撰写策略性整合营销传播策划方案(PPT 37页)
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04
市场活跃度
……
05
06
Baidu Nhomakorabea
S 现状 Situation
企业现状 竞品情况 行业发展 市场表现
相关政策
SWOT分析
国际趋势
01
竞争准则
04
国家政策
02
未来预测
05
行业规范
03
……
0
S 现状 Situation
企业现状 竞品情况 行业发展 市场表现 相关政策
SWOT分析
优势 S
01
机会 O
03
劣势 W
竞品情况 行业发展 市场表现 相关政策 SWOT分析
企业性质
01
企业产品
05
……
09
企业历史
02
企业规模
03
企业文化
04
企业竞争力
06
CEO影响力
07
公关力度
08
S 现状 Situation
企业现状
竞品情况
行业发展 市场表现 相关政策 SWOT分析
竞品数量
01
……
05
竞争力度
02
公关对比
04
可替代品 情况
Stage步骤:
S
Strategy/策略
我们如何到达那里-
主要的步骤是哪些？
S 策略 Strategy
可供选择的各种策略方案
供选择 的各种 策略方 案编号
1
2
3
编写各种策略： 参照前页所述目标，决定你如何达到目标。 围绕“你如何到达那里”，总结、编写策略。 然后，至少编写三种可供选择的策略方案。
注： 记住策略必须完成一个特定的目标。当完成策略性方案后，使用下一页的检核 表，把各种方案逐一列出并作出选择。
SOSTAC®代表： 现状 - 我们现在在哪里？ 目标 - 在哪里，我们希望得到吗？ 策略 - 我们如何到达那里？ 策略 - 我们究竟如何到达那里？ 行动 - 我们的计划是什么？ 控制 - 我们到达那里？
SOSTAC整合公关
S 现状 Situation
O 目标 Objectives
S 策略 Strategy
T 战术 Tactics
战术类型 战术制定 战术推进
战术的“四维空间”模式：
树引立领行消业费高潮高度尚度财访/行经谈业媒/产论体经坛/活等电动视
TV/平媒/广播 /户外/分众/大 互联/交通等
广度
四维空间
整合传播平台 最大传播效果
异业联合/娱深乐度
营销/终端植入 /联合活动等
维护媒体关系
精度 精准传播效果
welcome
SOSTAC PLANNING SYSTEM
运用SOSTAC系统
撰写策略性整合营销传播策划方案
——要做好的几项准备
2
SOSTAC® Planning System
关于SOSTAC
SOSTAC®是一个规划模型， 最初在20世纪90年代由DaveChaffey（戴夫·查菲）开发，以帮助营销策划公关。
02
威胁 T
04
注：此分析只针对企业的公关传播层面。
O 目标 Objectives 产品 品牌 企业
SOSTAC PLANNING SYSTEM
Stage步骤:
O
Objectives/目标
我们准备去哪里？
O 目标 Objectives 产品 品牌 企业
新品 上市
节庆 促销
影响产品的市场 占有率，与广告 共同影响市场？
产品 换装
技术 更新
O 目标 Objectives 产品 品牌 企业
知名 度
黏性
好感
品牌好感度/粘
口碑
度
性……？
效应
美誉 度
危机 管理
O 目标 Objectives 产品 品牌 企业
CSR/ 公益
危机 公关
政府 关系
行业 关系
企业的社会/业界 知名度和美誉度？
内部 沟通
O 目标 Objectives 产品 品牌 企业
03
S 现状 Situation
企业现状 竞品情况
行业发展
市场表现 相关政策 SWOT分析
行业历史
01
行业现状
02 行业预期
03
行业容量
04
……
05
S 现状 Situation
企业现状 竞品情况 行业发展
市场表现
相关政策 SWOT分析
消费者认知
01
同类产品消 费偏好
02
品牌消费偏 好
03
消费增长趋 势及预期
(是否考虑购买步骤 (深度介入/低度介入)…多步引导骤策略?)
S 策略 Strategy
运用策略综合评估检核表选择最佳策略方案
检查每一策略是否涉及下属所列的内容并打勾，可帮助你选择最佳策略方案
策略序号
采用的工具
(打算采用的各类传播工具种类和范围)
时间计划
(打算采用的各类工具的实施时间表?)
整合,是否整合所有的传播资源?
S 策略 Strategy
经常采用的策略方案
移花 接木
法
榜样 法
冲击 式劝 导
引导 式沟 通
唤起 恐惧 策略
淡化 处理 策略
浸润 法
逆行 式劝 导
惯用 策略 示意
劝导 法
同中 求异 法
赞美 贴近 策略
如实 宜行 策略
微笑 表达 心理 换位 法
S 策略 Strategy
运用策略综合评估检核表选择最佳策略方案
检查每一策略是否涉及下属所列的内容并打勾，可帮助你选择最佳策略方案
策略序号
1
2
3
区隔化
（该策略是否把公关传播市场细化？）
目标市场确定
(是否选择公司或产品的特定目标?)
目标
(策略能否成功,并实现目标?赢得竞争?)
定位
(传播定位是否清晰?)
是否存在持续性的竞争优势?
(成本优势/差异化卖点/特殊地位?)
购买行为过程特征（营销层面）
（如：平媒/广播/电视/互联网/移动互联网/户外等）
1
2
3
全国或地方性?
排名/得分?
T 战术 Tactics
战术类型 战术制定 战术推进
SOSTAC PLANNING SYSTEM
Stage步骤:
T
Tactics/战术
How do we get there— individual steps？ 我们如何达到那里每一个详细步骤是哪些？
SOSTAC Stage 2:
Objectives should be SMART
制定目标的SMART原则
Specific
特定
Measurable 可测
Achievable 可达
Relevant 相关
Timed
定时
制定目标应该有具体数字和细节
S 策略 Strategy
SOSTAC PLANNING SYSTEM
移动互联/微营 销/搜索优化/ 行业媒体传播 等
市场曲线受益 异业联盟升势
T 战术 Tactics
战术类型 战术制定 战术推进
战术类别 战术细化
传播
传播/广告
活动
各类型活动
事件
造势/借势
T 战术 Tactics
A 行动 Action
C 控制 Control
S 现状 Situation
企业现状 竞品情况 行业发展 市场表现 相关政策 SWOT分析
SOSTAC PLANNING SYSTEM
Stage步骤:
S
Situation/现状
我们现在在哪里？
S 现状 Situation
企业现状
市场活跃度
……
05
06
Baidu Nhomakorabea
S 现状 Situation
企业现状 竞品情况 行业发展 市场表现
相关政策
SWOT分析
国际趋势
01
竞争准则
04
国家政策
02
未来预测
05
行业规范
03
……
0
S 现状 Situation
企业现状 竞品情况 行业发展 市场表现 相关政策
SWOT分析
优势 S
01
机会 O
03
劣势 W
竞品情况 行业发展 市场表现 相关政策 SWOT分析
企业性质
01
企业产品
05
……
09
企业历史
02
企业规模
03
企业文化
04
企业竞争力
06
CEO影响力
07
公关力度
08
S 现状 Situation
企业现状
竞品情况
行业发展 市场表现 相关政策 SWOT分析
竞品数量
01
……
05
竞争力度
02
公关对比
04
可替代品 情况
Stage步骤:
S
Strategy/策略
我们如何到达那里-
主要的步骤是哪些？
S 策略 Strategy
可供选择的各种策略方案
供选择 的各种 策略方 案编号
1
2
3
编写各种策略： 参照前页所述目标，决定你如何达到目标。 围绕“你如何到达那里”，总结、编写策略。 然后，至少编写三种可供选择的策略方案。
注： 记住策略必须完成一个特定的目标。当完成策略性方案后，使用下一页的检核 表，把各种方案逐一列出并作出选择。
SOSTAC®代表： 现状 - 我们现在在哪里？ 目标 - 在哪里，我们希望得到吗？ 策略 - 我们如何到达那里？ 策略 - 我们究竟如何到达那里？ 行动 - 我们的计划是什么？ 控制 - 我们到达那里？
SOSTAC整合公关
S 现状 Situation
O 目标 Objectives
S 策略 Strategy
T 战术 Tactics
战术类型 战术制定 战术推进
战术的“四维空间”模式：
树引立领行消业费高潮高度尚度财访/行经谈业媒/产论体经坛/活等电动视
TV/平媒/广播 /户外/分众/大 互联/交通等
广度
四维空间
整合传播平台 最大传播效果
异业联合/娱深乐度
营销/终端植入 /联合活动等
维护媒体关系
精度 精准传播效果
welcome
SOSTAC PLANNING SYSTEM
运用SOSTAC系统
撰写策略性整合营销传播策划方案
——要做好的几项准备
2
SOSTAC® Planning System
关于SOSTAC
SOSTAC®是一个规划模型， 最初在20世纪90年代由DaveChaffey（戴夫·查菲）开发，以帮助营销策划公关。
02
威胁 T
04
注：此分析只针对企业的公关传播层面。
O 目标 Objectives 产品 品牌 企业
SOSTAC PLANNING SYSTEM
Stage步骤:
O
Objectives/目标
我们准备去哪里？
O 目标 Objectives 产品 品牌 企业
新品 上市
节庆 促销
影响产品的市场 占有率，与广告 共同影响市场？
产品 换装
技术 更新
O 目标 Objectives 产品 品牌 企业
知名 度
黏性
好感
品牌好感度/粘
口碑
度
性……？
效应
美誉 度
危机 管理
O 目标 Objectives 产品 品牌 企业
CSR/ 公益
危机 公关
政府 关系
行业 关系
企业的社会/业界 知名度和美誉度？
内部 沟通
O 目标 Objectives 产品 品牌 企业
03
S 现状 Situation
企业现状 竞品情况
行业发展
市场表现 相关政策 SWOT分析
行业历史
01
行业现状
02 行业预期
03
行业容量
04
……
05
S 现状 Situation
企业现状 竞品情况 行业发展
市场表现
相关政策 SWOT分析
消费者认知
01
同类产品消 费偏好
02
品牌消费偏 好
03
消费增长趋 势及预期
(是否考虑购买步骤 (深度介入/低度介入)…多步引导骤策略?)
S 策略 Strategy
运用策略综合评估检核表选择最佳策略方案
检查每一策略是否涉及下属所列的内容并打勾，可帮助你选择最佳策略方案
策略序号
采用的工具
(打算采用的各类传播工具种类和范围)
时间计划
(打算采用的各类工具的实施时间表?)
整合,是否整合所有的传播资源?
S 策略 Strategy
经常采用的策略方案
移花 接木
法
榜样 法
冲击 式劝 导
引导 式沟 通
唤起 恐惧 策略
淡化 处理 策略
浸润 法
逆行 式劝 导
惯用 策略 示意
劝导 法
同中 求异 法
赞美 贴近 策略
如实 宜行 策略
微笑 表达 心理 换位 法
S 策略 Strategy
运用策略综合评估检核表选择最佳策略方案
检查每一策略是否涉及下属所列的内容并打勾，可帮助你选择最佳策略方案
策略序号
1
2
3
区隔化
（该策略是否把公关传播市场细化？）
目标市场确定
(是否选择公司或产品的特定目标?)
目标
(策略能否成功,并实现目标?赢得竞争?)
定位
(传播定位是否清晰?)
是否存在持续性的竞争优势?
(成本优势/差异化卖点/特殊地位?)
购买行为过程特征（营销层面）
（如：平媒/广播/电视/互联网/移动互联网/户外等）
1
2
3
全国或地方性?
排名/得分?
T 战术 Tactics
战术类型 战术制定 战术推进
SOSTAC PLANNING SYSTEM
Stage步骤:
T
Tactics/战术
How do we get there— individual steps？ 我们如何达到那里每一个详细步骤是哪些？
SOSTAC Stage 2:
Objectives should be SMART
制定目标的SMART原则
Specific
特定
Measurable 可测
Achievable 可达
Relevant 相关
Timed
定时
制定目标应该有具体数字和细节
S 策略 Strategy
SOSTAC PLANNING SYSTEM
移动互联/微营 销/搜索优化/ 行业媒体传播 等
市场曲线受益 异业联盟升势
T 战术 Tactics
战术类型 战术制定 战术推进
战术类别 战术细化
传播
传播/广告
活动
各类型活动
事件
造势/借势
T 战术 Tactics
A 行动 Action
C 控制 Control
S 现状 Situation
企业现状 竞品情况 行业发展 市场表现 相关政策 SWOT分析
SOSTAC PLANNING SYSTEM
Stage步骤:
S
Situation/现状
我们现在在哪里？
S 现状 Situation
企业现状