华南城运营模式研究.ppt
华南城 运营方案
华南城运营方案一、总体概况华南城是一家位于广东省深圳市的大型综合性商业综合体，总建筑面积达到100万平方米，是亚洲最大的商业综合体之一。
华南城地理位置优越，毗邻香港，交通便利，周边拥有大量商务办公区、居民区和旅游景点，具有巨大的商业潜力和市场需求。
华南城拥有多元化的商业业态，包括大型购物中心、写字楼、酒店、娱乐场所等，能够满足不同客户群体的需求。
同时，华南城还拥有丰富的文化艺术资源和举办各类展会、活动的能力，对外输出城市形象和品牌。
在城市商业运营方案中，华南城不仅要满足商业发展和经济效益的需求，还应注重城市精神和品质的提升，实现可持续发展和良好的社会效益。
二、运营目标1. 提高商业综合体的商业效益和经济效益，增加销售额、利润和品牌价值。
2. 提升华南城的城市品牌形象，成为深圳市重要的文化、艺术、商业和旅游中心。
3. 实现商业综合体和城市环境的良性互动，促进城市建设和社会发展。
4. 提升客户满意度和消费者忠诚度，提供优质的购物、娱乐和生活体验。
三、运营策略1. 优化商业业态结构，引入国际、国内一线品牌，打造高品质的购物中心。
同时，鼓励本土品牌和创新业态的发展，满足不同客户群体的需求。
2. 发挥华南城的文化艺术资源优势，举办艺术展览、文化活动、音乐演出等，提升城市文化品位和城市形象。
3. 联合周边企业、社区和政府，共同打造城市配套服务，推动城市经济、社会和文化的发展。
4. 引入先进的商业运营管理理念和技术手段，提升运营效率和服务质量。
四、具体措施1. 优化商业业态结构扩大华南城商业空间，引入大型国际品牌商家和国内一线品牌商家，打造高端时尚区域；同时发展本土品牌和特色商品，建立本土特色区域。
将商业综合体划分为服装、美妆、数码、餐饮等专业区域，提供精准的购物体验。
2. 举办文化艺术活动华南城作为城市文化艺术中心，举办艺术展览、文化传统活动、音乐演出、戏剧表演等多样化文化活动，不仅提升城市文化品位，而且增加商业综合体的客流量和品牌价值。
疯狂华南城真地产伪物流发展模式课件
融资模式
华南城采用多元化融资策略， 包括银行贷款、信托融资、股 权融资等多种方式，以满足项
目资金需求。
02
CHAPTER
华南城物流业务概览
华南城物流发展历程
起步阶段
转型阶段
华南城从2002年开始涉足物流业务， 初期主要提供简单的仓储和运输服务 。
服务多样
除了常规的物流服务，还提供供应 链金融、物流信息平台等增值服务 。
华南城物流业务模式分析
地产支撑
华南城的物流业务与其地产开发 紧密结合，通过地产销售收入支
撑物流业务发展。
招商运营
华南城通过招商引资吸引众多企 业和商家进驻，形成规模效应，
提高物流业务效益。
资本运作
华南城运用资本手段进行物流园 区的建设和运营，通过上市融资
高品质建筑
华南城注重建筑品质，采 用高品质的建筑材料和设 计理念，打造具有吸引力 的建筑作品。
华南城地产业务模式分析
开发模式
华南城采用自主开发和合作开 发相结合的模式，既能够保证 项目的品质和规模，又能够分
散风险。
销售模式
华南城采用快速销售策略，通 过大规模宣传和营销手段，快 速回笼资金。
运营模式
05
CHAPTER
结论：真地产伪物流发展模 式的利与弊
真地产伪物流发展模式的优势
快速回笼资金
通过地产开发，企业可以迅速获得大量资金回流 ，用于后续的物流网络建设或其他投资。
品牌推广
地产项目能为企业带来高曝光度，提升品牌知名 度，从而带动物流业务的发展。
资源整合
地产业务有助于企业整合土地、人力等资源，为 物流网络的布局提供便利。
合肥华南城招商策略建议(153页)PPT课件
1、安徽省旧机动车交易中心 2、合肥市旧机动车交易市场 3、世联二手车市场
合肥市汽车摩托车专业市场名录
合肥华南城
案例：合肥大地汽摩配市场
合肥汽摩配专业市场典型案例
地址：合肥市铜陵北路与北二环交汇处东南
开发单位 发展商：合肥大地房地产开发有限公司
项目定位
以小型乘用车、二手车交易、摩托车、 电动车及汽摩配件与用品为一体的专业 市场
◎ 政府支持； ◎ 商户和商会访谈后，大家对华南城有浓厚的兴趣； ◎ 快速高效的开发进度，在对手还在规划和计划何时动工的时候，我们快速行动； ◎ 庞大的招商团队；
◎ 蓝鼎京商国际（北城新区），规划总规模是200万方，汽摩配规划为20万方，2014年3月开始预订，且由商会组织预订了10000套 ； ◎ 南翔万商（包河汽车城附近）首期开发56万方，主营汽摩配，现在正在组建团队； ◎ 长丰县（合肥北城）武汉恒信德龙，规划340亩（22.6万方），目前已经正在招商，凯迪拉克、上海大众、东风日产均为自己代理 的4S店品牌，规划建一座国际汽车城，多年专业的操盘手法是其绝对的优势； ◎ 以上这些新市场的形成以及同期开发，有的已经先入为主，且都规划了汽摩配，是华南城最近、最严重的威胁。
3、租金价格需求 客户对于铺位租金价格的接受程度8-10元480户(占比31%)，12-18元570户(占比37%)，20-25元320户(占比20%)，30元以上
190户(占比12%)，普遍客户能够接受12-18元的铺位租金，可作为接下来定位的依据。
从安徽省汽车行业发展看 合肥汽摩配行业的发展空间
项目简介
该市场2007年8月18日开建，2009年开 始营业，已入驻商家约280户占地面积 300亩，总建筑面积25万平米，目前一期 15万平米已投入运营，二期暂未动工
新经济视角下华南城商业模式创新研究
120商业经济研究 （曾更名 《商业时代》） 2017年10期华南城商业模式，即华南城控股有限公司，通过资本集聚、土地集中的方式，不断在全国各地开发一种涵盖“专业批发市场、仓储物流配送、综合商业、电子商务、会议展览、生活配套及综合物业管理”七大核心业务的综合商贸生态圈模式。
总的来看，华南城控股有限公司是一家综合商贸服务商，整体定位为大型现代商贸物流中心，是工业消费品和生产资料流通的重要载体，不仅能有效带动产业发展，还能切实提高地方城镇化水平，深受地方政府欢迎。
近年来，华南城商业模式在全国“遍地开花”，已实现“十年八城”的模式复制，发展较快，而且呈现出一些阶段创新。
但同时，随着我国经济发展进入新常态，供给侧结构性改革深入开展，一些新技术、新产业、新业态不断涌现，深刻影响着经济社会发展。
在这种新的关键时期，华南城商业模式的发展表现出很多不适应，面临新的机遇与挑战。
因此，本文在分析华南城商业模式优劣势的基础上，以新经济为启示，探索华南城商业模式创新路径，以期能更好地为地方经济发展提供服务。
华南城商业模式的优劣势分析（一）华南城商业模式的优势及表现华南城商业模式之所以能够成功的在全国各地得以开发应用，离不开它对原有商业模式的创新。
根据约瑟夫·阿洛伊斯·熊彼特的“创新”概念，创新“并不是一个技术概念，不是单纯的技术上的新发明，而是一个经济概念，是指经济生活中出现的新事物”（蒋自强等，2011）。
它主要包括下述五种情况：引进新产品或提供某种产品的新质量；采用新的生产方法；开辟新的市场；发掘原料或半成品的新供给来源；建立新的企业组织形式，如建立垄断地位或打破垄断地位（蒋自强等，2011）。
按照熊彼特的“创新”概念解释，华南城商业模式的优势主要体现在以下创新方面。
1.开辟了新的市场。
华南城以开辟新的市场方式进行创新，具体表现为以下三点。
一是华南城控股有限公司，注册成立于香港，第一个项目市场选址深圳市，接着在南宁、南昌、西安、哈尔滨、郑州、合肥、重庆等地陆续建立业务，以“十年造八城”的“华南城速度”迅速开发新市场；二是华南城建设一般选在交通较便利的二、三线城市新区或城市边缘区域，相比于一个城市的繁荣中心，这些区域在产业发展、生活设施、创新创业等方面都处于发展较落后阶段，华南城选择在这里开发市场，并从商务、物流、居住、商业等方面部署其功能，几乎是“从无到有”式的打造了一座城中之城，为每一座城市开辟了一个全新的综合市场；三是华南城不仅仅是为企业自身、为当地开辟了一个新内容摘要：坚持创新驱动，助力发展新经济，是经济新常态下的新要求。
新型城镇化视角下的华南城模式一个多赢的解决方案
新型城镇化视角下旳华南城模式: 一种多赢旳处理方案[华南城在南宁、西安、哈尔滨等都市旳落地发展, 正是其践行国家战略、顺应经济规律旳体现]11月27日下午, 意在打造中国-东盟最佳交易平台旳南宁华南城迎来了一位重要访客——香港尤其行政区行政长官梁振英。
梁振英表达, 此行旳目旳不仅是增进桂港两地经贸交流与合作, 也是借助广西对东盟经贸交流旳优势, 促成香港与东盟自由贸易协定旳到达。
南宁华南城是梁振英本次访问广西旳首站。
当日, 华南城控股有限企业执行董事、行政总裁梁满林向梁振英简介了南宁华南城规模概况、运行模式及发展战略。
梁满林称, 南宁华南城打造了中国-东盟商品交易中心, 对于东盟各国政府而言, 它既是政府间交流合作、招商引资、文化宣传旳枢纽, 也是中国与东盟商家推进双边贸易旳桥梁。
和南宁华南城同样, 华南城旳选址都在国家经济发展旳重要区域——选择郑州、合肥、南昌, 是由于中部崛起有着巨大旳需求；落地西安, 是由于西安是西部大开发旳中心都市；哈尔滨则是对俄及东北亚经贸合作旳枢纽和桥头堡。
可以说, 华南城因顺应国家区域经济发展战略而落地, 又因自身旳发展成为增进国家区域经济发展战略实现旳重要引擎。
去年11月, 党旳十八届三中全会审议通过《中共中央有关全面深化改革若干重大问题旳决定》, 为中国新一轮改革开放敲定基调。
新旳改革方向遵照经济规律, 提出“市场在资源配置中起决定性作用”, 这与华南城模式旳关键完全一致——在政府科学引导之下, 以企业旳市场化运作方式为主线推手, 将各个区域旳分散专业市场在交通便利旳都市郊区进行集中整合, 从而减少交易成本和提高资源配置效率, 最终推进产业构造不停转型升级并助力城镇化。
国家战略旳积极践行者6月, 合肥市服装商会声誉会长范国宽带领几名安徽商人“悄悄地”来到深圳华南城考察, 很快前, 华南城刚刚在合肥落地, 并宣布将在此打造长三角规模最大旳现代商贸物流项目。
本次考察过程中, 范国宽想要搞明白旳问题是——华南城模式是什么？与否该号召商会旗下旳会员到华南城做生意？深圳华南城旳繁华以及一铺难求旳现实状况迅速打消了范国宽旳顾虑, 在结束考察回到合肥后, 他信心满满地号召商会旗下旳会员到华南城做生意。
聊聊华南城模式
针对近年全国各地兴起的多个超大规模华南城项目，其中多个华南城项目存在将工业用地当商服用地开发、仓储物流用地上建“商贸城”分割出售，超大规模、城市资源如何分配、重复建设。
一系列问题，华南城、政府及投资散户，谁会成为赢家？下文为转载“华南城模式”的研究与探讨(2012-09-06 00:31:22)转载▼截止在2012年，华南城在中国大地以“十年八城”的速度，迅速跑马占地，相继在深圳、南宁、南昌、西安、河源、哈尔滨、郑州、齐齐哈尔投资建设华南城项目，一时间引起社会各界对于“华南城模式”的热议，为其叫好者有之，历陈其弊者亦有之。
一时众说纷纭，莫衷一是。
华南城项目隶属于深圳华南城投资控股有限公司（简称华南城集团）（香港股市股票代码：1668HK）由香港佳宁娜集团、民生集团、香港建乐士集团、香港力嘉国际集团、香港京晖国际集团等五大集团在2002年12月联手创立，于2009年在香港主板上市。
截止2012年，华南城集团已经成为中国最大的商业地产公司，各项目建筑面积和投资额如下：(1) 深圳华南城规划建筑面积260万平方米，投资80亿元人民币；(2) 南宁华南城规划建筑面积488万平方米，投资120亿元人民币；(3) 西安华南城规划建筑面积1750万平方米，投资200亿元人民币；(4) 哈尔滨华南城规划建筑面积1200万平方米，投资200亿元人民币；(5) 南昌华南城规划建筑面积428万平方米，投资100亿元人民币；(6) 河源华南城规划建筑面积120万平方米，投资80亿元人民币；(7) 郑州华南城规划建筑面积1200万平方米，投资270亿元人民币。
（8）齐齐哈尔中汇城规划建筑面积1800万平方米，投资500亿元人民币。
华南城做的是地产，其模式是商品城+住宅+写字楼。
核心经营模式是：生地+商品城。
其发展模式为充分利用股东、政府、社会资源，规避各类限制政策，创造多种营销模式，多方筹集资金，发挥资金杠杆作用，创造了企业增值“神话”。
专业市场研究兼谈义乌小商品华南城等个案分析(ppt37张)
举例
“买全国、卖全 国”的沈阳五爱市 场（服装）
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专业市场面临的挑战
随着竞争的加剧、品牌的集中和消费力的提高专业市场正 面临着一系列的挑战，也导致了其表现形式发生了一系列 的变化
家电、通讯、食 品行业专业市场 死亡 李嘉诚等商 业巨头兴建 的玩具礼品 城
专 业 市 场 面 临 的 挑 战
竞争挑战A、阿里巴巴、企业门户网 站等电子商务、B展会C沃尔玛等大 型超市D 国美等家电连锁、中域等 通讯连锁E shopping mall
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专业市场的发展
专业市场是集贸式市场组织的典型，它由乡村集市发展而来， 后由农村到城市郊区，渐渐发展为大型专业市场和专 业MALL两种形式 地摊 大棚式交易
（工商部门监管）
集贸式市场组织是一种以某个 固定场所为集聚地，以众多企 业和个体商户为经营主体所形 成的共享式交易平台
专业市场是集贸式市场组织的 典型代表，是一项极具“中国 特色”的诱发性制度创新，起 源于古老的市场组织形态—— 间歇性集市或称乡村集市
金牌专业研究
专业市场研究兼谈义乌小商品 华南城等个案分析
2011· 07
[关键字]： 关键字：专业市场、批发市场
[简介]： 此理论中详细阐述了专业市场的分类、特性及形成条件
2
专业市场理论研究
首先、明确我们的研究范畴——专业市场
商业地产
批发式专业市场: 华南国际工业原料城 虎门国际布料交易中心 深圳集银皮革广场
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皮料批发性专业市场商品流通渠道的模型
生产消费品
皮料、鞋材
生活消费品
成品鞋
生产消费品流通渠道模式
生活消费品流通渠道模式
原料生产者
产地批发商
解读华南城商业模式
解读华南城的商业模式只是五年时间，华南城便奇观般将一个现代化的综合商贸物流王国展此刻人们眼前；只是五年时间，华南城便从无到有，到迈向品牌之城；成为中国的“物流航母”；只是五年时间，华南城的发展理念和模式便成为被国内外商界关注；成为众多专家、学家探究研究的商业模式。
五年前，当华南国际工业原料城（深圳）有限公司（简称华南城）在平湖破土动工时，人们更多的是观看和猜想。
此刻，当一个现代化的综合商贸物流王国奇观般地出此刻人们眼前时，其规模，其发展迅猛无不让人们惊讶不已。
作为深圳要点物流项目，经过五年时间，华南城从无到有，从规模之城到品牌之城；此刻，华南城已经成为现代化的世界级工业原料及成品交易集散地，成为多个行业的家产链重要环节，为行业发展、提高，发挥愈来愈大的作用。
当前，华南城一期已经成功营运 3 年，市场整体规划科学、功能完美、配套齐备、覆盖范围遍布国内外，市场远景十分广阔。
正在火爆招商中的33 万平方米纺织服饰二期和38 万平方米皮革皮具二期工程，是以会合整个纺织服饰、皮革皮具家产链为目标，不单拥有显现销售的基本功能，还包含服饰和皮具的研发设计、质量判定、品牌策划、营销推行、会议展览、人材培训、国际贸易等高附带值的配套服务。
这一集成模式，将使华南城初步达成向浅笑曲线高增值两头延长的布局。
整个二期建成后，华南城的总建筑面积将超出220 万平方米，商家数目将达到3万多家，将成为全国以致世界规模巨大、品种齐备、现代化程度高的工业原料及成品展览交易中心、综合商贸物流中心和高端生产服务业基地。
华南城的成功运作，已经成为众多专家、学者研究的一个课题。
而这一运作成功的价值和意义能够说也早已高出了华南城自己，成为一种特定环境、条件下的产物。
2008 年 9 月 25 日，来自北京、上海、香港、广州、深圳五地的专家学者及有关媒体齐集在深圳华南国际工业原料城进行了一场规模热情的商业商讨会，就华南城的成功商业模式睁开深入商讨。
华南城“一年成市”招商运营秘诀
华南城业务遍布中国，迄今开发建设并运营着深圳、南宁、南昌、西安、哈尔滨、郑州、合肥、重庆等地项目。
华南城以专业批发市场为本，业态涵盖仓储物流配送、综合商业、电子商务、会议展览、生活配套及综合物业管理。
运营之能：放水养鱼，与商家携手共赢崛起之速：以快制胜，12年跑出8座“华南城”12年跑出8座华南城，这就是至今已蜚声全国的“华南城速度”。
在华南城人看来，快速建设、快速招商、快速运营，是华南城开疆拓土、不断壮大的核心精髓。
深圳华南城，380天开业2002-2015，10余年的时间，华南城从零起步，从龙岗的一片荒地上建设起今天蜚声海内外的中国商贸物流领域航母，成为华南城全国战略的“窗口”和“试验田”，同时孵化出华盛奥特莱斯、乾龙物流园等可覆盖全国的专业公司，成为华南城创新精神的代表。
郑州华南城，1年成市硕果累累郑州华南城，2年开业，1年成市。
据媒体报道，截至今年8月，郑州华南城一期已投入运营面积100万平方米，入驻9800家商户，与2.7万余家商户、21家商会及行业协会签订入驻协议。
华南城深知：市场要繁荣发展，首要就是与客商建立犹如“水”和“鱼”的和谐、共赢关系。
为了将“水池”做得更深、做得更好，吸引更多的“大鱼”，华南城努力搞好配套服务，不惜成本急客户之所急，放水养鱼，最大限度地解除入驻客商的后顾之忧。
1、为商家“花钱揽客”为了从开业之日就保证市场人气，华南城为商家“花钱揽客”：一是在项目周围常年增设户外、LED等广告；二是增设数百辆免费专车全城接送往来客商，吸引人流，带动人气。
“去年8月28日郑州华南城一期市场试营业，我们用100辆大巴，在四天时间内不间断接送顾客，派发总价值约500万的代金券。
在开业一周时间内吸引数十万客流”，黄晓威回忆。
2、主题活动不间断今年8月29日，CDC中国汽车漂移锦标赛河南赛区华南城站大师秀在郑州华南城汽摩配件市场激情上演；随后，“筑梦中原，星耀华南”大型演唱会在建材市场区域隆重开幕，星光大道冠军歌手唐伯虎、玛利亚·凯特现场倾情演绎；五金机电市场的国防兵器展上，仿真战斗机、坦克、机枪等惊现华南城。
华南城模式解析
强与客户间
的关系和信 息网络
在新地区土 带来更强的 融资能力 地收购上获
得更高的谈
判和议价能 力
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7.1、提高已竣工的交易中心和仓库的出租率
很多与腾讯相关联的公司可能将选择华南城的线下设施和服务
较高的出租率
对于华南城的新项目，将为其未来租金收入和销售增长打下坚实基础。
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7.2、加快现有项目的开发进度
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5.4、“三位一体”之服务支柱
一站式物 流服务 首创了“实体+网络立体 电子商务”新模式，目前 运营较平淡，随着腾讯的 介入，可能有新发展 电子商务
物业管理
配合其商铺 运营的核心
平台
业务
奥特莱斯在深圳运作 得风生水起，预计 2014年以后将进入西 南、南宁、西安、重 庆和广州等项目
奥特莱斯 商场经营 管理
会议和展 示服务
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6、强大的政策绿色通道（1/2）
地区背景：城市为工商业和交通中 心
政策动向：专业交易市场外迁是大 势所趋
பைடு நூலகம்
市场趋向：华南城商铺目前的租金 仅为城区租金的20%，经济下行会
迫使商家重新衡量经营成本
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6、强大的政策绿色通道（2/2）
深圳华南城虽然实际有效 月出租率不超过50%，但 由于低廉的土地成本和相 对较高的商铺售价，一期 不超过3年回收投资成本， 二期不超过4年回收 政府邀请（仅 深圳除外）
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7.5、加强与客户之间的关系和信息网络
利用腾讯卓越的在线平台 进一步加强其与现有和潜在客户之间的关系和信息网络 为客户提供更多增值服务 • 线上推广和信息交换 • 线上采购 • 在线支付 一站式物流服务 • 仓储管理 • 货代市场 • 配送分销