新产品上市推广.ppt

新产品上市推广策划
一、新品上市步骤（工作思路） 二、新产品上市推广策划文案格式 三、新产品上市推广策划案例解读
思考：
企业如果发现 了新市场机会，为更好的 去占领市场，企业要开发新产品，并把新产 品积极推广到市场。
如果你是负责这种新产品营销工作，并 按照企业要求顺利地把新产品积极推广到市 场。请你思考如果完成这新产品营销（策划） 的完整工作过程。你将怎么去做，你的思路 是怎样的？
• 确保全过程对计划的执行力 –提高销售队伍对新品推广的关注度 –扼制“新品不好销”的负面言论，树立新品必胜的信心 ； –增强销售人员对新品上市具体操作的方向感。
第七步：上市后表现追踪
严密监控全过程：
– 销量 – 促销 – 铺货 – 价格 – 回款 等关键指标的表现
及时发现、及时反馈、及时纠正
七、宣传活动： 企业投入的广告具体播 放时间、频率、各种广宣品、助陈物 的样品和投放区域、方式及投放数字。
1 、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、 八、其他：
目标消费群等要素详细描述。
新品销量预估、营销费用预算、产品
2 、各要素相对竞品的优势
损益评估等
三、新产品上市推广策划案例解读 索 夫 特 推广方案
• 测试到该产品在各方面符合原创意、符合市场机会、而且 有市场优势为止。
第五步：新产品上市的计划与安排
• 新品上市计划
– 上市计划给销售人员指引和说明 – 让营销人员清楚新产品诞生的思路、它的优势和利益点 – 具体的包装口味、价格的描述 – 新产品上市主要涉及广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及
第三步：新品可行性评估
• 新品的开发及上市本企业是否有实力去完成？ • 要求的生产设备 • 财务支持 • 必备销售网络 • 能把握市场上机会吗？
第四步：新产品开发及准备
• 将创意阶段的新产品概念（包括产品本身及产品的包装、 广宣品等附属物）变成实物。
• 拿样品的包装、口味、价格等要素去市场上做实物测试。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、新品上市七步骤
第一步：发现市场机会 第二步：新品概念的提出 第三步：新品可行性评估 第四步：新产品开发及准备 第五步：新产品上市的计划与安排 第六步：新产品上市计划执行 第七步：上市后表现追踪
第一步：发现市场机会
• 分析市场，了解市场整体趋势 • 充分了解目标市场上的竞品 • 深入分析消费者需求状况 • 寻找空白阶段的细分市场区格 • 最终通过理性的分析找到市场空档
第二步：新品概念的提出
• 从企业的角度初步形成产品创意
• 从消费者的观点将创意转化为产品概念 – 品牌：新产品叫什么名字？ – 产品定位：与其他产品相比，有那些特殊之处？目 标消费群是谁？ – 目标消费群特征：年龄、职业、性别、收入、文化水平、价值观等等 – 目标市场市场总量：目标消费群可能实现的总消费量 – 产品描述：口味、规格、重量、包装材质、零售价、毛利 – 销售通路及价格：在哪些通路进行销售以及出货价格为几何？ – 包装特征：设计稿 – 销售区域及预估销售量：在哪些区域进行销售以及可能销售量有多大
4 、最后得出结论：我们有充足的理由 （优势）会赢
2 、消费者需求分析
四、新品上市进度规划
3 、竞争及市场细分市场占有率分析
五、铺货进度计划
4 、得出结论： （1）新品定位的市场整体趋势看 （2）产品选项迎合了某些市场机会
二、企业现有产品SWOT分析 三、新品描述及核心利益分析
六、渠道＆消费者促销：怎样的促销活动？ 具体的时间、地点、方式等细节的落 实。
及时发现问题，及时提出解决改良方案，不断矫正新品上市计划 中的不足之处，实现策划与执行的完美结合。
市场评估
决策评估、管理评估、执行评估、成本评估、效益评估 系统评估
二、新产品上市推广策划文案格式
一、上市的目的(前言) 二、市场背景分析 1 、品类市场的总体趋势分析
3 、新品相对竞品的诸多好处之中有什么 特别优势
零店促销、超市进店、促销、消费者促销等一系列动作。 – 新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各
项活动有条不紊的进行。
• 新产品上市细节工作安排
新 产 品 上 市 工 作 进 度 掌 控 表
第六步：新产品上市计划执行
• 确保计划的可执行性 –计划的重心：上市进度、铺货进度、通路促销、消费者促 销等执行性容的设计上。 –计划的制定要广泛走访一线市场加强与销售人员的沟通， 增强方案的可执行可操作性。