招商人员提成奖励方案知识交流

山西双明地产府东项目

招

商

人

员

佣

金

提

成

激

励

方

案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。

一、说明

1、薪酬：工资+提成；

2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租租金的应缴费用；

3、提成均为税后计算，税费由公司负责；

4、提成分为公佣和私佣。

二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

（一）、工资（转正后的工资，并包含所有补贴）

商业公司总经理、副总经理、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运营专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；

（二）、提成比例

散铺招商提成：首月签约商铺租金40%作为总体奖励提成，其中50%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另50%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定主力店招商提成：首月签约租金5%做总体奖励提成，其中30%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另70%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的20 %计提；

招商总监：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商招商公佣部分的18%计提商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的10%计提；

策划主管：公佣---项目当月招商公佣部分的6 %计提

招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

主力店提成：签约首月租金5%

主力店招商执行人员提取70%

相关联团队与人员提取30%

（说明：佣金计算比例说明见附件1）

招商人员的佣金提成规定

招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：

1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管：

私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%；

私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；

A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%；

B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%；

C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%；

（2）招商专员：

私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%；

私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；

A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%；

B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%；

C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%；

（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）

2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：

主力店和次主力店的佣金提成标准：

①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；

②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励

提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米

A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；

B、当月成交面积达xxxxx平方米，提成比例为50%；

C、当月成交面积xxxxx平方米, 提成比例为70%；

（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx平方米为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。）

（说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3）

四、佣金发放时间

招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目招商部经理审核，再经招商总监、财务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。

五、补充说明

1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，

该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合

理分配。

山西双明地产

招商部

附件一：佣金计算比例说明

1、提取佣金总标的说明：

按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性一年租金。招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金。依据集团实际情况建议

1) 招商佣金提成按1.5-2月做佣金提取。

2) 商业公司招商团队提取为签约成交标的首年租金的40%。其中佣金50%作为公佣，用招商

相关岗位和职能岗位奖励，另50%佣金作为私佣用于招商个人奖励。

3) 主力店招商奖励提成为主力店首月签约租金的5%，其中提成总额的70%作为个人招商业绩

提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励

2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管：

三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广项目的招商进度，因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度。

总经理提取公佣20%，

招商总监提取公佣18%，

招商经理提取公佣10%，（项目设2个招商经理）

策划主管提取公佣6%，

15%公佣做招商项目公司其他职能部门奖励，

其余15-23%公佣部分用做运营职能部门相关人员奖励

3、招商主管/招商专员：

招商主管提取所属招商部分招商人员私佣的25%作为提成奖励，招商专员提取自己租赁签约的私佣部分的75%作为提成奖励

附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明

部门每月需完成的面积=总建筑面积的70%÷招商期月数

每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）

每人每月需完成的面积即每月xxxxx平方米的散铺业绩考核基数

附件三：主力店的业绩基数计算办法说明

部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%÷招商期月数

每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）

每人每月需完成的面积即每月xxxxx平方米的主力店业绩考核基数