酒会六步促成法

•
• •
时间点：第一次未促成
促成工具：展业资料夹 话术要点：拒绝处理 “我还要考虑一下” 您是考虑什么问题呢？是存多少的问题吗？与其让闲钱在银行里贬值，不 如让财富公司帮你创造更高的收入，现在也没有更好的渠道，能既省心又有那 么高的收入了，请问您的资金什么时候到帐？
“我现在还不想买理财产品！”
我很理解你的心情，您是否对产品的安全性还有疑问？趁这个机会不妨说来听 听……
借力者话术：
• 王姐，您好！昨天xxx就告诉我们您是我公司的新客户，你的观念好、意识超前、与 时俱进，而且一直以来都支持我们的工作，同时xxx在我们公司也做得非常好，一直 都是我们的服务明星，所以有他为你服务，你一定放得心。现在我们公司的新产品上 市，机会十分难得，这么好的产品不存太不划算了，黄山项目知名度高，品牌效益好， 安全可靠，很多新客户都喜欢，他们认为在有保障下又有投资的渠道，存点不错，且 存钱了还有礼物，何乐而不为呢？怎么样，你看是存三十万还是五十万？
多少、怎么存的话题，好吗？你是要这个XXX呢还是要拿个XXX呢？
Hale Waihona Puke 第四次：• 时间点：促成20分钟后
•
• •
促成工具：借力主管或绩优人员
话术要点： 你看，这样子吧！可能我讲的不是太清楚，没有让您听明白，这是我们公司的高 级主管×××，他做理财已有×年的时间了，他接触过的客户很多，你可以跟他好 好交流一下你的想法。”到那时您再决定存不存、怎么存、存多少。
第五次：
• • • 时间点：酒宴中 促成工具：吃喝氛围 话术要点： 1、继续专家讲座内容
2、利用吃饭时的良好气氛
3、利用领导敬酒的时机
• • • •
产说会客户的分类追踪： 到会并签单的客户 到会未签单的客户 未到会的客户
公司追踪平台之二：电话追踪
•
•
发送对象：现场签意向单客户
喂，请问是***叔叔/阿姨吗？您好，我是华夏赢嘉的XX，非常感谢您对我和公司的新人 与支持，公司这边已经给您准备好了签单礼，您明天上午10点还是下午2点方便过来领取 下礼品呀？
• • • • 时间点：促成10分钟后 促成工具：现场氛围 话术要点： 你看那边那一位，认识吗？是xxx学习的校长，刚签了三十万，每三个月就有10500元
的收益，那你比他赚钱更多，更有身份、地位，怎么样，是买五十万还是六十万啊？
你看这么高的收益还额外赠送礼物，何乐而不为。 再说，你看大家都在拿礼品，你也不要再犹豫了。我们也先挑个礼品，再慢慢细谈给存
听主持人报单
要求礼仪展示礼品 关注现场签单、领礼品、抽奖的火爆场面 随时示意主管或绩优高手帮忙
第一次：
• • • 时间点：主持人宣布交流时间 促成工具：认购意向单 话术要点：关注客户感受
•
• •
王姐，你觉得专家讲得好不好？
你还有什么地方不明白吗？(没有) 你看你是存十万还是三十万？（礼品单）
第二次：
•
如说不能，问明原因，反馈给主管，做出相应的决定.
公司追踪平台之一：电话追踪
• 发送对象：现场未签意向单客户
• 喂，请问是***叔叔/阿姨吗？您好，我是华夏赢嘉的XX，您参加完我公司举
办的酒会后，不知您回去考虑过吗?这样吧,我还是上门给你做一个详尽的解 释,你看你是今天下午3点有空还是明天上午10点有空。
会前关闭手机
会中点头、微笑、掌声、记笔记 敢于要求客户 礼品展示时间的兴奋度 不提前退场
• • •
调整坐姿，身体微转，与客户成45度，并稍前倾 把握促成时机（主持人宣布交流时间） 准备签单工具：认购单、业务资料、过往签单喜报、产品宣传单等
•
掌控促成节奏 (每五分钟一次，至少五次以上)
•
• • •
找到与专题内容的切合点 “我现在没有钱买理财产品！” “我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，我觉得这不是个问题，重要的是买 理财产品不是花钱而是存钱，存个10万后，每三月至少带来3500元的收入，我觉得 以您的情况买三十万比较合适，您说呢？” 不如我们一起先选个额度吧，公司好准备签单礼品!
第三次：
公司追踪平台之一：短信
• 发送对象：产说会所有报名客户
•
尊敬的客户您好，感谢您百忙之中来参加本公司举办的＊＊＊会，因为
有您的光临本次会议取得了圆满成功，到会客户xxx人，现场认购理财 额度xxx万…..
• •
让参会者感觉很多人买，不错； 未参会者感觉真的有这么好吗？
产说会六步促成法
• • • •
当天的心情 到场的感觉 会中的参与 听课的表情（眼睛注视大屏幕、嘴角微翘、面有笑容、点头赞许、手指轻搓下巴）
•
课后的姿势（由静变动、紧张到放松；膝盖打开，身体自然放松；拉拢椅子，身
体前倾；翻看展示资料并提出疑问）
• •
准时到会 往前坐、往中间坐（坐客户右侧）
•
• • • •