确认理财目标(1)人生风险规划表~请问你准备了吗?(人生二大基金)便当话术(2)给愿景~给他一个购买的理由…(假如法)养老有确定未来一起养老老友保单VS 存簿买车买房子娶老婆环游世界刺激强化危机意识~敢说真话(硬气势坚持眼神) (1)难题~ 保险不是喜不喜欢的问题而是责任~万一不小心..….. 怎么办?(2)保险故事分享~看对象(理赔实例）(图片/影集)分享事实建立情感(保险=你=理财专员=财神爷)给他购买理由~软(1)跳岁~再过几天就跳岁囉! 保费增加20年ㄛ.(2)请支持帮忙也是理由之一.留下伏笔→快乐给自己痛苦给客户(有更好方法吗?)不付出代价>付出代价可怜人必有可恨之处千金难买早知道万般无奈没想到96.294.1买别人不小心骑楼洗手摩拖车误闯惊痛拼抽要保书(问基本资料)卖水果塑胶带下刀-如果/建议/如果二择一处理真问题..敢要求收钱力道如果.. 不要想太多闭嘴眼神坚决(反覆)你在引导♦听建议书倾身倾听♦客户热心问问题时如果…可以赔多少?♦客户拿计划书仔细看♦问何时生效，何时缴费♦问保费多少，票期可开多少♦话题讲到高潮时♦理赔如何办理♦需要办什么手续♦可以刷卡吗?♦要不要体检♦缴费方式(钱谁来收)♦受益人可填写谁♦以后你不做，要找谁♦保费能便宜一点吗♦保额如何递增♦领回方式、多少♦公司可靠吗♦一定要现在吗?掌握客户购买讯息(敏感度)千万不要白目Close 的技巧♦年缴或半年缴♦开票或刷卡、付现♦身高或体重法♦受益人填写♦银行帐号(转帐单)♦停卖法(急迫性稀少性) ♦选那给支? (试探法)♦人情压力♦收订金法(欲擒故纵法)♦感性气氛♦差一件♦比赛(同情心喜欢助人)♦手机(CALL法) 情境法♦晋升法(助人心态)♦相同法(同理心)♦集体汇缴成交-注意事项要有信心-切莫模拟二可(一次CLOSE决心)应该可能? 备妥文件-切莫丢三落四(一次CLOSE准备要保书放桌上) 善用沉默-不要破格.(笑) 你觉得呢?感性诉求-敢要求(心态) →莫忘要重覆close因为要升主任第一次用年缴好不好?比赛差5万就第一名可不可以帮我?收到钱尽速告退以免变卦再请转介绍感谢的话~恭喜你买到一份最好的保单,更要感谢你对我的支持,保单一下来我一定尽快亲自送过来给你,等会我有约客户要先走了如果有任何问题请随时保持联络…谢谢喔! 恭喜!!(成交记得→要回头.简讯/卡片)5 次以上最后机会再次成交激励话术其实~我努力这么多年就是为了(这一次的晋升)现在每一件case对我来说、都非常重要，我真的需要你的帮助….(诚恳)讲完后闭嘴双眼看着客户10秒如果你会存是用5000还是10000?…拿要保书若仍无法成交…..要不这样~你考虑3天、3天后我再跟你联络、到时候不要也没关系；但是每一件case 对我来说真的是都非常重要拜托一下！推销基本流程带关刀-基本功扎根扎稳马步力道下刀→不断演练(下市场)掌握节奏感-被催眠带回(要保书+钱) vs (问题→时间)♦44%第一次被拒，就放弃。

世界上最伟大的成交话术—逼单技巧

话术六： "NO CLOSE"成交法当顾客因为某些问题，
对你习惯说："NO CLOSE"，你该怎么办？推销员： ××先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。当然，你可以对所有推销员说"不"。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说"不"，当顾客对我说"不"的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"。今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不" 呢？所以今天我也不会让你对我说"不"！
话术二： "鲍威尔"成交法当顾客喜欢某个产
品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说"是"，那会如何？假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处，你说是吗？
话术十：绝对成交心法自我暗示：我可以在
任何时间销售任何产品给任何人！！！
主动提出签单要求
为了使您尽快拿到货，我今天就帮您下订单，可以吗? “您在报价单上签字、盖章后，传真给我就可以了。” “陈经理，您希望我们的工程师什么时候为您上门安装? ” “陈经理，还有什么问题需要我再为您解释的呢?如果这样，您希望这批货什么时候到您公司呢? ” “陈经理，假如您想进一步商谈的话，您希望我们在什么时候可以确定? ” “当货到了您公司以后，您需要上门安装及培训吗? ” “为了我们今天将这件事确定下来，您认为我还需要为您做什么事情? ” “所有事情都已经解决，剩下来的，就是得到您的同意了。 (保持沉默) ” “从ABC公司来讲，今天就是下订单的最佳时机，您看怎么样?(保持沉默) ”

促成技巧与五次close

中国平安平安中国
让每个家庭拥有平安
六、促成话术的适当运用
• • • • • • • 1、除非你永远都不买保险，否则现在买最好、除非你永远都不买保险， 2、请你在这里签名，这张保单就属于你了、请你在这里签名， 3、养个孝顺的保险儿子、 4、其实每个人都已经投保了、 5、人生总有结束，终究得面对，既然如此干、人生总有结束，终究得面对，脆现在就决定吧？脆现在就决定吧？ 6、把保费便宜的概念说出来、天存10块钱（1天存块钱）天存块钱）
积累成败经验最终成为胜利者！
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让每个家庭拥有平安
我知道
推销就是让人们购买原本不准备买或不想买的东西
中国平安平安中国
让每个家庭拥有平安
促成的绊脚石
• • • • • • • 1、您不相信自己、 2、如果您连自己都不相信自己能做到，、如果您连自己都不相信自己能做到，请问还有谁会相信 3、您不相信人寿保险、 4、愿上苍赐给您洞察力，好让您早日看、愿上苍赐给您洞察力，见人寿保险的力量 5、您不相信自己的商品、
您要得到这些利益和保障，只需在这里签个字就可以了。您要得到这些利益和保障，只需在这里签个字就可以了。
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Seek the hidden objection 寻找拒绝的理由您尽可以放心，准客户先生，您尽可以放心，其实没有谁能够逼你买下任何东西，谁能够逼你买下任何东西，因为钱在你口袋里，是不是？是不是？以我站在您的立场上看，以我站在您的立场上看，可能有一些理由让您拒绝保险，您看我说的对不对？由让您拒绝保险，您看我说的对不对？
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高效关闭销售的终极话术技巧

高效关闭销售的终极话术技巧在今天的商业世界中，销售技巧成为了每个销售人员必备的能力。

无论是在面对面的销售会议上，还是通过电话或电子邮件与潜在客户进行沟通，一流的销售技巧都是取得成功的关键因素之一。

然而，当引导一次销售交谈走向正式的结束阶段时，许多销售人员可能会感到迷茫。

在这个关键的环节上，采用高效关闭销售的终极话术技巧是至关重要的。

首先，为了高效关闭销售，销售人员应该在整个销售过程中树立信任和建立稳定的关系。

一个建立在信任基础之上的销售交谈，往往会更有可能达成交易。

销售人员可以通过倾听并理解客户的需求和痛点，以及提供有价值的解决方案来赢得客户的信任。

当销售人员在销售交谈中注重与客户的真实互动，而不仅仅是推销产品或服务时，客户往往会更倾向于购买。

其次，一旦销售人员感到是时候谈论价格和交付细节时，他们需要运用一些有力的话术技巧来确保成功关闭销售。

一种有效的方法是以肯定的语气来陈述价格，并强调产品或服务在解决客户需求方面的价值。

例如，销售人员可以说：“根据我们的分析，您将获得每年节省30％的成本，而且我们的产品质量经过了严格测试和认证。

”通过强调产品或服务带来的实际效益和对客户的长远影响，销售人员可以加强客户对产品或服务的兴趣和信心。

此外，销售人员需要预测和解决潜在顾虑和反对意见。

一个常见的顾虑是价格过高。

对此，销售人员可以灵活运用一些话术技巧来回应客户。

例如，销售人员可以提供定制的解决方案，以满足客户特定的需求，并强调由此带来的额外价值。

此外，销售人员还可以提供支付计划或折扣优惠等灵活的选项，以帮助客户解决价格方面的顾虑。

最后，当销售人员感到是时候提出购买建议时，他们可以使用一些有力的语言来鼓励客户做出购买决策。

简洁明了地表达产品或服务的优势和价值，以及购买的理由。

销售人员可以说：“根据您的需求和我们的解决方案，我毫不犹豫地推荐您购买我们的产品/服务。

我们的团队将确保按照您的要求和预期提供高质量的服务。

关单话术参考思路

XXX课时，分为是哪个阶段，第一阶段基础知识点的梳理，把孩子学过的一切概念性知识点系统性地整理一下，让孩子理解吃透，给孩子方向：告诉孩子哪些是重点哪些是难点，需要着重掌握！
第二阶段拔高：针对综合应用方面的典型例题，做一个思路和方法的教学，告诉孩子这类题型该如何去破题，从什么方向思考问题，
第三阶段，能力的提升：从学习习惯，学习方法，学习态度和目标，制定一个长远的学习意志力！让孩子离开对老师的依赖，靠着自己的学习能力，越来越会学习！
我们专业的教研团队，针对当地的小升初，中考，高考的考纲考点，考试政策为出发点，去全面应对孩子接下来的考试，让孩子有一个更高的起点！
1.基础阶段老师会带着孩子把这个科目的基础过一遍，过基础很重要，查漏补缺，只有基础打好了才能进行拔高训练，具体的进度要看孩子对基础的掌握程度，理解能力，结合学校的进度。

2.提高训练阶段那第二阶段就是针对孩子薄弱点，考点，高分点，易错点等进行针对性的提高和训练，这个阶段主要是训练孩子的学习思维，解题思路的能力，对于基础概念还不错的时候，可以做这方面的训练。

3.技巧方法培养阶段第三个阶段是学习能力和技巧的培养阶段，这个阶段会教授孩子一些考试答题技巧，时间管理能力，心态调整的能力，比如如何答试卷，怎么偷分和合理安排考试时间；如何协调安排好各个科目的学习时间和精力；即将临近考试或者考试以后成绩对心态的影响。

这是针对学生双基已经不错了，主要是中难题的思路提升。

做题技巧思路等
4.自我驱动力养成阶段第四个阶段是孩子的自我驱动力养成阶段，也就是孩子的学习主动性的养成阶段，最后可以达到一个自我学习和自我总结的阶段，这个能力养成之后对将来的学习生涯有至关重要的作用，掌门希望孩子可以自主学习，不再依靠辅导，考上清华北大的学生都是自主能力学习出来的。

客服结束话术

客服结束话术1. 亲，那这次就先这样啦，您要是之后还有啥问题，随时来找我呀，我肯定第一时间帮您解决，好不好呀？例子：你去超市买东西，收银员也会说类似的话呀，“那这次就先这样啦，欢迎下次再来哟”。

2. 哎呀，那咱今儿就聊到这儿咯，您放心，有我在，一切都妥妥的啦！例子：就像你和朋友分别时会说“哎呀，那咱今儿就先到这儿咯”。

3. 亲，这次服务就圆满结束啦，希望您能开开心心的哟，难道不是吗？例子：比如一场聚会结束，主人会说“这次聚会就圆满结束啦，大家都开心点哈”。

4. 嘿，那就先这样啦，您之后肯定会顺顺利利的呀，相信我！例子：好比比赛结束，教练会对队员说“嘿，那就先这样啦，后面的比赛加油”。

5. 好啦，本次服务到此为止咯，您可别把我忘了呀，嘿嘿！例子：就如同一段旅程结束，导游会说“好啦，本次旅程到此为止咯”。

6. 亲哟，这次就先结束咯，您之后有啥乐子也和我分享分享呗！例子：朋友分别时会说“这次就先结束咯，你有啥好玩的记得和我说”。

7. 哎呀呀，那就先这样了哈，您可得一直这么快乐下去呀！例子：和家人通完电话会说“哎呀呀，那就先这样了哈”。

8. 好嘞，服务结束啦，您有啥都尽管来找我，我一直都在的呀！例子：像是工作完成后会说“好嘞，工作结束啦”。

9. 亲呐，这次就先拜拜啦，我随时等您召唤哟！例子：跟邻居打招呼后会说“亲呐，这次就先拜拜啦”。

10. 行啦，那就先这样啦，祝您生活愉快哟，必须的呀！例子：电影散场时工作人员会说“行啦，那就先这样啦”。

我的观点结论：这些客服结束话术都比较口语化、自然且充满情感，能够让客户感受到真诚和热情，容易给客户留下好印象。

原创不易，请尊重原创，谢谢!。

高效关闭销售的必备话术技巧

高效关闭销售的必备话术技巧在竞争激烈的市场环境中，销售工作的成败往往关键取决于销售人员的话术技巧。

然而，对于销售人员来说，即便是经验丰富的销售专家，也常常会遇到销售中无法顺利闭口的情况。

本文将针对这一问题，分享一些高效关闭销售的必备话术技巧。

首先，了解客户需求是销售成功的关键。

销售人员在进行销售过程中，应将客户的需求放在至关重要的位置。

只有充分了解客户的需求，才能找到最适合的产品或服务，为客户解决问题。

通过使用开放式问题，销售人员可以与客户进行深入的沟通，了解客户的真正需求，而不仅仅是表面的需求。

在对客户需求有了充分了解的基础上，销售人员可以使用一些话术技巧来有效关闭销售。

第二，建立共鸣并呈现解决方案。

销售人员在与客户交流时，应注意表达对客户的理解和共鸣。

客户希望感受到销售人员对其问题的关注和认可，从而建立起信任关系。

当销售人员确定了客户的需求并且理解其背后的原因和痛点时，可以呈现出适合的解决方案。

重点要突出解决方案的独特性和针对性，以吸引客户的注意力。

第三，销售人员需要善于运用积极的语言和情感。

积极的语言和情感对销售过程起着至关重要的作用。

销售人员应尽量避免使用消极的语言和情感，而要用积极、正面的态度来影响客户。

通过积极的语言和情感，销售人员可以在客户心中建立起信任感和好感度，从而提高销售的成功率。

第四，创造紧迫感并着重强调产品或服务的价值。

销售人员可以通过创造紧迫感来推动客户采取行动。

紧迫感可以是时间上的限制，如促销活动的截止日期，或是数量上的限制，如产品库存紧缺等。

此外，销售人员还应着重强调产品或服务的价值，使客户能够看到购买的利益，从而提高客户的购买意愿。

第五，给客户提供额外的价值。

销售人员可以通过提供额外的价值来增加客户的满意度和购买欲望。

例如，销售人员可以提供额外的服务、产品升级或包装等。

这些附加价值不仅能满足客户的额外需求，还能够吸引客户继续购买或推荐给他人。

第六，销售人员要善于应对客户的异议和反对。

close的用法总结大全

close的用法总结大全（学习版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制学校：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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