工作总结,市场

2014年市场调查与工作总结

尊敬的公司领导：您们好！

2014年即将结束，在这一年的时间里，本人得到了公司领导、同事及有关人员在工作上的大力支持，本人也不断的努力学习，分析市场养殖成功与失败的原因，在提高白己的技术方面，也积累了一些养殖经验，为以后的工作做得更好、更顺利打下坚实的基础。特别感谢广东海富提供给我这样一个平台，才有了我学习的机会。

目前市场销售工作已全面结束，当前已经完成与客户对帐、清点库存，剩下的就是回款。目前只有一部分客户已结清货款，还有少部分客户欠款未完成。因苏北沿海水产品上市较晚，养殖成功率和市场行情较差，客户困难比较大，希望在春节前能完成回款任务。对于个别客户仍然不能按照公司规章制度执行的，我们将进一步做思想工作，加以沟通，还清欠款。希领导谅解。

在今后的销售过程中，销量可能不是让公司特别满意，因市场总体都出现同样的情况，在中期用药高峰期天气温度比较低，加上阴雨天特别多，造成产品无法使用，降低销量。绝大部分经销商还是尽心尽责宣传、推广使用海富的产品，但还有少部分客户不负责任，以各种理由推卸责任。希望能在2015年通过做思想工作，多沟通能提升销量，积极宣传和推广海富产品。

作为销售员，对公司来说是一个主动脉，社会关系与客户多方面事情协调、沟通，责任重大。我不是一名合格的销售员，但有责任心，有着不怕吃苦的精神。最大的力量去做好本责工作。希望一年更比一年好。谢谢

王永建

2014年12月28日