伊利优酸乳整体营销策划共17页PPT资料

在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、 100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的 生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉 和巧乐兹冰淇淋等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场 认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。伊利对品质的执着追求也让 市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。
1、企业分析
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军 者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品 的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全 国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌 奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
3.消费者状况
消费者购买伊利乳制品所考虑的最主要因素是乳制品的品质，口味和价 格也是考虑的重要因素，而品牌则不是考虑的主要因素。因此，伊利不 仅要加强品牌宣传力度，更要注重产品的品质，运用国际水平的工艺技 术，为消费者提供天然无污染的绿色产品，不断生产出适合消费者口味 的产品。同时，运用强大的资金运作实力发挥价格优势，这样伊利才可 能占有更广阔的市场，成为市场竞争中的主导者。
2.竞争者状况
（1）市面上许多乳制品中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健 康的有害物。质，而伊利优酸乳在色，相，味以及净含量，杂质度，酸度的测 试中均符合国家标准。 （2）能与伊利相提并论的只有蒙牛，然而就品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是 伊利派生出来的。 （3）伊利牛奶从来都是以质取胜，在降低价格的同时，更是保证了牛奶的质量， 很多人认为伊利牛奶是真正的“物美价廉”。 （4）就包装而言，伊利根据不同消费者的需求，以消费者的需要为出发点，包 装新颖，便利，符合了广大学生的需要。
市场调查与分析 企业诊断
战略规划 营销策略
广告创意
1.市场背景
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4.市场潜量及表现
娱乐正在成为年轻消费人群中的最大推动力量，在伊利优酸乳与浙江卫视联手打 造的“我就是巨星”特别节目中，伊利优酸乳一开始便介入节目制作，将电视娱 乐营销的主动权掌握在自己手里，把娱乐元素、代言人、品牌信息充分融合在电 视节目中，改变了以往单纯给已出产的电视节目冠名的老套路。通过企业在大众 影响力平台——电视台定制并“共同出品”娱乐节目的新道路，打造了一个时尚、 个性的娱乐营销平台，将年轻人的娱乐消费习惯和企业品牌、产品精神做到了完 美结合。此外，跨媒体合作、整合营销也成为这个案例的一大亮点。在我国互联 网人口已经突破3.38亿的背景下，互联网也正在成为快速聚合精准人群的新“湿” 界。伊利优酸乳通过“线上+线下”、“互联网 +电视”的整合营销活动，结合了 两种媒介不同的传播优势，建立Байду номын сангаас强化了伊利优酸乳的品牌信仰、吸引更多年轻 “粉丝”，可以说是运用多种营销手段制造出品牌的最大“湿度”与粘性。