让人耳目一新的家电整合营销传播策略方案
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欧赛斯长虹数字营销策划方案
17/1/26
长虹2017年年度数字营销 传播方案
一一 营销背景
市场变化
智能技术、大屏技术、激光显示技术等在 电视领域不断渗透，引爆彩电市场竞争新 格局
积极抢占大屏市场蓝海，智能化升级为竞争加码
消费升级 产品升级
新消费时代来临，消费者“年轻化”、用 户消费不断升级，释放消费新需求
动
长虹“虹粉节” 官网电商促销活动
【8-10月】
长虹虹粉节大促活动 相关话题炒作，PR炒作
搜索引擎营销+多渠道导 流
七 营销策略
微电影
广点 通
CRM
mobile terminal
微 信 知道 问答
TVC
长虹品牌
官 网
微 博
DSP
SEO/ SEM
论坛/ 贴吧
媒体协同，实现多媒体间作用互补
节目赞 助
激活受众，引发互动对话 媒体联动，传递品牌声音
率先完成战略布局，探索电视的“产品+服 务”的用户运营模式，打造商家、用户、长虹三 方共赢的新商业体系
我们需要抢先将长虹的产品优势触达消费者，提 升消费者对长虹品牌的认知度与美誉度，以智能 彩电领域强势领先品牌印象，协同品牌的战略布 局
二 营销目的
1 聚焦长虹官网、及用户的良好运营，提升用户数 量与活跃度，培养用户忠诚度
消消费费层层面面 品质消费品，质消费理，念消新费，理网念络新消，费网主络体消 费 主体
需要存在感
需要群体认 同
偏爱互动内 容
更多个性化 需求
五 90后消费者洞察
家电商品消费特性
消费出发点： 结婚、买房，新房新装 旧房新装，以旧换新 消费诱发点： 良好体验、口碑、面子、促销吸引
把“看电视”变成“玩电视”—— 攻占90后消费市场
五 90后消费者洞察
90后群体特性与需求点
自自我我实实现现 社社会会关关系系 对对事事对对物物
追求自我追的求成自功我，的追成求功自，我追的求个自性我表的达个 性 表达 新事新物事接物受接度受度高高，，喜喜好好多多元元化化，，愿意意主主动动参参与与 追求小群体的归属与认同，二次元等，社交需求强烈 品质消费，消费理念新，网络消费主体 新事新物事接物受接度受高度，高喜，好喜多好元多化元，化愿，意愿主意动主参动与参 与
七 营销策略
4.升级消费体验感，引导用 户进入销售与服务环节，培 养忠诚用户
1.围绕90后消费者需求与行为的跨渠道整合， 进行精准推广
找到用户
培 养 用 户
沟
通 用
2.基于网络营造良好沟通环境， 优化品牌、产品相关舆情口
户 碑
建立关系
3.以内容为媒介，吸引用户参与，激发UGC，形 成互动关系
家庭需求 品质需求
六 营销主题
2017年长虹年度传播主题建议
智趣大视界，玩出不一young
1.突出智、趣、大的产品特性，形成产品区隔； 2.延续长虹在年轻市场“有样才走young”的slogan，从概念 上先拉近年轻群体； 3.传播核心卖点并契合90后的特性，玩转年轻化营销成为此次 营销成功的基础。
2 营造长虹品牌的良好舆论环境，有效传播品牌声 音，提升品牌美誉度、影响力
我们要与用户建立良好互动关系，让用户持续进 入品牌传播生态中；并将品牌的声量在行业内放 大
三 品牌指数
长虹的移动端指数全面超越PC端，移动端成为用户获 取信息的主要渠道
三 品牌指数
80-90后消费者成为家电商品购买的主力军。 尤其是随着90后步入职场、组建新家庭，年
轻市场成为家电品牌抢占的主阵地
家电消费中，男性消费占比远高于女性，成 为家电商品购买的主要决策者
三 品牌指数
在三大彩电品牌竞争中，长虹在西南市场遥 遥领先，其他一线城市品牌影响力较弱
我们需要把握90后年轻用户群体（尤其是男性消 费者），并针对不同市场区域做投放区隔
四
长虹产品优势
#我们结婚吧# 全 民求婚大直播
【5-7个月】
#我虹我大牌#“代言
内 容
人”评选；
#我自己上头条#互动
活动；
网络口碑优化。
全民求婚直播评选，十 万新婚彩礼； 新婚彩礼前先看/抢先用 活动； 虹爱基金活动；
微电影
方 法
娱乐化营销结合互动活 事件营销+激励UGC
多元化内容，交互式体验，终端共享体系， 满足用户基于电视端的娱乐、购物、教育、 社交等一体化需求
长 坚持以用户为中心，围绕用户需求产出内容与服 虹 务 布 全品类、全体系的竞争格局，“看电视”向“玩 局 电视”升级
商业业态
彩电品牌商寻求商业业态的转变，以“内 容+硬件”为基础，新的商业模式被品牌商 不断探索演绎
渐进式传播，渗透式娱乐
舆情监测，口碑持续优化
新闻
品牌人格化，打造强关系Байду номын сангаас
八 传播MAP
互动活动
事件营销
SP活动
公关活动
渠道引流
#我虹我大牌#，上 头条互动活动
阶 段
【2-4月】
n 操作智能化——智能语音，自然对话 n 内容个性化——自主推送用户喜爱内容 n 系统智能化——自适应、自学习、自进
化、可成长
n 屏幕大（CHiQ激光影院） n 容量大（海量内容）
智 大 趣
n 多元化内容 n 交互式体验 n 强互动性 n 终端共享
17/1/26
长虹2017年年度数字营销 传播方案
一一 营销背景
市场变化
智能技术、大屏技术、激光显示技术等在 电视领域不断渗透，引爆彩电市场竞争新 格局
积极抢占大屏市场蓝海，智能化升级为竞争加码
消费升级 产品升级
新消费时代来临，消费者“年轻化”、用 户消费不断升级，释放消费新需求
动
长虹“虹粉节” 官网电商促销活动
【8-10月】
长虹虹粉节大促活动 相关话题炒作，PR炒作
搜索引擎营销+多渠道导 流
七 营销策略
微电影
广点 通
CRM
mobile terminal
微 信 知道 问答
TVC
长虹品牌
官 网
微 博
DSP
SEO/ SEM
论坛/ 贴吧
媒体协同，实现多媒体间作用互补
节目赞 助
激活受众，引发互动对话 媒体联动，传递品牌声音
率先完成战略布局，探索电视的“产品+服 务”的用户运营模式，打造商家、用户、长虹三 方共赢的新商业体系
我们需要抢先将长虹的产品优势触达消费者，提 升消费者对长虹品牌的认知度与美誉度，以智能 彩电领域强势领先品牌印象，协同品牌的战略布 局
二 营销目的
1 聚焦长虹官网、及用户的良好运营，提升用户数 量与活跃度，培养用户忠诚度
消消费费层层面面 品质消费品，质消费理，念消新费，理网念络新消，费网主络体消 费 主体
需要存在感
需要群体认 同
偏爱互动内 容
更多个性化 需求
五 90后消费者洞察
家电商品消费特性
消费出发点： 结婚、买房，新房新装 旧房新装，以旧换新 消费诱发点： 良好体验、口碑、面子、促销吸引
把“看电视”变成“玩电视”—— 攻占90后消费市场
五 90后消费者洞察
90后群体特性与需求点
自自我我实实现现 社社会会关关系系 对对事事对对物物
追求自我追的求成自功我，的追成求功自，我追的求个自性我表的达个 性 表达 新事新物事接物受接度受度高高，，喜喜好好多多元元化化，，愿意意主主动动参参与与 追求小群体的归属与认同，二次元等，社交需求强烈 品质消费，消费理念新，网络消费主体 新事新物事接物受接度受高度，高喜，好喜多好元多化元，化愿，意愿主意动主参动与参 与
七 营销策略
4.升级消费体验感，引导用 户进入销售与服务环节，培 养忠诚用户
1.围绕90后消费者需求与行为的跨渠道整合， 进行精准推广
找到用户
培 养 用 户
沟
通 用
2.基于网络营造良好沟通环境， 优化品牌、产品相关舆情口
户 碑
建立关系
3.以内容为媒介，吸引用户参与，激发UGC，形 成互动关系
家庭需求 品质需求
六 营销主题
2017年长虹年度传播主题建议
智趣大视界，玩出不一young
1.突出智、趣、大的产品特性，形成产品区隔； 2.延续长虹在年轻市场“有样才走young”的slogan，从概念 上先拉近年轻群体； 3.传播核心卖点并契合90后的特性，玩转年轻化营销成为此次 营销成功的基础。
2 营造长虹品牌的良好舆论环境，有效传播品牌声 音，提升品牌美誉度、影响力
我们要与用户建立良好互动关系，让用户持续进 入品牌传播生态中；并将品牌的声量在行业内放 大
三 品牌指数
长虹的移动端指数全面超越PC端，移动端成为用户获 取信息的主要渠道
三 品牌指数
80-90后消费者成为家电商品购买的主力军。 尤其是随着90后步入职场、组建新家庭，年
轻市场成为家电品牌抢占的主阵地
家电消费中，男性消费占比远高于女性，成 为家电商品购买的主要决策者
三 品牌指数
在三大彩电品牌竞争中，长虹在西南市场遥 遥领先，其他一线城市品牌影响力较弱
我们需要把握90后年轻用户群体（尤其是男性消 费者），并针对不同市场区域做投放区隔
四
长虹产品优势
#我们结婚吧# 全 民求婚大直播
【5-7个月】
#我虹我大牌#“代言
内 容
人”评选；
#我自己上头条#互动
活动；
网络口碑优化。
全民求婚直播评选，十 万新婚彩礼； 新婚彩礼前先看/抢先用 活动； 虹爱基金活动；
微电影
方 法
娱乐化营销结合互动活 事件营销+激励UGC
多元化内容，交互式体验，终端共享体系， 满足用户基于电视端的娱乐、购物、教育、 社交等一体化需求
长 坚持以用户为中心，围绕用户需求产出内容与服 虹 务 布 全品类、全体系的竞争格局，“看电视”向“玩 局 电视”升级
商业业态
彩电品牌商寻求商业业态的转变，以“内 容+硬件”为基础，新的商业模式被品牌商 不断探索演绎
渐进式传播，渗透式娱乐
舆情监测，口碑持续优化
新闻
品牌人格化，打造强关系Байду номын сангаас
八 传播MAP
互动活动
事件营销
SP活动
公关活动
渠道引流
#我虹我大牌#，上 头条互动活动
阶 段
【2-4月】
n 操作智能化——智能语音，自然对话 n 内容个性化——自主推送用户喜爱内容 n 系统智能化——自适应、自学习、自进
化、可成长
n 屏幕大（CHiQ激光影院） n 容量大（海量内容）
智 大 趣
n 多元化内容 n 交互式体验 n 强互动性 n 终端共享