社会实践报告总结模板

社会实践报告总结模板

社会实践即假期实习或是在校外实习对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义以下是“社会实践报告总结”希望给大家带来帮助！

我是一名学习20XX级电子商务的学生在朋友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆顶益食品有限公司社会实践成为一名社会实践销售业务员

在这段时间里我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识也让我个人更加的成熟和坚强；在社会实践工作中当我遇到工作中的困难时曾夜不能寐的思考解决方法因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上曾受到无数次的拒绝和嘲讽有多少次已经决定离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中因为我始终相信：生命在于坚持我可以接受失败但我却拒绝放弃！

就这样一个月过去了我坚持了下来；如今的我已经变的成熟了在工作中积极向上善于发现问题并及时的解决也曾受到主管经理和销售老师的表扬；在具体的市场上能很好的处理同客户的关系同时维护好同终端的客情关系从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

新疆顶益食品有限公司成立于20XX年6月总占地面积约136亩总建筑面积46395㎡快速生产满足新疆片区销售的需求减少缺货利用技术优势生产出优质品质的产品利用研发能力生产出适合地方口

味的产品为产品出口中亚服务目前新疆厂仅仅作为一个满足新疆片

区销售的生产基地在未来新疆将发展成为原材料供应基地

首先我介绍一下所在市场的基本情况我所在的伊宁市场是新疆

深度分销的楷模实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制除

了各县县城的几位大客户外在每一个乡镇设一个一级经销商是完全

的市场精耕我们销售员的具体工作业务流程为：寻找潜在客户维护好老客户同时开发新市场通过多次宣传和介绍说服客户接受并销售我

们的康师傅方便面

我是在20XX年1月19日进入了新疆顶益食品有限公司销售部

社会实践工作的进公司社会实践是个学习阶段公司安排了一位师傅

带我工作因为我们业务员的工作比较简单所以前几天的时间我的学

习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员当然我的工作就是到处跑业务了对于我们社会实

践人员就是跟着师傅跑自己不需要与客户直接接触感觉很轻松后来

自己学习给客户推销感觉压力来了我们的工作从销售性质上可以说

是直销可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清楚地记得我的第

一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅跟我说做直销业务刚开始不

要急于成交关键是带着自信去多见客户提高作业能力拒绝是很正常

的多见一个客户就多一个成交机会

由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店所以我要做一个信息的汇总工作就

是把所有客户都按行业归类然后再按按规模大小分类客户档案分类整理分abc三类客户

社会是个大课堂学到的不只是书本上的东西更多的是与人相处交流的方法是发现问题解决问题提出问题对自己所做的事负责的一种责任一次在昭苏县与一新客户谈判客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件我当时很迷惑师傅告诉我这的销售员常遇到的事但那天的事很伤心师傅喝了6个啤酒但是客户第二天变卦了没有发我们的货现实并必是你说的那么简单还记得我谈成第一笔生意头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程第二天我们一早来到尼勒克县首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店今天他是师傅给我的第一个任务我先慰问了下他我们产品的销售情况和他们现在的库存与目前市场的需求最后问问他需要进多少产品但是他以现有产品与我们公司没有什么活动他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时最后我还是没有打动蔡老板当时很失望师傅告诉我失败没什么失败对我们推销员是常事然后和师傅跑酒店和网吧这是公司对我们地区的发展的新客户也就是介绍产品和对他们的活动留下联系方式就这样过了两个小时多忽然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动我当时心就热了起来我迅速返往蔡老板那把公司的活动给他讲述了讲解了对他出货的各项好处总于在我的努力下得到了蔡老板的认同定下了十万的订单那时的心情不知如何形容第一次

推销的成功第一次得到社会的认同随后各县也有了不同层次的订单在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的解决问题而需要寻找别的路径来达到成功更重要

就我而言社会实践也算是我今后人生旅程的一部分比如城乡结合部一样一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般都没有深入的去研究明白这就是找家单位社会实践而后人生的经历就是深入农村和城市发现城乡结合部给人的不过是一些表象城市有城市的龌龊农村却也有农村的山清水秀最后感谢我的母校——石河子大学商学院一直以来对我的培养感谢商务管理系全体老师传授给我的知识感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了你们辛苦了！

感谢让我社会实践的集团新疆顶益食品有限公司同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关心感谢销售主管王晓萍先生对我的培养感谢新疆顶益食品有限公司伊宁分公司我的同事们一直以来对我的关照再次向你们致谢！

烈日烘烤着大地随着气温的升高暑期也随之来临我想利用暑期的时间投身到社会中去目的是要从现在开始积累社会经验暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段可以有助于大学生接触社会了解社会以至毕业后更好地服务社会同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式

想到外出打工的我兴奋不已纷纷参与同学讨论暑假该干什么有的说去大城市里打一个月的工他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会有的说去当家教这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识大家都显现出空前的积极性其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地现在我们也终于轮到我们了

放假回到家里我跟爸妈商量了暑期的计划他们都很支持我的决定也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作不过我也不小了也常一人外出就连上大学的第一天也是我独自一人来的所以在我的安慰一番下爸爸先同意接着妈妈也给予肯定第一次要外出参加工作的我真的很兴奋也很紧张虽然想到有熟人但我的心里还是很不安不过最终还是鼓起勇气踏上了打工的旅程我虽不是第一次一人远出但这次还是感觉不一样既期待又害怕到底我还是走了我来到福建省厦门市在朋友的帮助下来到宸鸿集团宸阳光电科技有限公司面试刚开始我们是47人来面试的在整整两天繁琐又苛刻的面试体检过程结束时仅剩下了17人我幸运的被录用了其实一开始我想我好歹也一本科大学生（面试填的学历是高中事先说了不要暑假工我不得不说我高中毕业）虽没毕业但我的知识技能、语言交流、个人形象还不错升高视力各方面都达标所以我对自己很有信心但我没有经验所以开始还是有点害怕在简短的培训后我被我的组长选中了他带我来到车间给班长交代后发给我衣帽鞋班长说了下上班的规则