代理商培训

主要集中于应用安全
网络接口
吞吐速度 并发会话数 并发用户数 转发时延 冗余电源 功能 尺寸
与深信服同档次产品参数对比
3个10/100/1000 千兆电口
4个千兆光口
≥2.2
≥1,500,000
产品型号名称≥183000000 服务器类型 ≤02.U1 机架式
操作系统 支持嵌冗入余式电源操，作电系源统数≥2
1、有客户关系的合 作伙伴，开放更多的 销售产品 2、有研发能力的合 作伙伴，西默提供支 持 3、创造与提供与主流 渠道伙伴交流的机会
渠道支持
1、建立管理方法， 新产品，新机会， 例行化沟通机制 2、广告支持 3、返点激励机制
市场秩序
鼓励价值创造，多劳多得
杜绝不劳而获，避免违规行为
鼓励行为 违规行为
3、部署模式有网关、网桥、旁路、混合模式。议无法限死。
4特征库更新快且完整
3、部署模式，网关，网
5、具有反向路由的功能
桥，旁路
6、审计功能强大，如邮件、微博、微信、飞 4、不支持反向路由
信等
5、邮件审计有延时
内嵌防火墙。可防止百分之九十以上的攻击。 无差异化
定位 网络安全与优化，基于2-7层管理和安全
西默渠道/代理商培训
公司及产品定位 业务范围及销售体系 公司产品服务体系 渠道体系 技术实力 产品大纲
公司简介
公司定位
上海西黙通信技术有限公司是一家专注于网络信息安全领域 的高科技企业，连续五年取得了稳健高速的发展，是全球领 先的智能、流控、上网行为管理、自动化办公、存储、防护 和组网织与站人群员及中小企业网络安全及优化解决方案提供商。
流量控制
流量控制路由器
行为管理
行为管理路由器
火车效应（拳头产品带动整条产品线）
营销策略
合作共赢（完善的代理商与渠道路线）
连锁反映（研发技术拉动产品，产品拉动销量）
知己知彼（完善的售前市场分析，国家政策，行业需求）
金牌代理商
西默科技 总代理商
最终用户
渠道体系
渠道代理商 最终用户
渠道发展策略
业界主流 渠道
西默现有 渠道
•建立分层分级的渠道体系 •为业界主流渠道和西默现有渠道提供不同的合作牵引计划
共同发展能力提升
通过能力提升计划，使现有的合作伙伴成为西默的战略合作伙伴。
目的
1、鼓励现有核心渠 道伙伴，加大投资合 作力度成为战略或者 优选伙伴 2、西默提供牵引力 度帮助渠道伙伴提升
提升计划
XMACG-4000(4个1000M电口,800用户)
6000(4/6个101001000M电口,2个，3000用户)
XMACG-8000(4个1000M电口,4个SFP，50000用户)
XMACG-12000标配8个千兆电口+8个千兆 光口+2/4个万兆电/光扩展口，可选6个万
兆电/光口或者24个千兆电/光口
1、项目信息真实 2、不参与，不购买窜货 3、主动服务，客户满意
1、虚假信息，超低商务 2、窜货行为 3、超低报价 4、服务响应差 5、变相友商合作
完整的售前、研发、渠道及服务体系 研发及技术 人员占公司总人数的60%以上
技术支撑
西默研发部
郑州大学
西亚斯网
络安全实 验室
上海
研发 中心
郑州研发 中心
备件库
西默科技建立了从 公司备件中心到 办事处备件中心 的两级备件支持 平台
向客户提供较为全 面的板件更换和 维修服务
大幅度缩短了板件
服务与支持
技术支持 7X24小时的售后
技术支持
12X7的售后电话 支持
代理商6小时内赶 往现场处理
公司行业产品产品介绍
1、上网行为管理产品
XMACG-1000(4个100M电口,30用户) XMACG-2000(4个10/100M电口,100用
产品名称
西默
深信服
性能 功能 安全
西默产品为自主研发，以硬件为主。调试相 深信服产品以硬件为主。 当简单。支持万兆。双向6G以上。无延迟。 调试相比较为复杂。最大
双向4G，并且延时丢包
1、只要接口允许可以接无所条外网线路
1、最多支持4条外网线路
2、策略设置快速有效，协议可以限死
2、协议设置快，但是协
网络接口 支持4个故障千时兆功电能口和4个光纤扩展插槽 管理用户数 标准10机0架00尺人寸以上
公司整个包括业务部，商务部，技术部，研发部，测试部，财务部，人事部，行 政部，客服部等诸多部门
人员包括各个部门领导层，全国市场总监，技术总监，产品经理，测试总监，售后 人员及强大的销售体系
业务体系
网站群
WEB防护
WEB防护
智能DNS
智能DNS
流量控制
OA
行为管理
存储
智能无线路由器
开放、多元化的合作伙伴体系 行业 分销
户)
XMACG-3000(6个100M电口,500用户)
XMACG-5000(6个1000M电口,1200用户)
6800(4/6个101001000M电口,2个，10000用户)
9000 7个电口+8个光纤扩展 槽
XMACG-1800(4个10/100M电口,50用 户)
XMACG-2800(4个10/100M电口,300用 户)
产品亮点
性能强大 6G性能：支持6G 线路，性能为本，满足大流量用户的管理需求， 兼顾未来网络扩容计划
授权灵活 授权灵活基于用户、用户组、时间段、应用、行为、内容等控制 上网权限
多线路复用 可连接多条外网线路，扩展带宽；且上网流量支持智能选路，解决 跨运营商问题
• 权限管理
• 支持多种管理权限，如可管理不可查看日志等， 有效避免信息的泄漏
• 安全防范及自定义
• 可以设置多种安全防护策略，防火墙策略，并且 可以自定义端口应用管理
• 认证
• 、认证，认证，新用户自动认证等确保上网用户wenku.baidu.com身份识别灵活、精准
竞品分析
上网行为管理产品是当前网络应用安全类产品当中，种类最丰 富，功能差异化话最小的一类产品，基本每个厂家的产品都可以满 足当前互联网下的用户需求，但是产品的性能和功能还是有所差异， 这里将从产品定位，功能及性能差异来做一个当前主流厂家的产品 对比分析。
分销
Ralink平台 Relteck平 台
行业
Intel DPDK 框架 Linux裁减， XMOS 网络安全防 护
DNS
WAF
流控上网行为 UTM
负载均衡
未来行业产品发展
2013年6月 2013年1月
V.3.0 V.2.1
11月10日
DPDK版路由流控上网行为v.2.0
9月20日
DPDK版web防火墙v.1.0