2011上学期市场营销专业营销技能方案

市场营销专业

2011年上学期营销技能大赛方案

为了更好地体现高等职业教育特色，培养学生认识问题、分析问题和解决问题能力，强化学生职业技能，按照学院有关指导思想，结合专业特点，特制定本专业2011年上学期营销技能大赛方案。

一、目的

市场营销专业的人才培养目标主要是为企业培养各级营销及营销管理人才，这就要求老师在向学生传授市场营销的基本概念、基本理论与基本方法的同时，还必须着力于培养学生的营销能力，如策划能力、推销能力、人际沟通能力、群体协调能力、口头表达能力、组织能力、发现问题与解决问题的能力等。一方面，是本专业人才培养目标的要求；另一方面，也是由学生未来职业的特性所决定，因此，必须对市场营销专业学生进行多种能力的培养。本次大赛就是着力于培养和锻炼学生的多种能力，尤其是策划能力、推销能力、团队协作能力和口头表达能力。

二、时间

2011上学期第5—7周

三、领导小组

组长：童谦益

副组长：叶奕、邓建华

组员：王晓霞、湛继红、黄晓峰、唐红亚、杨振宇、文艳霞、吴红、周雅琴、韩梅

四、内容

本次大赛以特定产品营销策划书的撰写为主，最后根据每个团队的营销策划书撰写质量、营销策划书ppt演示及答辩水平和真实产品现场模拟推销技巧这三部分的成绩决出比赛名次。

学生的比赛内容具体表现为六个一：即一个团队、一个产品、一个任务、一个成果、一次演示、一次推销。

1、一个团队——学生自由组合团队，每个团队7人左右，推选团队队长，明确团队成员分工；

2、一个产品——每个团队讨论选定一个特定产品（保健品、化妆品、日用品、通讯产品等）；

3、一个任务——每个团队成员选定营销策划过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作；

4、一个成果——每个团队完成一篇所选择产品的营销策划书。

5、一次演示——在产品营销策划书的基础上现场进行ppt演示及答辩。

6、一次推销——真实产品现场模拟推销。

其中，营销策划书的基本要求如下：

1、逻辑思维清晰，按照营销策划程序，从明确本次策划的总目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计具体行动方案、到预算营销费用，形成清晰的思路，体现策划者严谨的逻辑思维能力。

2、文字表达流畅，营销策划书是策划方案的书面形式，是策划者智慧的结晶。文字表达要简洁、朴实、流畅，尽量使用专业术语，体现策划者的专业知识水平和营销文案编写能力。

3、方案操作性强，营销策划的目的是为企业解决产品营销中的实际问题。营销策划方案的选题必须贴近现实，符合高职学生的认识水平和驾驭能力；营销策划方案的设计必须建立在深入的市场调查基础上，只有通过市场调查，发现现实的营销问题，才能“对症下药”，设计出切实可行的营销方案。营销策划必须站在某一企业或者策划委托企业的角度进行，使设计出来的方案有较强的可操作性。

4、方案创意新颖，产品营销策划竞赛除了考察参赛选手的专业知识与专业技能之外，还要激发学生的创新思维与创造力，鼓励学生设计出创意新颖而又切实可行的方案。

5、方案真实可靠，参赛团队递交的产品营销策划方案必须是原创，方案中引用的数据必须标明出处，市场调查获得的原始资料具有真实性。

6、方案格式规范，产品营销策划方案的纸质版和电子版都采用word文档形式，一级标题采用黑体小三号字体，二级标题采用宋体四号加粗字体，正文采用宋体小四号字体，图表标注字体为宋体五号，正文行间距为20磅。

营销策划书的结构一般与营销策划的内容保持一致，这样可以提高营销策划

书的制作效率。结构框架与内容主要包括以下几部分：

五、对象及组织要求

本次比赛对象是市场营销09级全体学生。

1、每名教师负责指导2-3个团队；

2、各团队每天集中一次，成员之间交流营销策划书撰写情况，指导教师和团队队长有责任及时发现在实训过程中出现的任何问题，并及时纠正。

3、营销策划书形成后，各团队负责制作该营销策划书的ppt演示文档，做好现场ppt演示和答辩的准备。

4、各团队成员做好现场推销产品的准备。

5、要求每个小组对实训过程的关键环节进行影像记录，最后由组长进行整理，与营销策划书、ppt文档一并提交。

六、奖项评定及评分标准

各团队的总分由制定营销策划书（占40％）、现场ppt演示、答辩（占30％）、现场商品模拟推销（占30％）这三块组成，按照最后总分的排名，决出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，并推荐排名靠前的团队参加湖南省春季职业技能大赛。

评分标准如下：

七、指导老师及分组情况

具体安排见附件。

湖南大众传媒职业技术学院

传媒管理系市场营销教研室

2011年3月22日