匡威产品价格以及产品策略ppt综述
匡威品牌简介内容ppt课件
由某一企业所销售的所有产品线和产品项目组成。 企业的产品组合包括四个维度：宽度、长度、深度和 一致性。
产品组合的宽度
产品组合的宽度是指企业经营的不同产品线的数量。
比如，宝洁公司就经营着一个由250个品牌、五大产 品线构成的相当宽的产品组合。
产品组合的长度
产品组合的长度是指公司所经营的产品线当中所包含
它不只是一双鞋，而是称为那个时代潮流的一部分。
3、强烈的品牌联想：它成为美国传统文化精神的象征 部分。正如罗德曼所言：“All Star帆布鞋就像牛仔裤 一样是每个美国人生活中不可或缺的一部分。”
一如传统，我们主张以不同的角度看世界，热爱把世界变 得更好的人，我们庆祝篮球运动和摇滚乐的原创与反叛， 为一切有这些特质和精神的事物喝彩· · · · · · 创新、破格、乐 观、勇敢令我们对从前惊叹不已，而这些美好特质将会感 染我们的现在和未来。爱噪音的活动，爱真实存在的声 音，爱来自内心深处的声音。
90年代的匡威
1991年 Converse（匡威）成为NBA指定比赛用 鞋。 1992年 Converse（匡威）关掉在美国的生产厂 转至印度。 1993年，匡威改变定位战略，不是关注篮球和 chucks，而是集中塑造性感和城市化的形象。推 出“大妈”系列篮球鞋。 1996年，推出All Star 2000，Converse All Star 全球销售超过7亿双。
价格 分销
促销
生产商和经销商 的强力广告和人 员推销 人寿保险，红十 字会的献血活动
实例
大家电，电视，家具，奢侈品，比如劳力 服装 士手表或精美的水 晶制品
产业用品
产业用品（industrial product）是购买后用来进一步加
工或用于企业经营的产品。产业用品和服务包括三类：材 料和部件（materials and parts）（[农产品]小麦、棉花、 水果和蔬菜，[天然产品]鱼、木材、原油、铁矿石，[构料] 钢、纱、水泥，[构件]小马达、轮胎），资本品（capital items）（[装备]工厂、办公室，[固定设备]发电机、钻床、 大型计算机系统、电梯，[工具]手工工具、自卸卡车，[办 公设备]传真机、办公桌），辅助品和服务（supplies and services）（[作业辅助品]润滑剂、煤、纸、钻笔，[维修 维护品]油漆、钉子、扫帚，[维护维修服务]清洁窗户、计 算机维修，[商务咨询服务]法律、管理咨询、广告）。
匡威营销策划方案范文
匡威营销策划方案范文一、背景分析匡威作为全球著名的运动鞋品牌，以其标志性的星星图案和独特的设计风格赢得了广大消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的运动鞋市场，匡威面临着来自各大运动品牌的竞争压力，需要制定一系列的营销策划方案来提升品牌知名度、拓展市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：年龄在15-35岁的青少年和年轻人；2. 目标市场特点：追求时尚潮流、个性和自由、热爱运动和音乐、对环境问题关注程度较高；3. 目标市场需求：独特设计、舒适性、品质保证、有益于环保。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过品牌形象塑造、线上线下宣传推广等方式，让更多的消费者认识和了解匡威；2. 增加销售额：通过优惠折扣、品牌合作等方法，提升销售额；3. 拓展市场份额：通过开拓新市场和提升品牌忠诚度，增加市场份额。
四、营销策略1. 品牌塑造：通过品牌形象塑造，树立匡威的时尚、个性和环保形象。
开展与音乐、艺术和运动领域的合作，与有影响力的艺人合作推出联名款式，举办音乐节、艺术展览等活动，加强品牌与目标市场的关联性。
2. 线上宣传推广：通过社交媒体、品牌官网、电子商务平台等线上渠道进行宣传推广。
包括发布品牌最新动态、与消费者互动、举办线上促销活动等，提高品牌曝光度，扩大品牌影响力。
3. 线下宣传推广：通过零售店铺、体验店、专卖店等线下渠道进行宣传推广。
设计吸引眼球的店面陈列、提供高品质的购物体验、举办品牌活动等，增加消费者对品牌的好感度和品牌认知度。
4. 产品创新：通过持续不断的产品创新，满足消费者的需求，增强产品差异化竞争力。
包括推出新款式、新色彩、个性化定制等，让消费者在购买匡威产品时有更多的选择，提高购买意愿。
5. 品牌合作：与有影响力的品牌进行合作，推出联名款式，共同开拓市场。
选择与运动品牌、音乐品牌等相关联的品牌进行合作，通过双方品牌的互补优势，提升品牌知名度和影响力。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
匡威国际市场营销策划方案
匡威国际市场营销策划方案第一部分：市场概述1.1 市场背景和规模匡威是一家享誉全球的运动鞋和服装品牌，成立于1908年，如今已经成为国际市场上备受瞩目的品牌之一。
匡威的产品以其经典的款式和高品质而受到全球消费者的喜爱。
匡威的产品线非常广泛，包括运动鞋、服装、配件等。
其经典款Chuck Taylor All Star运动鞋是匡威的代表性产品，备受年轻消费者的青睐。
匡威的市场份额主要在美国、欧洲和亚洲，其中美国市场份额最大。
随着全球人口的增长和中产阶级的崛起，全球运动鞋市场规模不断扩大。
尤其是亚洲地区，运动鞋的需求越来越高，匡威有很大的市场潜力可挖掘。
1.2 市场竞争分析匡威在国际市场上面临着激烈的竞争。
竞争对手包括耐克、阿迪达斯等全球顶级运动品牌，以及一些本地品牌和其他国际品牌。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度和销售网络等方面都有一定的优势。
然而，匡威也有一些竞争优势。
首先，匡威的品牌历史悠久，拥有丰富的品牌故事和经典的产品设计，吸引了很多忠实的消费者。
其次，匡威的产品线广泛，适合不同人群和不同场合的需求。
此外，匡威通过与明星、艺术家和设计师等合作，增加了品牌的吸引力和声誉。
第二部分：市场目标和策略2.1 市场目标匡威的市场目标是在全球市场上增强品牌知名度、扩大市场份额，并提高销售额和利润。
具体目标包括：- 在亚洲市场扩展业务，增加市场份额；- 提高销量和盈利能力。
2.2 市场策略为了实现市场目标，匡威将采取以下市场策略：- 提高产品质量和创新能力，不断推出新产品，以满足不同地区和不同消费者的需求；- 加强品牌营销，通过广告、明星代言人和合作伙伴等方式提高品牌知名度；- 扩大销售网络，增加直营店和线上销售渠道的数量；- 加强与零售商合作，提供支持和培训，增加产品陈列和促销活动；- 增加品牌在社交媒体上的曝光度，与年轻消费者建立互动和关联。
第三部分：产品策略3.1 产品定位匡威的产品定位是时尚运动鞋和服装的领导品牌。
匡威产品分析策划书
匡威品牌策划书目录☐一市场分析☐（一）CONVERSE品牌发展历程☐（二）消费者分析☐（三）市场发展趋势分析☐（四）未来产品发展趋势☐☐二产品分析☐（一）匡威产品分析☐（二）竞争对手分析☐Nike——行销传播居功甚伟☐Adidas——完美制鞋理念☐三销售与广告分析☐（一）匡威销售与广告现状☐四品牌定位策略分析☐（一）促销活动策划☐（二）竞争对手分析☐（三）Converse现在的市场战略（附调查问卷）一市场分析☐关于匡威匡威公司总部位于美国马萨诸塞州北安多佛市，是耐克公司的全资子公司。
匡威公司成立于1908 年，其品牌已享有“美国原创运动品牌公司”™之美誉。
人们总是将其与多元、传统而经典的鞋类联系在一起，如Chuck Taylor® All Star® 鞋、Jack Purcell® 鞋及One Star® 鞋。
如今，匡威提供了多样化的产品组合，包括追求优质生活品味的男女鞋类产品及服装。
匡威产品通过160 多个国家的零售商和公司在美国设立的50 个零售网点销往全世界。
（一）CONVERSE品牌发展历程☐匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。
最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。
ALL STAR，当年以一个知名的运动员可签约。
1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词.☐1908年――Converse（匡威）的由来取自于创办人Marquis M. Converse先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产开始，All Star从此诞生。
☐1917年――第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一。
☐1917年――一位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star鞋做的运动鞋。
由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。
匡威市场营销分析
北京城市学院信息学部2012-2013-2 学期《市场营销学》课程大作业专业信息管理与信息系统班级:学生姓名：学号:2013年6月对匡威品牌的浅要分析——对市场营销学的分析学名：张铃铃学号：10110525029指导老师：霍老师2013年6月4号目录第一章匡威的历史11.1 美丽的“意外” - 帆布鞋11.2 品牌简介11.3 品牌历史2 第二章产品分析32.1 产品类型、特点32.1.1 产品特点32.1.2 品牌特点42.1.3 品牌类型：52.2 品牌分析52.3 品牌定位战略分析62.3.1 品牌本质62.3.2 品牌定位72.4 匡威的产品展示8 第三章行业分析10匡威在中国的发展10匡威的swot 分析11主要竞争对手分析121. 直接竞争对手：凡客诚品122. 间接竞争对手：nike 、adidas 、李宁13消费者分析15 第四章机遇与问题分析154.1 市场机遇的到来（中国）15. 匡威的失败之处151. 匡威的解决之道16 第五章个人总结与体会18 参考文献：19 得分情况19第一章匡威的历史1.1美丽的“意外”-帆布鞋关于帆布鞋，大家耳熟能详的就是匡威(con verse )和crocs鞋了，这两个在帆布鞋市场算是明星了，但是却很少人能了解帆布鞋的起源，如同所有的发明一样，要么是出奇意外的偶遇，要么是孜孜不倦的结果，帆布鞋的由来属于前一种，但是确实有些窘迫的意味。
帆布鞋是诞生于第一次世界大战期间的1917年。
战争造成经济萧条，皮革做了马靴、马鞍和板带，毛料、毛呢做了军装，市面上只剩下便宜的帆布和橡胶，于是将它们重组成了经久耐磨又便宜的帆布鞋。
据说如何让帆布与橡胶完美黏合，当初发明人试过各种方法都百思不得其解，一气之下把帆布和橡胶丢到火炉里不做了，没想到加热竟让橡胶“硫化”和帆布黏合，这“美丽的巧合”造就帆布鞋走红近百年的奇迹。
第一双帆布鞋的名字叫做Con verse All Star ，耐磨耐穿，甚至丢到洗衣机洗都没事，推出后广受欢迎，至2008年全球销售超过6亿双，创下全世界单一鞋种销售纪录。
匡威营销战略分析
匡威营销战略分析匡威企业战略管理分析班级:10营本2姓名:孟晓旭学院:商学院学号:20100440250目录一、品牌故事...................................................................... ............................................ V 二、品牌定位战略...................................................................... . (V)(二)品牌定位战略 ..................................................................... .. (VI)1、市场细分 ..................................................................... . (VI)、市场定位 ..................................................................... .............................. VII 2三、品牌识别系统...................................................................... .. (VII)(一)名称 ..................................................................... (VII)(二)标志 ..................................................................... (VII)(三)标语 ..................................................................... (VII)(四)设计系统 ..................................................................... ............................... VIII 四、品牌结构...................................................................... ......................................... VIII 五、品牌延伸...................................................................... ........................................... IX 六、品牌传播...................................................................... ............................................ X (整合营销传播)..................................................................... ...................................... X 七、品牌包装设计...................................................................... ..................................... X 八、品牌声誉及维护 ..................................................................... . (X)八、结束语 ..................................................................... .. (XI)摘要:1908年美国的摩尔-匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL SATAR就这样应运而生了。
匡威品牌分析 ppt课件
2020/10/15
30
2020/10/15
Pink Floyd乐队系列
SKID GRIP 系列
这个系列很多人叫“一脚蹬”或水手鞋，其款 式设计来源于船员和水手的鞋款。
2020/10/15
19
匡威材质综合分析
主要材质：牛皮 帆布 PU皮（人造皮） 超纤皮 太空皮 牛
仔布 斜纹布等。 特点：帆布坚牢耐折，具有良好的防水性能; 超纤皮其实和PU一
样的透气性、耐磨性都很好； 太空皮耐磨、透气、透湿性能好； 牛 仔布缩水率小 质地紧密，厚实 斜纹布也就是帆布的一种
26
匡威时尚
100周年纪念款
经典的材料和细格纹图案，
纺织布料用于鞋尖更显型
2020/10/15
27
百年纪念款
当下的潮人，年轻人喜欢穿帆布鞋，觉得它舒适方便，有着青春的调调和漫不经心的优 雅，帆布鞋从诞生到现在，经历了一个流行——过气——再流行的过程，它的大起大落，也 见证了美国文化和时尚潮流的演变。
2020/10/15
7
2020/10/15
1936年――匡威 All Star，Converse第一次推出彩 色篮球鞋，打破了近六十年单一白色 的色彩策略，翻开了时尚运动鞋新的 一页。
1982年――匡威 在NASDAQ（纳斯 达克）股票市场挂牌推出，成为上市 公司。
匡威在世界范围内一起迷人的外表和创新环保的理念， 在1996年便以全球销量超过7亿双。意味着全世界12%的人 拥有过converse。
2020/10/15
11
匡威标志
CONVERSE——热爱运动、热爱生活；周围的一切由我掌握；我是乐观的、快乐的、独一
无二的……匡威的标志有很多种，星星是美国国旗的一部分 所以用星星的图案 。
匡威产品价格以及产品策略.ppt
【合理定价】
在新产品上市的时候，合理定价策略是最为理想的，价格不会高到让人 “望价兴叹”、低到只求保本的地步，这样既保持了产品在消费者心中的地位又能够扩大消 费群体。
【零头定价】 对于上市一段时间的产品则可以选用零头定价的策略，因为我们做的匡威主
要是面对年轻人，是大学生，他们的支付能力不强，运用零头定价的策略更能够刺激购买 欲望。
定价方法总结
【目标利润定价法】 这种定价方法能够让企业达到预期的目标利润，比较保险，定价
的弹性比较大，对于服饰行业来说，竞争不算是很激烈，一般的品牌都会有自己的一席 之地，匡威更是有一定的市场占有率，抛开NIKE和ADIDAS这些超A级品牌来说，一般在价 格上与其他同等级别品牌不会相差很多，所以对产品价格的调整相对来说也比较容易， 销售量也较大，所以总利润也会比较高。 【主动竞争定价法】 匡威是一个敢于创新的品牌，对于新出的产品来说主动竞争定价 法无疑是一个很好的选择。产品的创新具有优势的地位，定价时就可以将市场上竞争商 品价格与企业估算价格进行比较，分为高、一致及低三个价格层次，分析价格差异的原 因，根据以上综合指标确定企业商品的特色、优势及市场定位，在这个基础上，按定价 所要达到的目标，确定商品价格，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整 企业商品价格。
渗透定价——取低价 ——它与撇脂定价策略相反。 合理定价——取中价 ——介于两者之间的定价策略，即价格适中，不高不低，给顾客良好印象，有
利于招徕消费者。这种策略有利于扩大销售，对于大学生的支付能力来说，这种定价策 略也是比较理想的。
•
其它几种定价策略
折价策略
——是为了吸引顾客来商店购买商品而采取一种策略。
产品的三个核心产品层核心产品层：青春、叛逆、自由的时尚 形式产品层：硫化鞋及服装
匡威双肩包营销策划方案
匡威双肩包营销策划方案一、市场分析1.1 市场概述随着生活水平的提高和时尚文化的普及，双肩包成为年轻人日常生活中必备的时尚单品。
匡威作为国际知名品牌，以其独特的设计风格和高品质的产品受到广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，如何将匡威双肩包在竞争激烈的市场中更好地推广和销售，成为品牌需要重点关注和解决的问题之一。
1.2 市场需求当前，年轻人对于时尚、个性、实用的双肩包需求日益增加。
他们需要一个既能够装下日常生活用品又能凸显个性的双肩包品牌。
同时，消费者对于品牌的要求也越来越高，他们更加注重产品的品质和设计。
1.3 竞争分析在双肩包市场中，竞争对手众多。
像Nike、Adidas、Vans等品牌也有自己的双肩包产品线。
这些品牌通过明星代言、时尚秀场以及线上线下渠道的整合，积极开展市场推广，争夺消费者的购买欲望。
对于匡威来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，创造自己的竞争优势，是当前急需解决的问题。
二、目标市场及目标消费群体定位2.1 目标市场匡威双肩包的目标市场以都市年轻人为主，主要集中在一、二线城市。
这一群体的消费能力较强，注重时尚和品质，愿意为了自己的选择付出较高的昂贵消费。
2.2 目标消费群体匡威双肩包的目标消费群体是16-35岁的男女大学生和白领群体。
这一群体具有较高的购买能力和消费潜力，并有一定的时尚意识和追求个性的需求。
三、营销策略3.1 品牌宣传通过在各大时尚杂志、时尚博客等媒体上进行广告投放，增加匡威双肩包的品牌知名度。
同时，与时尚博主和明星达成合作，进行品牌曝光，借助他们的影响力和吸引力提升品牌形象和销售额。
3.2 产品设计和质量匡威双肩包应持续关注年轻人的时尚潮流，跟踪市场需求，推出符合消费者口味的新款产品。
同时，注重产品的质量和工艺，以满足消费者购买时的品质需求和使用体验。
3.3 线上销售渠道通过自建官方网站和在知名电商平台开设官方旗舰店，提供方便快捷的在线购买渠道。
同时，开展线上促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引消费者的购买兴趣。
产品分析匡威品牌分析(精品课件)
欢迎下载 可修改
12
ALL STAR系列
是匡威最古老的系列。有低帮、高帮和靴子款式。低帮通常只有鞋跟底部有各ALL STAR的 LOGO。高帮的就是在鞋内侧的脚眼部位印有一个圆圈，圈内有一颗星的ALL STAR商标。
大多采用帆布，不仅耐磨，而且可由洗衣机清洗，符合环保，无污染公害。1966年，ALL STAR推出彩色系列，随着科技的不断进步，更多材质譬如皮革、橡胶等逐渐被用作制鞋原料。 二十世纪七十年代，受嬉皮士风潮的影响，时装开始向自然、原始的感觉靠拢。
1960年代的摔跤运动鞋 欢迎下载 可修改
1980年代WEAPON 篮球鞋 6
那时的ALL STAR CHUCK TAYLOR只有一种颜色──白色，直到1966年，ALL STAR才推出
彩色系列，打破了长期以来的单一色彩政策。之后就不断的有新的材质新的图案发展开来。
而低帮鞋是在1962年才推出的。
欢迎下载 可修改
1
欢迎下载 可修改
2
品牌历史
匡威（Converse）是一家创立于20世纪早期的美国运动鞋公司的品牌 , 1908年 Marquis Mills Converse在美国马萨诸塞州创建了一家专门生产运动 鞋的公司，以自己的名字命名创立了他的橡胶鞋工厂，帆布鞋的耐磨，低成 本很符合当时战时的民情所需。世界上第一双篮球鞋由Converse制作。于是 1917年世界第一双ALL STAR帆布鞋在美国匡威公司诞生，并大受欢迎.
欢迎下载 可修改
4
1936年――匡威 All Star鞋成为 美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。
1966年，Converse第一次推出彩 色篮球鞋，打破了近六十年单一白色 的色彩策略，翻开了时尚运动鞋新的 一页。
匡威目标市场营销战略
匡威目标市场营销战略匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。
最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。
1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。
在美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。
匡威（CONVERSE),一个几乎和篮球同时诞生的篮球品牌。
在一百多年的发展历史中，匡威的“大星”标记在一代人的心里落下了深深的痕迹……现在匡威已经是NBA的指定用鞋，后来一直演变。
随着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事喜欢的品牌。
消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。
这几年推出了“BE A STAR”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。
我们现在就从三个大方面来理解具体的匡威目标市场营销战略一．市场细分（一）市场细分主要是对消费者购买需求差异性，是企业针对消费者而做的市场细分品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
（二）从市场细分的标准的角度来看1.地理变量：这个角度可以说是中西方的一些区别，比如西方的摇滚风，东方又有一些民族风的元素2.人口变量：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持，也就是所说的80，90后。
3.心理变量：个性上独立、自由，渴望不同与自由，追求时尚。
4.行为变量：消费者具有强烈的品牌偏好，但忠诚度难以保证。
消费习惯上，主动性大，对价格敏感度较低。
（三）市场细分的程序与方法我们主要说的是方法有主导因素法，多因素排列法，序列因素法。
我们这里采取序列因素法。
分析如下：二．目标市场选择策略（一）评估细分市场1.细分市场的潜量日益发展的经济，使人们消费观念也发生很大改变，男生不仅仅说是在运动的时候必须穿着运动鞋，运动鞋在平常日常穿着中难免有不好搭配的困扰，女生也不仅仅在高跟鞋，时装鞋上有购买需求，女生也需要休闲，运动。
匡威营销策划方案
匡威营销策划方案一、背景匡威是一家全球著名的休闲服饰品牌，致力于为年轻人提供时尚、舒适、个性化的服装和鞋类产品。
作为一个老品牌，匡威需要不断地进行品牌营销和推广，以保持市场竞争力。
本文旨在探究一种适合匡威营销的策划方案。
二、目标匡威的目标是提高品牌在目标消费者中的知名度和认可度，进而增加销售额和市场份额。
为了实现这一目标，我们需要：1.建立积极的品牌形象，让消费者对匡威有正面的认知和评价。
2.扩大目标消费者的覆盖范围，吸引更多的消费者购买匡威的产品。
3.提高消费者对匡威产品的满意度，促进消费者的复购和口碑传播。
三、策略为了实现上述目标，我们拟定以下策略：1. 建立全新的品牌形象匡威的传统形象是运动和休闲风格，比较适合年轻人的穿着场合。
但现代年轻人的审美和穿衣风格越来越多元化，匡威需要重新定位自己的品牌形象，以适应年轻人的需求。
我们可以在以下方面建立匡威的全新品牌形象：1.定义匡威的品牌价值，例如年轻、自由、潮流和时尚等。
2.设计匡威的新标识和视觉形象，以体现匡威的新品牌定位和价值。
3.推出新系列产品，与匡威传统产品区分开来，以满足年轻人多样化的穿衣需求。
2. 与流行文化紧密结合匡威一直以来都与音乐、电影、体育等流行文化联系紧密。
通过与流行文化的结合，匡威可以增强自己的品牌形象和影响力。
我们可以在以下方面与流行文化紧密结合：1.找到具有代表性的年轻人做品牌代言人，例如流行歌手、电影明星、体育明星等，帮助匡威建立更强的品牌认知度。
2.举办与流行文化主题相关的活动，比如音乐节、艺术展览、时尚秀等，提高品牌知名度和影响力。
3.与微博、微信、豆瓣等社交媒体平台合作，将匡威信息推送到更多的年轻消费者，增强品牌曝光度和吸引力。
3. 提升产品质量和服务水平产品是匡威品牌的核心，提升产品质量和服务水平是保持品牌竞争力的关键。
我们可以在以下方面提升产品质量和服务水平：1.优化产品设计和生产工艺，提高产品品质和品质稳定性。
匡威营销策划方案范文大全
匡威营销策划方案范文大全第一章：前言近年来，匡威(Converse)作为一家拥有百年历史的运动鞋品牌，凭借其独特的设计风格和时尚潮流的品牌形象，一直受到全球消费者的喜爱。
然而，随着竞争对手的崛起和市场环境的变化，匡威面临着新的挑战和机遇。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，本文将提出一套匡威营销策划方案，以帮助匡威在激烈的市场竞争中保持领先地位。
第二章：目标市场分析在制定营销策划方案之前，需要对匡威的目标市场进行全面分析。
根据对市场调研和数据分析的结果，可以将匡威的目标市场分为以下几个方面：1. 年轻消费者：匡威的设计风格和品牌形象年轻化，更具时尚潮流感，因此主要吸引年轻消费者。
2. 运动爱好者：匡威的产品适合运动场合和休闲时尚穿搭，因此吸引了很多运动爱好者。
3. 潮流达人：匡威作为一家拥有悠久历史的品牌，一直以来都与时尚潮流紧密相连，因此深受潮流达人的喜爱。
第三章：SWOT分析在了解目标市场的基础上，本文将对匡威进行SWOT分析，以发现其内外部环境中的优势、劣势、机会和威胁。
1. 优势- 百年历史：匡威作为一家拥有百年历史的品牌，其独特的设计风格和品牌形象成为其优势之一。
- 商品线丰富：匡威不仅有经典的运动鞋款式，还有众多不同系列和合作款式，满足不同消费者的需求。
- 强大的市场知名度：匡威在全球范围内拥有很高的品牌知名度，这有助于其市场推广和宣传。
2. 劣势- 品牌的定位不够清晰：匡威在过去的几年中尝试过多次品牌定位的调整，但并未达到预期的效果。
- 竞争激烈：匡威的竞争对手众多，包括耐克、阿迪达斯等大型运动鞋品牌，市场竞争压力较大。
3. 机会- 国际市场发展：匡威的国际市场份额相对较小，未来可以进一步拓展国际市场。
- 新技术的应用：随着科技的不断进步，匡威可以通过数字化和智能化的方式提升产品和服务体验。
4. 威胁- 忠诚度下降：随着市场竞争的加剧，消费者的忠诚度下降，匡威面临着更多的挑战。
- 其他品牌的新兴崛起：随着潮流的变化，新兴品牌的崛起对匡威构成了一定的威胁。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
匡威的产品策略
二、匡威的品牌特征
识别性，五角星。
价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难 以企及的。
匡威的产品策略
三、品牌设计 符号设计 名称：匡威（人名命名策略） 广告语设计:唯我独道 标志设计：五角星
包装设计：一片式瓦楞纸纸盒（拆开鞋盒是由一片纸片印制而成没有拆装的组合
零头定价策略
——在定价时把商品的价格定成零头尾数，使消费者产生愿意购买看似便宜的产 品的心理，尾数定价还能给人们一种定价精确的感觉，使消费者产生信赖感。
分级定价
——指在定价时，把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。
新产品定价
撇脂定价——取高价
——对于匡威来说做到这一点是很容易的，它的品牌形象在顾客的心目中满意程度 比较高，所以大多不会拒绝新品牌的上市。
匡威的定价
• 影响定价的因素很多，既有企业内部的因素，又有企业外部的因素。 内部因素包括 ——营销目标 ——营销组合、成本 ——定价组织 外部因素包括
——市场需求、竞争 ——其他环境因素，如宏观经济状况和政府政策法令等。
• 所以，定价问题是一切营销管理者所面临的主要问题之一。
定价方法的分析
——成本导向定价法
为匡威定价
最终选用目标利润定价法为匡威定价，不考虑限量版 硫化鞋 ——
硫化鞋是现在比较受欢迎的一种鞋子，市场上的硫化鞋价格大多都在150 元左右，但一直以来匡威的硫化鞋口碑不错，所以对于新款的硫化鞋，匡威的帆布 硫化鞋价格可以定在200元上下，PU人造革的300元左右，牛皮的在400元左右。
板 鞋
阶段价格策略
——是一种根据商品生命周期定价的一种策略。
减价策略
——是对经营的商品实行有计划的减价，外国每到节日或有重大社会活动期
间都搞减价销售，以此来刺激顾客的购买欲望，促进商品销售。在中国也一样，新 生开学或者国庆元旦是时都有减价策略。
竞争价格策略
——是一种因竞争需要而采取的策略。
定价策略总结
考虑到匡威在市场的竞争比较大，所以定价策略不能是单一的。
【折价减价】 对于上市已久的甚至是过时的“断码鞋”可以采用折价策略和减价策略相交，
这个时侯就不求太多的盈利，保本微利就行，对于大学生来说物美价廉的商品都是比较优 先考虑的。
【分级定价】 总体来说，还是要以分级定价的策略来规划产品的价格，不同等级的商品，
其价格有所不同，匡威的限量珍藏版的鞋一般定价比较贵，普通系列的就处于中等价格， 而一些剩余品就会进行促销、打折扣，价格比较便宜。这种定价策略能使消费者产生货真 价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者接受。
定价方法总结
【目标利润定价法】 这种定价方法能够让企业达到预期的目标利润，比较保险，定价
的弹性比较大，对于服饰行业来说，竞争不算是很激烈，一般的品牌都会有自己的一席 之地，匡威更是有一定的市场占有率，抛开NIKE和ADIDAS这些超A级品牌来说，一般在价 格上与其他同等级别品牌不会相差很多，所以对产品价格的调整相对来说也比较容易， 销售量也较大，所以总利润也会比较高。 【主动竞争定价法】 匡威是一个敢于创新的品牌，对于新出的产品来说主动竞争定价 法无疑是一个很好的选择。产品的创新具有优势的地位，定价时就可以将市场上竞争商 品价格与企业估算价格进行比较，分为高、一致及低三个价格层次，分析价格差异的原 因，根据以上综合指标确定企业商品的特色、优势及市场定位，在这个基础上，按定价 所要达到的目标，确定商品价格，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整 企业商品价格。
匡威的产品策略
四、五大角度识别企业 企业领袖：摩尔匡威、查克泰勒、杰克普赛 企业理念：我们主张以不同角度看世界，热爱把世界变得更美好的人，我们庆祝
篮球运动和摇滚乐的原创和反叛，为一切有这些特质和精神的事物喝彩。
企业行为：热衷支持各种艺术、音乐等亚文化活动。 企业人员：终端销售人员，品牌代言人。关注消费者：匡威关注青年人心理。
我们主要分析了以下定价策略
心理定价策略
· 整数定价策略 · 声望定价策略 · 分级定价策略
新产品定价策略
· 撇脂定价策略 · 渗透定价策略 · 合理定价策略
其他定价策略
· 折价策略 · 阶段价格策略 · 减价策略 · 竞争价格策略
心理定价策略
声望定价策略
——匡威在普遍消费者心中的印象都是很满意的，在人们心目中享有极高的声望。
目标利润定价法
——有利于加强企业管理的计划性，能较好的实现投资回收计划，但要求较高， 企业必须有较强的计划能力，预算好销售价格与期望销售量之间的关系，避免出现 确定价格而销售量达不到预期目标的被动情况。
竞争导向定价法
随行就市定价法
——企业可以按照行业的平均现行价格水平来定价。
主动竞争定价法
——根据自己产品的实际情况和竞争对手的产品差异状况来定价。
—— 同硫化鞋的市场情况一样，板鞋的价格在200-600元之间浮动，一般来说
200元的板鞋质量都不很好，所以匡威的价格可以在300元以上，考虑到消费群体的 支付能力，价格在300到600之间。
帆布鞋
——帆布鞋是比较普通比较大众化的鞋，市场上的帆布鞋价格浮动很大，在同等 档次品牌大约在100到500之间，分成高档中档和一般三个层次，但是对于帆布鞋一般 消费者不会去介意档次的高低，更何况是大学生，很少会有花上 500元买双布鞋的举动， 所以匡威的帆布鞋价格可以适当调低一点来吸引希望物美价廉的消费者，以400为最高 价格，在100-200，200-400之间。
产品的三个核心产品层核心产品层：青春、叛逆、自由的时尚 形式产品层：硫化鞋及服装
附加产品层：服务、包装以及赠品（如DVD）品牌个性按照Jenniffer Aaker的BDS品
牌个性维度量表，匡威具有刺激与粗犷两个维度。同时，匡威也符合刺激维度下的大 胆、活跃、幻想、时尚与粗犷维度下的热衷户外运动和坚韧的指标。
·成本加成定价法 ·目标利润率定价法√ ·盈亏平衡定价法 ·变动成本定价法
——需求导向定价法
·理解价值定价法 ·需求差别定价法
——竞争导向定价法
·随行就市定价法 ·密封投标定价法 ·主动竞争定价法√
成本导向定价法
成本相加定价法
——产品价格能保证一定的利润额，价格水平在一定时期内比较稳定，但缺乏灵 活性，难以适应市场竞争的变化形式。
定价策略
价格策略，是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。 价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以 确定的因素。 企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补 偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向 决策的特征。 “定价策略”的核心理念可以概括为三个原则： 1.以价值为基础； 2.以利润为导向； 3.积极主动，把定价上升为公司战略，建立完整的定价体系。
渗透定价——取低价 ——它与撇脂定价策略相反。 合理定价——取中价 ——介于两者之间的定价策略，即价格适中，不高不低，给顾客良好印象，有
利于招徕消费者。这种策略有利于扩大销售，对于大学生的支付能力来说，这种定价策 略也是比较理想的。
•
其它几种定价策略
折价策略
——是为了吸引顾客来商店购买商品而采取一种策略。
拖 鞋 ——相对于上面几种鞋子来说，拖鞋的价格就便宜的多，对于休息时穿的拖鞋，
在样式方面也不会有太多的苛刻，价格也不会选择很昂贵的，一般在35-100元之间
CONVERSE调价的可能性以及时机
就我们分析发现，危机主要影响的是社会的中等收入人群。危机中是否调价，关键还 是看企业的商品价值和目标定位在哪里。 直接降价，常常会对品牌形象产生负面影响。其实除了直接降价，还很多种较为缓 和的方式可以选择。 比如美国的个人电脑产业面对2000年美国的经济衰退，并没有选择直接降价打折， 而是与银行联手，通过间接给消费者提供零息贷款，增强消费者的购物信心，从而推动 终端销售。 匡威企业可以通过提供不同的产品线组合来达到间接降价而刺激消费的目的——匡威 企业的品牌形象已经成熟，并培养了一大批的忠实消费者，那么如何聪明并策略性地调价 而非直接降价，对维持忠实消费者并借机开发新的消费群体会是很有用的。 匡威可以通过副线产品推出价格较主线产品低的系列新产品，在不影响品牌形象的同时， 还能够保证销售目标的达成。
【合理定价】
在新产品上市的时候，合理定价策略是最为理想的，价格不会高到让人 “望价兴叹”、低到只求保本的地步，这样既保持了产品在消费者心中的地位又能够扩大消 费群体。
【零头定价】 对于上市一段时间的产品则可以选用零头定价的策略，因为我们做的匡威主
要是面对年轻人，是大学生，他们的支付能力不强，运用零头定价的策略更能够刺激购买 欲望。
有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，“CONVERSE”的重点市场 跟耐克是一样的，中学生或者年轻的白领。匡威在美国销得最好的是全明星 经典帆布鞋和篮球鞋。选择帆布鞋的从12—30岁都有，但白领更多一点。喜 欢篮球鞋的主要是从12—18岁的学生。匡威早期的一个理念是“扮演真实的 我” ，做回我自己，符合年轻人的心态。
匡威的产品及价格策略
小组人员：刘忠欣、胡慧敏、黄步一、 李小山、彭栋、周干先
匡威的市场情况
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高 品位的精神享受，但物质享受 仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千 里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他 对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
匡威的产品策略
一、产品品本质 关于Converse品牌的内涵的分析: 属性上，以converse的经典款chuck taylor为例， 它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。 利益上，converse给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。使用者上，匡威 的消费者以青年为主，消费人群范围广。文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴 维森摩托车一样成为美国文化的象征。个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者 各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅 仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。