2011上学期市场营销专业营销技能方案
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准课程名称：市场营销课程代码：0110013总学时数：理论课学时数：36 实践课学时数：36 学分：8适用专业：市场营销、工商管理1 课程概述1.1 课程定位本课程是市场营销专业的一门必修核心课程，主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的应用型营销管理人才。
在教学中要向学生完整地介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是要使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。
1.2课程设计思路本课程以就业为导向，在行业专家的指导下，对市场营销专业所涵盖的营销类岗位进行工作任务与职业能力分析，以工作任务为引领，以市场营销基本理念和基本原理为课程主线，以各专业方向应共同具有的岗位知识和职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用层层递进的结构来展现教学内容，通过合作学习、小组讨论、案例分析、方案制作等活动来组织教学，倡导学生在各项目活动中学习营销的基本知识及营销技巧，使学生具备基本的营销知识和营销理念，在达到高级营销员技能要求的基础上，成为助理营销师，为以后各个营销岗位的实际操作和学习提升打下坚实的基础。
2. 课程基本目标1.1 知识目标：通过学习，学生能够分析营销环境、分析消费者需求和竞争者。
能够选择目标市场、根据产品不同生命周期选择不同策略、能够根据定价目标对产品定价，能够根据产品特点设计分销渠道，会根据不同企业具体要求制定相应的促销策略。
1.2 职业技能目标：通过本课程的学习，使学生熟练掌握企业市场营销实践的操作方法和操作技能，能够熟练地处理企业市场营销业务，并且能够解决企业市场营销过程中常见问题。
通过专门训练要求学生符合企业对市场营销从业人员的要求。
1.3 职业素质养成目标要求必须有法制观念，自觉遵纪守法；培养学生具有良好的职业道德和敬业精神，做到爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、客观公正、坚持准则、提高技能，具有团队精神和良好的心理素质，具有一定的协调工作的能力和组织管理能力。
市场营销专业综合实训方案
市场营销专业综合实训方案市场营销专业实训方案的全新构思一、方案目标及范围1.1 目标这个方案的目的就是给市场营销的学生们打造一个实用的实训框架，帮助他们把课堂上学到的理论知识拿出来用一用，进而提升他们在市场分析、策划、执行和评估方面的能力。
具体来说，我们想要达到的目标有：- 培养学生的市场调研技巧，提升他们的数据分析能力；- 增强他们制定营销策略的能力，同时也锻炼团队合作和沟通能力；- 让学生们亲自动手实践现代市场营销工具和技术，以增加他们的实操经验。
1.2 范围这个方案主要覆盖以下几个方面：- 市场调研与数据分析- 营销策略的制定与实施- 营销活动的评估与改进- 项目管理与团队合作二、组织现状与需求分析2.1 现状分析现在的市场营销专业学生在实训过程中遇到了一些麻烦：- 他们在理论和实践之间有点脱节，缺少真实的实践经验；- 对市场调研方法和工具掌握得不够，数据分析能力也相对薄弱；- 在策划和执行营销活动时，往往缺乏系统的思路，造成效果不理想。
2.2 需求分析为了应对这些挑战，学生们需要：- 参与真实的市场调研项目，让自己的实践经验更丰富；- 学习并运用现代的营销工具，提升数据分析能力；- 在团队中进行分工合作，从而提高项目管理的能力。
三、实施步骤与操作指南3.1 实施步骤这个方案将分成四个主要阶段来进行：3.1.1 阶段一：市场调研- 目的：搞清楚市场需求和竞争环境。
- 步骤：- 确定调研的对象和目标；- 设计问卷并进行样本抽样（目标是150人）；- 收集数据，并用SPSS软件进行分析。
3.1.2 阶段二：营销策略制定- 目的：根据调研数据制定有效的营销策略。
- 步骤：- 分析调研结果，找出目标市场；- 制定产品定位和定价策略；- 确定推广渠道和传播策略。
3.1.3 阶段三：执行营销活动- 目的：把制定的策略落实到实践中。
- 步骤：- 组织团队进行活动策划，分配各自的任务；- 制定活动时间表，确保每个环节不落下；- 实施营销活动，并实时监控效果。
营销技能实施方案模板范文
营销技能实施方案模板范文一、市场调研分析。
在制定营销技能实施方案之前，首先需要对目标市场进行深入的调研分析。
通过市场调研，我们可以了解目标客户群体的需求和偏好，掌握竞争对手的情况，以及行业发展的趋势和变化。
只有通过充分的市场调研，我们才能制定出符合实际情况的营销技能实施方案。
二、目标客户定位。
在进行市场调研的基础上，我们需要对目标客户进行精准的定位。
通过分析客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，确定目标客户群体的特征和特点。
只有明确了目标客户的定位，我们才能有针对性地进行营销推广，提高营销效果。
三、营销策略制定。
在进行市场调研和目标客户定位的基础上，我们需要制定具体的营销策略。
这包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等方面。
在制定营销策略时，需要充分考虑目标客户的需求和竞争对手的情况，确保营销策略的有效性和可操作性。
四、营销渠道选择。
选择合适的营销渠道是营销技能实施方案中至关重要的一环。
根据目标客户的特点和行业特点，选择适合的营销渠道进行推广和宣传。
这包括线上渠道和线下渠道，如社交媒体、电商平台、线下门店等。
通过合理选择营销渠道，可以提高营销效果，吸引更多目标客户。
五、营销内容策划。
在选择了合适的营销渠道之后，我们需要进行营销内容的策划。
营销内容需要符合目标客户的需求和兴趣，能够引起他们的注意和共鸣。
同时，营销内容需要具有吸引力和独特性，能够与竞争对手区分开来，提高品牌知名度和美誉度。
六、营销执行与监控。
营销技能实施方案的执行和监控是营销活动成功的关键。
在执行营销活动时，需要严格按照营销策略和计划进行，确保营销活动的顺利进行。
同时，需要对营销活动进行监控和评估，及时发现问题并进行调整和优化，确保营销活动的效果和效益。
七、营销效果评估。
最后，我们需要对营销活动的效果进行评估。
通过对营销活动的效果进行评估，可以了解营销活动的实际效果和效益，发现问题并进行改进，为未来的营销活动提供经验和借鉴。
只有不断总结和提高，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
销售技能的方案
4.严格遵守相关法律法规，确保销售活动的合法合规。
三、实施方案
1.培训体系建设
（1）开展销售技能培训：针对销售团队开展产品知识、沟通技巧、谈判策略等方面的培训，提高销售人员专业技能；
（2）制定培训计划：根据销售人员的实际情况，制定个性化培训计划，确保培训效果；
五、总结
本销售技能提升方案从培训体系建设、销售流程优化、团队激励和合法合规经营等方面入手，旨在全面提升销售团队的专业技能和业绩水平。企业需密切关注市场动态，不断调整和优化方案，确保销售团队在竞争中保持优势。
六、附录
1.培训课程清单；
2.销售流程优化方案；
3.合规管理体系文件；
4.销售奖励政策。
五、结语
本销售技能提升方案旨在提高销售团队的专业技能，实现企业销售目标。通过培训体系建设、销售流程优化、销售团队激励和合法合规经营等方面的措施，全面提升销售团队的综合素质。企业应持续关注市场变化，及时调整方案，确保销售团队始终保持竞争优势。
第2篇
销售技能提升方案
一、背景分析
在当前激烈的市场竞争环境下，销售团队的技能水平对企业的发展至关重要。为提升销售业绩，增强企业市场竞争力，特制定本销售技能提升方案。
-建立健全合规管理体系，规范销售活动，防范风险；
-加强监督检查，确保销售活动的合法合规。
四、实施与评估
1.制定详细的实施计划，明确时间节点、责任人，确保各项措施有序推进；
2.定期对销售团队进行评估，分析业绩达成情况，总结经验教训；
3.根据评估结果，对方案进行调整优化，持续提升销售技能；
4.收集销售人员、客户及市场反馈，以市场需求为导向，调整培训内容和方法。
市场营销技能培训计划
市场营销技能培训计划一、前言市场营销是企业发展过程中非常重要的一部分，它直接影响着企业的生存与发展。
随着市场的竞争日益激烈，企业对市场营销人才的需求也越来越大。
为了适应市场发展的需要，提高员工的市场营销技能，我们制定了本次市场营销技能培训计划。
二、培训目标本次培训的目标是提高员工的市场营销能力，让员工掌握相关的市场营销知识和技能，提升企业的市场竞争力。
具体目标如下：1.提高员工的市场分析能力，让员工可以准确判断市场需求和趋势，为企业提供有效的市场信息和分析报告。
2.提升员工的市场营销策划能力，让员工可以制定科学合理的市场营销计划，提高企业的市场开拓能力。
3.培养员工的市场营销执行能力，提高员工的营销沟通技巧和销售技能，增强客户服务意识，提高客户满意度和忠诚度。
4.提高员工的市场营销管理能力，让员工可以熟练运用市场营销工具，有效管理市场资源和市场营销活动。
三、培训内容为了达到培训的目标，我们将为员工提供丰富多样的培训内容，具体包括以下几个方面：1.市场分析与预测（1）市场调研方法与技巧（2）市场需求分析与预测（3）竞争对手分析与比较2.市场营销策划（1）市场定位与目标群体确定（2）产品定价策略与渠道选择（3）促销策略与营销活动策划3.市场营销执行（1）销售技巧与客户沟通（2）客户服务技巧与客户关系管理（3）销售谈判技巧与销售技巧4.市场营销管理（1）市场营销资源管理（2）市场数据分析与报告撰写（3）市场营销绩效考核与管理四、培训方法1.专业课程培训我们将请来市场营销领域的专业人士，为员工带来系统、专业的市场营销知识课程。
每周安排2-3次的培训课程，课程时间为2-3小时。
2.案例学习我们将结合实际案例，向员工进行案例学习。
通过分析真实案例，让员工更加直观地理解并掌握市场营销知识和技能。
3.角色扮演通过角色扮演的形式，模拟真实的市场营销情境，让员工在模拟情境中实践和体验市场营销技能，提升实战能力。
4.培训实践培训结束后，我们将组织员工进行市场营销实践，让员工在实践中巩固和应用所学的市场营销知识和技能。
营销员技能操作培训计划
营销员技能操作培训计划一、前言营销行业一直是竞争激烈的领域，营销人员需要具备丰富的知识和技能，才能在市场中脱颖而出。
为了提高团队整体的营销能力，我们制定了一项营销员技能操作培训计划，旨在提升员工的专业能力和团队协作意识，以达到更好地满足客户需求和提升销售业绩的目标。
二、培训目标1. 提高员工的专业销售知识和技巧，增强个人的业务能力；2. 培养员工的团队精神和团队合作意识，促进团队整体销售业绩的提升；3. 增强员工的客户服务意识和客户沟通能力，提升客户满意度和忠诚度；4. 建立并完善销售管理体系，提高销售业绩和市场竞争力。
三、培训内容1. 销售技巧培训- 销售心理学知识培训- 销售话术和沟通技巧培训- 产品知识和销售技巧培训- 销售谈判技巧培训- 销售演示和销售陈述技巧培训- 整体销售流程和销售技巧培训2. 团队协作培训- 团队目标设定和分解- 团队角色分工和责任分配- 团队协调和协作训练- 团队建设和团队文化塑造3. 顾客服务培训- 顾客服务意识培训- 顾客需求分析和解决方案培训- 顾客关系维护和客户忠诚度提升培训- 投诉处理和危机公关培训4. 管理知识培训- 销售业绩考核和激励机制培训- 销售管理流程和标准化管理培训- 数据分析和市场预测培训- 客户满意度调查和反馈机制培训四、培训方式1. 线下培训通过邀请专业的营销培训讲师进行面对面的培训课程，包括讲座、案例分析、角色扮演等多种教学形式，帮助员工全面了解和掌握专业知识和技能。
2. 线上培训利用网络技术和在线学习平台，开设多种类型的线上培训课程，包括视频教学、在线讨论、实时答疑等形式，方便员工进行灵活学习。
3. 在职培训在员工工作岗位的基础上，结合实际工作情况，随时随地进行培训辅导，提供更具针对性的帮助和指导。
五、培训评估1. 考核标准制定明确的培训目标和考核标准，包括知识技能掌握程度、工作实绩成效、团队整体表现等方面的考核内容。
2. 培训评估通过培训课程的学员反馈、销售业绩的提升情况、客户满意度指数等多维度的评估指标，进行培训效果的评估和分析。
场营销专业综合实训方案
市场营销专业综合实训方案实训阶段一：基础训练——核心能力培养实训阶段二：营销模拟——职业技能培养实训阶段三：营销实战——综合能力培养渤海大学高职学院实训阶段一：基础训练——核心能力培养一、核心能力培养目标核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力，是人们从事任何工作都需要的能力，而且应当是人们各种能力中最主要的能力。
具体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解决问题能力和信息处理能力五项。
通过实训，提高学生适应环境的核心能力。
具体能力培养目标：1.有自信和勇气，在众人面前能较好的表达自己。
2.具有一定的创新思维，勇于和乐于与陌生人交往。
3.善于与他人沟通、交涉，最终妥善解决相关问题。
4.能全方位的分析环境因素的作用，科学的建立信息库，并充分利用信息实现既定的目标。
5.通过五项能力的训练，使受训者具备适应现实生活所需要的综合能力与素质，无论今后从事什么工作，在工作之初就能适应其基本需要。
二、能力训练单元能力训练单元1：心理适应能力训练●心理适应能力的表述1.含义。
心理适应能力是指营销人员在心理范畴所应具备的自信、勇气、意志、容忍、调节、乐观等心理品质与能力。
2.理解<1）心理适应能力是指营销人员多种心理素质与能力的综合。
<2）作为一个合格的现代营销人员，必须具备的基本心理素质，包括自信心；勇气、魄力与冒险精神；真诚热情，有广泛的兴趣；有较高的修养和鲜明的个性风格；善于自我情绪控制；感同力；自我驱向。
●相关知识连接一、营销人员心理素质的涵义与影响因素●营销人员心理素质的涵义。
营销人员的心理素质是指一股营销人员在先天生理解剖特点基础上，经后天实践学习而形成的个性心理品质与特征。
●决定个体身心发展的因素。
人的心理是个体身心发展的重要组成部分。
按照现代心理学的观点，个体身心发展决定于遗传与环境的交互作用。
这种遗传与环境的交互作用，大致遵循以下三条原则：第一，个体在出生前的发展，主要由遗传因素决定的。
市场营销技能培训计划方案
市场营销技能培训计划方案一、培训目标市场营销是企业推动发展的重要部分。
通过市场营销技能培训，可以提高员工的销售能力，增强市场竞争力，进而提高企业效益。
本培训计划旨在帮助员工提高市场营销技能，提升销售业绩，帮助企业实现更佳的发展。
培训目标包括：1. 提高员工的市场营销理论知识和实践能力；2. 增强员工的销售技能，提高销售能力；3. 培养员工的市场分析和市场规划能力；4. 提高员工的客户服务意识和沟通能力。
二、培训内容1. 市场营销理论知识- 市场营销概念与原理- 市场分析方法与实践- 市场定位与产品定位- 市场营销策略与营销组合- 市场营销管理与监控2. 销售技能提升- 销售流程与技巧- 顾客心理分析与应对- 销售谈判技巧- 销售数据分析与利用3. 市场规划能力- 市场调研方法与实践- SWOT分析与市场预测- 市场推广策略制定- 市场计划执行与监控4. 客户服务与沟通技巧- 客户服务标准与实践- 客户关系管理- 沟通技巧与应对策略- 投诉处理与服务改进三、培训方法1. 课堂授课- 由市场营销专家授课，传授相关市场营销理论知识，并结合实际案例进行讲解。
2. 案例分析- 分析真实市场营销案例，让员工通过案例学习，深入理解市场营销知识。
3. 角色扮演- 设立销售情景，让员工进行销售角色扮演，以提高销售技能和应对能力。
4. 团队讨论- 安排小组讨论，让员工共同探讨市场营销实践问题，并寻求解决方案。
5. 实地考察- 安排公司参观和实地考察，让员工了解不同行业的市场营销实践。
四、培训实施计划1. 培训对象：公司全体销售人员及市场营销人员2. 培训时间：为期3个月，每周安排2天培训，每天8小时3. 培训地点：公司内部培训室或外部培训基地4. 培训人员：公司内部市场营销专家及外部市场营销培训专家5. 培训费用：培训费用由公司承担，包括课程费用、讲师费用、教材费用等五、培训效果评估1. 培训前需测评员工的市场营销知识水平，以确定培训的重点和难度。
市场营销专业教学策划方案
市场营销专业教学策划方案一、前言市场营销专业是培养应用型、高素质市场营销人才的专业，培养学生具备扎实的市场营销理论基础和实践能力。
本文将提出一份市场营销专业教学策划方案，以确保教育教学质量的持续提高。
二、教学目标1.培养学生具备深厚的市场营销理论知识。
2.培养学生具备市场调研、市场分析和市场营销策划的能力。
3.培养学生具备市场推广和销售管理的实践能力。
4.培养学生具备团队协作和创新能力。
三、教学内容1. 市场营销基础知识•定义、特点和作用•市场分析方法和工具•市场调研方法和技巧•市场细分和目标市场选择•市场定位和差异化策略•市场营销分析和预测2. 市场营销策略与策划•SWOT分析和竞争对手分析•市场定位和品牌建设•产品策略和创新•价格策略和定价方法•渠道策略与渠道管理•市场传播策略和推广方式3. 销售管理与客户关系管理•销售渠道与销售团队管理•销售预测和销售目标设定•销售业绩评估和激励机制•客户关系管理与客户价值管理•售后服务和客户投诉处理4. 市场营销案例分析与实践•学生参与真实市场营销案例分析•学生分组参与市场调研和营销策划实践•学生进行市场推广活动实践•学生参与模拟销售和销售管理实践•学生参观企业进行市场实习四、教学方法1.理论授课：通过讲授市场营销的基本概念、理论和方法，建立学生对市场营销的基础知识体系。
2.讨论与案例分析：开展小组讨论和案例分析，培养学生的分析和解决问题的能力。
3.实践教学：组织学生参与市场调研、营销策划、市场推广和销售管理等实践活动，提高学生的实际操作能力。
4.网络教学：利用互联网资源，引导学生进行在线学习、交流和实践。
五、教学评估1.第一阶段考核：学生需要参与小组讨论和案例分析，并提交相关报告，占总评成绩的20%。
2.第二阶段考核：学生需要进行市场调研和营销策划实践，并提交相关报告，占总评成绩的30%。
3.第三阶段考核：学生需要参与市场推广活动和模拟销售实践，并提交相关报告，占总评成绩的30%。
市场营销专业教学策划方案
市场营销专业教学策划方案一、教学目标1. 培养学生的市场分析能力和综合运营能力，培养学生在市场营销领域的创新思维和实践能力；2. 帮助学生理解市场营销的基本知识和理论，并能运用于实际案例分析；3. 培养学生的团队合作精神和沟通能力，以适应复杂的市场环境；4. 培养学生的创新精神和创业思维，提升其市场竞争力。
二、课程设置1. 市场营销基础课程：包括市场营销原理、市场调研与分析、消费者行为学、品牌管理等，让学生全面掌握市场营销的基本概念和技能；2. 实践案例分析课程：通过分析实际的市场案例，让学生学会应用市场营销理论和方法解决问题；3. 专题讲座和企业实习：邀请市场营销领域的专家和成功企业家举办专题讲座，以及安排学生进行企业实习，让学生与实际市场接轨，了解最新市场动态和企业实践；4. 团队项目和竞赛：安排学生分组进行市场营销项目，培养学生的团队合作和沟通能力，并鼓励学生参加市场营销相关的竞赛，锻炼学生的创新和竞争能力。
三、教学方法1. 授课方式多样化：采用讲授、案例分析、小组讨论、演讲、实地考察等多种教学方法，提高学生的学习兴趣和参与度；2. 实践项目导向：通过给学生安排实际市场营销项目，让学生在实践中学习和运用市场营销知识，提升实践能力；3. 培养创新精神：通过鼓励学生提出创新营销策略和参与市场营销竞赛，激发学生的创新意识和创业思维；4. 小组合作学习：鼓励学生进行小组合作学习，提高学生的团队合作精神和沟通能力；5. 个性化辅导：针对学生的个体差异，进行个性化辅导，帮助学生克服困难，提高学习效果。
四、教学评价1. 期中和期末考试：设置市场营销理论知识的考试，考查学生对市场营销理论的理解和运用能力；2. 课堂表现和小组项目评估：对学生的课堂表现和小组项目成果进行评估，考察学生的团队合作能力和综合运用能力；3. 论文写作和演讲：要求学生进行市场调研并撰写论文，以及进行演讲展示，考察学生的调研和表达能力；4. 实习评估和竞赛成绩：根据学生的实习情况和参赛成绩进行评估，考核学生在实际市场中的应用能力和创新能力。
2011上学期市场营销专业营销技能方案
市场营销专业2011年上学期营销技能大赛方案为了更好地体现高等职业教育特色，培养学生认识问题、分析问题和解决问题能力，强化学生职业技能，按照学院有关指导思想，结合专业特点，特制定本专业2011年上学期营销技能大赛方案。
一、目的市场营销专业的人才培养目标主要是为企业培养各级营销及营销管理人才，这就要求老师在向学生传授市场营销的基本概念、基本理论与基本方法的同时，还必须着力于培养学生的营销能力，如策划能力、推销能力、人际沟通能力、群体协调能力、口头表达能力、组织能力、发现问题与解决问题的能力等。
一方面，是本专业人才培养目标的要求；另一方面，也是由学生未来职业的特性所决定，因此，必须对市场营销专业学生进行多种能力的培养。
本次大赛就是着力于培养和锻炼学生的多种能力，尤其是策划能力、推销能力、团队协作能力和口头表达能力。
二、时间2011上学期第5—7周三、领导小组组长：童谦益副组长：叶奕、邓建华组员：王晓霞、湛继红、黄晓峰、唐红亚、杨振宇、文艳霞、吴红、周雅琴、韩梅四、内容本次大赛以特定产品营销策划书的撰写为主，最后根据每个团队的营销策划书撰写质量、营销策划书ppt演示及答辩水平和真实产品现场模拟推销技巧这三部分的成绩决出比赛名次。
学生的比赛内容具体表现为六个一：即一个团队、一个产品、一个任务、一个成果、一次演示、一次推销。
1、一个团队——学生自由组合团队，每个团队7人左右，推选团队队长，明确团队成员分工；2、一个产品——每个团队讨论选定一个特定产品（保健品、化妆品、日用品、通讯产品等）；3、一个任务——每个团队成员选定营销策划过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作；4、一个成果——每个团队完成一篇所选择产品的营销策划书。
5、一次演示——在产品营销策划书的基础上现场进行ppt演示及答辩。
6、一次推销——真实产品现场模拟推销。
其中，营销策划书的基本要求如下：1、逻辑思维清晰，按照营销策划程序，从明确本次策划的总目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计具体行动方案、到预算营销费用，形成清晰的思路，体现策划者严谨的逻辑思维能力。
市场营销教学方案
1.掌握市场营销的基本理论、方法和技术，具备扎实的专业基础知识。
2.培养学员的市场分析、营销策划、执行和管理能力，提高实战操作水平。
3.培养学员的创新意识和团队协作精神，适应市场变化和需求。
4.强化职业道德和职业素养，使学员具备良好的职业行为规范。
三、教学内容
1.市场营销基本理论：市场与市场营销、市场营销组合策略、市场细分与目标市场选择、消费者行为分析等。
五、教学方法
1.讲授法：系统地传授市场营销基本理论、方法与技术。
2.案例分析法：通过分析具体案例，使学员更好地理解市场营销策略在实际中的应用。
3.讨论法：针对实际问题，引导学员展开讨论，培养学员的创新意识和解决问题的能力。
4.模拟演练法：模拟实际市场营销环境，让学员在实战中提高自身能力。
六、考核评价
市场营销教学方案
第1篇
市场营销教学方案
一、前言
随着市场经济的发展，市场营销在企业竞争中的地位日益突出。为提高我国市场营销人才的专业素养，本方案以培养具备实战能力、创新意识及道德素质的市场营销人才为目标，结合当前市场营销发展趋势及实际需求，制定一套科学、合理、系统的市场营销教学方案。
二、培养目标
1.理论与实践相结合，使学员掌握市场营销的基本理论、方法和技术。
1.平时成绩：包括出勤、课堂表现、作业完成情况等，占30%。
2.期中考试：测试学员对市场营销基本理论、方法与技术的掌握程度，占30%。
3.期末考试：综合考查学员对市场营销知识的运用能力，占40%。
七、教学保障
1.师资队伍：聘请具有丰富教学经验和实战经验的市场营销专家、学者担任主讲教师。
2.教学资源：提供丰富的线上教学资源，包括视频课程、电子教材、习题库等。
营销技能策划方案
营销技能策划方案引言营销技能在现代商业环境中至关重要。
随着竞争越来越激烈，企业需要做出独特的策划方案来吸引消费者的注意力并促使其购买产品或服务。
本文档将提供一个全面的营销技能策划方案，帮助企业提升销售业绩。
第一部分：市场调研和目标受众定位在制定任何营销活动之前，市场调研是必不可少的步骤。
通过了解市场的需求和竞争情况，企业可以更好地规划营销策略。
在本部分，我们将介绍市场调研和目标受众定位的重要性。
1.1 市场调研市场调研是了解目标市场群体和需求的关键过程。
通过市场调研，企业可以了解竞争对手、消费者偏好、市场趋势等重要信息。
调研的方法可以包括问卷调查、访谈、竞争对手分析等。
1.2 目标受众定位目标受众定位是通过研究和分析确定最具潜力的消费者群体。
这有助于企业了解他们的兴趣、需求和购买习惯。
通过定位目标受众，企业可以更好地定制营销策略并有效地与他们进行沟通。
第二部分：品牌塑造和传播策略品牌是企业在消费者心目中的形象和认知。
在这一部分，我们将探讨品牌塑造和传播策略的重要性，包括创建独特的品牌形象和有效地将其传达给目标受众。
2.1 品牌塑造品牌塑造是通过创建独特的品牌形象来吸引和留住消费者。
企业可以通过定义品牌的核心价值观、个性和差异化特点来塑造品牌形象。
此外，企业还需要设计标志、口号和品牌故事来传达其独特性。
2.2 传播策略传播策略是将品牌形象有效地传达给目标受众的关键。
通过选择合适的传播渠道和媒体，企业可以将品牌信息传递给更多的消费者。
传播策略可以包括广告、社交媒体营销、公关活动等。
第三部分：销售推广和促销策略销售推广和促销策略对于提高销售业绩至关重要。
在这一部分，我们将介绍一些常用的销售推广和促销策略，包括折扣优惠、赠品活动和会员计划。
3.1 折扣优惠折扣优惠是一种常见的销售促销策略，通过降低产品价格来吸引消费者购买。
企业可以结合假日促销、特殊活动或购买量来提供不同类型的折扣优惠。
3.2 赠品活动赠品活动是通过赠送产品或服务来吸引消费者购买。
市场营销技能考试活动策划市场营销技能考试活动的策划方案及实施流程
市场营销技能考试活动的策划方案及实施流程Market Marketing Skill Exam Event PlanningMarket marketing skill exam event planning is a strategic approach to assess and enhance the marketing skills of individuals in a competitive environment. This type of event aims to test participants' knowledge and abilities in various areas of marketing, such as market research, branding, advertising, and sales.To plan a successful market marketing skill exam event, several key steps need to be followed. Firstly, it is important to define the objectives and goals of the event. This includes determining the target audience, the desired outcomes, and the specific marketing skills that will be evaluated.Next, the event organizer needs to develop a comprehensive exam format and content. This can include multiple-choice questions, case studies, or practical exercises that simulate real-life marketing scenarios. The exam should cover a wide range of marketing topics to accurately assess participants' skills and knowledge.In addition to the exam, it is crucial to organize training sessions or workshops to prepare participants for the event. These sessions can provide valuable insights, tips, and strategies to help participants improve their marketing skills and perform well in the exam.Furthermore, the event planner should consider incorporating networking opportunities into the event. This can include panel discussions, guest speakers, or networking sessions, where participants can interact with industry professionals and learn from their experiences.To attract participants and create a buzz around the event, effective marketing and promotion strategies should be implemented. This can include utilizing social media platforms, creating a dedicated event website, and leveraging partnerships with industry associations or educational institutions.Lastly, it is essential to ensure a fair and transparent evaluation process. Qualified judges or industry experts should be appointed to review participants' exam results and provide constructive feedback. Awards or recognition can be given to topperformers to motivate and incentivize participants to excel in their marketing skills.Overall, market marketing skill exam events provide a platform for individuals to showcase their marketing expertise and improve their skills. By carefully planning and executing such events, organizations can contribute to the professional development of marketing professionals and promote excellence in the field of marketing.中文回答：市场营销技能考试活动策划市场营销技能考试活动策划是一种评估和提升个人在竞争环境中市场营销技能的战略方法。
提高学生市场营销与销售技能的教案
提高学生市场营销与销售技能的教案一、教案背景随着经济的发展和全球市场的竞争越来越激烈，市场营销与销售技能在职场中的重要性日益凸显。
对于学生而言，掌握这些技能不仅有助于他们将来的职业发展，还能提高他们的个人能力和竞争力。
因此，我们需要制定一套教案，旨在帮助学生提高市场营销与销售技能。
二、教学目标1. 了解市场营销与销售的基本概念和原理；2. 掌握市场调研与分析的方法；3. 学习制定营销战略和销售计划的技巧；4. 培养学生的沟通能力和销售技巧；5. 提高学生的团队合作与领导能力。
三、教学内容及教学步骤1. 市场营销与销售的基础知识a. 市场营销的定义和目标b. 销售的概念和重要性c. 市场营销与销售的联系与区别2. 市场调研与分析a. 市场调研的意义和目的b. 市场调研的方法和技巧c. 市场分析的步骤和工具d. 市场细分和目标市场的确定3. 营销战略和销售计划a. 营销战略的制定原则和方法b. 市场定位和差异化竞争的策略c. 销售计划的编制和实施4. 沟通与销售技巧a. 沟通的重要性和技巧b. 销售谈判的基本原则和技巧c. 售后服务和客户关系维护的策略5. 团队合作与领导能力a. 团队合作的优势和要素b. 领导能力的培养和提升c. 团队协作中的角色与责任分配四、教学方法1. 理论讲解：通过课堂讲解的方式介绍市场营销与销售的基本概念、原理和方法；2. 实例分析：结合实际案例，分析市场调研、营销战略和销售计划的制定过程；3. 角色扮演：模拟销售场景，让学生实践沟通和销售技巧；4. 小组讨论：组织学生分组进行团队合作和领导能力培养的讨论活动；5. 实地考察：组织学生参观企业，深入了解市场营销和销售的实际运作。
五、教学评估1. 课堂测验：针对每个教学内容模块设计测验，考察学生的掌握情况；2. 作业评估：布置相应的个人或小组作业，评估学生对市场营销与销售技能的应用能力；3. 案例分析：要求学生分析实际案例，检验他们对市场营销和销售的理解和应用。
市场营销技巧方案设计
市场营销技巧方案设计一、背景介绍市场竞争日益激烈，企业在推出新产品或服务时，需采取合适的市场营销技巧，以提高产品或服务的市场竞争力。
本文将设计一套市场营销技巧方案，帮助企业在市场竞争中取得更大优势。
二、目标设定1.提高品牌知名度：通过市场营销技巧，提升企业品牌的知名度，增加产品或服务的曝光度。
2.增加销售额：通过市场营销技巧，吸引更多潜在客户，实现销售额的增长。
3.提升客户满意度：通过市场营销技巧，提供更好的产品或服务，增加客户满意度。
三、市场调研在设计市场营销技巧方案之前，需要对目标市场进行调研，了解目标客户的需求、喜好、消费习惯等信息，以及竞争对手的市场表现和竞争优势。
四、市场定位针对目标客户需求的市场调研结果，确定产品或服务的市场定位，包括目标客户群体、产品或服务的特点和优势等。
五、渠道建设1.线上渠道建设：a.建设企业官方网站：通过优化网站内容、制作吸引人的网站设计和提供便捷的购物体验，提升网站的转化率。
b.运用社交媒体：通过社交媒体平台，与潜在客户进行互动交流，提高品牌知名度和口碑。
c.合作电商平台：与知名电商平台合作，拓展线上销售渠道。
d.网络广告投放：通过网络广告投放，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户。
2.线下渠道建设：a.与知名品牌合作：与知名品牌合作，提高品牌的知名度和声誉。
b.实体店铺运营：通过设计吸引人的实体店铺装修和提供优质的购物体验，增加线下销售额。
c.参加行业展览：参加行业展览，展示企业产品或服务的特点和优势，吸引目标客户。
六、营销策略1.品牌推广：a.制定品牌推广计划，将品牌的核心理念和独特卖点传达给目标客户。
b.运用多种推广方式，如广告、公关、赞助等，增加品牌的曝光度。
2.客户关系管理：a.建立客户数据库，及时记录客户信息，进行精准的客户关系管理。
b.提供个性化的产品或服务，满足客户的个性化需求，增加客户满意度和忠诚度。
3.促销活动：a.设计吸引人的促销活动，如打折、满减、赠品等，刺激客户购买欲望。
上学期市场营销专业营销技能方案
市场营销专业2011年上学期营销技能大赛方案为了更好地体现高等职业教育特色，培养学生认识问题、分析问题和解决问题能力，强化学生职业技能，按照学院有关指导思想，结合专业特点，特制定本专业2011年上学期营销技能大赛方案。
一、目的市场营销专业的人才培养目标主要是为企业培养各级营销及营销管理人才，这就要求老师在向学生传授市场营销的基本概念、基本理论与基本方法的同时，还必须着力于培养学生的营销能力，如策划能力、推销能力、人际沟通能力、群体协调能力、口头表达能力、组织能力、发现问题与解决问题的能力等。
一方面，是本专业人才培养目标的要求；另一方面，也是由学生未来职业的特性所决定，因此，必须对市场营销专业学生进行多种能力的培养。
本次大赛就是着力于培养和锻炼学生的多种能力，尤其是策划能力、推销能力、团队协作能力和口头表达能力。
二、时间2011上学期第5—7周三、领导小组组长：童谦益副组长：叶奕、邓建华组员：王晓霞、湛继红、黄晓峰、唐红亚、杨振宇、文艳霞、吴红、周雅琴、韩梅四、内容本次大赛以特定产品营销策划书的撰写为主，最后根据每个团队的营销策划书撰写质量、营销策划书ppt演示及答辩水平和真实产品现场模拟推销技巧这三部分的成绩决出比赛名次。
学生的比赛内容具体表现为六个一：即一个团队、一个产品、一个任务、一个成果、一次演示、一次推销。
1、一个团队——学生自由组合团队，每个团队7人左右，推选团队队长，明确团队成员分工；2、一个产品——每个团队讨论选定一个特定产品（保健品、化妆品、日用品、通讯产品等）；3、一个任务——每个团队成员选定营销策划过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作；4、一个成果——每个团队完成一篇所选择产品的营销策划书。
5、一次演示——在产品营销策划书的基础上现场进行ppt演示及答辩。
6、一次推销——真实产品现场模拟推销。
其中，营销策划书的基本要求如下：1、逻辑思维清晰，按照营销策划程序，从明确本次策划的总目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计具体行动方案、到预算营销费用，形成清晰的思路，体现策划者严谨的逻辑思维能力。
市场营销方案5篇
市场营销方案5篇整理的市场营销方案，欢迎阅读！【篇一】市场营销方案一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。
市场营销技能
湖南省高等职业院校学生专业技能抽查考试标准市场营销2011年8月目录一、适用专业 (1)二、抽查对象 (1)三、抽查目的 (2)四、抽查方式 (2)五、引用的技术标准或规范 (2)六、抽查内容与要求模块一市场调研 (2)项目 1：设计调查方案 (2)项目2：撰写调研报告 (4)模块二营销策划 (6)项目 1：制定新产品上市策划方案 (34)项目 2：制定公关活动策划方案 (36)项目3：制定广告策划方案 (40)项目4：制定促销活动策划方案 (43)模块三商务谈判 (25)模块四产品推销 (43)七、评价标准 (45)八、实施条件 (45)九、附件 (45)湖南省高等职业院校市场营销专业技能抽查标准一、适用专业与培训对象本标准适用于湖南省高等职业院校目前开设的市场营销（620401）、市场开发与营销（620402）等专业。
二、抽查对象高等职业院校三年一期在校学生（全日制）三、抽查目的测试学生根据给定的背景资料进行调查方案设计与撰写调研报告的技能；测试学生依托给定的情景，根据商务谈判的流程，运用商务谈判的技巧与策略来实施商务谈判的技能；测试学生根据企业的背景资料按照营销策划流程，充分运用营销策略知识来策划并制定新产品上市推广、公关活动、广告、促销活动等方案的技能；测试学生按照营销从业人员的基本要求与规范，利用推销与沟通技巧熟练进行产品现场推销的技能。
在测试学生以上技能的同时对其在实际操作过程中所表现出来的职业素养进行综合评价。
四、抽查方式“2选1（笔试）+2选1（面试）”方式，第一、二模块为笔试模块，被测试学生在一、二个模块中任意抽取一个模块作为测试模块，在该模块下抽取一个项目作为测试项目，再抽取该项目下的一套试题进行笔试方式的测试；第三、四模块为面试模块，被测试学生在三、四个模块中任意抽取一个模块作为测试模块，在该模块下抽取一个项目作为测试项目，再抽取该项目下的一套试题进行面试方式的测试；被测学生在规定的时间内独立完成两部分测试任务。
市场营销方案及技术措施
市场营销方案及技术措施1. 概述本文档旨在介绍市场营销方案及技术措施，旨在帮助企业实施有效的市场推广策略，提高品牌知名度和销售业绩。
2. 市场营销方案在制定市场营销方案时，需要考虑以下关键因素：- 目标市场：定义目标市场受众，并了解他们的需求和偏好。
- 定位策略：确定产品/服务的独特卖点和定位，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
- 市场调研：通过市场调研来了解竞争对手、市场趋势和潜在市场机会。
- 市场营销渠道：选择最适合目标市场的市场营销渠道，例如广告、社交媒体、电子邮件营销等。
- 定价策略：确定产品/服务的合理定价策略，考虑成本、竞争和目标市场的需求。
3. 技术措施为了支持市场营销方案的执行，需要使用以下技术措施：- 网络营销：通过建立和优化企业网站、博客和社交媒体等在线渠道来增加品牌曝光度和在线可见性。
- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网页内容和结构，提升在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户访问网站。
- 内容营销：通过创造有价值的内容，如博客文章、白皮书、视频等，来吸引和留住目标市场受众。
- 数据分析：利用数据分析工具和平台来跟踪和评估市场营销活动的效果，以便及时调整策略和优化结果。
4. 实施与监测在实施市场营销方案时，需要考虑以下要点：- 时间计划：制定详细的时间表和里程碑，以确保按计划执行市场营销活动。
- 预算规划：合理规划和分配市场营销预算，确保资源的有效利用。
- 监测和评估：定期监测市场营销活动的效果，并进行数据分析和评估，以便及时调整策略并优化结果。
5. 结论市场营销方案及技术措施是实施有效市场推广策略的必要元素。
通过明确定义目标市场，制定合适的定位策略，利用适当的技术措施来支持市场营销活动的执行，并进行监测和评估，企业可以提高品牌知名度，吸引潜在客户，并增加销售业绩。
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市场营销专业
2011年上学期营销技能大赛方案
为了更好地体现高等职业教育特色，培养学生认识问题、分析问题和解决问题能力，强化学生职业技能，按照学院有关指导思想，结合专业特点，特制定本专业2011年上学期营销技能大赛方案。
一、目的
市场营销专业的人才培养目标主要是为企业培养各级营销及营销管理人才，这就要求老师在向学生传授市场营销的基本概念、基本理论与基本方法的同时，还必须着力于培养学生的营销能力，如策划能力、推销能力、人际沟通能力、群体协调能力、口头表达能力、组织能力、发现问题与解决问题的能力等。
一方面，是本专业人才培养目标的要求；另一方面，也是由学生未来职业的特性所决定，因此，必须对市场营销专业学生进行多种能力的培养。
本次大赛就是着力于培养和锻炼学生的多种能力，尤其是策划能力、推销能力、团队协作能力和口头表达能力。
二、时间
2011上学期第5—7周
三、领导小组
组长：童谦益
副组长：叶奕、邓建华
组员：王晓霞、湛继红、黄晓峰、唐红亚、杨振宇、文艳霞、吴红、周雅琴、韩梅
四、内容
本次大赛以特定产品营销策划书的撰写为主，最后根据每个团队的营销策划书撰写质量、营销策划书ppt演示及答辩水平和真实产品现场模拟推销技巧这三部分的成绩决出比赛名次。
学生的比赛内容具体表现为六个一：即一个团队、一个产品、一个任务、一个成果、一次演示、一次推销。
1、一个团队——学生自由组合团队，每个团队7人左右，推选团队队长，明确团队成员分工；
2、一个产品——每个团队讨论选定一个特定产品（保健品、化妆品、日用品、通讯产品等）；
3、一个任务——每个团队成员选定营销策划过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作；
4、一个成果——每个团队完成一篇所选择产品的营销策划书。
5、一次演示——在产品营销策划书的基础上现场进行ppt演示及答辩。
6、一次推销——真实产品现场模拟推销。
其中，营销策划书的基本要求如下：
1、逻辑思维清晰，按照营销策划程序，从明确本次策划的总目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计具体行动方案、到预算营销费用，形成清晰的思路，体现策划者严谨的逻辑思维能力。
2、文字表达流畅，营销策划书是策划方案的书面形式，是策划者智慧的结晶。
文字表达要简洁、朴实、流畅，尽量使用专业术语，体现策划者的专业知识水平和营销文案编写能力。
3、方案操作性强，营销策划的目的是为企业解决产品营销中的实际问题。
营销策划方案的选题必须贴近现实，符合高职学生的认识水平和驾驭能力；营销策划方案的设计必须建立在深入的市场调查基础上，只有通过市场调查，发现现实的营销问题，才能“对症下药”，设计出切实可行的营销方案。
营销策划必须站在某一企业或者策划委托企业的角度进行，使设计出来的方案有较强的可操作性。
4、方案创意新颖，产品营销策划竞赛除了考察参赛选手的专业知识与专业技能之外，还要激发学生的创新思维与创造力，鼓励学生设计出创意新颖而又切实可行的方案。
5、方案真实可靠，参赛团队递交的产品营销策划方案必须是原创，方案中引用的数据必须标明出处，市场调查获得的原始资料具有真实性。
6、方案格式规范，产品营销策划方案的纸质版和电子版都采用word文档形式，一级标题采用黑体小三号字体，二级标题采用宋体四号加粗字体，正文采用宋体小四号字体，图表标注字体为宋体五号，正文行间距为20磅。
营销策划书的结构一般与营销策划的内容保持一致，这样可以提高营销策划
书的制作效率。
结构框架与内容主要包括以下几部分：
五、对象及组织要求
本次比赛对象是市场营销09级全体学生。
1、每名教师负责指导2-3个团队；
2、各团队每天集中一次，成员之间交流营销策划书撰写情况，指导教师和团队队长有责任及时发现在实训过程中出现的任何问题，并及时纠正。
3、营销策划书形成后，各团队负责制作该营销策划书的ppt演示文档，做好现场ppt演示和答辩的准备。
4、各团队成员做好现场推销产品的准备。
5、要求每个小组对实训过程的关键环节进行影像记录，最后由组长进行整理，与营销策划书、ppt文档一并提交。
六、奖项评定及评分标准
各团队的总分由制定营销策划书（占40％）、现场ppt演示、答辩（占30％）、现场商品模拟推销（占30％）这三块组成，按照最后总分的排名，决出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，并推荐排名靠前的团队参加湖南省春季职业技能大赛。
评分标准如下：
七、指导老师及分组情况
具体安排见附件。
湖南大众传媒职业技术学院
传媒管理系市场营销教研室
2011年3月22日。