整合营销传播广告与促销第八版课程设计

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《整合营销课程设计》课件

优化营销效果
协调各个营销渠道可以优化整体营销效果，提高投资回报率。
提升品牌认知度
整合营销可以加强品牌传播的一致性，提升品牌认知度。
提高用户满意度
通过整合多个渠道，提供一致和无缝的用户体验，增强用户的满意度。
整合营销的基本原则
一致性
确保各个营销渠道的信息、标识和声音保持一致。
综合性
整合不同的营销方法和策略，形成一个综合的整体推广方案。
《整合营销课程设计》 PPT课件
在这个《整合营销课程设计》的PPT课件中，我们将通过丰富的内容和创意，展示整合营销的核心概念和重要性，帮助大家了解该领域的基本原则和实践步骤。让我致
2 提升效率
统一各个营销渠道和策略，以实现整体目标。
通过协调不同营销方法和工具，减少资源浪费，提高工作效率。
多样性
利用多个渠道和工具，以满足不同目标受众的需求。
整合营销的步骤
1
制定整合营销计划
2
制定整合营销计划，明确目标和策略。
3
评估和调整
4
通过数据和反馈评估整合营销效果，并根据需要进行调整。
分析和调研
了解目标市场和受众，明确需求和竞争环境。
执行整合营销策略
以协调和整合的方式执行整合营销策略，确保一致性。
3 增强品牌形象
4 优化用户体验
保持一致的品牌传播，树立更强的市场形象。
通过整合多个渠道，提供一致和无缝的用户体验。
整合营销的定义
整合营销是一种营销战略，它通过协调和整合各种营销渠道，以推动业务增长、提升品牌形象和提高用户满意度。
整合营销的重要性
增加市场份额
通过整合不同营销方法和渠道，吸引更多的潜在客户，增加市场份额。

整合营销传播课程标准

《整合营销传播》课程标准课程名称：整合营销传播适用专业：高职高专市场营销类专业总学时数：48学时总学分数：3学分一、课程概述（一）课程性质本课程是为市场营销专业学生开设的专业课。

这门课起着加强学生在市场营销专业知识方面的综合运用能力，尤其是整合运用各种营销传播工具的能力。

本课程的教学目的在于通过对整合营销传播理念与思路的学习和理解，通过对各种营销传播工具的认识和运用，使学生在市场营销方面的素质有较大的提高，奠定较扎实的可实践性的理论基础。

提高学生的创新能力和实践能力的作用。

（二）课程定位本课程开设在市场营销专业的第四学期，是在学习市场营销、广告策划、促销技能训练、商务谈判与沟通、公共关系等理论与实践课的基础上延伸出来的一门专业技能课。

整合营销传播主要从营销传播的角色来提升学生的沟通与策划能力。

（三）课程设计理念本课程的设计是以提高学生整体素质为基础和培养学生能力为主线，以任务为驱动，使学生系统地掌握整合营销传播的概念与运用思路、各种营销传播工具的特征与运用、整合营销传播计划的策划与实施。

了解营销传播的基本原理和主流媒介如报纸、杂志、广播、电视、户外媒介、互联网等的特征。

本课程的教学采用教师讲授、小组讨论、案例分析等方法，培养学生处理企业中营销传播的实际能力。

二、课程目标（一）专业理论知识目标具有应用整合营销传播解决企业市场营销问题的思路和方法，对传播的基本原理和过程、以及主流媒体的特征及其运用场所方法等有较深入的领悟。

（二）职业专门技术能力目标具备运作策划整合营销传播和撰写整合营销传播方案的能力（三）职业关键能力目标1.沟通与策划能力；2.分析与解决问题能力；3.综合运用知识的能力；4.营销传播人员的专业态度三、课程内容标准：根据本课程的性质、任务、教学目标，基于企业整合营销传播工作任务的实践需要，本课程教学内容有整合营销传播概念及其形成背景、传播学的基础理论、整合营销传播的战略（计划）框架、品牌与消费者关系、媒介形态及特点、广告策略及其管理、促销中的偏好建立、数据库与直接营销、公共关系与宣传策划、人员推销、整合营销传播方案等十一类教学内容部分，各部分教学内容和要求如下：（一）整合营销传播概念及其形成背景【基本内容】整合营销传播的定义、营销传播观念的发展的历史、传统营销传播的困境及整合营销传播兴起的背景、当前整合营销传播理论发展所面临的障碍【重点】整合营销传播的定义的理解、整合营销传播兴起的背景【难点】整合营销传播兴起的必然性【教学要求】通过讲述法、比较法、案例分析法等教学方法，激发学生学习整合营销传播理论的热情和兴趣，了解营销传播理论的发展历程，掌握整合营销传播产生的必然性以及对市场营销理论的贡献。

广告促销与整合营销传播第一章整合营销传播ppt课件

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13
为什么要IMC？
（7）关系管理的整合
要向不同的风险共担者作出有效传播，本机构必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略、以及会计战略等等。也就是说，为了加强与组织风险共担者的关系，本机构必须在每个功能环节内（制造、工程、研发、营销、财务、会计、人力资源等等）发展出管理战略以反映不同职能部门的协调。
• 外部来源：
商业来源
方案评价
购买
公共来源个人来源
家人、同学、同事、邻居
消费组织评鉴、新闻报道、政府报告
广告宣传、销售人员、产品包装商品展览、店
面橱窗、店内展示
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购后行为
经验来源产品使用、操作、检查
44
搜寻信息
内部搜寻，根据以前的购物体验，决定是否购买。
外部搜寻，外部搜寻的时间取决于搜寻能力，搜寻动机和搜寻成本和收益。
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35
包装
包装传统作用：保护里面的产品便于装运、转移和手拿便于放在货架上防止被盗或降低被盗风险禁止随意乱拿（药品和食品）包装可以成为吸引消费者的一种手段，需要纳
入整合营销传播的高度来看待
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标签
标签可以作为产品的区分标志公司的企业形象、品牌、标志和营销主题可以
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概要
成功开发整合营销传播计划最关键的因素之一是有效管理组织的形象。
广告、促销等营销活动都会影响消费者对组织的感知。
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25
企业形象构成要素
企业形象概括公司代表什么，以及它的定位如何，是顾客对组织所提供的产品和服务的感知。

整合营销传播广告与促销第八版课程设计 (2)

整合营销传播广告与促销第八版课程设计课程概述本课程旨在培养学生掌握整合营销传播的理论知识和实践技能，了解现代广告和促销手段的应用，培养学生具备市场分析、营销策划、广告宣传、促销活动的能力和技巧。

通过参与案例分析、团队合作、实践演练等多种形式，帮助学生在理论和实践中得到锻炼和提高，为将来进入市场营销行业打下基础。

教学目标知识目标1.掌握整合营销传播的基本原理和理论体系；2.了解市场营销中的各个环节，尤其是广告和促销在营销中的作用；3.熟悉各种广告媒介的特点和广告语言的表达技巧；4.掌握促销的设计和实施方法；5.了解营销方案的制定和实施过程。

技能目标1.能够分析市场和竞争环境、合理规划销售策略；2.能够运用各类广告媒介进行广告宣传；3.能够设计并实施多种形式的促销活动；4.能够制定整合营销传播方案。

教学大纲第一章整合营销传播的概念与理论1.1 整合营销传播的定义和意义； 1.2 整合营销传播的理论体系； 1.3 整合营销传播中的关键概念。

第二章市场营销中的广告2.1 广告的基本定义和作用； 2.2 广告策略的设计和实施； 2.3 广告宣传效果的评估； 2.4 广告语言的表达技巧。

第三章市场营销中的促销3.1 促销的概念和分类； 3.2 促销策略的设计和实施； 3.3 促销效果的评估；3.4 线上线下推广的整合。

第四章整合营销传播方案的制定和实施4.1 整合营销传播方案的基本内容； 4.2 整合营销传播方案的制定和实施过程； 4.3 整合营销传播方案的效果评估。

教学方法1.以案例分析为主要教学方法，帮助学生了解和应用课程内容；2.采用团队合作的方式完成众多任务，以提升学生的协作能力；3.在课程中融入实践演练和互动评估的环节，以加强学生的体验感和自我反思能力；4.大量借鉴行业公司的案例和实践经验，以帮助学生了解市场实践。

评估方式1.考试评估：期末考试占课程总成绩的50%；2.实践评估：以小组合作的形式完成实践任务，并进行展示和评估，占课程总成绩的20%；3.作业评估：布置课后作业和讨论题，并进行评分，占课程总成绩的20%；4.出勤评估：上课严格按时上课，迟到早退的学生必须按时补课，占课程总成绩的10%。

广告、促销与整合营销传播(第8版)课件clow_imc8_inppt_12

Figure 12.4 Keys to Successful Premium Programs
• Match the premium to the target market • Carefully select the premium
– Avoid fads, try for exclusivity
Coupons
• $500 billion per year • 2.8 billion redeemed per year (0.85%) • Average value was $1.94 • Savings of $4.9 billion • Coupons used by 72% of households
Figure 12.1 Types of Consumer Promotions
• Coupons • Premiums • Contests and sweepstakes • Refunds and rebates • Sampling • Bonus packs • Price-offs
Copyright © 2018, 2016, 2014 Pearson Education, Inc. All Rights Reserved
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Contests and Sweepstakes (3 of 3)
• Internet and Social Media
– Popular venue – Increase intrinsic value – interactive games – Data-capturing capabilities – Lower costs

广告、促销与整合营销传播(第8版)课件clow_imc8_inppt_04

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Chapter Objectives (2 of 2)
5. How do marketing communication objectives interact with the other elements of the IMC planning process?
3. What categories are used to identify business-tobusiness market segments?
4. How do the various approaches to positioning influence the IMC planning process different from the population as a whole and distinct from other market segments.
• The market segment is large enough to be financially viable to target with a separate marketing campaign.
Gender Segments Based on Demographics
• Gender-based products • Gender differences in communications • Female consumers
– Control 66% of spending ($12 trillion) – Involved in purchasing high-priced electronics (96%) – Deal with financial advisors (90%) – Buy and sell stocks (80%) – Household’s primary accountant (70%)

整合营销传播方案设计

整合营销传播方案设计引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业在进行营销传播时需要采用更加综合和全面的方式。

整合营销传播方案的设计就是为了更好地整合各种传播渠道和工具，提供全方位的品牌推广和营销服务。

本文将介绍整合营销传播方案的设计方法和步骤，以及一些成功案例和实施策略。

1. 目标客户分析在设计整合营销传播方案之前，首先要对目标客户进行详细的分析。

了解目标客户的特点和需求，可以帮助企业更加精确地制定营销策略和传播方案。

可以通过市场调研、数据分析和用户调查等方式进行目标客户分析。

2. 传播渠道选择根据目标客户的特点和需求，选择适合的传播渠道是非常重要的。

常见的传播渠道包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。

根据不同传播渠道的特点和覆盖面，选择合适的传播渠道可以提高传播效果和覆盖范围。

3. 信息传播策略在整合营销传播方案中，信息传播策略起到至关重要的作用。

信息传播策略涉及到品牌故事、广告语、口号、形象推广等方面。

通过精心设计的信息传播策略，可以提升品牌形象和影响力。

4. 营销工具和活动策划为了达到营销传播的目标，除了传播渠道和信息传播策略外，还需要选择合适的营销工具和活动策划。

常见的营销工具包括促销活动、线上线下活动、赞助活动等。

通过巧妙的活动策划和营销工具的运用，可以提高用户参与度和品牌知名度。

5. 数据分析和优化设计整合营销传播方案之后，需要进行数据分析和优化。

通过对传播效果和数据分析的评估，可以了解传播效果和用户反馈。

根据数据分析的结果，进行必要的调整和优化，以达到更好的传播效果。

成功案例和实施策略以下是一些成功的整合营销传播案例和实施策略：1.苹果公司的iPhone推广活动。

苹果公司通过整合多种传播渠道，如电视广告、社交媒体宣传和线下促销活动，成功打造了iPhone品牌的知名度和热度。

2.耐克的运动品牌推广。

耐克通过与运动明星的合作和赞助活动，将品牌形象与运动和健康联系起来，成功吸引了大量目标客户。

整合营销传播课程教学大纲

《整合营销传播》课程简介课程内容：《整合营销传播》是市场营销专业的专业选修课。

课程的内容包括整合营销传播要素、策略性整合营销传播基础、整合营销传播计划及评估、营销传播工具整合等理论和实务知识。

课程的任务是比较全面系统地介绍整合营销传播原理，以及企业整合营销传播策略的选择和实施。

通过本课程的学习，使学生掌握整合营销传播的基本规律，并用之于实践。

重点掌握市场传播机会的分析方法，整合营销传播计划的规划过程和方法，以及整合营销传播战略和战术工具的运用；全面了解整合营销传播活动的实施基础、计划和评估，整合营销传播工具的组合，以及调研报告和计划书的撰写；培养学生的分析和实践能力，为其后续的学习和从事整合营销传播策划和效果评估等相关工作打下良好的基础。

Brief IntroductionCourse Description:This course is the professional limited optional course for the students of Marketing..The content of this course include: integrated marketing communication elements, strategic integrated marketing communication base, integrated marketing communication planning and evaluation, integrated use of marketing communication tools.The mission of this course is:1st, to systematically introduce the theory and principle of integrated marketing communication, and the election and execution of enterprise integrated marketing communication strategy;2nd, to know the implementation foundation of integrated marketing communication, and its plan and evaluation, the combination of integrated marketing communication tools, and the writing of integrated marketing communication research report and plan;3rd, to master the basic laws of integrated marketing communication, especially the analysis methods of market communication opportunity, the planning process and method of integrated marketing communications program, the integrated marketing communication strategy and the use of its tactical tools, , which can set the stage for engaging in advertising and marketing fields and solving related problems.《整合营销传播》课程教学大纲一、教学内容第一章整合营销传播导论1.1 整合营销传播概述1.2 整合营销传播的发展教学难点：整合营销传播的构成要素和理论发展。

《广告与促销》课程教学大纲

《广告与促销》课程教学大纲第一篇：《广告与促销》课程教学大纲《广告与促销》课程教学大纲一、课程名称：广告与促销（Advertising and Promotion）二、课程编码：三、学时与学分：32/2四、先修课程：市场营销学五、课程教学目标广告与促销是传统营销组合中的重要组成部分，也是现代整合传播营销的重要手段。

因此广告与促销是营销专业学生的必修课程之一。

本课程在介绍整合营销传播理论和广告传播机制的基础上，对广告创意策略、表现策略、媒体策略、投放策略、销售促进、公共关系、人员推广、广告与促销过程控制等进行讲解，为营销决策提供支持。

教学目的：1.培养学生掌握整合营销传播领域内的基本概念和基础理论；2.培养学生掌握广告与促销实际工作中的基本技能与技巧；3.培养学生对实际广告与促销现象的洞察能力与多视角分析能力，为学生未来从事广告与促销理论研究与实践操作奠定基础。

六、适用学科专业：市场营销专业本科生七、基本教学内容与学时安排1.整合营销传播基础概念与策划书框架（4学时）整合营销传播的定义、特征及发展沿革整合营销传播的工具组合及主要特征整合营销传播在营销进程中的作用整合营销传播策划书的一般框架案例分析2.整合营销传播的主要原理（4学时）消费者决策制定过程的基本模型传统的传播过程模型（香农模型）及应用（信源、信息和信道因素分析）传统的反应层次模型（AIDA模型、效果层次模型、创新采用模型、标准学习模型、失调/归因模型、低度涉入模型）传播的认知反应过程模型（认知反应模型、推敲可能性模型、）案例分析3.广告策划、创意与表现（6学时）广告的界定与分类广告策略的主要原理广告创意的主要方法与技巧广告文案表现广告视频表现案例分析4.广告媒体策略与效果评价（6学时）各类广告媒体的差异比较主要广告投放策略各类媒体广告投放效果评价方法案例分析6.销售促进基本原理、策略及效果评价（6学时）销售促进相关概念终端促销的基本原理终端动线管理消费者促销活动策划促销员动作管理案例分析7.整合营销传播费用管理与过程控制（2学时）传播排期表制作费用预算与控制传播效果控制8.市场部经理必备的整合营销传播管理技能与职业操守（2学时）文案撰写、市场洞察、策略规划、创意理解、表现评判等能力职业操守（广告伦理等）9.综合案例分析（2学时）整合营销传播案例综合分析整合营销传播策划书撰写点评八、主要教学参考书[1]（美）贝尔奇（Belch,G.E.），（美）贝尔奇（Belch,M.A.）著，张红霞等译，广告与促销，整合营销视角，人民大学出版社，2006[2]（美）辛普著，廉晓红等译整合营销传播：广告、促销与拓展，北京大学出版社，2005[3](美）阿伦斯著，丁俊杰，程坪，钟静，康瑾译，当代广告学（第8版），人民邮电出版社，2005[4]（美）韦尔斯，伯内特，莫里亚蒂著，广告学原理和实务（第6版），人民大学出版社，2005[5] Terence A.Shimp.Advertising, Promotion, and other aspects of IntegratedMarketing Communications.Thomson Press.[6]广告学原理和实务，[美]威廉•威尔斯等，中国人民大学出版社[7]广告理论与战略，[日]，清水公一，北大出版社[8]当代广告学，[美]威廉•阿伦斯，人民邮电出版社[9]文案发烧，[美]路克•苏立文，中国财政经济出版社[10]赢在简单，[英]，A•D•Farber，中国水利水电出版社[11]创意的竞赛，[美]斯特科•C•柏维斯，中国财政经济出版社[12]一个广告人的自白，[美]大卫•奥格威，中国物价出版社[13]广告学教程，蔡嘉清，北京大学出版社[14]广告媒介投放实施方法，陈亮，机械工业出版社[15]实战广告案例，穆虹等，中国人民大学出版社[16]市场部，刘永炬，京华出版社[17]现代商业POP设计与制作，机械工业出版社[18]影视广告完整制作，中国水利水电出版社[19]广告学简明教程，[美] W.Ronald Lane，清华大学出版社[20]简明广告学实用教程，张浩达编，北京大学出版社[21]广告原理与实务，尚徐光编，电子工业出版社第二篇：《广告摄影》课程教学大纲.《广告摄影》课程教学大纲（2006年修订）课程编号：090041英文名：Advertising Photogeaphy 课程类别：学科基础课前置课：素描、色彩、摄影技法后置课：无学分：2学分学时：34课时主讲教师：何卫东、刘明等选定教材：邵大浪，《基础摄影教程》，吉林摄影出版社，2002年版。

整合营销课程设计

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数字营销
总结词
数字营销是指利用数字媒体进行品牌或产品信息传播的传播方式。
详细描述
数字营销包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等。数字营销的目的是通过精准定位和个性化信息传递，提高营销效果和用户转化率。
05 整合营销执行与评估
营销计划的执行
营销计划的制定
01
广告可以通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌等传统媒体，以及互联网、社交媒体等数字媒体进行传播。广告的目的是提高品牌知名度和认知度，促进产品销售。
公关
总结词
公关是指通过与公众建立良好关系，维护和提升组织形象和声誉的传播方式。
详细描述
公关活动包括新闻发布、媒体关系管理、危机公关等。公关的目的是通过与公众进行双向沟通，建立互信关系，提高组织的知名度和美誉度。
分析消费者的购买决策过程，发现潜在的营销机会。
消费者细分
根据消费者的特点和需求，将市场划分为不同的细分市场，制定针对性的营销策略。
营销策略制定
01
02
03
市场定位策略
根据品牌特点和消费者需求，确定目标市场和竞争优势。
产品策略
根据市场需求和竞争状况，制定合适的产品策略，包括产品定位、功能、定价等。
02 整合营销的核心要素
品牌管理
品牌定位
品牌保护
确定品牌在市场中的位置，塑造独特的品牌形象。
采取措施保护品牌的知识产权，防止侵权行为。
品牌传播
通过各种渠道传递品牌的核心价值和特点，增强品牌知名度和美誉度。
消费者行为分析
消费者需求分析
了解消费者的需求和偏好，为产品开发和营销策略提供依据。