ERP沙盘模拟论文
ERP沙盘论文(范文)
企业经营沙盘课程论文企业名称：连云港阳光信息产品有限公司职员姓名：张三职务：公司的CEO 学号： 0910******** 系别：人文经贸系专业班级： 09会计电算化2010年 12 月江苏城市职业学院ERP沙盘课程论文1、引言1.1 ERP沙盘的定义ERP是企业资源规划，它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。
它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清晰地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。
ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
1.2 ERP沙盘模拟本学期开设了ERP沙盘模拟课程，该课程是将企业的一整套经营流程搬到我们教学过程中进行模拟，要求我们学生以一个企业为背景，用初始的100百万元现金，在企业已经设定好环境的情况下完成连续6年的经营过程。
ERP模拟沙盘的盘面代表相互竞争的模拟企业。
按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由多个个相互竞争的模拟企业，模拟企业6年的经营。
融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使参与者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
ERP沙盘模拟实训论文（优秀范文5篇）
ERP沙盘模拟实训论文（优秀范文5篇）第一篇：ERP沙盘模拟实训论文ERP沙盘模拟实训论文绪论(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。
ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。
实训中涉及的知识及技能2.1战略管理：成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。
从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
2.2营销管理：市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。
模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
2.3生产管理：在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。
学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
2.4财务管理：在沙盘模拟过程中，团队成员（会计专业）要熟练掌握企业经营活动中的会计实务处理方式（记帐）；掌握企业三大报表资产负债表、利润表、现金流量表的编制；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
ERP原理与沙盘模拟感想毕业论文
摘要ERP(Enterprise Resource Planning)是指企业资源计划，ERP模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心、生产中心、采购中心和财务中心。
各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由同学们组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使同学们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。
同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
本文主要站在财务总监的角度，结合F组经营流程的实际，就自己进行财务预算以及编制财务报表等，谈一下自己在ERP沙盘模拟大赛中的操作和感悟，不足之处，还请老师批评指正。
关键词：ERP；财务总监；现金预算；财务报表目录引言 (3)1 ERP财务相关理论 (5)财务的预测与分析 (5)融资方式的选择 (5)确定资金筹集比例 (6)合理规划资本结构 (7)1.5 财务报表的填制 (7)2 ERP沙盘模拟感想 (9)企业概况 (9)企业基本情况 (9)部门职责 (9)公司经营的宗旨和目标 (10)企业经营情况 (10)企业总体经营情况 (10)模拟经营过程 (11)经验和教训 (14)经验 (15)教训 (15)模拟总结 (16)展望 (17)总结 (18)参考文献 (19)ERP原理与沙盘模拟感想引言在ERP沙盘企业模拟中，资金流动涉及各个环节，关系整个公司的正常运行，可以说公司的一举一动都和财务有关，因此说财务总监是最累的。
erp沙盘模拟论文
erp沙盘模拟论⽂所谓ERP是英⽂Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简写，是指建⽴在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员⼯提供决策运⾏⼿段的管理平台。
ERP系统集信息技术与先进的管理思想于⼀⾝，成为现代企业的运⾏模式，反映时代对企业合理调配资源，最⼤化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代⽣存、发展的基⽯。
erp沙盘模拟论⽂1 ⼀、企业经营模拟 我们设定A、B、C三家企业分别具有产品优势，渠道优势和促销优势，开始ERP沙盘模拟经营。
三个企业的启动流动资⾦均为40M，进⾏六年的模拟经营。
三者在经营的起始年便拥有本地市场的进⼊权以及P1产品的⽣产权。
在运营过程中所有的操作严格遵守沙盘的游戏规则。
1.具有产品优势的A企业的模拟经营。
相对于B、C企业，A企业具有产品优势，具体表现在以下⼏个⽅⾯：A企业对P2、P3和P4系列产品的研发能⼒更强，研发时间缩短⼀半，只需要3季度，研发费⽤均为3M；与研发能⼒相对应的产品⽣产线安装周期也将缩短，半⾃动⽣产线为1季度，全⾃动及柔性化⽣产线需要2季度；在第⼀年初，A企业便拿到ISO9000资格认证，后期只需要对ISO14000进⾏认证；A企业将其P3系列产品中的M产品和品打造为该企业的名牌产品，以便在商场竞争中弥补渠道及促销两⽅⾯的不⾜。
为了能够⽣产出更多产品，迅速占领市场，A企业在模拟经营的起始年选择了安装3条⼿⼯线，1条半⾃动线及1条全⾃动⽣产线。
在起始年末A企业对⾃⾝进⾏了SWOT分析：S：企业研发能⼒强，研发时间及设备投产时间有较⼤的优势，通过开发新产品迅速占领市场；W：企业⽣产设施设备落后，⽣产效率低，⽣产能⼒差，分销渠道及促销⼴告⽅⾯需要相对于竞争对⼿更⼤的投⼊才能换来相同的效果；O：P3、P4系列产品属于⾼端产品，相对⽽⾔利润较⾼，竞争对⼿较难在短期内研发；T：研发费⽤较⼤，与此同时，渠道和促销这块没有优势，订单赢取，利润保持成为企业的威胁。
ERP沙盘模拟实训论文
ERP沙盘模拟实训论文ERP是企业资源的简称，ERP沙盘模拟实训沙盘模拟对抗训练是借鉴欧美成功的培训经验，针对我国企业管理特点开设的一门全面提升企业管理技能的训练课程。
ERP沙盘模拟是一门既新颖有陌生的课程，起初我们不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“会计学"有什么多大的关系。
经过实训认识到ERP沙盘模拟课程以生产型企业为背景，让每个参与者置身商业实战场景,以企业经营管理者的身份,模拟企业财务、物流、生产、营销等重要过程，现在我明白，管理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以,它需要详细的、谨慎的、准确的计划、判断和实施。
通过这门课程的学习是我对企业的整个流程、财务、销售、生产、采购等管理活动有了一个围观上的认识，使我对企业的综合管理有了全新的认识.一、企业运营流程企业运营流程须按照手册的流程严格执行。
CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目的方格内填写在制品的上限、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况;销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。
在运行过程中,有如下操作可以随时进行：二、岗位及其职责（一）CEO（总裁)在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，CEO制定企业发展战略规划新的一年,带领团队共同决定企业决策，审核财务状况和听取企业盈亏（亏损）状况，如果所带领的团队在模拟对抗中意见产生分歧，最终由CEO拍板决定.（二）CSO（营销总监）开拓市场：稳定企业现有市场，积极拓展新市场预测市场制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货，监督贷款的回收。
1、制定广告方案和参加订单竞单时，根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的,并不一定投放广告就能得到订单，但至少投放1M才有机会选单。
ERP沙盘模拟实践论文
ERP沙盘模拟实践报告市场营销0911—戴选今年的短学期实践我们进行了ERP沙盘模拟实践。
前期是进行操作练习、讨论、方案确定，最后一天是小组间的正式比赛。
正是这次的实践让我受益匪浅，对企业经营有深一层的认识。
一、ERP沙盘的经营过程及成果这次的ERP沙盘模拟比赛年限是6年，启动资金600万元。
第一年，我们开始创建生产线，共建了四条生产线，投入的资金比较多，其中三条柔性线，一条自动线，合计需要花费750万元。
为满足资金方面的需求，我们借入短期贷款608万元。
第一年顺利度过。
第二年，生产线建造完毕，我们开始采购原材料进行生产。
我们第一步的安排是做P1、P2产品。
但是到了偿还短期贷款的时候，由于账面资金和其他贴现物不足以偿还贷款，我们无奈地破产了。
于是向老师申请注资，我们又得到了500万元的股东资本，继续经营，到年末产生净利59万元。
第三年，我们继续生产P1、P2产品，同时大家讨论决定再建造了两条自动线来扩大生产规模和提高市场份额。
这也是为下一步生产安排做准备。
这一年里我们还第一次借入了长期贷款总额为808万元。
经营的状况比上一年又了很大的好转。
但是这年的一次违约让我们遭受了不小的损失，不仅没有收入，还支付了违约金。
第四年，我们的生产安排发生改变，开始主要生产P2、P4产品来获取更大的收益。
随着策略的改变、产能的扩大，现金流的改观使我们拿到的订单越来越多，投放广告的次数、数额也大大的增加。
同时我们也开始生产库存商品来满足下一年的订单。
第五年，继续采用三条自动线生产P2，三条柔性线灵活选择以生产P4为主的方案。
但之前采购原料上出现了一些失误，购入的原料没有能够匹配，为完成订单，我们不得不转产。
这导致这一年我们部分时候有的生产线是空闲的，产生了资源的闲置。
第六年，我们全线开动，拿到了六年来最大的订单额，产生的利润为561万，也就是在这一年我们实现了公司账面累计盈利，开始纳税。
最终我们在结束6年的经营时，所有者权益为1524万元，负债为1362万，纳税142万，为股东实现了正收益。
ERP原理与沙盘模拟感想论文
摘要ERP具有系统化管理的思想和方法，它是全面提升企业现代管理水平的有效工具，在企业资金流、物流、信息流的一体化管理中起着举足轻重的作用。
ERP把客户需求和企业内部的制造活动、以及供应商的制造资源整合在一起，体现了完全按用户需求制造的思想。
CFO（Chief Financial Officer）意指首席财政官或财务总监，是现代公司中最重要、最有价值的顶尖管理职位之一。
作为财务总监，我在小组中的主要任务是对对每年每季度资金、债务等进行记录统计、对将来的资金进行预算，并负责在需要的时候向银行或其他企业（小组）申请贷款。
本次论文主要包含三大部分，首先，主要讲解ERP系统的应用，包含ERP的相关理论及系统在我国各大中小企业中的应用，并针对当前ERP应用的问题提出解决方案。
第二部分是ERP沙盘对抗感想，首先全面介绍了企业的基本情况和经营状况，明确了企业的职责、目标和企业文化及各部门职责；其次主要介绍沙盘模拟的整个过程，包括总体的规划及各年的经营状况，并进行总结，得出在这五年零一个季度经营过程中的经验和教训；第三部分是对全文的总结。
关键词：ERP沙盘模拟；财务总监；企业经营；经验教训；模拟总结目录引言 (1)1 ERP相关理论 (2)1.1 ERP的基本概念 (2)1.2 基本原理 (2)1.3 基本任务 (2)1.4 基本依据 (2)1.5 结合联想公司对实施ERP的重要性进行分析 (3)1.5.1 联想实施ERP的背景分析 (3)1.5.2 联想实施ERP过程简述 (3)1.5.3 联想实施ERP的结果 (3)1.5.4 ERP实施的重要性总结 (4)2 ERP沙盘模拟感想——财务总监 (5)2.1 企业概况 (5)2.1.1 企业基本状况 (5)2.1.2 部门职责 (5)2.1.3 企业目标和宗旨 (7)2.2 企业经营情况 (7)2.2.1 企业总体经营情况 (7)2.2.2 模拟经营过程 (9)2.3 经验与教训 (10)2.3.1 经验 (10)2.3.2 教训 (11)2.3.3 改进工作思路 (12)2.4 模拟总结 (12)2.4.1 广告 (12)2.4.2 登记销售订单时 (13)2.4.3 有关贷款 (13)2.4.4 产品研发投资 (13)2.4.5 新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资 (13)2.5 展望 (14)结论 (15)参考文献 (16)ERP原理与沙盘模拟感想引言在ERP的课本学习结束后，为了加深我们对ERP有更深入的了解，学校特地为我们开了这门ERP沙盘模拟实验课。
企业经营沙盘模拟课程论文（五篇材料）
企业经营沙盘模拟课程论文（五篇材料）第一篇：企业经营沙盘模拟课程论文企业经营沙盘模拟对抗心得体会沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。
是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。
沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，通过实战演练完成培训和学习。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。
我们班在老师的要求下为我们组所在的公司起个名字，经过我们小组大部分人的深思熟虑，我们决定效法apple公司，采用组织定点策略，从名字做起。
所以，我们公司的名字就在全部小组成员的赞成之下诞生了，Pear高新技术。
我们在小组讨论之下决定了我们的公司是专攻技术方面的公司，专业研究某一产品的芯片技术，致力于中国高新技术的发展。
在未真正开始沙盘活动之前，我们还为我们公司计划了生产产品的类型。
是的，我们的公司就在我们的慎重考虑和老师的带领下成立了。
而且在老师的要求下，我们组的每个成员都有自己职务——CEO、CEO助理、2名财务总监、2名生产总监、采购总监、销售总监。
所以我们的公司就在老师的带领下运营了。
我在小组担当的职务是财务总监。
财务总监在沙盘中的角色很重要，仅次于CEO。
财务总监要有长远的眼光，在协调生产、营销、采购各方面的资金需求，做好财务预算，以保证资金在运营过程中不会造成资金断流。
要懂得灵活变通，利用调节应收款灵活变动财务预算。
把握好长贷和短贷的尺度问题，可以应付企业过程中资金断流的突发情况，以免造成资源浪费。
权益不下降，保证资金周转不过来的时候可以借到贷款。
在小组中，我在沙盘运营的每一年的开始参与新年度规划，报告上一年的权益数、现金状况，预测在接下来的一年的可用资金状况，以便各部门可根据资金状况开展工作。
在各部门的工作报告中，做好现金预算表。
ERP沙盘模拟论文1
摘要本文论述了ERP沙盘模拟的相关理论，并就自己所担任的角色财务助理一职，具体说明了其在企业经营模拟中的职责、认识和感受。
随着信息技术的飞速发展，企业的信息化已成为现在企业生存的必要条件，而ERP作为先进的现代管理工具，在现代企业信息化中得到了广泛的应用。
ERP沙盘按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。
各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节，是一个制造企业的缩影。
在文中，概括地描述了企业的经营运作情况，企业的资金收支和应收款总体情况。
结合本人的角色，分析了经营企业中存在的问题。
而且，对企业的经营有了更进一步的思考，提出了一些改进工作的措施。
最后，对此次ERP沙盘模拟进行了总结。
关键词：ERP沙盘模拟；ERP原理；财务助理；ERP模拟总结目录1 ERP相关理论 (1)2 ERP沙盘模拟感想 (3)2.1 ERP沙盘模拟经营概述 (3)2.2 角色及就职宣言 (4)2.2.1公司经营目标和宗旨 (4)2.2.2角色的职责 (5)2.2.3个人的认识 (5)2.3 企业的经营情况 (5)2.3.1C企业经营情况概述 (5)2.3.2C企业资金收支和应收款总体情况 (6)2.4 经营企业中存在的问题 (7)2.4.1企业经营存在的问题 (7)2.4.2产生问题的原因分析 (7)2.5 对经营的再思考 (7)2.5.1企业经营的实质 (7)2.5.2改进措施 (8)2.6 模拟总结和感受 (8)参考文献 (10)ERP原理与沙盘模拟感想1ERP相关理论ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。
ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，在沙盘模拟过程中，财务将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
ERP沙盘模拟会计实践论文【论文】
ERP沙盘模拟会计实践论文一、ERP沙盘模拟在这个过程中，每个团队需要根据市场信息做出战略、投资、生产、销售、财务等各种决策，这就是对学生所学专业知识的一个综合利用，学生不仅要懂得会计知识，还要对财务管理管理、成本核算、市场营销等各种相关知识进行了解，这样就能有效解决会计实践中只学习会计核算的问题。
由于ERP沙盘模拟是一个互动过程，学生在实践过程中需要相互合作，这就能极大地提高学生团队合作意识。
二、ERP沙盘模拟的作用1.提高学生处理基础会计业务的能力ERP沙盘模拟企业在运营过程中，涉及投资、生产、市场、销售、财务等各种知识，这些知识是会计实践中需要掌握的技能，在会计基础阶段，学生需要根据发生的经济活动，将各种财务事项记录下来，并进行信息处理、存档，学生了解了基本会计处理程序及流程后，会逐步完成编制记账凭证等相关会计工作，由于各小组学生选择的方案不同，得到的会计实验资料也不相同，学生在比较过程中，会不断提高自身的处理基础会计业务的能力。
2.帮助学生从整体的角度理解会计知识将ERP沙盘应用在会计实践教学中，由于学生会扮演不同的角色，要将企业生产经营、相互竞争、团队协作、发现问题、解决问题等内容整体在一起，学生在模拟企业发展的同时，能够全面了解会计学对企业的重要作用，能帮助学生从整体的角度了解会计知识，了解如何用会计信息将企业的经营活动展示出来，如何提高会计信息质量，这对提高学生的综合能力有很大帮助。
3.提高学生的职业素养ERP沙盘模拟内容涉及企业发展的全部过程，各小组学生在体验企业生产经营活动时，需要树立正确的管理理念和经营理念，在运营过程中要充分了解企业运营规则，做好发展战略规划，高瞻远瞩，考虑到每一次决策对企业经营的影响，同时要有良好的财务风险意识，要认真分析每一个经济活动可能带来的财务风险，并考虑这些风险对企业生产经营带来的危害，既不能固守陈规，又不能盲目激进。
这样通过实战，能让学生在挫折、成功中锻炼自身的综合能力和职业素养。
ERP沙盘模拟论文
摘要沙盘模拟，是指具有企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统)，以角色的实验模拟操作平台。
做为新一代的MRPⅡ,其概念是由美国加特纳公司于20世纪90年代初首先提出。
经过10余年的时间，ERP已由概念发展到应用。
目前，ERPⅡ软件的供应商已普遍宣称自己的集成系统是ERP。
实际操作的道具包括：六个沙盘盘面，代表六个竞争的企业，并按照企业职能划分了各个部门，每个部门都有各自的职能和角色。
各个部门都是沙盘公司运营的关键所在，这次沙盘是通过模拟企业的经营状况来培养团队合作精神，全面提高了每个人的管理能力。
企业主要的组成部分：CEO、财务总监、财务助理、采购总监、营销总监、生产总监作为基本的企业构成。
企业经营竞争模拟式沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。
经营开始时先做出预测的市场资料，每个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务战略，在CEO的领导下按一定的程序和步骤进行具体操作，做出所有事项的经营决策，决策的结果会在企业经营中得到直观的体现。
关键字：沙盘模拟采购总监沙盘感想目录摘要 (1)引言 (3)1 ERP概述 (4)1.1 ERP基本原理 (4)1.2 四个发展阶段 (4)1.2.1 60年代的MPR系统 (4)1.2.2 70年代的闭环MRP系统 (4)1.2.3 80年代的MRPⅡ系统 (5)1.2.4 90年代的ERP系统 (5)2 ERP沙盘模拟感想 (6)2.1 企业基本的概况 (6)2.1.2 部门职能 (7)2.1.3 公司经营的目标和宗旨 (7)2.2 企业的经营情况 (8)2.3 经验与教训 (9)2.3.1 广告费用的控制及营销评价 (9)2.3.2 产品的生产和研发事项 (10)2.4 模拟总结 (11)2.5 展望 (13)参考文献 (15)引言ERP系统是现代企业大型集成化管理信息系统的典型代表它除了充分体现先进信息技术的综合运用充分实现信息资源的共享和企业资源的集成外更重要的是充分体现现代管理思想与方法的综合运用因此企业实施ERP决不仅仅是一个技术问题更重要的是管理上的改革实处应落在管理上必须融入先进的管理思想与管理模式因而ERP的实施也将涉及公司员工的观念产生冲击也正因为如此使得实施ERP是一项复杂艰巨耗资巨大的工程其成功实施必须树立正确的应用理念要有良好的方法论作指导。
ERP沙盘考核论文格式
《ERP沙盘模拟实训》课程考核论文ERP沙盘模拟实训心得摘要：在整个ERP沙盘模拟实训课程中,我作为C组生产总监，与组内成员团结协作，顺利完成了4年的经营任务。
从中遇到了许多苦难，也收获到了很多经验教训。
本文首先介绍了ERP模拟沙盘的相关概念与发展历程，接着详细阐述了我组在实训中的工作流程，最后总结整个课程学习以来的经验与心得。
关键词：ERP 生产总监工作流程一、 ERP模拟沙盘介绍：企业-资源-计划（Enterprise Resource Planning，缩写ERP），又译企业资源计划，是一个由美国著名管理咨询公司Gartner于1990年提出的企业管理概念。
企业资源计划最初被定义为应用软件，但迅速为全世界商业企业所接受。
现在已经发展成为一个重要的现代企业管理理论，也是一个实施企业流程再造的重要工具。
而ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术设计的角色体验的实验平台。
二、实训流程介绍在实验过程中，企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。
CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；营销总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。
此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。
本次参赛共有8组，经过角色分配，由我来担任C组的生产总监。
本以为这是一个简单轻松的角色，只要埋头生产就可以，结果，不是这样的。
生产总监的职责可归纳为：根据市场预测表，预测订单量，制定广告投放计划，在接到订单后制定原材料购买计划、库存计划、生产计划，根据订单与现金持有量安排生产线购置升级、转产与变卖，合作商讨厂房的变卖与更换、产品研发、产品认证与市场开拓，协同小组成员，根据生产能力与产品库存量计划下一年度广告投放安排。
ERP沙盘模拟课程设计论文
摘要通过完成ERP沙盘模拟实验，了解采购总监在企业运行中起到的作用和重要性。
在与同组成员配合，交流以及观察其它组成员对ERP沙盘的操作，使我更加认识和熟悉一个企业在运行过程与团队配合的重要性。
ERP沙盘模拟是对人、财、时间、信息和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，协调企业各管理部门，围绕市场导向开展业务活动提高企业核心竞争力从而取得最好的经济效益。
本人担任ERP沙盘模拟试验中的采购总监，其职务目的在于减少仓库成本，根据生产总监统计的原材料需求量以及库存现状进行采购，最终目的实现0库存。
在实际企业运行中，采购不仅要确定合理的定货量，同时采购也负责原材料储存，寻找优秀的供应商，保持最佳的安全储备和能够随时提供定购、验收的信息，跟踪和催促对外购或委外加工的物料，保证货物及时到达。
关键词：ERP沙盘模拟；采购总监；E公司；原材料采购ERP原理与沙盘模拟感想引言ERP是英文Enterprise Resource Planning的缩写，中文意思是企业资源规划。
它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。
目前ERP系统在企业普遍应用。
这种方法以完成客户订单为目标，涉及订单签约，制造，运输以及成本核算等多个业务环节，广泛应用于制造，分销和服务等多个领域。
在ERP系统的演变过程中，一般学者都认为是MRP系统和MRPⅡ系统的发展过程。
这种说没有错，但是不完整。
一般来说ERP有5个来源。
第一，信息技术的飞速发展和信息系统应用范围的不断深化是ERP系统必然出现的物质基础和技术推动力；第二，孤立的数据存在的客观现实，计算机集成制造思想的提出和CIMS实践的影响，是提出ERP系统概念的外部需求和理论基础；第三，管理工具的实践促进了管理的不断创新，客观上要求与其相适应的管理模式的产生，这是提出ERP系统概念的内部需求；第四，MRP系统和MRPⅡ系统的发展演变是导致ERP系统出现的直接前提与表现形式；第五，BPR思想，Y2K问题是ERP系统在企业得到快速实施和应用的直接导火索。
ERP沙盘模拟论文
ERP沙盘模拟一、ERP相关理论1、ERP的概念企业资源计划（EnterpriseResourcePlanning）（简称ERP）系统是美国GartnerGroup公司于1990年提出的，是MRPII（企业制造资源计划）下一代的制造业系统和资源计划软件。
ERP是对MRPII的超越，从本质上看，ERP仍然是以MRPII为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPII，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。
除了MRPII已有的生产资源计划，制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。
它集信息技术与先进的管理思想与一身，核心目标是实现对整个供应链的有效管理，满足企业合理调配资源、最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的有力保障，为企业“运筹帷幄、决胜千里”提供有效的服务。
实施ERP对企业现代化具有重大意义，企业应用ERP可以带动企业管理现代化，努力实现企业管理水平和生产力水平的跨越式发展，进而推动国家工业化进程，确保国民经济可持续发展。
大量的研究与实践已经充分表明，ERP作为一种现代企业管理的思想和方法与社会生产关系和社会生产制度没有直接关系，属生产力范畴，旨在提高企业的管理水平和生产力水平。
因此，大力推广应该ERP，并使其迅速转化为现实生产力，乃是世界各国企业所共同追求的目标，不受任何国界、国情、厂情的影响和限制。
2、ERP的发展历程与管理信息系统的发展类似，ERP软件从本世纪60年代开始，经过将近40年的发展和演化，如今己经是一项从理论和技术上均非常成熟的系统。
到目前为止，已经投入市场的成熟的ERP软件就有包括欧美数十家人的ERP软件公司所提供的数十个系统，如德国SAP公司的R/3系统和美国ORACLE公司的ORACLE应用系统等ERP软件系统的前身应该是以生产计划与控制为主线的运用于企业的生产制造、产供销以及财务管理的MRP和MRPII系统。
会计教学ERP沙盘问题论文
会计教学ERP沙盘问题论文(一)ERP沙盘设置存在的问题1.ERP沙盘模拟企业经营目标与企业财务管理目标相背离。
目前普遍认可的企业财务管理目标理论为相关者利益最大化。
但是，ERP 沙盘模拟中经营年限一般为6年。
这就使得参演同学为了猎取短期最大利润，提高股东权益数额，会消失短期经营行为。
假如沙盘模拟课程对企业的经营期限设为有限年度，受利益驱使，每个演练小组所代表的企业是不会以相关利益者最大化作为财务目标的。
2.财务报表设置不合理。
目前，各个学校的沙盘模拟课程所设财务报表均为简易的利润表和资产表。
我校所用的用友公司的ERP沙盘也不例外。
但简易的报表存在利润表各项目之间的关系表示不明确，例如：销售收入减去直接本钱为毛利;资产负债表的项目名称不符合会计准则规定，没有“无形资产”项目等诸多不合理之处。
3.财务核算处理简洁，没有相应的票据及传递。
ERP沙盘因侧重企业经营过程的演练，而财务核算过程的处理显得过于简洁，只有预算、本钱核算及报表的编制，没有票据的填制与传递，账簿的登记等。
这对于会计专业的同学来讲，实训稍显不完好。
(二)学员存在的问题1.同学的专业学问存在硬伤。
在沙盘推演过程中发觉，同学对于企业的战略管理理解不够，致使推演中缺乏统筹规划，财务核算存在严峻问题，年度报表不平。
其中最主要的问题是很多同学对报表结构特别的生疏，尤其是报表项目之间的勾稽关系完全不清晰。
致使实训中的相当长时间都用在了调平报表上。
2.同组同学之间沟通及团队协作存在问题。
推演进行中由于同学沟通消失问题，致使看法分歧，部分同学中途离场，使得最终无法完成推演。
从中暴露出在我们的教学中，不仅要传授专业学问，培育他们的品行，关心其完善自我，增添其沟通力量，团队协作力量，也显得相当重要。
3.同学的职业素养有待于进一步培育。
在ERP沙盘推演过程中，感悟最深的是我们的同学均是即将要走上工作岗位的人员，但职业素养却不高且参差不齐。
致使在实践学习中的思维力量、使用信息的力量、爱岗敬业、本钱意识、方案的可行性论证等均缺乏。
ERP论文
ERP沙盘模拟课程结业论文学院：商学院班级： 12级工商管理x班姓名： xxx学号： 121102011xxx 授课教师：XXX 职称：讲师完成日期： 2015 年 7 月 12 日论ERP沙盘模拟对我的重要性1. 课程目的与意义与学习方法目的：通过ERP沙盘模拟课程，学到成功经营一个中小企业的实战体验和方法技巧。
意义：为职业生涯做准备，巩固课堂上学到的专业知识，提高自己分析和解决问题的能力。
学习方法：团队学习，通过情景模拟同一行业中的六个企业，进行案例分析，小组成员角色扮演CEO、财务总监、营销总监等角色，来体验经营一个中小企业的所面临的的各种机会和挑战，最后通过老师现场点评纠正错误吸取教训。
2. 团队组成人员及分工3. 课程学习过程中所用到的知识3.1 企业经营管理的基本逻辑3.1.1 战略制定在ERP沙盘模拟的最终评分标准中，企业的所有者权益是最关键的因素。
在模拟过程中增加企业所有者权益的最直接的方法就是销售产品。
因此，在制定战略中应该尽可能销售多的产品。
主要包括以下两个部分：市场选择:在制定战略时首先要考虑的便是是否选择市场争做老大，选择哪个或者那些市场争当老大。
在早期争做市场老大能为之后的几年节省广告费，并且能够获得较为稳定的销售渠道，从而在企业发展中占有优势地位。
产品选择:在选择产品进行开发时，需要权衡的问题主要是以下两个:一是Ruby 需不需要开发，对于Ruby的开发要谨慎开发，在经营的中后期，没有Ruby的销售收入很难在市场中维持老大地位；二是产品集中策略是否可行，在ERP沙盘模拟中，市场集中的策略可能比产品集中策略更值得采用，但产品集中策略可作为团队在争取市场老大失败后的替补策略。
3.1.2 企业经营的计划与预算企业的生产经营需要根据企业的年度战略为依据。
企业在明确今年的销售任务后，需要以销售为龙头，结合企业对未来的预期，编制生产计划、采购计划、设备投资计划并进行相应的资金预算。
ERP沙盘模拟论文
摘要ERP：英文为Enterprise Resource Planning，企业资源计划ERP是由美国 Gartner Group咨询公司于20世纪90年代初总结MRPII软件的发展趋势的基础上提出的，作为当今国际上一个最先进的企业管理模式,它在体现当今世界最先进的企业管理理论的同时，也提供了企业信息化集成的最佳解决方案。
它把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。
ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。
关键词：ERP；ERP沙盘模拟；财务；财务管理；目录摘要 (I)1 ERP与企业财务管理 (1)1.1 ERP简介 (1)1.2 ERP的主要宗旨 (1)1.3 ERP的特点 (1)1.4 ERP的重要性 (2)1.5 利用ERP提高企业的财务管理水平 (3)2 ERP沙盘模拟感想 (5)2.1 ERP沙盘模拟 (5)2.2 F公司融资情况 (5)2.3角色及就职宣言 (7)2.4 对经营的规划的再思考 (7)2.5 改进工作的思路 (8)2.6 模拟总结 (8)结束语 (11)参考文献 (12)ERP相关理论与沙盘模拟感想1 ERP与企业财务管理1.1 ERP简介ERP系统是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
ERP理论是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。
ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。
它是从MRP（物料需求计划）发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理。
ERP沙盘论文
摘要经过一周的ERP沙盘模拟实验,通过担任裁判这一角色,让我对ERP原理有了更全面的理解。
通过对每个组运行的基本指导和观摩,让我对以前自己运行中的不少失误的地方进行了认识和改进。
这次的沙盘模拟课程也让我更加深刻的体会到ERP系统在公司运行的重要性。
ERP系统主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理,ERP软件协调企业各管理部门,ERP系统围绕市场导向开展业务活动,提高企业的核心竞争力，ERP软件从而取得最好的经济效益。
ERP软件是IT技术与管理思想的融合体ERP系统也就是先进的管理思想借助电脑,来达成企业的管理目标。
关键词:ERP沙盘模拟;裁判;ERP系统;ERP软件目录摘要 (I)ERP原理与沙盘模拟感想 (1)1 ERP的演进、导入和策略 (1)1.1 ERP的演进 (1)1.2 ERP的导入策略 (2)1.2.1 ERP系统对企业的适应性。
(2)1.2.2 成本效益问题 (3)1.2.3 ERP导入方式的选择 (3)2 ERP沙盘模拟感想 (5)2.1 企业市场、产品开发及生产线总体情况 (5)2.1.1 市场、产品开发总体情况 (5)2.1.2 生产线总体情况 (6)2.2 角色简述 (6)2.3 各公司市场、产品开发情况 (6)2.3.1 A公司生产线及市场、产品开发情况 (6)2.3.2 B公司生产线及市场、产品开发情况 (7)2.3.3 C公司生产线及市场、产品开发情况 (7)2.3.4 D公司生产线及市场、产品开发情况 (7)2.3.5 E公司生产线及市场、产品开发情况 (7)2.3.6 F公司生产线及市场、产品开发情况 (7)2.4 改进工作的思路 (7)2.5 模拟总结 (8)2.5.1 ERP课程随想 (8)2.5.2 树立共赢理念 (8)2.5.3 全局观念与团队合作 (8)2.5.4 感悟人生 (8)参考文献 (10)ERP原理与沙盘模拟感想1 ERP的演进、导入和策略1.1 ERP的演进随着全球经济一体化和中国加入WTO，国内市场经济不断深入，市场由卖方主导转向向买方主导，企业的目标已由注重成本、产量控制转向注重质量、速度、创新、服务。
ERP沙盘模拟论文
ERP经营报告题目企业经营分析报告学生姓名专业班级所在组名H职位营销总监一、本企业经营概况描述由于是第一次做ERP沙盘实验，所以对很多细节和规则不太了解，所以算是摸着石头过的河。
第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格，且只有本地市场的准入。
所以我们把全部广告费都投进本地市场的P1产品中.为了抢夺本地市场的老大，我们投了10M的广告费。
但是我们的广告费却排第四，仅仅拿了3个P1产品的订单。
我们在顺利完成订单的同时，还开拓了区域市场，进行了ISO9000的资格认证，研发了P2产品，并投资了一条全自动生产线。
我们在今年年末借了40M 的长期贷款，今年的净利润为-23M，所有者权益由初始年的66M降到了43M。
第二年：由于我们已经成功研发出P2产品，而且我们的区域市场也已经打开。
所以，我们在区域市场上的P2产品上投了6M的广告，P1投了10M,我们希望争取区域市场的老大。
另外，在本地市场的P1、P2产品分别投了6M和3M的广告。
但结果我们又没有夺得区域市场上的老大，P1和P2产品分别拿到了总计5个的订单。
但是由于我们的计算失误，有一个3个的P2订单没有完成，只能明年交货。
我们并没有因此而停止发展，我们仍然继续进行ISO9000的资格认证，在本年年初我们又在研发了P3产品，还开拓了国内市场，并投资了一条全自动生产线。
今年的净利润为-41M，所有者权益由第一年的43M降到了2M 第三年：由于两条全自动生产线都生产的是P2产品，P2产品的生产力较强，于是我们加大了对P2的广告投入，希望能拿到P2多一点的订单。
于是我们在本地市场针对P1和 P2产品分别投入了3M和6M的广告，在区域市场分别投了2M 和6M的广告。
流动资金匮乏，所以我们把厂房卖掉贴现，希望能顺利渡过这一年。
算上第二年的尾单，我们在今年的净利润为-22M，所有者权益为-20M。
第四年：经过前三年的积累和总结，我们意识到之前的广告战略决策失误，导致了我们流动资金的匮乏，即使我们把厂房卖掉贴现但还是缺乏足够的流动资金。
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摘要：在ERP沙盘模拟课堂教学中渗透德育教育，提升学生的团队协作意识、强化其职业道德修养、培养严格遵守标准规范的习惯、锻炼有效沟通的能力，需要教师采用随机教育的方式，并注意教师示范作用的影响。
关键词：ERP沙盘模拟；德育教育；课堂教学
“ERP沙盘模拟”是一门全新的实训课程，它通过模拟几组企业运营与竞争的过程，通过角色扮演让学生了解企业经营发展过程中遇到各种问题，并主动去寻找解决问题的办法。
这种参与、体验、实践型的教学模式，引发了学生的学习兴趣和学习热情，让学生“在参与中学习知识，在实训中提升能力”，收到了课堂讲解和案例分析都无法达到的效果，因而近几年在全国各大高校中蓬勃发展。
“ERP沙盘模拟”课程对学生综合知识运用和综合能力培养的作用已达成共识，但是否具有育人功能，育人的任务又是什么呢？这是值得探讨的问题。
本文作者认为，沙盘模拟课程的育人目标应该是：把学生培养成具有积极的团队协作意识、良好的职业道德修养、严谨的治学态度和能够进行有效沟通的人才。
当然，教书与育人两者应紧密结合，寓德育于智育中。
这样，育人才不会成为空洞无物的说教或有气无力的口号，学生才不会产生枯燥乏味的感觉，“育人”就会育到点子上。
一、ERP沙盘模拟课堂教学中育人的主要内容
（一）提升团队协作意识
现实中离不开团队协作，没有合作精神的人是会被当今社会所抛弃的。
团队意识已经成为多数企业选择人才时最看重的一项指标了。
但有团队意识并意味着妥协，而是要在每个成员都能够尽自己的能力说出自己想法的基础上，最后达成一个最适合的实施方案的共识。
在ERP沙盘模拟实训中，第一个要点就是要有团队协作意识。
因为在模拟企业经营的过程中，每个学生扮演不同职能部门的一个管理者，每个人负责一个模拟企业的一方面工作，任何一个角色出了问题都会影响整个企业的经营结果。
再加之每个学生都有各自的个性特点，这些个性差异在沙盘模拟过程中都被淋漓尽致地表现出来。
有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交。
更有甚者，部分模拟企业的管理团队因此解散，致使课程无法正常进行下去。
此时教师要进行正确引导，比如让学生找出意见分歧的原因是什么，分析哪个意见更符合企业最初经营目标，思索现实工作中团队不合作的后果是什么，等等。
每年模拟经营结束后，教师要指导学生进行及时的总结，分析当年经营优劣的原因，通过总结学生能真正理解团队意识的重要性，而且能够了解怎么做才是团队的协调与合作，而不利于团队愿景目标的想法和行为都是违背团队协作的宗旨的。
（二）强化职业道德教育
职业道德的首要规范就是要“爱岗敬业”。
只有全身心的投入，才能取得成功。
教师要经常提醒学生工作失误会给企业带来损失，甚至是企业破产的最坏结果，以帮助学生养成对自己的工作专心、认真、负责任的习惯。
比如生产总监向营销总监提供的产量模糊，营销总监就不能制定恰当的营销策略，选单时会产生两种后果：要么是销量不足，造成库存产品积压和大量的货币资金被占用；要么是产能不足造成企业违约，使企业承受不必要的损失。
上述两种情况若发生在模拟企业周转资金紧张时，都极易造成企业因现金断流而导致的破产。
再比如，财务总监对会计职业认识不清，认为会计不过是“写写算算”、“收收支支”、“琐琐碎碎”的工作，就不可能激发出工作的热情，从而无法在沙盘实训中发挥应有的财务管理作用。
这样企业的融资、投资、营运资金的使用等工作都无据可依，企业整体运营就会陷入一片混乱，企业的经营目标就无从实现。
总之，要在培养学生对企业有强烈责任感的同时，养成认真负责的工作态度和严谨细致的工作作风。
（三）培养严格遵守标准规范的习惯
企业的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定，还要遵守行业内的各种约定。
在“ERP沙盘模拟”课程中，企业发展要受到的自身条件和外部环境的约束被在教学过程中不要将规则当成一种“官方”的规定硬塞给学生，而是要对学生阐明规则中的各种条款在实际工作中的作用，使他们理解，不这样不行，只有对规则有深刻的认识，才能形成自觉遵守规则的行为和习惯。
除此之外，适时的提醒、严格的监督和必要的奖惩也是很重要的。
比如教师可对发现的存在下列现象的企业进行罚币或扣分：经营中随意变更企业经营流程行为、贷款到期拒不偿还、未按时交单、不按提前订货期要求进行材料采购、原材料到达企业后拒不入库，等等。
（四）锻炼有效沟通能力
对待企业经营中出现的问题，应该集思广益，不能自以为是、独断专行。
在企业经营过程中所有团队活动都需要沟通，而且在企业中最大的难题也是沟通。
沙盘模拟是互动的，当学生在实训过程中产生意见分歧，自然要进行沟通。
此时教师要给出充足的时间让学生去交流，而不要急于催促学生结束运营，通过不断的交谈学生既学习了商业规则，又增强了沟通技能。
另一方面，沟通不畅，管理者的意识不能很完整地或者以员工能够接受的方式灌输给员工，最终会导致企业中出现阳奉阴违的现象，企业愿景不能实现。
在ERP沙盘模拟中也会出现这样的问题，在实训过程中经常有的CEO过于强势，既听不进其他成员的意见又说服不了其他成员，结果该模拟企业由团队协作变成了CEO一人独自经营。
这时教师要进行及时的协调，可以引导团队进行共同决策，一段时间的经营结束后，让学生根据经营的结果评判先前不同意见的优劣，在不断的交流中最终形成团队特有的沟通方式。
二、ERP沙盘模拟课堂教学育人的几点体会
（一）身教重于言教
“为人师表”是教师的天职，凡是要求学生做到的，教师首先要做到，教师应努力成为学生心目中的榜样、行为中的楷模。
例如：沙盘模拟中普遍出现的问题就是账表不平，部分同学为了平账而将报表的数据凑平，根本不管实际情况如何。
在进行报表检查时，我让学生详细讲解报表数据是如何填制出来的，并与盘面进行检查，对发现弄虚作假的模拟企业进行惩罚。
在帮助账表不平的企业进行平账，哪怕是一个币的差异我也要找出出问题的真正原因。
长此下去就会对学生产生潜移默化的作用。
教师的治学态度是否严谨，工作作风能否一丝不苟，对学生会产生举足轻重的影响。
所以，教师要身体力行，并把这种精神贯彻到教学的各个环节中去，充分发挥模范带头作用，为学生做个好榜样。
（二）随机教育效果显著
教师应结合学生学习情况随机、中肯地进行教育，不是空洞、泛泛的说教宣传，而是根据学生的心理特点，联系他们的思想实际和模拟经营实际进行有理有据的分析。
这样教育来得自然贴切，学生容易接受，有一种“随风潜入夜，润物细无声”的功效。
固化为一系列的规则。