招商佣金激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励.doc
关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、策划主管、招商主管、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；2、佣金提成比例商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提；商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
招商提成佣金激励制度
招商提成佣金激励制度（10类佣金来源与分配方式）本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。
内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。
不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。
一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%）①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
3、团购类：（总销售2.5‰）①招商总监；总销售的0.6‰②招商经理；总销售的0.6‰③直接联络招商主管；个人销售0.8‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.3‰说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
4、独立出售产权类；（总销售3‰）①招商总监；部门总销售的0.5‰②招商经理；部门总销售的0.6‰③招商主管；个人销售的1.5‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.2‰（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案一、背景介绍在现代市场经济环境中，招商是企业发展的重要手段之一、招商人员作为企业的重要组成部分，通过开发新客户和维护老客户，为企业带来了丰厚的利润。
为了鼓励招商人员的积极性和创造力，提供一个良好的工作环境和奖励机制是非常关键的。
二、目标1.提高招商人员的工作积极性和创造力；2.提高招商人员的业务水平和销售能力；3.激励招商人员为企业创造更多的商机和业绩。
1.提成比例（1）每月实际销售额在千万元以下的部分，提成比例为5%；（2）每月实际销售额在千万至两千万元之间的部分，提成比例为8%；（3）每月实际销售额在两千万至三千万元之间的部分，提成比例为10%；（4）每月实际销售额在三千万元以上的部分，提成比例为12%。
2.个人销售奖金（1）每位招商人员每月实际销售额达到100万元以上的，可以获得一个月基本工资的50%作为个人销售奖金；（2）每位招商人员每月实际销售额达到200万元以上的，可以获得一个月基本工资的100%作为个人销售奖金；（3）每位招商人员每月实际销售额达到300万元以上的，可以获得一个月基本工资的150%作为个人销售奖金。
3.团队销售奖金（1）每个销售团队每月实际销售额达到500万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的2%进行分配；（2）每个销售团队每月实际销售额达到1000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的5%进行分配；（3）每个销售团队每月实际销售额达到2000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的10%进行分配。
4.年度优胜奖（1）每年度销售额占全年总销售额最高的招商人员，可以获得年度优胜奖，奖金为其全年销售额的1%；（2）同时，指导该招商人员的团队领导也可以获得年度优胜奖，奖金为其所带团队全年总销售额的0.5%。
五、其他规定1.提成奖金将于销售完成后一个月内发放到员工的个人账户上；2.凡违反公司规定或有其他不良行为的招商人员，将取消其相应月度提成和年度优胜奖资格；4.招商人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自己的业务水平和销售能力。
商业招商激励机制
商业招商激励机制在现代商业中，招商成为许多企业发展的重要环节。
为了吸引优质的商家，一套有效的激励机制是必不可少的。
以下是一个详细的商业招商激励机制方案。
一、目标激励为招商团队设定明确的短期和长期目标，使每个人都清楚自己的责任与使命。
达到预定目标时，团队可获得相应的奖励。
二、物质激励1. 佣金制度：为招商人员设定佣金比例，成功招商后给予相应提成。
2. 年终奖金：根据招商成果和团队整体表现，给予年终奖金。
3. 绩效奖金：除了基本工资，还可设立绩效奖金，激发团队积极性。
三、荣誉激励1. 优秀员工：每月评选表现出色的招商人员，给予荣誉证书和奖励。
2. 最佳团队：年终时评选最佳团队，颁发奖杯和奖金。
3. 内部期刊：刊登优秀员工的事迹，树立榜样。
四、晋升激励1. 培训计划：定期为招商人员提供专业培训，提升能力。
2. 晋升通道：根据业绩和工作表现，提供晋升机会。
3. 内部岗位转换：允许员工在不同岗位间转换，拓宽职业发展道路。
五、情感激励1. 关心员工：关心员工的工作与生活，增强归属感。
2. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力。
3. 倾听意见：鼓励员工提出建议和意见，让员工感受到自己的价值。
六、价值激励1. 企业文化：让员工认同企业文化，增强归属感。
2. 社会责任：鼓励员工参与公益活动，提升社会责任感。
3. 个人成长：提供个人成长机会，让员工在工作中实现自我价值。
总之，商业招商激励机制需要综合考虑物质、荣誉、晋升、情感和价值等多个方面。
通过这样的激励机制，可以有效激发团队的积极性和创造力，为企业的招商工作带来更多优质的合作伙伴。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。
一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2.招商部人员工作采用底薪+佣金；
3.招商部财务审核权归公司；
4.薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图: （编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。
租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。
仓库不提拥。
公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提；
招商主管、策划: 20 %计提；
招商文员: 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。
四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。
五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。
采用《招商部员工月度考评表》形式考评。
考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。
3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。
建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。
招商提成佣金激励制度
招商提成佣金激励制度招商提成佣金激励制度是一种激励员工积极招揽商户的制度，通过给予提成佣金来激发员工的积极性和工作动力。
在制定招商提成佣金激励制度时，需考虑到员工的职位、业绩、市场竞争等因素，以确保激励制度的合理性和公平性。
第一部分：制度概述（200字）第二部分：适用范围（100字）本激励制度适用于公司的招商团队成员。
招商团队成员包括招商经理、招商主管、招商专员等。
第三部分：佣金计算方法（300字）1.单笔提成：按照商户的签约金额计算，佣金比例可根据员工的职级、工作经验和岗位责任进行区分。
例如，招商经理的佣金比例为0.5%，招商主管的佣金比例为0.3%，招商专员的佣金比例为0.2%。
2.月度提成：根据员工在一个月内的招商业绩累计计算，佣金比例根据达成的门槛进行阶段性提升。
例如，招商经理的月度佣金比例为0.5%，当月达到50万元签约金额时，佣金比例提升至0.6%。
当月达到100万元签约金额时，佣金比例提升至0.7%。
3.团队提成：除了个人佣金之外，还设置团队提成，以鼓励员工之间的协作和团队合作。
团队提成按照团队的整体签约金额计算，根据团队成员的业绩和贡献比例进行分配。
第四部分：其他细则（200字）1.佣金结算：佣金应在商户完成支付后的一个月内进行结算，以确保员工的利益。
2.佣金考核：为了保证佣金的公正性和准确性，应设立佣金考核机制，对员工的招商业绩进行评估和核实。
3.奖励机制：除了佣金之外，还可设立其他奖励机制，如优秀招商员工奖、月度招商冠军奖等，以进一步激发员工的工作热情和积极性。
第五部分：监督与执行（200字）1.定期评估和调整：招商提成佣金激励制度应定期进行评估，根据市场竞争和员工反馈情况进行必要的调整和优化。
2.监督和引导：公司应设立专门的招商业绩监督和引导团队，负责监督员工的招商行为和业绩，并及时给予指导和支持。
3.公开透明：公司应向员工公开招商提成佣金激励制度的相关规定和计算方法，确保制度的透明性和公平性。
招商佣金提成方案
招商佣金提成方案招商佣金提成方案1. 引言佣金提成是一种常见的商业合作模式，用于激励招商团队或个人推动销售业绩的增长。
本文将介绍一种招商佣金提成方案，旨在激励招商人员积极寻找合作伙伴，提高公司的业务拓展能力。
2. 方案细节2.1 提成比例根据业务不同的性质和价值，我们将招商业务分为三个等级：A级、B级和C级。
不同等级的业务将采用不同的提成比例。
•A级业务：提成比例为10%，代表公司与合作伙伴之间的战略合作，包括大客户、重要渠道等。
•B级业务：提成比例为8%，代表公司与合作伙伴之间的一般合作，包括中等客户、一般销售渠道等。
•C级业务：提成比例为5%，代表公司与合作伙伴之间的普通合作，包括小客户、较低价值的销售渠道等。
2.2 提成计算方式提成的计算方式是基于销售额的。
对于A级和B级业务，提成将基于销售额的百分比来计算。
对于C级业务，提成将基于销售额的固定金额来计算。
•对于A级和B级业务，提成计算公式为：提成金额= 销售额* 提成比例•对于C级业务，提成计算公式为：提成金额= 固定金额* 提成比例2.3 提成结算周期提成将按月结算。
每月底，合作伙伴的销售额将由财务部门汇总并计算提成金额。
招商人员的提成将在下个月的10日发放。
2.4 特殊奖励除了基本的提成方案，我们还设立了特殊奖励机制，以鼓励招商人员更积极地推动业务发展。
•达标奖励：如果招商人员在一个季度内达到一定的业绩指标，将获得额外奖金，奖金金额将根据业绩指标的完成程度进行计算。
•优秀团队奖：如果一个招商团队在一个季度内取得了卓越的业绩，将获得额外的团队奖金，奖金金额将根据团队业绩和个人贡献进行综合评估。
3. 优势这种招商佣金提成方案具有以下几个优势：•激励机制明确：通过设定不同的业务等级和提成比例，激励招商人员更积极地寻找高价值的合作伙伴，提高公司的业务发展能力。
•灵活适应不同业务：通过区分不同业务等级和提成计算方式，可以更好地满足不同业务的特点和需求，使方案更灵活适应各种业务场景。
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
招商人员薪酬及佣金提成激励方案介绍招商人员作为公司的销售代表，是公司获取利润的重要渠道，其工作效率和销售额的增长对公司的业绩具有至关重要的作用。
因此，设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案，将对激发招商人员的工作积极性和提升销售额起到重要作用。
薪酬设计薪酬作为员工工作的重要收益来源，在激励员工的工作积极性、提高工作效率和减少员工离职率等方面扮演着重要角色。
对于招商人员来说，薪酬除了基本工资外，还应包含以下内容：奖金除了基本工资外，公司将根据招商人员的销售业绩确定奖金额度。
奖金将根据年度销售目标的实现情况以及个人的销售业绩来确定，年度销售目标实现情况越好，奖金越高。
补贴公司将对招商人员进行一定的补贴，包括为工作提供的设备费用、差旅费等。
补贴额度将依据工作需要和招商人员的层级而定。
福利公司将对招商人员提供一定程度上的福利。
这些福利包括，但不限于社保、公积金等。
公司也将在重要节日和员工生日等特殊时刻给予一定的福利和礼品。
提成设计作为一种典型的销售人员激励方式，佣金是激励招商人员的必要手段之一。
佣金的设计需要注意以下几点：佣金比例公司将根据招商人员的销售额以及合作对象的种类和数量，确定每笔订单佣金的比例。
佣金比例越高，招商人员的销售积极性越高。
售后服务佣金提成除了销售佣金外，公司也将为招商人员提供售后服务佣金提成。
这是为了激励招商人员对客户的负责态度，从而提高客户满意度。
售后服务佣金将根据客户评价和售后服务的质量和频率来确定。
激励机制为了激励招商人员的销售积极性和提高其工作效率，公司将制定一系列激励机制。
例如，当招商人员在短时间内完成销售目标时，可以获得额外的佣金或奖励。
此外，公司也将为招商人员提供培训、学习和晋升机会，以提高其职业技能和绩效水平。
招商人员是公司销售团队的重要组成部分，其积极性和工作效率的提高对于公司整体业绩的提升至关重要。
设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案可以激发员工的工作热情，提高其工作质量和效率，从而取得更好的销售业绩。
佣金激励方案
佣金激励方案佣金激励方案导语：企业要认真学习招商人员的底薪及佣金提成制定说明及招商人员的`底薪及佣金提成比例规定。
下面小编为你整理的佣金激励方案，希望对你有所帮助！佣金激励方案一、招商人员的底薪及佣金提成制定说明薪酬=定岗工资+考评金+招商提成；考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。
考虑到招商部人员需出外勤，考评金需不低于60%发放；提成分为团队佣金和个人佣金。
二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资2、提成比例原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同。
项目操作难度系数较高，则按1.5月月佣金为基础计算佣金。
3、提佣方式提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（客户自然上访，电访等）两种。
（1）招商团队、独立开发（2）招商团队、接待成交4、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）；招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月；溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%。
5、招商佣金结算时间6、商务补贴通讯补贴及餐补按公司统一规定；重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单；差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。
7、奖惩制度如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放；如完成月度招商面积50%-70%，招商佣金80%发放；如完成月度面积30%-50%，招商佣金60%发放；如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发。
招商人员薪酬及业绩奖励方案
招商人员薪酬与佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司与项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目与内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的%计提；招商区域总监：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目与内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店与次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量与难易程度来分解招商任务与制定标准考核基数。
公司目前项目：四会·新天地与花样年华·购物公园项目。
（1）招商主任/驻场经理（四会·新天地项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）；A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达40000元, 提成比例为20%；D、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%；招商专员（四会·新天地项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；（2）招商主任/驻场经理（花样年华·购物公园项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的5%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二）A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为20%；C、当月成交金额达25000元, 提成比例为25%；D、当月成交金额达35000元以上, 提成比例为30%；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店与次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店与次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元A、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达20000元, 提成比例为20%；D、当月成交金额达25000元以上, 提成比例为25%；备注：因主力店与次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案前言在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。
这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。
薪酬方案基本工资招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。
不同职位的工资标准如下表所示：职位基本工资初级招商人员6000元/月中级招商人员9000元/月高级招商人员12000元/月首席招商人员15000元/月工作表现奖金为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。
每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。
佣金提成方案佣金提成比例公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。
业务类型佣金提成比例普通业务2%-5%大客户业务5%-10%关键客户业务10%-15%佣金提成计算方法招商人员佣金的计算公式如下：佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。
佣金结算周期公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招商人员。
若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。
招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一个合理的薪酬和佣金提成激励方案。
我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。
商业地产项目招商佣金激励制度
XX商业项目招商激励制度为规范公司招商激励机制，提升招商人员工作积极性，促进项目招商目标的达成，特制定本激励制度。
一、适用范围及对象：本制度适用于XXX项目所辖的招商区域及招商人员。
二、激励原则及标准：（一）所有招商必须符合项目整体业态规划及公司招商租赁政策，主力店招商对应的激励政策，另行按一事一议单独报审。
（二）所有招商成功的界定，为必须完成正式合同签订并按合同收取相应的合同保证金及首期租金等费用（主力店特殊合同约定除外，装修费、保证金等费用不纳入提成分配）。
（三）激励政策分为提成奖励和特殊奖励两种方式，提成奖励原则上按所招商户三个月首期租金作为总提成额度标准，联营（保底+提成或纯扣点）商户按照邻近商铺均价租金价格提成；特殊奖励主要考虑大面积的主力店、次主力店、核心品牌和招商难度大的品牌招商。
三、提成奖励及发放方式：（一）总提成额度标准：商户首年标准月租金*2。
（不计免租期及其他租赁优惠）。
（二）分配比例：1、分配方案1：１）XXX各期项目底层商铺：常务副总经理１人；商管总监１人；招商组：招商策划经理１人、招商专员2人（按招商个体分配比例计提）；运营组：运营专员2人（按分配比例小组计提）；２）购物中心商业：常务副总１人、商管总监１人、商务专员１人（按分配比例计提）；招商经理1人、招商主管２人、招商专员4人（按招商个体分配比例计提）；运营部：运营主管1人，运营专员4人（包括客服及信息）（按分配比例部门计提）； 企划推广组：（按分配比例部门计提）。
备注：具体人员配置以项目实际需求为准。
四、招商提成发放标准：（一） 招商提成发放时间及比例：完成商家合同签订并按合同约定收取相应的保证金及首期租金后于次月计发总提成的70%，商家进场装修次月计发总提成的20%，商家正式开业后的次月计发总提成10%。
说明：在执行当月及当季度出现非当事人或商家原因导致退租、退铺情况，该退租、退铺部分应计入完成招商任务率，但不计算招商提成，已发放的在下次发放提成时扣减。
关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案
关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
二、薪酬和佣金框架、薪酬：底薪佣金；、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；、佣金均为税后计算，税费由公司负责；、佣金分为公佣和私佣。
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；、佣金提成比例商业公司总经理：公佣负责的招商项目和内容，当招商业绩总额的计提；商管部经理：公佣按照所负责的招商项目和内容，当招商业绩总额的计提；策划主管：公佣项目当招商业绩总额的计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（）招商主管：公佣项目当招商业绩总额的；私佣按当个人招商业绩总额计算，基数为每元；、当成交金额元以下，提成比例为；、当成交金额达元，提成比例为；、当成交金额达元以上, 提成比例为；（）招商专员：公佣项目当招商业绩总额的÷招商专员人数；私佣与招商主任的私佣提成比例相同；、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的，另外则到商家实施开业后一个内发放；）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣按当个人招商业绩总额计算，基数为每元、当成交金额元以下，提成比例为；、当成交金额达元，提成比例为；、当成交金额达元, 提成比例为；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的任务考核基数不同，平均到每的任务基数应该要偏小许多。
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招商佣金激励方案
为建立招商团队的激励机制，提高招商团队的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、招商人员架构（暂定）
二、方案说明
1、佣金为税后计算，税费由公司承担；
2、佣金分为公佣、私佣，公佣提成比例为佣金总额的15%，私佣提成比例为佣金总额的85%，；
3、公佣的分配对象为主管招商的公司副总、招商总监、招商经理、招商主管、招商助理、策划工作人员；私佣的分配对象为租赁合同的签约人；
4、公佣比例分配：公司副总（25%），招商总监（20%），招商经理（20%），招商主管（15%），招商助理（3%）策划经理（4%）策划主管（3%）
三、阶段划分、佣金标准及提取方式
1、阶段划分
招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面招商阶段。
阶段不同，提成标准亦有差别。
2、佣金标准及提取方式
（1）主力店与次主力店招商阶段
①佣金标准：签约客户30日的租金作为佣金
②提取方式
A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的10%；
B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的60%；
C:客户进场装修后，提取佣金总额的15%；
D:公佣部分为佣金总额的15%；
E:合作意向金为30日租金；
（2）全面招商阶段
①佣金标准：签约客户36日的租金作为佣金
②提取方式
A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的30%；
B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的40%；
C:客户进场装修后，提取佣金总额的15%；
D:公佣部分为佣总额的15%；
E:合作意向金为60日租金；
四、执行方式
1、超额完成个人月招商指标30%以上者，提成在既定标准基础上提升10%；
2、超额完成个人月招商指标30%以下者，提成在既定标准基础上提升5%；
3、完成个人月招商指标85%以上者，提成按照既定标准执行；
4、完成个人月招商指标60%-85%者，提成按照既定标准90%执行，剩余部分计入团队基金；
5、完成个人月招商指标60%以下者，提成按照既定标准80执行，剩余部分计入团队基金；
五、佣金发放时间
1、私佣部分：招商人员当月成交业绩，由招商助理与次月初进行统计，经
招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与该月20日进行发放，如遇节假日应提前发放。
2、公佣部分：公佣每2个月发放一次，由招商助理汇总统计后，经招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与当月随工资一起发放。
六、补充说明
1、如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算；
2、如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则转化为公佣，由部门进行分配；
3、新员工入职产生招商业绩后，方可参与公佣分配；
4、上述招商人员架构，如有空缺者，其享受的公佣分配比例，分摊给其它工作人员；
5、招商助理、策划人员介绍客户成功签约的，私佣部分由二者均分，公佣部分计入团队公佣；
6、若客户解除意向，已发提成从签约员工工资中扣除。