市场营销专业技能测试复习题(1)
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案(一)一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念,这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中,( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场,这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低,其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是( D )分销策略。
《市场营销学》复习题一
市场营销学》复习题一一、判断题1、市场营销的中心任务是把商品卖出去。
()2、市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。
()3、在市场营销学中,需要与需求是同一回事。
()4、影响消费者需求最活跃的经济因素是消费者收入。
()5、只强调“祖传秘方”是一种产品观念。
()6、市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。
()7、市场营销调查中最为普通的调查方式是全面调查。
()8、市场预测是对未来不确定的事件进行推测。
()9、市场细分的基础是消费者需求的差异性。
()10 、无差异策略是用一种市场营销组合满足若干个细分市场的需求。
()11 、差异性策略设计不同的营销组合方案,满足不同细分市场的需要。
()12 、密集型策略是用一种市场营销组合满足全部市场的需求。
()13 、产品的使用寿命比产品的经济寿命长。
()14 、品牌名称是品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分。
()15 、商品的包装是沉默的推销员。
()16 、沃尔玛零售集团在我国采用的定价策略是声望定价策略。
()17、高端技术的商品定价,企业一般采用取脂定价策略。
()18 、在一般情况下,企业定价必须考虑商品成本因素。
()19 、直接分销渠道不经过任何中间商,所以不存在商品所有权的转移。
()20 、分销渠道越短,商品流转速度越快,因此中间环节越少越好,没有更好。
()21、生产者、批发商、零售商和其他成员在产销活动中形成统一整体、一致行动的分销渠道称为纵向营销系统。
()22、营业推广是指在长时期内采取的一些刺激性的手段来鼓励消费者购买商品。
()23、在对生产资料商品和生活资料商品适用性方面,人员推销和公共关系的策略运用没有太大的差异。
()24、如果企业采用推动策略,则广告的作用较明显;如果采用拉引策略,则营业推广的作用较大。
()25 、在公共汽车内设置的各种广告,被认为是户外广告。
()26、在实施人员推销策略时,推销人员力争营造氛围,保持语言流畅和排除消费者疑惑等技巧的运用,最终实现消费者购买。
市场营销专业技能测试题
市场营销类专业技能测试题(一)一、为某品牌洗衣粉长沙市场策划推广方案1、考核方法:限定时间,集中笔试答卷2、考前准备:活动背景资料3、考试时间:60分钟4、评分标准:某洗衣粉长沙市场推广策划方案(一)推广主题:“生活好帮手—XX洗衣粉”(二)推广目的:目前洗衣粉市场竞争激烈,各主要品牌都在进行各种各样的促销活动,从而获得更多的市场份额。
XX洗衣粉虽在武汉地区为消费者所喜欢的品牌,但由于到长沙市场时间不长,品牌知名度还不够,还未能引起广大消费者的认识。
所以借以在长沙市场全面上市的机会,采取一些促销活动,以在短时间内,引起广大消费者的关注,迅速打开长沙市场,取得良好的经济效益。
(三)推广对象:长沙地区广大居民(四)推广地点:长沙地区几个大型的已经铺货的超市(五)推广时间:2006年11月11日、12日(六)推广内容1、凡持有本次活动的广告传单者均可到各个分销点,填卡领取该品牌洗衣粉特制奖品一份(小包装洗衣粉一袋).2、凡当天在各活动超市一次购买该品牌洗衣粉达10元,就可以凭超市的小票到超市门口参加抽奖活动,每张小票只能抽取一次,多抽无效。
奖品设置如下:一等奖二名,奖现金100元;二等奖10名,奖现金50元;三等奖50名,奖现金10元。
另参与者均可获得小包装洗衣粉一袋.3、活动当天,进行家庭妇女洗衣比赛,参与选手限10名,消费者自己主动报名参与,额满为止,活动负责人从活动现场邀请三名中年妇女来作为裁判。
由公司准备10套比较脏的白色衬衫和袜子,分别由10名参赛选手同时用该品牌洗衣粉进行清洗,最终由三名裁判从速度和洁净度的角度来裁定名次。
奖励设置如下:第一名获现金100元,第二名获现金60元,第三名获现金20元,其它参与者及获小包装洗衣粉一袋.另外三名裁判可获得该品牌洗衣粉组合大包装一份。
4、在12日活动结束前,在某一大型超市广场由公司领导出面向广大消费者致感谢词,并宣布本次活动成功举行。
最后由超市方和公司领导共同抽取本次活动的特等奖(从所有填卡的参与者中抽取一名幸运者),奖品为现金1000元和该品牌洗衣粉组合大包装一份。
市场营销复习题(含答案)—答案
复习题一、名词解释1、市场营销:市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
2、市场:动机,在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。
和鼓励,使人们产生一种内在驱动力,使之朝着所期望的目标前进的过程。
5、分销渠道:结构,通过这些组织,商品(产品或劳务)才得以上市行销。
6.公共关系:流,使双方达到相互了解和相互适应的管理活动。
这个定义反映了公7、产品:产品是指能够提供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某种需直接面对面接触但对个体行为产生影响的个人和群体。
10,市场细分:按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场为目标消费群,相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。
11.营销管理:的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
12.营销环境:营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。
营销环境分为内部环境和外部环境。
13.市场营销调研:人员推销,是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。
人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。
二,判断题如今在居民生活中会经常遇到上门推销的人员,那么推销就是市场营销。
( ×)购买欲望是潜在购买需求转变为现实购买行为的重要条件。
( √)微观营销环境与宏观营销环境之间是一种并列关系,微观营销环境并不受制于宏观营境,各自独立地影响企业的营销活动。
( ×) 同一个国家不同地区的企业之间,营销环境基本上是一样的。
( ×)只要企业制订好营销组合策略,做好内部营销,企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。
( ×)促销的实质是一种沟通、激励活动。
( √( ×)帮助和说服顾客( √)产品成本是影响产品价格的基本因素。
(√)市场细分就是对产品分类。
市场营销专业单招职业技能测试复习试题与答案
市场营销专业单招职业技能测试复习试题与答案1.企业的市场营销工作最早是以()为指导思想的。
A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销2.一种观点认为:消费者可以接受任何买得到和买得起的商品,因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。
这种观念就是()。
A生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3.现代市场营销观念的最大特点就是企业以()为中心。
A.生产B.销售C.顾客D.服务4.某位顾客在选购55英寸纯平面电视时,在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择,最终选定诲尔,则这些公司之间是()。
A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者5.威胁水平高且机会水平也高的业务是()。
A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务6.()是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。
A.不规则需求B.衰退性需求C.充分需求D.潜在需求7.习惯性购买行为一般会发生在下面哪种产品的购买行为中()。
A小汽车地B.房子C.自行车D.啤酒8.学前期(6岁以前)儿童消费者的心理特征中不包括()。
A,消费情绪开始较为稳定B.模仿性消费特点突出C.消费情绪不稳定D.消费中学会了比较9.某种相关群体的有影响力的人物称为()。
A.“意见领袖”B.“道德领袖”·C.“精神领袖”D.“经济领导者”10.()指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力,即内在需要。
A.刺激物B.诱因C.反应D.驱使力11.对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用()A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销12.国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期,它们选择的目标市场涵盖战略应当是()。
A.大量市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.无差异市场营销13.()差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品B.价格C.需求偏好D细分14.产品组合的长度是指产品组合中所拥有()的数目A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌15.品牌资产是企业与()长期动态关系的反映。
市场营销复习题
习题一单项选择题1.市场营销观念的中心是()。
A.销售已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.谋划产品的销售工作2. 对名牌产品,企业在制定最终价格时,宜采用()的技巧。
A.尾数定价B.促销定价C.声望定价D.折扣定价3. 当人们说"南京的彩电市场很大"时,这个彩电市场是指()A.交换的场所B.需求的总和C.供给的总和D.流通领域4.企业拥有的不同产品线的数目是产品组合的()。
A.深度B.长度C.宽度D.相关性5. 用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是()。
A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装6. 美国礼维公司请影星穿该公司生产的牛仔裤演电影电视,巧妙地利用了()对消费者购买行为的影响。
A.社会因素材B.心理因素C.文化因素D.相关群体7. 包装是“无声的推销员”,说明了包装最主要的功能是()。
A.包装可以保护商品B.包装可以提高商品价值C.包装可以促进销售,引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D.包装影响商品销售,会增加商品的成本8. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适于采取( )方式。
A.广告宣传B.营业推广C.经销商品陈列D.人员推销9.消费者市场的特点是()。
A.市场比较集中B.购买人数多而分散C.多属专家购买D.缺乏弹性10. 营业推广是一种追求()促销效果的行为。
A. 总体B.单独C.长期D.短期11. 下列因素中,对企业营销活动影响较为密切且作用比较直接,属于微观营销环境因素的是()。
A.社会文化B.政治法律C.竞争者D.自然地理12. 市场营销组合是指()。
A.对企业各种环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合13. 在相关产品市场上,市场占有率最高的企业称做()。
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场利基者14. 企业促销的实质在于()。
市场营销考试试题及答案
市场营销考试试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销的核心概念是:A. 销售B. 产品C. 顾客满意度D. 顾客需求2. SWOT分析是一种:A. 财务分析工具B. 市场分析工具C. 竞争对手分析工具D. 内部管理分析工具3. 以下哪项不是市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格4. 4P营销理论包括以下哪些要素?A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、地点、公共关系5. 以下哪个不是市场定位的策略?A. 领先定位B. 比附定位C. 重新定位D. 价格定位6. 以下哪个是市场渗透策略?A. 提高产品价格B. 增加产品线C. 增加市场份额D. 进入新市场7. 以下哪个不是市场开发策略?A. 提高产品质量B. 增加产品功能C. 进入新市场D. 增加市场份额8. 以下哪个不是产品开发策略?A. 增加产品线B. 提高产品质量C. 增加市场份额D. 增加产品功能9. 以下哪个不是多元化策略?A. 相关多元化B. 非相关多元化C. 市场多元化D. 产品多元化10. 以下哪个不是市场退出策略?A. 减少投资B. 出售资产C. 增加市场份额D. 停止运营二、简答题(每题10分,共30分)1. 描述市场细分的过程及其对企业营销策略的意义。
2. 解释什么是市场导向,以及市场导向对企业的重要性。
3. 列举并解释产品生命周期的各个阶段及其对营销策略的影响。
三、案例分析题(每题25分,共50分)1. 假设你是一家快消品公司的市场经理,你的产品在市场上的销量最近有所下降。
请分析可能的原因,并提出相应的营销策略。
2. 某公司推出了一款新的智能手机,但市场接受度不高。
请分析可能的原因,并提出改进建议。
四、论述题(共30分)1. 论述数字化营销在现代企业中的重要性,并举例说明数字化营销策略的应用。
五、答案一、选择题答案:1. D2. B3. D4. A5. D6. C7. A8. C9. C10. C二、简答题参考答案:1. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或特征的消费者群体的过程。
市场营销测试题复习题带答案
试题(一)一、单项选择题(本大题共30小题,每题1.5分,共45分)1、“顾客就是上帝”表明企业树立了()观念。
A、销售B、竞争C、市场D、战略2、()市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业B、中间商C、政府D、消费者3、生产者市场的需求具有()的特点。
A、富有弹性B、缺乏弹性C、无弹性D、一般弹性4、企业通过一定手段使现有顾客增加购买量,寻找新的市场机会的方法是()。
A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多种经营5、恩格尔系数为(),对衣着、教育、法律保护、保健、娱乐等产品的需求最大。
A、35%B、40%C、45%D、50%6、一个企业生产4种型号的摩托车车和6种规格的空调,则该企业产品组合的平均深度与产品组合的广度依次为()。
A、10,5B、5,10C、5,2D、2,57、某企业的盈亏平衡产量为Q,企业设计生产能力为4Q,去年实际产量为3Q,今年估计产量为5Q。
则今年该企业的利润最可能是去年利润的()。
A、1.5倍B、2倍C、 2.5倍D、3倍8、按照消费者的生活方式细分市场的方法就是()细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口9、集中性目标市场战略的缺点是()。
A、成本较高B、风险较大C、资源分散D、难以提高市场占有率10、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求,这种目标市场模式称为()。
A、单一产品—市场集中化B、产品专业化C、市场专门化D、选择性专业化11、某公司的目标是长期利润最大化,下列活动()最有可能削弱公司的这一目标。
A、提高员工的待遇和工资水平B、建立企业内的管理信息系统并培训员工C、资助希望工程D、聘请资深管理顾问对于公司的发展战略进行咨询12、产品生命周期是指产品的()寿命。
A、经济B、自然C、使用D、市场13、产品生命周期各阶段中,竞争最激烈的是()。
A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期14、如果企业采用“拉引”战略,它应以()作为主要的促销手段。
A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系15、营销渠道的宽度是指()。
市场营销复习题与答案
《市场营销学》复习题一、单选题:1、市场营销的核心是( B )A、生产 B 、交换C、分配D、促销2、市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20 世纪的( A )A、美国B、日本C、中国D、欧洲3、从市场理论的角度而言,企业市场营销的最终目的是( A )A、满足消费者的需求和欲望 B 、求得生存和发展C、推销商品D、获取利润4、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是( B )A、生产导向型 B 、市场营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型5、具有较高增长率和较低相对市场占有率的经营单位是( B )A、明星类 B 、问题类C、奶牛类 D 、狗类6、具有较低增长率和较高相对市场占有率的经营单位是( C )A、明星类B、问题类C、奶牛类 D 、狗类7、企业的目标市场是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿,也就是( B )。
A、产品B、顾客 C 、利润 D 、市场细分8、马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是( A )A、生理需要B、社会需要 C 、尊敬需要D、安全需要9、对于减少失调感的购买行为, 营销者要提供完善的_______, 通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息, 使顾客确信自己购买决定的正确性. ( B )A、售前服务B、售后服务 C 、售中服务D、无偿服务10、在已明确所要研究的内容与重点后,拟订调研计划,进行实地调查,收集第一手资料,如实的反映情况和问题,这是属于_________。
( B )A、探测性预测B、描述性调研C、因果关系调研 D 、定期性调研11、同一细分市场的顾客需求具有_______. ( B )A、绝对的共同性 B 、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性12、______差异的存在是市场细分的客观依据。
( C )A、产品B、价格 C 、需求偏好D、细分13、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是_______策略。
市场营销考试复习题
1、市场营销2、需要、欲望与需求(理解)3、生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会营销观念4、顾客满意5、顾客依赖与顾客忠诚6、适合质量与性能质量(理解)7、顾客让渡价值8、成本领先战略与差别化战略9、市场营销组合10、营销环境10、SWOT分析11、亚文化12、社会阶层12、相关群体13、系统销售14、企业采购中心15、营销调研16、市场细分17、目标市场18、市场定位19、市场利基者20、核心产品21、产品线:22、产品项目23、产品组合24、便利品25、选购品26、产品市场生命周期27、品牌28、商标29、包装30、战斗品牌31、品牌延伸32、新产品33、尾数定价34、声望定价35、招徕定价36、感知价值定价37、价值定价38、成本加成定价39、目标利润定价40、渗透定价41、撇指定价42、分销渠道43、窜货44、密集型分销45、选择性分销46、专营性分销47、促销48、整合营销49、关系营销50、过程质量与技术质量1、简述市场营销观念的演进过程2、简述顾客让渡价值模型的基本内涵3、简述波士顿矩阵法的基本内容4、简述密集型成长战略的主要内容5、简述SWOT分析方法6、市场营销环境评价(商业环境评估)的基本框架7、宏观营销环境评价的基本框架8、简述迈克尔·波特的五种竞争力量模型的基本内容及其在营销环境分析中的作用9、简述消费者购买决策过程的主要步骤及每一个步骤的基本内涵10、简述“家庭权威中心点”理论的基本内容及营销启示11、简述马斯洛五层次需要理论的基本内涵及营销启示12、消费者购买行为有哪几种类型?13、简述针对习惯性购买行为的主要营销策略14、简述改变消费者态度的基本策略.15、简述消费者的购后过程16、简述相关群体对消费者行为的影响。
17、市场需求预测的常见方法有哪些?(理解)18、简述营销调研中收集第一手资料的主要方法。
(理解)19、细分消费者市场主要是依据哪些变量,试根据市场细分变量对手机市场进行模拟细分,并阐述目标市场选择的依据。
市场营销专业技能测试复习题(小编整理)
市场营销专业技能测试复习题(小编整理)第一篇:市场营销专业技能测试复习题市场营销专业技能测试复习题一.简析题1.为什么“假冒伪劣商品”有市场?参考答案:从市场营销角度来看,市场是由人口、购买力、购买欲三者有机构成的总体。
“假冒伪劣商品”的存在正是因为有人由于购买力不强购买不了正品但是他们又有这方面的需要,而“假冒伪劣商品”一般价格比较便宜,所以这部分人产生购买“假冒伪劣商品”的欲望。
也使“假冒伪劣商品”有市场。
为什么有人说“得女人市场者得天下”?参考答案:我们可以根据女人的不同情况分为:(1)、未婚配的女人这类女人多数在消费上趋向于根据自己的喜好进行消费,主观性较强,购买态度上多属于冲动型和习惯型。
影响其购买行为的因素主要为社会因素中的参照群体,个人因素中的生活方式和个性,以及文化因素。
(2)、已婚的女人这类女人在消费时相对未婚女性更注重消费品的实用性,购买态度上倾向于经济型和疑虑型。
影响其购买行为得因素主要为社会因素中的家庭,个人因素中的经济条件,以及文化因素。
2.根据以下案例,试分析制造商或经营企业各运用了哪些定价策略?青龙牌肥皂售价为0.98元/条。
其肥皂基本功效与其他肥皂相差无几,使人产生“价廉”的错觉。
答案参考:青龙牌肥皂在不改变其功效的前提下,故意降价0.02元/条,使消费者认为一条肥皂连一元都不到,实在是太便宜了,采取的是尾数定价策略。
3.ENICAR(英纳格)瑞士女式手表名表很高,售价千元以上,该手表特别受到社会名流女士的青睐,市场声誉始终保持很高的水平。
答案参考:瑞士名表在世界上享有特别声誉,社会上层人士根据自己的职业地位和社会接触所产生的影响,极需要名牌手表加以点缀,以示消费层次,故瑞士制造商借助于市场名誉提高其手表价格,所采取的是声望定价策略。
4.根据以下案例,试分析制造商或经营企业各运用了哪些定价策略?某名牌自行车在江苏、安徽一带流行。
由于销势看好,各商店故意将零售价从198元改为200元。
市场营销专业试题及答案
市场营销专业试题及答案一、单项选择题(每题1分,共10分)1. 以下哪项不是市场营销的4P理论中的要素?A. 产品B. 价格B. 地点D. 服务答案:D2. SWOT分析中,“S”代表的是:A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案:A3. 以下哪个不是市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案:D4. 营销组合中,哪个要素是企业可以控制的?A. 竞争对手B. 市场环境C. 产品D. 消费者需求答案:C5. 以下哪个不是市场调研的方法?A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推算法答案:D6. 以下哪个不是营销策略的类型?A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 价格竞争答案:D7. 品牌忠诚度是指:A. 消费者对品牌的偏好B. 消费者对品牌的重复购买行为C. 消费者对品牌的情感依赖D. 消费者对品牌的推荐行为答案:B8. 以下哪个不是产品生命周期的阶段?A. 引入期B. 成长期C. 饱和期D. 衰退期E. 退出期答案:E9. 以下哪个不是市场定位的方法?A. 产品定位B. 价格定位C. 渠道定位D. 服务定位答案:C10. 以下哪个不是促销策略的类型?A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接销售答案:D二、多项选择题(每题2分,共10分)1. 以下哪些属于市场调研的目的?A. 了解消费者需求B. 评估市场潜力C. 确定市场细分D. 制定营销策略答案:ABCD2. 以下哪些因素会影响产品定价?A. 成本B. 竞争对手C. 消费者感知价值D. 市场定位答案:ABCD3. 以下哪些属于市场细分的依据?A. 性别B. 年龄C. 收入水平D. 购买习惯答案:ABCD4. 以下哪些是营销组合的要素?A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案:ABCD5. 以下哪些是市场推广的策略?A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 直接营销答案:ABCD三、简答题(每题5分,共20分)1. 简述市场细分的作用。
营销专业技能测试题及答案
营销专业技能测试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 营销的核心是什么?A. 产品B. 价格C. 顾客D. 利润答案:C2. 以下哪个不是4P营销理论的组成部分?A. 产品(Product)B. 价格(Price)C. 地点(Place)D. 促销(Promotion)答案:D3. 市场细分的目的是?A. 增加产品种类B. 降低成本C. 提高市场覆盖率D. 更好地满足不同顾客群体的需求答案:D4. 以下哪个不属于市场调研的方法?A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 经验法答案:D5. SWOT分析中的“T”代表什么?A. 优势(Strengths)B. 劣势(Weaknesses)C. 机会(Opportunities)D. 威胁(Threats)答案:D6. 以下哪个不是营销渠道的作用?A. 提供产品信息B. 促进产品销售C. 增加产品成本D. 改善产品分销答案:C7. 品牌忠诚度是指?A. 顾客对品牌的偏好B. 顾客对品牌的忠诚C. 顾客对品牌的价格敏感度D. 顾客对品牌的购买频率答案:B8. 以下哪个不是市场定位的策略?A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务差异化D. 品牌忠诚答案:D9. 以下哪个不是营销组合的组成部分?A. 产品B. 价格C. 地点D. 广告答案:D10. 以下哪个是现代营销理念的核心?A. 产品导向B. 销售导向C. 顾客导向D. 竞争导向答案:C二、简答题(每题5分,共30分)1. 简述营销的4C理论。
答案:4C理论是营销理念的一种,它包括顾客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
4C理论强调以顾客为中心,注重顾客需求和购买成本,提供购买便利,并与顾客进行有效沟通。
2. 描述市场细分的步骤。
答案:市场细分的步骤通常包括:确定细分标准,收集市场信息,进行市场细分,评估细分市场,选择目标市场,制定营销策略。
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案(一)一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念,这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中,( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场,这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低,其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是( D )分销策略。
市场营销专业试题及答案
市场营销专业试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销的核心概念是()。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道2. 市场细分的依据不包括()。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型3. 以下哪项不是市场定位的目的?()A. 区分竞争对手B. 满足所有顾客需求C. 建立品牌优势D. 创造顾客价值4. 以下哪项是产品生命周期的第一阶段?()A. 成熟期B. 衰退期C. 引入期D. 成长期5. 以下哪项不是市场调研的目的?()A. 了解顾客需求B. 评估市场潜力C. 预测市场趋势D. 制定销售策略二、多项选择题(每题3分,共15分)6. 市场营销组合的4P包括()。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销E. 人员7. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策?()A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 技术因素8. 以下哪些是市场细分的有效方法?()A. 单一变量法B. 多变量法C. 地理细分D. 人口统计细分E. 行为细分9. 以下哪些是有效的市场进入策略?()A. 直接出口B. 合资C. 许可经营D. 直接投资E. 特许经营10. 以下哪些是有效的市场退出策略?()A. 逐步退出B. 快速退出C. 资产剥离D. 合并与收购E. 清算三、简答题(每题10分,共40分)11. 描述品牌资产的三个主要组成部分。
12. 解释什么是市场渗透策略,并给出一个例子。
13. 说明什么是顾客关系管理(CRM)及其在现代营销中的重要性。
14. 描述市场调研过程中的四个主要步骤。
四、案例分析题(15分)15. 某公司推出了一款新型智能手机,具有独特的设计和先进的功能。
公司希望快速占领市场份额。
请根据市场营销理论,为该公司制定一个市场推广计划。
答案一、单项选择题1. C2. D3. B4. C5. D二、多项选择题6. A, B, D7. A, B, C, D8. A, B, C, D, E9. A, B, C, D10. A, B, C三、简答题11. 品牌资产的三个主要组成部分包括品牌知名度、品牌忠诚度和品牌感知质量。
市场营销技能考试试卷
《市场营销》技能考试试卷一、单项选择题(60分)1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭,而是快乐”,这体现的市场营销管理哲学的是()A. 生产观念B. 产品观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念2、“本公司旨在制造面粉”体现了下列哪个观念()A. 生产观念B. 推销观念C. 生态营销观念D. 社会营销观念3、()是一种“营销近视症”,它片面强调产品质量,而忽视市场需求。
A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念4、某企业认为“哪里有市场需要,哪里就有我们的市场机会”,该企业奉行的营销观念是()A. 生产观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念5、汽车大王亨利福特曾傲慢的宣称“不管消费者需要什么颜色的汽车,我们的汽车就是黑色的”,这体现了哪一种营销观念()A. 生产观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 产品观念6、“酒好不怕巷子深”体现的是()A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 社会营销观念7、处在流通过程终点的经销商是()。
A 批发商B 零售商C 代理商D 经纪商8、从事商品流通业务,并拥有商品所有权的中间商,称为()A代理商B寄售商C经纪商D经销商9、既无商品所有权,又无现货,只在双方交易洽谈中起媒介作用的中间商是()A经销商B经纪商C代理商D寄售商10、直接影响企业市场营销活动的微观环境因素有( )A.社会文化B.人口C.公众利益组织D.公众11、接受生产者委托进行现货交易的代理商是()A.企业代理商B.销售代理商C.寄售商 D 经纪商12、受生产者委托全权代销生产者全部产品的独立中间商是( )A.企业代理商B.寄售商C.销售代理商D.经纪商13、影响消费者行为最广泛的因素是()。
A、社会文化因素B、个人因素C、心理因素D、价格因素14、著名的需求层次理论是()提出来的。
A、科特勒B、赫杰特齐C、马斯洛D、恩格尔15、对食品、服装等方面的需要属于()。
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市场营销专业技能测试复习题一. 简析题1.为什么“假冒伪劣商品”有市场?参考答案:从市场营销角度来看,市场是由人口、购买力、购买欲三者有机构成的总体。
“假冒伪劣商品”的存在正是因为有人由于购买力不强购买不了正品但是他们又有这方面的需要,而“假冒伪劣商品”一般价格比较便宜,所以这部分人产生购买“假冒伪劣商品”的欲望。
也使“假冒伪劣商品”有市场。
为什么有人说“得女人市场者得天下”?参考答案:我们可以根据女人的不同情况分为:(1)、未婚配的女人这类女人多数在消费上趋向于根据自己的喜好进行消费,主观性较强,购买态度上多属于冲动型和习惯型。
影响其购买行为的因素主要为社会因素中的参照群体,个人因素中的生活方式和个性,以及文化因素。
(2)、已婚的女人这类女人在消费时相对未婚女性更注重消费品的实用性,购买态度上倾向于经济型和疑虑型。
影响其购买行为得因素主要为社会因素中的家庭,个人因素中的经济条件,以及文化因素。
2.根据以下案例,试分析制造商或经营企业各运用了哪些定价策略?青龙牌肥皂售价为0.98元/条。
其肥皂基本功效与其他肥皂相差无几,使人产生“价廉”的错觉。
答案参考:青龙牌肥皂在不改变其功效的前提下,故意降价0.02元/条,使消费者认为一条肥皂连一元都不到,实在是太便宜了,采取的是尾数定价策略。
3(英纳格)瑞士女式手表名表很高,售价千元以上,该手表特别受到社会名流女士的青睐,市场声誉始终保持很高的水平。
答案参考:瑞士名表在世界上享有特别声誉,社会上层人士根据自己的职业地位和社会接触所产生的影响,极需要名牌手表加以点缀,以示消费层次,故瑞士制造商借助于市场名誉提高其手表价格,所采取的是声望定价策略。
4.根据以下案例,试分析制造商或经营企业各运用了哪些定价策略?某名牌自行车在江苏、安徽一带流行。
由于销势看好,各商店故意将零售价从198元改为200元。
这一措施不仅未降低该名牌自行车的销量,而且提高了该产品在消费者心目中的形象。
答案参考;在销售看好的前提下,商店故意将自行车价由198元/辆上升到200元/辆,采取的是整数定价策略。
二.案例分析与策划案例1从1987年珠市口大街路边一间几十平方米的电器小店到今天全国最大的家电连锁企业,国美电器的扩张速度令同行瞠目结舌,而在人们的印象中,国美的经济神话是和“价格战”紧密相连的。
事实上,“低价”几乎已成为国美的生存哲学,这也是国美受到消费者青睐的重要原因。
然而在商家打折、降价激战最酣的10月,国美电器却大张旗鼓地在全国范围内推出了一个名为“国美服务工程”的大型服务活动,在这次声势浩大的活动中,除了引人注目的“不满意就退换”外,还包括免费家电上门设计、异地购物等服务措施,有业内人士惊呼:国美打完价格战,又打服务战!试问:你对国美的这种做法有何看法?请用营销学原理加以评述。
分析提示:价格战是最低级的竞争手段,会降低企业形象减少利润,造成两败俱伤。
同时产品降价会使消费者认为产品档次低,式样老、产品有缺陷销售不畅、企业财务困难、还会再跌价,在消费者心目中造成不良影响(3分)。
服务是延伸产品。
国美电器认识到服务在产品整体概念中的重要地位从而取得成功(2分)。
从现实中我们可以清楚的看到国美是成功的,已经成为我国家电零售业的巨头,其合理有效的营销策略起到绝对的作用,家用电器降价是一种趋势,人们的收入水平还较低家电还属于高档产品,人们对价格还比较敏感降价可以促进销售量的增加,但随着人们收入水平在提高,家电应该变成生活必需品而不是奢侈品,目前家电市场饱和,消费者更注重的是产品的质量和售后服务(3分)。
建议要有新意、符合国美公司及家电市场现状(2分)。
案例2某乡镇企业结合当地的传统特色小吃,开发出一种新的风味小吃“香芋条”,请您给该产品的营销提一些建议。
分析提示:既然是地方传统风味小吃,我们把他定位为土特产。
随着人们生活水平的提高,对休闲食品的需求也越来越大,在产品的包装上应该卫生、方便、时尚,把特产具有的优势与消费者的真实需求无缝对接。
还要注意的问题是特产营销要从即兴消费到持续消费,不能忽视礼品市场。
案例3人有左、右手。
有人习惯于用右手,有人习惯于用左手,且用右手的人比用左手的人多得多。
于是,一般工具公司、工具商店经营的多是右手使用的工具。
虽然大多数工具左、右手通用,例如榔头、旋凿、钳子等。
但也有部分工具左撇子就不方便使用,例如镰刀、斧子、木锯、高尔夫球棒等。
一个聪明的德国人看到了这一现象,并深入调查研究,认识到:(1)大多数工具左右手可以通用,但有方向性的工具,例如镰刀有左、右手柄,斧子有左、右劈,木锯有正、反齿路,高尔夫球棒有左、右碗口等,左右手不能通用。
(2)当年西德人口有七千万,其中11%是左撇子。
(3)左撇子们希望能买称心的左撇子工具。
于是,这个德国人专门开设了左撇子工具公司,专门生产销售左撇子所需要的工具,让左撇子在该公司能一次买齐各种各样的工具,深得左撇子人群的喜爱。
最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具商店。
请分析:这个德国人从什么角度细分(划分)市场的?该店的目标市场(即顾客)是谁?该店的市场定位如何?分析提示:这个德国人就是从人们使用工具的行为出发,把工具市场细分为一般工具市场和左撇子工具市场。
该店选择左撇子作为自己的工具市场。
该店采用的市场定位就是采用差异化营销,专门为左撇子提供专用工具,并牢牢地占领了左撇子工具市场,成为左撇子工具市场的领导者。
案例4福特汽车公司的市场观念美国福特汽车公司的创办人福特曾经说过:“不管顾客的需要是什么?我们的汽车就是黑色的”。
因为在那个时代,福特汽车公司通过采用大量流水生产组织形式,大大提高了福特汽车的生产效率,大大降低了汽车的生产成本,从而大大降低的福特汽车的售价,使福特汽车供不应求,清一色的黑色汽车畅销无阻不必讲究市场需求特点和推销方法。
显然,整个市场的需求基本上是被动的,消费者没有多大选择余地。
[案例思考] 美国福特汽车公司奉行什么市场观念?分析提示:该公司奉行产品观念。
产品观念认为:只要产品质量好,有特色、价格廉,就会受到消费者的青睐,而不愁销路。
不太重视产品品种、式样与功能等的创新和销售。
案例5汉堡包快餐行业受到的批评汉堡包快餐行业提供了美味可口的食品,但却受到了批评。
原因是他的食品虽然可口却没有营养。
汉堡包脂肪含量太高,餐馆出售的油煎食品和肉馅饼都反映过多的淀粉和脂肪。
出售时采用方便包装,因而导致了过多的包装废弃物。
在满足消费者需求方面,这些餐馆可能损害了消费者的健康,同时污染了环境。
[案例思考]汉堡包快餐行业为什么受到批评?说明它什么?分析提示:因为它一味迎合消费者,却忽略了消费者和社会的长远利益。
社会营销观念认为:企业的合理行为应该是在满足消费者需求的同时,还要考虑社会的整体利益和长远利益。
在此基础上谋求企业利润目标的实现。
企业提供任何产品或服务时,不仅要满足消费者的需要和符合本企业的利益,而且要符合消费者和社会的整体利益和长远利益。
案例6王麻子剪刀:老字号申请破产在得知王麻子剪刀向法院提出破产申请时,人民日报的记者在报道中写道:迄今已有352年历史的著名老字号王麻子剪刀厂,难道会就此终结?“北有王麻子,南有张小泉。
”在中国刀剪行业中,王麻子剪刀厂声名远播。
历史悠久的王麻子剪刀,早在(清)顺治八年(1651年)就在京城菜市口成立,是著名的中华老字号。
数百年来,王麻子刀剪产品以刃口锋利、经久耐用而享誉民间。
即使新中国成立后,“王麻子”刀剪仍很“火”,在生意最好的80年代末9,王麻子一个月曾创造过卖7万把菜刀、40万把剪子的最高记录。
但从1995年开始,王麻子好日子一去不返,陷入连年亏损地步,甚至落魄到借钱发工资的境地。
审计资料显示,截至2002年5月31日,北京王麻子剪刀厂资产总额1283万元,负债总额2779万元,资产负债率高达216.6%,记重难返的王麻子,只有向法院申请破产。
曾经是领导品牌的王麻子为什么会走到破产的境地呢?作为国有企业王麻子沿袭计划经济体制下的管理模式,缺乏市场竞争思想和创新意识,是其破产的根本原因。
长期以来,王麻子剪刀厂的主要产品一直延续传统的铁夹钢工艺,尽管它比不锈钢刀要耐磨好用,但因为工艺复杂,容易生锈外观档次低,产品渐渐失去了竞争优势。
而王麻子剪刀却没能做出措施,及时引进新设备、新工艺数十年来王麻子剪刀的外形,设置也没有任何变化。
固步自封、安于现状,王麻子剪刀终于被消费者抛弃。
从市场营销间接环境的角度,分析王麻子剪刀老字号申请破产的原因。
分析提示:只有不断变革、创新,才能保证企业永葆青春。
适者生存、物竞天择,让固步自封、不思变革的企业被淘汰出局,正是人间正道——不管固步自封者拥有多少年的历史,拥有多末辉煌的过去!案例7某一天,在该厂的设立老年服装店里来了大约四五位消费者,从他们亲密无间的关系上可以推测出这是一家子,并可能是专为老爷子来买衣服的。
老爷子手拉一位十来岁的孩子,面色红润、气定神闲、怡然自得,走在前面,后面是一对中年夫妇。
中年妇女转了一圈,很快就选中了一件较高档的上装,要老爷子试穿;可老爷子不愿意,理由是价格太高、款式太新,中年男子说反正是我们出钱,你管价钱高不高呢。
可老爷子并不领情,脸色也有点难看。
营业员见状,连忙说,老爷子你可真是好福气,儿孙如此孝顺,你就别难为他们了。
小男孩也摇着老人的手说好的好的,就买这件好了。
老爷子说小孩子懂什么好坏。
但脸上已露出了笑容。
营业员见此情景,很快衣服包扎好,交给了中年妇女,一家人高高兴兴地走出了店门。
问;服装企业在为老年人提供服装时应采用哪些营销措施?分析提示:1、在广告宣传策略上2、在媒体的选择上3、在信息沟通的方式方法上4、在促销手段上5、在销售现场6、在销售渠道的选择上7、在产品的款式、价格、面料的选择上8、在老年顾客的接待上。