经验访谈外贸创业经验

外贸创业经验

一、如何寻找外贸货源

1、做外贸可能是要先有产品，有货源，那外贸货源上哪里找，怎么找?每个人都有自己的渠道。只要你用心，一定可以找到更好的。做外贸最出名的主要集中的是中国的沿海地区，比如广州，

深圳，福建，上海等等沿海地区。广州的手表和包包;福建莆田的鞋;深圳的电子都是做外贸比较出名的。当然，现在也有专门的货

源服务平台，比如外贸货源分销平台借卖网，所提供的的产品相

对来说还是挺不错的。利用这些服务平台。可以节省许多时间和

资金，同样也减少许多不必要的麻烦。

2、只要拿到质量好的，批发价格便宜的，之后卖得贵的产品

就是好货源，利润越大越好。不要看小寻找货源哦，这是关键的

一步，也可能就是你成功的一半。

二、如何建设外贸网店

1、为什么要建网店呢?上电子商务平台(如ebay)上卖不就行

了吗?但是你考虑过ebay的卖家有多少了吗?平台的市场价格是非

常明显的。有些价格怕是比你进货的价格还便宜。竞争何其激烈。因此需要建独立的外贸网店。然而，也有许多人在ebay上做得很

好的卖家，建议初期的外贸创业者先上这些平台去做一下，以便

积累一些经验和了解一下国外买家有什么样的喜好。

2、拥有独立外贸网店的就可以有自己的地盘，不用和人家在平台上死掐了。独立外贸网店还可以树立自己的品牌和信用度，和自己管理等等。

3、一个好的外贸网店一定要在在图片拍摄、产品价格、客户服务、客户体验还有色彩调配等方面着手建设。

4、选择合适的域名，域名要好记简单，可以表现出我们的产品特色等，让人家一看就知道你的网站是做什么的。好的域名还利于搜索引擎。

5、选择好的空间服务器来放置网站，我们做外贸生意，客户都是外国人，当然我们的网站空间选择外国的空间好，这样外国客户访问我们的网站速度就会快，客户体验就会好，生意自然不差了。

6、建设外贸网店，网店建设可能会麻烦些，但现在同样有许多这样服务商，提供了许多建站的服务。

三、网店怎么样做推广

1、外贸网站建设好后，不做宣传，不告诉人家你的网站，客户是不会自动找上门的。好酒还怕巷子深呢。宣传推广是重中之重!

2、做谷歌Google付费点击，这个效果最快最明显，但是成

本也不少，而且谷歌对于仿牌产品的推广是查得很严格的。所以

做仿品的话，建议做SEO。

3、做网站的搜索引擎优化(SEO)，找专业有实力的网络公司

做SEO，慢慢的网站的排名就上去了。SEO是最实用的宣传推广手段。

4、论坛和博客宣传也是好办法。可以到国外一些相关的论坛

博客去发贴留言推广。如果是针对美国客户，你可以去美国一些

社区发贴推广。这是最直接、最有效的方法。但发贴的内容需要

是软文(软性广告)，还有就是要充分利用论坛的个性签名，把自

己经营的产品和网址放上去。

5、充分利用免费资源，电子商务平台，免费社区、论坛、博客、MSN等等做宣传。

四、网店如何在线收款，信用卡在线收款通道

1、外贸网上收款，做外贸的一般都有一个paypal账号，但

是paypal的缺点就是一旦发现有违反被寓为圣经一样的规则的时

候立刻会被冻结帐号。账号被封，客户流失。

2、那网上用什么收款的，当然是用信用卡收款通道，也就在

你网站上安装一下信用卡收款通道接口，大概就跟个支付宝一样，

但不同的是支付宝是收人民币的，而信用卡收款通道是可以收美

金的，这个收汇通道你只要安装好后，外国消费者有张信用卡就

能直接在你网店上进行在线支付。简单方便。何况信用卡收款通

道是网关模式和paypal的账号模式是没有冲突的，可以同时使用。

五、如何与外国顾客进行英语交流

1、老外买东西，来来去去无非就是那几个常用的单词句子。

比如常用的英语有：号码、质料、质量、价格，品牌、还有收款

方式、邮寄方式等。

2、老外一般不会给你打电话，电话费都够买衣服了。所以口

语一般就可以了。

3、一般老外都是和你用MSN或者Email联系的，而你只要打

开个Google在线翻译，或者下个翻译软件就可以。一边聊一边翻译。

4、边做外贸也得边学习英文，不断提高自己，这样才可以把

让外贸做起来更好。

六、如何选择国际物流快递

1、外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，

具体要看经验了，慢慢摸索。像之前提到的借卖网，他们就有提供后续的物流服务，也可以大大减低一些麻烦。

2、UPS(unitedparcelserice)联合包裹服务，美国公司，世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。

3、FEDEX(FederalExpress)联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和UPS差不多一样。

4、TNT敦豪快递，欧洲荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65%，按首重与续重计费的。

5、DHL欧洲公司德国公司，在欧洲仅次于TNT。按首重与续重计费的。

6、EMS中国电信在中国占有很大的比例。

6、例如中国出发，FEDEX和UPS的强项在美洲线路，日本线路，TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势，DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。

七、其他方面

1、防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。

2、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。多去论坛做宣传。

3、生意不成做朋友，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。

4、客户维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。

5、和客户交流显得专业、热情、细心的。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。

八、总结

外贸电子商务的发展趋势是越来越好的，但想要做好，还是要多多留心学习积累经验，才能在众多外贸创业者中脱颖而出。