贵金属营销方案范文

贵金属营销方案范文
农行淄博分行营业部加强营销技巧，重视营销环节和营销流程，理财经理组成高效的营销团队，利用近阶段贵金属销售方案强化全员销售技巧。

农行淄博分行营业部通过组织学习培训，在理论上加强引导，建立强有力的营销规划，将大堂经理和管户经理交叉训练，提升营销话术技巧。

同时组织我的玫瑰花贵金属营销策划方案，通过转发微信、朋友圈、点对点电话营销、贵宾客户系统群发短信等方式拓宽营销渠道。

一系列营销方案的实施进一步点燃我行营销热情，在短短一上午的时间突破一百套贵金属的销售成绩，形成浓厚的营销氛围。

谢谢。

餐饮行业营销方案其实属于餐企的一种促销创意形式，一般是用文字的形式来表现出广告的创意。

虽然看起来只是简单的文字性工作，可是如果一份好的方案能创造出来的商业价值也是很高的，但是餐饮营销如何写出优质文案能让大家都接受呢？
1、扎实的文字功底
较强的语言表达能力可以让你迅速的直入主题，直接明了的表达自己所要表达的信息。

大部分消费者在看营销文案时会选择浏览，小部分消费者则是对产品的感兴趣才去阅读。

方案需要简洁明了让读者快速找到自己的兴趣点好看下去。

但是优质的餐饮营销方案在简洁明了的同时断断不可断章取义，信息也必须要完整的表达给消费者，那么这更是考验文案写手的文字功底了。

特别是用幽默的语言挑逗消费者，让消费者感觉更有意思。

我们要用生活中的语言来流畅的表达，如果不说“人话”，谁会知道你写的到底是什么，更会没有兴趣阅读下去。

标题也是餐饮方案的重中之重，标题可能会直接性的传达自身所想表达的主题。

如果产品本身的数据就已经很有用，那么也可以直接作为标题是的。

强大的文字功底可以使自己想出具有创新意义的标题吸引人的眼球。

而且优质餐饮营销方案的受众也是很广泛的，并不是只有一小部分受限制群体会看。

古人云，腹有诗书气自华。

其实好的驾驭文字的能力还是要建立在博览群书的基础上。

我们都需要不断的接触新的知识充实自己，完善不足的方面。

2、文案的创新
现在的互联网时代已经不容许餐饮方案创作者闭门造车了。

多关注时事动态，多了解平台，多借鉴好的方案表现手法。

用创新发展的眼光看问题，叙说产品。

社会现在是多元化的，消费者的想法也是各式各样的，营销者应该做到互相尊重。

转换立场，想一想假如自己是消费者那么想得到什么用怎么样的产品。

网络环境变化的太快，要保证胸有成竹。

掌握的形式越多，那么写出的餐饮方案就显得越有趣！
3、产品的真实度
我们在写餐饮方案时首先要了解产品。

比如：餐饮店的企业文化，菜系，装修风格等，因为您对产品的研究度越高，那么说出的话更有权威，拿得出足够的证据来让别人相信自己写的方案对象是真的非常棒！让事实在消费者面前更直观更易懂。

优质餐饮方案是为了带来更多的经济效益，消费者认同就会去消费。

把消费者当做朋友去叙述，向他们推荐自己觉得好的产品。

我们要了解这份餐饮方案里的产品，明确自己要宣传的产品有什么好的功能和用途，有什么与众不同的优势，这样把产品“细节化、
透彻化”才能与消费者产生共鸣。

让读者觉得这个产品真的非常可靠，而产品的真实度一定要贴切的表达在文案里。

如果说连用户的情况都不是很了解的话怎么去推销产品呢？所以说如果希望大众觉得
作为餐饮行业的营销人十分诚信，就必须先了解用户的状态和处境。

其实不管是什么类型的餐饮店，都会有一群忠实的粉丝。

我们可以更为仔细的描述产品的特质，打动发烧友，得到他们的认可那么从而用另一种角度而言他们也是间接营销者会推动周围的人去这家餐饮店进行消费光顾。

4、充实的内容
内文也是很重要的。

内文的每一句写得好，消费者看完以后就会有深刻的映像形成在脑海中。

一篇好的方案，足够的参考资料以及画面一定要在脑子里形成。

首先方案的框架一定要是明确的。

先写什么再写什么？最好是写自己和身边朋友的亲身体验，以及大家在这家餐饮店里的评价。

俗话说，货比三家，其实也可以试着穿插一些与以前就餐过的客户的素材。

方案内容不要写的乱七八糟，要让人觉得有主线，有线到面。

可以多站在顾客角度思考问题，从受众群体的利益出发来巧妙的写出他们比较感兴趣的内容。

顾客在看到时也会不由自主的去容易理解的内容，所以在写方案的内文时注意避免晦涩难懂的词。

内文长短是没有限制的，我们可以把语言说的幽默一点，这样“产品”更能平易近人。

但是也不要有空洞的话让人觉得啰里啰嗦。

5、很强的适应性
现在互联网的发达，导致餐饮行业产品竞争实在是太大。

餐饮方案的适应性体现在两个方面。

一是在写方案时要根据企业品牌的特征写出适合其风格的文案。

二是写出优质餐饮方案首先我们要学会避免时间和空间的限制。

无论春夏秋冬都不影响餐饮产品带来的效益，以及不管是在哪个区域餐饮产品也是照样有用的。

我是餐饮酒店职业经理人，我关注餐饮行业发展动态，欢迎餐饮同仁加我交流，也欢迎喜欢餐饮行业的朋友共同分享交流。

最快捷的当然是排队案，最长效的是社区案或者下乡案。

知名的品牌多半是采用排队案或者投票案。

不知名的新品牌最好采用社区案或者下乡案努力提高自身品牌知名度。

什么叫‘灵魂’？
就人来说，每个人的‘灵魂’都不一样，所以，有人的令人厌烦，有的人讨人喜欢。

文案的‘灵魂’，是能够触动阅者‘灵魂’的内容，同时又是文案的‘核心’。

这个‘核心’是围绕主题的‘价值点’，是让阅者耳目一新的‘创意’。

送你三句话：定点突破、以点带面；乘势而上、趁虚而入；见缝插针、细水长流！
设计营销方案，必须要围绕着用户的利益来进行。

必须要用一颗感恩的心，利他的心来做这个设计，如果只是为了让客户单纯的往外掏钱，那这个营销会很失败。

___设计出一个好的营销方案呢？先搞清楚下面几个问题！
1:首先，你的营销目的一定要非常单纯，非常的简单，不要有太多要求，这样效果才会更好。

如果你又想引流，又想截流，又想回流，那么效果肯就大打折扣。

2:营销方案设计，必须要老板亲自来参与完成。

因为，只有老板自己最了解自己的餐饮情况，以及自身的优缺点。

只有老板有决定权，如果没有这个权力，营销永远做不好。

3:必须要准确的定位你的客户，他们到底是谁？有哪些特征？他们在哪里？如何找到他们？应该用怎样的方式去接触他们？ ___产生信任？
4:做这场营销，你愿意拿出多少好处来分享给你的客户？用什么方式来给他们？在怎样的场景下来进行？
5:客户为什么要参与进来？为什么要掏钱？为什么要帮你转介绍？
朋友，当你看到这个回答，觉得对自己有用，请点赞鼓励一下，这样可以让更多的人看到，能帮到更多的人，好人一生平安。

参考杜蕾斯，最好的文案没有之一
谢谢，大家都知道餐饮新店开业的前三个月是至关重要的，有的甚至可以直接决定一家餐厅的生死。

那么餐厅开业前的营销方案好坏就会直接影响餐厅开业后的生意质量。

大型餐饮企业的营销方案咱们就不说了，因为它们都有自己专门的营销部门。

来说下中小型餐厅的几种本人认为实用，而且效果还不错的，线上线下营销手段。

餐厅开业前要确定你的经营项目，消费人群和消费档次。

根据这几点写出两种广告内容，为什么写两种呢？因为线上和线下的广告内容不能一样的。

线下的广告我建议写的简单，粗暴。

主要把店名，打折的力度和经营的特色写上就行（千万别忘了写地址）尽量简单些。

因为线下的营销手段主要就是传单，小区广告牌等。

主要针对的就是行人，所以内容一定要简单直接，长篇大论是没有人会看的。

线上的广告内容，我建议尽量写的详劲，美观点，但是不能啰嗦。

因为线上广告针对的都是有闲暇时间的人群。

所以要美观一些，可读性要强。

线下的营销手段主要还是传单，但是和以往的一张薄薄的纸不一样。

现在大家都把广告内容印在面巾纸，毛巾，水杯购物袋等等，这样虽然成本高了一点点但是效果相当不错的，原来的一张纸发到行人手中，可能人们还没来得及看呢，就随手扔了，但是这些东西不一样，它不会被人们随意的扔掉。

而且宣传的周期还长，可也说一次投资可以顶用纸式的五次以上，效果可能会是它的十倍以上呢。

再来说一下具体的发法，以往我们发传单都几个，甚至是十几个人满大街乱串的发。

现在我建议你找个繁华的地段，最好是能有支太阳伞的地方，配个小的音响，放上提前录制的广告词，然后让年轻漂亮的服务员站在伞的下面发小礼物（就是印制广告内容的纸巾啥的）。

效果肯定非常好。

还有一种线下的方法是这两年刚刚兴起的矿泉水。

就是把你的广告内容贴在矿泉水桶上。

这个方法我觉得也非常好，它主要针对的是企事业单位，大型商场超市。

宣传效果也是很好的。

线上的营销我觉得主要应该靠微信营销
方法有两种，第一种微信转发朋友圈，就是你的微信好友转发朋友圈，让后他好友看见了也转发朋友圈，当然朋友圈是不能白转发的，你要设定转发天数，截图为证，让后就可以享受什么会员卡了，优惠券，或者2-4人的试吃了等等，具体的得根据你自身的情况来定。

第二种就是拉微信好友建群宣传，这种方法就是你发红包建群，建群的速度一般和你发包的频率和大小有关。

刚开始的时候一定要大方一点。

一边发红包，一边做宣传，等开业以后也不能解散，还要定期发红包，经常的互动，你会发现群里的好友，慢慢的就都变成你的客人了。

这两种线上的营销手段是有实际成功案例的，而且操作还算简单。

效果也非常好。

其实不光营销手段要做好。

更重要的是餐厅本身的菜品质量和服务质量。

营销只是为你招揽新顾客，如何让新顾客成为店里忠实的老顾客，更是餐饮从业者应该思考的问题。

营销做得好，餐厅没烦恼。

在这个比创意、拼脑洞的年代，餐饮商家除了深耕产品外，宣传也不能落下，好的创意活动能给餐厅经营锦上添花。

今天小餐就来给大家分享一些大牌都在用的餐饮营销案例，细细看一下，说不定就能让你茅塞顿开，灵感爆棚哦！
在餐厅营销的手段里，打折促销一直都是有效的，关键在于你怎么玩。

如果你还是简单粗暴的直接送折扣，那往往是赔本赚吆喝，玩得多了还自贬身价。

但是如果你跳出惯性思维，换种玩法，往往会给餐厅带来意想不到的宣传效果！比如说将把打折促销和项目挑战结合起来玩。

案例：麦当劳三口吃完一个汉堡
马来西亚麦当劳店推出了一款新麦香鸡汉堡，这款汉堡一般的汉堡都要大。

但是如何才能让消费者更直观的感受到这个变化，并且购买呢？
他们决定不直说，而是消费者一个挑战，让他们自己去感受。

这个挑战就是只要三口能吃完一个汉堡，就能再领一份。

很快这个活动，就在年轻人间流行起来。

大家很热衷于这种挑战，纷纷在facebook上直播。

甚至拉动朋友一起比赛。

于是三周
内，店铺的销售额翻了一翻。

这次推广活动，不仅推广了新品，还让新品成为了畅销品。

分析：人们都喜欢有挑战性的东西，越是得不到的东西就越想要。

所以这样的打折方式会比直接打折更吸引消费者。

普通餐饮店可以怎么玩呢？
如果你开的是抄手店，就可以来个“十口抄手”，即十口之内吃完一碗饺子就算挑战成功，成功后可以打折或赠送饮料。

类似的还可以做“一分钟过桥米线”，能直播一分钟吃完米线的都是英雄，必须免单！龙虾店的话，就来个“一分钟剥龙虾比赛”，获胜的人剥出的龙虾吃等。

最成功的营销，就是让你的顾客觉得自己占了大便宜，但实际上你却获得了远比一单生意更重要的东西，比如认知度、口碑以及回头客。

案例：“吊桥升起，啤酒就优惠”活动
在美国，有一家叫“险浪冲浪烧烤酒吧”的酒吧，店的位置非常不好，因为离店不远的地方就是一个吊桥，当有船经过的时候，吊桥就会升起五到七分钟，这段时间桥对面的顾客是没办法过桥去酒吧的。

但是这家酒吧却发挥了吊桥的优势，推出了“吊桥升起，啤酒就优惠”活动，在吊桥升起的时候，啤酒只卖25美分。

因为这个小小的活动把这家酒吧变得人流不断，获得了良好的口碑。

有不少顾客都觉得这个吊桥的活动实在是太酷了！
分析：吊桥升起是一个随机事件，因为没人知道什么时候会有船经过，吊桥多久会吊起来。

但是一旦吊起来了，啤酒就很便宜，店里的啤酒优惠就像是一个大抽奖一样，充满了乐趣，也让顾客满怀期待。

营销中，很多玩法是利用了事件的随机性，然后在此基础上设置营销节点，制造卖点。

最重要的一点是，这些玩法一定要有新意，并且不断更新。

否则很快便会被消费者所厌倦。

这一届年轻人，作为互联网的原住民，谁的微信里不是收藏了上百个表情包，聊天交友靠它，斗图怼人靠它，调节气氛靠它，表达自我也靠它。

一天不用表情包，都觉得煎熬！
所以有餐饮品牌就抓住这个契机，利用表情包来做营销，效果还不错哦！
案例：茶颜悦色表情包—茶小颜的日常
今年十月，茶饮品牌“茶颜悦色”在微信上传了自己一款表情包：茶小颜的日常。

从类型上来看，这是一套静态平面表情包，设计感略显稚嫩，但LOGO中的可爱又俏皮的古风少女也吸引了不少粉丝。

这套表情包上线后，茶颜悦色不仅在线上进行了推广，还结合线下门店开展辅助营销——只要在茶颜悦色任意门店出示下载表情包的页面，即可领取一本茶颜悦色制作的“豆本”。

半个月左右，这套表情包的下载量已经破2万，使用量过10万。

分析：有时候，表情包虽然没有直接引导用户购买，但是它却能让消费者记住你，甚至还可能会因为一款表情包加深对品牌的好
感。

如果时机正确，推广得当，表情包助推品牌营销也是水到渠成的事情。

除了“茶颜悦色”，其实还有很多品牌都运用了表情包营销。

比如可口可乐、小茗同学、肯德基叔叔、麦当劳、等，都曾用一套表情包链接数万忠实用户。

（小茗同学表情包）
（星巴克的表情包）
通常我们做营销，很大力气都花在了餐厅外，以提高品牌认知度，吸引顾客到店消费。

但其实，那些已经进店消费的顾客，也应该是重点营销的对象！顾客从进店、点餐、离店，处处都是可以营销的地方。

顾客进店前的营销：
比如在顾客进店之前，很多顾客在吃饭选择餐厅时，都有选择困难症。

但是果你在餐厅门口设置有趣的环节，把消费者的目光吸引过来，那么，就能提高消费者踏进你家餐厅的可能性。

比如，前端时间抖音上比较火的挑战“10秒免单”模式，就被一些餐厅采用了。

不仅吸引了顾客，还能让他们主动传播，何乐而不为呢？
顾客等位时的营销：
很多餐厅高峰期常常有顾客在门口排队等位的情况。

等位时间一长难免引起顾客的抱怨，导致顾客流失。

而优秀的餐厅则会利用这一过程，提升顾客体验。

比如一家烤鱼店，在排队高峰期会给排队候餐的顾客发电影票。

只要排队时间预计超过2小时，就可以取完排号单先去看一场电影，再回来吃烤鱼。

这样一来，对于顾客来说，等餐也变成了一种享受。

而对于餐厅来说，让顾客提前有所收获，在某种程度上也能降低排队流失率的问题。

顾客点餐时的营销：
顾客进入餐厅后，接下来就要开始点餐了。

在这个环节，我们也是可以给顾客制作一些“小惊喜”的。

比如天津一家餐馆推出一道菜叫“随心所欲”，顾客如果点了这道菜，并不知道会吃到什么样式的菜，一切都是的。

而且，这道菜值多少钱，并不是由餐厅来定，而是吃这道菜的顾客。

顾客觉得值多少钱，就付多少钱。

通常，菜品的定价由餐厅决定，这样的活动，反其道而行之，把主动权交给了顾客，带来不确定性，也带来意外和惊喜。

这跟上面的利用随机事件是一个道理。

除此之外，还有就餐时以及就餐后的营销。

这些环节的营销，在营销学上有个术语，叫“触点营销”。

重视这些触点对顾客的体验，并利用一定的营销手段，就能使他们对餐厅形成好印象，进而促成复购。

宣称从不做广告的海底捞，就是“触点营销”的大师，店内每个环节都有营销点。

甚至从消费者刚踏上海底捞所在楼层，海底捞服务员对他微笑鞠躬时，营销就开始了。

怎么样，看完以上这些营销案例，你是不是想到了适合自己餐厅玩儿的营销点子呢？
不过最后小餐还是要提醒大家一句，做任何营销的前提是：你的产品一定要能站得住脚。

否则，玩再多花样，也是白搭哦。

1，首先做客户定位和店铺定位。

2，设置引流产品，如果是主打牛蛙，可以设置为引流产品。

3，社群，地推，异业合作引流。

4，进店吃牛蛙，带1位朋友来7折，带2位朋友来5折，带4位朋友来吃。

4个人吃肯定不够，肯定还会点菜和酒。

5，活动主张，充值1000元得100瓶啤酒，送5份价值800元特色牛蛙，再送2000元优惠卡。

每次可用10%抵现，同时持卡会员全场9折。

用这个主张锁定用户持续进店。

前端，后端收费。

欢迎各位老板前来交流实体店营销方案，添加weisiweixx 更多方案可得！
从营销三大核心要素出发，产品，服务，营销策划。

首先，产品。

打个比方，你是开花店的，也不说针对七夕或者哪个大节日做营销了，就日常的。

日常店里常摆的品种最好 ___此次主打的营销产品，因为对老顾客来说太眼熟，对新顾客当然不影响，只是会让这个营销方案的面向潜在的客户数量减少。

老板从某种渠道进了一批新花，比如中亚那边的郁金香新品种，接着，这个产品需要包装一下，可以查阅相关的各色郁金香代表什么花语，例如郁金香的花语为博爱.体贴.高雅.富贵.能干.聪颖。

红色郁金香代表热烈的爱意；粉色郁金香代表永远的爱等等，就可以针对性地对这回营销的主打产品做分类给标语，也可以附带一下如何培植郁金香，郁金香和什么花草最搭，甚至可以和星座什么的联系起来，这个可以在后续营销策划中具体展开。

好了产品是一个全面包装的全新的产品，它产品中有超原先一朵郁金香的价值在里边了，在定价上就有一定弹性了。

再者，服务。

线下到店的顾客该如何对待，到店引导，包括产品介绍，应该具有相应的话术，让人能对郁金香有眼前一亮的认识，在顾客购买之后呢给什么样的包装，能如何引导顾客复购回头也要做针对。

对于线上消费，需求送花上门的该怎么做，话术如何，是否应该附带其它礼品，什么样的礼品都需要考虑同期的大环境有什么热点之类的。

最重要的是营销策划。

这块也是绝大部分人关心的问题，制定一个什么样的策划方案能吸引到人。

首先产品的成本应该会在1-2元左右，花的定价在一支5-15元之间更合理，因为不到七夕情人节，花价不会高的离谱。

至于定多少价格，根据附带的东西，包括想让多少利，就比如最终是定在9.9元左右。

首先可以定个活动，阶梯式加量减价，比如1朵对应什么样的花语，价格是9.9元，比如11朵又代表什么，价格99元，100朵又是多少，这里价格我都是乱说的，并不清楚花价确实定价。

另外也可以做一个豪华包装，商务版，情人版，家人版，可以打着这样的旗号去引导顾客选择。

这些都是一部分，营销策划有一环非常重要，就是让顾客有主动参与度，如果有能主动去带新客更好，举个例子，老板可以打出一个旗号，让顾客可以去参与，“郁金香花语”之类的创意征集，提供一个给予多少优惠或少量现金或一朵花，可以选出优秀的给予大奖。

主要是噱头，能吸引人就行。

具体这块营销策划能涉及到的面还很广，但是也要根据店面大小，活动涉及资金面大小去设置活动，以免得不偿失，如果一个小店掺杂太多的活动，人员不够，管理不好活动，反而会另顾客失望。

整一个这样的思路都应该覆盖营销所应具有的三大核心要素，而不能只注重营销策划，当然以上活动只是我随手写的，如果要具体应用到店里还需要更完善调整。

点个赞关注一下吧，未来陆续推出营销的案例，支持一下模板,内容仅供参考。