陶瓷企业的网络营销方案
瓷砖线上营销策划方案怎么写
瓷砖线上营销策划方案怎么写一、背景介绍瓷砖行业是建材市场中的重要组成部分，随着消费者对家居装修要求的提升，瓷砖行业也在不断发展壮大。
然而，面对日益激烈的市场竞争，瓷砖企业需要采取有效的营销策略来提升品牌影响力和销售额。
而线上营销正逐渐成为瓷砖企业拓展市场、争取消费者关注的重要方向。
本文将对瓷砖行业的线上营销策划方案进行详细介绍。
二、目标市场分析1. 目标客户调研：通过市场调研和数据分析，确定目标客户的地区分布、年龄段、收入水平等信息，以便为线上营销设计有针对性的策略。
2. 竞争对手分析：调查竞争对手的线上营销策略和推广方式，了解其强项和弱点，以便为本企业的线上营销提供有竞争力的优势。
三、品牌定位1. 品牌核心价值观：确定瓷砖品牌的核心价值观，例如创新、品质、环保等，以便在线上推广中突出品牌特点。
2. 品牌声誉管理：通过线上渠道建立良好的品牌声誉，提高消费者对品牌的认可度和好感度。
四、线上营销策略设计1. 网站建设与优化a. 设计现代化的网站界面，以吸引消费者的目光，提高用户体验。
b. 优化网站内容，提供瓷砖颜色、款式、规格等详细信息，方便消费者查找和选择。
c. 添加客户评价和案例展示模块，增强消费者对产品的信任感。
d. 加入在线客服，及时回答消费者的问题，提高购买转化率。
2. 社交媒体推广a. 根据目标客户画像选择适合的社交媒体平台，如微博、微信公众号等。
b. 定期发布瓷砖相关的文章、图片和视频，吸引用户阅读和分享，扩大品牌传播。
c. 通过社交媒体进行互动营销，举办抽奖活动和线上展会，提高用户参与度。
d. 结合KOL（Key Opinion Leader）合作，借助他们的影响力扩大品牌的知名度。
3. 搜索引擎优化（SEO）a. 通过关键词研究，优化网站内容、标题和描述，提高品牌在搜索引擎中的排名。
b. 增加网站的外部链接，提高网站的流量和曝光度。
c. 进行网站用户行为分析，根据用户需求不断优化网站结构，提高用户满意度和转化率。
互联网背景下德化陶瓷公司营销策略
互联网背景下德化陶瓷公司营销策略汇报人：日期:•互联网背景与陶瓷行业概述•互联网背景下的市场营销策略•德化陶瓷公司的营销策略实施目•营销策略实施效果评估与未来展望录01互联网背景与陶瓷行业概述社交媒体的影响力社交媒体成为消费者获取信息、交流意见的重要渠道，企业可以借助社交媒体平台开展品牌宣传、产品推广等活动。
电子商务的崛起互联网时代推动了电子商务的快速发展，消费者可以方便地通过在线平台浏览、选择和购买产品，这对传统商业模式产生了深刻影响。
数据驱动的决策互联网企业通过收集和分析大数据，能够更准确地洞察消费者需求，实现精准营销和产品创新。
互联网时代的商业变革消费者需求多样化消费者对陶瓷产品的需求呈现出多样化趋势，包括款式、颜色、材质、功能等方面。
品牌竞争与市场份额市场上存在众多陶瓷品牌，一些知名品牌占据较大市场份额，但中小品牌也有一定的生存空间。
市场规模与增长陶瓷行业市场规模庞大，近年来保持稳定增长，但竞争也日益激烈。
陶瓷行业的市场现状德化陶瓷公司在陶瓷行业具有一定的品牌知名度，消费者对其产品质量和设计风格有一定认可。
品牌知名度德化陶瓷公司在市场上占据一定份额，但与行业领先品牌相比仍有一定差距。
市场份额德化陶瓷公司传统的营销策略主要包括参加展会、广告投放等，但在互联网时代面临着转型和创新的挑战。
营销策略与挑战德化陶瓷公司的市场地位02互联网背景下的市场营销策略1 2 3利用互联网平台，如官方网站、电商平台等，与线下实体店相结合，为消费者提供多种购买渠道，提升销售额。
多渠道销售通过线下实体店提供产品体验，引导消费者在线上完成购买，实现线上线下融合，提高转化率。
线下体验线上购买线上线下会员体系相互打通，实现积分、优惠等权益的共享，提升会员粘性和忠诚度。
会员体系互通线上线下融合营销在社交媒体平台发布品牌动态、产品信息等，加强与消费者的互动，提升品牌知名度和美誉度。
品牌传播KOL合作社群运营与行业内具有影响力的网红、意见领袖合作，进行产品推广和评测，扩大产品曝光度和影响力。
中小陶瓷企业网络营销策略
中小陶瓷企业网络营销策略随着互联网的普及和电子商务的发展，中小陶瓷企业也开始意识到了网络营销的重要性，并开始积极探索网络营销的策略。
下面将介绍几种中小陶瓷企业可以采用的网络营销策略。
首先，中小陶瓷企业可以建立自己的网站。
通过搭建一个具有吸引力和专业性的网站，企业可以向用户展示自己的产品和服务，并提供在线购买的功能。
此外，网站应该配备完善的售后服务，以及方便用户咨询和反馈的渠道，以满足用户的需求。
其次，中小陶瓷企业可以利用社交媒体平台进行推广。
通过在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设企业账号，企业可以发布有关产品、企业文化等内容，吸引用户关注并定期更新。
此外，企业还可以通过和行业博主、社交媒体大V合作来增加品牌曝光度，提高产品知名度。
此外，中小陶瓷企业可以通过参与行业展览和平台，提高品牌知名度。
企业可以积极参加陶瓷行业的展览和交流活动，展示自己的产品和技术，并与同行业的企业进行交流和合作。
此外，企业还可以将产品发布到知名的电商平台，通过平台的流量和用户资源来增加销量。
最后，中小陶瓷企业可以通过网络广告来增加品牌曝光度。
企业可以选择在搜索引擎、社交媒体或其他知名网站上投放广告，以吸引用户关注和点击。
同时，企业可以根据自己的目标用户群体进行定向广告投放，提高广告效果。
综上所述，中小陶瓷企业可以通过建立网站、利用社交媒体平台、参与行业展览和平台，以及通过网络广告来实施网络营销策略。
这些策略可以帮助企业增加品牌曝光度，提高产品销量，进一步推动企业的发展。
中小陶瓷企业网络营销策略探讨随着互联网的不断发展和普及，网络营销在中小企业的发展中扮演着越来越重要的角色。
陶瓷行业作为传统的制造业，也开始逐渐意识到网络营销的重要性，并积极探索适合自己的网络营销策略。
在这篇文章中，将探讨中小陶瓷企业可以采用的网络营销策略，以及如何有效地实施这些策略。
一、建立专业、吸引用户的企业网站建立一个专业、吸引用户的企业网站是中小陶瓷企业网络营销的首要任务。
【网络营销】陶瓷企业的网络营销方案
陶瓷企业的网络营销方案一、陶瓷企业网络营销实施的现状分析。
1、市场分析：随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛开展，瓷砖市场个性化产品突出，产品开展开始趋向高端。
现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场，强调调整产品结构和提高产品附加值的同时，还兼顾行业的整体利益，通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施，实现可持续开展。
随着个人收进和瞧赏品位的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。
另外，随着根底设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，一般民众的收进也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，今后瓷砖市场前景宽广。
2021年1-5月份，我国规模以上建材工业企业盈亏相抵后实现利润419亿元，同比增长13.7%。
从建材行业内各分行业瞧，利润同比提高较多的行业有：水泥制造业实现利润103.2亿元，同比增长21%;水泥制品28.7亿元，同比增长25.4%;玻璃纤维增强塑料13亿元，同比增长27.2%;砖瓦、石材及其他建筑材料108.2亿元，同比增长27.7%;建筑用石加工33.9亿元，同比增长25.8%;防水材料制造7.8亿元，同比增长66%。
2021年两会期间，全国人大代表佛山市长陈云贤提出应把陶瓷产品纳进到“陶瓷下乡〞补贴的范围内。
他指出，瓷砖市场中比高端产品更加走俏的，并不是中档产品，而是低档瓷砖，缘故要紧是新农村建设政策以及08年下半年以来“外来工〞返乡立业为低档瓷砖开发了一个巨大的消费市场。
而要是那个建议得以实施，那么列进“陶瓷下乡〞范围内的陶瓷品牌名单确信是品牌知名度高、企业规模大、产品过硬的企业，他们进进农村市场后，低端陶瓷产品将会加快退出农村市场。
2、市场定位：〔中型企业〕中小企业生产经营活动就要围绕着“寻寻市场缝隙〞而展开，并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。
佛山中小型陶企不能走重污染高耗能，靠生产群众化和山寨版陶瓷产品的老路，而是要寻寻被市场中被不的企业所忽略，或者该市场存在没有被满足的需求，发扬小企业规模小经营灵活决策简练果断富于创新的精神,以及易于涉足新的领域和领先采纳新的理念，注重实效创新的优势，再加上网络营销及网络广告等集精确性、个性化、互动性、可跟踪性、覆盖面广、快速调整、本钞票较低优点的销售和宣传方式扩大企业知名度，加强售后效劳，为产品增添竞争筹码，为自己学会游泳!中型陶瓷企业的市场定位应该是：中档价位，中层和中上层消费群体，让消费者感到经济实惠。
陶瓷企业网络营销方案
陶瓷企业网络营销方案前言一些陶瓷企业的经理人或创始人会有这样几种疑问，一是哪些陶瓷产品适合网络推广；二是哪种网络营销策略比较适合陶瓷产品的推广；三是由谁来做这件事情，流程是怎样的；四是推广的效果如何评估和改进。
先从陶瓷企业可以采用哪些网络营销策略这个问题展开，然后在接下来的ppt中会就其它几个问题连续进行分析，最终将形成“陶瓷企业网络营销解决方案”。
陶瓷企业启动网络营销策略，以下几种办法是值得策划和实施的。
从应用层面讲，陶瓷可以分为日用陶瓷，建筑陶瓷和卫生洁具，日用陶瓷主要是一些陶器，比如平常用的陶瓷杯子、盘子、碗等；建筑陶瓷就是瓷片、瓷砖、地砖等；而卫生洁具包括卫浴间里面的浴缸，洗脸池、座便器等。
无论是哪类陶瓷，都是家庭装修或者商业住宅装修中不可缺少的。
一直以来，陶瓷行业销售通路主要来自店面、连锁超市、工程采购、家装公司采购以及房地产采购，近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。
在塑造陶瓷的品牌知名度上，主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、论坛等。
网络营销的横空出世与逐渐成熟正在打破这种定律。
网络营销对陶瓷产品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠道开发支持方面还显得力有不及，作用没有充分发挥出来。
本来这种手段能够更好地帮助陶瓷企业节省营销成本、突破市场困局，也能够更多地帮助中小陶瓷品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者的更亲密地互动，但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏，以及组合拳没打起来，陶瓷企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。
陶瓷企业无论是推广品牌，还是做新产品上市，推广产品，或者是加大招商力度，提升招商效果，辅助地方加盟商实现更好的营销效果，网络营销都已有充分的用武之地，而其背后的推动力主要在五个方面：一是互联网已经是城市居民和80后消费群体获取产品信息和品牌信息的重要渠道，深受网络信息的影响，这种影响不仅体现企业品牌的告知上，更重要的是影响到消费者的购买决策，进而影响到传统销售渠道对企业品牌和产品的重视。
陶瓷企业的网络营销方案(一)
陶瓷企业的网络营销方案(一)随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要方式。
在陶瓷行业中，也有越来越多的企业开始加入网络营销的队伍。
本文将为大家介绍陶瓷企业的网络营销方案。
一、网站建设一个优秀的企业网站是网络营销不可或缺的一环。
陶瓷企业应该注重网站的视觉效果和内容，让用户在进入网站时第一时间就能感受到企业的品牌形象和产品特点。
同时，网站应该遵循搜索引擎优化的规则，优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎的排名，从而吸引更多的潜在客户访问网站。
二、社交媒体营销除了网站建设，社交媒体营销是陶瓷企业网络营销中不可或缺的一部分。
企业可以在社交媒体平台上开设品牌账号，将产品图片、介绍、新闻等信息进行发布，不断吸引用户关注，并与用户进行互动。
企业还可以定期开展网络活动，吸引用户参与，提高品牌知名度和用户粘性。
三、电子邮件营销电子邮件营销是陶瓷企业网络营销中具有代表性的一种方式，它是一种低成本、高效率的营销方式。
企业可以向用户发送包含信息丰富、具有吸引力的电子邮件，让用户了解企业的最新产品和促销活动，提高用户对企业的信任度和忠诚度。
四、行业平台推广陶瓷企业还可以通过行业平台进行网络推广。
在行业平台上，企业可以发布产品信息、企业动态以及经验交流等内容。
这些信息可以吸引更多的潜在客户关注企业，提高企业在行业内的知名度和地位。
五、SEO优化SEO优化是提高网站在搜索引擎中排名的方式。
陶瓷企业应该注重网站的SEO优化，通过有针对性的关键词排名和链接等方式，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的曝光和流量。
总之，在网络营销中，陶瓷企业要做到不断创新，注重用户体验和口碑，提升品牌知名度和美誉度，从而在激烈的市场竞争中取得更大的优势。
景德镇地区陶瓷业网络营销方案浅析
景 德镇 陶瓷股份 有限公 司为市属五户 重点工业 企业之
一
景德镇 的陶瓷 由于长期受 产品经济 和小生产 习惯势 力 的支配 ，景德镇 陶瓷企业被 割断了与国际市场的直接联系 ， 对国 内市场环境 的研究也很不够。导致景德镇 陶瓷对市场和 网络营销方式 的适应和运用 ，长期处 于一种被动而不是主动
ｗ ｗ ｃ ｚｆｃｒ／ 。 ｗ ．ｊ ｐ．ｏ ） ｄ ｎ
４ 人 才 的缺 乏 ．
无论是在传统营销 还是 网络 营销 中，营销是充分 利用现 代化信息技术进行 营销活动的过程 ，但大部分中小企业 的信
该 企 业 采 取 的 网 络 营销 手 段 主 要 有 ： １ ．网络 品牌 。
息技术应用水平都不高 ， 尤其是既懂技术又懂营销的复合 型
告 。这 种 落 后 的推 广 策 略 无 疑是 单 腿 走 路 ，花 了 钱 却 收不 到 应 有 的效 果 。 ３ 型 营销 方 式 的被 动 接 受 ．新
景 德镇 陶瓷企业 的网络营销一直 以来都不温不火 ， 应用 也 不广 泛 ，只有极少数 的企业进行网上销售 ，在此我 以景德
镇 陶瓷 股 份 有 限公 司为 例 。
财力搭建 出了设计精美的网站 ，但仍然有很 多问题 ，如网站
只 是 摆设 ， 起 到 其 主要 的 营 销 目的 ， 没 跟访 客沟 通 方 式 匮 乏 ，
二、 景德镇陶瓷营销现状分析
（ ） 德 镇 陶 瓷传 统 营销 现 状 一 景
只留下了联系 电话 、 Ｑ号码等 ， Ｑ 只有访客打了电话 、 加了 Ｑ Ｑ
才 能 跟 目标 客 户 产 生 一 次 交 流 。
从景德镇 政府公布 的数据了解到 ，０ ９年景德镇 国际陶 ２０ 瓷博览会取得 丰硕成果 ， 内贸成交 ６２ ． ３亿元 ， 贸成交 １０ 外 ．７
陶瓷制品批发的网络营销技巧
陶瓷制品批发的网络营销技巧随着互联网的快速发展，网络营销已经成为了现代商业中不可或缺的一部分。
对于陶瓷制品批发商来说，网络营销是提高销售业绩和拓展市场的重要手段。
本文将探讨陶瓷制品批发的网络营销技巧，帮助销售人员更好地运用网络资源，提升销售效果。
一、建立专业网站建立一个专业的网站是陶瓷制品批发商进行网络营销的首要步骤。
网站应该具备良好的用户体验和易于导航的界面设计，同时展示出陶瓷制品的特点和优势。
网站上应该提供详细的产品信息，包括产品图片、规格、价格等，以便客户了解和选择。
此外，网站还应该提供在线购买和支付功能，方便客户进行交易。
定期更新网站内容，增加新产品和促销活动，吸引更多访问者和潜在客户。
二、优化搜索引擎搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎中排名的关键。
通过优化网站的关键词、标题、描述等元素，可以提高网站在搜索引擎结果页面中的曝光率和点击率。
销售人员可以通过研究客户的搜索习惯和关键词，选择合适的关键词进行优化，从而吸引更多潜在客户访问网站。
此外，销售人员还可以通过与行业相关的博客、论坛等网站合作，增加网站的外部链接，提高网站的权威性和可信度。
三、开展社交媒体营销社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
销售人员可以通过开设企业账号并定期发布有关陶瓷制品的内容，吸引更多粉丝和关注者。
在社交媒体上，销售人员可以分享产品的图片、故事、使用心得等，与粉丝进行互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。
此外，销售人员还可以利用社交媒体平台的广告投放功能，精准定位潜在客户，提高广告的点击率和转化率。
四、开展电子邮件营销电子邮件营销是一种直接向客户发送电子邮件的营销方式。
销售人员可以通过收集客户的电子邮件地址，定期发送产品促销信息、新闻资讯、优惠活动等，与客户保持联系。
在发送邮件时，销售人员应该注意邮件的内容和排版，确保邮件的信息清晰、简洁、有吸引力。
此外，销售人员还可以通过分析邮件的打开率和点击率，了解客户的兴趣和需求，进一步优化邮件的内容和营销策略。
网络营销陶瓷企业的网络营销方案
网络营销方案1. 引言网络营销是一种通过互联网来推广产品和服务的营销方式。
在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广自身品牌，吸引潜在客户及增加销售额的重要手段。
对于陶瓷企业来说，网络营销可以帮助企业扩大市场份额，提高品牌知名度，并与客户建立稳定关系。
本文将介绍网络营销的重要性以及如何通过网络营销来提升陶瓷企业的市场竞争力。
2. 网络营销的重要性传统的营销方式如电视、广播和杂志等媒体，虽然仍然有效，但是其覆盖面和推广效果有限。
而网络营销可以通过互联网和社交媒体等渠道，将产品和服务直接展示给潜在客户，实现更广泛的传播。
以下是网络营销的几个重要优势：•低成本高效率：相较于传统营销方式，网络营销具有更低的推广成本和更高的推广效益。
企业可以通过自有渠道或者第三方平台进行推广，大大降低了营销成本。
•精确定位受众：网络营销可以通过各种数据分析工具来了解客户的兴趣、需求和行为习惯，在此基础上制定精确的推广策略。
企业可以根据受众特征来选择合适的渠道和内容，从而提高推广效果。
•互动性强：网络营销可以通过社交媒体、电子邮件等方式与潜在客户进行实时互动。
企业可以通过与客户的交流了解市场反馈，改进产品和服务，提升客户满意度。
•灵活多样的形式：网络营销可以采用多种形式，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、网站广告等。
企业可以根据自身需求选择合适的形式，灵活调整营销策略。
3. 陶瓷企业的网络营销方案对于陶瓷企业来说，网络营销可以帮助企业提升品牌知名度，吸引潜在客户，并增加销售额。
以下是一些适用于陶瓷企业的网络营销方案：3.1 建立专业网站一个专业的企业网站是网络营销的基石。
企业可以通过网站向潜在客户展示企业形象、产品信息和服务内容。
网站的设计应该符合企业形象，并提供良好的用户体验。
同时，网站应该具备良好的搜索引擎可访问性，以提高在搜索引擎中的排名，并吸引更多的访问者。
3.2 搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是提升网站在搜索引擎中排名的方式。
新媒体陶瓷营销策划方案
新媒体陶瓷营销策划方案一、背景介绍陶瓷作为一种古老的工艺品，一直以来都深受人们的喜爱。
随着社会的发展和科技的进步，越来越多的人开始关注陶瓷，并希望拥有一些精美的陶瓷制品。
然而，传统的陶瓷销售模式已经无法满足现代人的需求，需要通过新媒体的力量来进行创新和营销。
本文将针对新媒体陶瓷营销进行详细的方案策划。
二、目标用户1. 年轻消费群体：通过新媒体传播陶瓷的科技含量和艺术品位，吸引年轻人关注陶瓷，并促使他们对陶瓷产品发生购买欲望。
2. 创意设计师：通过新媒体平台展示陶瓷的独特设计和创意，吸引设计师关注陶瓷，并形成共鸣，从而推动陶瓷市场的创新和发展。
3. 商业合作伙伴：通过新媒体平台展示陶瓷产品的优势和陶瓷品牌的社会影响力，吸引商业合作伙伴与陶瓷品牌合作，共同推动陶瓷市场的发展。
三、目标与策略1. 呈现陶瓷的科技含量和艺术品位：通过新媒体平台，向用户展示陶瓷的制作工艺和科技含量，同时结合设计师的创意设计，呈现陶瓷的艺术品位。
2. 提高用户体验：通过新媒体平台提供个性化的购买咨询与服务，为用户提供更好的购买体验。
3. 增加合作机会：通过新媒体平台展示陶瓷产品的优势和陶瓷品牌的社会影响力，吸引商业合作伙伴与陶瓷品牌合作，共同推动陶瓷市场的发展。
4. 建立品牌形象：通过新媒体平台展示陶瓷的品牌文化和价值，塑造陶瓷品牌的形象和社会认同感。
四、策略执行1. 建立陶瓷品牌的新媒体营销团队，负责策划和执行整个陶瓷品牌的新媒体营销活动。
2. 在新媒体平台上建立陶瓷品牌的官方账号，并制定详细的内容发布计划，包括推广陶瓷产品的科技含量和艺术品位，展示陶瓷设计师的创意设计，分享陶瓷制作工艺和科技创新，介绍陶瓷品牌的社会影响力和企业文化等。
3. 进行精准定向投放广告，通过广告平台的数据分析和用户画像功能，将广告精准投放给目标用户，提高广告的点击率和转化率。
4. 加强与设计师的合作，通过新媒体平台推广设计师的创意设计和作品，提升设计师在陶瓷行业的影响力和知名度。
陶瓷企业潮流营销策略
陶瓷企业潮流营销策略随着社交媒体和数字营销的兴起，陶瓷企业需要紧跟潮流，采用创新的营销策略来吸引消费者的注意力。
下面是一些陶瓷企业潮流营销策略的例子：1. Influencer合作：与社交媒体上的知名影响者（Influencer）合作，通过他们的影响力和粉丝基础推广陶瓷产品。
影响者可以在他们的社交媒体平台上分享使用陶瓷产品的照片和视频，向粉丝展示陶瓷的美观和实用性。
通过这种合作，陶瓷企业可以扩大品牌知名度和市场份额。
2. 创意内容营销：陶瓷企业可以在社交媒体平台上发布有趣而有创意的内容，吸引用户的关注和互动。
例如，可以制作陶瓷艺术品的制作过程视频，展示独特的设计和手工技艺。
此外，为用户提供使用陶瓷产品的贴士和教程也是一个有效的营销手段。
3. 定制化服务：定制化服务是当前消费者追求个性化的趋势之一。
陶瓷企业可以提供个性化定制的陶瓷产品，例如刻上用户姓名或独特的图案。
这种定制化服务不仅能够增加产品的独特性，也能够为陶瓷企业强化品牌形象和竞争优势。
4. 线上营销活动：举办线上营销活动是通过网络渠道推广产品的有效方法。
陶瓷企业可以举办网络直播、摄影比赛或抽奖活动，吸引用户的参与。
这些活动不仅能够提高用户的互动参与度，还能够增加品牌的曝光率和销售量。
5. 社会责任营销：通过参与社会公益活动，陶瓷企业可以展示自己的社会责任和可持续发展的关注。
例如，可以组织陶瓷回收和再利用的项目，或定期向当地慈善组织捐赠一部分收益。
这种社会责任营销有助于树立企业的良好形象，并为品牌带来积极的公众认知。
在实施这些潮流营销策略之前，陶瓷企业还应该进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
同时，要利用分析工具来评估和监测营销活动的效果，及时调整和优化策略。
通过融入潮流，并通过创新的营销手段吸引消费者，陶瓷企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
陶瓷网络营销策划方案
陶瓷网络营销策划方案一、背景分析陶瓷行业是我国传统的非金属矿产品之一，是中国古代最有影响力的四大发明之一。
随着科技的不断进步和消费者需求的变化，陶瓷行业也面临着新的发展机遇与挑战。
而随着互联网的普及和发达，网络营销成为了企业推广产品的重要手段。
因此，本文将针对陶瓷行业，设计一套网络营销策划方案。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过网络营销手段，提升陶瓷品牌在消费者心中的知名度和认可度。
2. 扩大市场份额：通过网络营销手段，增加销售渠道，拓展市场份额。
3. 增加销售额：通过网络营销手段，吸引更多潜在客户，提升销售额。
三、目标受众分析1. 年轻白领群体：年轻白领群体在互联网上的时间较多，是陶瓷消费的潜在客户。
2. 家庭主妇：家庭主妇在日常生活中需要购买家居用品，是陶瓷消费的潜在客户。
3. 室内设计师：室内设计师在工作中需要购买陶瓷产品，是陶瓷消费的潜在客户。
四、策略与实施方案1. 建立品牌官方网站建立一个专门展示陶瓷产品的官方网站，网站内容包括品牌介绍、产品展示、技术支持、售后服务等。
通过网站展示出陶瓷产品的优势和特点，增强消费者对陶瓷品牌的认可度。
同时，网站建设要专注于用户体验，保证网站的简洁易用，提高用户的满意度。
2. 开展社交媒体营销利用微博、微信、QQ 群等社交媒体平台，建立陶瓷品牌的社交媒体账号，定期发布陶瓷产品的相关内容，包括新品发布、优惠活动、行业动态等。
同时，积极参与和用户的互动，解答用户的问题，提供专业的建议和服务，增加消费者的亲近感和信任感。
3. 进行内容营销通过博客、微信公众号等平台，发布与陶瓷相关的优质内容，包括陶瓷的历史、文化、制作工艺等，以及如何选择和使用陶瓷产品的技巧等。
通过提供有价值的内容，吸引潜在客户的关注，增加品牌的影响力和知名度。
4. 与行业协会合作与陶瓷行业协会合作，参加行业展览和论坛活动，展示和推广陶瓷产品。
通过与业内人士的互动和交流，提升陶瓷品牌的专业形象和信誉度。
某品牌陶瓷全新销售模式解决方案
某品牌陶瓷全新销售模式解决方案随着数字化时代的来临，传统的销售模式已经不再适应市场的需求。
品牌陶瓷企业需要创新销售模式，以适应消费者的需求变化。
本文提出了一种全新的销售模式解决方案，以帮助品牌陶瓷企业实现增长和市场占有率的提升。
1.建立线上销售渠道随着电子商务的发展，越来越多的消费者习惯于在线上购物，品牌陶瓷企业应该顺应潮流，建立自己的线上销售渠道。
通过建立一个易于使用和安全的网站，品牌陶瓷企业可以吸引更多的消费者，并提供多样化的付款方式和快速的物流服务。
此外，还可以利用社交媒体平台和在线广告来增加品牌曝光度。
2.定制化服务消费者对个性化和定制化的需求越来越大，品牌陶瓷企业可以通过提供定制化服务来吸引更多的消费者。
可以提供个性化的设计方案、材料选择和款式定制等服务，以满足不同消费者的需求。
此外，还可以通过与设计师和装修公司合作，提供一站式的定制化服务，以增加业务量和利润。
3.加强产品创新在陶瓷行业中，产品创新是非常重要的。
品牌陶瓷企业应该不断推出新款式和新材料，以吸引消费者的注意力。
可以与设计师合作，推出独特和时尚的产品系列，以满足不同消费者的需求。
此外，还可以通过研发新的生产技术和工艺，提供更高质量的产品，以增加品牌的竞争力。
4.加强售前售后服务良好的售前售后服务可以增加消费者的满意度和忠诚度。
品牌陶瓷企业应该加强售前咨询和设计服务，帮助消费者选择合适的产品和设计方案。
此外，还应该建立一个有效的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和问题，以提高品牌形象和口碑。
5.与渠道合作与渠道合作是一个有效的销售模式。
品牌陶瓷企业可以与家居建材商店、装修公司和设计师等合作，通过他们的销售渠道和客户资源，扩大销售网络和市场份额。
可以通过为渠道商提供培训和支持，帮助他们更好地销售和推广品牌陶瓷产品。
6.数据驱动销售数据分析对于销售模式的改进和优化非常重要。
品牌陶瓷企业可以利用数据分析工具和技术，收集和分析消费者行为和喜好数据。
陶瓷网络营销策划书
陶瓷网络营销策划书一、行业背景及市场竞争情况陶瓷行业是一个历史悠久的传统行业，拥有丰富的文化底蕴和艺术价值。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，陶瓷行业面临着巨大的挑战。
目前，陶瓷市场竞争激烈，各种品牌、款式和类型的陶瓷产品充斥市场，导致消费者在选择时感到困惑和犹豫。
二、目标受众及需求分析我们的目标受众主要是年轻人和家庭主妇。
年轻人对陶瓷产品的需求主要体现在时尚、个性化和实用性方面，而家庭主妇则更注重产品的质量、安全和环保性能。
因此，我们需要根据不同受众的需求，制定相应的网络营销策略。
三、竞争对手分析当前市场上，我们的主要竞争对手包括国内知名陶瓷品牌和国外进口品牌。
这些品牌在市场上拥有一定的份额，并且拥有较高的品牌知名度和美誉度。
他们的网络营销策略主要包括社交媒体宣传、自媒体推广、电商平台合作等。
我们的优势在于拥有较强的创新能力、设计能力和生产能力，同时能够提供定制化服务以满足消费者的个性化需求。
四、营销策略1.渠道策略：我们将通过多种渠道进行网络营销，包括自建电商平台、社交媒体宣传、搜索引擎优化、内容营销等。
同时，我们还将与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提高品牌曝光率和销售量。
2.内容策略：我们将制作一系列有关陶瓷制作过程、产品特点和实用技巧的视频和文章，通过生动有趣的内容吸引消费者的关注。
此外，我们还将邀请知名设计师和博主进行合作，分享他们的陶瓷使用经验和心得。
3.互动性策略：我们将积极与消费者互动，回复评论、解答疑问以及收集用户反馈，提升用户体验。
同时，我们还将定期举办线上活动和抽奖，提高用户参与度和粘性。
五、实施计划及时间安排1.第一阶段（1-3个月）：建立自建电商平台，进行基础优化和内容填充；在社交媒体平台上发布宣传内容和活动信息；与知名电商平台展开合作谈判。
2.第二阶段（4-6个月）：持续更新自建电商平台的内容；与知名电商平台签署合作协议，开设官方旗舰店；开始制作并发布有关陶瓷制作过程、产品特点和实用技巧的视频和文章；邀请知名设计师和博主进行合作。
陶瓷营销线上活动策划方案
陶瓷营销线上活动筹划方案随着互联网的迅猛进步，线上活动已经成为企业营销的重要手段之一。
对于陶瓷行业来说，线上活动不仅可以扩大品牌影响力，提升产品销量，还可以与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的情感毗连。
本文将为陶瓷企业提供一份线上活动筹划方案，援助企业更好地进行营销推广。
一、活动目标1. 提高品牌著名度：通过线上活动，引导消费者熟识品牌，增加品牌曝光率。
2. 增加销量：通过线上活动，吸引潜在消费者，促使其采购陶瓷产品。
3. 建立品牌形象：通过线上活动，传递陶瓷产品的高质量、创新设计和奇特风格等品牌形象。
二、活动内容1. 陶瓷知识讲座：邀请专业陶瓷设计师或学者进行线上讲座，介绍陶瓷的历史、工艺、用途等知识，增加消费者对陶瓷的了解和认同感。
2. 陶瓷DIY活动：通过线上直播的方式，传授消费者制作陶瓷手工艺品的方法和技巧，让消费者亲身体验陶瓷的魅力，并将他们制作的作品与品牌进行关联，增加品牌粉丝的黏性。
3. 线上陶瓷展览：通过虚拟展厅的形式，展示企业的陶瓷产品系列，为消费者提供一个全方位的产品展示平台，吸引他们浏览、选购。
4. 线上抽奖活动：通过线上抽奖的方式，鼓舞消费者参与互动，提高品牌的著名度和用户黏性。
奖品可以是陶瓷产品或与陶瓷相关的礼品。
三、活动推广渠道1. 社交媒体平台：通过微博、微信大众号、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引用户参与。
2. 电商平台：与电商平台合作，通过平台内的广告位、推举位等形式进行活动推广。
3. 行业媒体合作：与陶瓷行业的专业媒体合作，通过他们的平台发布活动信息，吸引行业内的目标用户。
四、活动评估与总结1. 数据分析：通过数据分析工具，对活动的参与人数、转化率、流量来源等进行定量分析，了解活动的效果。
2. 用户反馈：通过在线问卷调查或公开评论的方式，收集用户对活动的评判和建议，为后续活动改进提供参考。
3. 活动总结：依据活动的效果和用户反馈，对活动进行总结，总结阅历教训，为下一次活动提供参考。
陶瓷企业八大网络营销策略PPT教学课件
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
• 简单的硬广告视频一般很难有效地提升品牌知名度和销售 效果
• 陶瓷企业借助网络视频短片的形式推广品牌或产品，如情 景短剧，网络宣传片，甚至是带有恶搞性质的短片
八大网络营销策略——陶瓷网络图片营销
• 一些陶瓷企业也在尝试借助图片这样的形式和载体展开推 广，但手段还很单一
• 还需要补充进来一些新鲜的内容，尤其是将生活、时尚、 美女、历史、文化等元素融入到陶瓷中
• 如何巧妙地去表达，正是考验策划人、设计师们的创意和 智慧
八大网络营销策略——陶瓷微博营销
• 在新浪微博上，带陶瓷的微博用户已超过1000，有关“陶 瓷”的微博条数将近26万，“瓷砖”微博条数已超10万。
• 大部分企业开通微博，都是以发布品牌信息、行业资讯、 企业活动、促销打折等为主
• 部分会发布一些有关家居、装修、时尚、生活一类的信息 • 微博粉丝多在数千到数万间，绝大部分微博的互动情况较
• 比如说新产品的技术创新பைடு நூலகம்文化含量、时尚、健康等元素 • 传播渠道：店面、报纸、电视广告、杂志、DM直邮、论
坛，主流网站、网络论坛、微博、博客、网络视频、SNS 、网络图片等网络工具
八大网络营销 • 大多数70后、80后的购买群体在购买陶瓷产品前搜索与陶
，对提升品牌知名度大有帮助
八大网络营销策略——陶瓷网络社区营销
• 可以在论坛上围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味 、文化、休闲等主题做一些陶瓷产品应用的讨论，引导人 们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响 力渗透
• 同时通过论坛展开活动的推广、组织团购
八大网络营销策略——陶瓷网络视频营销
互联网陶瓷策划书3篇
互联网陶瓷策划书3篇篇一《互联网陶瓷策划书》一、项目背景随着互联网的快速发展，传统陶瓷行业也面临着新的机遇与挑战。
为了更好地适应市场需求，提升陶瓷产品的知名度和销售量，我们制定了本互联网陶瓷策划方案。
二、市场分析1. 目标市场主要定位为中高端消费者，包括家居装饰、礼品定制等领域。
2. 市场需求消费者对陶瓷产品的品质、设计和个性化需求日益增加，同时对线上购物的便捷性和体验也有较高要求。
3. 竞争状况陶瓷行业竞争激烈，但互联网渠道尚未得到充分开发，存在较大的发展空间。
三、项目目标1. 在一年内提升品牌知名度，吸引大量目标客户。
2. 实现线上销售额的显著增长，提高市场份额。
3. 建立完善的互联网销售渠道和客户服务体系。
四、产品策略1. 产品定位以高品质、独特设计、个性化定制为特色，满足不同消费者的需求。
2. 产品研发与优秀设计师合作，推出具有创新性和时尚感的陶瓷产品系列。
3. 产品包装注重包装设计，提升产品的档次和吸引力。
五、价格策略1. 制定合理的价格体系，既保证产品的利润空间，又具有市场竞争力。
2. 根据不同产品和促销活动，灵活调整价格策略。
六、渠道策略1. 建立官方网站打造专业的线上销售平台，展示产品、提供购物体验和客户服务。
2. 入驻电商平台选择知名电商平台，拓展销售渠道，提高产品曝光度。
3. 开展社交媒体营销利用、微博等社交媒体平台，进行品牌推广和产品宣传，吸引粉丝和潜在客户。
七、促销策略1. 开业促销推出优惠活动、折扣券等，吸引新客户。
2. 节日促销针对重要节日，策划主题促销活动，增加销售额。
3. 会员制度建立会员体系，提供积分、优惠、专属服务等，提高客户忠诚度。
八、运营管理1. 团队建设组建专业的互联网运营团队，包括策划、设计、营销、客服等人员。
2. 数据分析定期分析销售数据、用户行为等，优化营销策略和产品设计。
3. 客户服务建立高效的客户服务体系，及时处理客户咨询和投诉，提升客户满意度。
陶瓷企业网络营销
陶瓷企业网络营销陶瓷企业网络营销概述重要性网络营销是陶瓷企业提升品牌知名度和销售业绩的重要途径。
通过网络平台，陶瓷企业可以更加精准地定位目标客户群体，提供个性化的营销信息，提升用户体验，从而增加用户粘性和转化率。
网络营销还可以帮助陶瓷企业拓展市场。
通过各种网络渠道，如社交媒体、电子商务平台等，陶瓷企业可以触达更广阔的潜在客户群体，实现市场的扩张。
网络营销还可以降低营销成本，提高效益。
实施方法建设专业网站作为一个陶瓷企业，应该建设一个专业的企业网站。
网站的设计应该美观大方，符合企业形象，要具备良好的用户体验，便于用户浏览和购买产品。
在网站上，陶瓷企业可以展示产品信息、公司介绍、客户案例等内容，以吸引用户关注和信任。
利用社交媒体在社交媒体上建立企业账号，如微博、公众号等，可以帮助陶瓷企业与目标客户建立更加亲近的联系。
通过发布有价值的内容，如陶瓷知识、设计灵感等，吸引用户关注和参与讨论，增加品牌曝光度。
进行内容营销通过发布优质内容，如博客文章、视频等，可以提升陶瓷企业在行业中的影响力和专业形象。
内容可以涵盖陶瓷知识、产品介绍、设计分享等方面，吸引用户的关注和传播，增加品牌曝光度和声誉。
利用搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是提升网站在搜索引擎中排名的技术。
陶瓷企业可以通过优化网站的关键词、网页结构等方面，提高网站在搜索引擎中的可见性和排名，增加流量和潜在客户。
电子商务平台利用电子商务平台，如淘宝、京东等，可以扩大陶瓷产品的销售渠道。
通过在线销售，陶瓷企业可以接触更多潜在客户，实现销售的增长。
电子商务平台还提供了评价和客户反馈的功能，帮助企业提升产品质量和服务水平。
数据分析与优化在实施网络营销的过程中，陶瓷企业应该利用数据分析工具，对营销效果进行评估和优化。
通过分析用户行为、转化率等指标，企业可以了解用户需求和市场变化，及时调整营销策略，提升营销效果。
网络营销对于陶瓷企业来说是一种必备的营销手段。
通过建设专业网站、利用社交媒体、进行内容营销、进行搜索引擎优化、利用电子商务平台等方法，企业可以提升品牌知名度，拓展市场，提高销售业绩。
中小陶瓷企业网络营销策略
中小陶瓷企业网络营销策略1 前言中小陶瓷企业因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术、产品,但由于信息不通畅，无法使消费者知道并订购自己的产品,使得中小陶瓷企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。
而电子商务则为中小陶瓷企业带来先进的信息手段,从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台,并带来了良好的发展条件与机遇。
一家小陶瓷企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者.因此，我国中小陶瓷企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代市场营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段、先进的物流配送方式,探索适用自身的营销策略，实行网络营销，并利用网络营销的优势来提高其竞争力.2 网络营销-——促进中小陶瓷企业营销国际化网络营销（Cyber marketing ,online marketing) 是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标。
借助于Internet ,企业可以以较低费用完成以下工作：建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道；接触新的潜在顾客；为深层次广告提供新的渠道，将大量可变信息转化为符合需要的适用信息，收集大量消费者信息，从而使面向消费者的营销活动更明确、更有针对性；建立更为有效的渠道，以自动解决问题、回答消费者问题;敏感地收集消费者反馈，并利用反馈改善产品、服务和销售。
中小陶瓷企业由于各方面的实力无法与大企业相比，所以很难实现营销国际化。
网络的出现,改变了这一切，中小陶瓷企业完全可以利用网络实现营销国际化。
以瑞士一家生产火车模型的小企业为例，该企业只有15 名员工，其中有6 人就专门负责外出参展等事宜，并且重点利用网络开展营销，使这家企业的模型火车占据了世界市场份额的40 %。
瑞士中小企业努力实现网络营销的增值化，通过消费者反馈的信息,加快产品测试过程，积极提供定制服务、个性化服务；在网上提供各种免费咨询，满足消费者的求知欲，促进了产品的国际化。
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陶瓷企业的网络营销方案一、陶瓷企业网络营销实施的现状分析。
1、市场分析：随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛发展，瓷砖市场个性化产品突出，产品发展开始趋向高端。
现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场，强调调整产品结构和提高产品附加值的同时，还兼顾行业的整体利益，通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施，实现可持续发展。
随着个人收入和欣赏品位的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。
另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，未来瓷砖市场前景广阔。
2009年1-5月份，我国规模以上建材工业企业盈亏相抵后实现利润419亿元，同比增长13.7%。
从建材行业内各分行业看，利润同比提高较多的行业有：水泥制造业实现利润103.2亿元，同比增长21%;水泥制品28.7亿元，同比增长25.4%;玻璃纤维增强塑料13亿元，同比增长27.2%;砖瓦、石材及其他建筑材料108.2亿元，同比增长27.7%;建筑用石加工33.9亿元，同比增长25.8%;防水材料制造7.8亿元，同比增长66%。
2009年两会期间，全国人大代表佛山市长陈云贤提出应把陶瓷产品纳入到“陶瓷下乡”补贴的范围内。
他指出，瓷砖市场中比高端产品更加走俏的，并不是中档产品，而是低档瓷砖，原因主要是新农村建设政策以及08年下半年以来“外来工”返乡立业为低档瓷砖开辟了一个巨大的消费市场。
而如果这个建议得以实施，那么列入“陶瓷下乡”范围内的陶瓷品牌名单肯定是品牌知名度高、企业规模大、产品过硬的企业，他们进入农村市场后，低端陶瓷产品将会加快退出农村市场。
2、市场定位：（中型企业）中小企业生产经营活动就要围绕着“寻找市场缝隙”而展开，并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。
佛山中小型陶企不能走重污染高耗能，靠生产大众化和山寨版陶瓷产品的老路，而是要寻找被市场中被别的企业所忽略，或者该市场存在没有被满足的需求，发挥小企业规模小经营灵活决策简练果断富于创新的精神,以及易于涉足新的领域和率先采用新的理念，注重实效创新的优势，再加上网络营销及网络广告等集精确性、个性化、互动性、可跟踪性、覆盖面广、快速调整、成本较低优点的销售和宣传方式扩大企业知名度，加强售后服务，为产品增添竞争筹码，为自己学会游泳!中型陶瓷企业的市场定位应该是：中档价位，中层和中上层消费群体，让消费者感到经济实惠。
二、分析同行业间竞争对手的网络营销实施的优缺点。
优点：网络营销是电子商务的重要组成部分，具有快捷、互动性强、无地域限制等特点。
网络营销与传统营销相比，网络商品直销的诱人之处在于它能够有效地减少交易环节，大幅度地降低交易成本，从而降低消费者所得到的商品最终价格。
在传统的商品模式中，企业和商家不得不拿出很大一部分资金用于开拓分销渠道。
分销渠道的扩张虽然扩大了企业的分销范围，加大了商品的销售量，但同时也意味着更多分销商的参与。
无疑，企业不得不出让很大一部分的利润给分销商，因此企业的利润就会降低了。
从另一方面讲，网络直销还能够有效地减少售后服务的技术支持费用。
还有就是网络商品的中介会为买卖双方展现一个巨大的世界市场。
而网络交易中心可以有效解决传统交易中的拿钱不给货和拿货不给钱两大难题，从而减少了买卖双方的交易风险。
缺点：1、购买者只能从网络广告上判断商品的型号、性能、样式和质量，对实物没有直接的感知，在很多情况下可能产生错误的判断，而某些生产者也可能利用网络广告对自己的商品进行不实的宣传，甚至可能大出虚假广告欺骗顾客。
2、购买者利用信用卡进行网络交易，不可避免地要将自己的秘密输入计算机，由于新技术的不断涌现，犯罪分子可能利用各种高新科技的作案手段窃取密码，进而盗窃用户的钱款，使到交易不安全。
三、企业产品所针对的消费者人群有哪些？包括其特征。
陶瓷企业针对建材终端消费市场的高、中、低端不同档次消费人群，可推出对应的高、中、低端档次陶瓷品牌，三种档次品牌，分别为“龙头”品牌、“中坚”品牌、“价格杀手”品牌，部分用于特殊销售渠道，比如建材超市、ＯＥＭ贴牌加工、出口加工）的品牌也可归于“价格杀手”品牌。
陶瓷显性消费行为特征对营销策略的启示（数据收集于互联网）陶瓷市场的激烈竞争和消费者日趋理性的消费行为，使广大厂家想尽了办法，施展出了各式各样的手段来促进销售，但不论是品牌文化营销、亲和的服务营销还是个性化的体验营销，目标都只有一个：抓住消费者提高市场份额。
那么，消费者是如何选择陶瓷产品的？影响其做出选择的影响因素有哪些？之前又是如何获得信息的呢？他们关注产品的哪些功能呢？又希望得到什么样的服务呢……这在向消费者销售产品之前都必须弄清楚，真实把握消费者的心理需求，实现消费。
本文就是试着解读消费者在陶瓷消费过程中所表现出的显性特征，来研判这些显性特征对陶瓷营销策略的制定与实施有哪些启示作用。
从市场调研以及与经销商的座谈中我们发现，中国城镇陶瓷消费者具有以下显著的消费行为特征：1、大部分消费者都具有高中以上文化，年龄在26-40。
也逐步显现，文化营销、服务营销等营销方式需要基于消费者的文化鉴赏能力和身份的象征意义，追求自由、崇尚个性的生活情调为陶瓷产品设计提供了更多的想象空间，质量、价格、环保就不能作为产品的USP来卖了。
2、城镇居民是建陶产品消费的主体（约占总消费量的70%），但工程消费的档次比较高，属于优质细分市场。
料，以及装饰公司采购人员的采购，泥工、包工头等中间人员也正成为厂家需要猎取的对象，这个群体也在逐渐长大，厂家需要迫切研究出针对泥工、工头以及设计师等之间的推广办法。
3、购买行为日趋理性，自行购买占有多数，在影响购买的因素中，亲友尤其是具有购买使用体验的亲友、装饰设计、施工人员、建材店员对购买决策具有重大的影响。
亲友推荐是普通家庭消费者最重要的信息来源，由此可见建陶产品售后服务、顾客满意与口碑传播的重要性，尽管建陶产品作为一种典型的耐用消费品几乎不存在忠诚度的概念。
装修/建材业从业人员在信息传播方面也起着相当大的作用，因此要特别注重与设计、施工等业内人士的沟通与关系维护，重视对设计施工人员的促销。
上表还反映，建陶产品是一类典型的耐用、理性消费品，大众及专业媒体广告、展览会等在信息沟通传播方面的作用明显弱于亲友及装饰人员意见，但也是消费者重要的信息来源之一，因此，还应对媒体广告给予应有的重视，但要有别于感性消费品“大广告”的传播手法，在广告传播投放中要“重质量不求数量”。
值得注意的是，店面导购人员的影响不但小于亲友，甚至还弱于装饰人员，而店内POP却成了影响力最小的信息渠道，这反映终端导购上，注意发挥零售终端“临门一脚”的作用，不要太过急功近利，导购虽没有抓住客户，但需要对客户完成公司产品、品牌的传播。
4、消费者在购买陶瓷时最关心的因素是质量，其次才是价格、装饰效果、服务、品牌等。
这证明建陶产品是一种理性消费品，品牌不是身份、档次的象征，而是优越的质量、性价比的象征。
质量是消费者购买陶瓷的第一影响因素，质量作为产品的核心要素，其好坏关系到一个企业的生死存亡，这已是中外企业所共知的。
目前，消费者对质量的认识和判断是比较模糊的，主要是综合的感觉。
在调研访问中，消费者认为理想陶瓷产品应该是：价格合适、花色美观高雅有特色、耐磨、防滑耐脏、易清洁、尺码色泽统一。
其次，价格也是影响购买决定的关键因素，一般是采取“量入为出”的态度，建陶产品是一类典型的理性耐用消费品；再次，装饰效果、售后服务、品牌也是重要影响的因素；而且，在购买时，59%的家庭消费者不会受佣金、回扣的影响。
但在消费者缺乏专业知识，厂商又没有明确的质量保证措施时，品牌则给予消费者消费的信心。
可以肯定，陶瓷的营销工作将是以产品质量为基础，在质量一定时，价格公道，达到消费者心目中的装修效果，配合良好的传播与售后服务，才能真正赢得品牌的胜利。
5、专业陶瓷市场目前是消费者购买的主要场所，这说明对于中高档产品，位于陶瓷专业市场的专卖店是品牌产品必有的终端销售模式，且作为品牌展示的一个窗口。
有45%的陶瓷消费者喜欢在专业陶瓷市场买陶瓷，31%的喜欢在名牌专卖店，22%的喜欢在大型建材超市购买陶瓷。
（值得关注的是，大型建材超市或许会发展成为时尚购物休闲的新型终端，如宜家、好百年等家居卖场已经发展成为这种业态），品牌专卖店是陶瓷厂商的形象展示窗口，同时也是厂商决胜终端市场的有力武器之一，但功能上需要转型，即原来的零售终端功能会弱化，在销售终端上需要构建立体化的通路模式，如家装公司推广、小区推广、工程推广、中间人员推广、网上团购以及服务营销的增值等多渠道推广，弥补品牌专卖店客流分流影响的销售。
6、消费者心中理想的购物场所是：质量有保障、花色齐全、价格优惠、服务好的终端店，而具有这些特征的终端店是大型陶瓷专业超市。
因此，具有良好通道品牌、花色品种齐全、价格公道及服务专业到位的大型陶瓷超市有可能成为未来建陶产品的主要终端销售模式之一。
消费者在对建材零售店的选择上最看中的因素仍然是店内的产品因素，经销商的通路品牌、服务品牌、规模实力等还未引起消费者的足够重视，这也反映了建陶经销商的普遍不足。
7、陶瓷消费者对质量保障、价格折扣等传统的促销模式仍表现出较大的兴趣, 这证明消费者最关心的仍是性价比，这与目前厂商普遍流行的“品牌就等于高价、高利润”的看法是有出入的。
价格优惠、质量保证等“古老”的促销方式仍将是对消费者最有效的促销方式。
值得注意的是消费者的价格敏感度与其经济收入不成线性正比关系，即收入高并不意味会接受高价位的产品，这一方面说明陶瓷产品的购买过程中消费者是非常理性的，另一方面，也说明消费者购买陶瓷产品潜意识是关注其装饰效果与自身期望是否一致。
这向陶瓷厂商传达两个营销信息，一是针对消费者的产品性价比的关注，则需要在促销策略的制定讲究促销形式、内容的创新，消费者对促销的偏好潜意识中希望占到便宜，而不是想买到便宜货；再者，厂商在提供促销时要避开产品卖效果、卖文化、卖品味，避免陷入无休止的价格肉搏。
8、消费者选择陶瓷作为装饰材料的主要原因有：个性化装饰功能强、易清洁保养、耐用、装饰效果好等四项，此外对装修档次、回归自然的感觉、无污染也有较高关注度。
上表说明，易清洁、耐用等瓷砖的“原始”功能仍对购买消费行为产生着最重要作用，这些是陶瓷产品同木地板等替代品竞争的法宝，同时这也是由消费者的消费、购买能力所决定的。
建陶产品在与替代品竞争中获胜的关键是其易清洁、耐用、经济等原始功能，而同是陶瓷产品之间竞争的焦点则转化为产品花色品种的个性化装饰功能，这就说明陶瓷同业之间竞争的关键是产品的研发与创新。
9、超过75%消费者希望厂商提供送货服务，对提供“一站式”的设计、施工服务也有较强烈的渴望，施工人员则对培训颁证有一定的需求。