爱迪士新风系统微信营销策划方案0316
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定 爱迪士的 情感营销 是以鲜活 的人格魅 力进行深
位 化。
因此
我们的
微信目 品牌
销售
客户
标是
提升
促进
服务
传承集团的品牌文化 为销售引导流量 扎根微信，与用户互动沟通
以人格化定位为基础，打造有血有肉的品牌形象，通过鲜活的人格特 征让受众感知，并辅以强有力的情感营销来奠定整个传播的基调，逐 步完成品牌提升、销售促进、客户服务等目标。
安装方便，免于维护
客户对新风产品的认知倾向，比较突出的集中在产品功效、科技感、质量、节能上。这 是我们在情感营销之外的传播要点。
品 牌 解 读
品牌 品牌介绍 实体展厅
微商城
关于公司的企业文化、实力、荣誉等 介绍。
内置定位功能，推送与受众最近的实体 店信息，方便受众购买。
企业微网站，对产品进行分类展示，能 让受众快速了解并体验。
② 精准点对点沟通
③ 可信的朋友圈子
④ 快速的推广效应.. 极大地便利于企业品
牌推广
3、超低成本，网络辅助超低传播成本
为什么要做微信营销
微信营销，以超低推广成本实现大规模精准用户覆盖。
为什么要做微信营销
4、功能强大，公众平台强大接驳展现
通过微信的开放平台，微信营销可以实现传统APP具备的全部功 能，包括网页浏览，企业资讯，品牌信息，优惠促销，抽奖活动， 以及预订支付等全部功能，达到品牌推广，商品销售等作用和价值。
爱迪士微信营销策划方案
2020/8/16
1 为什么要做微信营销？
1、大势所趋，移动互联网是全球趋势 2、海量用户，逾五亿用户群精准对接 3、超低成本，网络辅助超低传播成本 4、功能强大，公众平台强大接驳展现
为什么要做微信营销
1、大势所趋，移动互联网是全球趋势
大势所趋，移动互联网是全球趋势
业内人士预测，未来可能70%都是移动互联网市场，随着3G网络的 普及，以及智能手机的快速发展，越来越多的用户将通过手机获取资讯。 据腾讯内部人士消息，微信2014年将突破10亿用户。
为什么要做微信营销
2、海量用户，逾五亿用户群精准对接
CNNIC调查显示：65.80%的微信用户填写真实地区 46.61%使用真实姓名 35.34%使用真实头像 77.46%的微信用户添加的是QQ好友 手机通讯录则以60.15%的比例成为添加微信好友的第 二大方式。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
由此可见 微信营销的4大特征
① 海量的用户基础
需求特点
1. 对空气质量要求较高； 2. 现有的通风解决方案不足以满足其需求； 3. 需要更加强效的新风系统； 4. 部分人群具备新风专业知识；
高端人群 中年人群
1. 高端建筑，室内环境优良 2. 收入水平高 3. 品牌意识强 4. 对空气质量问题重视
1. 30~50岁 2. 关注空气质量问题 3. 比较注重身体健康 4. 事业有成者
客电品 服商牌
订阅 号
广传 话 告播 题
订阅先行，服务随后
服务号的核心关键词是服务和电商，因为本身的开发端口更多，用户可以完 成从浏览、支付、体验等一体化过程；而订阅号重在话题推广，是企业给受 众做信息推送的广告平台，现阶段订阅号足以满足需求。
双号运营
服务号
自定义菜 单
订阅号
自定义菜 单
销售路径
3 微信运营策略
总体思路
A 微信内容：提升关注度（热点结合、热门段子）、品宣（品牌和产品内容嵌入）
B 推广：常规活动、微信开发活动、欧赛斯自有资源、外部资源
C 互动：通过节假日活动和粉丝社区经营增强粉丝黏性，提升互动性
策划
D 展现：自定义菜单规划、微官网建设 E 电商：微店、微商
双号运营
服务 号
强化品牌背书， 增强品牌信任
生 活 解 读
生活
灵感 创意 健康
互动墙，每天一条官方灵感，用户可 以互动，增强粘性。
分享创意的生活主张，为生活添加些许 新意。
传递健康生活方式，关注室内空气污染 问题。
家 -解 读
家
客服 预约 会员
业务咨询、产品选购等对接服务。 用户可通过在线预约或VIP到店服务 会员卡服务，或更多VIP专属特选。
2 从消费者角度解读微信营销
我们先从消费者的需求变迁谈起
情感营销
消费者对品牌有更多 情感方面的诉求
需求3.0
消费者更在意品牌
需求4.0
消费者还希望与品牌的情感沟通
需求1.0
消费者主要根据价格选择商品
需求2.0
消费者选择质量好的商品
着重于产品的性价比
情感营销，不仅仅是在文字上，更体现在行动上
如何理解品牌的情感营销？ p品牌的情感营销不是故作姿态，而是从企业的文化理念、产品功能等方面体现其是拥有情感的品牌； p品牌的情感营销也不仅仅是润物细无声，而应该在行动上给予消费者更多平等的情感交流的机会。
1. 更多关注品牌、服务 2. 心理价值的满足是其选择产品的关键因素 3. 对价格不敏感、或者负敏感——对低价格产品的
品质表示怀疑
1. 收入水平高，消费承受力强 2. 精明购物者，会权衡多因素进行采购
认知倾向
能够显著改善室内空气质量
环保节能，易于操控
客户
质量要稳定耐用
要有科技含量，充分体 现智能感
新风系统销售路径
家用 高端 客户 介绍
开发 商
与装 修公 司合 作
门店 销售
设计 院
媒体 广告
安装 拉动 销售
维修 保养 销售
等等
高端受众
具备重度场所、中年、高收入三个特征的用户应该是爱迪士新风产品的主要目标用户
重度场所
用户描述
1. 通风条件极差，或者对室内通风要求极高； 2. 需要系统的通风解决方案：如中央空调及新风系统 例如：高端住宅、餐饮或会所、医 院或者人流量极大的公共场所
那么爱迪士是否具备情感营销的基础呢
品牌层面 爱迪士一直专注“air&people“，是全球室内空气技术的领导者，致力于向 消费者传递健康理念，由此就具备了情感营销的基础。
产品层面 爱迪士中央新风系统，可以解决装修污染、生活污染和环境污染，让你在家 中全年享受大自然清新空气，因此也具备了情感营销的产品基础。
爱生活、爱自由 爱简约、更爱恰到好处的设计；
爱健康、爱家人 爱安全、更爱有益身心的品质；
我不是什么贵族
我是爱迪士，
我只是对生活多一度热爱， 你是我的小苹果， 怎么爱你也不多。
人 从杜蕾斯 的小杜杜 再到M豆
格 的红黄小 豆，人格 化定位日 益明显， 而情感营
化 销就是建 立在人格 化定位的 基础上，
位 化。
因此
我们的
微信目 品牌
销售
客户
标是
提升
促进
服务
传承集团的品牌文化 为销售引导流量 扎根微信，与用户互动沟通
以人格化定位为基础，打造有血有肉的品牌形象，通过鲜活的人格特 征让受众感知，并辅以强有力的情感营销来奠定整个传播的基调，逐 步完成品牌提升、销售促进、客户服务等目标。
安装方便，免于维护
客户对新风产品的认知倾向，比较突出的集中在产品功效、科技感、质量、节能上。这 是我们在情感营销之外的传播要点。
品 牌 解 读
品牌 品牌介绍 实体展厅
微商城
关于公司的企业文化、实力、荣誉等 介绍。
内置定位功能，推送与受众最近的实体 店信息，方便受众购买。
企业微网站，对产品进行分类展示，能 让受众快速了解并体验。
② 精准点对点沟通
③ 可信的朋友圈子
④ 快速的推广效应.. 极大地便利于企业品
牌推广
3、超低成本，网络辅助超低传播成本
为什么要做微信营销
微信营销，以超低推广成本实现大规模精准用户覆盖。
为什么要做微信营销
4、功能强大，公众平台强大接驳展现
通过微信的开放平台，微信营销可以实现传统APP具备的全部功 能，包括网页浏览，企业资讯，品牌信息，优惠促销，抽奖活动， 以及预订支付等全部功能，达到品牌推广，商品销售等作用和价值。
爱迪士微信营销策划方案
2020/8/16
1 为什么要做微信营销？
1、大势所趋，移动互联网是全球趋势 2、海量用户，逾五亿用户群精准对接 3、超低成本，网络辅助超低传播成本 4、功能强大，公众平台强大接驳展现
为什么要做微信营销
1、大势所趋，移动互联网是全球趋势
大势所趋，移动互联网是全球趋势
业内人士预测，未来可能70%都是移动互联网市场，随着3G网络的 普及，以及智能手机的快速发展，越来越多的用户将通过手机获取资讯。 据腾讯内部人士消息，微信2014年将突破10亿用户。
为什么要做微信营销
2、海量用户，逾五亿用户群精准对接
CNNIC调查显示：65.80%的微信用户填写真实地区 46.61%使用真实姓名 35.34%使用真实头像 77.46%的微信用户添加的是QQ好友 手机通讯录则以60.15%的比例成为添加微信好友的第 二大方式。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
由此可见 微信营销的4大特征
① 海量的用户基础
需求特点
1. 对空气质量要求较高； 2. 现有的通风解决方案不足以满足其需求； 3. 需要更加强效的新风系统； 4. 部分人群具备新风专业知识；
高端人群 中年人群
1. 高端建筑，室内环境优良 2. 收入水平高 3. 品牌意识强 4. 对空气质量问题重视
1. 30~50岁 2. 关注空气质量问题 3. 比较注重身体健康 4. 事业有成者
客电品 服商牌
订阅 号
广传 话 告播 题
订阅先行，服务随后
服务号的核心关键词是服务和电商，因为本身的开发端口更多，用户可以完 成从浏览、支付、体验等一体化过程；而订阅号重在话题推广，是企业给受 众做信息推送的广告平台，现阶段订阅号足以满足需求。
双号运营
服务号
自定义菜 单
订阅号
自定义菜 单
销售路径
3 微信运营策略
总体思路
A 微信内容：提升关注度（热点结合、热门段子）、品宣（品牌和产品内容嵌入）
B 推广：常规活动、微信开发活动、欧赛斯自有资源、外部资源
C 互动：通过节假日活动和粉丝社区经营增强粉丝黏性，提升互动性
策划
D 展现：自定义菜单规划、微官网建设 E 电商：微店、微商
双号运营
服务 号
强化品牌背书， 增强品牌信任
生 活 解 读
生活
灵感 创意 健康
互动墙，每天一条官方灵感，用户可 以互动，增强粘性。
分享创意的生活主张，为生活添加些许 新意。
传递健康生活方式，关注室内空气污染 问题。
家 -解 读
家
客服 预约 会员
业务咨询、产品选购等对接服务。 用户可通过在线预约或VIP到店服务 会员卡服务，或更多VIP专属特选。
2 从消费者角度解读微信营销
我们先从消费者的需求变迁谈起
情感营销
消费者对品牌有更多 情感方面的诉求
需求3.0
消费者更在意品牌
需求4.0
消费者还希望与品牌的情感沟通
需求1.0
消费者主要根据价格选择商品
需求2.0
消费者选择质量好的商品
着重于产品的性价比
情感营销，不仅仅是在文字上，更体现在行动上
如何理解品牌的情感营销？ p品牌的情感营销不是故作姿态，而是从企业的文化理念、产品功能等方面体现其是拥有情感的品牌； p品牌的情感营销也不仅仅是润物细无声，而应该在行动上给予消费者更多平等的情感交流的机会。
1. 更多关注品牌、服务 2. 心理价值的满足是其选择产品的关键因素 3. 对价格不敏感、或者负敏感——对低价格产品的
品质表示怀疑
1. 收入水平高，消费承受力强 2. 精明购物者，会权衡多因素进行采购
认知倾向
能够显著改善室内空气质量
环保节能，易于操控
客户
质量要稳定耐用
要有科技含量，充分体 现智能感
新风系统销售路径
家用 高端 客户 介绍
开发 商
与装 修公 司合 作
门店 销售
设计 院
媒体 广告
安装 拉动 销售
维修 保养 销售
等等
高端受众
具备重度场所、中年、高收入三个特征的用户应该是爱迪士新风产品的主要目标用户
重度场所
用户描述
1. 通风条件极差，或者对室内通风要求极高； 2. 需要系统的通风解决方案：如中央空调及新风系统 例如：高端住宅、餐饮或会所、医 院或者人流量极大的公共场所
那么爱迪士是否具备情感营销的基础呢
品牌层面 爱迪士一直专注“air&people“，是全球室内空气技术的领导者，致力于向 消费者传递健康理念，由此就具备了情感营销的基础。
产品层面 爱迪士中央新风系统，可以解决装修污染、生活污染和环境污染，让你在家 中全年享受大自然清新空气，因此也具备了情感营销的产品基础。
爱生活、爱自由 爱简约、更爱恰到好处的设计；
爱健康、爱家人 爱安全、更爱有益身心的品质；
我不是什么贵族
我是爱迪士，
我只是对生活多一度热爱， 你是我的小苹果， 怎么爱你也不多。
人 从杜蕾斯 的小杜杜 再到M豆
格 的红黄小 豆，人格 化定位日 益明显， 而情感营
化 销就是建 立在人格 化定位的 基础上，